運營技巧-淘寶眾籌介紹-賣家版

1、淘寶眾籌介紹-賣家版 每一個夢想都值得認真對待 什么是眾籌 淘寶眾籌屬于回報眾籌 13年雙12 14年1月淘星愿 14年5月淘寶眾籌 15年1月新改版 淘寶眾籌發(fā)展過程 淘寶眾籌做到了 15000萬 淘寶眾籌籌款總額突破1.5億單項目最高金額破1200萬 100萬 累計超過100萬支持者單項目最高支持人數(shù)6.3W 12000個超過12000個申請的項目 60% 籌款成功率超過60% 22 過去一年，我們運作了22 個過百萬項目 淘寶眾籌在淘系不斷增加的入口 直接訪問： H 最大最重要的眾籌平臺 擁有手淘、IPAD、PC端首頁 直接入口資源 50%的用戶當天在淘寶都有購物行為 眾籌用戶擁有更強的

2、 購物能力 全網(wǎng)UV最高的眾籌平臺 背靠全淘寶千萬賣家 萬億商品為基礎(chǔ) 日均1.2億獨立訪客 高資源度 第一眾籌平臺 多屏合一 高消費力 淘寶眾籌打造的生態(tài)圈 對科技類項目對接阿里云提供更多服務(wù)內(nèi)容 優(yōu)質(zhì)項目后續(xù)推薦天貓，攜手打造品牌 整合大淘寶資源，充分曝光項目 協(xié)助賣家對接阿里系其他平臺，幫助企業(yè)更好發(fā)展 核心類目介紹科技類目核心詞：全服務(wù) 優(yōu)質(zhì)項目案例 解讀:淘寶眾籌在科技類目聯(lián)合了阿里云，天貓數(shù)碼，淘寶數(shù)碼等淘系資源來共同推廣協(xié)作，在淘外我們對接了富士康這樣的生產(chǎn)行業(yè)巨頭來更好的服務(wù)項目發(fā)起人。選擇淘寶眾籌，科技類的商家可以獲得一整套的持續(xù)性服務(wù)。 核心類目介紹設(shè)計類目核心詞：匠心物語

3、 優(yōu)質(zhì)項目案例 解讀:每個項目都是一個設(shè)計師在用心講述故事，我們希望讓您的設(shè)計能獲得更多人的認可。構(gòu)建一個設(shè)計師與支持者深度交流的平臺是我們的目標，在眾籌成功后我們希望每個精心設(shè)計能夠在淘寶延續(xù)它的生命力。 核心類目介紹農(nóng)業(yè)類目核心詞：良心農(nóng)業(yè)、新農(nóng)人、尋味 優(yōu)質(zhì)項目案例 解讀:我們渴望通過農(nóng)業(yè)眾籌，發(fā)現(xiàn)支持更多的新農(nóng)人，他們致力于健康，生態(tài)的農(nóng)業(yè)，扎實的從基礎(chǔ)做起。我們堅信每一分用戶的支持都在改變著生鮮電商的發(fā)展，讓支持者與農(nóng)民，種植者有更多更好的互動才是農(nóng)業(yè)的未來。 其余類目介紹 類目核心詞：影響力、創(chuàng)造力 優(yōu)質(zhì)項目案例 解讀:在上述類目以外，我們更看重項目的創(chuàng)造力以及影響力。我們希望能夠

4、在其他類目中樹立行業(yè)標桿，通過眾籌的模式影響帶動整個行業(yè)的更快發(fā)展。 2015年淘寶眾籌的目標 籌款額超過KickStarter 成為全球最大的眾籌平臺 為創(chuàng)新產(chǎn)品籌資建立淘寶主戰(zhàn)場完善淘寶眾籌生態(tài)圈科技為主的多類目協(xié)同化發(fā)展 淘寶眾籌的項目流程 如何發(fā)起淘寶眾籌 如何發(fā)起淘寶眾籌 如何發(fā)起淘寶眾籌 填寫下個人或者公司的簡單介紹，例如職業(yè)，曾經(jīng)做過什么，有過什么經(jīng)歷 個人介紹不要超過25個字 項目概述會顯示在項目頁的最上面，因而描述需要盡量簡單明了 項目結(jié)束時未達到目標金額，則之前的所有訂單會自動退款 定金占比即項目成功后收到的首批款比例 項目詳情優(yōu)質(zhì)項目推薦 設(shè)置多個回報后，系統(tǒng)會按照回報單

5、價排序，優(yōu)先展示低價回報。限額會體現(xiàn)在項目頁面上。 淘寶眾籌的審核標準您后臺提交完項目會進入后臺審核，審核的標準主要來自以下角度 發(fā)起人審核 頁面評估 項目評估 項目評估：主要評估項目的創(chuàng)意，用戶需求，風(fēng)險性等。通過回報的價格設(shè)置，項目的創(chuàng)新以及后續(xù)上線的運作節(jié)奏等綜合判斷項目的競爭力。 頁面評估：主要查看項目的包裝，頁面設(shè)計，回報的設(shè)置，項目主圖，視頻等。 發(fā)起人審核：主要評估項目的風(fēng)險，例如涉及專利的，涉及品牌的，涉及企業(yè)的需要審核相關(guān)的資質(zhì)，對通過上線 于0信譽新店的，需要審核賣家是否具備成熟的運作能力。 如何成為一個好項目 概念 包裝 玩法 好的項目可以獲得淘寶眾籌額外的流量支持。好項

6、目大多有不錯的概念，適度的營銷包裝，在玩法上有所創(chuàng)新。除了淘寶眾籌的流量外，項目發(fā)起人應(yīng)該借助更多渠道流量來完成項目 開啟實現(xiàn)夢想之路 科技夢，設(shè)計夢，動漫夢，家鄉(xiāng)夢，文學(xué)夢，公益夢 我們一直在等你！ 附錄資料：不需要的可以自行刪除 運營技巧之快速提升淘寶排名權(quán)重 HYPERLINK (本文出自義烏普魯皮具廠2015冬季淘寶分銷培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)載請注明出處)全國運費5.5元 一件代發(fā)http:/錢包工廠誠招代理 免費裝修 / 100%盈利 / 活動報名 / 運營指導(dǎo) / 提供數(shù)據(jù)包/圖片包/刷單買家秀 大家都知道搜索怎么玩對吧,刷關(guān)鍵字,刷點擊率,刷轉(zhuǎn)化.不管是懂淘寶的人還是不懂淘寶的人,基本都在這

7、樣操作,雖然有些經(jīng)常被抓,但是只要成功那么一兩次就夠自己吃的了.所以呢今天的主題就是搜索排名和權(quán)重. 以下是絕密內(nèi)容,請調(diào)整好你的小心臟再觀看 卡豆腐塊 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的內(nèi)容基本都能達成,不要以為都是些思路或者理論因為你們大部分人都已經(jīng)在做了,只是沒有注意到確實有效的方法,我?guī)湍銈兛偨Y(jié)出來罷了 說到搜索,我們都知道,搜索一個關(guān)鍵字會有100頁的寶貝出現(xiàn),每15分鐘左右更新一次結(jié)果,熱詞呢更新速度更快,那么淘寶一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了,另外在排名第45十頁以后的寶貝基本可以當做沒有展現(xiàn),因為買家很難翻那么多頁.這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時間排序的權(quán)重那么大,只有

8、這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家,畢竟淘寶的資源都是錢,否則你去燒車試試,一個點擊少則幾毛多則幾塊,和搜索流量比起來淘寶給你一個流量就相當幾毛錢了,你看下你后臺淘寶每天送你多少錢.那么問題來了,怎么樣才能在淘寶有限的資源內(nèi)沖擊到首頁?似乎除了刷就是憑借真內(nèi)功了,要嗎就是去勾搭一個小二.反正有錢有資源的人只要去想基本能實現(xiàn).不過這門路似乎不好找.那么下面我就給大家介紹一種能快速提升排名和權(quán)重的方法.(你們會覺得似曾相識,不過絕對不會有今天這么清晰明了) 淘寶是要賺錢盈利的,那么任何涉及到收益的部分都會有KPI,否則無法去衡量那種做法最好收益最高,那么淘寶最大免費流量入口,自然搜索也就有了自

9、己的KPI績效.我把這種績效的名字稱為”搜索資源KPI 搜索資源KPI主要會對淘寶寶貝的排名,權(quán)重照成影響,那么你們肯定會說,刷關(guān)鍵字唄,刷點擊率唄,刷搜索轉(zhuǎn)化率唄.嗯沒錯,這樣做算是有效,但是這些都是皮毛,因為哪些大神不會把更加細節(jié)更加有效的辦法全盤拖出.所以就會導(dǎo)致有的人怎么設(shè)計怎么螺旋都無效,甚至被抓一.搜索KPI的權(quán)重 搜索KPI的權(quán)重沒有我們想象的那么簡單,如果你只做搜索轉(zhuǎn)化,搜索點擊率,那么我一天來一個人買1單 我轉(zhuǎn)化率就100%了 是不是要拿到很高的權(quán)重了 ?所以我們單獨去看這些值的時候基本是無意義的,不要拿你那些少的可憐流量的轉(zhuǎn)化率來說是,淘寶又不是人,他是非常智能的機器,他會

10、去對比行業(yè)標準,如果一鉆的店鋪每天賣5單,平均轉(zhuǎn)化率3%,那么你轉(zhuǎn)化率就算10%單一天才賣1單,你的權(quán)重是不會比對方高的,所以我們要去看一個非常重要的”權(quán)重支撐數(shù)據(jù)”就類似建房子一樣,沒有地基你就建不了房子,.所以我們需要可觀的流量和成交,這里我們說的是搜索流量(UV)和搜索成交用戶數(shù),只要我們這些基數(shù)大于行業(yè)標準才會有可靠的權(quán)重基礎(chǔ),(也就是說你的權(quán)重是有效的)當然如果是新品怎么辦?我不可能達到行業(yè)標準啊,沒錯,所以我們只需要讓產(chǎn)品7天螺旋,讓他的表現(xiàn)一天比一天好,那么淘寶就會不斷的給你流量,那么慢慢的你就會超過行業(yè)標準.(其他幾個搜索支撐數(shù)據(jù)就不過多解釋,原理的一樣的) 當我們有了基礎(chǔ)后,

11、在去做最重要的指標搜索點擊率,搜索轉(zhuǎn)化率.,和搜索成交金額.那么你就會發(fā)現(xiàn)你的排名飛一樣在上升.但是這里也是有風(fēng)險的,我知道你們在做關(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)的時候,通常都是讓”買家”貨比三家,停留較長,盡量模擬真實交易,但是有一項數(shù)據(jù)會出賣你,那就是搜索關(guān)鍵字的點擊率和轉(zhuǎn)化率.我們來看下圖:上圖是一個正常的關(guān)鍵字搜索及點擊成交的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來源江湖策搜索流量優(yōu)化中的數(shù)據(jù)，自己采集下來后用excel統(tǒng)計就能看到這樣的效果)下圖主要是去搶排名做的大詞(人工干預(yù))你看懂了嗎？只要是通過我們?nèi)藶楦深A(yù)的數(shù)據(jù)，基本都會異常，所以如果你的這些數(shù)據(jù)很明顯的高于行業(yè)或者高于正常寶貝的值，那么你說淘寶不查你他查誰？ 所以我們

12、在做的時候要盡量的去避免，避免的方式就是間接成交，意思就是搜索進來的人看了你的寶貝后點擊收藏在從收藏夾回來購買，或者點擊購物車在去購物車結(jié)賬，或者點擊首頁在從首頁或其他頁面點進來成交。這樣既算搜索權(quán)重，又能避免數(shù)據(jù)異常。 這邊插一個關(guān)于搜索成交額的解釋，搜索成交額就是買家通過搜索關(guān)鍵字帶來的成交金額，那么誰的貢獻大，權(quán)重就會更大，這個主要體現(xiàn)在商城，這就是為什么你會看到豆腐塊上面的寶貝單價高的寶貝銷量比單價小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐塊就要去設(shè)計搜索成交金額，很簡單，就是去看你搜索的這個關(guān)鍵字，當前豆腐塊成交銷量和客單價，得出總數(shù)后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他擠下來，

13、就這么簡單。當然還會有其他的權(quán)重影響你的，不是說只有搜索成交金額一個數(shù)據(jù)就能OK的二.單品的綜合權(quán)重 那么我們接下來要說的就是關(guān)于單品的綜合權(quán)重，單品的綜合權(quán)重也是分為兩級的，一個是權(quán)重的支撐數(shù)據(jù)，一個是重要的排序維度數(shù)據(jù)。 支撐基礎(chǔ)權(quán)重的數(shù)據(jù)就是我們的單品的總訪客數(shù)，總收藏量，總成交用戶數(shù)，總成交額，這些數(shù)據(jù)呢我們只要超過行業(yè)的標準，或者對手的銷量那么就會影響到我們所有的渠道權(quán)重，這就是為什么很多人在說開直通車也能給寶貝加權(quán)重的原因，并不是因為直通車你花了錢才給你權(quán)重的，是因為只要任何有權(quán)重的渠道(活動除外)產(chǎn)生的銷量都會積累權(quán)重，但是只有在達到行業(yè)標準或者超過這部分權(quán)重才會爆發(fā)，這也就是很

14、多不去人為干擾數(shù)據(jù)的商家的產(chǎn)品也能出現(xiàn)在搜索前排的原因。所以小賣家小打小鬧的刷個幾筆，還分散的去刷多個產(chǎn)品積累信譽，結(jié)果是不是你基本沒流量? 這就對了嘛，人人都在種菜你比別人做的少怎么可能能得到機器的青睞，做的比你好的多太多了。 另外兩重要的指標就是單品總轉(zhuǎn)化率和總成交額，前面的的基數(shù)，這兩個是重要的維度，基數(shù)達標在加上這兩個維度超過行業(yè)標準那么你的單品整體權(quán)重就會杠杠的，會影響你在淘寶所有渠道的權(quán)重情況，被推薦的幾率大很大（因為搜索需要控制搜索KPI，類目需要控制類目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以這里做好就有單品權(quán)重了。單品權(quán)重+搜索權(quán)重基本上你的寶貝免費的自然流量就非常可觀了。不過

15、權(quán)重遠遠不止這些，還有一些標準權(quán)重，如果你做的不好那么就會扣分，那么你的排名也會下降。三.標準權(quán)重 標準權(quán)重主要有三個（實際很多）跳失率，收藏率，停留時間，這些是我們能看到的數(shù)據(jù)。 跳失率我們只要保持在標準的行業(yè)百分比就可以了，像女裝大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你能暴起的幾率幾乎為零，來100個人90個人跑了，你還能做爆款？ 另外一個就是收藏率，很早以前很多人都去刷收藏，因為會影響你的排名，后來淘寶慢慢削弱了權(quán)重，現(xiàn)在也基本沒有什么權(quán)重了，不過會作為基礎(chǔ)的判定值，如果你真的要去干擾這個值的話，那么請記住一定不能變態(tài)

16、，不要搞到什么50%的人收藏，一看就有問題嘛好不，淘寶這么聰明的機器人會看不出來，另外你的轉(zhuǎn)化率也要更上，不要收藏率很高，轉(zhuǎn)化率很低，這樣的表現(xiàn)不太好。 最后一個就是停留時間了，停留時間呢只要保持在合理的時間即可，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，那么 停留時間就算比較短也無所謂，說明你的產(chǎn)品很有吸引力嘛，但是你如果是人為干預(yù)的話就要注意了，時間不能短。充值類目就無所謂了，10秒都可以。以上這些自己去規(guī)劃好基本想要拿到可觀的排名和權(quán)重基本沒問題，但是畢竟每個人的情況不一樣，操作起來肯定也會千差萬別，所以并不能保證所有人都有效果，所以最好是自己結(jié)合下自己的情況，然后多去測試，相信你肯定能得到滿意的答案。四

17、.店鋪權(quán)重最后在補充下，就算我們前面的規(guī)劃做好了，但是你的店鋪權(quán)重有問題的話，那么上面的規(guī)劃你做的再好也是沒用的，因為淘寶規(guī)則的原因，很多刷單被抓的，違規(guī)的都是會被屏蔽掉搜索的，那么你做的再好也沒人能看到。所以我們一定要注意讓店鋪的DSR，動銷率，旺旺響應(yīng)時間保持良好的趨勢，并且不能違規(guī)作弊被抓，投訴占比，糾紛退款，類目銷售占比要在正常值內(nèi)。只有保持這些基礎(chǔ)的店鋪權(quán)重在去做搜索KPI權(quán)重和綜合權(quán)重才有意義。我要說的就這么點，這些東西操作起來非常簡單，也是你們經(jīng)常在做的一些事情，現(xiàn)在只是更精細化點了，所以好好把握，抓住機會一定能做出自己的爆款。PS下可能你們做好了規(guī)劃前期也有點效果了，但是很快產(chǎn)品就死掉了，流量也沒了對吧，大部分人可能在螺旋下降，可能你們找