醫(yī)藥代表的三個(gè)自我(幻燈片)

1、醫(yī)藥代表的三個(gè)自我 自我管理 自我激勵(lì) 自我提升 各位朋友大家好：非常高興來到北京，北京是臥虎藏龍之地，我站在這里很慚愧。 關(guān)于醫(yī)藥代表，國(guó)家至今還沒對(duì)這一職業(yè)一個(gè)公認(rèn)的準(zhǔn)確的定義和描述。我個(gè)人認(rèn)為我們從事的是治療藥品的宣傳推廣工作，同時(shí)肩負(fù)著治病救人的間接責(zé)任。 今天我講的題目是醫(yī)藥代表的三個(gè)自我自我管理：時(shí)間管理，目標(biāo)管理（略），溝通（略），決策（略），壓力管理（略）一時(shí)間管理 管理大師杜拉克說：不能管理時(shí)間，便什么也不能管理。時(shí)間是世界上最短缺的資源，除非嚴(yán)加管理，否則就會(huì)一事無成。（一）時(shí)間管理目的：如何在有限時(shí)間內(nèi)，完成更多的事項(xiàng)。 我經(jīng)常聽行內(nèi)朋友講，時(shí)間總是不夠用，太忙了，忙死了

2、。我晚上還要拜訪醫(yī)生，做代表真累呀，累死了。我也曾見過一個(gè)代表：分管37家醫(yī)院，八個(gè)產(chǎn)品，醫(yī)院最大間距超過700公里。（二）時(shí)間管理的方法 時(shí)間管理第一條：守時(shí)。 黃金法則告訴我們，如果你對(duì)別人不尊重，你就別指望別人尊重你。 時(shí)間管理第二條：找出時(shí)間不夠用的原因。1、 每日工作的開始時(shí)間？如果總是下午3時(shí)開始工作，那么時(shí)間可能不夠用。 2、平均每日工作時(shí)間？如果少于4小時(shí)，那么時(shí)間可能不夠用。3、平均每日拜訪的客戶數(shù)？如果每日拜訪的客戶數(shù)小于4個(gè)，那么時(shí)間可能不夠用。4、每天用于思考和準(zhǔn)備工作的時(shí)間有多少？如果答案是沒有，那么時(shí)間可能不夠用 5、我一個(gè)朋友每天起床的第一件事不是梳洗，而是思考1

3、0分鐘安排今天的工作6、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的情況如何？如果掌握的情況不理想，那么時(shí)間可能不夠用。 我們有時(shí)做了太多無意義的事情，有時(shí)某些事情耗時(shí)太多，所以我們時(shí)間可能不夠用。 時(shí)間管理第三條：時(shí)間管理的訣竅 1、了解自己的工作內(nèi)容。2、 預(yù)約拜訪 3、使用日程 4、充分運(yùn)用上下班的搭車時(shí)間。 5、設(shè)定最后期限（三）確定事項(xiàng)的優(yōu)先順序 時(shí)間管理第四條：分清事情的輕重緩急 畫圖 。二自我激勵(lì) 因?yàn)榻?jīng)理不會(huì)永遠(yuǎn)在我們身邊，因?yàn)槲覀儾豢赡苡肋h(yuǎn)都走好運(yùn)，因?yàn)槲覀冏詈玫呐笥押妥畲蟮臄橙硕际俏覀冏约?，所以我們必須學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。 自我激勵(lì)的方法有： 1調(diào)高目標(biāo) 2結(jié)交正直的朋友，他們希望你快樂并能夠幫助你成功。醫(yī)

4、藥代表的確辛苦，還要承受巨大的壓力，沒有好朋友的鼓勵(lì)很難堅(jiān)持下去。 3不要太舒適，飽暖思淫逸。我們既然選擇了醫(yī)藥代表的工作，并且希望有一個(gè)更好的發(fā)展，就必須能堅(jiān)持，能吃苦。成功的真諦之一是：對(duì)自己越苛刻，生活對(duì)你越寬容；對(duì)自己越寬容，生活對(duì)你越苛刻。 4正視危機(jī) 5勇于承認(rèn)錯(cuò)誤 6控制情緒 7想一想自己的父母和家人，想想應(yīng)該為他們做點(diǎn)什么。我自己買的第一套房子是送給父母的。 三、自我提升 現(xiàn)在社會(huì)缺乏誠(chéng)信，急功近利的人實(shí)在太多。我們這代人從經(jīng)理到醫(yī)藥代表，混工資的，對(duì)不起老板的，眼高手低的，瞎忙的也不在少數(shù)。陳安之的成功之道也告訴我們：學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)；讀書，讀書，再讀書。提升自我的方法有很多，但學(xué)習(xí)無疑是最重要的?？鞓蜂N售 對(duì)長(zhǎng)期從事銷售工作的醫(yī)藥代表來講，保持健康，豁達(dá)的心態(tài)可能比掌握銷售技巧更加重要。剛出道時(shí)，一位培訓(xùn)師曾經(jīng)講過，當(dāng)我們因?yàn)槲窇植桓仪瞄T的時(shí)候，可以自問：里面是老虎嗎？不是！吃人嗎？不吃！最壞的結(jié)果我還是我！那就敲吧！舉個(gè)人案例： 為什么要說快樂銷售？ 關(guān)于銷售，的確有萬千話題，而且仁者見仁智者見智。1我們永遠(yuǎn)不可能把藥品銷售給每位醫(yī)生。2，資源永遠(yuǎn)不夠，包括我們的精力。3不必為個(gè)別釘子醫(yī)生影響了心情甚至削弱了自信。