戶外媒體的發(fā)展空間與營銷創(chuàng)新(doc25)

1、媒體篇第四分會(huì)會(huì)場(chǎng)戶外主題：戶戶外媒體體的發(fā)展展空間與與營銷創(chuàng)創(chuàng)新主持人：陳巖 分眾眾傳媒(中國)控股有有限公司司首席戰(zhàn)戰(zhàn)略官主持人：大家下下午好，我是主主持人陳陳巖，歡歡迎大家家參加中中國廣告告論壇戶戶外分論論壇.今今天下午午我們從從兩點(diǎn)鐘鐘開始，大約在在4點(diǎn)半結(jié)結(jié)束，一一共四位位嘉賓，一會(huì)兒兒你們會(huì)會(huì)聽到他他們精彩彩的演講講，在四四位嘉賓賓演講之之后我們們有半個(gè)個(gè)小時(shí)的的互動(dòng)。演講內(nèi)內(nèi)容有介介紹從戶戶外的角角度看戶戶外媒體體的使用用；有對(duì)對(duì)媒體管管理戶外外管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的分分享；以以及對(duì)整整個(gè)行業(yè)業(yè)的形式式的分析析。希望望可以對(duì)對(duì)你們有有一些借借鑒，有有一些收收獲。這這中間有有任何的的問題，我

2、們最最后留半半個(gè)小時(shí)時(shí)跟大家家的互動(dòng)動(dòng)，可以以進(jìn)一步步的探討討。下面面我們看看一下我我們演講講前的短短片。（播放短短片）短片內(nèi)容容：中國的戶戶外廣告告產(chǎn)業(yè)正正行駛在在快車道道上，從從20001年20005年，戶外媒媒體在整整個(gè)廣告告行業(yè)中中的份額額一直在在穩(wěn)步增增長(zhǎng)，由由20002年的的0.33跳躍躍式的增增長(zhǎng)到220055年的近近5。20005年年的戶外外市場(chǎng)表表現(xiàn)依然然良好，據(jù)CTR數(shù)據(jù)顯顯示，220055年中國國戶外廣廣告市場(chǎng)場(chǎng)達(dá)到1195億億，比220044年的1111億增增長(zhǎng)755，相相對(duì)于電電視、平平面、電電臺(tái)等同同類傳統(tǒng)統(tǒng)媒體來來看，220055年戶外外廣告都都居于首首位。在在從

3、戶外外調(diào)研公公司調(diào)查查的數(shù)據(jù)據(jù)來看，20005年一一線市場(chǎng)場(chǎng)和三線線市場(chǎng)投投放量穩(wěn)穩(wěn)步增長(zhǎng)長(zhǎng)，投放放量較220044年各有有22和和39的的增幅，二線市市場(chǎng)同比比有9的增增幅，一一線市場(chǎng)場(chǎng)占全國國總投放放量一半半份額，其中北北京的投投放量這這幾年都都在攀升升，幾乎乎占到全全國1/4的投投放量。從媒體類類型來看看，地鐵鐵同比增增幅最大大為399，侯侯車廳為為24，單一媒媒體公交交車身都都在211左右右，而機(jī)機(jī)場(chǎng)下跌跌最嚴(yán)重重，較220044年投放放量下降降了244，而而其中增增幅最大大的地鐵鐵占整體體投放的的比例也也由20004年年的9增長(zhǎng)長(zhǎng)到20005年年的111。單單一媒體體依然主主導(dǎo)了市市

4、場(chǎng)一半半的量。戶外投投放的行行業(yè)一直直較低，20005年的的投放量量排名前前十位的的行業(yè)與與20004年一一致，僅僅在排名名次序稍稍有不同同，房地地產(chǎn)、服服務(wù)業(yè)、郵電通通訊仍占占據(jù)三甲甲之輩。從20005年年戶外投投放量前前十位品品牌來看看，國內(nèi)內(nèi)客戶還還是占八八成，郵郵電通訊訊類客戶戶占了主主角，占占了第一一至第四四位，與與20004年一一致。綜上所述述，近幾幾年中國國的戶外外市場(chǎng)呈呈上揚(yáng)之之勢(shì)，然然而國內(nèi)內(nèi)戶外資資本的極極度零散散也是不不爭(zhēng)的事事實(shí)。隨隨著戶外外媒體的的飛速發(fā)發(fā)展，媒媒體公司司的規(guī)模模化，集集團(tuán)化以以及媒體體之間的的整合，尤其是是依靠資資本力量量進(jìn)行的的并購整整合已達(dá)達(dá)到一

5、定定程度的的壟斷，也就是是對(duì)整個(gè)個(gè)戶外行行業(yè)躍進(jìn)進(jìn)式發(fā)展展的中的的一個(gè)新新門檻。為此才才能適應(yīng)應(yīng)中國市市場(chǎng)一體體化的發(fā)發(fā)展，滿滿足國內(nèi)內(nèi)、國際際大客戶戶、跨地地區(qū)、多多媒體形形式的購購買，最最大限度度的激活活全國戶戶外資源源。 20005年的的戶外市市場(chǎng)風(fēng)起起云涌，水到渠渠成的掀掀起了一一個(gè)個(gè)中中國戶外外廣告產(chǎn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的的整合大大潮，國國外資本本紛紛向向它示意意，國內(nèi)內(nèi)新興巨巨頭誕生生，全面面展開了了各自并并購、擴(kuò)擴(kuò)張的步步伐。眾所周知知，戶外外好資源源的唯一一性和稀稀缺性是是造成媒媒體價(jià)格格巨大差差異的主主要因素素之一。國際傳傳媒巨頭頭技術(shù)雄雄厚的資資本優(yōu)勢(shì)勢(shì)，收購購本土公公司，能能在中國國這

6、個(gè)戶戶外增長(zhǎng)長(zhǎng)機(jī)會(huì)幾幾乎無限限的國家家獲得一一個(gè)利益益重大的的立足點(diǎn)點(diǎn)，以此此為發(fā)展展平臺(tái)構(gòu)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。因而而，收購購也成為為外資公公司進(jìn)入入中國戶戶外廣告告市場(chǎng)的的最主要要選擇。新技術(shù)使使戶外有有了新的的發(fā)展。20005年最最成功的的新興媒媒體公司司非分眾眾莫屬。分眾傳傳媒中國戶戶外電視視廣告網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)創(chuàng)建者。以獨(dú)特特的商業(yè)業(yè)模式、獨(dú)特的的分眾性性贏得業(yè)業(yè)界的高高度認(rèn)同同和自身身的高速速增長(zhǎng)，成為中中國都市市生活最最具商業(yè)業(yè)影響力力的主流流傳播平平臺(tái)。 20005年7月，分分眾傳媒媒成功登登陸美國國納斯達(dá)達(dá)克，成成為海外外上市的的中國純純廣告?zhèn)鱾髅降谝灰还桑?20055年10月，分眾收收購了

7、框框架媒體體國內(nèi)內(nèi)最大的的社區(qū)公公寓、電電梯平面面媒體公公司。220066年1月，分分眾收購購聚眾傳傳媒后，占據(jù)到到全國商商業(yè)樓宇宇、電視視媒體領(lǐng)領(lǐng)域988的市市場(chǎng)份額額。此外外，分眾眾在20005年推推出的終終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體、中國賣賣場(chǎng)電視視聯(lián)播網(wǎng)網(wǎng)也大獲獲成功。20006年分分眾將繼繼續(xù)細(xì)化化受眾，打造中中國最大大的生活活圈媒體體群。隨著城市市建設(shè)的的不斷發(fā)發(fā)展，戶戶外廣告告載體的的擴(kuò)張性性幾乎是是無限的的，加之之廣告形形式的不不斷創(chuàng)新新，可以以預(yù)見，中國的的戶外市市場(chǎng)發(fā)展展的空間間和潛力力仍十分分廣闊！主持人：我們第第一個(gè)有有請(qǐng)的是是浩騰媒媒體廣州州的總經(jīng)經(jīng)理葉麗麗蓮為大大家分享享是如何何

8、應(yīng)用戶戶外廣告告。浩騰騰中國是是目前隸隸屬于全全球第二二大的媒媒體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)集團(tuán)，在全世世界833個(gè)國家家設(shè)有分分公司，總部是是在紐約約。浩騰騰中國目目前有總總員工1154人人，他們們是在北北京、上上海、廣廣州都設(shè)設(shè)有辦事事處。目前來說說，廣告告營業(yè)額額在業(yè)界界類排名名第四，是發(fā)展展最快的的一個(gè)廣廣告公司司。在220022年的時(shí)時(shí)候，曾曾被廣告告時(shí)代周周刊評(píng)為為“年度全全球最杰杰出的媒媒體廣告告公司”。他們們?cè)谥袊鴩闹饕蛻羰鞘躯湲?dāng)勞勞、安利利、強(qiáng)生生、樂氏氏食品、西門子子、安利利、聯(lián)邦邦快遞等等。是119855年就正正式的進(jìn)進(jìn)入了傳傳媒界，從OMMM開始始她曾經(jīng)經(jīng)在多家家戶外公公司工作作過，

9、MMCD，有近220年的的媒體從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，也曾曾經(jīng)服務(wù)務(wù)過像阿阿迪達(dá)斯斯、奧迪迪、白蘭蘭氏、家家達(dá)樂、強(qiáng)生、美贊臣臣、百事事以及等等幾十個(gè)個(gè)國內(nèi)、國際的的著名的的品牌，積累了了非常豐豐富的業(yè)業(yè)界的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，是是一個(gè)全全方位的的、資深深的媒介介人員。今天我我們來聽聽一下他他的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與分享享是如何何來應(yīng)用用戶外廣廣告的。來有請(qǐng)請(qǐng)！（鼓鼓掌）李澄杰浩浩騰媒體體 首先，我我想代表表我們公公司葉經(jīng)經(jīng)理說聲聲“對(duì)不起起”，本來來是今天天她來說說話的，因?yàn)橛杏幸粋€(gè)很很重要的的會(huì)議，她現(xiàn)在在在開會(huì)會(huì)之中，所以她她叫我代代表她過過來說說說這個(gè)話話題。今天我自自己不曉曉得說什什么好，讓我自自己想一一想，剛剛才在這

10、這里看見見，戶外外廣告這這一塊在在國內(nèi)發(fā)發(fā)展是這這么快，去年的的份額增增長(zhǎng)是很很快，所所以我們們廣告公公司做這這個(gè)戶外外策劃的的那一塊塊，比方方說從客客戶的角角度來看看的話，也可能能會(huì)涉及及到這個(gè)個(gè)問題，比如說說戶外廣廣告應(yīng)該該怎么樣樣去應(yīng)用用。今天我大大概花一一點(diǎn)時(shí)間間跟大家家分享一一下自己己的一些些看法，我覺得得簡(jiǎn)單的的來說，戶外廣廣告是沒沒有一個(gè)個(gè)模式的的，戶外外廣告主主要的是是看自己己怎么樣樣好好的的利用，但是利利用的話話有一些些基本的的條件可可以說的的，也就就是今天天我想跟跟大家分分享的東東西。其實(shí)我做做策劃也也做了蠻蠻久的了了。我要要說的話話，做策策劃有的的時(shí)候也也是想得得挺厲害害

11、的，想想得挺遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，但但是倒過過來說，做了很很久的話話，我回回過來會(huì)會(huì)想，其其實(shí)很多多事情是是可以很很簡(jiǎn)單的的，你不不要把它它復(fù)雜就就可以了了。好象象說，很很多事情情我說很很簡(jiǎn)單，只要你你把它想想得很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，你你也不要要刻意的的把它復(fù)復(fù)雜。主主要的是是你要考考慮你真真正要的的是什么么目標(biāo)，你的目目標(biāo)是什什么樣的的。其實(shí)實(shí)對(duì)我來來說，做做了廣告告20年，廣告也也是個(gè)理理論，想想東西都都是想的的最簡(jiǎn)單單的那一一個(gè)，在在最基礎(chǔ)礎(chǔ)的那里里去出發(fā)發(fā)，應(yīng)該該說差不不多不會(huì)會(huì)有什么么大的問問題的，但是到到戶外那那一塊也也不會(huì)例例外，也也可以從從這個(gè)角角度去看看。比方說，你想一一想，如如果你要要打你的的戶外廣

12、廣告的話話，你想想你的戶戶外廣告告是什么么樣的呢呢？當(dāng)然然大家也也希望戶戶外廣告告肯定是是要效果果的。我我覺得這這一塊也也不會(huì)很很困難的的，如果果你把客客戶放到到戶外哪哪一塊去去，也就就是證明明戶外結(jié)結(jié)構(gòu)媒體體本身可可以有效效果的、有沖擊擊力的。也就是是說，要要廣告要要給人一一個(gè)很深深的一個(gè)個(gè)印象。當(dāng)然我我覺得從從媒體上上面，從從創(chuàng)意上上面也可可以看出出這一塊塊也不是是很困難難的事情情，可能能現(xiàn)在客客戶也會(huì)會(huì)講一些些要求一一些回報(bào)報(bào)，如果果要回報(bào)報(bào)我覺得得有一點(diǎn)點(diǎn)承認(rèn)，但是應(yīng)應(yīng)該給予予承認(rèn)，可以應(yīng)應(yīng)該再想想一想，所以要要說的話話應(yīng)該怎怎么做才才好呢？我覺得做做廣告策策劃這一一塊，應(yīng)應(yīng)該出發(fā)發(fā)點(diǎn)

13、是往往哪一個(gè)個(gè)目標(biāo)去去想，如如果從技技術(shù)角度度來想，講廣告告的目標(biāo)標(biāo)的話，可能會(huì)會(huì)覺得分分三大類類：我覺得同同一類的的話，一一般來說說我要建建立我的的品牌的的知名度度，我要要我建立立品牌完完美的印印象，比比方說我我要設(shè)一一個(gè)品牌牌上來，我要告告訴大家家，我的的新產(chǎn)品品會(huì)出來來。這一一塊我覺覺得是同同一類的的，比方方說會(huì)建建立一些些東西，這個(gè)是是同一類類的。第二類，我覺得得要改變變一些人人的一些些習(xí)慣，比方說說要轉(zhuǎn)換換一些品品牌的主主要的目目的，所所以這一一方面是是蠻困難難的一個(gè)個(gè)事情，但是這這個(gè)也是是廣告一一個(gè)主要要的目的的，就是是可能要要改變一一些事情情，涉足足一些事事情。第三個(gè)，是現(xiàn)在在所

14、談的的客戶很很多品牌牌也是已已經(jīng)蠻成成熟的了了，若他他要這么么想的話話，他可可能要說說服的人人再多用用一點(diǎn)、多買一一點(diǎn)，這這樣的話話，你要要加強(qiáng)自自己的品品牌的主主要事情情就是跟跟他說、要提醒醒他多用用一點(diǎn)這這樣的品品牌，所所以從目目標(biāo)方面面來看的的話，可可以分這這三大類類。對(duì)這三大大類，可可能不同同的媒體體有不同同的用法法。戶外外廣告可可能沒有有辦法把把每一點(diǎn)點(diǎn)都用上上的，所所以在這這一塊也也不能說說話，比比方說要要改造一一些人對(duì)對(duì)一個(gè)品品牌有一一些印象象、改造造一些用用法的話話，這個(gè)個(gè)可能在在某種媒媒體上面面用，可可能不太太容易處處理這些些事情，所以我我覺得可可能從戶戶外廣告告也不能能說單

15、靠靠上面所所說的目目標(biāo)，從從戶外廣廣告來看看我建議議從另外外一個(gè)角角度來看看這個(gè)事事情，看看看戶外外廣告可可以有什什么用途途，那就就是今天天我用十十分鐘跟跟大家說說一說這這個(gè)東西西。首先，剛剛才已經(jīng)經(jīng)說了，我們做做廣告一一般需要要有一個(gè)個(gè)沖擊力力，戶外外廣告也也是一樣樣，所以以戶外廣廣告頭一一個(gè)用法法，我們們用它來來既做一一些沖擊擊力、吸吸引力，可能也也會(huì)變成成一些沉沉重的話話題，這這樣的話話，把廣廣告效應(yīng)應(yīng)放大了了很多倍倍。講到到這里，舉一下下例子跟跟大家分分享一下下。比方說，在個(gè)案案里面，麥肯在在20001年的的時(shí)候在在黃埔江江上面打打一個(gè)廣廣告，這這些應(yīng)用用方法馬馬上做了了很多的的報(bào)道，

16、馬上就就變成比比如公關(guān)關(guān)之類很很沉重的的話題。另外也舉舉一些例例子，比比如說，我們跟跟媒體做做了牛仔仔褲的模模樣，就就變成很很多人會(huì)會(huì)說的一一些東西西。比方說坐坐下來的的地方也也刻意放放了一些些牛仔褲褲模樣在在那里，所做出出來的效效果也是是蠻不錯(cuò)錯(cuò)的。比方說在在東方新新天地外外面做了了一個(gè)很很大的門門筐。比方說，我們的的另外一一個(gè)客戶戶麥當(dāng)勞勞，再多多加一些些效果進(jìn)進(jìn)去就變變成很多多效果，比方說說這個(gè)個(gè)個(gè)案在廣廣州那一一邊，可可以跑到到那里去去把這個(gè)個(gè)畫面動(dòng)動(dòng)一動(dòng)有有一些就就出來了了。在享受同同一個(gè)目目的時(shí)候候，應(yīng)用用戶外廣廣告做了了一個(gè)沖沖擊力，還有一一個(gè)沉重重的話題題講的。第二個(gè)，我覺得得

17、今天很很多的戶戶外媒體體都可以以有這個(gè)個(gè)好處也也有很大大的覆蓋蓋，比如如說候車車廳，地地鐵里面面的媒體體的滲透透力很強(qiáng)強(qiáng)的，所所以戶外外廣告業(yè)業(yè)可以用用覆蓋的的蓋面，比方說說在香港港那一邊邊，香港港的地鐵鐵里面，比如說說客戶不不能在電電視、平平面上打打廣告的的話，在在地鐵上上面打廣廣告也可可以，因因?yàn)榈罔F鐵畢竟是是一個(gè)主主流的媒媒體。地鐵在國國內(nèi)有一一些城市市比如上上海、北北京的地地鐵廣告告覆蓋的的效果也也是蠻強(qiáng)強(qiáng)的，除除此之外外，還有有我們?cè)谠谝恍└吒吒采w的的媒體上上加一些些沖擊力力出來，效果就就很大了了，比方方說在北北京復(fù)興興門站的的通道那那邊看到到的一個(gè)個(gè)海報(bào)，比方說說在侯車車的地方方看

18、到這這些海報(bào)報(bào)，這些些都是可可以做出出來的東東西，其其實(shí)在路路邊也可可以，在在路上一一連串的的燈下面面也可以以做一些些廣告，在路上上看到的的是你的的東西，這個(gè)效效果也是是蠻好的的。第三個(gè)，戶外廣廣告的一一個(gè)用處處，我覺覺得在購購買那些些地方可可以跟社社會(huì)人群群有一個(gè)個(gè)很近的的距離的的接觸，比方剛剛才說了了很好的的一個(gè)例例子，在在賣場(chǎng)的的LCDD，可能能在購買買的時(shí)候候跟社會(huì)會(huì)的人群群做一些些接觸。除了這一一個(gè)做法法還有什什么別的的想法呢呢？我們們公司也也幫我們們客戶想想了一些些有趣的的東西，比方說說我們?cè)?jīng)拿了了一個(gè)個(gè)個(gè)案，它它說我要要在每個(gè)個(gè)店的附附近的550米處處找一個(gè)個(gè)廣告的的位置，如

19、果中中間有一一些媒體體的話就就可以用用上，如如果沒有有的話，可能要要自己去去做一些些東西出出來，比比方說深深圳有一一個(gè)個(gè)案案，在一一個(gè)立柱柱包起來來，可以以跟人近近距離的的接觸，燈晚上上也可以以亮的，這是很很明顯的的一個(gè)廣廣告。比方說在在上海南南京路上上有商家家全包車車身，把把旅游車車身包下下來，地地方甚至至沒有辦辦法找到到一些好好東西的的話，我我們也可可能建各各種模式式，比方方說可以以在附近近一個(gè)比比較繁華華的街道道上面來來租下一一個(gè)地方方，然后后我們把把一個(gè)立立體的一一個(gè)模型型在那里里，也可可以提醒醒說附近近有麥當(dāng)當(dāng)勞。第四個(gè)，我們戶戶外好象象把廣告告信息給給人是對(duì)對(duì)的，但但是好象象有一些

20、些覺得是是被動(dòng)的的，我拿拿給他，他們會(huì)會(huì)看不看看呢？我我覺得有有些時(shí)候候，社會(huì)會(huì)也會(huì)比比較留意意你的廣廣告的，比如說說電影里里面有一一些地方方，比方方說很多多人到電電影院會(huì)會(huì)想最近近會(huì)上什什么電影影，比如如說香港港在電影影院旁邊邊有一個(gè)個(gè)很大的的屏幕，有什么么電影的的話都會(huì)會(huì)在那個(gè)個(gè)屏幕上上面打一一個(gè)廣告告的，消消費(fèi)者也也會(huì)在那那里期待待，看看看有什么么東西可可以看。我們也有有另外一一個(gè)例子子，比方方說在春春節(jié)的時(shí)時(shí)候，在在購物的的一些的的信息，比如有有客戶在在那里裝裝著一個(gè)個(gè)滾動(dòng)的的、旋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的東西西，可以以轉(zhuǎn)運(yùn)的的東西，是可以以蠻配合合這個(gè)話話題的。戶外廣告告，最大大意義上上是壟斷斷的概念念

21、，壟斷斷對(duì)我來來說本來來有兩個(gè)個(gè)看法，一個(gè)就就是很巨巨大的設(shè)設(shè)想出的的一個(gè)沖沖擊力，可能最最好的一一個(gè)想法法就是說說看這個(gè)個(gè)例子。比如在一一個(gè)大樓樓外面做做一個(gè)裝裝修，我我們利用用這個(gè)外外墻可以以打一個(gè)個(gè)很大的的廣告。你看見見這是一一個(gè)蠻大大的一個(gè)個(gè)戶外廣廣告，這這是一個(gè)個(gè)18224平方方米的一一個(gè)廣告告，蠻多多客戶用用的，（短片）我在香香港看到到一個(gè)例例子，香香港有一一個(gè)飯店店東方文文華，他他現(xiàn)在正正好也在在做一個(gè)個(gè)裝修，差不多多一整年年的時(shí)間間，有一一個(gè)客戶戶跟他說說在他做做工程的的時(shí)候把把它包下下來做一一個(gè)廣告告，上面面也有，下面也也有。而而且因?yàn)闉樵跂|方方文華這這樣一個(gè)個(gè)比較高高端的地

22、地區(qū)，對(duì)對(duì)品牌的的形象也也是挺配配合的，所以效效果做出出來也是是蠻好的的，在香香港哪一一邊找到到一個(gè)好好的位置置也可能能很困難難。他自自己創(chuàng)一一個(gè)出來來的話就就是在設(shè)設(shè)想方面面的一個(gè)個(gè)壟斷。其實(shí)例子子在很多多的國外外也看到到這樣的的情況的的，是蠻蠻有效的的一種效效應(yīng)。前一陣子子，我不不知道有有沒有人人到廣州州去，在在廣州的的中心的的那一邊邊也曾經(jīng)經(jīng)做過類類似的一一些東西西。比如如在海的的另一邊邊也看到到的很清清楚。另外壟斷斷是在小小的區(qū)域域里面把把你的廣廣告占下下來，你你的占有有率達(dá)到到1000%，就就看不見見別的廣廣告，全全都是你你的廣告告了。比比如我的的另外一一個(gè)客戶戶，在機(jī)機(jī)場(chǎng)那一一邊談

23、下下來，包包起整個(gè)個(gè)廊橋的的做法，里邊做做外邊也也做，只只要看到到這個(gè)廊廊橋的話話，就看看到自己己這個(gè)廣廣告，從從下飛機(jī)機(jī)一出來來看到這這個(gè)廣告告，到上上飛機(jī)的的時(shí)候最最后看到到的也是是這個(gè)廣廣告，做做的模樣樣也可以以。比如說可可能到到到達(dá)廳的的也可以以做這樣樣的事情情，比方方說要倒倒下來到到到達(dá)廳廳一個(gè)燈燈箱可能能倒過來來想另外外一些方方面，比比方說我我們滑梯梯，再加加上手推推車，也也是很壟壟斷的一一個(gè)情況況。比方方說在飛飛機(jī)上面面也可以以不放過過，如果果大家有有做護(hù)航航的，也也可能會(huì)會(huì)看到的的小餐牌牌上面有有一些廣廣告。另外戶外外廣告一一個(gè)很強(qiáng)強(qiáng)大的力力量，如如果你的的代言人人是一些些名人

24、、明星，在戶外外比較大大面積的的沖擊力力的話，效益是是很厲害害的。在在香港的的一個(gè)例例子，我我在一個(gè)個(gè)很大的的面積上上打一個(gè)個(gè)廣告的的話沖擊擊力是很很大，球球星是很很厲害的的，一些些明星名名人也是是很厲害害的，比比如說章章子怡在在門口做做一個(gè)很很大的海海報(bào)，沖沖擊力是是很厲害害的，因因?yàn)樗鞘且粋€(gè)知知名度很很高的人人，人家家看上去去對(duì)這個(gè)個(gè)廣告、對(duì)這個(gè)個(gè)品牌、對(duì)這個(gè)個(gè)廣告很很有印象象。還有一個(gè)個(gè)做法就就是把戶戶外廣告告做得再再徹底一一點(diǎn)，或或者做得得比較酷酷一點(diǎn)，當(dāng)然要要看這個(gè)個(gè)品牌合合不適合合。比方方說，我我覺得在在玻璃片片的廣告告不是很很新的廣廣告做法法，已經(jīng)經(jīng)有很多多人要做做這個(gè)事事情，

25、但但是只要要多想一一點(diǎn)東西西，多加加一點(diǎn)東東西，都都會(huì)把它它變得很很厲害的的，比方方說玻璃璃的前面面我們刻刻意多加加一些移移動(dòng)音響響之類的的，說多多加一些些效果進(jìn)進(jìn)去也可可以。比方說在在工地里里面的一一些工具具也可以以用上的的，可能能是我們們想也想想不到的的，沒有有特意的的去想，可能覺覺得工地地的附近近的實(shí)際際上是蠻蠻不錯(cuò)的的，我們們可以跟跟工地談?wù)勔徽動(dòng)杏惺裁礀|東西可以以拿過來來做一些些廣告呢呢？在上上海也可可以經(jīng)常常看見aadiddas廣廣告一個(gè)個(gè)球體的的廣告。比方說在在地鐵外外面把它它做一些些立體的的東西，很厲害害的效果果的，很很多人到到了那里里把它拍拍照等等等，做了了一些很很意想不不到

26、的情情況。另外，說說起一些些媒體比比較酷的的一些做做法，可可能在創(chuàng)創(chuàng)意也可可以做得得很酷的的，例子子蠻多了了，我只只是挑了了一些比比較典型型的例子子。這是是中國的的海報(bào)，位置是是蠻好的的，同時(shí)時(shí)把它特特意做到到好象在在樓的一一部分，比較立立體，看看上去好好象被人人爬上去去打這個(gè)個(gè)明星，這是效效果是蠻蠻不錯(cuò)的的。今天不能能跟網(wǎng)線線連上去去，要不不然可以以給大家家看一有有趣的工工具，把把一個(gè)十十秒鐘的的廣告放放到一個(gè)個(gè)平面上上面，人人在旁邊邊看這個(gè)個(gè)平面好好象他在在動(dòng)這個(gè)個(gè)平面一一樣。比如說去去年8月份在在上海做做一個(gè)活活動(dòng)的時(shí)時(shí)候也是是一樣的的，我們們有的時(shí)時(shí)候也會(huì)會(huì)說，戶戶外廣告告主要是是比較

27、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的廣廣告，這這些例子子都是很很簡(jiǎn)單的的內(nèi)容，戶外廣廣告可不不可以說說得再復(fù)復(fù)雜一點(diǎn)點(diǎn)，多加加一些內(nèi)內(nèi)容、一一些信息息呢？如如果想一一想也可可以的。比如說說我再說說兩個(gè)例例子給大大家看一一看。有一個(gè)海海報(bào)（SSONYY）比方方說白天天是平面面的廣告告、一個(gè)個(gè)海報(bào)，晚上就就到對(duì)面面找一個(gè)個(gè)位置把把它投影影過去，把廣告告片，把把一些信信息投影影過去。變成白白天你看看見的是是一個(gè)海海報(bào)，晚晚上看見見的是動(dòng)動(dòng)的畫面面，里面面有一些些廣告、有聲音音，好象象白天是是海報(bào)，晚上是是電視機(jī)機(jī)這樣的的概念。這是一個(gè)個(gè)防水的的照相機(jī)機(jī)，怎樣樣表達(dá)防防水呢，媒體跟跟創(chuàng)意想想出一個(gè)個(gè)辦法，比方說說你看見見這個(gè)跟跟

28、水扁一一樣的，這個(gè)水水扁只用用了一些些東西把把它放上上去了，剛好這這個(gè)廣告告的位置置上面是是一個(gè)楓楓橋，有有一些風(fēng)風(fēng)吹出來來，扁就就在動(dòng)了了，動(dòng)的的時(shí)候人人看這些些效果感感覺好象象一些反反光、動(dòng)動(dòng)的一些些東西，感覺像像水在里里面，感感覺是好好象防水水的，放放在水里里面也沒沒問題?？偟膩碚f說，剛才才說了，從另外外一個(gè)角角度去看看戶外廣廣告的作作用，也也可以總總結(jié)而言言，沖擊擊力、吸吸引力變變成一個(gè)個(gè)很沉重重的話題題，戶外外廣告可可以高速速的、快快速的覆覆蓋。在哪一個(gè)個(gè)購買點(diǎn)點(diǎn)與消費(fèi)費(fèi)者近距距離的接接觸。有有些時(shí)候候，倒過過來想，有一些些消費(fèi)者者可以利利用戶外外媒體跟跟你溝通通，是消消費(fèi)者主主動(dòng)去

29、找找您的。壟斷了某某些地域域，可能能在一些些大地方方就壟斷斷了一些些大品牌牌的效應(yīng)應(yīng)。名人人、明星星的效應(yīng)應(yīng)做得要要酷，有有時(shí)候也也可以把把溝通較較復(fù)雜的的信息表表達(dá)出來來。最主要的的是戶外外電視可可以給一一般不看看電視的的人或者者看電視視很少的的人有一一些接觸觸。普及及一些“非電視視人”最后我想想跟大家家說一說說有些媒媒體好象象已經(jīng)蠻蠻成熟了了，比方方說在地地鐵上面面的車身身廣告，很多客客戶也做做了的，但是如如果你再再需要一一些突破破的話，你可能能也需要要一點(diǎn)時(shí)時(shí)間，需需要一點(diǎn)點(diǎn)東西了了。比方方說我們們?cè)谏虾：５罔F處處的要處處，這個(gè)個(gè)線有紅紅色的或或綠色的的有的是是不能動(dòng)動(dòng)它的。我們前前一陣

30、子子也談過過這個(gè)問問題，我我們創(chuàng)意意的話也也可以加加多東西西在這個(gè)個(gè)線上面面。有些時(shí)候候也需要要一些地地理上面面的配合合，在國國內(nèi)可能能還需要要一點(diǎn)時(shí)時(shí)間，這這個(gè)主要要在侯車車廳還是是可以的的，要把把這個(gè)候候車廳改改做成不不同的模模樣可能能有一些些的困難難。比如如在香港港有一個(gè)個(gè)加油站站的客戶戶，我們們把候車車廳改成成好象一一個(gè)加油油站的感感覺，已已經(jīng)很厲厲害了。所以最終終我還是是要說一一句話“戶外廣廣告，其其實(shí)也不不是很不不簡(jiǎn)單”，我們們想的時(shí)時(shí)候從最最簡(jiǎn)單的的方法想想出來的的話應(yīng)該該是可以以處理的的。最后我想想簡(jiǎn)單介介紹一下下我們的的OMDD，TOPP媒體是是TOPP集團(tuán)上上面的一一個(gè)代理

31、理公司，我們現(xiàn)現(xiàn)在在世世界排名名第一的的，也是是獲獎(jiǎng)最最多的一一家廣告告公司。如果簡(jiǎn)單單說說我我們的浩浩騰媒體體中國的的話，是是在19999年年3月成立立的，營營業(yè)額達(dá)達(dá)到一億億六千萬萬美金了了，我們們大概有有1500個(gè)員工工，在北北京、上上海也有有辦事處處的。謝謝謝！主持人（陳巖）：謝謝謝李澄杰杰先生剛剛才精彩彩的分享享，下一一位的演演講嘉賓賓是框架架的CEEO譚智智先生，剛才在在前期的的Veddia中中已經(jīng)介介紹了他他的簡(jiǎn)歷歷，我在在這邊也也就不再再不多說說。但是是我們當(dāng)當(dāng)時(shí)覺得得框架為為什么做做得蠻成成功的，曾經(jīng)有有業(yè)界的的也一些些人在討討論的說說分眾目目前好象象很成功功，在去去年有很很

32、大的收收購，這這兩年有有影響的的很大，他們的的成功不不僅僅是是框架比比較的成成功，說說譚先生到到入主框框架，到到很成功功的把框框架的市市值翻了了50倍，市場(chǎng)份份額占到到96%僅僅用用了八個(gè)個(gè)月的時(shí)時(shí)間，他他如何用用這么短短的時(shí)間間取得這這么大的的成就，看看他他是通過過什么樣樣的策略略和什么么樣的方方法達(dá)到到這個(gè)目目標(biāo)的，我們有有請(qǐng)譚智智先生分分享“精準(zhǔn)定定位，成成就媒體體”。譚智 框架媒媒體 CCEO謝謝，我我稍微補(bǔ)補(bǔ)充一點(diǎn)點(diǎn)，我們們的公司司在差不不多111個(gè)月的的時(shí)間把把公司的的市值增增加了550倍，當(dāng)我們們成交之之后，我我們111月15號(hào)跟跟分眾成成交之后后的6個(gè)月，也就是是到上星星期五，

33、公司的的市值又又增加了了50倍，我們差差不多的的原先我我入組的的時(shí)候220044年11月份份的時(shí)候候的公司司的市值值差不多多是1000倍左左右，當(dāng)當(dāng)時(shí)的公公司的市市值是330000萬，到到星期五五的時(shí)候候是311個(gè)億，數(shù)字大大了點(diǎn)，為什么么？我今今天借一一點(diǎn)點(diǎn)的的時(shí)間跟跟大家分分享一下下為什么么這么值值錢，值值錢在哪哪里？所所以這引引出的話話題在我我們整個(gè)個(gè)廣告行行業(yè)里面面最大的的挑戰(zhàn)就就是怎么么樣把它它精準(zhǔn)，精準(zhǔn)到到你的客客戶和你你的消費(fèi)費(fèi)者兩個(gè)個(gè)人能對(duì)對(duì)上路，這才是是你所要要達(dá)到的的目的。從廣告過過去的三三年里頭頭，廣告告增長(zhǎng)應(yīng)應(yīng)該不算算是一個(gè)個(gè)高速增增長(zhǎng)期，過去三三年里平平均增長(zhǎng)長(zhǎng)了差不

34、不多200%多，我這里里借用的的數(shù)據(jù)有有的是從從片里來來的，有有可能某某個(gè)片子子的數(shù)據(jù)據(jù)不完全全一致，請(qǐng)大家家諒解。大家知知道，我我本身不不是廣告告人，所所以不會(huì)會(huì)挑我的的毛病。（笑）這幾個(gè)數(shù)數(shù)字從廣廣告三年年里增長(zhǎng)長(zhǎng)百分之之二十幾幾，哪個(gè)個(gè)增長(zhǎng)是是第一點(diǎn)點(diǎn)呢？電電視、報(bào)報(bào)紙、雜雜志，這這三個(gè)是是第一點(diǎn)點(diǎn)，為什什么？因因?yàn)槊磕昴晏醿r(jià)差差不多是是20%左右，所以不不考慮提提價(jià)格的的話，這這個(gè)增長(zhǎng)長(zhǎng)幾乎等等于零，但是什什么增長(zhǎng)長(zhǎng)多一點(diǎn)點(diǎn)呢？比比如電臺(tái)臺(tái)，因?yàn)闉殚_車的的人越來來越多，路上越越來越塞塞車，這這就造就就了電臺(tái)臺(tái)的廣告告價(jià)格的的提高，增長(zhǎng)的的高一點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)然然最亮的的一點(diǎn)是是戶外，過去兩兩年

35、來看看戶外廣廣告的增增長(zhǎng)差不不多是778%、79%的樣子子，從戶戶外來看看整個(gè)戶戶外里頭頭其他的的增長(zhǎng)還還是這么么多，除除了機(jī)場(chǎng)場(chǎng)，20003年年有一個(gè)個(gè)爆炸性性的增長(zhǎng)長(zhǎng)或者負(fù)負(fù)增長(zhǎng)，這一些些都不是是很多。真正的的增長(zhǎng)在在哪兒呢呢？真正正的增長(zhǎng)長(zhǎng)很多的的情況下下有幾個(gè)個(gè)特殊的的戶外生生活全新新媒體，從我們們自己做做的平面面媒體和和樓宇的的電視以以及賣場(chǎng)場(chǎng)類，這這與分眾眾集團(tuán)有有主要業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)的是這這幾個(gè)部部分，增增長(zhǎng)的速速度都比比較大，甚至都都超過了了1000%。分分眾今年年比去年年上了幾幾倍。從從框架來來講，去去年差不不多三倍倍以上，我們的的速度也也是在2200%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超出了所所有行

36、業(yè)業(yè)增長(zhǎng)的的速度。去年從分分眾媒體體這一件件事情的的幾個(gè)整整合，創(chuàng)創(chuàng)造了行行業(yè)上壟壟斷的霸霸主地位位，去年年的盈收收差不多多10個(gè)億億左右。收購兩兩個(gè)公司司所花去去成本作作為第一一個(gè)人收收購框架架差不多多在一億億八千萬萬美金，當(dāng)時(shí)收收購差不不多三億億兩千萬萬美金，兩個(gè)加加起來差差不多是是五億三三千萬美美金。但但是實(shí)際際來講，現(xiàn)在的的價(jià)值已已經(jīng)超過過10個(gè)億億美金的的收購，之前股股票的價(jià)價(jià)格差不不多244塊錢左左右，到到上星期期五股票票的價(jià)格格應(yīng)該是是在622塊左右右。另外一個(gè)個(gè)熱門事事情在這這個(gè)行業(yè)業(yè)里面的的是超女女，超女女這個(gè)事事情好象象是人人人皆知，家喻戶戶曉的大大事件，這個(gè)事事件創(chuàng)造造戶

37、外廣廣告的投投入量特特別是戶戶外廣告告的投入入量差不不多是77個(gè)億左左右。為什么會(huì)會(huì)成功？戶外廣廣告一個(gè)個(gè)大的問問題是我我們?cè)趺疵礃泳珳?zhǔn)準(zhǔn)的定位位，我們們認(rèn)為類類似于框框架的模模式，造造就了一一些精準(zhǔn)準(zhǔn)定位給給廣告主主和消費(fèi)費(fèi)者之間間搭建了了比較好好的橋梁梁，因?yàn)闉樵谶@個(gè)個(gè)行業(yè)上上競(jìng)爭(zhēng)越越來越殘殘酷，越越來越激激烈，怎怎么能把把你的客客戶聯(lián)系系上，讓讓他知道道你的產(chǎn)產(chǎn)品，這這是很關(guān)關(guān)鍵的，舉個(gè)例例子來講講。像我這么么大歲數(shù)數(shù)的，屋屋子里不不多的，至少我我知道，在700年代的的時(shí)候，或者以以前沒有有洗發(fā)水水和護(hù)發(fā)發(fā)素的概概念，我我們只有有一種叫叫肥皂和和香皂，香皂是是洗面的的，肥皂皂是洗頭頭的。

38、770年代代的時(shí)候候有一個(gè)個(gè)品牌叫叫“蜂花”的洗頭頭水。可可能有一一些人記記得，那那的時(shí)候候一種產(chǎn)產(chǎn)品，而而到的990年代代的時(shí)候候，這之之列的一一部分還還有更多多更多的的洗頭水水和護(hù)發(fā)發(fā)素。僅僅僅這一一個(gè)產(chǎn)品品來講，出了這這么多的的品牌，產(chǎn)品的的數(shù)量不不是指某某一種單單一產(chǎn)品品的數(shù)量量，而是是品牌數(shù)數(shù)量增加加的速度度巨大，當(dāng)然洗洗發(fā)水是是特例，所有其其他的行行業(yè)不可可能增加加這么多多，啤酒酒沒有增增加這么么多，白白酒可能能也增加加一些，汽車也也沒有增增加這么么快，成成百上千千的數(shù)量量，但是是洗發(fā)水水比較多多一點(diǎn)，從廣告告投放的的數(shù)量來來看在44年里增增加了558%，整個(gè)投投放的品品牌數(shù)量量增

39、加了了這么多多，投放放量增加加了744%，如如果考慮慮到價(jià)格格影響的的30%以外，實(shí)際的的增加量量增加了了差不多多40%左右。 OK？媒體數(shù)數(shù)量只增增加了116%，而品牌牌投放增增加了558%，這是什什么意思思？同樣樣相同的的這么多多數(shù)量的的媒體，在要放放更多的的廣告進(jìn)進(jìn)去。每每一個(gè)廣廣告所平平攤的媒媒體數(shù)量量就變得得少了。同樣假假如當(dāng)時(shí)時(shí)在700年代有有人放洗洗發(fā)水的的廣告的的時(shí)候可可能是一一家一放放，效果果一定很很好，所所有人都都用了，因?yàn)榫途鸵粋€(gè)選選擇。現(xiàn)現(xiàn)在呢？放一個(gè)個(gè)廣告，同樣的的電視臺(tái)臺(tái)可能看看到五個(gè)個(gè)不同的的廣告都都是洗發(fā)發(fā)水。你你這個(gè)時(shí)時(shí)候，你你的產(chǎn)品品的廣告告能達(dá)到到什么地地

40、方，就就影響到到產(chǎn)品的的銷售量量的問題題了，所所以廣告告的干擾擾度增加加了，這這是從產(chǎn)產(chǎn)品的角角度來理理解，由由于產(chǎn)品品數(shù)量大大量的增增加，造造成同等等競(jìng)爭(zhēng)的的環(huán)境下下越惡劣劣，第二點(diǎn)，由于用用戶的心心理的變變化，怎怎么叫用用戶心里里的變化化呢？在在過去的的時(shí)間，在700年代的的時(shí)候，我記得得我當(dāng)時(shí)時(shí)的工資資是400多元錢錢一個(gè)月月，只可可以考慮慮買點(diǎn)吃吃的而已已，沒有有想到用用洗發(fā)水水，用更更好的洗洗發(fā)水或或者開更更好的車車子，所所以你的的心理狀狀態(tài)也比比較一致致。但現(xiàn)現(xiàn)在由于于你的經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況況發(fā)生了了變化，你的收收入發(fā)生生了變化化，你對(duì)對(duì)奢望、對(duì)生活活水平有有不同的的要求，不同的的變化。至

41、少三三種變化化。一類人屬屬于時(shí)尚尚性的，有多的的錢，可可以開好好一點(diǎn)的的車子，用洗發(fā)發(fā)水可以以用高級(jí)級(jí)一點(diǎn)的的，穿品品牌衣服服可以多多一點(diǎn)，這是一一種。另外一種種是進(jìn)取取型的，他的收收入的水水平和平平均水平平差不多多的只高高1%、2%左右右的，他他花費(fèi)的的水平比比較平均均一點(diǎn)，他現(xiàn)在在更多的的情況是是考慮到到未來。而其他一一大部分分人是首首先保守守型的，他的收收入低于于平均水水平，他他覺得高高科技產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)我我不是很很重要，我開富富康車也也行，甚甚至坐公公共汽車車也行。由于這三三種分類類對(duì)產(chǎn)品品的需求求量不一一樣，需需求的質(zhì)質(zhì)量、需需求的品品牌也就就發(fā)生了了變化了了。舉個(gè)個(gè)例子來來講，還還拿洗發(fā)

42、發(fā)水為例例。舉一個(gè)例例子比如如飄柔、沙宣、海飛絲絲，這幾幾個(gè)產(chǎn)品品給不同同的用戶戶對(duì)不同同的產(chǎn)品品發(fā)生了了需求上上的不一一樣，比比如說時(shí)時(shí)尚性的的會(huì)用沙沙宣，進(jìn)進(jìn)取型的的或者保保守型的的人可能能戶用海海飛絲或或者用夏夏士蓮等等其他方方面的產(chǎn)產(chǎn)品等等等。在這種情情況下，一個(gè)方方面，市市場(chǎng)希望望把它的的產(chǎn)品推推到更適適合于它它這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)經(jīng)濟(jì)型人人群中，同樣受受眾的消消費(fèi)者希希望通過過廣告、通過其其他的渠渠道尋找找更適合合他的產(chǎn)產(chǎn)品。這這兩個(gè)方方向怎么么樣碰到到一起，就出現(xiàn)現(xiàn)一個(gè)問問題，就就是怎么么樣給他他精準(zhǔn)的的定位，讓他們們兩個(gè)門門當(dāng)戶對(duì)對(duì)的溝通通。而這這一種情情況下就就創(chuàng)造了了一些對(duì)對(duì)我們

43、新新媒體來來講是一一個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)，如果果我們找找到這個(gè)個(gè)方法，找到這這種機(jī)會(huì)會(huì)，使這這些用戶戶去溝通通到這些些消費(fèi)品品，那么么你就有有機(jī)會(huì)把把這個(gè)廣廣告賣出出來，你你就能夠夠幫助這這些消費(fèi)費(fèi)者來選選擇這樣樣更恰當(dāng)當(dāng)他的產(chǎn)產(chǎn)品。所以，從從這個(gè)媒媒體的發(fā)發(fā)展過程程來看，從開始始的簡(jiǎn)單單的媒體體定位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化到受受眾定位位的方向向。下面面講一下下我們是是怎樣選選擇這個(gè)個(gè)問題的的，從框框架的定定位方向向來看，是希望望給高消消費(fèi)人群群提供廣廣告資源源，我們們選擇的的受眾是是在受教教育程度度來看，他是大大學(xué)以上上、大專專以上，他的收收入是330000-40000塊塊錢以上上，這些些人正好好住在一一個(gè)公寓寓的環(huán)境境

44、里，他他們所接接觸的、所需求求的是一一些稍微微時(shí)尚型型的產(chǎn)品品，所以以，大家家知道因因?yàn)檫@些些人平時(shí)時(shí)很少有有人長(zhǎng)時(shí)時(shí)間看電電視，可可能不看看電視、你可能能不看報(bào)報(bào)紙，你你可能不不坐地鐵鐵可能不不坐公交交車，但但是你一一定會(huì)坐坐電梯，因?yàn)檫@這是生活活里面畢畢竟躲不不開的一一個(gè)交通通渠道、一條路路徑，坐坐電梯的的時(shí)候你你一定要要看廣告告，所以以我們通通過這個(gè)個(gè)媒體的的形式就就把這些些高端的的受眾鎖鎖定住，通過這這個(gè)渠道道使這些些用戶接接觸到我我們想要要給他播播放的廣廣告。第二點(diǎn)，我們想想在渠道道上定位位，我們們通過自自己的整整合把公公司所有有的資源源在一線線城市達(dá)達(dá)到高的的占有率率，我們們平均占

45、占有率差差不多990%多多左右，在北京京、上海海、廣州州、深圳圳等一線線城市，當(dāng)然我我們?cè)诙€城市市有一定定的占有有率，我我們?cè)诙€城市市通過合合作方式式差不多多控制到到有1220塊版版面的媒媒體，通通過這樣樣的市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋至至少影響響和覆蓋蓋了整個(gè)個(gè)的高收收入的群群體。我我們對(duì)廣廣告的產(chǎn)產(chǎn)品有所所選擇，并不是是所有的的品牌、所有的的行業(yè)我我們都去去做它的的廣告，會(huì)選擇擇一些特特殊的品品牌。由于我們們這樣整整合就創(chuàng)創(chuàng)造了一一個(gè)既有有資源占占有率也也有銷售售額占有有率的銷銷售比例例的前提提下占有有了比較較大的地地位，我我們自己己的銷售售增長(zhǎng)每每年也差差不多百百分之百百，今年年我們可可能會(huì)以以去

46、年三三倍的速速度增長(zhǎng)長(zhǎng)。我們們的媒體體增長(zhǎng)速速度也開開始細(xì)分分，我們們把這個(gè)個(gè)媒體分分成公寓寓型的、高檔、中檔、低檔的的；從受受眾分析析可以分分成高等等收入的的、和中中等收入入的；從從商業(yè)價(jià)價(jià)值分可可以分成成高檔消消費(fèi)品低低檔消費(fèi)費(fèi)品。通通過這樣樣分我們們的媒體體數(shù)量增增加比較較快一些些。今年年我們自自己預(yù)計(jì)計(jì)會(huì)增加加到155-200萬左右右，我們們公司的的估值也也可以跟跟大家分分享，我我們公司司的估值值從30000萬萬到300個(gè)億左左右。大致就這這些跟大大家分享享的情況況，希望望會(huì)后有有機(jī)會(huì)跟跟大家溝溝通，謝謝謝大家家?。ü墓恼疲┲鞒秩耍悗r）：感謝謝譚總的的分享。去年在在中國的的媒體市市場(chǎng)

47、中有有兩家，一家是是國際的的，一家家是本土土的，通通過資本本的運(yùn)作作，在中中國并購購上面是是非常領(lǐng)領(lǐng)先并且且在業(yè)界界是非常常領(lǐng)先的的動(dòng)作。其中國際際的集團(tuán)團(tuán)就是德德高貝登登，德高高貝登是是歐洲第第一大、世界第第二大的的戶外媒媒體集團(tuán)團(tuán)，他們們是055年開始始進(jìn)入中中國的，眾所周周知過去去的中國國戶外的的三劍客客白馬馬、同城城、MPPI，被被德高兩兩家把其其中兩家家并購，他們收收購了MMPI和和同城這這兩家公公司并且且進(jìn)行了了整合，通過這這樣的整整合，他他們旗下下?lián)碛泄?、地地鐵、機(jī)機(jī)場(chǎng)、街街道的設(shè)設(shè)施還有有校園等等媒體，媒體覆覆蓋已經(jīng)經(jīng)有211個(gè)城市市，其中中包括香香港、澳澳門兩個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)

48、達(dá)的城城市，已已經(jīng)成為為中國最最大的戶戶外的媒媒體之一一，德高高在中國國有這么么大的東東西，究究竟他們們?nèi)绾稳トハ?，他他們?nèi)绾魏伟l(fā)展，如何取取得成功功呢？我我們下面面請(qǐng)德高高中國區(qū)區(qū)的行政政總裁，黃漢釗釗先生跟跟大家分分享“消費(fèi)者者與媒體體開發(fā)和和管理”。有請(qǐng)請(qǐng)，黃先生！黃漢釗德德高(中中國)公公司CEEO各位好，我今天天把“消費(fèi)者者與媒體體開發(fā)和和管理的的關(guān)系”作為我我們今天天談話的的話題，也希望望和大家家分享一一下我們們的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。首先先我要說說來到中中國，我我們對(duì)國國內(nèi)的戶戶外市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展的前景景充滿信信心，也也是蠻樂樂觀的。但是有有一個(gè)很很主要的的原因取取決于快快速的經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)長(zhǎng)、發(fā)展

49、展帶來消消費(fèi)增長(zhǎng)長(zhǎng)，這個(gè)個(gè)是戶外外媒體、戶外廣廣告的發(fā)發(fā)展的原原動(dòng)力，還有一一個(gè)急速速的城市市化的局局面，也也有中國國加入WWTO，有一些些大型的的國際項(xiàng)項(xiàng)目行動(dòng)動(dòng)，在未未來幾年年在國內(nèi)內(nèi)舉行。其中我想想對(duì)戶外外媒體具具有特殊殊意義的的提出程程序化的的局面，程序化化的意思思就是很很多人從從農(nóng)村移移到城市市，把城城市的人人口的密密度提高高，這都都為戶外外媒體帶帶來更多多新的目目標(biāo)受眾眾、更大大戶外媒媒體的覆覆蓋面。城市的面面積擴(kuò)大大，生活活設(shè)施及及配套需需要的提提高和完完善的交交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。也為為戶外媒媒體帶來來很多新新的發(fā)展展的機(jī)遇遇，就這這個(gè)大前前提下，我們也也觀察到到過去幾幾年國內(nèi)內(nèi)的消費(fèi)費(fèi)

50、需求也也有比較較大的變變化。第一是人人民的生生活水平平提升，消費(fèi)市市場(chǎng)急速速擴(kuò)張，同時(shí)也也提高了了消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量的的要求。這些要要求就帶帶動(dòng)了企企業(yè)和消消費(fèi)者對(duì)對(duì)建立品品牌的意意識(shí)的關(guān)關(guān)注。還有隨著著城市人人生活行行為和態(tài)態(tài)度的改改變、各各方面的的科技發(fā)發(fā)展（如如印刷、數(shù)碼化化等）目目標(biāo)受眾眾在戶外外的流動(dòng)動(dòng)性越來來越高。接觸目標(biāo)標(biāo)受眾的的方法、渠道程程度及頻頻率都有有所改變變。在這這個(gè)情況況之下，戶外媒媒體必須須作出新新的調(diào)整整，并尋尋求新的的突破不不讓目標(biāo)標(biāo)受眾對(duì)對(duì)他們失失去興趣趣。這個(gè)圖表表是在歐歐洲的調(diào)調(diào)研，它它的目的的是從119944年20003年年里，歐歐洲媒體體對(duì)戶外外停留

51、的的時(shí)間比比較加強(qiáng)強(qiáng)，就人人口密度度來講，停留在在戶外的的人群的的數(shù)目也也增加了了10%-155%以上上，這個(gè)個(gè)趨勢(shì)在在國內(nèi)也也是一樣樣的，從從03年、04年、05年我我們也發(fā)發(fā)覺到越越來越多多人在戶戶外停留留的時(shí)間間越來越越長(zhǎng)，也也使越來來越多人人在戶外外本身花花時(shí)間。在這個(gè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變之下下，作為為媒體管管理人，我們未未來發(fā)展展的方向向應(yīng)該是是怎么樣樣的，我我們覺得得成功的的廣告媒媒體經(jīng)營營策略應(yīng)應(yīng)該是以以目標(biāo)受受眾人行行為作為為基礎(chǔ)。廣告媒體體價(jià)值的的高低不不在于它它的數(shù)量量，也不不在于它它的面積積，而在在于它和和目標(biāo)受受眾的溝溝通能力力。優(yōu)秀的廣廣告媒體體應(yīng)該能能夠輔助助企業(yè)有有效的完完成他

52、們們的廣告告目標(biāo)，從而建建立它自自身的媒媒體價(jià)值值。具體來講講，我們們說這個(gè)個(gè)經(jīng)營媒媒體的理理念，我我們覺得得“理想未來理想”這個(gè)理理念，以以目標(biāo)受受眾和媒媒體作用用為基礎(chǔ)礎(chǔ)，為企企業(yè)完成成他的廣廣告目的的作為目目的，從從而創(chuàng)造造更高的的價(jià)值。包括媒體體開發(fā)、產(chǎn)品包包裝、媒媒體創(chuàng)意意、銷售售、客戶戶服務(wù)幾幾個(gè)方面面，還有有就是有有沒有整整合跨媒媒體、跨跨區(qū)域的的能力，從而提提供更方方便的、更全面面的更有有效的操操作平臺(tái)臺(tái)。如果從這這個(gè)理想想經(jīng)營方方式來看看，從媒媒體開發(fā)發(fā)和改造造的角度度來看，傳統(tǒng)的的做法就就是集中中于點(diǎn)位位數(shù)量、成本效效益、面面積及模模仿市場(chǎng)場(chǎng)上面其其他的做做法。我我覺得未未

53、來的媒媒體開發(fā)發(fā)、媒體體改造應(yīng)應(yīng)該是以以目標(biāo)受受眾者作作為中心心，作為為一個(gè)出出發(fā)點(diǎn)，能夠達(dá)達(dá)到受眾眾效果作作為一個(gè)個(gè)目標(biāo)，而服務(wù)務(wù)于媒體體的作用用和特點(diǎn)點(diǎn)，能夠夠融入環(huán)環(huán)境，能能夠切入入受眾生生活的模模式里面面，媒體體自然可可以成為為目標(biāo)受受眾生活活的一部部分。剛剛才譚智智先生說說的框架架媒體就就是很好好的例子子。我們也覺覺得媒體體開發(fā)和和改造這這個(gè)理念念，就產(chǎn)產(chǎn)品來講講，唯一一一個(gè)可可以急速速發(fā)展，急速增增長(zhǎng)的方方法，理理想的方方向可以以說是發(fā)發(fā)展的方方向。有幾個(gè)例例子可以以跟大家家分享一一下，一一個(gè)是地地鐵報(bào)紙紙，在香香港、很很多歐洲洲的城市市也是一一樣，報(bào)報(bào)紙讀者者閱讀的的習(xí)慣在在過去

54、幾幾年也不不斷的改改變，他他們?cè)絹韥碓揭笄蠛?jiǎn)短，重點(diǎn)報(bào)報(bào)道，希希望最短短的時(shí)間間看完這這個(gè)報(bào)紙紙，為地地鐵提供供一個(gè)媒媒體開發(fā)發(fā)的機(jī)會(huì)會(huì)，所以以你看到到在很多多歐洲的的城市、香港地地鐵里面面開發(fā)都都蠻成功功的。另外一個(gè)個(gè)是大學(xué)學(xué)的媒體體，我們們也接到到大學(xué)有有巨大的的社會(huì)能能力，他他們停留留在大學(xué)學(xué)里面消消費(fèi)時(shí)間間比較長(zhǎng)長(zhǎng)，可以以用企業(yè)業(yè)的廣告告，在大大學(xué)墻上上有很大大的暴光光率。藍(lán)芽技術(shù)術(shù)的應(yīng)用用。也是是因?yàn)橄M(fèi)者長(zhǎng)長(zhǎng)期在戶戶外同時(shí)時(shí)使用手手機(jī)下載載服務(wù)的的普及化化。甚至至可以用用在廣告告方面。二、理想想經(jīng)營方方式第二二部分是是媒體組組合和應(yīng)應(yīng)用我們也是是應(yīng)該為為有效地地接觸既既定的受受

55、眾群為為一個(gè)目目標(biāo)，而而設(shè)計(jì)的的媒體組組合和方方案以完完成企業(yè)業(yè)的廣告告。也有幾個(gè)個(gè)例子，第一個(gè)個(gè)是校園園內(nèi)外套套裝他們用公公交或者者地鐵接接觸學(xué)生生在校園園外面的的生活，在校園園里面他他們用校校園媒體體可以接接觸學(xué)生生校內(nèi)的的生活。進(jìn)而品品牌就暴暴光在學(xué)學(xué)生的生生活里面面。第二個(gè)例例子就是是VIPP版塊套套裝。他們用北北京閱報(bào)報(bào)欄根據(jù)據(jù)高消費(fèi)費(fèi)者集中中體現(xiàn)的的某些區(qū)區(qū)域傳播播一些媒媒體。第三個(gè)例例子就是是在歐洲洲的例子子這是分時(shí)時(shí)段的銷銷售模式式他們根據(jù)據(jù)目標(biāo)受受眾出入入的時(shí)段段配合不不同的企企業(yè)的需需要。他他們把一一天分成成不同的的時(shí)段，早上、白天、晚上，用不同同的時(shí)段段針對(duì)不不同的受受眾

56、群讓讓不同的的企業(yè)有有不同的的目標(biāo)群群出入的的時(shí)間，利用這這個(gè)媒體體達(dá)到更更大的效效果，有有更大的的用途。理想經(jīng)營營模式的的第三點(diǎn)點(diǎn)是媒體體創(chuàng)新。我覺得媒媒體創(chuàng)新新不應(yīng)該該以媒體體自身的的作用和和條件出出發(fā)，為為創(chuàng)新而而創(chuàng)新，媒體創(chuàng)創(chuàng)新應(yīng)該該用新的的創(chuàng)新的的形式來來好好的的利用更更多的接接觸點(diǎn)，按照目目標(biāo)受眾眾的情況況，加強(qiáng)強(qiáng)接觸點(diǎn)點(diǎn)對(duì)他們們的沖擊擊力。我們也覺覺得結(jié)果果這種媒媒體創(chuàng)新新的理念念它所達(dá)達(dá)到的效效果、成成果才是是可以長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的持持續(xù)有效效。也舉一個(gè)個(gè)例子這個(gè)是香香港地鐵鐵里面人人流最多多的一個(gè)個(gè)站臺(tái)（大屏幕幕）。這個(gè)站里里的人流流主要以以中層、中間的的市民，這些人人對(duì)投資資、對(duì)個(gè)個(gè)

57、人理財(cái)財(cái)，都是是蠻有興興趣的，匯豐銀銀行利用用這個(gè)環(huán)環(huán)境安裝裝了一個(gè)個(gè)屏幕，在這個(gè)個(gè)屏幕上上面不斷斷的播放放一些最最新的財(cái)財(cái)經(jīng)資訊訊，也看看到很多多的乘客客對(duì)這個(gè)個(gè)資訊感感興趣，這僅僅僅是一個(gè)個(gè)例子，匯豐銀銀行利用用這個(gè)點(diǎn)點(diǎn)，增大大它的沖沖擊力。還有很多多例子，我這里里描述一一個(gè)香港港機(jī)場(chǎng)快快線作為為加強(qiáng)沖沖擊力的的一個(gè)方方法，把把站臺(tái)變變成一條條街的環(huán)環(huán)境。這這是匯豐豐銀行的的一個(gè)例例子。這個(gè)是在在倫敦的的大眾的的廣告牌牌，早上上和晚上上利用是是不同的的，另外外公交的的做法也也是蠻有有效的。這個(gè)是220044年歐洲洲國家一一個(gè)很有有創(chuàng)意的的一個(gè)做做法。這是香港港的國際際機(jī)場(chǎng)LLG做的的一個(gè)大

58、大型的廣廣告，做做沖擊力力顯然是是一個(gè)典典范，還還有麥當(dāng)當(dāng)勞，這這個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)是那個(gè)個(gè)漂亮的的女孩子子。理想的經(jīng)經(jīng)營方式式還有其其他幾個(gè)個(gè)層面的的。銷售品質(zhì)質(zhì)方面：按照理想想的經(jīng)營營方式來來看，銷銷售的工工作的目目的應(yīng)該該是強(qiáng)調(diào)調(diào)媒體與與目標(biāo)受受眾溝通通的能力力及效果果，也不不談對(duì)價(jià)價(jià)格方面面的要求求。從而而為企業(yè)業(yè)對(duì)既定定目標(biāo)受受眾提出出或者設(shè)設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)新的、特殊的的媒體的的組合與與方案。這是按按照理想想的經(jīng)濟(jì)濟(jì)方式之之下銷售售隊(duì)伍應(yīng)應(yīng)該做的的工作?？蛻舴?wù)務(wù)方面也也是，這這個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)不應(yīng)該該是從一一個(gè)收益益率和出出發(fā)點(diǎn)來來出發(fā)，客戶服服務(wù)的主主要是提提供技術(shù)術(shù)的支援援，確保保媒體方方案有效效的落

59、實(shí)實(shí)，還要要保持媒媒體永遠(yuǎn)遠(yuǎn)在最好好的狀態(tài)態(tài)，并讓讓企業(yè)廣廣告的效效力可以以維持。最后一個(gè)個(gè)是科學(xué)學(xué)化的調(diào)調(diào)研，建建立一個(gè)個(gè)有效的的傳播工工具目標(biāo)受眾眾的行為為，這個(gè)個(gè)調(diào)研的的結(jié)果可可以作為為廣告方方案的參參考，也也應(yīng)當(dāng)衡衡量廣告告媒體帶帶來的廣廣告效應(yīng)應(yīng)，投放放的效應(yīng)應(yīng)還有一一些新的的廣告技技術(shù)上的的媒體效效果?？偟膩碇v講，我們們覺得未未來的媒媒體管理理最主要要的出發(fā)發(fā)點(diǎn)就是是銷售，銷售對(duì)對(duì)媒體管管理、媒媒體開發(fā)發(fā)、媒體體管理里里面的每每一個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)，都都是跟受受眾溝通通的能力力出發(fā)，這是一一個(gè)長(zhǎng)期期可以成成功的經(jīng)經(jīng)營理念念。這種模式式我們說說是讓消消費(fèi)者生生活形態(tài)態(tài)導(dǎo)向的的媒體開開發(fā)和管管理

60、模式式。我講講的就是是這些，謝謝。（鼓掌掌）主持人（陳巖）：謝謝謝黃漢釗釗先生的的分析，針對(duì)他他的分享享，可能能在座的的很多都都是戶外外媒體公公司的，你們都都有自己己的公司司，自己己是一手手的媒體體主，我我想他在在媒體開開發(fā)和管管理上的的思維可可能是國國際上的的公司的的一些做做法和想想法，可可能給你你來不的的思考和和不同的的啟發(fā)點(diǎn)點(diǎn)。剛才前面面三位嘉嘉賓他們們基本上上跟我們們都分享享了作為為一個(gè)戶戶外媒體體的使用用者和客客戶，他他們?nèi)绾魏慰创龖魬敉饷襟w體、如何何去使用用戶外媒媒體，這這代表了了一種客客戶的動(dòng)動(dòng)態(tài)和客客戶的方方向。其其實(shí)客戶戶的方向向就是各各位媒體體主要發(fā)發(fā)展的方方向，譚譚智先生