V減肥沙淇晶策劃方案

1、V26減肥沙淇晶策劃方案A從1998年到2002年，V26減肥沙淇晶走過了它的四個年頭，銷量也從當年最高月返款三千多萬降到現(xiàn)在的區(qū)區(qū)數(shù)萬。作為V26品牌的策劃者和市場操作者，我們不得不反思，因為，V26的發(fā)展歷程，就是中國大多數(shù)知名保健品的發(fā)展歷程。我們的反思，必然為中國數(shù)千家保健品企業(yè)及眾多關注中國營銷的人士提供很多有益借鑒。無中生有的國際大品牌1997年初，當我們時隔半年再次見到哈慈美國公司總經(jīng)理David時，都有點不敢相信自己的眼睛，原來的大胖子起碼瘦了四十斤！David告訴我們，他最近一直在吃一種叫slimfast的減肥品，效果非常好。 職業(yè)直覺告訴我們，這個slimfast是個大有可

2、為的產(chǎn)品。于是我們成立了專門的項目組，進行市場分析及與美方生產(chǎn)企業(yè)接觸。我們在對減肥市場研究中發(fā)現(xiàn)，當前中國減肥市場中，絕大多數(shù)都是幾十元的減肥茶和一些替食型的減肥食品。這些產(chǎn)品在國際上屬于第一、二代減肥品，在國際上的市場份額越來越小。而以slimfast為代表的新一代減肥食品以其口感好，副作用小，減肥效果好而逐步成為市場的主流產(chǎn)品。我們認為，國內減肥市場必然要跟隨國際減肥品市場的發(fā)展軌跡，誰搶得市場的先機誰就可能成為市場的領導者。而且，隨著國內人民生活水平的提高，肥胖人口急劇增多，同時，由于幾年來的培育，人們的減肥意識越來越強，減肥市場呈迅速膨脹之勢。這個時候切入減肥市場，憑著我們的實力，完

3、全可以取得很好的回報。一開始我們考慮引進slimfast品牌和成品到國內進行銷售，但由于這不可避免地要花費我們大量的資金，還要牽扯我們大量的精力來和它進行周旋。我們很快發(fā)現(xiàn)其實slimfast也是由另外的生產(chǎn)企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)，其本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，技術也是生產(chǎn)商的。于是我們直接找到它的生產(chǎn)商，要求其為我們提供產(chǎn)品。與生產(chǎn)商談判成功后，我們馬上就面臨著這個產(chǎn)品的報批和上市策劃問題，因為擺在我們面前的，只是一些半成品。我們必須給它起名、設計包裝、定價、創(chuàng)造概念、影視廣告創(chuàng)意制作、各種平面廣告設計、設計通路、制定發(fā)展戰(zhàn)略、策劃上市活動，等等。完完全全是一個新產(chǎn)品的策劃。當半半年后公公司的其其他同事事看

4、到我我們的新新產(chǎn)品時時，他們們都不敢敢相信，那是我我們四個個人加上上一個臨臨時請的的大學實實習生做做的。也也許，當當V266的廣告告鋪天蓋蓋地，在在中國減減肥品市市場呼風風喚雨時時，人們們誰也想想象不出出，那是是我們幾幾個人，在半年年內“無無中生有有”的。那那時候，我們在在上海的的金軒大大酒店包包了幾個個房間，過著黑黑白顛倒倒的生活活。晚上上，象狐狐貍一樣樣，兩眼眼發(fā)亮，或激烈烈爭論，或伏案案疾書，直到第第二天天天色漸亮亮，路上上的行人人匆匆趕趕去上班班時，我我們才象象豬一樣樣呼呼大大睡。我們們在做策策劃時，依據(jù)這這樣的一一個程序序：首先先分析營營銷環(huán)境境，包括括宏觀環(huán)環(huán)境分析析、消費費者分析

5、析、競爭爭對手分分析、企企業(yè)內部部資源分分析等；然后我我們會根根據(jù)我們們的市場場運作經(jīng)經(jīng)驗及策策劃理念念，從中中洞察出出一些市市場機會會點，并并根據(jù)我我們的實實際情況況，制定定我們的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略及兩兩到三年年的營銷銷目標；以既定定的營銷銷戰(zhàn)略為為目標，從產(chǎn)品品定位、價格、通路、傳播等等入手，制定有有效及可可行的營營銷策略略；在統(tǒng)統(tǒng)一的策策略指導導下，我我們進行行分工，將策略略落實到到方案上上。這樣樣的一個個流程可可以說是是我們多多年來實實踐探討討出來的的結果，確實是是科學有有效的工工作流程程，它保保證了我我們的工工作進度度及工作作質量。當時時中國減減肥品市市場在康康爾壽、美福樂樂、國氏氏等減肥

6、肥產(chǎn)品的的引導下下，已初初具規(guī)模模，人們們的減肥肥意識已已基本喚喚醒，并并且正處處于上升升的趨勢勢。當時時的減肥肥品以減減肥茶為為主，價價格基本本在1000元以以內。而而我們的的產(chǎn)品由由于由美美國進口口，成本本較高，每盒在在六十元元左右，如果我我們的價價格以它它們?yōu)闃藰藴?，我我們只有有死路一一條。因因此，VV26主主要策劃劃者何坊坊提出一一個觀點點：轎車車有桑塔塔納、奔奔馳之分分，減肥肥品也應應該有高高低檔次次之分，我們要要做減肥肥品中的的奔馳車車。V26的的價格最最后定在在3755元每盒盒，這個個價位相相當于普普通減肥肥品的近近十倍。當時我我們內部部就這個個價位有有過特別別激烈的的爭論，有意

7、見見認為這這個價位位無異自自殺，人人們根本本不可能能花這個個價錢去去買一盒盒減肥品品，直到到產(chǎn)品上上市后仍仍有保留留意見，這為以以后的市市場運作作留下了了隱患。但如果果不能賣賣到這個個價格，我們根根本沒有有利潤可可賺，經(jīng)經(jīng)銷商也也沒有足足夠的利利潤空間間，更是是死路一一條。有有人總結結過，產(chǎn)產(chǎn)品定價價有三種種方法：成本定定價法、市場定定價法、老板定定價法。對于保保健品來來說，成成本定價價法是最最主要的的，產(chǎn)品品的成本本不可以以高出一一級經(jīng)銷銷商進貨貨價（含含廣告費費）的330%，否則總總代理商商沒有利利潤，也也沒有廣廣告費用用可投入入；而渠渠道的利利潤空間間必須達達到400%550%以以上，否

8、否則沒人人給你經(jīng)經(jīng)銷。如何何讓消費費者覺得得我們的的產(chǎn)品值值這樣的的價格？我們可可以坦白白地說，這就是是策劃的的力量，是策劃劃為產(chǎn)品品創(chuàng)造了了極高的的附加值值。因為為我們的的消費者者購買減減肥品或或者其他他保健品品不是用用來當飯飯吃的，他們的的內心深深處還有有對美、健康、時尚的的需求。說白了了，它不不是日常常必需品品，人們們購買它它是把它它當可以以治病的的藥或者者是用來來滿足心心理需要要的時尚尚品。所所以，我我們必須須賦予它它除了產(chǎn)產(chǎn)品本身身以外的的很多東東西。光光光是產(chǎn)產(chǎn)品好是是不夠的的，這就就需要杰杰出的策策劃。因此此，我們們決定將將V266與市場場上現(xiàn)有有的所有有減肥品品明顯區(qū)區(qū)隔開來來

9、：它是是一種來來自美國國的時尚尚減肥食食品、深深受國際際明星、高級白白領喜愛愛的主流流減肥品品，是一一個極有有實力的的國際大大品牌。如何何來支撐撐這樣的的產(chǎn)品、品牌定定位？我我們引入入了整合合營銷傳傳播的理理念。首首先，我我們進行行了營銷銷工具的的整合。我們確確定了VV26為為品牌名名稱，很很洋氣的的商標設設計，英英文名為為suppersliim，完完全是國國際化的的品牌感感覺。產(chǎn)產(chǎn)品名稱稱上我們們也完全全區(qū)隔于于茶、沖沖劑、膠膠囊等傳傳統(tǒng)的劑劑型，我我們給它它起了個個名字叫叫“減肥肥沙淇”，一看看就是一一個美味味可口的的減肥食食品。我我們在起起這個名名字時，絞盡腦腦汁，一一直不能能滿意，后來

10、問問美國方方面，它它的這種種形態(tài)在在美國是是怎樣念念的？美美方脫口口而出：shaake，就是漿漿、醬的的意思。好。就就叫“沙沙淇”。當時我我們正拿拿著一種種叫“沙沙琪瑪”的美味味零食在在充饑呢呢?！癡V26減減肥沙淇淇”出來來了，那那天我們們帶著微微笑進入入夢鄉(xiāng)時時，天還還沒亮！包裝裝上，我我們采用用國際主主潮流的的設計，以藍色色波浪為為背景，外國人人物圖案案夸張的的表情，以英文文為主，內包裝裝配專用用杯。我我們把它它試著擺擺在終端端，非常常出位，消費者者一眼就就能看到到它，并并認為它它是一個個進口的的洋品牌牌，價值值感非常常強。有了了好的品品牌名，好的包包裝設計計，并有有了一套套非常規(guī)規(guī)范的

11、VVI設計計，還要要有杰出出的廣告告創(chuàng)意。整合營營銷傳播播理念認認為，凡凡是與消消費者接接觸的地地方，都都要集中中傳播產(chǎn)產(chǎn)品的概概念。對對于V226的廣廣告來說說，它不不但要傳傳播品牌牌及產(chǎn)品品的概念念，它還還必須以以最少的的投入迅迅速打響響知名度度，短期期內引發(fā)發(fā)銷售高高潮。當時時我們有有兩套方方案：請請麥當娜娜、邁克克爾杰杰克遜做做廣告；請香港港四大天天王同時時做廣告告。當然然，我們們不會真真的請他他們來給給我們拍拍廣告，那得多多少錢啊啊，中國國誰能請請得起？我們就就想到打打“擦邊球球”，請他他們的模模仿秀來來拍！那那時中國國還沒有有出現(xiàn)模模仿秀的的電視節(jié)節(jié)目，人人們還想想不到他他們會是是

12、假的，當然，我們從從來沒說說過他們們就是邁邁克爾杰克遜遜，或者者是哪位位明星，消費者者以為他他是誰就就是了唄唄，反正正我們沒沒說過。后來我我們覺得得香港四四大天王王離大陸陸消費者者太近，容易出出問題，而且他他們還稱稱不上國國際大明明星，不不能承載載起“國際大大品牌”的品牌牌形象。最后將將目光鎖鎖定在邁邁克爾杰克遜遜和麥當當娜這兩兩位當時時全球最最紅的歌歌星上。很快我我們就在在美國阿阿拉斯加加找到了了邁克爾爾杰克克遜和麥麥當娜的的模仿秀秀，并制制作了從從五秒到到十分鐘鐘的系列列廣告片片?；氐降絿鴥群蠛?，我們們發(fā)現(xiàn)麥麥當娜的的模仿秀秀沒能秀秀出真麥麥當娜的的感覺來來，為了了防止出出現(xiàn)意外外，我們們

13、最終沒沒有使用用麥當娜娜的模仿仿秀廣告告。當“邁克爾爾杰克克遜”的廣告告播出后后，幾乎乎沒有人人知道它它是個假假的，都都覺得VV26能能請得起起邁克爾爾杰克克遜做廣廣告，肯肯定非常常有實力力，是個個國際大大品牌，品質是是可以信信賴的。而且它它很快給給我們帶帶來了銷銷售，在在淡季上上市迅速速形成銷銷售高潮潮，兩個個月內經(jīng)經(jīng)銷商開開始二次次進貨。V26的的前期策策劃凝聚聚了我們們這個策策劃團隊隊的巨大大心血，那段時時間我們們不知疲疲倦地工工作，每每一個細細節(jié)上都都沾滿了了我們的的創(chuàng)造性性勞動和和汗水。我們創(chuàng)創(chuàng)造了一一個在中中國注冊冊的國際際大品牌牌，通過過我們的的策劃，它擁有有國際大大品牌所所應有

14、的的東西，它也為為我們帶帶來了巨巨大的回回報一年內內成為中中國減肥肥品第一一品牌，年銷售售額過數(shù)數(shù)億元。此此外，它它還創(chuàng)造造了一個個奇跡：一槌拍拍出三個個億。一槌拍拍出三個個億在在20000年上上半年和和年底，有兩個個減肥品品采用省省級經(jīng)銷銷權拍賣賣的方式式，分別別拍出三三千萬和和兩個億億，當我我們聽到到這兩個個消息時時，由衷衷地感到到欣慰。我們在在19998年開開創(chuàng)的省省級經(jīng)銷銷權拍賣賣正成為為一種招招商的模模式，作作為這種種模式的的開創(chuàng)者者，我們們覺得我我們創(chuàng)造造的價值值得到了了更大的的體現(xiàn)，盡管它它們都是是V266的競爭爭對手。19998年99月211日，上上海波特特曼大酒酒店，中中央臺

15、標標王競拍拍的執(zhí)槌槌者、著著名拍賣賣師林一一平先生生的槌響響了299下，VV26省省級經(jīng)銷銷權拍賣賣取得了了極大成成功。這這一拍賣賣成為當當年中國國拍賣業(yè)業(yè)的二十十條重大大新聞之之一；這這一策劃劃被評為為中國國經(jīng)營報報評選選的“998十大大經(jīng)典策策劃案例例”之首首。而對于哈哈慈來說說，這一一拍，在在一周內內拿回了了三千萬萬元，簽簽下了22.988億的年年銷售合合同；對對于V226這一一新生兒兒來說，這一拍拍，意味味著它很很快就能能鋪到全全國各地地，呈現(xiàn)現(xiàn)在消費費者面前前；對于于我們來來說，終終于可以以在戰(zhàn)壕壕里打一一個盹了了明明天還得得活躍在在戰(zhàn)場。曾經(jīng)經(jīng)有記者者問我們們，哈慈慈本身有有自己完

16、完善的銷銷售網(wǎng)絡絡，為什什么會選選擇經(jīng)銷銷商渠道道，而且且采取省省級經(jīng)銷銷權拍賣賣的方式式？我們們做出這這樣的決決策，是是充分分分析了我我們的渠渠道資源源確定的的渠道策策略。當當時哈慈慈的388家分公公司因為為要做哈哈慈五行行針，工工作負荷荷較大，不宜再再增加工工作量，所以我我們決定定再建一一套銷售售渠道。而由于于我們多多年從事事保健品品營銷，各分公公司在當當?shù)囟颊普莆樟舜蟠罅康慕?jīng)經(jīng)銷商資資源，他他們有的的甚至是是經(jīng)銷哈哈慈的產(chǎn)產(chǎn)品起來來的，對對哈慈有有較高的的信任度度，都愿愿意經(jīng)銷銷哈慈的的產(chǎn)品。如何何來整合合這些經(jīng)經(jīng)銷商資資源，充充分利用用他們掌掌握的資資金、渠渠道、公公共關系系？其實實只

17、需一一條線，就能把把他們串串起來，或者說說，只需需一個好好產(chǎn)品，通過建建立一種種平等的的契約關關系，他他們就能能組成一一套全國國性的強強大的銷銷售網(wǎng)絡絡。區(qū)域域代理制制當時在在市場經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展成熟國國家是比比較流行行的做法法，我們們借鑒了了它的做做法，實實行省級級代理制制。我們們在做出出決策前前，曾做做了測試試，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有很多多經(jīng)銷商商在看了了我們的的產(chǎn)品和和策劃后后，做VV26省省級總代代理的愿愿望特別別強烈，因此，我們決決定進行行經(jīng)銷權權拍賣，提高經(jīng)經(jīng)銷門檻檻，甄選選有實力力的經(jīng)銷銷商，共共同來做做好V226的事事業(yè)。經(jīng)經(jīng)銷權拍拍賣其實實并不新新鮮，當當年今日日集團以以二千萬萬獲得馬馬俊仁的

18、的生命核核能配方方在全國國的總經(jīng)經(jīng)銷權就就曾經(jīng)在在全國引引起轟動動。與我我們同時時期在江江蘇還有有一個產(chǎn)產(chǎn)品拍賣賣經(jīng)銷權權。我們們的經(jīng)銷銷權拍賣賣之所以以取得如如此的成成功，最最根本的的是我們們對拍賣賣的標的的進行了了革命性性的改變變。一般般的經(jīng)銷銷權拍賣賣的標的的是“經(jīng)銷權權”本身，而我們們的標的的是該區(qū)區(qū)域的首首批進貨貨額。也也就是說說，經(jīng)銷銷商無需需為“經(jīng)銷權權”額外付付出一筆筆資金，這樣提提高了經(jīng)經(jīng)銷商的的積極性性，更少少地占用用經(jīng)銷商商的資金金，使其其有更多多的資金金用于市市場推廣廣。在渠渠道策略略、招商商策劃方方案定下下來后，實施是是一個浩浩大的工工程，其其中最重重要的是是招商指指

19、導書的的編寫。那本后后來成為為眾多企企業(yè)招商商文件范范本的V266招商指指導書曾經(jīng)讓讓我們一一次又一一次地想想吐血。進行可可信的市市場前景景的分析析，銷售售政策的的撰寫，投資回回報分析析，無一一不是經(jīng)經(jīng)過我們們深入的的論證。特別是是招標書書、經(jīng)銷銷合同更更是經(jīng)過過我們一一次次的的修改。在正式式定稿時時，我們們還特意意地量了了一下所所用過的的草稿紙紙的堆積積高度，達到1103厘厘米！那那段時間間我們每每天平均均睡眠時時間不到到五個小小時，以以至我們們被笑稱稱為“一一群國寶寶熊熊貓”。我們們的努力力終于得得到了回回報。在在V266招商信信息發(fā)過過去后的的規(guī)定時時間內，有11135個個經(jīng)銷商商申請參

20、參與競標標。經(jīng)過過我們的的核實后后，有2209個個經(jīng)銷商商被批準準參與競競拍。在拍拍賣會結結束后的的十天內內，三千千多萬的的貨款紛紛紛打到到我們帳帳戶上。我們沒沒有預期期到經(jīng)銷銷商的熱熱情會這這么高，能拍出出三千多多萬的首首批進貨貨額，以以致我們們的備貨貨不足（在接下下來的一一年內我我們總處處在備貨貨不足中中）。只只好將全全部現(xiàn)貨貨按比例例分開發(fā)發(fā)往各省省，其余余的產(chǎn)品品馬上從從美國空空運原料料到國內內分裝。在我我們出來來做策劃劃公司的的時候，有不少少客戶問問我們，能不能能幫他們們策劃一一次象VV26那那樣成功功的招商商會？我我們無言言以對，因為，本次經(jīng)經(jīng)銷權拍拍賣的成成功，不不僅是拍拍賣活動

21、動本身的的成功，而是一一次充分分整合哈哈慈各種種資源的的成功。我們在在招商時時，必須須分析經(jīng)經(jīng)銷商的的需求：產(chǎn)品力力如何？市場前前景如何何？策劃劃是否杰杰出？企企業(yè)背景景如何？同是，招商成成功的關關鍵還在在于招商商人員的的素質。而這幾幾點，VV26都都做得很很好，因因此，各各經(jīng)銷商商紛紛搶搶奪省級級經(jīng)銷權權也就必必然了。事實實證明，經(jīng)銷商商的選擇擇是對的的。一年內內成為第第一19998年年10月月初，在在“經(jīng)銷銷權拍賣賣會”結結束不到到半個月月內，VV26迅迅速鋪到到全國各各地的零零售終端端。在未未來的幾幾個月里里，傳統(tǒng)統(tǒng)的減肥肥品銷售售淡季即即將到來來。當時時，V226主要要做了兩兩件事：與

22、各經(jīng)經(jīng)銷商進進行磨合合，充分分發(fā)揮各各經(jīng)銷商商的特長長及整合合其在當當?shù)負碛杏械母鞣N種資源；在淡季季進行廣廣告運動動，新鮮鮮亮相，掀起銷銷售小高高潮，并并為旺季季的到來來聚集足足夠的力力量。98年的的11月月，一首首由ppoweerttotthepeooplee改編編的廣告告歌通過過全國118家衛(wèi)衛(wèi)視響徹徹神州大大地，隨隨著“邁邁克爾杰克遜遜”的“來吧，美麗，來吧，愛情”，V226以一一個國際際流行減減肥品牌牌的身份份首次進進入廣大大中國消消費者的的眼中。至此，V266正式進進入市場場。在三三年后的的某個秋秋日黃昏昏，我們們和當時時的幾個個省級經(jīng)經(jīng)銷商朋朋友坐在在大連某某幢海邊邊別墅前前的院子

23、子里，談談起當年年市場反反應的熱熱烈狀況況，這些些親自在在一線操操作的經(jīng)經(jīng)銷商們們仍抑制制不住的的興奮。當時時廣告投投放和鋪鋪貨同時時進行，有的地地區(qū)這邊邊貨還有有鋪完，那邊先先鋪的終終端就已已經(jīng)要求求補貨了了，往往往是這邊邊業(yè)務員員正在擺擺貨，就就有人過過來詢問問，產(chǎn)品品還沒有有擺上柜柜臺，就就被消費費者買走走了。連連營業(yè)員員都感嘆嘆，自從從96年年政府開開始整頓頓保健品品市場后后，這種種場面幾幾乎已經(jīng)經(jīng)看不到到了。那時時候正是是冬季，減肥品品市場的的淡季。當時減減肥品市市場上排排名前幾幾位的企企業(yè)老總總后來問問我們，當時你你們選擇擇淡季上上市，是是出于什什么考慮慮，還是是純粹就就是瞎貓貓碰

24、上死死耗子？我們笑笑了笑，笨鳥先先飛嘛。關于于減肥品品市場的的淡旺季季，我們們當時有有過分析析。傳統(tǒng)統(tǒng)意義上上講，因因為夏天天到了，樹葉越越來越多多的時候候，女人人身上的的衣服將將越來越越少，無無論是胖胖的還是是瘦的，豐滿的的還是苗苗條的身身材都將將展示在在人們的的面前，于是，愛美的的女性紛紛紛嘗試試各種方方法進行行減肥。因此，從每年年的3月月中旬開開始，減減肥品市市場進入入銷售旺旺季，到到6月下下旬，銷銷售開始始逐步下下滑，進進入9月月份，進進行淡季季。很多多減肥品品都將精精力放在在每年的的4月份份到8月月份期間間，于是是，我們們可以看看到，每每年的那那段時間間內，一一份報紙紙往往能能看到四

25、四五個減減肥品的的廣告，終端也也展開激激烈的競競爭。整整個減肥肥品市場場一片狼狼煙。到到了9月月份，各各個減肥肥品廠家家進入休休整期，賺錢的的賠錢的的都停止止廣告，任產(chǎn)品品自然銷銷售。減減肥品市市場一片片寂靜，硝煙散散去。當時時我們在在選擇VV26的的上市時時機時，認識到到，如果果在旺季季即將到到來前入入市，在在V266的品牌牌知名度度和市場場地位還還沒達到到一定高高度時，毫無疑疑問地馬馬上要被被跟進的的競品所所淹沒，廣告費費用將被被大大地地抵消掉掉。如果果我們在在淡季入入市，迅迅速打響響知名度度，開拓拓市場，等競品品們醒來來時，發(fā)發(fā)現(xiàn)站在在它們面面前的已已是一個個充滿了了力量的的競爭對對手了

26、。我們在在市場調調中還發(fā)發(fā)現(xiàn)，即即使在淡淡季，減減肥品仍仍存在一一定的市市場，而而且市場場環(huán)境較較好，在在這個時時候入市市，投入入產(chǎn)出比比是可觀觀的。結果果，市場場的反應應證明了了我們的的分析是是正確的的，我們們的決策策是正確確的。在在V266上市一一年后，即999年的秋秋冬季，很多減減肥品看看到988年淡季季時V226的火火爆銷售售，也紛紛紛大打打廣告，搶占市市場，但但那時候候，V226已成成為減肥肥品市場場的第一一品牌，足以笑笑傲江湖湖了。V26帶帶著成功功和榮譽譽進入了了19999年，它的前前期策劃劃可稱為為完美，它的省省級經(jīng)銷銷權拍賣賣被評為為“988十大經(jīng)經(jīng)典策劃劃案例”之首，它成功

27、功地招商商，成功功地上市市。同樣樣，19999年年，也是是它成功功的一年年，在這這一年，它成為為中國減減肥品第第一品牌牌，銷售售狀況極極好。保健健品營銷銷有一個個規(guī)律，無論你你是什么么樣的產(chǎn)產(chǎn)品，什什么樣的的功效，想做成成什么樣樣的品牌牌，在新新上市到到市場真真正啟動動期間，必須不不遺余力力地集中中宣傳產(chǎn)產(chǎn)品的功功效，然然后才有有可能打打送禮市市場，搞搞促銷，做品牌牌等。V26在在整個119999年，都都在貫徹徹著這樣樣的傳播播策略：集中宣宣傳它的的功效。當當時播放放的電視視廣告有有兩部：長達228分鐘鐘的電視視直銷片片及各種種長度的的專題片片、品牌牌篇。在在專題片片里面，我們詳詳細地介介紹V

28、226的減減肥機理理、減肥肥效果，以及市市場的熱熱銷場面面，在品品牌篇里里面，我我們著力力渲染了了V266的品牌牌概念。很多多愛美的的女性在在時隔多多年，也也許還記記得V226的“梯形減減肥計劃劃”，還還記得那那些洋胖胖子是怎怎么減肥肥成功的的，也會會記得那那個載歌歌載舞的的“天王王巨星邁邁克爾杰克遜遜”。在媒媒體投放放方面，我們的的政策是是中央抓抓全國媒媒體，經(jīng)經(jīng)銷商在在當?shù)孛矫襟w進行行配合。具體來來說就是是由我們們在全國國衛(wèi)視以以及后來來的中央央電視臺臺上投放放廣告，各地經(jīng)經(jīng)銷商根根據(jù)自己己的實際際情況和和媒體資資源申請請電視或或平面廣廣告投放放，我們們與經(jīng)銷銷商各出出一半費費用，以以達到利利益共享享，風險險共擔。在119999年，VV26以以專題片片這一廣廣告形式式，在各各衛(wèi)視的的“垃圾圾時間段段”內大大規(guī)模投投放，一一下子將將市場徹徹底打開開。后來來不久，我們發(fā)發(fā)明的專專題片投投“垃圾圾時間