員工年終職業(yè)總結(jié)范文（5篇）

1、第 PAGE22 頁 共 NUMPAGES22 頁員工年終職業(yè)總結(jié)范文5篇員工年終職業(yè)總結(jié)1當(dāng)日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光;我們守著一份愉悅，一份執(zhí)著，一份收獲。每天記賬，結(jié)賬，做傳票，寫賬簿。雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力，忠于職守。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。這一年里，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的合作銀行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著，為合作銀行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。

2、作為儲蓄崗位一線員工，我們更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能程度，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣闊客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的效勞。以“客戶滿意、業(yè)務(wù)開展”為目的，搞好效勞，樹立熱忱效勞的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都快樂而來滿意而歸眾所周知，在_支行轄內(nèi)，_分理處是比較忙的一個點。 每天每人的業(yè)務(wù)量平均就要到達一百多筆。接待的顧客一二百人，尤其是小鈔和殘幣特別多，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按總行和支行制定的各項規(guī)章制度來進展實際操作。一年中始終如一的要求自己，在我做好自己工作的同時，還用我多年來在會計工作中的經(jīng)歷來

3、幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候，我會非常虛心的向其他同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W(xué)會。想在工作中幫助其別人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)進步。儲蓄乃立社之本，_年，在上級指導(dǎo)的關(guān)心、支持和同事們的協(xié)助下，我積極努力地開展工作，較好的完成了各項工作任務(wù)，全年個人累計吸儲_萬元。一年里，我積極參加政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，能自覺遵守法律法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度，同時刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷進步自己的工作技能?；貞涍@一年來的工作，我是問心無愧的，在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀

4、行屬于效勞行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑效勞”，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重?；貞洐z查自身存在的問題，我認為：一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為根底的新經(jīng)濟蓬勃開展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論根底、專業(yè)知識、文化程度、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。針對以上問題，今后的努力方向是：

5、一是加強理論學(xué)習(xí)，進一步進步自身素質(zhì)。轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力抑制自己的消極情緒，進步工作質(zhì)量和效率，積極配合指導(dǎo)和同事們把工作做得更好。新的一年里我應(yīng)加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，總結(jié)過去，是為了汲取過去的經(jīng)歷和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作。工作中的缺乏和欠缺，請各位指導(dǎo)和同事批評、指正。_年，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了_支行，在這里我將釋放青春的能量，點燃事業(yè)的夢想。光陰飛逝，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了宏大的變化，無論是工作上，學(xué)習(xí)上，還是思想上都逐漸成熟起來。在_支行，我從事著一份最平凡的工作柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可

6、以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名農(nóng)行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺效勞是展示_行系統(tǒng)良好效勞的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心效勞，真誠效勞，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。是的，在_行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要純熟操作、熱忱效勞，日復(fù)一日，用點點滴滴的周到效勞讓客戶真正體會到_行人的真誠，感受到在_行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)

7、務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。員工年終職業(yè)總結(jié)2轉(zhuǎn)眼又到年末，感覺這一年的時間真的是匆匆而逝，似乎一年過得比一年快了。大學(xué)畢業(yè)四年半了，好似每年的常態(tài)都是在頻繁地跳槽與更換工作。上上份工作已是我工作以來唯一一份待滿一年的公司，然而總共也不過才14個月而已。其實每年都辭職、跳槽、找工作、面試也是非常累人的事情。所以每年的新年愿望都會變成：希望如今最新的這份工作所待時長可以破記錄。其實每次對于新工作，明明都是抱著期盼可以長久待下去的心態(tài)去做事情的，只是在經(jīng)歷的過程中總會遇到各

8、種原因，導(dǎo)致最終結(jié)果沒能遂人愿。掐指算了算，我居然來新公司已有五個月，馬上就要變成可以“年”為單位計算的時長了，而我卻還一直覺得自己才剛來沒多久，仍舊只是個新人。不知道是心態(tài)問題還是部門團隊氣氛的問題。因為我始終覺得雖然平常大家都是在一起工作的，但正職對待正職的態(tài)度，和對待外包的態(tài)度，還是有所區(qū)別的。以前我一直覺得，寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾，因為雞頭好歹是個頭，但鳳尾卻只是個不起眼的小尾巴。但后來卻漸漸認識到，鳳尾畢竟是長在鳳凰身上的，但雞頭卻永遠只能長在雞的身上，即便已經(jīng)是雞全身最巔峰最優(yōu)秀最顯眼的存在了，但無論怎樣，它永遠都不會進化成鳳凰。所謂“人中龍鳳”“攀龍附鳳”，只有鳳凰在大家眼中才是真正高

9、貴的存在。新公司不僅背景平臺好，就連部門里的同事，幾乎個個都是出身好顏值高會打扮程度棒工作才能強的人。在這樣一個優(yōu)秀的18人團隊里，讓我第一次感覺到，我就是最差的那個：既沒有好的家庭背景而且還是非科班出身;顏值低就算了，還不會穿衣打扮不會化裝保養(yǎng);不僅跟其別人的消費程度不在同一條線，就連工作才能也是差強人意。老實說，在這樣的環(huán)境中，我有著深深的自卑感。尤其是看到新招進來的正職，被資深設(shè)計師手把手帶著教著，有好東西也會跟她主動分享，而我卻只能自我探究，替別人解決臟活累活，還不能做到讓他們完全滿意，還要東改西改真的，眼里是滿滿的羨慕與嫉妒，眼底卻是深深的自卑與不堪。我成認她們的設(shè)計程度都很厲害，然

10、而也知道他們心底其實還是有點瞧不起外包的，畢竟外包在實際上并不能與他們平起平坐，比肩而行。尤其是每個節(jié)日發(fā)禮品的時候，時時刻刻都在提醒著大家，外包人員的待遇根本就不能與正職人員同日而語。我其實很理解他們的瞧不起，畢竟他們有這個資本和底氣。而私底下的交往中，因為消費程度的差距，他們所說的品牌我都未曾聽說過;因為不會打扮，他們討論化裝品的時候我也插不上嘴;因為經(jīng)濟背景不同，他們在商討買房問題的時候而我只能默默退到一邊仿佛自己越來越顯得格格不入，無論我多努力地想要融入到他們當(dāng)中，與他們打成一片，但似乎到最后都是吃力不討好。因為不在同一個程度線上，真的很難說到一塊兒去，彼此都get不到能讓雙方產(chǎn)生共鳴

11、的點。雖然我很迫切地想要通過進步程度受到他們的認可，至少這樣在工作上還可以有共同語言來交流，然而我卻不知如何進步，時常感覺前路迷茫。即便我知道是需要多看多聽多想多練，但又不知道從何入手，于是每天忙繁繁忙，機械般重復(fù)地工作著，但設(shè)計程度卻還是一直止步不前，難以得到進步，更別想說能有質(zhì)的飛躍，獲得打破性的進步了。大概是以前待的環(huán)境，公司同事的整體程度都太low，所以我?guī)缀鯖]有出現(xiàn)過這么強烈的自卑感和無力感，也沒有覺得自己是這么的差勁。但來了新公司才發(fā)現(xiàn)真的是天外有天，人外有人，同在一個屋檐下工作真的是相形見絀，時常覺得我能跟他們共事都已經(jīng)是走了狗屎運，是因了幸運才得以參加這個團隊，也難怪他們會瞧不

12、上我了。想想自己在上海的這些年，貌似因為換工作的頻率太高，所以都沒交到什么朋友。本來以為上上份關(guān)系好的同事是可以當(dāng)朋友處的，后來發(fā)現(xiàn)大家跳槽離任之后，根本上就很難再有什么交集了。時間一天天流逝，年紀越來越大，明年就要開始面臨談婚論嫁的問題，家庭的復(fù)雜因素更進了一層，也會在一定程度上消耗掉一部分的精力，想想都覺得心好累。感覺這些年的生活軌跡也真的是有點太過按部就班循規(guī)蹈矩了，很多時候都想再停下來，用多一點時間去學(xué)習(xí)?；c錢，找個靠譜的老師，也可以手把手教我，讓我可以得到快速的進步，畢竟自己探究的過程，總是難免會走一些彎路，消耗掉了更多的時間與精力。然而遺憾的是，耗不起的時間卻沒有足夠的才能花掉金

13、錢去提早補回來，仿佛變成了為了賺錢而機械地工作，每天循環(huán)往復(fù)的日子變成了得過且過，好似在漸漸磨平了當(dāng)初來上海時那顆想要拼搏奮斗一展宏圖的心。不過還是照舊慶幸自己可以參加一個優(yōu)秀的團隊，無論如何當(dāng)鳳尾總比做雞頭好，雖然所承受的壓力也要多得多。還有一周左右的時間今年就過完了，雖說對于升職加薪的事情，明年是沒有什么期待和希望了，畢竟要到八月份才能滿一年，才有資格申請晉級調(diào)薪，而且也要看我的工程表現(xiàn)和指導(dǎo)對我工作的滿意度才行。所以我打算集中精力全身心投入到提升設(shè)計才能的努力中，所以對于新一年的愿望，葉終于可以有所改變：希望自己可以繁忙起來，力爭上游，不再懶惰，不再拖延;這一次絕對不會主動選擇分開，只求

14、不要被開，可以順利地繼續(xù)在這個優(yōu)秀的團隊中待下去，盡最大的努力進步工作程度，在最大的程度上得到團隊同事的認可，排除萬難轉(zhuǎn)為正職!員工年終職業(yè)總結(jié)3光陰悄悄流逝，不知不覺，我們即將牽手踏進新的一年?；貞涍@一年來上級指導(dǎo)和各位同事對我的工作給予了很大的支持，在生活上也給了我很多幫助。使我安心圓滿的完成了自身工作任務(wù)，期間催促檢查、各崗崗位履行職責(zé)共200余次，針對查崗發(fā)現(xiàn)問題及時糾正及時解決，對工作較好的進展獎勵和值班違紀的進展處分。屢次與員工理解溝通。掌握現(xiàn)實思想情況。春、秋季節(jié)定時組織中心隊員進展隊列訓(xùn)練，組織員工培訓(xùn)24次，傳達公司及管理處會議和召開隊務(wù)會共30余次。夜間查崗和對重點目的及部

15、位巡查80余次。一、個人工作情況總結(jié)在本年度工作過程中，本人可以嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，認真履行個人工作職責(zé)。同時，作為主管我又可以以身作那么帶著中心內(nèi)成員認真工作。積極參加培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)職業(yè)技能。在公司屢次重大活動中可以帶著中心成員積極配合工作，認真做好平安維護和日常執(zhí)勤工作。完成了預(yù)定目的任務(wù)。在秩序維護的崗位上發(fā)揮了自身應(yīng)有作用。但同時也存在缺點和缺乏，工作中還有很多地方需要改進。個人工作才能也需進一步加強?；貞浺荒陙淼墓ぷ骱陀龅降膯栴}，獲得的成績和存在的缺乏。我詳細總結(jié)如下：1、本年度主要完成工作1)、個人完成方面：負責(zé)中心的日常工作事務(wù)，組織和協(xié)調(diào)中心內(nèi)成員展開工作。嚴格認真的組織

16、隊員開展各種培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能(如學(xué)習(xí)物業(yè)理論知識、值班期間的禮儀、禮節(jié)、消防方面的滅火器的使用、消防栓、消防水帶的使用，模擬突發(fā)事件處理等)并嚴格考核。完好無誤做好員工工作考勤和中心內(nèi)部各項資料的管理;對新入職員工進展嚴格的培訓(xùn)，使其可以極快的熟悉工作;及時認真地傳達上級指導(dǎo)的要求指示;并完成指導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。2)、在球會舉辦的各項活動賽事期間帶著中心每位秩序維護人員積極備戰(zhàn)，認真執(zhí)勤，以良好的形象、飽滿的精神、熱忱的效勞完成了歷次接待維護工作。盡到了一名主管應(yīng)有的責(zé)任。在5月份組織VOLVO賽事期間更是以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，做到了所負責(zé)的會所區(qū)域無平安事故發(fā)生、無觀眾擾亂球員的練習(xí)、無

17、物品資金喪失。沒有因效勞不周或失禮而受到投訴，圓滿高效地完成了本次賽事的平安保障工作。得到了主辦方的好評，為公司贏得了贊譽，也為鴻銘物業(yè)的效勞贏得聲譽。3)、7月初由于公司內(nèi)部組織框架調(diào)整將兩個管理處合并為一個，而我所帶著的隊伍由原來的兩個轉(zhuǎn)變成了四個。為了能盡快的理解新的工作情況，將盡快交融成一只高素質(zhì)的隊伍。自己制定方案逐一對裝修情況、入住情況、業(yè)主信息、區(qū)域設(shè)備等情況熟悉理解。在工作中嚴格要求、認真落實。抓形象、查工作，從小事入手，注重細節(jié)。實行夜間不定時對各崗位員工的值班情況進展檢查。糾正了一些不良工作風(fēng)氣，獎勵了一批工作突出的員工也處理了一些違紀的員工。使別墅的隊員理解了我的管理方式

18、，實在有效地改變了兩個中心員工的工作態(tài)度，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)。也使的整個秩序中心的工作走向了正規(guī)化，專業(yè)化。工作程度和工作理念有了很大的進步。4)、12月進入球會封場期前認真對轄區(qū)內(nèi)的重點區(qū)域和會所區(qū)域檢查并制定出詳細的巡查道路、要求和表格，嚴格落實巡查制度，自己更是做到每周進展四到五次的巡查。并將巡查結(jié)果仔細、詳細的記錄在相應(yīng)的表格，以便于公司對巡查情況可以隨時抽查。5)、全年以來我?guī)е行膬?nèi)成員，按工作方案展開防火、防盜、防事故發(fā)生等方面工作。按照要求，每月定期對生活區(qū)、辦公樓、練習(xí)場、會所、各小區(qū)以及其他管理轄區(qū)進展消防設(shè)備設(shè)施的檢查統(tǒng)計，對每個消防器材區(qū)域逐一的檢查、核對、登記以確保記錄的

19、真實性和位置的準(zhǔn)確性，8月份聯(lián)絡(luò)相關(guān)的消防檢測單位對轄區(qū)內(nèi)的滅火器統(tǒng)一收回進展年度檢驗確保遇有突發(fā)事件可以使用和躲避檢查風(fēng)險。平時定時組織人員進展消防常識講授，操作技能演練和各類突發(fā)事件的應(yīng)急處理方式方法，以確保值班員工在遇有突發(fā)事件是可以及時、靈敏的處理。同時強調(diào)注意自身人生平安。在此方面以“預(yù)防為主、防治結(jié)合”為方針。力求整個區(qū)域無事故。6)、在日常工作中對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默奉獻作為自己的準(zhǔn)那么，始終把作風(fēng)建立的重點放在嚴謹、細致、扎實、務(wù)實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律標(biāo)準(zhǔn)自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重指導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛慎重，主動承

20、受來自各方面的意見，不斷改進工作。2、工作中存在的欠缺和缺乏1)、工作的方式方法比較僵硬，不夠靈敏。有些工作任務(wù)能完成但不夠好不夠精，能落實但細節(jié)處理的不夠到位。管理上部分問題的處理不夠明細，流程和操作中不夠?qū)I(yè)。管理的前瞻性和大局觀不強。2)、各項培訓(xùn)工作的檢查落實不夠到位。3)、所管理的部分隊員工作形象不夠標(biāo)準(zhǔn)，職業(yè)素養(yǎng)不夠高，專業(yè)技能不過硬。二、來年工作方案1)、努力學(xué)習(xí)公司規(guī)定及管理知識，堅決落實“謙”“和”“平”“實”的企業(yè)精神。2)、真抓實干、認真履行自己的崗位職責(zé)。總結(jié)工作經(jīng)歷，查找存在問題，熟悉自己的本職業(yè)務(wù)知識。3)、從日常工作中入手，探究一套科學(xué)、合理的有關(guān)安保工作的鼓勵機

21、制，充分調(diào)發(fā)開工的積極性，創(chuàng)造性、認真履行職責(zé)的責(zé)任心。4)、定期組織對本中心各宿舍、各崗進展穿插檢查評估工作，以便互相學(xué)習(xí)、取長補短、互相促進、共同進步。努力使中心工作向縱深開展。并及時與員工溝通，理解現(xiàn)實思想，杜絕各類事故及刑事案件的發(fā)生。5)、嚴格落實獎罰制度，勤催促勤檢查、注重抓落實，確保管理工作在_年邁向一個新的臺階。6)、堅決抑制工作經(jīng)歷缺乏，處理問題不靈敏及抓工作不突出重點、培訓(xùn)工作不到位等缺點。7)、進步個人的管理程度，充分發(fā)揮主管作用，做到隊伍中學(xué)習(xí)的典范?；赝磳⑦^去的_年。在這一年里工作是充實的，積極的。對于個人開展是至關(guān)重要的一年。獲得的成功和進步要保持和發(fā)揚，出現(xiàn)的問

22、題和缺乏要總結(jié)和改進。展望即將開始的_年?！傲⒆惚韭毠ぷ?，走向高端物業(yè)”的開展方針向我們提出更高的要求也賦予我們新的責(zé)任。我將再接再厲，在自己的崗位上干出新的更好的成績。，回報指導(dǎo)對我的信任。向公司交上一份合格的答卷。員工年終職業(yè)總結(jié)4光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，來到公司已經(jīng)三個多月了。在這新一年的到來之際，根據(jù)自身實際工作，現(xiàn)將這段時間的工作情況進展一下總結(jié)，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，不斷改進。作為公司的一名施工員，我注重控制工程的施工質(zhì)量、與建立單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及施工隊的管理協(xié)調(diào)、主動配合工程經(jīng)理完成各項平安管理工作，狠抓材料管理以節(jié)約工程本錢。主要通過以下幾個方

23、面說明：一、_年個人工作情況作為一名新近公司的施工員，這段時間我主要負責(zé)的工作是協(xié)助工程經(jīng)理完成陸港金海岸、楓林九溪的施工工作，日常的主要工作內(nèi)容有：1、工程質(zhì)量管理。針對不同工程的特殊性，施工前期，做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作，對工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高起點。隨時理解該工程的質(zhì)量和進度、平安要求，已到達建立單位的相應(yīng)要求。2、現(xiàn)場的管理協(xié)調(diào)工作施工管理員是各施工工程最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是指導(dǎo)意志、意見的表達，也是基層問題的反響者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為現(xiàn)場施工人員的典范，在感情上成為現(xiàn)場施工人員信任伙伴。所有監(jiān)管工程我都全程參加，注重過程控制，將一些質(zhì)量通病控制在萌芽

24、狀態(tài)。3、平安管理工作在工作過程中，主動配合工程經(jīng)理完成施工人員的平安管理和教育工作，在建立單位的檢查中均符合相關(guān)規(guī)定、得到表揚。4、與建立單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)作為一個施工管理人員，每當(dāng)工程開工，我就注重和該建立單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對建立單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，積極協(xié)調(diào)完成，獲得了建立單位和監(jiān)理單位的一致好評。5、材料管理工作本著節(jié)約本錢的原那么，在實際工作過程中，嚴格控制進場原材料的使用，減少原材料的破損、浪費、喪失現(xiàn)象，狠抓材料管理以節(jié)約工程本錢二、_年工作心得通過這段時間的鍛煉，使我在很短的時間內(nèi)就熟悉了公司以及有關(guān)工作的根本情況，進入了工作狀態(tài)、熟悉了門窗安裝的整個操

25、作流程。并總結(jié)出安裝的根本程序、要點：1、鋁合金門窗外框安裝施工內(nèi)容包括：鋁合金門、窗框進場，查程度線，劃垂直線、進出線，窗框，洞口對位，清潔洞口。2、斜木楔固定窗框、校正，射釘固定連接片，檢查。3、連接片砂漿干固后，撤除木楔，粉戶外洞口。4、注打發(fā)泡劑，室外打第一度硅膠。5、門窗框內(nèi)側(cè)打硅膠，室外打第二度硅膠。6、安裝框扇。三、工作中的缺乏之處當(dāng)然，初入這個行業(yè)，難免會出現(xiàn)一些小差小錯需要指導(dǎo)指正，如處理問題的經(jīng)歷方面有待進步，業(yè)務(wù)技能也需要進一步增強，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，對今后處理相關(guān)問題，提供了幫助。四、_年工作方案為了更好的進步工作效率和工作質(zhì)量，本人在下一階

26、段的施工中會著重以下幾個方面：1、加強各種政治學(xué)習(xí)，進步個人修養(yǎng)2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進步業(yè)務(wù)素質(zhì)，進步工作質(zhì)量。3、要創(chuàng)造性地開展工作，多動腦想方法改進工作方法。進步工作效率，在每次工作前做好準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。4、加強與指導(dǎo)、同事之間的溝通，使指導(dǎo)的監(jiān)視工作更為深化?？傊诮窈蠊ぷ髦校視訃栏褚笞约?，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作可以更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，不辜負指導(dǎo)對我的期望以上為我個人_年的工作總結(jié)，希望各位指導(dǎo)和同事給予指教，最后，再次感謝各位指導(dǎo)和同事，祝新年

27、快樂!員工年終職業(yè)總結(jié)5時間一晃而過，彈指之間，_悄然而至，自從_年_月份進入公司，我是第一次接觸建材這個行業(yè)，接觸鋁型材這個行業(yè)，這讓我沒有任何準(zhǔn)備，但同時我也消除了所有的顧慮，人生就是這樣，所有的一切都是從第一次開始的。既然指導(dǎo)給了我時機，給了我一個展示自我的平臺，那么我一定會加倍努力的工作獲取最好的回報。經(jīng)過一段時間鋁型材專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，指導(dǎo)給了我們幾次出差的時機，讓我們到市場上去學(xué)習(xí)鍛煉，并且在_年年底分到了自己的市場，在這里我對從三月份進入公司以來的工作做一個總結(jié)。一、產(chǎn)品的專業(yè)知識方面剛進入公司的時候，我對公司的產(chǎn)品知識是一片空白，進入公司以后公司安排技術(shù)人員對我們進展專業(yè)知

28、識培訓(xùn)，同時公司的指導(dǎo)也把他們的經(jīng)歷悉心相受，讓我們對公司的產(chǎn)品有了進一步的理解。主要有以下幾點：1)產(chǎn)品知識方面：熟悉了公司產(chǎn)品的工藝流程，理解了本公司的門窗型材的規(guī)格型號以及組裝方法，理解了配件的使用方法以及門窗的組裝，理解了同行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;2)公司知識方面：深化理解了本公司的設(shè)備情況、消費才能及效勞方式、開展前景等。通過參加公司的一些集體活動，對公司的企業(yè)文化也有了更深一步的理解。3)市場知識方面：理解鋁合金門窗型材產(chǎn)品的市場動向和變化、不同地區(qū)顧客的購置力情況，進展市場分析p 。理解其他競爭品牌的市場策略調(diào)整。4)效勞知識方面：理解接待和會客的根本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理

29、客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。二、銷售才能方面：1)首先謝謝公司給了我一個這樣的開展的平臺，通過和大家一起工作的時機，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和會談才能，有了這些經(jīng)歷做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。2)自己工作中的缺乏。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己不是很滿意，主要表如今業(yè)務(wù)經(jīng)歷不夠豐富，目的不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待打破，市場開發(fā)才能還有待加強，希望可以盡快的進步自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好根底，進步自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。三、市場的分析p ：信陽

30、的民用市場型材主要以72推拉窗為主，外表方式主要有：白噴涂、銀白電泳、鈦金。在信陽新建的民房90%以上選擇使用鋁合金，偉業(yè)在信陽地區(qū)的推廣比較成功，廣告做得比較到位。駐馬店的民用市場情況較差，由于受到新農(nóng)村建立的影響農(nóng)村新建房屋明顯減少，而且大多數(shù)新建的民房都選擇用塑鋼或者是湖北的薄料，經(jīng)過走訪周圍的加工戶發(fā)現(xiàn)，由于民用鋁合金減少，很多以前做鋁合金的加工戶如今都改做塑鋼。漯河市偉業(yè)的銷售也主要偏向于民用市場，主要是72和80推拉窗以及豪華門料，主要外表方式有銀白電泳、鈦金、古銅等。豪華門在漯河地區(qū)比較受歡迎。周口市偉業(yè)材料今年的銷售情況不是很好，縣城還都是空白市場，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)沒有鋪開。市場主要型號為72系列，顏色以香檳色為主，山東料居多。四、針對以上市場及客戶的分析p ，對于明年市場的方案現(xiàn)有以下思路，還請指導(dǎo)給出指正意見：開發(fā)思路：1、民用市場是我品牌的根本，首先要健全農(nóng)村經(jīng)銷網(wǎng)點，爭取每一個縣級市場都