相宜本草項目可行性研究報告

1、相宜本草草項目可可行性研研究報告告項目提出出背景和和依據(jù) 隨著著社會經(jīng)經(jīng)濟的不不斷進步步和物質(zhì)質(zhì)生活的的極大豐豐富，人人民的生生活水平平不斷提提高，人人們開始始有多余余的錢去去注重外外表形象象的維護護，注重重外表形形象越來來越成為為我們?nèi)杖粘Ｉ罨畹脑掝}題。特別別是在皮皮膚保養(yǎng)養(yǎng)方面，人們對對于護膚膚品消費費市場的的關(guān)注程程度不斷斷深入。中國的的化妝品品市場是是世界上上最大的的新興市市場，在在短短的的20多多年里，中國化化妝品行行業(yè)從小小到大，由弱到到強，從從簡單到到科技領(lǐng)領(lǐng)先、集集團化經(jīng)經(jīng)營，全全行業(yè)形形成了一一個初具具規(guī)模、極富生生機活力力的產(chǎn)業(yè)業(yè)大軍。對在校校大學生生來說，外表形形象更是

2、是他們展展現(xiàn)個人人魅力，施展個個人才能能的重要要前提，但長時時間的對對著電腦腦、手機機等具有有強大輻輻射的高高科技電電子產(chǎn)品品，皮膚膚肯定會會受到不不同程度度的傷害害，此時時合適的的護膚品品對他們們來說無無疑是雪雪中送炭炭，令他他們重拾拾自信。此外，30歲歲左右的的社會青青年由于于強大的的工作和和生活壓壓力，皮皮膚也在在一定程程度上受受到影響響，這對對他們的的生活和和工作也也帶來了了很大的的影響。相宜本草草一個個詮釋“本草養(yǎng)養(yǎng)膚”概念的的品牌。悠久燦燦爛、博博大精深深的中醫(yī)醫(yī)文化充充滿奧妙妙與智慧慧。相宜宜本草深深信：天天然神奇奇的中草草藥對皮皮膚的改改善是安安全的、有效的的，而且且高品質(zhì)質(zhì)的

3、天然然護膚品品應該是是平易近近人的，人人都都能擁有有。源于于這份初初衷，220000年“相宜本本草”品牌誕誕生了。 中醫(yī)強強調(diào)的“標本兼兼治”理念，正是相相宜本草草養(yǎng)膚之之道的來來由。 因為，女人的的美，從從來都是是由內(nèi)而而外。 即使外外表平凡凡， 強強大的內(nèi)內(nèi)在力量量亦讓美美麗綻放放； 倘倘若麗質(zhì)質(zhì)天生，內(nèi)在力力量更令令你魅力力加分。 肌膚膚更是如如此，強強韌的肌肌膚能量量，內(nèi)在在的活力力和健康康，才是是肌膚真真正的美美麗源泉泉。相宜本草草化妝品品屬于中中檔消費費物品，基本上上每個大大學生都都可以承承受，因因此我們們主打大大學生這這一消費費群體。另外，本店因因位于聊聊大西門門附近，緊鄰紅紅旗

4、小學學和某一一社區(qū)，因此，可擴展展一部分分年輕的的社會男男女朋友友中國網(wǎng)網(wǎng)購消費費群以880后為為主，與與相宜本本草核心心消費群群高度重重合。因因此，VV5SHHOP作作為相宜宜本草品品牌傳播播和電子子商務的的雙效營營銷平臺臺。在營營銷方式式的選擇擇上，根根據(jù)營銷銷目的的的不同，針對美美容、女女性、促促銷等與與護膚品品行業(yè)建建立目標標消費群群最契合合的頻道道，進行行硬廣+軟廣的的組合投投放。平平臺初期期僅用556天，相宜招招募構(gòu)建建了1550多家家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)網(wǎng)絡經(jīng)銷銷商，確確保了相相宜本草草正品大大面積覆覆蓋網(wǎng)絡絡終端，使相宜宜本草銷銷售額從從2500萬提升升到了4450萬萬。20008年年互聯(lián)網(wǎng)

5、網(wǎng)渠道銷銷售增長長幅度達達到了1150%，所涉涉及的KKA賣場場、專營營店傳統(tǒng)統(tǒng)銷售渠渠道的增增長幅度度均超過過了1000%。本草相宜宜讓肌肌膚之美美從此生生生不息息。二、建設(shè)設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方方案、市市場預測測和確定定依據(jù) 11、建設(shè)設(shè)規(guī)模：店面面積積在300平方米米左右,大約每每年租金金在3000000元左右右，主要要經(jīng)營中中低檔化化妝品。其中的的貨架，展示臺臺等都會會按照房房間具體體構(gòu)造進進行裝修修，所有有裝飾力力求精簡簡，舒適適，貨架架，展示示臺的裝裝修費用用大約應應在5000000元左右右。裝修修大部分分都采用用懸掛或或依墻而而建，所所以貨架架，展示示柜等不不會占用用太多房房間面積積。在

6、主營專專柜兩側(cè)側(cè)擺放沙沙發(fā)，大大約占據(jù)據(jù)67平米米左右，供顧客客休息或或試用產(chǎn)產(chǎn)品時使使用。在在沙發(fā)前前擺放桌桌子，給給顧客提提供一個個休息的的場地。本店面面主打親親民的路路線，力力求為顧顧客創(chuàng)造造一個舒舒適溫馨馨的感覺覺。 22、產(chǎn)品品方案; 1)產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝。包裝裝作為產(chǎn)產(chǎn)品給消消費者的的第一印印象，產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝太差，提不起起消費者者的購買買興趣，需要能能迎合消消費者使使其滿意意的包裝裝策略?？梢越o給每一個個化妝品品配有小小飾品，或者精精致漂亮亮的包裝裝 2）產(chǎn)品品服務。要注意意產(chǎn)品服服務方式式、服務務質(zhì)量的的改善和和提高。3）產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量須過過關(guān)，必必須保證證每一個個化妝品品的質(zhì)量量是正品

7、品。 44）產(chǎn)品品價格定定位適當當，此產(chǎn)產(chǎn)品主要要面對大大學生群群體，價價格不宜宜過高也也不宜偏偏低 5)店面應應選在大大學生經(jīng)經(jīng)常去的的地方，保證良良好的銷銷售渠道道。 。 6)很很多化妝妝品售后后保證缺缺乏，消消費者購購后顧慮慮多，我我們可以以保證買買不到次次品雙倍倍賠付現(xiàn)現(xiàn)金7)不定期期的配合合階段性性的促銷銷活動，掌握適適當時機機，及時時、靈活活的進行行，如33.7女女生節(jié)，圣誕節(jié)節(jié)等等比比較受大大學生喜喜歡的節(jié)節(jié)日。 33、市場場預測： 根根據(jù)實際際調(diào)查，在5880人的的使用者者當中，35歲歲以上只只有255人，占占4.33%；330-334為442人，占7.2%；25-29有有16

8、77人，達達到288.8%；200-244有2991人，占最高高的500.2%；200以下為為55人人，也占占到9.5%。顯而易易見，相相宜本草草適合年年齡段依依舊為主主要的220-229，所所以此產(chǎn)產(chǎn)品比較較適合面面向大學學生出售售。更為為可觀的的是在大大學生中中（當然然我們所所選地址址為聊大大附近），使用用相宜本本草的比比重達到到百分之之35%。 據(jù)調(diào)調(diào)查3000元一一瓶保濕濕面霜，和300元一瓶瓶保濕面面霜，在在大學生生面前，往往選選擇后者者，對于于大學生生來說，產(chǎn)品效效果雖比比較重要要，但大大學生畢畢竟是純純費者，對于較較高的價價格他們們無法接接受。本本店的化化妝品屬屬中低檔檔，價格格

9、保持在在30元元2000元之間間，而且且每一款款的效果果較之其其它品牌牌的化妝妝品有一一定的優(yōu)優(yōu)勢，這這樣就給給了大學學生較大大的選擇擇空間，如果只只是一般般消費水水平，她她們可以以選擇1100元元以下的的，如果果消費水水平稍高高，她們們完全可可以選擇擇2000元左右右的產(chǎn)品品。對于于這種消消費習慣慣，不僅僅是大學學生，其其實這是是之前很很多女性性的普遍遍選擇。 主主打親民民路線，據(jù)市場場調(diào)查在在一些白白領(lǐng)圈中中，相宜宜本草也也非常受受歡迎，口碑傳傳播使得得“相宜本本草”的粉絲絲越來越越“中產(chǎn)”，就連連一些要要求較高高的成功功女性也也會打破破幾十年年護膚使使用單一一品牌的的習慣，時不時時用一下

10、下“相宜本本草”。 在中中國又向向來有一一句“一分價價錢一分分貨”，相宜宜本草卻卻不同，可以將將價格與與效果完完美結(jié)合合，其實實愛美是是所有人人的追求求，據(jù)社社會調(diào)查查，很多多大學生生在化妝妝品上的的消費并并不比職職業(yè)女士士差，相相宜本草草的定位位不是低低端客戶戶，而是是一些有有知識內(nèi)內(nèi)涵、追追求品質(zhì)質(zhì)的大學學生，而而且據(jù)調(diào)調(diào)查還有有一件奇奇妙的事事，在相相宜本草草的用戶戶中2000元的的消費群群與300元的消消費群完完全可以以重疊。這樣也也就產(chǎn)生生了巨大大的利潤潤空間。 4、確確定依據(jù)據(jù)：據(jù)校園調(diào)調(diào)查，大大學生在在網(wǎng)絡越越來越發(fā)發(fā)達的今今天，不不再習慣慣跑很遠遠去買東東西，所所以產(chǎn)品品面向了

11、了大學生生，店面面就應該該定在大大學附近近，讓大大學生一一出門就就能找到到自己心心儀的產(chǎn)產(chǎn)品。在聊大附附近，專專一代理理化妝品品品牌又又環(huán)境幽幽雅的店店面幾乎乎沒有，而本店店力求打打造環(huán)境境優(yōu)雅，氣氛融融洽的化化妝品品品牌專賣賣店，為為愛美的的大學生生提供一一個平臺臺。大學生的的消費水水平畢竟竟有限，所以產(chǎn)產(chǎn)品價格格定位在在30元元200元元左右，這樣給給了大學學生充分分選擇的的空間，可以幾幾乎滿足足所有大大學生對對化妝品品的需求求，而且且還有很很大的購購買重疊疊的優(yōu)勢勢。建設(shè)工期期 1、前前期準備備 1）、和相相宜本草草總公司司商量具具體的加加盟事項項，大概概耗時77天。 2）、在和和相宜本

12、本草總公公司達成成共識的的情況下下，簽訂訂合作合合同。給給公司發(fā)發(fā)需要進進貨的貨貨單并支支付500%的預預付貨款款。 3）、在聊聊大西門門外至八八中的那那條街上上選擇一一個店面面，大概概耗時兩兩天。 4）、根據(jù)據(jù)總公司司的要求求和店面面的實際際情況，找裝修修公司設(shè)設(shè)計裝修修樣圖，并簽訂訂裝修合合同，要要求在五五天內(nèi)完完成裝修修完成。 5）、完成成裝修后后，讓總總公司進進行檢查查（只是是發(fā)裝修修好的圖圖片），并讓總總公司發(fā)發(fā)送之前前預定的的產(chǎn)品。大概需需要三天天時間。 6）、收到到產(chǎn)品后后，分類類并擺放放到貨架架上，剩剩下的進進行儲藏藏。大概概需要兩兩天時間間。合計：前前期準備備工作大大概需要要

13、二十天天 22、試營營業(yè)及宣宣傳 （1）、試營業(yè)業(yè)一周，在此期期間在店店面和各各大廣場場以及學學校都進進行宣傳傳。 1）、店面宣宣傳： 、雇人在在店面附附近發(fā)放放宣傳單單頁，張張貼宣傳傳海報； 、對進店店的顧客客，無論論買與不不買都給給予贈送送試用品品。 、對進店店購買物物品的顧顧客，均均贈送88.5折折會員卡卡一張。 22）、廣廣場宣傳傳： 、雇雇人在店店面附近近發(fā)放宣宣傳單頁頁； 33）、學學校宣傳傳： 、雇人在在店面附附近發(fā)放放宣傳單單頁，張張貼宣傳傳海報； 、贊助助學校一一些學院院的晚會會活動； 、免費費贈送試試用品。（2）、其他宣宣傳 在聊聊城大學學報和大大商傳媒媒上做廣廣告宣傳傳。

14、并在在聊大電電臺和聊聊大電視視臺做相相應的宣宣傳。合計：本本期間需需要七天天時間 3、開張營營業(yè) 1）、正式開開業(yè)，舉舉辦三天天的活動動 活活動具體體內(nèi)容： 消消費1000元以以上贈88.5折折會員卡卡一張； 消消費1550元以以上贈88.5折折會員卡卡一張和和試用品品一套； 消消費2000元以以上贈88折會員員卡一張張； 消費2250元元以上贈贈8折會會員卡一一張和試試用品一一套； 消費3300元元以上贈贈8折會會員卡一一張，免免費教會會化妝。 22）、開開業(yè)后的的促銷活活動 對新新進店顧顧客，贈贈送試用用品； 一次次性消費費1500元以上上贈8.5折會會員卡一一張； 一次次性消費費2500

15、元以上上贈8折折會員卡卡一張； 憑小票票累計消消費達3300元元以上贈贈8.55折會員員卡一張張； 不定期期打折：人一定定程度上上都喜歡歡貪小便便宜， 本店店商品八八折優(yōu)惠惠，也也可以采采用買一一送一的的策略（送的貨貨以滯銷銷貨為主主，過季季貨為輔輔）。 會員卡卡積分，年末時時根據(jù)不不同的積積分情況況贈以不不同的禮禮品，積積分清零零。 4、其他促促銷活動動 在在過節(jié)或或者其他他特殊的的日子進進行一些些促銷活活動。特特價商品品，打折折，贈送送禮品等等等活動動。四、投資資估算和和實施進進度投資估估算名稱費用加盟費50000房租300000裝修300000進貨貨款款2000000機械設(shè)備備20000

16、0辦理工商商營業(yè)執(zhí)執(zhí)照20辦理稅務務登記20年收入4000000設(shè)備折舊舊263110不定期活活動費用用500000廣告促銷銷費500000水電費60000電話費10000差旅費50000稅金估算算122332年利潤4077751流動資金金815550(表中數(shù)數(shù)據(jù)絕大大部分來來自網(wǎng)絡絡，來自自百度文文庫)2實施進進度 聯(lián)系相相宜本草草總公司司，申請請加盟，加盟費費大約550000元 在和相相宜本草草總公司司達成共共識的情情況下，簽訂合合作合同同。給公公司發(fā)需需要進貨貨的貨單單并支付付50%的預付付貨款，大約5500000元 在聊大大西門外外至八中中的那條條街上選選擇一個個店面，年租大大約500

17、0000元。 根據(jù)總總公司的的要求和和店面的的實際情情況，找找裝修公公司設(shè)計計裝修樣樣圖，并并簽訂裝裝修合同同，裝修修費大約約300000元元店鋪開開業(yè)時，舉辦促促銷活動動，聘請請臨時促促銷人員員，以及及活動的的其他相相關(guān)事項項，大約約50000元 其他資資金作為為流動資資金經(jīng)濟效益益分析企業(yè)業(yè)的經(jīng)濟濟效益，一般從從分析企企業(yè)的收收益性、成長性性、流動動性、安安全性及及生產(chǎn)性性來分析析，這有有叫做經(jīng)經(jīng)濟效益益的五性性分析。（以下下數(shù)據(jù)根根據(jù)投資資估算計計算而得得。） 11）、收收益性：總資產(chǎn)報報酬率：40777511/40000000=11.022所有者權(quán)權(quán)益報酬酬率：毛利率：40777511/40000000=11.022銷售稅率率：1222322/20000000=00.0661凈利潤率率：32262001/22000000=1.663成本費用用利用率率：3338433