大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)感想五篇

1、大學(xué)生個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)感想五篇實(shí)習(xí)，是一種期望，是對自己成長的期望，是對自己角色開頭轉(zhuǎn)換的期望，更是對自己幻想的期望，高校生個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)感想有哪些你明白嗎？一起來看看高校生個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)感想，歡送查閱!高校生個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)感想1轉(zhuǎn)瞬間，實(shí)習(xí)就快結(jié)束了，回憶一下這段時(shí)間的自己，感慨許多許多!以下是我在不同實(shí)習(xí)地點(diǎn)所穴道的學(xué)問：在進(jìn)行推銷黑貓衛(wèi)士時(shí)，我明白了推銷也需要技巧，即在開頭洽談時(shí)用肯定的語氣提出一個(gè)令顧客感到驚異的問題，是引起顧客留意和愛好的牢靠方法。在有就是了解顧客的需求層次以后，就可以把握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個(gè)范圍以內(nèi)，而易于了解顧客的詳細(xì)需求。如顧客的需求

2、層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產(chǎn)品的關(guān)懷多集中于經(jīng)濟(jì)耐用上。當(dāng)你了解到這以后，就可重點(diǎn)從這方面提問，指出該商品如何滿意顧客需求。在北大滄物流園興盛配貨站實(shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到了積累學(xué)問的重要性。雖然，都是圍繞自己的專業(yè)課轉(zhuǎn)，但還是經(jīng)常觸及到課外的學(xué)問，最多用到的還是人際交往的力量。有了良好的人際圈，遇到不懂的事情時(shí)，會(huì)有人熱忱的伸出雙手。最終我總結(jié)出一句鐵道理，平常多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)分。在百花園實(shí)習(xí)時(shí)，我明白了一個(gè)公司要想得到消費(fèi)者的認(rèn)可，必需從它的產(chǎn)品和效勞看法上說服，否則只是空談!在華豐家電美菱冰箱公司實(shí)習(xí)之前，我對冰箱的學(xué)問一竅不通，而到那后我明白了購置家用電冰

3、箱除功能滿意需求外，更應(yīng)權(quán)衡經(jīng)濟(jì)性。比方容積大小確實(shí)定，應(yīng)視飲食習(xí)慣、食物選購便利程度、住房條件和家庭經(jīng)濟(jì)情況等綜合因素而定。容積過小，會(huì)對運(yùn)用電冰箱帶來不便。過大，同樣也有不利之處，如售價(jià)貴、電耗高、多占空間等。家用電冰箱的必要功能是能夠制冷而用以冷藏或冷凍食物。除此之外，都是輔助功能。如箱外顯示箱內(nèi)溫度、箱外調(diào)整箱內(nèi)溫度、電冰箱會(huì)自動(dòng)制冰、電冰箱的門體上飾以圖畫等等。這些輔助功能的擁有，勢必就要增加其生產(chǎn)本錢，到頭來必定會(huì)通過售價(jià)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。在實(shí)習(xí)期間最重要的是，通過工作我體會(huì)到了父母的.艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的!就拿我工作的這段時(shí)間來說吧，每天從早上七點(diǎn)開頭

4、始終站到晚五點(diǎn)。我們邊站著邊叫賣著商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的嘶啞。認(rèn)真想一想，我們才能都久啊!父母為了我們工作了都久？要明白父母的付出和子女的回報(bào)永遠(yuǎn)是成反比的!實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，經(jīng)過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對以往課內(nèi)學(xué)習(xí)過的根底學(xué)問有了更深入的理解。通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，使自己對專業(yè)學(xué)問與應(yīng)用有了更進(jìn)一步的了解。也為今后提高自己的學(xué)以致用打下了堅(jiān)實(shí)的根底。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在即將到來的新的學(xué)期中，我會(huì)加倍努力的，由于我相信一分耕耘，一分收獲!高校生個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)感想2為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深入的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也

5、有參與過一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我高校所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自己比擬感愛好的根底之上，然后想借此時(shí)機(jī)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的合適的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長見識。下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的獨(dú)特都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自己的商談方式、方法，這樣你就具

6、有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加訓(xùn)練，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕技”。所以說，銷售技巧更多的是專心學(xué)習(xí)、專心體會(huì)、專心做事。從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的進(jìn)展，由于生活只會(huì)伴著自我轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學(xué)習(xí)的是如何保持一種主動(dòng)向上的心態(tài)。一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)，是對自我的一個(gè)希望和承諾，確定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評價(jià)你所擁有的力量。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比方像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)主動(dòng)的、樂觀的、友善的、非常熱忱、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說

7、她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖袢瘴倚那楹芎?，我很快樂，今日會(huì)跟許多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”；“只要我努力，相信今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是對自己的一種肯定。作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的力量。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必需通過標(biāo)準(zhǔn)你的言行舉止來完成。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要留意表情、看法、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順當(dāng)?shù)竭_(dá)交往效果的“潤滑劑”

8、。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現(xiàn)的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在表達(dá)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會(huì)說，美麗的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來訓(xùn)練，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地運(yùn)用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這

9、樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特別性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品學(xué)問與專業(yè)學(xué)問。產(chǎn)品學(xué)問和專業(yè)學(xué)問是銷售人員自信的根底，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品學(xué)問的把握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對樓盤的產(chǎn)品學(xué)問一竅不通，客戶向你詢問樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)分，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤。我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)分，由于地域需求、新盤上市、從眾心理、升值希望、夸耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市快速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年

10、后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。當(dāng)樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供應(yīng)，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等候，非常惋惜也非常被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比擬高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購置的大宗買賣。因此反復(fù)比擬、遲疑不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能發(fā)覺的

11、運(yùn)用價(jià)值作了反復(fù)比擬仍然拿不定辦法時(shí)，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會(huì)很高。另外，還要能夠利顧客”的思索方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思索方式去進(jìn)行思索，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜愛買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為好友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失利的一個(gè)銷售人員而已。利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同

12、一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，經(jīng)常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最簡單掉進(jìn)去的，所以必需隨時(shí)提示自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)分，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，假如只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且時(shí)機(jī)渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何制造他們的需求是我們必需要專心的重點(diǎn)，由于在他不認(rèn)為自己需要的時(shí)分，他是肯定不行能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶

13、，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的看法是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的看法是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的希望卻并非如此。每一個(gè)客戶的希望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，由于換一個(gè)角度來思索，假如我們自己是客戶，當(dāng)我們確定要花錢買房的時(shí)分說不定比如今這些埋怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)勝利的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而肯定不是客戶問題的制造者。其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對，

14、以及最挑剔的客戶經(jīng)常就是自己。由于你自己最清晰這樣的房子能不能夠滿意自己的需求，要說服自己購置并不是一件簡單的事，假如能夠讓自己燃燒起購置的渴望，甚至讓自己下定決心購置，你需要的是什么呢？而在自己銷售給自己的過程中你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題，怎樣的答復(fù)方式可以令你自己滿意呢？假如你已經(jīng)能夠勝利地說服自己購置，那么在市場上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的訓(xùn)練方式。拿自己來試試看肯定好過拿客戶來試，假如自己都說服不了，你如何能夠有十足的信念去面對客戶呢？所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購置，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻

15、防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購置的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有愛好購置的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與制造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中假如你能夠勝利的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地訓(xùn)練就可以幫忙一個(gè)置業(yè)參謀提升其察言觀色的力量。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去埋怨，我都不明白客戶的心里究竟在想什么!由于你已經(jīng)可以很簡單在角色轉(zhuǎn)換的訓(xùn)練中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的把握客戶行為，把握客戶心理。對置業(yè)參謀而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開頭的。高校生個(gè)人實(shí)習(xí)

16、心得體會(huì)感想3在這個(gè)假期中，我們一行六位高校生來到了X省X藥業(yè)股份有限公司進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。這個(gè)企業(yè)坐落于XX市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一個(gè)新興的現(xiàn)代化綜合性制藥企業(yè)。公司自從20XX年創(chuàng)立以來，通過施行程序化和目標(biāo)化管理的營銷策略，建立了一個(gè)掩蓋面大、浸透力強(qiáng)的營銷網(wǎng)絡(luò)。他們以科學(xué)的營銷體系促進(jìn)銷售，到達(dá)了銷售業(yè)績連年翻番的好成果，并于年進(jìn)入全國醫(yī)藥企業(yè)五十強(qiáng)，且連續(xù)八年被評為AAA資信企業(yè)。在最近的福布斯中國潛力XXX榜上，X藥業(yè)位居排名第七位。這作為一家新興的藥業(yè)公司，實(shí)在是難能可貴!作為仍在象牙塔內(nèi)學(xué)習(xí)的我們，非常有幸來到這個(gè)現(xiàn)代化、科技含量高而且人性化管理的制藥廠。在這里，我們參觀了廠內(nèi)的加

17、工工藝；我們結(jié)識了廠里的與我們年紀(jì)相當(dāng)?shù)募夹g(shù)工人好友；我們與企業(yè)的副總經(jīng)理伏女士進(jìn)行了深化的談話；我們還與常年來回中國和加拿大的負(fù)責(zé)新藥研發(fā)的資深科學(xué)家王博士進(jìn)行了溝通。在這些天的溝通學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了關(guān)于制藥方面的專業(yè)學(xué)問、開拓了視野，更重要的是，我們幾個(gè)同學(xué)在對待企業(yè)還有自身進(jìn)展的認(rèn)知上，受到了相當(dāng)?shù)恼鸷?。毫不夸張的說，這次實(shí)踐，顛覆了我們以往的一些觀點(diǎn)。而在這里，我主要想簡潔的談?wù)勱P(guān)于企業(yè)文化以及高校生應(yīng)當(dāng)如何從學(xué)校走向社會(huì)這兩個(gè)問題。一、企業(yè)文化X藥業(yè)股份有限公司是一家擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)，朝氣蓬勃，富有創(chuàng)新意識的學(xué)問型、科技型的大型制藥企業(yè)。她以創(chuàng)新、科技、人才、管理的核心優(yōu)勢和嚴(yán)謹(jǐn)、科

18、學(xué)、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍的詳細(xì)行為來效勞社會(huì)、營造健康。眾所周知，要想把一個(gè)企業(yè)做大不是很困難，但是要把一個(gè)企業(yè)做長期甚至長盛不衰卻是很不容易的。我曾經(jīng)在一些統(tǒng)計(jì)上看到過，長壽企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間，最大區(qū)分在于企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀和企業(yè)的核心競爭力。而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中伴著市場、科技進(jìn)步、內(nèi)部及外部環(huán)境的改變而保持自己不行被替代的一種力量。這種力量之所以重要，由于它帶來的競爭性是買不來、帶不走、學(xué)不到甚至不行替代、無法模擬的。而成立于20XX年的X制藥在短短的10年時(shí)間內(nèi)，從當(dāng)年的一個(gè)不具天時(shí)不具地利的小廠，進(jìn)展到了如今占地面積五萬多平方米、每年凈盈利高于10億元佳績的全國知名

19、企業(yè)，就是由于他們擁有一套自上而下的優(yōu)秀企業(yè)文化。那么，到底企業(yè)文化的內(nèi)涵是什么呢？“企業(yè)文化是指在肯定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下通過社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價(jià)值觀念、職業(yè)道德、習(xí)慣性的行為標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則的總和?！倍沁@些統(tǒng)一的價(jià)值觀、共同的認(rèn)知體系才使得一個(gè)企業(yè)擁有強(qiáng)盛的核心競爭力。據(jù)X藥業(yè)的伏女士介紹，每一個(gè)進(jìn)入X的員工（小到負(fù)責(zé)清潔工作的工人，大到工程經(jīng)理）在來到工作崗位之前，都需要提前進(jìn)行培訓(xùn)?！盎貞沊藥業(yè)的漫漫征程，梳理諸多經(jīng)驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一、理性與激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證至關(guān)重要。建廠伊始，可謂不具天時(shí)、不具地利，但我們沒有為困難阻礙，沒有在惡劣的條件

20、前止步。艱苦奮斗是一個(gè)企業(yè)求生存求進(jìn)展的重要條件，在腳踏實(shí)地時(shí)又要遠(yuǎn)矚。這些年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)而有激情，激情是克服困難的動(dòng)力。同時(shí)我們又一直用超前的目光縝密分析，謀劃將來，這使公司的管理、制度架構(gòu)、人員觀念得到全面提升。在榮譽(yù)和成就面前，X人并沒有滿意現(xiàn)狀，我們深深明白要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必需創(chuàng)新，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)。我們的核心力量在于新產(chǎn)品的研發(fā)，這些年公司來始終秉承科技為本的理念，以博士后工作站及國家級技術(shù)中心為依托，誠招醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)的高科技人才，做好科研開發(fā)工作，為公司進(jìn)軍新醫(yī)藥領(lǐng)域及現(xiàn)有品種的晉級換代打好根底。這是每個(gè)新來的員工都需要認(rèn)真閱讀認(rèn)真體會(huì)的關(guān)于X歷史的領(lǐng)導(dǎo)致辭。其中，所謂的“X精神

21、”就是：豪在大志、森在偉業(yè)、精在管理、神在創(chuàng)新。也即，立大志、創(chuàng)偉業(yè)、精管理、重創(chuàng)新。員工也要受到這樣的教育，作為一個(gè)高科技制藥公司，X企業(yè)的終極目的絕不只是為了盈利，她有著更為沉重的企業(yè)責(zé)任為醫(yī)、患提供滿意的效勞；為員工提供良好的個(gè)人進(jìn)展空間；為社會(huì)做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。這正如管理德魯克在組織的管理里所說的，“一個(gè)組織機(jī)構(gòu)是為了某項(xiàng)特定的目標(biāo)和任務(wù)，或起到某項(xiàng)特定的社會(huì)作用而存在的。”所以，我們可以看到，X企業(yè)正與德魯克的這句話遙相照應(yīng)，證明了一個(gè)企業(yè)當(dāng)且僅當(dāng)她有肯定主動(dòng)的社會(huì)作用才能夠矗立于競爭劇烈的市場。在參觀X制藥廠的時(shí)分，我們發(fā)現(xiàn)廠內(nèi)并沒有口號式的標(biāo)語。例如，他們的企業(yè)宗旨是“效勞社會(huì)，營

22、造健康”，但不管何處都找不到這樣的字眼。我們象征性的問了幾個(gè)正在休息的工人X的企業(yè)宗旨是什么，他們都能流暢的告知我們，其中還有一些師傅給出了自己的深入理解。這就讓我們不得不佩服這個(gè)企業(yè)的管理力量他們勝利地防止了形式主義。我們真實(shí)的看到，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識形態(tài)達(dá)成了統(tǒng)一。真正的做到了言行全都、表里如一。伏女士也告知我們，他們這里除了培訓(xùn)時(shí)分發(fā)下的學(xué)習(xí)資料，沒有任何字面上對企業(yè)文化的詮釋。但是，當(dāng)我們走進(jìn)這個(gè)企業(yè)，當(dāng)我們成為其中任何崗位上的一員之時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，X的企業(yè)文化就似乎空氣一樣，無處不在。每個(gè)員工的心態(tài)、每個(gè)員工的行為，到處表達(dá)著X的那種遠(yuǎn)矚與腳踏實(shí)地的統(tǒng)一、理性與

23、激情的交織、自信與務(wù)實(shí)的辯證。我們在閑聊時(shí)也曾經(jīng)詢問伏女士，他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)。她告知我們，X文化不是為了趕時(shí)興、為了要做“文化人”，也不是為了提高企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的檔次地位，而是要通過企業(yè)文化約束員工，凝聚員工，鼓勵(lì)員工。但是，這種凝聚并不代表X文化就是統(tǒng)一員工的行為。很多企業(yè)要求員工統(tǒng)一制服，早晨排列成行做早操，喊些口號，就算企業(yè)文化了。其實(shí)不然，優(yōu)秀的企業(yè)文化在于員工對制度的真心擁護(hù)，在于企業(yè)統(tǒng)一的價(jià)值觀，并非只是對于工作環(huán)境的統(tǒng)一。就似乎微軟的聘請廣告語所說：“你喜愛自由自在，手拿可樂，邊聽音樂邊工作的環(huán)境嗎？”實(shí)踐證明，任意的工作環(huán)境并不阻礙優(yōu)良企業(yè)文化的行成與執(zhí)行。伏

24、女士說，“其實(shí)人才當(dāng)然重要，文化才是關(guān)鍵”。確實(shí)，頂尖的人才，可以通過合作生產(chǎn)出世界上最好的產(chǎn)品，但也可以演出最慘烈的斗爭。假設(shè)組織缺乏富于凝聚力和團(tuán)結(jié)合作精神的文化，這個(gè)組織也只是一盤散沙，這個(gè)時(shí)分人才的增多，不過是增大內(nèi)耗而已。所以，X需要她特有的企業(yè)文化，不但如此，任何企業(yè)都需要其獨(dú)特的企業(yè)文化。由于，企業(yè)文化總是標(biāo)志著該企業(yè)的視野和品位，一個(gè)企業(yè)假設(shè)沒有文化，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化，那它就好比是建筑房子時(shí)，只有磚、瓦、沙子，而沒有水泥（凝聚劑）一樣?？傊?dāng)企業(yè)的進(jìn)展到達(dá)了肯定的高度時(shí)，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌，這個(gè)企業(yè)就必定要提高它的文化素養(yǎng)，只有這樣，這個(gè)企業(yè)才可能會(huì)具

25、有一種長期的生命力。二、高校生從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變通過這次實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)的高校生與合格的企業(yè)員工相差甚遠(yuǎn)。且不談技術(shù)上從理論到現(xiàn)實(shí)的差異，或者是與人的交往力量的差距，光是高校生需要進(jìn)行的角色轉(zhuǎn)變就已經(jīng)相當(dāng)大了。第一，由“是什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鍪裁础毙?nèi)里的同學(xué)更喜愛探究了解事物的本質(zhì)，非要弄出一番道理才知足；但企業(yè)里更注意的是以實(shí)踐為前提，可行性與本錢效益一旦作出合理評估，即可實(shí)行行動(dòng)。換句話說，校內(nèi)型思索喜愛冠以抽象的概念，而企業(yè)工更側(cè)重做什么，從何時(shí)做，何處做，并如何到達(dá)最正確效果。一句話：同學(xué)喜愛抽象詳細(xì)，但員工需要詳細(xì)抽象。第二，由“別人提出問題”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白约喊l(fā)現(xiàn)問題”作為一個(gè)同學(xué)，等

26、候老師出題目是再正常不過的了，被動(dòng)的應(yīng)付考試導(dǎo)致同學(xué)產(chǎn)生一種制約式的處世觀。然而，來到職場之后，我們必需以主動(dòng)主動(dòng)地看法，不斷地查找自我突破，不斷查找問題，思索問題，解決問題，才能自我成長、脫穎而出。一句話：同學(xué)習(xí)慣被動(dòng)應(yīng)付，但員工需要主動(dòng)探求。第三，由“一個(gè)人獨(dú)立解決”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蠹夜餐鉀Q”在同學(xué)時(shí)期，大家都被教育要獨(dú)立完成作業(yè)、要獨(dú)立參與考試。但是在企業(yè)里則不是這樣，員工們遇到的問題都是錯(cuò)綜冗雜，觸及多方面的，單憑個(gè)人的主見見解，唯恐是找不到問題所在的，更擬定不出合理的對策。所以，需要集思廣益，結(jié)合各個(gè)專業(yè)的特色，共同合作。一句話：同學(xué)擅長獨(dú)立奮戰(zhàn)，但員工需要協(xié)同作戰(zhàn)。第四，由“為自己”轉(zhuǎn)

27、變?yōu)椤盀榇蠹摇毙?nèi)里的同學(xué)都堅(jiān)信，只要自己努力學(xué)習(xí)，就可以換來好成果從而換來身邊老師同學(xué)的尊重。所以同學(xué)的學(xué)習(xí)都是以自我為中心。但企業(yè)的工作是一個(gè)整體，是需要各個(gè)環(huán)節(jié)共同努力才能做好的。團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都要扮演肯定角色，必需相互協(xié)作支持，才能產(chǎn)生成效。也就是說，我們要追求的不是個(gè)人利益最大化，而是集體利益最大化。一句話：同學(xué)總是自私自利，但員工需要無私為工。第五，由“注意智商開發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白⒁馇樯涕_發(fā)”校內(nèi)里智商高的同學(xué)，不管他的情商如何，似乎總是可以擁有好成果從而進(jìn)入好高校。但是在企業(yè)中，智商當(dāng)然重要，但情商高的人才能夠掌握好自己的心情、能夠自我鼓勵(lì)、能夠正確對待自己，能夠客觀看待同事，能夠順

28、應(yīng)各種環(huán)境，能夠正確處理各種關(guān)系。所以這類人才能夠更好的完成工作。一句話：同學(xué)習(xí)慣純腦勞動(dòng)，但員工需要全面進(jìn)展。所以，總的來說，同學(xué)從學(xué)校到工作崗位真的需要很大程度上的轉(zhuǎn)變。而這次社會(huì)實(shí)踐，才讓我們熟識到了這一點(diǎn)：高校生在思想上、心理上、學(xué)業(yè)上往往不夠成熟，但由于多方面原因，高校生們常常以我為中心，自我感覺良好，常有“天生我才必有用”的豪氣?？墒聦?shí)上，很大一部分高校生的素養(yǎng)與真正意義上的成才有著極大的差距。曾經(jīng)，我認(rèn)為一個(gè)畢業(yè)生（尤其是碩士研討生）走完了從小到大的二十余年的學(xué)校生涯，學(xué)了許多的學(xué)問，懂了許多的道理，應(yīng)當(dāng)可以成為一個(gè)較為全面的工作人員。尤其像是清華這樣的名牌學(xué)校培育出的同學(xué)，更應(yīng)

29、當(dāng)能夠勝任各種崗位的需求。但是，經(jīng)過了解，我發(fā)現(xiàn)清華畢業(yè)生的口碑并不像我們想象的那么好：去年六月舉辦的首屆中國高校IT院長論壇上，與會(huì)的不少企業(yè)界代表普遍認(rèn)為“清華高校IT專業(yè)的同學(xué)勤奮聰慧，但是不明白做事的方法，不會(huì)想問題，制造力和發(fā)散思維力量差”；前年三月在北京國際展覽中心舉辦的人才聘請會(huì)上，特路普國際集團(tuán)公司的聘請攤位上方有一個(gè)很醒目的告示：“說明：清華北大畢業(yè)生一概免談!”，經(jīng)詢問，這是由于過去公司用過的清華北大的畢業(yè)生，都有一種稀里糊涂的優(yōu)越感，急躁擔(dān)心，因此，他們中沒有一個(gè)勝利的范例；這些事例都證明了，高校畢業(yè)生，哪怕是名牌高校畢業(yè)生，都存在著距離合格員工的或大或小的差距。而對于這

30、些欠缺處的關(guān)注，在校內(nèi)里往往是微乎其微的。于是，這次實(shí)踐告知我們，作為高校生，我們不但要注意學(xué)問和技能教育，更要大力強(qiáng)化心理素養(yǎng)和道德品質(zhì)教育，使我們既具有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，又具備堅(jiān)韌不拔、百折不撓的意志和精神，這樣才能真正成為個(gè)人有所作為、又對社會(huì)有所奉獻(xiàn)的人。同時(shí)，作為名牌院校出身的我們，更要尤其注意：要正確看待自己、正確看待社會(huì)，正確處理個(gè)人抱負(fù)、個(gè)人利益和社會(huì)需要的關(guān)系，這樣才能既可充足發(fā)揮個(gè)人才華，又為社會(huì)所接受并歡送。三、總結(jié)總之，我們在本次對X省X藥業(yè)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)過程中，檢驗(yàn)了自身的力量，并在與企業(yè)中的員工甚至管理階層的比擬中，明顯的發(fā)現(xiàn)了自身經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)峻缺乏，觀看問題、分析問

31、題、解決問題的力量嚴(yán)峻不夠等等問題。我們也通過這次社會(huì)實(shí)踐開闊了視野，接觸了社會(huì)現(xiàn)實(shí)，在社會(huì)這個(gè)大舞臺上感受和體驗(yàn)了很多書本上學(xué)不到的東西。社會(huì)實(shí)踐中高校生熟識自我、完善自我與熟識社會(huì)、效勞社會(huì)之間的關(guān)系是密不行分的，也是相輔相成的。樹木要成材，不是在溫室，而是在肥沃的土壤上汲取天地日月精華，經(jīng)受風(fēng)霜雨雪考驗(yàn)。高校生要成才，不應(yīng)只是在高校這座象牙塔里“風(fēng)聲，雨聲，讀書聲，聲聲入耳”，而應(yīng)在社會(huì)這個(gè)廣闊天地里自我歷練，作到“家事，國事，天下事，事事關(guān)懷”，真正在熟識自我、完善自我、熟識社會(huì)、效勞社會(huì)的社會(huì)實(shí)踐中成長為社會(huì)英才。只有熟識了自我，完善了自我，才能更好地熟識社會(huì)，效勞社會(huì)；只有在熟識社

32、會(huì)、效勞社會(huì)的過程里才能更好地熟識自我、完善自我。高校生個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)感想4從X年12月14日開頭我在鄭州華力信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)目的是通過理論聯(lián)系實(shí)際，穩(wěn)固所學(xué)的學(xué)問，提高處理實(shí)際問題的力量，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順當(dāng)進(jìn)行做好充足的準(zhǔn)備，并為自己能順當(dāng)與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。下面是本人對這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的總結(jié)：鄭州華力信息技術(shù)有限公司是一家綜合的信息科技公司，其主要業(yè)務(wù)有：380v電力線載波自動(dòng)抄表系統(tǒng)、安防監(jiān)控、電腦網(wǎng)絡(luò)、電腦維護(hù)及綜合數(shù)據(jù)等。在實(shí)習(xí)期間我先后在該公司的電腦維護(hù)班、網(wǎng)絡(luò)班、遠(yuǎn)抄事業(yè)部、自動(dòng)化工程部工作實(shí)習(xí)。在現(xiàn)場的工業(yè)實(shí)習(xí)中通過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)固了所學(xué)的學(xué)問

33、，提高了處理實(shí)際問題的力量，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順當(dāng)進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也贏得了實(shí)習(xí)單位的好評。在這種情況下用人單位批準(zhǔn)我由實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)為在單位試用，為將畢業(yè)之后的順當(dāng)就業(yè)打好的堅(jiān)實(shí)的根底。畢業(yè)實(shí)習(xí)之所以能夠順當(dāng)進(jìn)行是和以下幾點(diǎn)原因分不開的。首先、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順當(dāng)進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問。用人單位在聘請員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是由于在專業(yè)學(xué)問的把握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。由于對于用人單位來說假如一個(gè)人有過硬的專業(yè)學(xué)問，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而削減了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工，實(shí)習(xí)總結(jié)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)實(shí)習(xí)總結(jié)范

34、文。另外一好專業(yè)技術(shù)過硬的員工肯定在學(xué)習(xí)上下過功夫，做事就可能比擬真。這是后來我們經(jīng)理在給我們幾個(gè)通過面試的同學(xué)說。例如：剛到公司在電腦維護(hù)班、網(wǎng)絡(luò)班的工作都得益于平常在學(xué)校學(xué)習(xí)中對專業(yè)學(xué)問的扎實(shí)把握。其工作內(nèi)容設(shè)計(jì)到電腦的組成及原理、網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。沒有平常在課堂上努力學(xué)習(xí)是很難得來的。我們由于有過硬的專業(yè)學(xué)問在實(shí)習(xí)中能很快把握工作技巧，得到了單位的好評。第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)力量，要有一套學(xué)習(xí)學(xué)問的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決力量。由于在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)分要想把工作做好肯定要有良好的學(xué)習(xí)力量，通過不斷的學(xué)習(xí)從而把握相應(yīng)技術(shù)，來解決

35、工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)力量，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的力量，在沒有另人幫忙的情況下自己也能通過努力，查找相關(guān)途徑來解決問題。例如：在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋相關(guān)問題，從而把互聯(lián)網(wǎng)豐富的網(wǎng)絡(luò)資源充足的利用來為我們工作效勞。記得在到遠(yuǎn)抄事業(yè)部的時(shí)分我對電力線載波通訊始終不理解，自己通過在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中搜尋從而了解了它的原理，從而強(qiáng)化我對該套系統(tǒng)的了解，使我很快的順應(yīng)了新的工作崗位。再一個(gè)在我們生活中有許多的相關(guān)方面的專家、學(xué)者、老師假如能向這些經(jīng)驗(yàn)豐富的人請教學(xué)習(xí)我們會(huì)有更大的進(jìn)步。第三、良好的人際關(guān)系是我們順當(dāng)工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同裝備打交道

36、，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學(xué)校同學(xué)會(huì)的長期的錘煉，使我有一個(gè)比擬和諧的人際關(guān)系，為順當(dāng)工作制造了良好的人際氣氛。高校生個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)感想5實(shí)習(xí)對于我來說是很生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯沒有閱歷過實(shí)習(xí)，這是第一次實(shí)習(xí)，他將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)中。由于時(shí)間短暫，在那幾個(gè)禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。不實(shí)踐許多問題都考慮不到，實(shí)踐后才明白什么情況都可能遇到，這就要求我們必需有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。實(shí)習(xí)的內(nèi)容：一開頭到這工地了解施工圖紙，自己慢慢一邊走一邊看.還是看不出什么問題出來.只看見框架柱和根底面.木工棚.鋼筋棚等.隔幾天，李師傅叫我小李跟他一起去放線，放線是建筑的根底