2022年渠道銷售年終工作總結(jié)范文

1、第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2022年渠道銷售年終工作總結(jié)范文很慶幸自己能夠有機會加入北京_，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京_添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!自_年_月_日加入_至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的

2、良性發(fā)展與發(fā)展壯大!二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶_家，其中a類店面_家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。_家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。三、品牌的建設(shè)尤其重要：_的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每

3、一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們_團隊的拼搏與努力!四、客戶永遠是_!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到_年_月_日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人一年來對公司的認識，對市場的

4、了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京_家庭中，成為一位合格的家庭成員。2022年渠道銷售年終工作總結(jié)范文（二）_年已接近尾聲，過去的一年里在公司領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，我在工作上取得了一定的成果，但也存在諸多不足，現(xiàn)將本人在_年的工作匯報如下：一、做好部門安全管理工作。1、為了做好部門的安全工作，加強部門員工的安全意識，今年以來，部門內(nèi)部定期舉行部門級、班組級安全會議，_各班組對日常的安全工作進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)日常工作的安全隱患并及時進行整改。2、開展部門內(nèi)

5、部的安全檢查工作，成立班組長級以上員工組成的自查小組，每周進行一項安全自查，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場的安全隱患并進行整改。3、及時處理堆場、倉庫易燃貨物和作業(yè)區(qū)域揚塵問題，保證了貨物的安全，創(chuàng)造了良好的生產(chǎn)環(huán)境。二、做好部門各項制度的建設(shè)工作。1、重新修訂和新增了各崗位的作業(yè)標準和操作規(guī)程，并通過_家學習、考試等方式，規(guī)范大家的操作習慣，使該制度更完善、更加具體可操作性，保證了生產(chǎn)的有序進行。2、_各科室編寫各崗位員工操作手冊，使操作規(guī)程更具指導性、更具操作性，進一步規(guī)范員工操作標準，嚴格遵守操作規(guī)程，保證港區(qū)安全生產(chǎn)。三、做好生產(chǎn)工作，進一步提高裝卸效率。1、_人員對現(xiàn)有的裝卸船、提送貨等流程進行重

6、新梳理，優(yōu)化細節(jié)，做到各環(huán)節(jié)間無縫鏈接，將非生產(chǎn)時間的減至最低。2、通過經(jīng)驗交流等方式，提高各操作崗位的技能熟練度。3、合理安排船舶的進出港，減少非生產(chǎn)性停泊的時間。四、做好堆場管理工作，減少貨物損耗。1、合理安排人員對堆場進行_小時巡查，及時發(fā)現(xiàn)異常情況并妥善處理。2、對較易引起揚塵的貨物，進行覆蓋篷布、灌水工作，避免了因大風揚塵導致的貨物損耗和污染。五、做好部門培訓工作。1、開展部門、科室內(nèi)部的互訓工作，培養(yǎng)一專多能的人才，積極推進各崗位員工取證工作，解決因生產(chǎn)不平衡造成的局部人員不足的問題。2、_部門內(nèi)和設(shè)備部技術(shù)人員對各崗位員工進行設(shè)備培訓，進一步了解設(shè)備結(jié)構(gòu)，同時將各項培訓教材整理成文字形式進行存檔，從而完成全套培訓系統(tǒng)管理。3、_人員到-_陰港、福寧港務(wù)進行參觀學習，為明年的集裝箱提質(zhì)增效工作打下良好基礎(chǔ)。_年工作計劃：1、繼續(xù)完善和新增各項部門制度和作業(yè)標準。2、繼續(xù)強化部門員工的安全意識，加強安全教育，嚴禁各項違章操作，及時發(fā)現(xiàn)解決安全隱患，保證設(shè)備和人員安全。3、繼續(xù)深挖潛力，從操作手的技能水平、調(diào)度人員的生產(chǎn)調(diào)度安排、各環(huán)節(jié)的銜接入手，進一步提高生產(chǎn)效率。4、繼續(xù)開展各種培訓和互訓工作，進一步擴大一專多能型人才的隊伍數(shù)量。5、進一步優(yōu)化流程，從生產(chǎn)電耗、油耗等方面降低生產(chǎn)成本，節(jié)能增效。6、