相宜本草項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、相宜本草草項(xiàng)目可可行性研研究報(bào)告告項(xiàng)目提出出背景和和依據(jù) 隨著著社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的不不斷進(jìn)步步和物質(zhì)質(zhì)生活的的極大豐豐富，人人民的生生活水平平不斷提提高，人人們開始始有多余余的錢去去注重外外表形象象的維護(hù)護(hù)，注重重外表形形象越來(lái)來(lái)越成為為我們?nèi)杖粘Ｉ罨畹脑掝}題。特別別是在皮皮膚保養(yǎng)養(yǎng)方面，人們對(duì)對(duì)于護(hù)膚膚品消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)的的關(guān)注程程度不斷斷深入。中國(guó)的的化妝品品市場(chǎng)是是世界上上最大的的新興市市場(chǎng)，在在短短的的20多多年里，中國(guó)化化妝品行行業(yè)從小小到大，由弱到到強(qiáng)，從從簡(jiǎn)單到到科技領(lǐng)領(lǐng)先、集集團(tuán)化經(jīng)經(jīng)營(yíng)，全全行業(yè)形形成了一一個(gè)初具具規(guī)模、極富生生機(jī)活力力的產(chǎn)業(yè)業(yè)大軍。對(duì)在校校大學(xué)生生來(lái)說(shuō)，外表形形象更是

2、是他們展展現(xiàn)個(gè)人人魅力，施展個(gè)個(gè)人才能能的重要要前提，但長(zhǎng)時(shí)時(shí)間的對(duì)對(duì)著電腦腦、手機(jī)機(jī)等具有有強(qiáng)大輻輻射的高高科技電電子產(chǎn)品品，皮膚膚肯定會(huì)會(huì)受到不不同程度度的傷害害，此時(shí)時(shí)合適的的護(hù)膚品品對(duì)他們們來(lái)說(shuō)無(wú)無(wú)疑是雪雪中送炭炭，令他他們重拾拾自信。此外，30歲歲左右的的社會(huì)青青年由于于強(qiáng)大的的工作和和生活壓壓力，皮皮膚也在在一定程程度上受受到影響響，這對(duì)對(duì)他們的的生活和和工作也也帶來(lái)了了很大的的影響。相宜本草草一個(gè)個(gè)詮釋“本草養(yǎng)養(yǎng)膚”概念的的品牌。悠久燦燦爛、博博大精深深的中醫(yī)醫(yī)文化充充滿奧妙妙與智慧慧。相宜宜本草深深信：天天然神奇奇的中草草藥對(duì)皮皮膚的改改善是安安全的、有效的的，而且且高品質(zhì)質(zhì)的

3、天然然護(hù)膚品品應(yīng)該是是平易近近人的，人人都都能擁有有。源于于這份初初衷，220000年“相宜本本草”品牌誕誕生了。 中醫(yī)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼兼治”理念，正是相相宜本草草養(yǎng)膚之之道的來(lái)來(lái)由。 因?yàn)?，女人的的美，從從?lái)都是是由內(nèi)而而外。 即使外外表平凡凡， 強(qiáng)強(qiáng)大的內(nèi)內(nèi)在力量量亦讓美美麗綻放放； 倘倘若麗質(zhì)質(zhì)天生，內(nèi)在力力量更令令你魅力力加分。 肌膚膚更是如如此，強(qiáng)強(qiáng)韌的肌肌膚能量量，內(nèi)在在的活力力和健康康，才是是肌膚真真正的美美麗源泉泉。相宜本草草化妝品品屬于中中檔消費(fèi)費(fèi)物品，基本上上每個(gè)大大學(xué)生都都可以承承受，因因此我們們主打大大學(xué)生這這一消費(fèi)費(fèi)群體。另外，本店因因位于聊聊大西門門附近，緊鄰紅紅旗

4、小學(xué)學(xué)和某一一社區(qū)，因此，可擴(kuò)展展一部分分年輕的的社會(huì)男男女朋友友中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)費(fèi)群以880后為為主，與與相宜本本草核心心消費(fèi)群群高度重重合。因因此，VV5SHHOP作作為相宜宜本草品品牌傳播播和電子子商務(wù)的的雙效營(yíng)營(yíng)銷平臺(tái)臺(tái)。在營(yíng)營(yíng)銷方式式的選擇擇上，根根據(jù)營(yíng)銷銷目的的的不同，針對(duì)美美容、女女性、促促銷等與與護(hù)膚品品行業(yè)建建立目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群最契合合的頻道道，進(jìn)行行硬廣+軟廣的的組合投投放。平平臺(tái)初期期僅用556天，相宜招招募構(gòu)建建了1550多家家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷銷商，確確保了相相宜本草草正品大大面積覆覆蓋網(wǎng)絡(luò)絡(luò)終端，使相宜宜本草銷銷售額從從2500萬(wàn)提升升到了4450萬(wàn)萬(wàn)。20008年年互聯(lián)網(wǎng)

5、網(wǎng)渠道銷銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)幅度達(dá)達(dá)到了1150%，所涉涉及的KKA賣場(chǎng)場(chǎng)、專營(yíng)營(yíng)店傳統(tǒng)統(tǒng)銷售渠渠道的增增長(zhǎng)幅度度均超過(guò)過(guò)了1000%。本草相宜宜讓肌肌膚之美美從此生生生不息息。二、建設(shè)設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方方案、市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)和確定定依據(jù) 11、建設(shè)設(shè)規(guī)模：店面面積積在300平方米米左右,大約每每年租金金在3000000元左右右，主要要經(jīng)營(yíng)中中低檔化化妝品。其中的的貨架，展示臺(tái)臺(tái)等都會(huì)會(huì)按照房房間具體體構(gòu)造進(jìn)進(jìn)行裝修修，所有有裝飾力力求精簡(jiǎn)簡(jiǎn)，舒適適，貨架架，展示示臺(tái)的裝裝修費(fèi)用用大約應(yīng)應(yīng)在5000000元左右右。裝修修大部分分都采用用懸掛或或依墻而而建，所所以貨架架，展示示柜等不不會(huì)占用用太多房房間面積積。在

6、主營(yíng)專專柜兩側(cè)側(cè)擺放沙沙發(fā)，大大約占據(jù)據(jù)67平米米左右，供顧客客休息或或試用產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)使使用。在在沙發(fā)前前擺放桌桌子，給給顧客提提供一個(gè)個(gè)休息的的場(chǎng)地。本店面面主打親親民的路路線，力力求為顧顧客創(chuàng)造造一個(gè)舒舒適溫馨馨的感覺(jué)覺(jué)。 22、產(chǎn)品品方案; 1)產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝。包裝裝作為產(chǎn)產(chǎn)品給消消費(fèi)者的的第一印印象，產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝太差，提不起起消費(fèi)者者的購(gòu)買買興趣，需要能能迎合消消費(fèi)者使使其滿意意的包裝裝策略?？梢越o給每一個(gè)個(gè)化妝品品配有小小飾品，或者精精致漂亮亮的包裝裝 2）產(chǎn)品品服務(wù)。要注意意產(chǎn)品服服務(wù)方式式、服務(wù)務(wù)質(zhì)量的的改善和和提高。3）產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量須過(guò)過(guò)關(guān)，必必須保證證每一個(gè)個(gè)化妝品品的質(zhì)量量是正品

7、品。 44）產(chǎn)品品價(jià)格定定位適當(dāng)當(dāng)，此產(chǎn)產(chǎn)品主要要面對(duì)大大學(xué)生群群體，價(jià)價(jià)格不宜宜過(guò)高也也不宜偏偏低 5)店面應(yīng)應(yīng)選在大大學(xué)生經(jīng)經(jīng)常去的的地方，保證良良好的銷銷售渠道道。 。 6)很很多化妝妝品售后后保證缺缺乏，消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)后顧慮慮多，我我們可以以保證買買不到次次品雙倍倍賠付現(xiàn)現(xiàn)金7)不定期期的配合合階段性性的促銷銷活動(dòng)，掌握適適當(dāng)時(shí)機(jī)機(jī)，及時(shí)時(shí)、靈活活的進(jìn)行行，如33.7女女生節(jié)，圣誕節(jié)節(jié)等等比比較受大大學(xué)生喜喜歡的節(jié)節(jié)日。 33、市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)： 根根據(jù)實(shí)際際調(diào)查，在5880人的的使用者者當(dāng)中，35歲歲以上只只有255人，占占4.33%；330-334為442人，占7.2%；25-29有有16

8、77人，達(dá)達(dá)到288.8%；200-244有2991人，占最高高的500.2%；200以下為為55人人，也占占到9.5%。顯而易易見(jiàn)，相相宜本草草適合年年齡段依依舊為主主要的220-229，所所以此產(chǎn)產(chǎn)品比較較適合面面向大學(xué)學(xué)生出售售。更為為可觀的的是在大大學(xué)生中中（當(dāng)然然我們所所選地址址為聊大大附近），使用用相宜本本草的比比重達(dá)到到百分之之35%。 據(jù)調(diào)調(diào)查3000元一一瓶保濕濕面霜，和300元一瓶瓶保濕面面霜，在在大學(xué)生生面前，往往選選擇后者者，對(duì)于于大學(xué)生生來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品效效果雖比比較重要要，但大大學(xué)生畢畢竟是純純費(fèi)者，對(duì)于較較高的價(jià)價(jià)格他們們無(wú)法接接受。本本店的化化妝品屬屬中低檔檔，價(jià)格格

9、保持在在30元元2000元之間間，而且且每一款款的效果果較之其其它品牌牌的化妝妝品有一一定的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，這這樣就給給了大學(xué)學(xué)生較大大的選擇擇空間，如果只只是一般般消費(fèi)水水平，她她們可以以選擇1100元元以下的的，如果果消費(fèi)水水平稍高高，她們們完全可可以選擇擇2000元左右右的產(chǎn)品品。對(duì)于于這種消消費(fèi)習(xí)慣慣，不僅僅是大學(xué)學(xué)生，其其實(shí)這是是之前很很多女性性的普遍遍選擇。 主主打親民民路線，據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查在在一些白白領(lǐng)圈中中，相宜宜本草也也非常受受歡迎，口碑傳傳播使得得“相宜本本草”的粉絲絲越來(lái)越越“中產(chǎn)”，就連連一些要要求較高高的成功功女性也也會(huì)打破破幾十年年護(hù)膚使使用單一一品牌的的習(xí)慣，時(shí)不時(shí)時(shí)用一下

10、下“相宜本本草”。 在中中國(guó)又向向來(lái)有一一句“一分價(jià)價(jià)錢一分分貨”，相宜宜本草卻卻不同，可以將將價(jià)格與與效果完完美結(jié)合合，其實(shí)實(shí)愛(ài)美是是所有人人的追求求，據(jù)社社會(huì)調(diào)查查，很多多大學(xué)生生在化妝妝品上的的消費(fèi)并并不比職職業(yè)女士士差，相相宜本草草的定位位不是低低端客戶戶，而是是一些有有知識(shí)內(nèi)內(nèi)涵、追追求品質(zhì)質(zhì)的大學(xué)學(xué)生，而而且據(jù)調(diào)調(diào)查還有有一件奇奇妙的事事，在相相宜本草草的用戶戶中2000元的的消費(fèi)群群與300元的消消費(fèi)群完完全可以以重疊。這樣也也就產(chǎn)生生了巨大大的利潤(rùn)潤(rùn)空間。 4、確確定依據(jù)據(jù)：據(jù)校園調(diào)調(diào)查，大大學(xué)生在在網(wǎng)絡(luò)越越來(lái)越發(fā)發(fā)達(dá)的今今天，不不再習(xí)慣慣跑很遠(yuǎn)遠(yuǎn)去買東東西，所所以產(chǎn)品品面向了

11、了大學(xué)生生，店面面就應(yīng)該該定在大大學(xué)附近近，讓大大學(xué)生一一出門就就能找到到自己心心儀的產(chǎn)產(chǎn)品。在聊大附附近，專專一代理理化妝品品品牌又又環(huán)境幽幽雅的店店面幾乎乎沒(méi)有，而本店店力求打打造環(huán)境境優(yōu)雅，氣氛融融洽的化化妝品品品牌專賣賣店，為為愛(ài)美的的大學(xué)生生提供一一個(gè)平臺(tái)臺(tái)。大學(xué)生的的消費(fèi)水水平畢竟竟有限，所以產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格定位在在30元元200元元左右，這樣給給了大學(xué)學(xué)生充分分選擇的的空間，可以幾幾乎滿足足所有大大學(xué)生對(duì)對(duì)化妝品品的需求求，而且且還有很很大的購(gòu)購(gòu)買重疊疊的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。建設(shè)工期期 1、前前期準(zhǔn)備備 1）、和相相宜本草草總公司司商量具具體的加加盟事項(xiàng)項(xiàng)，大概概耗時(shí)77天。 2）、在和和相宜本

12、本草總公公司達(dá)成成共識(shí)的的情況下下，簽訂訂合作合合同。給給公司發(fā)發(fā)需要進(jìn)進(jìn)貨的貨貨單并支支付500%的預(yù)預(yù)付貨款款。 3）、在聊聊大西門門外至八八中的那那條街上上選擇一一個(gè)店面面，大概概耗時(shí)兩兩天。 4）、根據(jù)據(jù)總公司司的要求求和店面面的實(shí)際際情況，找裝修修公司設(shè)設(shè)計(jì)裝修修樣圖，并簽訂訂裝修合合同，要要求在五五天內(nèi)完完成裝修修完成。 5）、完成成裝修后后，讓總總公司進(jìn)進(jìn)行檢查查（只是是發(fā)裝修修好的圖圖片），并讓總總公司發(fā)發(fā)送之前前預(yù)定的的產(chǎn)品。大概需需要三天天時(shí)間。 6）、收到到產(chǎn)品后后，分類類并擺放放到貨架架上，剩剩下的進(jìn)進(jìn)行儲(chǔ)藏藏。大概概需要兩兩天時(shí)間間。合計(jì)：前前期準(zhǔn)備備工作大大概需要要

13、二十天天 22、試營(yíng)營(yíng)業(yè)及宣宣傳 （1）、試營(yíng)業(yè)業(yè)一周，在此期期間在店店面和各各大廣場(chǎng)場(chǎng)以及學(xué)學(xué)校都進(jìn)進(jìn)行宣傳傳。 1）、店面宣宣傳： 、雇人在在店面附附近發(fā)放放宣傳單單頁(yè)，張張貼宣傳傳海報(bào)； 、對(duì)進(jìn)店店的顧客客，無(wú)論論買與不不買都給給予贈(zèng)送送試用品品。 、對(duì)進(jìn)店店購(gòu)買物物品的顧顧客，均均贈(zèng)送88.5折折會(huì)員卡卡一張。 22）、廣廣場(chǎng)宣傳傳： 、雇雇人在店店面附近近發(fā)放宣宣傳單頁(yè)頁(yè)； 33）、學(xué)學(xué)校宣傳傳： 、雇人在在店面附附近發(fā)放放宣傳單單頁(yè)，張張貼宣傳傳海報(bào)； 、贊助助學(xué)校一一些學(xué)院院的晚會(huì)會(huì)活動(dòng)； 、免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送試試用品。（2）、其他宣宣傳 在聊聊城大學(xué)學(xué)報(bào)和大大商傳媒媒上做廣廣告宣傳傳。

14、并在在聊大電電臺(tái)和聊聊大電視視臺(tái)做相相應(yīng)的宣宣傳。合計(jì)：本本期間需需要七天天時(shí)間 3、開張營(yíng)營(yíng)業(yè) 1）、正式開開業(yè)，舉舉辦三天天的活動(dòng)動(dòng) 活活動(dòng)具體體內(nèi)容： 消消費(fèi)1000元以以上贈(zèng)88.5折折會(huì)員卡卡一張； 消消費(fèi)1550元以以上贈(zèng)88.5折折會(huì)員卡卡一張和和試用品品一套； 消消費(fèi)2000元以以上贈(zèng)88折會(huì)員員卡一張張； 消費(fèi)2250元元以上贈(zèng)贈(zèng)8折會(huì)會(huì)員卡一一張和試試用品一一套； 消費(fèi)3300元元以上贈(zèng)贈(zèng)8折會(huì)會(huì)員卡一一張，免免費(fèi)教會(huì)會(huì)化妝。 22）、開開業(yè)后的的促銷活活動(dòng) 對(duì)新新進(jìn)店顧顧客，贈(zèng)贈(zèng)送試用用品； 一次次性消費(fèi)費(fèi)1500元以上上贈(zèng)8.5折會(huì)會(huì)員卡一一張； 一次次性消費(fèi)費(fèi)2500

15、元以上上贈(zèng)8折折會(huì)員卡卡一張； 憑小票票累計(jì)消消費(fèi)達(dá)3300元元以上贈(zèng)贈(zèng)8.55折會(huì)員員卡一張張； 不定期期打折：人一定定程度上上都喜歡歡貪小便便宜， 本店店商品八八折優(yōu)惠惠，也也可以采采用買一一送一的的策略（送的貨貨以滯銷銷貨為主主，過(guò)季季貨為輔輔）。 會(huì)員卡卡積分，年末時(shí)時(shí)根據(jù)不不同的積積分情況況贈(zèng)以不不同的禮禮品，積積分清零零。 4、其他促促銷活動(dòng)動(dòng) 在在過(guò)節(jié)或或者其他他特殊的的日子進(jìn)進(jìn)行一些些促銷活活動(dòng)。特特價(jià)商品品，打折折，贈(zèng)送送禮品等等等活動(dòng)動(dòng)。四、投資資估算和和實(shí)施進(jìn)進(jìn)度投資估估算名稱費(fèi)用加盟費(fèi)50000房租300000裝修300000進(jìn)貨貨款款2000000機(jī)械設(shè)備備20000

16、0辦理工商商營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照20辦理稅務(wù)務(wù)登記20年收入4000000設(shè)備折舊舊263110不定期活活動(dòng)費(fèi)用用500000廣告促銷銷費(fèi)500000水電費(fèi)60000電話費(fèi)10000差旅費(fèi)50000稅金估算算122332年利潤(rùn)4077751流動(dòng)資金金815550(表中數(shù)數(shù)據(jù)絕大大部分來(lái)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，來(lái)自自百度文文庫(kù))2實(shí)施進(jìn)進(jìn)度 聯(lián)系相相宜本草草總公司司，申請(qǐng)請(qǐng)加盟，加盟費(fèi)費(fèi)大約550000元 在和相相宜本草草總公司司達(dá)成共共識(shí)的情情況下，簽訂合合作合同同。給公公司發(fā)需需要進(jìn)貨貨的貨單單并支付付50%的預(yù)付付貨款，大約5500000元 在聊大大西門外外至八中中的那條條街上選選擇一個(gè)個(gè)店面，年租大大約500

17、0000元。 根據(jù)總總公司的的要求和和店面的的實(shí)際情情況，找找裝修公公司設(shè)計(jì)計(jì)裝修樣樣圖，并并簽訂裝裝修合同同，裝修修費(fèi)大約約300000元元店鋪開開業(yè)時(shí)，舉辦促促銷活動(dòng)動(dòng)，聘請(qǐng)請(qǐng)臨時(shí)促促銷人員員，以及及活動(dòng)的的其他相相關(guān)事項(xiàng)項(xiàng)，大約約50000元 其他資資金作為為流動(dòng)資資金經(jīng)濟(jì)效益益分析企業(yè)業(yè)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，一般從從分析企企業(yè)的收收益性、成長(zhǎng)性性、流動(dòng)動(dòng)性、安安全性及及生產(chǎn)性性來(lái)分析析，這有有叫做經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益的五性性分析。（以下下數(shù)據(jù)根根據(jù)投資資估算計(jì)計(jì)算而得得。） 11）、收收益性：總資產(chǎn)報(bào)報(bào)酬率：40777511/40000000=11.022所有者權(quán)權(quán)益報(bào)酬酬率：毛利率：40777511/40000000=11.022銷售稅率率：1222322/20000000=00.0661凈利潤(rùn)率率：32262001/22000000=1.663成本費(fèi)用用利用率率：3338433