【課件】第6章電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳與推廣課件

1、【課件】第6章電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳與推廣課件【課件】第6章電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳與推廣課件第6章 電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳與推廣 【項(xiàng)目概述】小王已經(jīng)完成了ABC公司網(wǎng)站的規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行了調(diào)試與發(fā)布。但是，網(wǎng)站發(fā)布一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的流量不大，市場(chǎng)知名度也不是很高，也沒(méi)有太多的廣告客戶(hù)，網(wǎng)站對(duì)應(yīng)的企業(yè)向開(kāi)發(fā)方提出能否為其網(wǎng)站進(jìn)行一定的宣傳與推廣。為此，經(jīng)理要求小王利用一些有效的手段為企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳與推廣，并設(shè)計(jì)一套較有效的廣告業(yè)務(wù)管理方法。 9/9/20222電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)第6章 電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳與推廣 【項(xiàng)目概述】9/3/202【項(xiàng)目分析】 電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳與推廣主要有

2、哪些途徑？ 在線(xiàn)推廣、離線(xiàn)推廣與整合營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別與特點(diǎn)？ 如何才能管理好電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)？ 9/9/20223電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)【項(xiàng)目分析】 電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳與推廣主要有哪些途徑？ 9/【任務(wù)分解】 任務(wù)1：向搜索引擎注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站。任務(wù)2：在線(xiàn)推廣電子商務(wù)網(wǎng)站。任務(wù)3：離線(xiàn)推廣電子商務(wù)網(wǎng)站。任務(wù)4：整合營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)網(wǎng)站。任務(wù)5：管理電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)。 9/9/20224電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)【任務(wù)分解】 任務(wù)1：向搜索引擎注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站。9/3/2任務(wù)1：向搜索引擎注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站1直接向搜索引擎注冊(cè)推廣網(wǎng)站 2通過(guò)代理網(wǎng)站推廣網(wǎng)站 9/9/20225電子商務(wù)

3、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)1：向搜索引擎注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站1直接向搜索引擎注冊(cè)推廣1直接向搜索引擎注冊(cè)推廣網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)該重視搜索引擎的作用 網(wǎng)站正式發(fā)布后應(yīng)盡快提交到主要的搜索引擎，并關(guān)注企業(yè)網(wǎng)站是否被搜索引擎注冊(cè)或登錄，是否在相關(guān)關(guān)鍵字搜索時(shí)獲得比較靠前的排名位置利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為目前中小企業(yè)網(wǎng)站推廣的首要方法主要搜索引擎及目錄免費(fèi)登錄入口地址9/9/20226電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)1直接向搜索引擎注冊(cè)推廣網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)該重視搜索引擎2通過(guò)代理網(wǎng)站推廣網(wǎng)站建議對(duì)一些重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行外包，這里的外包即通過(guò)代理網(wǎng)站推廣你的網(wǎng)站。 需要代理重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目主要指搜索引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)廣

4、告。 如果要進(jìn)行“搜索引擎優(yōu)化”（SEO），一方面涉及到費(fèi)用，另一方面涉及優(yōu)化的質(zhì)量。 可使用的代理推廣網(wǎng)站很多，本教材是以“中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)”為例的，其可以提供一些套餐，使你的網(wǎng)站可以在多個(gè)主流的網(wǎng)站被推廣。 9/9/20227電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)2通過(guò)代理網(wǎng)站推廣網(wǎng)站建議對(duì)一些重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行外包，這里的外任務(wù)2：在線(xiàn)推廣電子商務(wù)網(wǎng)站1通過(guò)電子郵件推廣網(wǎng)站2通過(guò)BBS推廣網(wǎng)站3通過(guò)博客群推廣網(wǎng)站4通過(guò)掘客網(wǎng)站推廣網(wǎng)站5通過(guò)在線(xiàn)廣告推廣網(wǎng)站6通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)信息推廣網(wǎng)站9/9/20228電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)2：在線(xiàn)推廣電子商務(wù)網(wǎng)站1通過(guò)電子郵件推廣網(wǎng)站9/3/1通過(guò)電子郵件推廣網(wǎng)站具有針對(duì)性

5、強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。但這種網(wǎng)絡(luò)廣告最大的問(wèn)題是很多網(wǎng)民會(huì)認(rèn)為廣告郵件屬于垃圾郵件，并采取直接刪除的方式來(lái)對(duì)待它。電子郵件促銷(xiāo)真正付諸實(shí)施的重要一步，一般有兩種方法：（1）利用軟件進(jìn)行郵件群發(fā)。（2）對(duì)個(gè)人進(jìn)行單獨(dú)寄發(fā)E-mail。電子郵件促銷(xiāo)同其他活動(dòng)一樣，也應(yīng)注意一些事項(xiàng)，如通常忌沒(méi)有目標(biāo)定位隨便發(fā)送、忌頻繁發(fā)送、忌不及時(shí)回復(fù)、忌對(duì)潛在顧客抬高價(jià)格等。同時(shí)，對(duì)電子郵件的寫(xiě)作也應(yīng)依照一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)則進(jìn)行，如通常使用純文本格式、內(nèi)容簡(jiǎn)單明了、忌隱藏發(fā)件人姓名、忌郵件無(wú)主題或主題不明確、應(yīng)注意禮貌等。 9/9/20229電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)1通過(guò)電子郵件推

6、廣網(wǎng)站具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用2通過(guò)BBS推廣網(wǎng)站電子公告板廣告（BBS）也稱(chēng)論壇，是一種以文本為主的網(wǎng)上討論組織，它以文字的形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天、發(fā)表文章、閱讀、通信等形式進(jìn)行。隨著B(niǎo)BS在Web上實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在可以直接通過(guò)瀏覽器訪(fǎng)問(wèn)BBS，因此大大簡(jiǎn)化了操作。要注意的是，在討論組中發(fā)布贏利性質(zhì)的廣告是粗野和無(wú)禮的，在討論組中發(fā)布信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符，要相互尊重，互通有無(wú)。公告板廣告信息發(fā)布的方式主要有三種：（1）在某個(gè)組中單獨(dú)挑起一個(gè)話(huà)題。（2）選中一個(gè)話(huà)題，巧妙地插入。（3）選擇某個(gè)組的適當(dāng)位置，單純地粘貼廣告。 9/9/202210電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)

7、實(shí)訓(xùn)2通過(guò)BBS推廣網(wǎng)站電子公告板廣告（BBS）也稱(chēng)論壇，是一3通過(guò)博客群推廣網(wǎng)站博客（Blog）本質(zhì)上是一種個(gè)人日志，但比以往的個(gè)人網(wǎng)站更容易建立與維護(hù)，且更符合Web2.0對(duì)聚合方面的要求。 博客群也稱(chēng)圈子，目前其發(fā)展的速度相當(dāng)快，有許多網(wǎng)站的博客群可能達(dá)到了上萬(wàn)人。利用博客群，你可以將自己的網(wǎng)站在網(wǎng)上快速傳播以擴(kuò)大其影響力，并且可以得到各種不同層次的博客閱讀者提出的看法與意見(jiàn)。當(dāng)然，由于博客群本身就是某個(gè)領(lǐng)域的博客的集合，故可以較容易地將你自己的網(wǎng)站廣告發(fā)布到較適合的博客群中，從而可以較容易地使網(wǎng)站推廣工作做到有的放矢。 9/9/202211電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)3通過(guò)博客群推廣網(wǎng)站

8、博客（Blog）本質(zhì)上是一種個(gè)人日志，4通過(guò)掘客網(wǎng)站推廣網(wǎng)站掘客（Digg）是指由網(wǎng)民自己發(fā)掘、上傳信息并對(duì)信息投票，從而通過(guò)用戶(hù)的關(guān)注程度決定信息排名的網(wǎng)站及使用者。一般新聞網(wǎng)站的新聞是由編輯推薦的，編輯的喜好決定了網(wǎng)站的內(nèi)容，而掘客把這個(gè)新聞篩選的權(quán)利交給了網(wǎng)民，由網(wǎng)民民主投票來(lái)決定網(wǎng)站首頁(yè)應(yīng)該顯示哪些新聞。這樣，挖掘篩選出的新聞往往是最有價(jià)值、最受網(wǎng)民關(guān)注的新聞。掘客的特點(diǎn)較適合信息挖掘與共享、有效信息搜索與瀏覽、志同道合者間的交流、信息推廣、網(wǎng)上信息收藏與RSS訂閱。利用掘客，可以將自己的網(wǎng)站進(jìn)行推薦，通過(guò)投票讓自己的網(wǎng)站能脫穎而出，這可能比以往通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、友情鏈接、向搜索引擎做登記

9、等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的效果更好。 9/9/202212電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)4通過(guò)掘客網(wǎng)站推廣網(wǎng)站掘客（Digg）是指由網(wǎng)民自己發(fā)掘、5通過(guò)在線(xiàn)廣告推廣網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告（Web Advertisement）是以付費(fèi)方式在其他網(wǎng)站上發(fā)布廣告的一種信息傳播活動(dòng)。當(dāng)瀏覽者有意或無(wú)意地單擊它時(shí)，這些圖標(biāo)會(huì)引導(dǎo)單擊者進(jìn)入一個(gè)新的信息天地，這樣就達(dá)到了宣傳網(wǎng)址或發(fā)布廣告信息的目的 在線(xiàn)廣告的作用主要應(yīng)起到告知、說(shuō)服、接收反饋、創(chuàng)造需求與增長(zhǎng)并穩(wěn)定銷(xiāo)售的功效。通過(guò)在線(xiàn)廣告推廣應(yīng)做好以下工作：（1）確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)（2）確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算（3）廣告信息決策 9/9/202213電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)5通過(guò)在線(xiàn)廣告

10、推廣網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告（Web Advertise6通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)信息推廣網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)信息是一種全新的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)形式，它聚合了海量個(gè)人信息和大量商家信息，為廣大網(wǎng)民提供實(shí)用、豐富、真實(shí)的消費(fèi)和商務(wù)信息資源，滿(mǎn)足企事業(yè)單位和商戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布各類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。分類(lèi)信息主要由發(fā)布信息、查找信息、信息反饋等幾個(gè)重要的功能組成，不僅僅是商家的廣告，普通網(wǎng)民可以在這個(gè)平臺(tái)上自由發(fā)布自己的需求，也可以將自己在生活中遇到的困難發(fā)布在網(wǎng)上尋求幫助；網(wǎng)民不只是信息的瀏覽者，同樣也是信息的制造者。一般應(yīng)選擇規(guī)模大、知名度高的分類(lèi)信息網(wǎng)站，因?yàn)槠湫袠I(yè)分類(lèi)相對(duì)而言較完善、科學(xué)，地域覆蓋廣泛，開(kāi)通的地區(qū)和城市頻道較多。

11、9/9/202214電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)6通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)信息推廣網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)信息是一種全新的網(wǎng)絡(luò)信息任務(wù)3：離線(xiàn)推廣電子商務(wù)網(wǎng)站1通過(guò)廣播、電視推廣網(wǎng)站2通過(guò)報(bào)紙、雜志推廣網(wǎng)站3通過(guò)辦公用品推廣網(wǎng)站4通過(guò)戶(hù)外媒體推廣網(wǎng)站9/9/202215電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)3：離線(xiàn)推廣電子商務(wù)網(wǎng)站1通過(guò)廣播、電視推廣網(wǎng)站9/31通過(guò)廣播、電視推廣網(wǎng)站廣播電臺(tái)是傳播最迅速、及時(shí)的媒體。在廣告媒體中，電臺(tái)廣告制作最為方便。一般從寫(xiě)稿、錄音到播放，用較短的時(shí)間就能完成。這對(duì)發(fā)布時(shí)效性強(qiáng)的廣告，或臨時(shí)修改補(bǔ)充廣告稿，都十分方便。廣播的區(qū)域之廣，接觸群眾之多，也都明顯超越其他廣告媒體。 電視廣告能夠?qū)?/p>

12、播內(nèi)容進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示，能夠展現(xiàn)事物過(guò)程的媒體。它既有影像又有聲音，易于讓人受到情緒上的感染，給人留下的印象最深刻，并容易記憶，注意率高。所以它是一種最便于接受的情感形媒介，具有極強(qiáng)的感染力。電視傳播不受時(shí)空制約，傳遞迅速，覆蓋面廣，收看率高。 選擇廣播廣告還是電視廣告首先要考慮網(wǎng)站的目標(biāo)市場(chǎng)、網(wǎng)站的性質(zhì)。 9/9/202216電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)1通過(guò)廣播、電視推廣網(wǎng)站廣播電臺(tái)是傳播最迅速、及時(shí)的媒體。2通過(guò)報(bào)紙、雜志推廣網(wǎng)站報(bào)紙與雜志是人們獲取信息的重要的傳統(tǒng)渠道，消費(fèi)總額非常巨大。傳統(tǒng)報(bào)紙的新聞具有報(bào)道深入、發(fā)行量大、傳播范圍廣、信息量足的優(yōu)勢(shì)。如果要打算在報(bào)紙上發(fā)布廣告的話(huà)，那需要從

13、報(bào)社拿到廣告的價(jià)目表，這個(gè)價(jià)目表包括具體的價(jià)格，廣告的具體要求，刊發(fā)日期等等信息，你可以根據(jù)自己的需要選擇發(fā)布什么樣的廣告，以及在什么時(shí)候發(fā)布。一般而言，報(bào)紙廣告的費(fèi)用都取決于它需要占據(jù)多大的版面 在通過(guò)報(bào)紙、雜志推廣網(wǎng)站時(shí)，一定要確保在廣告中展示你的網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶(hù)瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。 9/9/202217電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)2通過(guò)報(bào)紙、雜志推廣網(wǎng)站報(bào)紙與雜志是人們獲取信息的重要的傳3通過(guò)辦公用品推廣網(wǎng)站通過(guò)辦公用品推廣網(wǎng)站是一個(gè)很有效的方法，它也是企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（CIS）的一個(gè)方面。企業(yè)自身要有隨時(shí)推廣網(wǎng)站的意識(shí)。網(wǎng)站應(yīng)該利用各種可能的有形物來(lái)加深

14、人們對(duì)網(wǎng)站的映像。在通過(guò)辦公用品推廣網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)確認(rèn)網(wǎng)址拼寫(xiě)正確。建議把部分省略，只寫(xiě)domain部分。一般情況下，為了達(dá)到更好的視覺(jué)效果，網(wǎng)站的LOGO也可以附在辦公用品上。 9/9/202218電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)3通過(guò)辦公用品推廣網(wǎng)站通過(guò)辦公用品推廣網(wǎng)站是一個(gè)很有效的方4通過(guò)戶(hù)外媒體推廣網(wǎng)站當(dāng)代戶(hù)外廣告發(fā)展的一個(gè)重要變化就是戶(hù)外廣告形式不斷創(chuàng)新，如燈箱廣告、射燈廣告牌、車(chē)身廣告、候車(chē)亭廣告、機(jī)場(chǎng)廣告、電話(huà)亭廣告等等。有以占據(jù)顯著位置為特點(diǎn)的戶(hù)外廣告形式，如大廈樓頂設(shè)置的大型廣告牌等，有以城市交通系統(tǒng)為接觸點(diǎn)的候車(chē)亭廣告、地鐵廣告等，有以光性能為元素而達(dá)到傳播效果的霓虹燈廣告、燈箱廣告

15、等，有依靠其移動(dòng)特性的車(chē)身廣告，有以新科技為支持的電子屏廣告等等。這些廣告形式的出現(xiàn)不僅豐富了戶(hù)外廣告類(lèi)型，也使戶(hù)外廣告的形式、內(nèi)容、規(guī)模不斷發(fā)展壯大，儼然已形成和傳統(tǒng)大眾媒體分庭抗禮的趨勢(shì)。 9/9/202219電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)4通過(guò)戶(hù)外媒體推廣網(wǎng)站當(dāng)代戶(hù)外廣告發(fā)展的一個(gè)重要變化就是戶(hù)任務(wù)4：整合營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)網(wǎng)站1明確網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)的意義2明確網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵3明確網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵層次4網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施9/9/202220電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)4：整合營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)網(wǎng)站1明確網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)的意義9/31明確網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)的意義整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（IMC）又稱(chēng)整合推廣，不

16、同機(jī)構(gòu)有些不同的定義整合營(yíng)銷(xiāo)既是一種營(yíng)銷(xiāo)手段、理念和營(yíng)銷(xiāo)模式，更是一種溝通手段和管理體制。以此為基礎(chǔ)可以發(fā)現(xiàn)，整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該是以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，以消費(fèi)者為核心而重組企業(yè)的管理行為和市場(chǎng)行為。它不僅要求企業(yè)要變單一分散傳播手段為多種綜合式的傳播手段；堅(jiān)持“一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，一種聲音”的原則，要求與消費(fèi)者及客戶(hù)建立持久良好的關(guān)系，尤其是建立顧客品牌關(guān)系；同時(shí)要求企業(yè)每一位員工都參與到營(yíng)銷(xiāo)傳播中來(lái)，并致力于價(jià)值鏈的建設(shè)，要求提高傳播的效率，必須將傳播信息轉(zhuǎn)化為具體概念、影響和聲音。 9/9/202221電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)1明確網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)的意義整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（I

17、MC）又稱(chēng)整合推廣2明確網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵（1）整合營(yíng)銷(xiāo)既是一種新的營(yíng)銷(xiāo)思想和理念，更是一種管理思想和管理理念，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重要部分。通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)外部的各種資源和要素，實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正從生產(chǎn)為核心向以營(yíng)銷(xiāo)為核心的方向轉(zhuǎn)變。（2）整合營(yíng)銷(xiāo)又是一種管理體制和管理手段。 （3）整合營(yíng)銷(xiāo)還是一種新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式。 9/9/202222電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)2明確網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵（1）整合營(yíng)銷(xiāo)既是一種新的營(yíng)銷(xiāo)3明確網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵層次（1）第一層次：協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所有可管理的部分，如廣告、公共關(guān)系、人員直銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)等，將之調(diào)整為一個(gè)連貫的、統(tǒng)一的整體。（2）第二層

18、次：企業(yè)內(nèi)部的連貫性和一致性是營(yíng)銷(xiāo)傳播一致性的保證。 （3）第三層次：是企業(yè)應(yīng)利用已確立的組織機(jī)構(gòu)和技術(shù)能力，建立合理的內(nèi)部信息傳遞通道和客戶(hù)信息管理系統(tǒng)。主要包括兩種形式： 第一種形式是企業(yè)內(nèi)部信息以最優(yōu)方式被傳遞給客戶(hù)、潛在客戶(hù)和其他目標(biāo)人群；第二種形式是通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的使用，將有關(guān)的客戶(hù)和潛在客戶(hù)信息通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)而實(shí)現(xiàn)有效管理。 （4）第四層次：推動(dòng)企業(yè)的戰(zhàn)略決策與財(cái)務(wù)整合。主要解決企業(yè)的資源分配和企業(yè)合作問(wèn)題。 9/9/202223電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)3明確網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵層次（1）第一層次：協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)傳4網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施（1）設(shè)立整合營(yíng)銷(xiāo)中心，協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)傳播中所有可管理的部分

19、。 （2）規(guī)劃企業(yè)的內(nèi)部資源。建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，從組織上保證整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施。 （3）建立合理的信息管理系統(tǒng)。 （4）推動(dòng)企業(yè)財(cái)務(wù)與戰(zhàn)略決策系統(tǒng)整合。 9/9/202224電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)4網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施（1）設(shè)立整合營(yíng)銷(xiāo)中心，協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)傳任務(wù)5：管理電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)1制定網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)管理目標(biāo)2確認(rèn)網(wǎng)站可提供的網(wǎng)站廣告形式3設(shè)計(jì)網(wǎng)站廣告4制定網(wǎng)站廣告的報(bào)價(jià)表9/9/202225電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)5：管理電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)1制定網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)管理目1制定網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)管理目標(biāo)（1）確定本網(wǎng)站廣告的發(fā)展定位：主要是以什么樣的風(fēng)格做廣告，有什么樣的特點(diǎn)與特色，主要發(fā)

20、展什么樣的廣告客戶(hù)群。（2）確定本網(wǎng)站廣告的發(fā)展目標(biāo)：主要集中在網(wǎng)站運(yùn)行多長(zhǎng)時(shí)間后，網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)收入有多少，為網(wǎng)站產(chǎn)生多少利潤(rùn)。（3）確定本網(wǎng)站廣告發(fā)展的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：主要集中在各個(gè)不同階段，需要多少的經(jīng)費(fèi)投入。（4）確定本網(wǎng)站廣告發(fā)展的人員配置計(jì)劃：主要集中在需要哪些技術(shù)、哪些等級(jí)的人員各多少人。 9/9/202226電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)1制定網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)管理目標(biāo)（1）確定本網(wǎng)站廣告的發(fā)展定位：2確認(rèn)網(wǎng)站可提供的網(wǎng)站廣告形式（1）橫幅式廣告(banner)（2）通欄式廣告（3）彈出式廣告(pop-up ads)（4）按鈕式廣告(button)（5）插播式廣告(interstitial a

21、ds)（6）贊助式廣告(sponsorship)（7）分類(lèi)廣告(classified ads)（8）文字鏈接廣告（9）輪播式廣告（10）其他類(lèi)型的廣告9/9/202227電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)2確認(rèn)網(wǎng)站可提供的網(wǎng)站廣告形式（1）橫幅式廣告(banne3設(shè)計(jì)網(wǎng)站廣告（1）感知效應(yīng)品質(zhì)的沖擊力（2）情趣效應(yīng)情節(jié)的吸引力（3）情感效應(yīng)氛圍的感染力（4）理解效應(yīng)事實(shí)的說(shuō)服力（5）記憶效應(yīng)品牌的親和力（6）社會(huì)效應(yīng)文化的影響力（7）機(jī)會(huì)效應(yīng)利益的誘惑力（8）行為效應(yīng)單擊的召喚力9/9/202228電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)實(shí)訓(xùn)3設(shè)計(jì)網(wǎng)站廣告（1）感知效應(yīng)品質(zhì)的沖擊力9/3/2024制定網(wǎng)站廣告的報(bào)價(jià)表通常，為了使那些有意向到你的網(wǎng)站做廣告的企業(yè)明確所提供的廣告的代價(jià)，需要設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站廣告的報(bào)價(jià)表。應(yīng)在報(bào)價(jià)表中寫(xiě)明每一種廣告形式要使用的尺寸規(guī)格、文件格式、文件大小與價(jià)格。其中，報(bào)價(jià)一般的記費(fèi)方式包括：按照千人印象成本(CPM)收費(fèi)。按照每單擊成本(CPC)收費(fèi)。按照每行為成本(CPA)收費(fèi)。按照每回應(yīng)成本(CPR)收費(fèi)。按照每購(gòu)買(mǎi)成本(C