內(nèi)衣行業(yè)營(yíng)銷策略分析

1、 內(nèi)衣行業(yè)業(yè)營(yíng)銷策策略分析析一、文胸胸行業(yè)大勢(shì)勢(shì)：汕頭頭文胸企企業(yè)的品品牌意識(shí)識(shí)紛紛覺(jué)覺(jué)醒、動(dòng)動(dòng)作越來(lái)來(lái)越大，南海品品牌將繼繼續(xù)維持持平穩(wěn)、一線品品牌的新新進(jìn)入者者繼續(xù)折折戟，外外銷企業(yè)業(yè)越來(lái)越越多的涌涌入內(nèi)銷銷市場(chǎng)，悲壯的的交納學(xué)學(xué)費(fèi)。大大的代理理商開(kāi)始始推廣自自有品牌牌，小終終端呈現(xiàn)現(xiàn)連鎖苗苗頭，大大的連鎖鎖終端企企圖突破破地域界界限。汕頭頭畢竟才才是中國(guó)國(guó)最大的的文胸生生產(chǎn)基地地，這幾幾年風(fēng)頭頭卻無(wú)奈奈被南海海品牌所所湮沒(méi)。隨著市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展，汕汕頭品牌牌覺(jué)醒也也是一種種必然，拋開(kāi)曼曼妮芬的的成就不不談，奧奧絲藍(lán)黛黛、雪妮妮芳、霞霞黛芳等等品牌近近幾年的的發(fā)展已已經(jīng)是有有目共睹睹；汾芳芳

2、王、彩彩婷、鴻鴻姿情等等中小品品牌都正正在向上上發(fā)力，價(jià)格日日漸走高高；066年，霞霞黛芳、姣瑩等等品牌相相繼將營(yíng)營(yíng)銷中心心搬遷往往廣州，汕頭品品牌在二二線、三三線將全全面發(fā)起起沖刺，意圖重重新?tīng)?zhēng)奪奪市場(chǎng)的的話語(yǔ)權(quán)權(quán)。從220000年起，南海文文胸品牌牌迅速崛崛起，風(fēng)風(fēng)光無(wú)限限，開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)了中國(guó)國(guó)文胸二二線品牌牌的局面面。但現(xiàn)現(xiàn)在南海海內(nèi)衣似似乎沒(méi)有有前幾年年的風(fēng)光光，各成成熟品牌牌的步調(diào)調(diào)開(kāi)始穩(wěn)穩(wěn)健，通通俗地說(shuō)說(shuō)很多牌牌子都似似乎減少少了市場(chǎng)場(chǎng)推廣建建設(shè)投入入，開(kāi)始始慢慢吃吃老本，很難看看到前幾幾年的那那些讓人人驚羨的的大手筆筆推廣了了。文胸胸行業(yè)一一線品牌牌格局可可以說(shuō)已已經(jīng)基本本成熟，黛安芬

3、芬、愛(ài)慕慕、安莉莉芳、曼曼妮芬四四大天后后的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位短短期無(wú)法法動(dòng)搖，桑扶蘭蘭、芬怡怡以及一一眾臺(tái)灣灣品牌等等緊隨其其后，由由于國(guó)內(nèi)內(nèi)商場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的高高門(mén)檻，讓很多多新的內(nèi)內(nèi)衣品牌牌望而卻卻步，無(wú)無(wú)計(jì)可施施；可以以斷言，五年之之內(nèi)文胸胸一線品品牌不可可能出現(xiàn)現(xiàn)新的強(qiáng)強(qiáng)勁對(duì)手手。一些些國(guó)際大大牌在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)似乎還還找不到到感覺(jué)。有消息息稱，西西班牙第第一品牌牌萊麗詩(shī)詩(shī)（liittlle kkisss）經(jīng)歷歷了前幾幾年的挫挫折沉寂寂后，006年又又意欲卷卷土重來(lái)來(lái)。浙江江婭茜無(wú)無(wú)疑是006文胸胸行業(yè)的的大熱點(diǎn)點(diǎn)，在國(guó)國(guó)內(nèi)專業(yè)業(yè)內(nèi)衣策策劃公司司-廣廣州終極極營(yíng)銷策策劃?rùn)C(jī)構(gòu)構(gòu)的通力力協(xié)作下下，婭茜茜

4、簽約香香港明星星溫碧霞霞，首開(kāi)開(kāi)國(guó)內(nèi)文文胸明星星代言的的先河，吸引了了不少的的眼球?！百I內(nèi)內(nèi)衣，找找婭茜”，其旗旗下婭茜茜、妍鈺鈺、艾詩(shī)詩(shī)塔三大大品牌聯(lián)聯(lián)袂登場(chǎng)場(chǎng)，產(chǎn)品品組合非非常豐富富，婭茜茜意欲打打造國(guó)內(nèi)內(nèi)最大的的內(nèi)衣終終端連鎖鎖體系。而婭茜茜“1+1”營(yíng)營(yíng)銷模式式的提出出，“55S”終終端服務(wù)務(wù)的概念念，帶TT臺(tái)的時(shí)時(shí)尚終端端等，無(wú)無(wú)不顯示示出婭茜茜企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)大的創(chuàng)創(chuàng)新能力力。066年還有有一個(gè)趨趨勢(shì)就是是，不少少外銷型型生產(chǎn)企企業(yè)受外外銷大環(huán)環(huán)境的影影響，將將越來(lái)越越多的涌涌入內(nèi)銷銷市場(chǎng)，推廣自自己的內(nèi)內(nèi)銷品牌牌，由于于進(jìn)入的的盲目性性，絕大大多數(shù)外外銷型企企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)內(nèi)銷將會(huì)會(huì)遭遇空空前痛

5、苦苦，這是是由外銷銷型企業(yè)業(yè)的工作作模式和和習(xí)慣所所決定的的；綜觀觀這幾年年的國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)，由外銷銷型文胸胸企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型來(lái)做做內(nèi)銷的的，成功功的案例例似乎還還不多。而從從零售終終端來(lái)看看，一些些小終端端的連鎖鎖意識(shí)正正在增強(qiáng)強(qiáng)，有實(shí)實(shí)力的終終端商紛紛紛開(kāi)出出自己的的新的連連鎖店，而一些些大的連連鎖終端端如廣東東新感覺(jué)覺(jué)、都市市麗人風(fēng)風(fēng)等，則則正在努努力尋求求如何走走出廣東東，謀求求占據(jù)全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的戰(zhàn)略略。二、家居服服行業(yè)大勢(shì)勢(shì)：家居居服無(wú)疑疑是20006年年內(nèi)衣市市場(chǎng)的熱熱點(diǎn)。外外來(lái)介入入者越來(lái)來(lái)越多，文胸、無(wú)縫內(nèi)內(nèi)衣品牌牌紛紛通通過(guò)產(chǎn)品品延伸進(jìn)進(jìn)入這個(gè)個(gè)領(lǐng)域，但前期期基本上上都很難難有所作作為

6、，而而專業(yè)廠廠家則推推廣副品品牌，以以增強(qiáng)各各個(gè)戰(zhàn)線線的戰(zhàn)斗斗力，打打響市場(chǎng)場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)。066年，家家居服的的競(jìng)爭(zhēng)主主要是因因?yàn)楸姸喽嗟钠放婆七M(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品多元元化延伸伸的結(jié)果果，文胸胸企業(yè)、無(wú)縫企企業(yè)、常常規(guī)內(nèi)衣衣企業(yè)，依靠自自身的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和品品牌影響響力，紛紛紛推出出家居服服產(chǎn)品。無(wú)縫巨巨頭紫秀秀剛剛進(jìn)進(jìn)入這市市場(chǎng)，006年上上半年就就推出了了1000多個(gè)家家居服款款式，對(duì)對(duì)家居服服市場(chǎng)表表現(xiàn)出志志在必得得的決心心；與狼狼共舞推推出了家家居品牌牌“米蘭蘭春天”，文胸胸品牌如如水中花花等都推推出了眾眾多的家家居服款款式。一一時(shí)間，家居服服市場(chǎng)變變得非常常的熱鬧鬧。當(dāng)然然，如今今市場(chǎng)上上真正銷銷售好

7、的的家居服服，還是是數(shù)那些些專業(yè)品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品。商商場(chǎng)家居居服專柜柜里的主主流品牌牌還是離離不開(kāi)“康妮雅雅”、“美標(biāo)”、“秋秋鹿”、“達(dá)爾爾麗”、“雪仙仙麗”、“伊絲絲芬”這這些名字字。在流流通市場(chǎng)場(chǎng)上稱雄雄的也還還是富妮妮來(lái)、意意大萊、伊港、多拉美美、三昌昌等這些些品牌。家居居服是屬屬于有較較高技術(shù)術(shù)含量的的產(chǎn)品，風(fēng)格上上與時(shí)裝裝又有些些類似之之處，對(duì)對(duì)設(shè)計(jì)的的要求比比較高，而傳統(tǒng)統(tǒng)的家居居服飾生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，有著著多年生生產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，有著著較雄厚厚的技術(shù)術(shù)積累。短時(shí)間間內(nèi)，外外來(lái)者是是很難將將他們超超越的。所以，一定程程度上他他們的地地位仍將將比較穩(wěn)穩(wěn)定。同時(shí)時(shí)，在主主體市場(chǎng)場(chǎng)基本穩(wěn)穩(wěn)

8、定的情情況下，專業(yè)家家居服品品牌也在在逐漸推推出副品品牌產(chǎn)品品，以擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)線，比如新新世家族族此前已已經(jīng)推出出的“派派邦奴”，達(dá)爾爾麗已經(jīng)經(jīng)推出的的“曼妮妮雅”等等；預(yù)計(jì)計(jì)06年年，市場(chǎng)場(chǎng)還會(huì)有有更多的的家居服服專業(yè)副副牌出現(xiàn)現(xiàn)。三、無(wú)縫內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)業(yè)大勢(shì)勢(shì)：從瘋瘋狂恢復(fù)復(fù)到理性性，陣痛痛后進(jìn)行行反思，無(wú)縫品品牌調(diào)整整經(jīng)營(yíng)策策略，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品延伸已已經(jīng)是一一種必然然。只有有暴利的的行業(yè)才才會(huì)產(chǎn)生生瘋狂，早期的的無(wú)縫內(nèi)內(nèi)衣就有有著典型型的瘋狂狂征兆。在國(guó)內(nèi)內(nèi)最大無(wú)無(wú)縫內(nèi)衣衣生產(chǎn)基基地義烏烏，大批批從襪子子或其他他行業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的企企業(yè)一窩窩蜂的上上馬采購(gòu)購(gòu)價(jià)格不不菲的無(wú)無(wú)縫生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備，使得行行業(yè)

9、的產(chǎn)產(chǎn)能迅速速走向過(guò)過(guò)剩，利利潤(rùn)日薄??；同時(shí)時(shí)行業(yè)掀掀起了明明星代言言風(fēng)潮，義烏成成為國(guó)內(nèi)內(nèi)又一座座明星招招牌城市市。無(wú)縫縫企業(yè)們們度過(guò)了了一個(gè)并并不快樂(lè)樂(lè)的20005，無(wú)序的的惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致致越來(lái)越越劇烈的的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)，薄弱弱的利潤(rùn)潤(rùn)顯然很很難支撐撐企業(yè)們們的品牌牌建設(shè)發(fā)發(fā)展，如如今，很很多企業(yè)業(yè)是在內(nèi)內(nèi)銷市場(chǎng)場(chǎng)上苦苦苦掙扎，基本是是靠外單單在維持持著企業(yè)業(yè)的生存存。所以以，無(wú)縫縫品牌亟亟需尋找找新的出出路，利利用已有有的品牌牌影響和和渠道優(yōu)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品的多元元延伸似似乎就成成了唯一一的出路路。眾多多無(wú)縫廠廠家紛紛紛推出常常規(guī)內(nèi)衣衣、保暖暖內(nèi)衣、家居服服、內(nèi)褲褲、吊帶帶背心等等。066年

10、，以以紫秀為為代表的的企業(yè)率率先舉起起了進(jìn)軍軍家居服服的大旗旗，并計(jì)計(jì)劃將營(yíng)營(yíng)銷中心心搬遷到到廣州，打造一一個(gè)全新新的紫秀秀。在行行業(yè)里，紫秀向向來(lái)是引引導(dǎo)潮流流的企業(yè)業(yè)，這也也許，又又會(huì)引起起無(wú)縫行行業(yè)一場(chǎng)場(chǎng)新的發(fā)發(fā)展革命命。四、保暖衣衣行業(yè)大勢(shì)勢(shì)：各品品牌將逐逐漸淡化化保暖的的概念，進(jìn)行四四季產(chǎn)品品的延伸伸開(kāi)發(fā)，與常規(guī)規(guī)內(nèi)衣品品牌在同同一臺(tái)面面競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)始重重視終端端建設(shè)，庫(kù)存還還得繼續(xù)續(xù)清理、價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)仍將繼繼續(xù)。20005年年的保暖暖企業(yè)日日子并不不好過(guò)，終端的的價(jià)格血血拼使得得行業(yè)呈呈現(xiàn)整體體衰敗的的氣息，廠家清清理庫(kù)存存的力度度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大于新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)的力度度。20006年年，保暖暖大

11、牌們們?cè)陂_(kāi)始始尋找新新的出路路，紛紛紛進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的多多元化開(kāi)開(kāi)發(fā)和品品牌的延延伸。中中小品牌牌則紛紛紛開(kāi)始上上演逃亡亡的故事事。 006年，保暖衣衣品圈錢錢的難度度越來(lái)越越大、行行業(yè)炒作作的聲音音越來(lái)越越微弱，一些虛虛空的概概念在理理性的消消費(fèi)者和和經(jīng)銷商商看起來(lái)來(lái)已經(jīng)是是多么的的牽強(qiáng)。2月月份在上上海新國(guó)國(guó)際博覽覽中心舉舉辦的被譽(yù)譽(yù)為“行行業(yè)的晴晴雨表”的第887屆中中針會(huì)上上，我們們也不難難看出今今年行業(yè)業(yè)發(fā)展的的端倪。這次展展會(huì)上，保暖內(nèi)內(nèi)衣的陣陣勢(shì)明顯顯不如以以往的龐龐大，會(huì)會(huì)場(chǎng)最大大面積的的風(fēng)頭被被彩棉陣陣容的“朵彩”奪走，頂瓜瓜瓜、帥馬馬等彩棉棉品牌的的風(fēng)頭一一點(diǎn)不弱弱于保暖暖內(nèi)衣

12、，南極人人、俞兆兆林、北北極絨、纖絲鳥(niǎo)鳥(niǎo)等大牌牌雖然都都仍有參參展，但但諸如纖纖絲鳥(niǎo)的的展場(chǎng)布布置所展展示出的的主題，“新纖纖絲鳥(niǎo)、新財(cái)富富年”的的口號(hào)讓讓人已看看不出這這和保暖暖有多大大關(guān)系，“新纖纖絲鳥(niǎo)”的提出出是否意意味著纖纖絲鳥(niǎo)品品牌將進(jìn)進(jìn)行大的的轉(zhuǎn)型？俞兆林林的宮廷廷般的展展位，倒倒還能看看出京城城老大“暖冠天天下”的的氣勢(shì)；而保暖暖界另外外的幾名名大腕帕帕蘭朵、天之錦錦、暖倍倍兒等卻卻均沒(méi)見(jiàn)見(jiàn)芳蹤；老牌加加工廠浙浙江笑雪雪陣容倒倒挺強(qiáng)大大，是否否意味著著笑雪不不甘心老老為她人人做嫁衣衣，OEEM工廠廠也要主主動(dòng)走到到前臺(tái)來(lái)來(lái)？保暖暖行業(yè)前前幾年瘋瘋狂發(fā)展展積累下下來(lái)的庫(kù)庫(kù)存，006

13、年可可能還會(huì)會(huì)要做最最后的釋釋放，今今年的終終端還會(huì)會(huì)有些激激烈的讓讓人心跳跳的價(jià)格格出現(xiàn)。但擺在在保暖衣衣企業(yè)貨貨柜上的的產(chǎn)品線線將越來(lái)來(lái)越豐富富。常規(guī)規(guī)內(nèi)衣、內(nèi)褲、小吊帶帶背心、家居服服等是保保暖內(nèi)衣衣進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品延伸伸發(fā)展的的必然趨趨勢(shì)。因?yàn)闉槭羌竟?jié)節(jié)性產(chǎn)品品，終端端向來(lái)是是保暖內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)業(yè)的軟肋肋，隨著著產(chǎn)品線線的不斷斷豐富，保暖內(nèi)內(nèi)衣品牌牌將越來(lái)來(lái)越重視視終端的的形象建建設(shè)。五、常規(guī)內(nèi)內(nèi)衣大勢(shì)勢(shì)：066年，諸諸多保暖暖、彩棉棉、無(wú)縫縫企業(yè)為為謀求發(fā)發(fā)展必然然進(jìn)行相相關(guān)產(chǎn)品品延伸，產(chǎn)品線線已經(jīng)接接近常規(guī)規(guī)內(nèi)衣品品牌，常常規(guī)內(nèi)衣衣面臨的的競(jìng)爭(zhēng)壓壓力將越越來(lái)越大大，行業(yè)業(yè)變革勢(shì)勢(shì)在必行行。100多年前前，三槍槍、宜而而爽、AAB等可可以說(shuō)是是中國(guó)內(nèi)內(nèi)衣的代代名詞，那時(shí)候候基本上上是常規(guī)規(guī)內(nèi)衣一一統(tǒng)天下下的局面面。隨著著近幾年年保暖內(nèi)內(nèi)衣、彩彩棉、無(wú)無(wú)縫內(nèi)衣衣等新興興概念內(nèi)內(nèi)衣的不不斷出現(xiàn)現(xiàn)，常規(guī)規(guī)內(nèi)衣的的市場(chǎng)被被不斷蠶蠶食。常常規(guī)內(nèi)衣衣的最大大優(yōu)勢(shì)是是