運(yùn)營(yíng)技巧-淘寶眾籌介紹-賣家版

1、淘寶眾籌介紹-賣家版 每一個(gè)夢(mèng)想都值得認(rèn)真對(duì)待 什么是眾籌 淘寶眾籌屬于回報(bào)眾籌 13年雙12 14年1月淘星愿 14年5月淘寶眾籌 15年1月新改版 淘寶眾籌發(fā)展過(guò)程 淘寶眾籌做到了 15000萬(wàn) 淘寶眾籌籌款總額突破1.5億單項(xiàng)目最高金額破1200萬(wàn) 100萬(wàn) 累計(jì)超過(guò)100萬(wàn)支持者單項(xiàng)目最高支持人數(shù)6.3W 12000個(gè)超過(guò)12000個(gè)申請(qǐng)的項(xiàng)目 60% 籌款成功率超過(guò)60% 22 過(guò)去一年，我們運(yùn)作了22 個(gè)過(guò)百萬(wàn)項(xiàng)目 淘寶眾籌在淘系不斷增加的入口 直接訪問(wèn)： H 最大最重要的眾籌平臺(tái) 擁有手淘、IPAD、PC端首頁(yè) 直接入口資源 50%的用戶當(dāng)天在淘寶都有購(gòu)物行為 眾籌用戶擁有更強(qiáng)的

2、 購(gòu)物能力 全網(wǎng)UV最高的眾籌平臺(tái) 背靠全淘寶千萬(wàn)賣家 萬(wàn)億商品為基礎(chǔ) 日均1.2億獨(dú)立訪客 高資源度 第一眾籌平臺(tái) 多屏合一 高消費(fèi)力 淘寶眾籌打造的生態(tài)圈 對(duì)科技類項(xiàng)目對(duì)接阿里云提供更多服務(wù)內(nèi)容 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目后續(xù)推薦天貓，攜手打造品牌 整合大淘寶資源，充分曝光項(xiàng)目 協(xié)助賣家對(duì)接阿里系其他平臺(tái)，幫助企業(yè)更好發(fā)展 核心類目介紹科技類目核心詞：全服務(wù) 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目案例 解讀:淘寶眾籌在科技類目聯(lián)合了阿里云，天貓數(shù)碼，淘寶數(shù)碼等淘系資源來(lái)共同推廣協(xié)作，在淘外我們對(duì)接了富士康這樣的生產(chǎn)行業(yè)巨頭來(lái)更好的服務(wù)項(xiàng)目發(fā)起人。選擇淘寶眾籌，科技類的商家可以獲得一整套的持續(xù)性服務(wù)。 核心類目介紹設(shè)計(jì)類目核心詞：匠心物語(yǔ)

3、 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目案例 解讀:每個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)設(shè)計(jì)師在用心講述故事，我們希望讓您的設(shè)計(jì)能獲得更多人的認(rèn)可。構(gòu)建一個(gè)設(shè)計(jì)師與支持者深度交流的平臺(tái)是我們的目標(biāo)，在眾籌成功后我們希望每個(gè)精心設(shè)計(jì)能夠在淘寶延續(xù)它的生命力。 核心類目介紹農(nóng)業(yè)類目核心詞：良心農(nóng)業(yè)、新農(nóng)人、尋味 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目案例 解讀:我們渴望通過(guò)農(nóng)業(yè)眾籌，發(fā)現(xiàn)支持更多的新農(nóng)人，他們致力于健康，生態(tài)的農(nóng)業(yè)，扎實(shí)的從基礎(chǔ)做起。我們堅(jiān)信每一分用戶的支持都在改變著生鮮電商的發(fā)展，讓支持者與農(nóng)民，種植者有更多更好的互動(dòng)才是農(nóng)業(yè)的未來(lái)。 其余類目介紹 類目核心詞：影響力、創(chuàng)造力 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目案例 解讀:在上述類目以外，我們更看重項(xiàng)目的創(chuàng)造力以及影響力。我們希望能夠

4、在其他類目中樹立行業(yè)標(biāo)桿，通過(guò)眾籌的模式影響帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的更快發(fā)展。 2015年淘寶眾籌的目標(biāo) 籌款額超過(guò)KickStarter 成為全球最大的眾籌平臺(tái) 為創(chuàng)新產(chǎn)品籌資建立淘寶主戰(zhàn)場(chǎng)完善淘寶眾籌生態(tài)圈科技為主的多類目協(xié)同化發(fā)展 淘寶眾籌的項(xiàng)目流程 如何發(fā)起淘寶眾籌 如何發(fā)起淘寶眾籌 如何發(fā)起淘寶眾籌 填寫下個(gè)人或者公司的簡(jiǎn)單介紹，例如職業(yè)，曾經(jīng)做過(guò)什么，有過(guò)什么經(jīng)歷 個(gè)人介紹不要超過(guò)25個(gè)字 項(xiàng)目概述會(huì)顯示在項(xiàng)目頁(yè)的最上面，因而描述需要盡量簡(jiǎn)單明了 項(xiàng)目結(jié)束時(shí)未達(dá)到目標(biāo)金額，則之前的所有訂單會(huì)自動(dòng)退款 定金占比即項(xiàng)目成功后收到的首批款比例 項(xiàng)目詳情優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目推薦 設(shè)置多個(gè)回報(bào)后，系統(tǒng)會(huì)按照回報(bào)單

5、價(jià)排序，優(yōu)先展示低價(jià)回報(bào)。限額會(huì)體現(xiàn)在項(xiàng)目頁(yè)面上。 淘寶眾籌的審核標(biāo)準(zhǔn)您后臺(tái)提交完項(xiàng)目會(huì)進(jìn)入后臺(tái)審核，審核的標(biāo)準(zhǔn)主要來(lái)自以下角度 發(fā)起人審核 頁(yè)面評(píng)估 項(xiàng)目評(píng)估 項(xiàng)目評(píng)估：主要評(píng)估項(xiàng)目的創(chuàng)意，用戶需求，風(fēng)險(xiǎn)性等。通過(guò)回報(bào)的價(jià)格設(shè)置，項(xiàng)目的創(chuàng)新以及后續(xù)上線的運(yùn)作節(jié)奏等綜合判斷項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。 頁(yè)面評(píng)估：主要查看項(xiàng)目的包裝，頁(yè)面設(shè)計(jì)，回報(bào)的設(shè)置，項(xiàng)目主圖，視頻等。 發(fā)起人審核：主要評(píng)估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，例如涉及專利的，涉及品牌的，涉及企業(yè)的需要審核相關(guān)的資質(zhì)，對(duì)通過(guò)上線 于0信譽(yù)新店的，需要審核賣家是否具備成熟的運(yùn)作能力。 如何成為一個(gè)好項(xiàng)目 概念 包裝 玩法 好的項(xiàng)目可以獲得淘寶眾籌額外的流量支持。好項(xiàng)

6、目大多有不錯(cuò)的概念，適度的營(yíng)銷包裝，在玩法上有所創(chuàng)新。除了淘寶眾籌的流量外，項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)該借助更多渠道流量來(lái)完成項(xiàng)目 開啟實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想之路 科技?jí)?，設(shè)計(jì)夢(mèng)，動(dòng)漫夢(mèng)，家鄉(xiāng)夢(mèng)，文學(xué)夢(mèng)，公益夢(mèng) 我們一直在等你！ 附錄資料：不需要的可以自行刪除 運(yùn)營(yíng)技巧之快速提升淘寶排名權(quán)重 HYPERLINK (本文出自義烏普魯皮具廠2015冬季淘寶分銷培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)全國(guó)運(yùn)費(fèi)5.5元 一件代發(fā)http:/錢包工廠誠(chéng)招代理 免費(fèi)裝修 / 100%盈利 / 活動(dòng)報(bào)名 / 運(yùn)營(yíng)指導(dǎo) / 提供數(shù)據(jù)包/圖片包/刷單買家秀 大家都知道搜索怎么玩對(duì)吧,刷關(guān)鍵字,刷點(diǎn)擊率,刷轉(zhuǎn)化.不管是懂淘寶的人還是不懂淘寶的人,基本都在這

7、樣操作,雖然有些經(jīng)常被抓,但是只要成功那么一兩次就夠自己吃的了.所以呢今天的主題就是搜索排名和權(quán)重. 以下是絕密內(nèi)容,請(qǐng)調(diào)整好你的小心臟再觀看 卡豆腐塊 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的內(nèi)容基本都能達(dá)成,不要以為都是些思路或者理論因?yàn)槟銈兇蟛糠秩硕家呀?jīng)在做了,只是沒有注意到確實(shí)有效的方法,我?guī)湍銈兛偨Y(jié)出來(lái)罷了 說(shuō)到搜索,我們都知道,搜索一個(gè)關(guān)鍵字會(huì)有100頁(yè)的寶貝出現(xiàn),每15分鐘左右更新一次結(jié)果,熱詞呢更新速度更快,那么淘寶一天能夠給到的展現(xiàn)資源位置就非常有限了,另外在排名第45十頁(yè)以后的寶貝基本可以當(dāng)做沒有展現(xiàn),因?yàn)橘I家很難翻那么多頁(yè).這也是淘寶為什么現(xiàn)在按下架時(shí)間排序的權(quán)重那么大,只有

8、這樣才能讓淘寶有限的資源給到更多的賣家,畢竟淘寶的資源都是錢,否則你去燒車試試,一個(gè)點(diǎn)擊少則幾毛多則幾塊,和搜索流量比起來(lái)淘寶給你一個(gè)流量就相當(dāng)幾毛錢了,你看下你后臺(tái)淘寶每天送你多少錢.那么問(wèn)題來(lái)了,怎么樣才能在淘寶有限的資源內(nèi)沖擊到首頁(yè)?似乎除了刷就是憑借真內(nèi)功了,要嗎就是去勾搭一個(gè)小二.反正有錢有資源的人只要去想基本能實(shí)現(xiàn).不過(guò)這門路似乎不好找.那么下面我就給大家介紹一種能快速提升排名和權(quán)重的方法.(你們會(huì)覺得似曾相識(shí),不過(guò)絕對(duì)不會(huì)有今天這么清晰明了) 淘寶是要賺錢盈利的,那么任何涉及到收益的部分都會(huì)有KPI,否則無(wú)法去衡量那種做法最好收益最高,那么淘寶最大免費(fèi)流量入口,自然搜索也就有了自

9、己的KPI績(jī)效.我把這種績(jī)效的名字稱為”搜索資源KPI 搜索資源KPI主要會(huì)對(duì)淘寶寶貝的排名,權(quán)重照成影響,那么你們肯定會(huì)說(shuō),刷關(guān)鍵字唄,刷點(diǎn)擊率唄,刷搜索轉(zhuǎn)化率唄.嗯沒錯(cuò),這樣做算是有效,但是這些都是皮毛,因?yàn)槟男┐笊癫粫?huì)把更加細(xì)節(jié)更加有效的辦法全盤拖出.所以就會(huì)導(dǎo)致有的人怎么設(shè)計(jì)怎么螺旋都無(wú)效,甚至被抓一.搜索KPI的權(quán)重 搜索KPI的權(quán)重沒有我們想象的那么簡(jiǎn)單,如果你只做搜索轉(zhuǎn)化,搜索點(diǎn)擊率,那么我一天來(lái)一個(gè)人買1單 我轉(zhuǎn)化率就100%了 是不是要拿到很高的權(quán)重了 ?所以我們單獨(dú)去看這些值的時(shí)候基本是無(wú)意義的,不要拿你那些少的可憐流量的轉(zhuǎn)化率來(lái)說(shuō)是,淘寶又不是人,他是非常智能的機(jī)器,他會(huì)

10、去對(duì)比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),如果一鉆的店鋪每天賣5單,平均轉(zhuǎn)化率3%,那么你轉(zhuǎn)化率就算10%單一天才賣1單,你的權(quán)重是不會(huì)比對(duì)方高的,所以我們要去看一個(gè)非常重要的”權(quán)重支撐數(shù)據(jù)”就類似建房子一樣,沒有地基你就建不了房子,.所以我們需要可觀的流量和成交,這里我們說(shuō)的是搜索流量(UV)和搜索成交用戶數(shù),只要我們這些基數(shù)大于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)有可靠的權(quán)重基礎(chǔ),(也就是說(shuō)你的權(quán)重是有效的)當(dāng)然如果是新品怎么辦?我不可能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啊,沒錯(cuò),所以我們只需要讓產(chǎn)品7天螺旋,讓他的表現(xiàn)一天比一天好,那么淘寶就會(huì)不斷的給你流量,那么慢慢的你就會(huì)超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn).(其他幾個(gè)搜索支撐數(shù)據(jù)就不過(guò)多解釋,原理的一樣的) 當(dāng)我們有了基礎(chǔ)后,

11、在去做最重要的指標(biāo)搜索點(diǎn)擊率,搜索轉(zhuǎn)化率.,和搜索成交金額.那么你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的排名飛一樣在上升.但是這里也是有風(fēng)險(xiǎn)的,我知道你們?cè)谧鲫P(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)的時(shí)候,通常都是讓”買家”貨比三家,停留較長(zhǎng),盡量模擬真實(shí)交易,但是有一項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)出賣你,那就是搜索關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率.我們來(lái)看下圖:上圖是一個(gè)正常的關(guān)鍵字搜索及點(diǎn)擊成交的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)來(lái)源江湖策搜索流量?jī)?yōu)化中的數(shù)據(jù)，自己采集下來(lái)后用excel統(tǒng)計(jì)就能看到這樣的效果)下圖主要是去搶排名做的大詞(人工干預(yù))你看懂了嗎？只要是通過(guò)我們?nèi)藶楦深A(yù)的數(shù)據(jù)，基本都會(huì)異常，所以如果你的這些數(shù)據(jù)很明顯的高于行業(yè)或者高于正常寶貝的值，那么你說(shuō)淘寶不查你他查誰(shuí)？ 所以我們

12、在做的時(shí)候要盡量的去避免，避免的方式就是間接成交，意思就是搜索進(jìn)來(lái)的人看了你的寶貝后點(diǎn)擊收藏在從收藏夾回來(lái)購(gòu)買，或者點(diǎn)擊購(gòu)物車在去購(gòu)物車結(jié)賬，或者點(diǎn)擊首頁(yè)在從首頁(yè)或其他頁(yè)面點(diǎn)進(jìn)來(lái)成交。這樣既算搜索權(quán)重，又能避免數(shù)據(jù)異常。 這邊插一個(gè)關(guān)于搜索成交額的解釋，搜索成交額就是買家通過(guò)搜索關(guān)鍵字帶來(lái)的成交金額，那么誰(shuí)的貢獻(xiàn)大，權(quán)重就會(huì)更大，這個(gè)主要體現(xiàn)在商城，這就是為什么你會(huì)看到豆腐塊上面的寶貝單價(jià)高的寶貝銷量比單價(jià)小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐塊就要去設(shè)計(jì)搜索成交金額，很簡(jiǎn)單，就是去看你搜索的這個(gè)關(guān)鍵字，當(dāng)前豆腐塊成交銷量和客單價(jià)，得出總數(shù)后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他擠下來(lái)，

13、就這么簡(jiǎn)單。當(dāng)然還會(huì)有其他的權(quán)重影響你的，不是說(shuō)只有搜索成交金額一個(gè)數(shù)據(jù)就能OK的二.單品的綜合權(quán)重 那么我們接下來(lái)要說(shuō)的就是關(guān)于單品的綜合權(quán)重，單品的綜合權(quán)重也是分為兩級(jí)的，一個(gè)是權(quán)重的支撐數(shù)據(jù)，一個(gè)是重要的排序維度數(shù)據(jù)。 支撐基礎(chǔ)權(quán)重的數(shù)據(jù)就是我們的單品的總訪客數(shù)，總收藏量，總成交用戶數(shù)，總成交額，這些數(shù)據(jù)呢我們只要超過(guò)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，或者對(duì)手的銷量那么就會(huì)影響到我們所有的渠道權(quán)重，這就是為什么很多人在說(shuō)開直通車也能給寶貝加權(quán)重的原因，并不是因?yàn)橹蓖ㄜ嚹慊隋X才給你權(quán)重的，是因?yàn)橹灰魏斡袡?quán)重的渠道(活動(dòng)除外)產(chǎn)生的銷量都會(huì)積累權(quán)重，但是只有在達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者超過(guò)這部分權(quán)重才會(huì)爆發(fā)，這也就是很

14、多不去人為干擾數(shù)據(jù)的商家的產(chǎn)品也能出現(xiàn)在搜索前排的原因。所以小賣家小打小鬧的刷個(gè)幾筆，還分散的去刷多個(gè)產(chǎn)品積累信譽(yù)，結(jié)果是不是你基本沒流量? 這就對(duì)了嘛，人人都在種菜你比別人做的少怎么可能能得到機(jī)器的青睞，做的比你好的多太多了。 另外兩重要的指標(biāo)就是單品總轉(zhuǎn)化率和總成交額，前面的的基數(shù)，這兩個(gè)是重要的維度，基數(shù)達(dá)標(biāo)在加上這兩個(gè)維度超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)那么你的單品整體權(quán)重就會(huì)杠杠的，會(huì)影響你在淘寶所有渠道的權(quán)重情況，被推薦的幾率大很大（因?yàn)樗阉餍枰刂扑阉鱇PI，類目需要控制類目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以這里做好就有單品權(quán)重了。單品權(quán)重+搜索權(quán)重基本上你的寶貝免費(fèi)的自然流量就非常可觀了。不過(guò)

15、權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還有一些標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重，如果你做的不好那么就會(huì)扣分，那么你的排名也會(huì)下降。三.標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重 標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重主要有三個(gè)（實(shí)際很多）跳失率，收藏率，停留時(shí)間，這些是我們能看到的數(shù)據(jù)。 跳失率我們只要保持在標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)百分比就可以了，像女裝大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你能暴起的幾率幾乎為零，來(lái)100個(gè)人90個(gè)人跑了，你還能做爆款？ 另外一個(gè)就是收藏率，很早以前很多人都去刷收藏，因?yàn)闀?huì)影響你的排名，后來(lái)淘寶慢慢削弱了權(quán)重，現(xiàn)在也基本沒有什么權(quán)重了，不過(guò)會(huì)作為基礎(chǔ)的判定值，如果你真的要去干擾這個(gè)值的話，那么請(qǐng)記住一定不能變態(tài)

16、，不要搞到什么50%的人收藏，一看就有問(wèn)題嘛好不，淘寶這么聰明的機(jī)器人會(huì)看不出來(lái)，另外你的轉(zhuǎn)化率也要更上，不要收藏率很高，轉(zhuǎn)化率很低，這樣的表現(xiàn)不太好。 最后一個(gè)就是停留時(shí)間了，停留時(shí)間呢只要保持在合理的時(shí)間即可，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，那么 停留時(shí)間就算比較短也無(wú)所謂，說(shuō)明你的產(chǎn)品很有吸引力嘛，但是你如果是人為干預(yù)的話就要注意了，時(shí)間不能短。充值類目就無(wú)所謂了，10秒都可以。以上這些自己去規(guī)劃好基本想要拿到可觀的排名和權(quán)重基本沒問(wèn)題，但是畢竟每個(gè)人的情況不一樣，操作起來(lái)肯定也會(huì)千差萬(wàn)別，所以并不能保證所有人都有效果，所以最好是自己結(jié)合下自己的情況，然后多去測(cè)試，相信你肯定能得到滿意的答案。四

17、.店鋪權(quán)重最后在補(bǔ)充下，就算我們前面的規(guī)劃做好了，但是你的店鋪權(quán)重有問(wèn)題的話，那么上面的規(guī)劃你做的再好也是沒用的，因?yàn)樘詫氁?guī)則的原因，很多刷單被抓的，違規(guī)的都是會(huì)被屏蔽掉搜索的，那么你做的再好也沒人能看到。所以我們一定要注意讓店鋪的DSR，動(dòng)銷率，旺旺響應(yīng)時(shí)間保持良好的趨勢(shì)，并且不能違規(guī)作弊被抓，投訴占比，糾紛退款，類目銷售占比要在正常值內(nèi)。只有保持這些基礎(chǔ)的店鋪權(quán)重在去做搜索KPI權(quán)重和綜合權(quán)重才有意義。我要說(shuō)的就這么點(diǎn)，這些東西操作起來(lái)非常簡(jiǎn)單，也是你們經(jīng)常在做的一些事情，現(xiàn)在只是更精細(xì)化點(diǎn)了，所以好好把握，抓住機(jī)會(huì)一定能做出自己的爆款。PS下可能你們做好了規(guī)劃前期也有點(diǎn)效果了，但是很快產(chǎn)品就死掉了，流量也沒了對(duì)吧，大部分人可能在螺旋下降，可能你們找