創(chuàng)業(yè)計劃書全面論述

1、創(chuàng)業(yè)計劃書1.0 經(jīng)營綱要2.0 公司簡簡介3.0 網(wǎng)站目目標 44.0 市場前前景展望望 5.0 戰(zhàn)戰(zhàn)略及實實施綱要要6.0 管理綱綱要7.0 財務計計劃 經(jīng)營綱要要 IInteelicchilld是一一個肯定定會獲得得成功的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司。它將通通過一個個具有明明快智能能色彩的的網(wǎng)站專專注于向向8-112歲的的網(wǎng)絡兒兒童提供供融游戲戲和學習習于一體體的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)場所所。通過過開發(fā)自自身使之之成為一一個充滿滿活力的的網(wǎng)站，它將首首先產(chǎn)生生流量其其次是收收益。 InteeliCChilld.ccom電電子商務務方案是是IntteliiChiild作作為互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司的自然然發(fā)展。該網(wǎng)站站將經(jīng)營營

2、銷售經(jīng)經(jīng)由挑選選的玩具具、書籍籍、及軟軟件產(chǎn)品品，還將將開發(fā)生生產(chǎn)能夠夠增加市市場份額額、提升升知名度度和最大大化效益益的網(wǎng)絡絡產(chǎn)品和和應用程程序。 1.1 目標指指標 網(wǎng)站流量量（以非非重復用用戶訪問問量測量量）：到到20000年6月達到到10萬，20000年12月達達到500萬，20001年年達到5500萬萬，20002年年達到11，0000萬。銷售額（以每個個非重復復訪問所所產(chǎn)生的的銷售額額測量）：20000年年12月每每個非重重復訪問問產(chǎn)生的的銷售額額為$00.588，20001年增增長到$1.220，20002年增增長到$2.558。估值（以以引進追追加投資資的能力力來測量量）：今今

3、年我們們需要吸吸引2550萬美美元，220011年1，0000萬美元元，20002年年1，2500萬美元元，吸引引的資金金表現(xiàn)應應能產(chǎn)生生對投資資者有吸吸引力的的投資回回報率。20033年股票票首次公公開發(fā)行行上市。 1.22 經(jīng)營營目的 inntelliChhildd.coom將為為聰明孩孩子提供供一個與與其他孩孩子、網(wǎng)網(wǎng)絡、教教育者及及整個世世界互動動的娛樂樂場所。本網(wǎng)站站首先考考慮的是是創(chuàng)建流流量、其其次是為為投資者者產(chǎn)生估估值，最最后才是是商業(yè)和和利潤。本網(wǎng)站站是孩子子們玩樂樂的健康康場所、是家長長和學校校購物的的好去處處、也是是雇員們們富有創(chuàng)創(chuàng)造性和和公平性性的工作作環(huán)境。 1.3

4、成功要要素 我們必須須留住現(xiàn)現(xiàn)有用戶戶。本網(wǎng)網(wǎng)站必須須象以前前的inntelliChhildd.coom那樣樣使用便便利、瀏瀏覽快捷捷。用戶戶的滿意意度是第第一優(yōu)先先。如果本方方案能利利用inntelliChhildd.coom產(chǎn)生生的流量量、并將將用戶訪訪問量通通過商業(yè)業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成美美元，那那它必 將獲得得成功。銷售過程程必須容容易執(zhí)行行、靈活活適應iinteeliCChilld的需需要、且且無需太太多雇員員。inteeliCChilld電子子商務方方案應更更進一步步建立iinteeliCChilld作為為一個技技術(shù)領先先者的形形象，不不僅要回回饋流量量，還要要引進新新的流量量。 22.0

5、 公司簡簡介 目目前inntellichhildd.coom是一一個擁有有4個全職職雇員的的新建公公司。我我們是一一個由富富有創(chuàng)造造力的個個人組成成的生氣氣勃勃的的團隊。我們公公司旨在在創(chuàng)建一一個對聰聰明兒童童具有吸吸引力的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)環(huán)境，并計劃劃向這些些兒童、他們的的父母及及某些學學校銷售售玩具、書籍及及軟件。在我們們所處的的領域中中，我們們的產(chǎn)品品將是最最好的。 2.1 公司所所有權(quán) 本公司司于19999年年年初作作為一家家加州公公司而建建立，公公司由其其主要創(chuàng)創(chuàng)建者擁擁有，每每個創(chuàng)建建者擁有有25%的股份。119999年年底底未記名名資金合合伙人以以50萬美美元獲得得了公司司50%的股份

6、份。 22.2 公司啟啟動概況況 公司啟啟動費用用達$333,7750，這歸因因于我們們在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)市場場占據(jù)優(yōu)優(yōu)勢地位位的決心心。我們的開開發(fā)費用用較高，不過由由于我們們公司位位于俄勒勒岡而非非硅谷，因而我我們的人人力資源源費用并并非可能能的那樣樣高 尤其其對于我我們必需需的有才才能的程程序員。營銷費費用也較較高，不不過如果果費用僅僅用于昂昂貴的網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)發(fā)而不進進行適當當?shù)拇黉N銷，將很很難得到到使網(wǎng)站站成功的的必要流流量。我們公司司所處位位置彌補補了我們們在合作作伙伴方方面的不不足，不不過這也也意味著著我們?yōu)闉榱畠r的的空間和和人才而而支付額額外費用用。公司啟動動計劃啟動費用用 法律費用用 $

7、11,0000軟件費用用 $22,5000設計工作作費用 $5,0000程序設計計費用 $15,0000保險費 $2500租金 $5000研發(fā)費用用 $11,0000托管裝置置費用 $3,5500其它費用用 $55,0000全部啟動動費用 $33,7500啟動資產(chǎn)產(chǎn)需求現(xiàn)金需求求 $4494,0000啟動存貨貨 $00其它流動動資產(chǎn) $5,0000流動資產(chǎn)產(chǎn)合計 $4999,0000長期資產(chǎn)產(chǎn) $00資產(chǎn)合計計 $4499,0000啟動費用用需求合合計 $5332,7750需融資額額 $00啟動融資資計劃投資種子投資資者投資資額 $5000,0000 創(chuàng)始人投投資額 $32,7500其它投資資

8、 $00投資合計計 $5532,7500短期負債債未支付費費用 $0短期貸款款 $00免利息短短期貸款款 $00短期負債債合計 $0長期負債債 $00負債合計計 $00啟動損失失 ($33,7500)資本合計計 $4499,0000資本及負負債合計計 $4499,0000核對 $02.3 公司位位置和設設施 本公司司只有一一個位置置，即位位于俄勒勒岡州的的Bennd。公公司重要要網(wǎng)站及及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)基礎設設施狀況況在第三三章詳細細解釋。最初網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)址址是。 3.0 網(wǎng)站戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標 IInteeliCChilld.ccom的的主要戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標是建立立一個給給人留下下深刻印印象的網(wǎng)網(wǎng)站。我我們網(wǎng)站站

9、的銷售售將圍繞繞網(wǎng)站所所提供的的核心價價值觀而而進行。我們的的競爭已已建立了了一個訂訂購產(chǎn)品品的簡單單商店，IntteliiCm網(wǎng)站將將被網(wǎng)絡絡公司看看作是一一個了不不起的網(wǎng)網(wǎng)站。我我們將圍圍繞流量量創(chuàng)建我我們的收收入和市市場份額額。 3.1 商業(yè)模模式 我們的的商業(yè)模模式基于于我們的的產(chǎn)品在在網(wǎng)站上上的銷售售。由于于網(wǎng)站的的目的也也在于增增加品牌牌價值和和增強品品牌知名名度，所所以我們們正在致致力于創(chuàng)創(chuàng)建高流流量。我我們的模模型要求求我們慷慷慨向用用戶提供供卓越經(jīng)經(jīng)驗、發(fā)發(fā)展信任任以增加加銷售。在我們們?yōu)殚L遠遠將來而而創(chuàng)建流流量和提提升我們們的地位位的同時時，我們們預計至至少三年年內(nèi)會損損失

10、金錢錢。3.2 網(wǎng)站定定位 我們一一流的設設計和產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量對我們們作為.comm公司的的定位至至關(guān)重要要 我們應應該是我我們這個個領域中中最受好好評的網(wǎng)網(wǎng)站，而而這將成成為未來來銷售的的關(guān)鍵。過去，我們的的設計工工作和營營銷與已已獲得了了更好融融資的競競爭者不不相稱。然而，我們擁擁有更好好的兒童童中心經(jīng)經(jīng)驗，并并且，隨隨著一個個新的設設計團隊隊和一輪輪融資的的出現(xiàn)，IntteliiChiild公公司將隨隨同市場場一起成成長。IInteelicchilld.ccom 將以一一個全面面學習中中心、而而不僅僅僅是一個個商店的的形象脫脫穎而出出，從而而有別于于其競爭爭者。3.3 流量預預測我們計劃劃

11、在營業(yè)業(yè)后五個個月內(nèi)達達到500,0000人次次用戶通通話量。至122月份達達到5000，0000人次，一年后后，數(shù)量量應開始始滾動增增長，并并在20001年年增長到到5000萬人次次，20002年年增長到到1，0000萬人次次。流量量預測的的關(guān)鍵是是需要了了解進入入搜索引引擎的速速度較慢慢是不可可避免。我們還還計劃彌彌補我們們位置方方面的劣劣勢，通通過合作作關(guān)系獲獲得大部部分流量量。流量預測測 網(wǎng)站流量量 20000 220011 220022 非重復用用戶訪問問量 1,5564,4000 5,0000,0000 100,0000,0000 每次通話話頁讀數(shù)數(shù) 1156 40 600頁讀數(shù)

12、331,5598,3000 2200,0000,0000 6000,0000,00每次訪問問玩具和和游戲訂訂購數(shù) 00.0449 0.02 00.055玩具和游游戲訂單單數(shù) 122,7116 1000,0000 5000,0000每次訪問問書籍訂訂單數(shù) 0.0111 0.01 00.033書籍訂單單數(shù) 37885.55 50,0000 3000,0000每次訪問問軟件訂訂單數(shù) 00.00085 0.001 0.0122軟件訂單單數(shù) 227988.255 50,0000 1220,0000銷售率 $00.366 $1.220 $22.5883.4 前端由于inntelliChhildd.coom

13、的目目標顧客客都很富富有，我我們擁有有利用最最新技術(shù)術(shù)、以卓卓越的設設計和活活力給訪訪問者留留下印象象的豐富富資源。由于我我們的訪訪問者中中將近990%已已安裝了了Shoockwwavee，所以以我們計計劃用SShocckwaave發(fā)發(fā)布我們們的網(wǎng)站站。 我們將將繼續(xù)我我們公司司版面和和品牌色色彩鮮艷艷、極為為聞名的的設計 基基于基本本的美學學方面的的決定將將無礙我我們的設設計。網(wǎng)網(wǎng)站將擁擁有一個個將廣告告活動和和產(chǎn)品藝藝術(shù)融入入網(wǎng)上的的交互媒媒體的色色彩明快快和智慧慧的設計計。3.5 后端 intteliiCm電子商商務網(wǎng)站站將建立立在一個個三級結(jié)結(jié)構(gòu)上。網(wǎng)站由由SQLL服務器器和一個個由寬

14、帶帶支持的的IISS網(wǎng)絡服服務器驅(qū)驅(qū)動，將將主要以以ColldFuusioon和ASPP進行編編碼。我我們將保保持我們們的注冊冊用戶數(shù)數(shù)據(jù)庫的的有效性性，以能能夠向用用戶電子子郵遞有有關(guān)產(chǎn)品品和網(wǎng)站站的更新新信息，并令其其擁有將將自己的的名字從從郵遞名名單中剔剔除的選選擇權(quán)。 信息結(jié)結(jié)構(gòu)將基基于5個基本本域 有價價值的免免費信息息域，產(chǎn)產(chǎn)品細節(jié)節(jié)域，最最后購買買域，及及購買管管理域。收購域域?qū)⒁笄笠粋€VVeriisiggn證書書及一個個Cybberccashh連接。因為與與Cybberccashh磋商交交易某些些時候可可能是一一個冗長長的過程程，所以以收購域域?qū)⒘⒓醇粗纸ńⅰ?管理域?qū)?/p>

15、在鏡像像服務器器中托管管，此服服務器將將為轉(zhuǎn)入入當?shù)財?shù)數(shù)據(jù)庫而而向現(xiàn)有有數(shù)據(jù)庫庫查詢。鏡像服服務器將將從互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)流量量中隱去去，并將將保持高高度安全全，即使使公司內(nèi)內(nèi)部也不不易接近近。 全部創(chuàng)創(chuàng)建在某某種程度度上將需需較高費費用。我我們將需需要5個服務務器，其其中2個作內(nèi)內(nèi)部用，3個作網(wǎng)網(wǎng)絡托管管用。22個服務務器將通通過CooldFFusiion和和ASPP集群服服務于流流量，而而第三個個將用于于SQLL服務器器。 3.6 未來發(fā)發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)每三個個月或更更短時間間內(nèi)就刷刷新一次次。我們們未來發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略就是保保持足夠夠靈活性性，以快快速適應應新技術(shù)術(shù)和變化化。 4.0 市場前前景展望望

16、隨隨著技術(shù)術(shù)在教學學方面的的應用及及技術(shù)作作為教學學工具被被接受，Im的市場場正呈幾幾何級擴擴展。我我們進入入該市場場的決定定因素將將是來自自學校社社區(qū) 包括教教師、PPTA及及特別教教育節(jié)目目 - 的贊成成和支持持。 4.1 市場分分布我們的主主要目標標市場包包括這三三個方面面：兒童。我我們在我我們的市市場統(tǒng)計計中包括括了5-9歲和和10-14歲歲的兩組組兒童，這是因因為這種種細目分分類是在在中使用用的，而而且我們們只包括括了每組組中的110%。父母親。我們包包括了父父母親中中的100%，并并假設其其平均綜綜合收入入為$1100,0000。這些些人大多多住在郊郊區(qū)，不不過市區(qū)區(qū)的上層層社會也

17、也是一個個主要組組成部分分。（編編輯請注注意：本本樣品計計劃的細細節(jié)不一一定正確確）。為上層社社會孩子子們設立立的教育育機構(gòu)。包括日日托學校校和私立立學校。 深入分分析此市市場很有有趣，因因為這能能引導您您進入我我們的其其它目標標。我們們在表格格中包括括了美國國的1007,0000個個學校。自我教育育家庭。有一組組在家里里教育自自己孩子子的固定定用戶。本網(wǎng)站站將從此此目標組組大為獲獲益。 市場分析析潛在用戶戶數(shù) 增長長 220000 20001 220022 20003 20004 CAAGR5-9歲歲美國兒兒童數(shù) 2% 1,9994,0000 2,0033,8800 2,0074,5588

18、2,1116,0499 2,1158,3700 2.00%10-114歲美美國兒童童數(shù) 2% 1,9961,2000 2,0000,4244 2,0040,4322 2,0081,2411 2,1122,8666 2.00%美國父母母數(shù) 2% 122,0000,0000 122,2440,0000 122,4884,8800 122,7334,4496 122,9889,1186 22.000%美國學校校數(shù) 1% 1007,0000 1008,0070 1009,1151 1100,2443 1111,3445 1.000%自我教育育家庭數(shù)數(shù) 440% 5,0000 7,0000 9,8800

19、 133,7220 199,2008 40.00%非美國父父母數(shù) 4% 24,0000,0000 24,9600,0000 255,9558,4400 266,9996,7736 288,0776,6605 4.00%非美國學學校數(shù) 0% 2225,0000 2255,0000 2255,0000 2255,0000 2255,0000 00.000%總計 3.220% 400,2992,2200 411,5774,3374 442,9902,1411 444,2277,4855 45,7022,5880 3.220% 4.2 目標客客戶 雖然我我們有向向國際領領域擴展展的計劃劃，我們們的初始

20、始方案仍仍面向我我們最重重要的市市場 美國國上層社社會。我我們知道道我們的的大多數(shù)數(shù)客戶駕駕駛寶馬馬車，并并具有很很好的品品味 他們們?yōu)楹⒆幼觽兓ㄥX錢，因為為他們能能欣賞我我們所創(chuàng)創(chuàng)建的技技術(shù)。他他們通常常擁有高高寬帶網(wǎng)網(wǎng)絡連接接，并被被第一流流的設計計所深深深吸引。 4.2.1 市場需需求 Im網(wǎng)站必必須與其其產(chǎn)品生生產(chǎn)線類類似 同步步娛樂、容易使使用、內(nèi)內(nèi)容豐富富。為了了使我們們網(wǎng)站的的努力得得到承認認，我們們將建立立一個值值得關(guān)注注的網(wǎng)站站。其設設計工作作應產(chǎn)生生質(zhì)量出出眾的感感覺。IInteeliCChilld.ccom的的立場將將與公司司內(nèi)在價價值驅(qū)動動相匹配配 父母親親和教育育者將

21、為為沒購買買這些產(chǎn)產(chǎn)品而覺覺得內(nèi)疚疚。4.2.2 市場趨趨勢 智能技技術(shù)教育育設備市市場正呈呈幾何級級增長。驅(qū)動增增長的關(guān)關(guān)鍵因素素是技術(shù)術(shù)行業(yè)薪薪金的增增長，雙雙收入家家庭的增增多及休休閑時間間的減少少。辛勤勤工作的的父母親親們決心心向其孩孩子提供供每一個個可能的的教育機機會。我我們目標標市場的的行為方方式也在在發(fā)生著著戲劇性性的變化化 研究工工作通常常在很多多地方進進行，現(xiàn)現(xiàn)在則有有越來越越多的研研究工作作發(fā)生在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)領域。 4.2.3 市場增增長宏觀環(huán)境境是Inntellichhildd.coom電子子商務方方案急于于出臺的的真正原原因。我我們市場場的所有有趨勢都都表明，強大的的網(wǎng)絡

22、公公司的形形象并不不是我們們公司的的一次心心血來潮潮，而是是完全的的必要。如前提提到，技技術(shù)行業(yè)業(yè)的雙收收入家庭庭正作著著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)方面的的研究。為了生生存，IInteelicchilld.ccom必必須成為為這些研研究結(jié)果果的目的的地。 4.3 行業(yè)分分析 網(wǎng)絡行行業(yè)正在在爆炸。增長是是荒謬的的、有趣趣的。我我們沒有有商業(yè)理理由在本本計劃中中詳述此此種狀況況，我們們的讀者者知道這這一點。 4.3.1 行業(yè)參參與者 本文是是描述不不同公司司針對同同一目標標市場采采取不同同應對措措施的范范例文本本。真正正的計劃劃包括對對哪家公公司向該該市場銷銷售產(chǎn)品品（玩具具、書籍籍、或游游戲）的的詳細描描述。它

23、它包括誰誰擁有這這些公司司、這些些公司占占有多大大市場份份額（根根據(jù)可靠靠的信息息來源），及我我們對這這些公司司的分類類商業(yè)模模式有何何了解。4.3.2 網(wǎng)絡形形象 本文是是描述不不同網(wǎng)站站針對同同一目標標市場采采取不同同應對措措施的范范例文本本。真正正的計劃劃包括對對這些網(wǎng)網(wǎng)站的特特性、誰誰擁有這這些網(wǎng)站站、這些些網(wǎng)站的的流量多多大（根根據(jù)可靠靠的信息息來源），及其其分類商商業(yè)模式式的詳細細描述。4.3.3 競爭與與購買 本文是是描述吸吸引8-14歲歲聰明兒兒童訪問問網(wǎng)站和和向其父父母和學學校進行行銷售的的有關(guān)因因素的范范例文本本。它詳詳細描述述了有關(guān)關(guān)這些因因素 - 例如如價格、發(fā)貨、質(zhì)量

24、、包裝等等 - 的重要要性的有有用信息息。4.3.4 主要競競爭者 我們的的競爭對對手是市市場領先先者 他們們的成功功是我們們潛在市市場的象象征。我我們很樂樂意看到到這些公公司的網(wǎng)網(wǎng)絡部門門向其母母公司拆拆分股票票 這些公公司以巨巨額首次次發(fā)行量量而上市市。市場場如此巨巨大以致致于這些些公司無無法全部部占據(jù)該該市場。作為受受到來自自業(yè)內(nèi)主主要領先先者的好好評、并并在市場場份額中中位居第第二的公公司，iinteelicchilld.ccom處處于大規(guī)規(guī)模擴展展公司業(yè)業(yè)務的階階段。 55.0 戰(zhàn)略及及實施概概要 這這只是樣樣本文本本。最初初的文本本是非常常私人化化的，它它詳細描描述了公公司戰(zhàn)略略。

25、 5.1 戰(zhàn)略層層次5.2 倡導價價值5.3 競爭優(yōu)優(yōu)勢 我我們的主主要競爭爭優(yōu)勢是是我們開開發(fā)的內(nèi)內(nèi)部知識識。我們們的競爭爭者以我我們支出出費用的的5到10倍向向要價昂昂貴的公公司外購購我們用用以開發(fā)發(fā)內(nèi)部知知識的軟軟硬件。同樣的的情形也也將發(fā)生生在InntelliChhildd.coom網(wǎng)站站。我們們已有SSQL服服務器及及ColldFuusioon編程程專家，我們還還將添加加這些技技巧中的的Flaash整整合。 5.4 營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略5.4.1 網(wǎng)站推推銷5.4.2 價格戰(zhàn)戰(zhàn)略5.4.3 促銷戰(zhàn)戰(zhàn)略5.4.4 商務戰(zhàn)戰(zhàn)略5.4.5 營銷計計劃5.5 銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略5.5.1 銷售預預測下列圖表表

26、所列銷銷售預測測基于網(wǎng)網(wǎng)站流量量和每個個非重復復用戶銷銷售額的的增長。銷售額額計劃從從20000年的的56.9萬美美元增長長到20001年年的6000萬美美元，再再增長到到20002年的的2，5800萬美元元。很顯顯然預測測有賴于于流量的的增長。 銷售量預預測單位銷售售量 20000 20001 20002玩具和游游戲 12,7166 1100,0000 5000,0000書籍 3,7786 550,0000 3000,0000軟件包 22,7998 500,0000 1200,0000單位銷售售量總計計 19,3000 2000,0000 9920,0000單位價格格 20000 20001

27、 220022玩具和游游戲 $330.000 $330.000 $330.000書籍 $220.000 $220.000 $220.000軟件 $440.000 $440.000 $440.000銷售額玩具和游游戲 $3881,4477 $33,0000,0000 $115,0000,0000書籍 $755,7110 $11,0000,0000 $66,0000,0000軟件 $1111,9930 $22,0000,0000 $44,8000,0000銷售總額額 $5569,1177 $6,0000,0000 $25,8000,0000單位直接接費用 20000 20001 20002玩具和游

28、游戲 $155.000 $15.00 $15.00書籍 $100.000 $10.00 $10.00軟件 $200.000 $20.00 $20.00直接銷售售費用 220000 20001 20002玩具和游游戲 $1900,7339 $1,5000,0000 $77,5000,0000書籍 $37,8555 $5000,0000 $33,0000,0000軟件 $55,9655 $1,0000,0000 $22,4000,0000直接銷售售費用小小計 $2844,5559 $3,0000,0000 $112,9900,00005.5.2 網(wǎng)絡發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃 這只是是樣本文文本。最最初的文文本

29、是非非常私人人化的，它詳細細描述了了公司戰(zhàn)戰(zhàn)略。5.6 戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟5.7 重要事事件重要事件件圖表闡闡釋了關(guān)關(guān)鍵實施施活動。需要完完成的最最重要事事件是設設計模板板。至此此我們將將把后端端連成整整體，這這兩件事事情應同同時完成成。隨后后就可以以將前端端與后端端連成整整體。我我們下一一個重要要事情將將是釋放放比特，然后是是2個星期期后的全全部投入入。 重要事件件重要事件件 起始日日期 結(jié)束日日期 預預算 管管理人 部門設計模板板 1/1/000 3/11/000 $2,5500 Terrry 后端端后端（第第一階段段） 1/11/000 44/1/00 $110,0000 SSonnny 前前端

30、綜合 1/11/000 55/1/00 $5500 LLesllie 管理比特（第第一階段段） 3/11/000 66/1/00 $11,0000 Lessliee 管理理后端（第第二階段段） 5/11/000 55/155/000 $55,0000 Sonnny 后后端前端（第第二階段段） 5/11/000 55/155/000 $22,5000 Terrry 前端發(fā)布 6/11/000 112/11/000 $00 Lessliee 管理重新設計計 122/1/00 4/11/011 $35,0000 Leesliie 管理理總額 $566,5000 6.0 管理概概要 我們的的生產(chǎn)商商S

31、onnny XXXXX將主主持InntelliChhildd.coom項目目。這項項全職職職位負責責監(jiān)督本本項目的的所有活活動。SSonnny與每每個合作作伙伴及及員工交交互連系系。這將將把Soonnyy置于開開發(fā)和市市場活動動的管理理者及協(xié)協(xié)調(diào)者的的角色，不過這這也要求求我們員員工中的的每一位位合作伙伙伴進行行培訓和和個人開開發(fā)活動動。我們們都認識識到Soonnyy作為雇雇員、教教練及監(jiān)監(jiān)督人所所面對的的挑戰(zhàn)。 本處更更多樣本本文本，對用作作范例沒沒有用處處，僅用用以描述述有關(guān)人人員及管管理結(jié)構(gòu)構(gòu)。 6.1 組織結(jié)結(jié)構(gòu) 本處更更多樣本本文本，對用作作范例沒沒有用處處，僅用用以描述述有關(guān)人人員

32、及管管理結(jié)構(gòu)構(gòu)。6.2 管理團團隊 本處更更多樣本本文本，對用作作范例沒沒有用處處，僅用用以描述述有關(guān)人人員及管管理結(jié)構(gòu)構(gòu)。6.3 管理團團隊缺口口 本處更更多樣本本文本，對用作作范例沒沒有用處處，僅用用以描述述有關(guān)人人員及管管理結(jié)構(gòu)構(gòu)。6.4 員工計計劃 下面所所列員工工計劃詳詳細描述述了我們們的擴張張計劃。我們以以四個主主要創(chuàng)始始人開始始，但到到20000年底底我們應應有188個員工工，我們們的計劃劃要求到到20001年底底達到772個，而到220022年底則則達到1150個個。員工計劃劃支持人員員 20000 20001 20002支持副總總裁 $33,0000 $90,0000 $12

33、00,0000支持工程程師 $27,0000 $65,0000 $1500,0000支持技師師 $211,0000 $1225,0000 $2550,0000其他人員員 $0 $255,0000 $500,0000小計 $81,0000 $3055,0000 $5770,0000營銷人員員 營銷副總總裁 $60,0000 $1200,0000 $1550,0000業(yè)務發(fā)展展 $311,5000 $600,0000 $1125,0000銷售系統(tǒng)統(tǒng) $300,0000 $600,0000 $2200,0000銷售技師師 $400,6000 $3550,0000 $7750,0000其他人員員 $1

34、22,0000 $300,0000 $1100,0000小計 $1744,1000 $6200,0000 $1,3255,0000管理人員員CEO $600,0000 $1550,0000 $2000,0000CFO $600,0000 $1220,0000 $1500,0000一般管理理人員 $442,7700 $2200,0000 $5000,0000其他人員員 $144,0000 $500,0000 $1000,0000小計 $1766,7000 $5200,0000 $9950,0000開發(fā)人員員CTO $60,0000 $1500,0000 $2000,0000Deveel系統(tǒng)統(tǒng) $

35、339,8800 $1125,0000 $3300,0000Deveel工程程師 $222,5000 $2000,0000 $5000,0000其他人員員 $0 $50,0000 $2000,0000小計 $1122,3000 $5525,0000 $11,2000,0000總?cè)藬?shù) 188 722 1150工資總額額 $5544,1000 $1,9970,0000 $4,0455,0000工資稅金金及附加加 $83,1155 $2995,5500 $6606,7500工資支出出總額 $6337,2215 $2,2655,5000 $44,6551,7750 77.0 財務計計劃 本本公司是是一

36、個互互聯(lián)網(wǎng)風風險企業(yè)業(yè)，因而而理所當當然取決決于不斷斷增長的的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)社會不不斷發(fā)展展的財務務前景。為使在在財務方方面具有有可行性性，我們們需要按按時增加加估值以以引入實實質(zhì)性的的追加資資本。下下表詳列列了特為為投資者者提供的的投資機機會： 1.退出戰(zhàn)戰(zhàn)略是220033年股票票首次公公開發(fā)行行，此時時公司估估值為市市值2億美元元。 2.種子投投資者999年投投入500萬美元元。這意意味著購購買當時時估值為為1000萬美元元股份的的50%，即500萬股，至公司司股票首首次公開開發(fā)行時時其價值值將達到到5，0000萬美元元，即公公司此時時價值的的25%。內(nèi)部部回報率率為2116%。 3. 2000

37、0年年投資者者投入2200萬萬美元購購買500萬股股股票，至至公司股股票首次次公開發(fā)發(fā)行時價價值將達達5，0000萬美元元，內(nèi)部部回報率率為1992%。 4.20001年風風險資金金投資11，0000萬美元元購買330萬股股，至公公司股票票首次公公開發(fā)行行時價值值將達33，0000萬美元元，內(nèi)部部回報率率為733.211%. 5.20002年風風險資金金投資11，2500萬美元元購買220萬股股，至大大約一年年后公司司股票首首次公開開發(fā)行時時價值將將達2，0000萬美元元，內(nèi)部部回報率率為600%。首輪種子子資金投投入500萬 總發(fā)行行股 1,0000,0000 1,5500,0000 1,8

38、800,0000 22,0000,0000 估值 $1,0000,0000 $110,0000,0000 $550,0000,0000 $2000,0000,0000 $2000,0000,0000 原始股股 5000,0000 新投資資額 $5000,0000 $2,0000,0000 $10,0000,0000 $122,5000,0000 已購股股份 5000,0000 5500,0000 3300,0000 2000,0000 每股價價值 $1.00 $4.000 $33.33 $622.500 購買股股權(quán) 50.00% 333.333% 166.677% 100.000% 投資后后股

39、權(quán) 225.000% 25.00% 15.00% 10.00% 投資后后股值 $550,0000,0000 $550,0000,0000 $330,0000,0000 $220,0000,0000 持有年年限 3 凈現(xiàn)值值 $155,9884,0000 $188,8880,0000 $4,2888,0000 $2440,0000 投資方方A 內(nèi)部部回報率率 ($5000,0000) $0 $00 $0 $500,0000,0000 $15,9844,0000 2116. 23% 投資方方B 內(nèi)部部回報率率 ($2,0000,0000) $00 $0 $550,0000,0000 $18,880

40、0,0000 1922.400% 投資方方C 內(nèi)部部回報率率 ($100,0000,0000) $0 $300,0000,0000 $77,3660,0000 733.211% 投資方方D 內(nèi)部部回報率率 ($122,5000,0000) $220,0000,0000 $2,8000,0000 60.00% 折扣率率 225.000% 7.1 重要假假設一般假設設列于下下表。顯顯然這些些是詳細細的財務務假設，與關(guān)鍵鍵的根本本假設相相比是微微不足道道的。根根本假設設包括：互聯(lián)網(wǎng)使使用的持持續(xù)增長長。我們們買進了了已公布布的預測測，該預預測表示示，目前前全世界界人口的的4%使用用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，而到到2

41、0005年將將達到111%。這顯然然是一個個強勁增增長。無電子商商務災難難假定。我們將將在信用用卡授權(quán)權(quán)、貨運運方面無無大問題題。金融市場場的持續(xù)續(xù)增長，這意味味著即使使互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)公司損損失金錢錢，但其其估值仍仍會持續(xù)續(xù)上升。估值的的增長對對我們的的財務計計劃至關(guān)關(guān)重要。一般假設設 220000 20001 20002短期利率率 100.000% 110.000% 110.000%長期利率率 100.000% 110.000% 110.000%支付日評評估者 300 330 330收款日評評估者 455 445 445存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率 6.000 6.000 6.00稅率 25.00% 225.00

42、0% 25.00%現(xiàn)金費用用 100.000% 10.00% 100.000%賒銷率 33.755% 3.75% 33.755%人員 15.00% 115.000% 15.00%7.2主主要財務務指標 下面所繪繪基準表表表明銷銷售額充充滿活力力的增長長，及配配套營業(yè)業(yè)費用的的增加。我們希希望提高高存貨、支付天天數(shù)及收收款天數(shù)數(shù)。 7.3 收支平平衡分析析 收支平平衡分析析是一個個不錯的的財務SShocckwaave指指數(shù)，不不過我們們當然不不指望在在這種年年 - 年計劃劃中達到到收支平平衡。我我們投資資于互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)領域域，這個個領域?qū)⒃谄浜蠛蟮哪暝略轮谢貓髨笪覀兊牡耐顿Y。收支平衡衡分析 月度單

43、位位收支平平衡 144,0000月度銷售售收支平平衡 $2880,0000假設： 單位平均均收入 $200.000單位平均均可變費費用 $110.000估計每月月固定費費用 $1400,0000 77.4 預計收收益與損損失 如如下表所所示，預預計20002年年將喪失失增長額額。不過過，對在在線及離離線廣告告的投資資是實質(zhì)質(zhì)性的，而且訪訪問量將將彌補損損失。 利潤和和損失（損益表表） 20000 20001 20002 銷售額額 $5669,1117 $6,0000,0000 $25,8000,0000 直接銷銷售費用用 $2884,5559 $3,0000,0000 $12,9000,000

44、0 支持部部應付工工資額 $881,0000 $3005,0000 $5770,0000 實際發(fā)發(fā)生額 $39,3011 $2022,0000 $9922,0000 - - - 銷售費費用合計計 $4004,8860 $3,5077,0000 $14,3922,0000 毛利潤潤 $1664,2258 $2,4933,0000 $11,4088,0000 毛利潤潤率 28.86% 411.555% 444.222% 營業(yè)費費用： 營銷費費用 營銷部部應付工工資額 $1174,1000 $6620,0000 $1,3255,0000 在線廣廣告費用用 $1,2300,0000 $22,0000,

45、0000 $4,0000,0000 其它廣廣告費用用 $2,2011,9000 $55,0000,0000 $100,0000,0000 間接費費用 $42,0000 $1000,0000 $2000,0000 事件費費用 $200,0000 $330,0000 $550,0000 公共關(guān)關(guān)系費用用 $227,0000 $50,0000 $1100,0000 網(wǎng)站基基礎設施施費用 $90,0000 $5000,0000 $1,0000,0000 其它費費用 $122,0000 $50,0000 $1100,0000 - - - 營銷費費用合計計 $33,7997,0000 $88,3550,0

46、000 $166,7775,0000 營銷比比率 6677.177% 1399.177% 665.002% 一般及及管理費費用 一般及及管理工工資額 $1176,7000 $5520,0000 $9950,0000 工資稅稅金及附附加 $83,1155 $2995,5500 $6006,7750 折舊 $3,0000 $110,0000 $220,0000 租賃設設備 $9,0000 $300,0000 $500,0000 公用事事業(yè) $2,4400 $6,0000 $100,0000 保險費費 $5000 $3,0000 $100,0000 租金 $422,0000 $990,0000 $1

47、500,0000 - - - 一般及及管理費費用合計計 $3116,7715 $9954,5000 $1,7796,7500 一般及及管理費費用比率率 55.65% 155.911% 66.966% 開發(fā)費費用 開發(fā)部部應付工工資額 $1122,3000 $5225,0000 $11,2000,0000 軟件及及設備費費用 $25,0000 $1100,0000 $2000,0000 - - - 開發(fā)費費用合計計 $1477,3000 $6625,0000 $1,4400,0000 開發(fā)比比率 255.888% 10.42% 5.43% - - - 營業(yè)費費用合計計 $44,2661,0015

48、 $99,9229,5500 $199,9771,7750 稅前利利潤 ($4,0966,7558) ($77,4336,5500) ($88,5663,7750) 短期利利息費 $1,6667 $20,0000 $770,0000 長期利利息費 $0 $0 $0 發(fā)生稅稅收 ($1,0024,6066) ($1,8644,1225) ($22,1558,4438) 凈利潤潤 ($3,0733,8118) ($55,5992,3375) ($6,4475,3133) 凈利潤潤/銷售額額 -5400.100% -93.21% -25.10%7.5 計劃現(xiàn)現(xiàn)金流量量就象對此此類企業(yè)業(yè)所期望望的那樣

49、樣，現(xiàn)金金流量主主要由來來自對該該公司的的新投資資資金支支持。我我們已制制定了另另一輪融融資以使使之成為為現(xiàn)實。 現(xiàn)金流量量表樣本本 20000 20001 20002凈利潤 ($3,0073,8188) ($55,5992,3375) ($6,4475,3133)加： 折舊收益益 $3,0000 $110,0000 $220,0000 應付賬款款變更 $7899,1551 $5,2100,8449 $4,0000,0000流動負債債 (償還還款項) $2000,0000 $00 $1,0000,0000 增加/減減少其它它負債 $00 $00 $0長期負債債（償還還款項) $0 $0 $0投

50、入資金金 $22,0000,0000 $100,0000,0000 $12,5000,0000小計 ($881,6668) $9,6628,4744 $111,0044,6888減： 20000 220011 20002應收賬款款變更 $35,2855 $1220,1114 $5112,8817存貨變更更 $2290,0000 $8,7710,0000 $11,0000,0000其它短期期資產(chǎn) $0 $0 $0資金支出出 $00 $0 $00紅利 $0 $00 $0小計 $3225,2285 $88,8330,1114 $111,5512,8177凈現(xiàn)金流流量 ($4406,9533) $7988,3661 ($4688,1229)現(xiàn)金平衡衡 $887,0047 $8855,4008 $4177,2778 7.6 資產(chǎn)負負債表下面的資資產(chǎn)負債債表顯示示了我們們今后三三年的財財務計劃劃。顯然然此期間間的關(guān)鍵鍵變量 總總估值 - 沒沒有在其其上列示示。資產(chǎn)負債債表樣本本 資產(chǎn) 短期資產(chǎn)產(chǎn) 20000 220011 220022現(xiàn)金 $877,0447 $8855,4008 $4177,2778應收賬款款 $335,2285 $1555,3399