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1、捆綁式銷售培訓(xùn)課件捆綁式銷售意 義目標(biāo)人群搭配組合意 義增加客流量提高成交率促進(jìn)商品流通減少庫存提高營(yíng)業(yè)額捆綁銷售的目標(biāo)人群隱形眼鏡框架眼鏡中 老 年青 少 年弱 視斜 視高度散光特殊人群職 業(yè) 者案例1:顧客配隱形眼鏡怎么組合?隱形美容片太陽鏡框架眼鏡1、隱形(日拋或者是兩周拋):我們可以告訴顧客如果在配戴過程中出去游 玩或其他的戶外活動(dòng)。很有可能出現(xiàn)丟失, 所以買一短期配戴可以作為備用。2、美容片:這要根據(jù)人群來判斷,如果是時(shí)尚型女性就 完全可以推一副美容片給顧客。其他內(nèi)型最 好不要推,否者回引起顧客的反感。3、太陽鏡:告訴我們的顧客在外面逛街或者是其他餓戶 外活動(dòng)要戴太陽鏡,一是可以阻擋
2、強(qiáng)光,二 是防止灰塵進(jìn)入眼里引起炎癥。4、框架眼鏡:告訴我們顧客、戴隱形眼鏡不能使用電腦, 用電腦時(shí)必須配戴一副框架眼鏡。案例2:顧客配框架眼鏡怎么組合?染色片偏光鏡片夜視鏡框架眼鏡1、染色片:我們可以根據(jù)顧客的類型或者是職業(yè)來推薦 染色片,比如說是一位時(shí)尚女性和中年男士 或者是一位司機(jī)等等都可以推薦染色鏡片。2、偏光鏡片:我們可以推薦給司機(jī)或者是經(jīng)常開車的顧客。 特別是夜間開車對(duì)面的車燈光照射過來的強(qiáng) 光可以造成短暫的玄光 3、夜視鏡:主要是推薦給司機(jī),增加夜間 的透光率,4、框架眼鏡:根據(jù)顧客的類型和身份,告 訴顧客可以在不同場(chǎng)合配戴不同顏色和不同 款式的鏡架。更能體現(xiàn)時(shí)尚和個(gè)性化。案例3
3、:顧客配老花鏡怎么組合?近視+老化漸進(jìn)片+遠(yuǎn)用漸進(jìn)多焦點(diǎn)+近用老花+老花老花+藥水1、近視+老化:我們的顧客本身就有低度近視,以前沒有配 鏡,這時(shí)我們要告訴顧客不戴近視對(duì)他本人 健康的危害,建議配戴近視看遠(yuǎn)用,然后在 配老花鏡。2、漸進(jìn)片+遠(yuǎn)用:我們可以給顧客推薦漸進(jìn)多焦點(diǎn)眼鏡,把漸 進(jìn)多焦的優(yōu)點(diǎn)要充分的告知顧客,打動(dòng)他的 購買欲,還可以給經(jīng)常開車的顧客配戴一副 遠(yuǎn)用眼鏡,因?yàn)闈u變多焦點(diǎn)是功能性眼鏡, 存在著周圍較大的盲區(qū),開車不是太理想, 所以建議配戴一副遠(yuǎn)用眼鏡開車使用。3、漸進(jìn)多焦點(diǎn)+近用:把漸進(jìn)多焦的優(yōu)點(diǎn)要充分的告知顧客,打動(dòng) 他的購買欲。但是長(zhǎng)時(shí)間看近最好配戴一副 專門近用眼鏡,因?yàn)?/p>
4、漸變多焦點(diǎn)是功能性眼 鏡,長(zhǎng)時(shí)間看近的舒適度沒有專門近用老花 鏡效果理想。4、老花+老花:顧客本身沒有近世或者遠(yuǎn)視、可是有老花, 但是呢每天卻要處理大量的文字資料。一副 老花眼鏡隨身攜帶不方便,這時(shí)我們可以向 顧客推薦兩副或者三副都沒有太大的問題。 可以讓顧客家里、辦公室、車上各放一副都 是能接受的。5、老化+藥水:顧客配完老花眼鏡后可以向他推薦抗疲勞眼 藥水,告訴顧客眼鏡+藥水的效果會(huì)更好。案例4:青少年配近視眼鏡怎么組合?近視鏡漸進(jìn)多焦點(diǎn)視必治治療儀藥 水1、近視鏡:我們可以建議顧客配一副低度的近視鏡專門 用于晚上看書寫字,這樣可以減輕青少年用 眼調(diào)節(jié)疲勞,減緩近視眼的發(fā)展。2、漸進(jìn)多焦點(diǎn)
5、:漸進(jìn)多焦點(diǎn)上有不同的區(qū)域,可以滿足不同 距離的視覺需求,避免了用同一種度數(shù)看不 同的距離,這樣可以減輕用眼調(diào)節(jié)的疲勞, 而有效的控制近視眼的發(fā)展。3、視必治:利用三棱鏡的原理,可以有效 的緩解視疲勞,控制近視眼的發(fā)展。4、治療儀:利用光散頻普來放松眼睛的調(diào) 和集合的疲勞,解除假性近視,控制真性近 視。5、藥水:放松睫狀肌,治療假性近視,控 制真性近視。案理5:青少年弱視配鏡怎么組合?遠(yuǎn)視+治療儀遠(yuǎn)視+眼罩1、遠(yuǎn)視+治療儀:青少年弱視98都是由遠(yuǎn)視所引起,配戴 遠(yuǎn)視鏡可以矯正視力,同時(shí)在配一臺(tái)治療儀 來做訓(xùn)練,可以刺激黃斑區(qū)的發(fā)育,加快視 力的提高和鞏固。2、眼罩:弱視眼患者必須要遮擋好眼,用
6、 患眼來看東西,所以需要眼罩,案例6:斜視眼配鏡怎么組合?近視鏡遠(yuǎn) 視1、近視鏡:可以推薦兩副眼鏡,一副低度 數(shù)和一副高度數(shù),低度數(shù)平時(shí)戴,高度數(shù)是 用來做訓(xùn)練用的,在家里戴。2、遠(yuǎn) 視:也同樣可以推薦兩副眼鏡,一副 低度數(shù)和一副高度數(shù),低度數(shù)平時(shí)戴,高度 數(shù)是用來做訓(xùn)練用的,在家里戴。案例7:高度散光配鏡怎么組合?1、框架+框架:因?yàn)楦叨壬⒐庖淮谓o配足 患者不能結(jié)受,會(huì)出現(xiàn)頭暈、惡性、視物變 形等等一系列癥狀,所以要有兩副框架眼 鏡,一副度數(shù)配低點(diǎn),一副度數(shù)配足,低度 數(shù)的是平時(shí)戴作為遠(yuǎn)用,而高度數(shù)的是作為 功能性訓(xùn)練使用,所以要有兩副眼鏡。案例8:屈光參差配鏡怎么組合?框架+框架框架+隱形
7、1、框架+框架:因?yàn)榍鈪⒉罨颊邇裳鄣亩葦?shù)相差很大,一 次給配足患者在眼底的成像不等,眼睛不能 接受會(huì)出現(xiàn)頭暈、惡性、不能行走等等一系 列癥狀,所以也要有兩副眼鏡,一副度數(shù)配 低點(diǎn),一副度數(shù)配足,低度數(shù)的是平時(shí)戴作 為遠(yuǎn)用,而高度數(shù)的是作為功能性訓(xùn)練使 用,所以也要有兩副眼鏡。2、框架+隱形:由于兩眼像不等的原因,配戴框架眼鏡可以 在家里使用,作為功能性訓(xùn)練,最好是配戴 隱形作為常用眼鏡,這樣可以減少因像不等 所帶來的不便。案例9:特殊人群怎么組合?1、色盲人群:可以配戴色盲鏡片,用來增 加顏色的分辨率。2、色弱人群:可以配戴染色片,用來增加 顏色的分辨率。3、夜盲人群:可以配戴增光片,用來增加 夜間光線的通透率。案例10:特殊職業(yè)者怎么組合? 電腦工作者制衣廠職工檢測(cè)人員化學(xué)工廠工人1、電腦工 長(zhǎng)時(shí)間的操作電腦會(huì)有輻 射傷害眼睛,建議顧客配戴一副抗輻射眼鏡 使用電腦。2、制衣廠職工:由于長(zhǎng)時(shí)間的近距離工作 可以引起眼睛的疲勞,長(zhǎng)時(shí)間的眼部疲勞可 以引起頭痛。建議顧客配戴抗疲勞眼鏡。3、檢測(cè)人員:由于長(zhǎng)時(shí)間的近距離工作可 以引起眼睛的疲勞,長(zhǎng)時(shí)間的眼部疲勞可以 引起
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