松茸酒大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)題運(yùn)營(yíng)報(bào)告總結(jié)

1、 某公司商貿(mào)有限公司 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)報(bào)告 某公司商貿(mào)有限公司 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)報(bào)告 延邊州某某公司商商貿(mào)有限限公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)營(yíng)報(bào)告項(xiàng)目名稱稱：以松松茸酒為為主的“松雅牌牌”系列產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目 申 報(bào) 人：某某某某申報(bào)院校校： 長(zhǎng)春中中醫(yī)藥大大學(xué) 第一部分分 概概述看到過(guò)這這樣一段段話：縱縱觀中外外的教育育，中國(guó)國(guó)的孩子子，小學(xué)學(xué)是“學(xué)”，中學(xué)學(xué)是“拼”，大學(xué)學(xué)是“玩”，而生生活在歐歐美的孩孩子們，恰恰恰反過(guò)過(guò)來(lái)了，小小學(xué)是“玩”，中學(xué)學(xué)是“學(xué)”，到了了大學(xué)特特別是大大二以后后是“拼”，在上上大學(xué)之之前，歐歐美的孩孩子們?cè)谠趯W(xué)習(xí)是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落落后與中中國(guó)孩子子的，但但是，從從某種意意義上來(lái)來(lái)說(shuō)，大大二以后后，歐美

2、美的孩子子們之于于中國(guó)的的孩子，成成績(jī)將會(huì)會(huì)被逐漸漸逆轉(zhuǎn)，甚甚至將是是終生的的超越。對(duì)于這樣樣的一種種形勢(shì)，想想必大家家都是有有深刻體體會(huì)的。在中國(guó)國(guó)，我們們常常會(huì)會(huì)驚嘆，那那些篳路路藍(lán)縷的的創(chuàng)業(yè)者者，那些些功成名名就的精精英人物物，往往往都是屬屬于那些些所謂的的“另類”：他們們，思維維活躍，樂(lè)樂(lè)觀積極極；他們們，勇于于創(chuàng)新，敢敢打敢拼拼，他們們，辦事事積極，穩(wěn)穩(wěn)重大氣氣。他們們，不想想也不會(huì)會(huì)成為眾眾人眼中中的“傻傻青青年”；他們們，也從從會(huì)不拘拘泥于眼眼前那些些微小的的利益而而放棄遠(yuǎn)遠(yuǎn)大而宏宏偉的目目標(biāo)。 這些人，也也許是我我們眼中中的“另類”，但是是我們卻卻忘了一一個(gè)淺顯顯的、通通俗易懂

3、懂的道理理：真理理和成功功往往只只賦予那那些聰明明又勤奮奮，勇于于開拓，積積極創(chuàng)新新的人。那我們常常常會(huì)問(wèn)問(wèn)這樣一一個(gè)問(wèn)題題，到底底什么樣樣的人才才會(huì)成功功，成功功有程式式可尋嗎嗎？如果果有，那那到底是是什么樣樣的公式式；如果果沒有，那那些成功功人士又又是怎樣樣榮膺人人生的巔巔峰的？我們不得得而知。但是，一一位成功功人士曾曾說(shuō)過(guò)一一句話卻卻那樣意意味深：要想知知道答案案，那就就去創(chuàng)業(yè)業(yè)吧，那那里，會(huì)會(huì)有你想想要知道道的一切切！“創(chuàng)業(yè)”是什么么？人們們不斷地地追問(wèn)和和探尋答答案。有人說(shuō)。創(chuàng)業(yè)是是創(chuàng)業(yè)者者對(duì)自己己擁有的的資源或或通過(guò)努努力能夠夠擁有的的資源進(jìn)進(jìn)行優(yōu)化化整合，從從而創(chuàng)造造出更大大經(jīng)濟(jì)

4、或或社會(huì)價(jià)價(jià)值的過(guò)過(guò)程；有有人說(shuō)。創(chuàng)業(yè)是是一種勞勞動(dòng)方式式，是一一種需要要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者者運(yùn)營(yíng)、組織、運(yùn)用服服務(wù)、技技術(shù)、器器物作業(yè)業(yè)的思考考、推理理和判斷斷的行為為；又有有人說(shuō)。創(chuàng)業(yè)是是一個(gè)人人發(fā)現(xiàn)了了一個(gè)商商機(jī)并加加以實(shí)際際行動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為具具體的社社會(huì)形態(tài)態(tài)，獲得得利益，實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值值?，F(xiàn)在，作作為在商商海中摸摸爬滾打打了近兩兩年的在在校大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)者們，某公司人對(duì)于“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞匯有了逐漸清晰的感知和認(rèn)識(shí)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，任何文字上的敘述，情感上渲染，在真正經(jīng)歷過(guò)的人面前，都會(huì)顯得那樣的蒼白無(wú)力。篳路藍(lán)縷，創(chuàng)業(yè)艱辛，不是也不會(huì)是創(chuàng)業(yè)者們最為真實(shí)的寫照。一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的人，是不會(huì)真正去埋怨和嘆息現(xiàn)實(shí)賦

5、予他們的一切，反而，他們會(huì)始終面帶微笑，因?yàn)椋麄冎?，命運(yùn)給予了他們世界上最為寶貴的財(cái)富創(chuàng)業(yè)歷程。在某公司司人的心心里，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，概概括和解解釋起來(lái)來(lái)就僅僅僅二個(gè)字字而已：“超越”。 其其實(shí)，“某公司司”，在公公司總經(jīng)經(jīng)理某某某某家鄉(xiāng)鄉(xiāng)的朝鮮鮮族語(yǔ)中中就是“超越”之意。然而，公公司在定定義“超越”時(shí)，不不再那么么得強(qiáng)烈烈注重其其競(jìng)爭(zhēng)的的完全排排他性，“超越自我”的部分已然占據(jù)了主流，因?yàn)槲覀兠靼?，我們最大的?jìng)爭(zhēng)者不是其他人，而是自己！某公司人，就是這樣一群懷揣夢(mèng)想，不斷超越自我的新時(shí)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們！20133年九月月，懷揣揣對(duì)創(chuàng)業(yè)業(yè)的激情情，對(duì)未未來(lái)的憧憧憬，長(zhǎng)長(zhǎng)春中醫(yī)醫(yī)藥大學(xué)學(xué)在讀學(xué)學(xué)生某

6、某某某在其其家鄉(xiāng)吉吉林省延延邊州正正式注冊(cè)冊(cè)成立了了“延邊州州某公司司商貿(mào)有有限公司司”。某某某從從來(lái)都不不甘于平平庸，從從小，在在家族從從商氛圍圍的耳濡濡目染下下就立志志遠(yuǎn)大的的理想憑借借自己的的雙手，不不借助家家族和任任何外界界的施舍舍和饋贈(zèng)贈(zèng)，開拓拓出屬于于自己的的一片天天！早早早地，幼幼小的心心靈埋下下了一顆顆種子：別人能能行，能能做到的的，自己己通過(guò)后后天努力力也定能能做到！20122年100月133日，第第一屆中中朝經(jīng)貿(mào)貿(mào)文化旅旅游博覽覽會(huì)在遼遼寧丹東東召開，某某某以博覽會(huì)志愿者的身份參加了此次博覽會(huì)，作為一名朝鮮族語(yǔ)翻譯在朝鮮館從事志愿者工作，并幫助“春香氣”合作會(huì)社進(jìn)行銷售相關(guān)

7、事宜。在從事志志愿者工工作期間間，某某某某對(duì)“春香氣氣”化妝品品產(chǎn)生了了濃厚的的興趣，作作為一名名熱愛中中醫(yī)，熱熱愛民族族，熱愛愛傳統(tǒng)文文化的長(zhǎng)長(zhǎng)春中醫(yī)醫(yī)藥大學(xué)學(xué)學(xué)子，“春香氣”化妝品里的包括高麗人參在內(nèi)的很多中草藥成分的美白養(yǎng)顏的神奇功效，使其陶醉并神往。某某某目目睹了“春香氣氣”化妝品品銷售過(guò)過(guò)程中的的異?；鸹鸨?，心心中不禁禁產(chǎn)生贊贊嘆之情情，他暗暗自告訴訴自己：這也許許就是上上天賦予予他走向向成功的的契機(jī)，一一定要取取得該化化妝品的的代理銷銷售權(quán)，以以此獲得得創(chuàng)業(yè)的的資本。之后，也也許是命命運(yùn)的安安排，在在東博會(huì)會(huì)期間，某某某偶然碰到了吉林省某傳媒公司的經(jīng)理，這位經(jīng)理對(duì)春香氣化妝品也有著

8、濃厚的興趣，并有意向進(jìn)行相關(guān)的合作。對(duì)“春香氣”想法的一拍即合，使得某某某和這位經(jīng)理建立起了合作的友誼關(guān)系。隨后，某某某某負(fù)負(fù)責(zé)擬定定和翻譯譯合同，并并代表經(jīng)經(jīng)理所在在的公司司與朝鮮鮮民族主主義共和和國(guó)的“春香氣氣”會(huì)社進(jìn)進(jìn)行了友友好地溝溝通與交交流。但但是，由由于關(guān)稅稅問(wèn)題和和其他方方面的原原因，僅僅僅溝通通和談判判就花費(fèi)費(fèi)了半年年多的時(shí)時(shí)間。最最后，由由于在關(guān)關(guān)稅問(wèn)題題上產(chǎn)生生了一點(diǎn)點(diǎn)分歧，合合作最終終沒有完完全達(dá)成成。雖然然合作沒沒有做成成，但是是經(jīng)過(guò)半半年的翻翻譯與溝溝通，讓讓某某某某學(xué)到了了很多課課本里完完全學(xué)不不到的知知識(shí)，這這些寶貴貴的經(jīng)歷歷對(duì)他來(lái)來(lái)說(shuō)可謂謂是命運(yùn)運(yùn)給予他他的最為

9、為珍貴的的禮物。雖然沒有有充足的的資金，沒沒有足夠夠的資質(zhì)質(zhì)，但某某某某卻卻始終相相信，自自己未來(lái)來(lái)的發(fā)展展?jié)摿κ鞘蔷薮蟮牡?，前方方的道路路是明亮亮且輝煌煌的。所所以，那那時(shí)候，任任何外界界的阻力力反而促促成了其其奮斗的的不竭動(dòng)動(dòng)力。因因?yàn)樵谒睦铮@這已經(jīng)不不僅僅是是合作那那么簡(jiǎn)單單了，他他已經(jīng)和和自己打打了個(gè)賭賭，并暗暗自告訴訴自己，如如果現(xiàn)在在就被這這個(gè)小小小的困難難阻擋了了自己前前進(jìn)的腳腳步，不不能前行行，那么么今后就就更沒有有信心邁邁步前行行了，所所以這一一次，就就算再困困難也要要堅(jiān)決克克服！也許正是是這份骨骨子里的的誠(chéng)懇和和倔勁兒兒感動(dòng)了了上天，機(jī)機(jī)會(huì)真的的來(lái)敲門門了！雖然與朝朝

10、方的合合作沒有有圓滿達(dá)達(dá)成，但但是經(jīng)過(guò)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間間的溝通通和交流流。某某某某的誠(chéng)誠(chéng)懇與開開朗漸漸漸地筑起起了中朝朝兩方貿(mào)貿(mào)易的橋橋梁，自自然而然然的，他他成為了了朝方代代表最為為要好的的朋友。朋友間間的定期期問(wèn)候，互互相傾訴訴，使朝朝方漸漸漸了解到到了某某某某的內(nèi)內(nèi)心想法法。就在在這時(shí)，某某某通過(guò)其特有的開朗與大方在談判桌上結(jié)識(shí)的一位經(jīng)理拿到了“春香氣”化妝品的中國(guó)總代理權(quán)。通過(guò)溝通，某某某隨即把那半年來(lái)的市場(chǎng)策劃營(yíng)銷方案認(rèn)真而詳細(xì)地告訴了那位經(jīng)理。在進(jìn)行無(wú)數(shù)次的溝通和交流后，這位經(jīng)理允諾了某某某的吉林省總代理權(quán)，也大方且信任地把代理要求全部免掉。 也許，就就是這份份骨子里里敢闖敢敢拼的韌韌勁兒

11、，某某某帶領(lǐng)某公司人不斷超越自我。他也賦予了“某公司”以新的生命：誠(chéng)懇，熱情，創(chuàng)新，追求，奉獻(xiàn)。這就是某公司存在和發(fā)展的靈魂。某公司人人始終相相信，今今后，無(wú)無(wú)論遇到到任何風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)雨阻阻，無(wú)論論任務(wù)多多艱巨，困困難多巨巨大，只只要我們們的“魂”在，某公公司這座座巍峨的的高山就就會(huì)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的屹立立不倒！第二部分分 某某公司發(fā)發(fā)展篇一、前期期業(yè)務(wù)和和市場(chǎng)開開拓20133年九月月，長(zhǎng)春春中醫(yī)藥藥大學(xué)在在讀學(xué)生生某某某某在其家家鄉(xiāng)吉林林省延邊邊州正式式注冊(cè)成成立了“延邊州州某公司司商貿(mào)有有限公司司”【附錄錄一】。某公司司商貿(mào)的的注冊(cè)資資本為33萬(wàn)，現(xiàn)現(xiàn)有員工工11名，二二季度營(yíng)營(yíng)業(yè)總額額為155萬(wàn)，利利潤(rùn)

12、率為為35.3%。作為創(chuàng)始始人，某某某某在在領(lǐng)導(dǎo)公公司成員員在吉林林省創(chuàng)造造和擁有有了大量量的貿(mào)易易往來(lái)客客戶資源源，在商商貿(mào)與銷銷售方面面擁有豐豐富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)經(jīng)過(guò)不斷斷的開拓拓和發(fā)展展，公司司現(xiàn)主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)特特產(chǎn)的代代理與銷銷售，中中韓、中中俄、中中朝進(jìn)出出口貿(mào)易易等。20133年8月月至9月月期間，總總經(jīng)理某某某某帶帶領(lǐng)公司司成員取取得了松松茸土特特產(chǎn)在東東三省的的代理資資格，經(jīng)經(jīng)過(guò)不斷斷開拓，現(xiàn)現(xiàn)在的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)已經(jīng)拓拓展至東東三省的的廣大市市場(chǎng)，年年均銷售售額為88.4萬(wàn)萬(wàn)，利潤(rùn)潤(rùn)率為336.22%?，F(xiàn)現(xiàn)階段，某公司的主要任務(wù)是在穩(wěn)定和鞏固?hào)|北市場(chǎng)的同時(shí)，培養(yǎng)和拓展東部地區(qū)甚至全國(guó)市場(chǎng)

13、。松茸代理理與銷售售業(yè)務(wù)，使使某公司司商貿(mào)公公司創(chuàng)造造并擁有有了大量量的貿(mào)易易往來(lái)客客戶資源源，現(xiàn)如如今，我我們的商商貿(mào)公司司已經(jīng)擁?yè)碛辛讼嘞喈?dāng)?shù)囊?guī)規(guī)模和實(shí)實(shí)力，我我們的客客戶資源源和貿(mào)易易合作伙伙伴都給給予了某某公司商商貿(mào)高度度的肯定定和認(rèn)可可。截止20013年年9月某某公司商商貿(mào)有限限公司成成立之時(shí)時(shí)。某某某某終于于從一名名在長(zhǎng)春春中醫(yī)藥藥大學(xué)本本科在讀讀生，博博覽會(huì)志志愿者，成成長(zhǎng)為一一位經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富、穩(wěn)重睿睿智的真真正的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者。20144年第一一季度，公公司前期期的主營(yíng)營(yíng)產(chǎn)品“春香氣氣”化妝品品的銷量量比20013年年的全年年銷量翻翻了一番番。這使使得某某某某的信信心大增增。當(dāng)然然，一

14、個(gè)個(gè)好漢三三個(gè)幫，僅僅靠一人人之力是是通往夢(mèng)夢(mèng)想終點(diǎn)點(diǎn)站的。通過(guò)在在學(xué)校的的學(xué)習(xí)生生活中，某某某也依靠真誠(chéng)和大度結(jié)實(shí)了一幫勤奮且聰明的好朋友。這其中，有主修制藥工程的學(xué)習(xí)能手，有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的經(jīng)營(yíng)能手，更有人文管理學(xué)院專業(yè)的管理人才。通過(guò)結(jié)識(shí)識(shí)到的這這幫好朋朋友，好好幫手。博覽會(huì)會(huì)結(jié)束后后，某某某某就帶帶領(lǐng)他們們回到其其家鄉(xiāng)吉吉林省延延吉市進(jìn)進(jìn)行了化化妝品的的推廣與與銷售。延吉接接壤與朝朝鮮，也也與韓國(guó)國(guó)的經(jīng)貿(mào)貿(mào)往來(lái)很很多，目目前為止止延吉市市全都是是韓國(guó)各各類化妝妝品，沒沒有人和和朝鮮商商品在延延吉進(jìn)行行銷售。這是一個(gè)個(gè)很大的的挑戰(zhàn)，對(duì)對(duì)于市民民們聞所所未聞見見所未見見的商品品如何推推廣困難

15、難很大，這這具有巨巨大的挑挑戰(zhàn)性。團(tuán)隊(duì)成成員在某某某某的的帶領(lǐng)下下，通過(guò)過(guò)前期積積累的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行行化妝品品的推廣廣。每天天都拎著著兩個(gè)行行李箱來(lái)來(lái)回穿梭梭在各家家化妝品品柜臺(tái)。作為一一名大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)者，銷銷售商們們也格外外的照顧顧和鼓勵(lì)勵(lì)我們，都都愿意為為我們代代銷的產(chǎn)產(chǎn)品。放放完商品品后我們們也是每每天去放放貨的攤攤位上替替商品做做宣傳，給給消費(fèi)者者講解化化妝品的的優(yōu)勢(shì)與與功效，從從一天賣賣出一百百元的貨貨起，銷銷量不斷斷地增長(zhǎng)長(zhǎng)，越來(lái)來(lái)越多的的消費(fèi)者者來(lái)詢問(wèn)問(wèn)春香氣氣化妝品品。每次次看到消消費(fèi)者手手里拎著著春香氣氣的禮品品袋走出出商場(chǎng)大大門時(shí) 我們會(huì)會(huì)感到格格外的開開心，也也給我們們以繼

16、續(xù)續(xù)堅(jiān)持的的更大動(dòng)動(dòng)力。再再加上長(zhǎng)長(zhǎng)春中醫(yī)醫(yī)藥大學(xué)學(xué)學(xué)校的的相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在博博覽會(huì)期期間來(lái)巡巡查期間間對(duì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)業(yè)的大力力支持，也也使某公公司全體體成員信信心滿滿滿，蓄勢(shì)勢(shì)待發(fā)。憑借某公公司人這這股敢闖闖敢拼的的韌勁兒兒，經(jīng)過(guò)過(guò)不懈的的追求與與努力，某公司商貿(mào)公司終于在東北地區(qū)創(chuàng)造并擁有了大量的貿(mào)易往來(lái)客戶資源，現(xiàn)如今，我們的商貿(mào)公司已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力，我們的客戶資源和貿(mào)易合作伙伴都給予了某公司商貿(mào)高度的肯定和認(rèn)可。當(dāng)然，年年輕的某某公司從從不停歇歇發(fā)展的的腳步，通通過(guò)不斷斷地市場(chǎng)場(chǎng)分析和和銷售實(shí)實(shí)踐，公公司決定定將經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍延延伸至松松茸等特特產(chǎn)的深深加工和和產(chǎn)成品品銷售領(lǐng)領(lǐng)域，開

17、開發(fā)以“松雅”為品牌牌的系列列產(chǎn)品，并并最終進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)營(yíng)。二、某公公司前期期市場(chǎng)開開拓財(cái)務(wù)務(wù)狀況分分析某公司商商貿(mào)有限限公司松松茸酒銷銷售實(shí)踐踐利潤(rùn)明明細(xì)賬科目明細(xì)科目目_幣別別日期憑證字號(hào)號(hào)本年利潤(rùn)潤(rùn)明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(441033)本年年利潤(rùn)|幣別：人民幣幣20144/011/011本年利潤(rùn)潤(rùn)明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(441033)本年年利潤(rùn)|幣別：人民幣幣20144/011/311記-4本年利潤(rùn)潤(rùn)明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(441033)本年年利潤(rùn)|幣別：人民幣幣20144/011/311本年利潤(rùn)潤(rùn)明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(441033)本年年利潤(rùn)|幣別：人民幣幣20144/011/311本

18、年利潤(rùn)潤(rùn)明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(441033)本年年利潤(rùn)|幣別：人民幣幣20144/022/288記-4本年利潤(rùn)潤(rùn)明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(441033)本年年利潤(rùn)|幣別：人民幣幣20144/022/288本年利潤(rùn)潤(rùn)明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(441033)本年年利潤(rùn)|幣別：人民幣幣20144/022/288本年利潤(rùn)潤(rùn)明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(441033)本年年利潤(rùn)|幣別：人民幣幣20144/033/311記-5本年利潤(rùn)潤(rùn)明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(441033)本年年利潤(rùn)|幣別：人民幣幣20144/033/311本年利潤(rùn)潤(rùn)明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(441033)本年年利潤(rùn)|幣別：人民幣幣20144/033/311摘

19、要對(duì)方科目目業(yè)務(wù)編號(hào)號(hào)借方本位位幣金額額上 年 結(jié) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)0結(jié)轉(zhuǎn)本期期損益營(yíng)業(yè)費(fèi)用用 - 辦公費(fèi)費(fèi)21255 本 期期 合 計(jì)21255本 年 累 計(jì)計(jì)21255結(jié)轉(zhuǎn)本期期損益營(yíng)業(yè)費(fèi)用用 - 辦公費(fèi)費(fèi)29866本 期 合 計(jì)計(jì)29866本 年 累 計(jì)計(jì)51111結(jié)轉(zhuǎn)本期期損益營(yíng)業(yè)費(fèi)用用 - 辦公費(fèi)費(fèi)30399本 期 合 計(jì)計(jì)30399本 年 累 計(jì)計(jì)81500貸方本位位幣金額額余額方向向本位幣余余額0平00借212550借212550借212550借511110借511110借511110借815000借815000借81500某公司商商貿(mào)有限限公司化化妝品、松茸酒酒等銷售售實(shí)踐營(yíng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用用-稅

20、金金科目明細(xì)科目目_幣別別日期憑證字號(hào)號(hào)營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人民民幣20144/011/011營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人民民幣20144/011/311記-2營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人民民幣20144/011/311記-4營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人民民幣20144/011/311營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人

21、民民幣20144/011/311營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人民民幣20144/022/288記-2營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人民民幣20144/022/288記-4營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人民民幣20144/022/288營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人民民幣20144/022/288營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人民民幣2

22、0144/033/300記-2營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人民民幣20144/033/311記-5營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人民民幣20144/033/311營(yíng)業(yè)費(fèi)用用明細(xì)賬賬明細(xì)科目目：(66601102)營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用 - 稅金金|幣別別：人民民幣20144/033/311摘要對(duì)方科目目業(yè)務(wù)編號(hào)號(hào) 上 年 結(jié)結(jié) 轉(zhuǎn)計(jì)提1月月稅金應(yīng)交稅費(fèi)費(fèi) - 房產(chǎn)稅稅結(jié)轉(zhuǎn)本期期損益本年利潤(rùn)潤(rùn) 本 期 合合 計(jì) 本 年 累累 計(jì)計(jì)提2月月稅金應(yīng)交稅費(fèi)費(fèi) - 房產(chǎn)稅稅結(jié)轉(zhuǎn)本期期損益本年利潤(rùn)潤(rùn) 本 期 合合

23、 計(jì) 本 年 累累 計(jì)計(jì)提3月月稅金應(yīng)交稅費(fèi)費(fèi) - 房產(chǎn)稅稅結(jié)轉(zhuǎn)本期期損益本年利潤(rùn)潤(rùn) 本 期 合合 計(jì) 本 年 累累 計(jì)借方本位位幣金額額貸方本位位幣金額額余額方向向本位幣余余額00平0720借72072平07272平07272平094.550借94.55094.55平094.5594.55平0166.5166.5平0720借72072平07272平0238.5238.5平020144年1月月至3月月期間，我我們將第第一批生生松茸酒酒飲品利利用某公公司商貿(mào)貿(mào)現(xiàn)有的的銷售渠渠道在延延邊州地地區(qū)進(jìn)行行了前期期試點(diǎn)銷銷售實(shí)踐踐，主要要銷售地地區(qū)為延延邊州的的主要旅旅游景點(diǎn)點(diǎn)和部分分餐飲飯飯店等，總總

24、結(jié)前期期銷售狀狀況，我我們擬銷銷售數(shù)量量為9000瓶，每每瓶定價(jià)價(jià)為300元，實(shí)實(shí)際銷售售實(shí)踐中中，銷售售量為110000瓶，平平均每瓶瓶銷售價(jià)價(jià)格為442.55元，利利潤(rùn)率為為41.7%。我們?cè)阡N銷售的同同時(shí)，及及時(shí)進(jìn)行行了松茸茸酒產(chǎn)品品的意見見采集，制制定了“松茸保保健酒前前期銷售售實(shí)踐調(diào)調(diào)查問(wèn)卷卷”，對(duì)與與認(rèn)真填填寫我們們“問(wèn)卷”的客戶戶打九折折的優(yōu)惠惠策略。在對(duì)消消費(fèi)者的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)查中，大大部分消消費(fèi)者都都給予了了這款具具有保肝肝護(hù)體和和提高免免疫力的的松茸保保健飲品品以良好好的評(píng)價(jià)價(jià)，并表表達(dá)了支支持其正正式市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷的的期望。我公司司一共進(jìn)進(jìn)購(gòu)11100瓶瓶松茸浸浸泡酒，全全部銷售

25、售完畢。三、松雅雅牌系列列產(chǎn)品松茸茸酒（一）松松茸相關(guān)關(guān)背景介介紹1松茸茸概述松茸的產(chǎn)產(chǎn)地分布布吉林、遼寧、安徽、臺(tái)灣、四川、貴州、云南、西藏等等地，就就以品質(zhì)質(zhì)而言，吉吉林延邊邊的松茸茸為國(guó)內(nèi)內(nèi)最佳。據(jù)資料料顯示，220122年全國(guó)國(guó)境內(nèi)松松茸產(chǎn)量量為20000噸噸。優(yōu)質(zhì)質(zhì)松茸為為10000噸。松茸是一一種與松松屬或櫟櫟屬植物物共生形形成的外外生菌根根食用菌菌，有極極高的營(yíng)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值值和經(jīng)濟(jì)濟(jì)價(jià)值。在中醫(yī)醫(yī)學(xué)理論論中松茸茸屬甘，平平，無(wú)毒毒。入脾脾、腎、膀胱經(jīng)經(jīng)。多年的實(shí)實(shí)驗(yàn)、分分析我們們可以知知道，松松茸多糖糖是松茸茸的主要要活性成成分。松松茸所含含多糖的的抗腫瘤瘤活性遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于靈芝,在被

26、研研究的115種具具有抗癌癌活性的的食用菌菌中位居居首位。松茸2松茸茸價(jià)值（1）抗抗腫瘤作作用 近年來(lái)對(duì)對(duì)真菌多多糖的抗抗腫瘤機(jī)機(jī)制研究究證明,真菌多多糖對(duì)腫腫瘤細(xì)胞胞不具有有細(xì)胞毒毒作用,其主要要是通過(guò)過(guò)提高機(jī)機(jī)體免疫疫力間接接發(fā)揮抗抗腫瘤效效果;也也有通過(guò)過(guò)抑制腫腫瘤細(xì)胞胞增生,進(jìn)而促促進(jìn)腫瘤瘤細(xì)胞凋凋亡的作作用。實(shí)實(shí)驗(yàn)研究究證明,應(yīng)用從從松茸子子實(shí)體和和菌絲體體中提取取的多糖糖,具有有增強(qiáng)機(jī)機(jī)體免疫疫力、抑抑制腫瘤瘤細(xì)胞增增殖和誘誘導(dǎo)腫瘤瘤細(xì)胞凋凋亡等明明顯的抗抗腫瘤作作用。220066年，胡胡尚勤等等從松茸茸深層液液體發(fā)酵酵物中提提取獲得得的松茸茸多糖(TMEE1)和和(TMME2)，

27、有明明顯的抑抑制病原原菌的作作用和抗抗腫瘤與與抗癌作作用，在在對(duì)金黃黃色葡萄萄球菌群群的作用用試驗(yàn)中中表明最最大抑菌菌直徑為為310 mmm，相相當(dāng)于桿桿菌肽與與青霉素素的效價(jià)價(jià)(133oo毫毫升)。同時(shí)，在在對(duì)B116、SS1800和肝癌癌細(xì)胞試試驗(yàn)也均均有明顯顯抑制作作用，抑抑制率分分別為775.44、447.77和880.66。這這說(shuō)明松松茸菌絲絲體及發(fā)發(fā)酵液均均含有抗抗癌成分分，而菌菌絲體和和發(fā)酵液液乙醇沉沉淀物的的抑癌活活性較高高。近年年來(lái)，松松茸已被被當(dāng)作抗抗癌藥物物主要篩篩選對(duì)象象之一。（2）抗抗氧化作作用免疫系統(tǒng)統(tǒng)與衰老老有著密密切的關(guān)關(guān)系，隨隨年齡的的不斷增增長(zhǎng)，人人體內(nèi)自自

28、由基含含量增加加，免疫疫功能遭遭到破壞壞，胸腺腺萎縮，導(dǎo)導(dǎo)致機(jī)體體衰老。多糖能能從整體體上提高高機(jī)體的的免疫功功能，清清除體內(nèi)內(nèi)多余的的自由基基、抑制制脂質(zhì)過(guò)過(guò)氧化，保保護(hù)生物物膜，從從而能在在一定程程度上延延緩衰老老，防治治老年病病。將其其應(yīng)用于于抗氧化化保健食食品的研研究，可可以減少少自由基基對(duì)機(jī)體體產(chǎn)生損損傷或致致突變作作用，具具有良好好的開發(fā)發(fā)前景。（3）保保肝作用用 國(guó)內(nèi)研究究表明,松茸有有效成分分能促進(jìn)進(jìn)慢性乙乙型肝炎炎患者肝肝功恢復(fù)復(fù)。松茸茸多糖對(duì)對(duì)四氯化化碳染毒毒兔子肝肝臟的保保護(hù)效應(yīng)應(yīng),以及及其毒性性反應(yīng)的的研究表表明,一一定劑量量范圍內(nèi)內(nèi)的松茸茸多糖不不但對(duì)動(dòng)動(dòng)物無(wú)毒毒害作

29、用用,反而而能提高高對(duì)肝臟臟保護(hù)作作用尤其其是顯著著降低肝肝臟的谷谷丙轉(zhuǎn)氨氨酶(GGPT)水平。（4）免免疫佐劑劑 通過(guò)給雞雞口服、注射松松茸多糖糖研究了了對(duì)雞疫疫苗免疫疫力和紅紅細(xì)胞免免疫力的的影響,結(jié)果表表明松茸茸多糖作作為免疫疫佐劑可可以提高高雞特異異性體液液免疫功功能和疫疫苗保護(hù)護(hù)率,使使免疫力力維持持持久。研研究提示示松茸多多糖可在在一定程程度上抵抵抗以環(huán)環(huán)磷酰胺胺為誘變變劑誘導(dǎo)導(dǎo)的機(jī)體體突變作作用,但但不能完完全消除除。研究究表明松松茸多糖糖還可與與人端粒粒酶反義義核酸協(xié)協(xié)同誘導(dǎo)導(dǎo)HL-60細(xì)細(xì)胞凋亡亡。 19997年，高高菊珍等等的研究究表明，松松茸提取取物主要要含多糖糖類成分分

30、，對(duì)非非特異性性免疫和和特異性性免疫都都有增強(qiáng)強(qiáng)作用，同同時(shí)還具具有抗應(yīng)應(yīng)激作用用，可明明顯提高高連續(xù)注注射環(huán)磷磷酞胺和和可的松松造成免免疫功能能低下小小鼠的免免疫功能能，使之之保持正正常。松松茸中得得到的DD葡聚糖糖有免疫疫調(diào)制功功能。220088年，通通過(guò)觀察察小鼠口口服給藥藥后血漿漿濃度和和MPGG1的組組織分布布來(lái)分析析機(jī)理。結(jié)果表表明MPPG1通過(guò)過(guò)腸道集集合淋巴巴結(jié)刺激激腸內(nèi)免免疫系統(tǒng)統(tǒng)，同時(shí)時(shí)它還進(jìn)進(jìn)入血液液刺激全全身免疫疫系統(tǒng)。20008年，kkim等等把松茸茸中的多多糖片段段和一個(gè)個(gè)免疫原原脂多糖糖(1pps)作作比較，研研究其免免疫刺激激作用。試驗(yàn)數(shù)數(shù)據(jù)顯示示松茸葡葡聚糖衍

31、衍生物的的免疫刺刺激作用用途徑與與IPSS類似，主主要通過(guò)過(guò)激活與與NFKapppaB相相連的多多重信號(hào)號(hào)的途徑徑來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。（5）降降血糖、降血脂脂及防輻輻射作用用 文獻(xiàn)報(bào)報(bào)道有多多種多糖糖具有降降血糖活活性。例例如香菇菇多糖對(duì)對(duì)膽固醇醇有溶解解作用，黑黑木耳多多糖具有有緩解動(dòng)動(dòng)脈粥樣樣硬化的的功效。體內(nèi)血血糖水平平維持在在一定范范圍，主主要得益益于胰島島素等激激素的調(diào)調(diào)節(jié)，如如人參多多糖、懷懷地黃多多糖均能能顯著增增加葡萄萄糖激酶酶和葡萄萄糖-66-磷酸酸脫氫酶酶的活性性。松茸茸所含的的多糖體體(-D-葡聚糖糖)、多多糖-蛋蛋白質(zhì)復(fù)復(fù)合體，RRNA-蛋白質(zhì)質(zhì)復(fù)合體體，具有有降血糖糖作用，可可

32、以改善善糖尿病病病人的的癥狀松松茸菌絲絲體多糖糖具有一一定的防防護(hù)輻射射能力，能能削弱紫紫外線對(duì)對(duì)機(jī)體的的損傷，降降低疾病病突變率率。3“松松茸多糖糖”相關(guān)資資料 經(jīng)國(guó)內(nèi)內(nèi)多年的的分析與與實(shí)驗(yàn)我我們得知知，在松松茸中，其其最大的的有效成成分為松松茸多糖糖，我們們的目標(biāo)標(biāo)就是將將松茸多多糖提取取出來(lái)，再再進(jìn)行深深加工。而我們們現(xiàn)在已已知的方方法有：熱水浸浸提法、機(jī)溶劑劑提取法法、堿浸浸提法、復(fù)合酶酶解法、微波提提取法和和超聲波波提取法法等。松茸必須須經(jīng)過(guò)孢孢子萌發(fā)發(fā)、生長(zhǎng)長(zhǎng)、發(fā)育育和成熟熟等一系系列生長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)育過(guò)過(guò)程完成成它的一一生。松松茸子實(shí)實(shí)體與菌菌根緊密密地連結(jié)結(jié)在一起起，為白白色球狀狀體。

33、由由球狀體體變成梨梨形生長(zhǎng)長(zhǎng)，同時(shí)時(shí)進(jìn)行組組織分化化，子實(shí)實(shí)體頂端端開始肥肥大變成成圓錐形形，出現(xiàn)現(xiàn)菌蓋和和菌柄。在對(duì)松松茸子實(shí)實(shí)體提取取多糖時(shí)時(shí)，通常常要先進(jìn)進(jìn)行預(yù)處處理，來(lái)來(lái)減少提提取過(guò)程程中對(duì)原原料的浪浪費(fèi)，還還可有效效的提高高提取率率。 20006年，胡胡尚勤等等人采用用經(jīng)丙酮酮乙醚萃萃取法提提取發(fā)酵酵產(chǎn)物中中的多糖糖，研究究表明其其多糖含含量不高高，并且且菌絲體體中的多多糖含量量高于發(fā)發(fā)酵液中中的多糖糖含量，其其中發(fā)酵酵液中多多糖含量量為123，菌絲絲體中多多糖含量量為139。20077年，張張涪平等等人采用用水浸醇醇析法提提取多糖糖，經(jīng)優(yōu)優(yōu)化工藝藝條件得得出影響響松茸多多糖得率率的

34、主次次因素分分別為乙乙醇體積積分?jǐn)?shù)料水比比提取時(shí)時(shí)間提取溫溫度，并并確定在在乙醇體體積分?jǐn)?shù)數(shù)85、料水比比為1:10、溫溫度800、時(shí)間間4小時(shí)時(shí)條件下下，該粗粗多糖得得率為8898。20088年，么么宏偉等等人采用用超微粉粉碎技術(shù)術(shù)對(duì)松茸茸進(jìn)行預(yù)預(yù)處理，并并比較了了微波萃萃取技術(shù)術(shù)和超聲聲波技術(shù)術(shù)對(duì)松茸茸多糖提提取率影影響。結(jié)結(jié)果表明明，采用用微波萃萃取方法法提取多多糖更優(yōu)優(yōu)于超聲聲波法，經(jīng)經(jīng)優(yōu)化確確定微波波功率6660ww，萃取取時(shí)間445分鐘鐘，料液液比1：25條條件下提提取率為為1113。 20009年，劉劉剛采用用熱水浸浸提法提提取松茸茸多糖，并并通過(guò)正正交試驗(yàn)驗(yàn)及其驗(yàn)驗(yàn)證試驗(yàn)驗(yàn)得出

35、浸浸提時(shí)間間3 小小時(shí)，浸浸提溫度度90，浸提提次數(shù)22次，料料水比11：300條件下下多糖得得率為112224；熊偉采采用同樣樣方法在在提取時(shí)時(shí)間4小小時(shí)、提提取溫度度80、料水水比1：10、醇析濃濃度855條件件下多糖糖得率為為8998。20100年，郝郝繼偉探探討在超超聲波作作用下，蒙蒙山松茸茸子實(shí)體體多糖的的提取工工藝條件件，在單單因素試試驗(yàn)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，采采用響應(yīng)應(yīng)面法優(yōu)優(yōu)化多糖糖提取條條件。結(jié)結(jié)果顯示示提取時(shí)時(shí)間、水水料比和和提取溫溫度對(duì)多多糖提取取率均有有顯著影影響，且且提取時(shí)時(shí)間與提提取溫度度之間存存在交互互作用，優(yōu)優(yōu)化出蒙蒙山松茸茸多糖超超聲提取取工藝條條件為提提取時(shí)間間23分分

36、鐘，水水料提取取溫度776，多糖糖提取率率達(dá)到11122。多多元回歸歸分析結(jié)結(jié)果顯示示，提取取時(shí)間、水料比比、提取取溫度與與蒙山松松茸多糖糖提取率率之間的的回歸模模型極顯顯著，可可用于實(shí)實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)預(yù)測(cè)。（二）某某公司松松茸酒1某公公司松雅雅牌系列列松茸酒酒相關(guān)背背景20133年100月111日，第第二屆中中朝經(jīng)貿(mào)貿(mào)文化旅旅游博覽覽會(huì)在遼遼寧丹東東召開，公公司派出出成員出出席了博博覽會(huì)，有有幸發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和品嘗嘗到了朝朝鮮某公公司生產(chǎn)產(chǎn)的松茸茸酒。這這一發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，正好好契合了了公司現(xiàn)現(xiàn)階段對(duì)對(duì)于特產(chǎn)產(chǎn)的深加加工和產(chǎn)產(chǎn)成品銷銷售的思思路。同一時(shí)間間，金總總又委托托負(fù)責(zé)市市場(chǎng)方面面的專業(yè)業(yè)人員做做了詳細(xì)細(xì)的

37、市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，松茸茸酒在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)尚處于于萌芽狀狀態(tài)，市市場(chǎng)上的的松茸浸浸泡酒基基本都是是由松茸茸泡制而而成，沒沒有現(xiàn)代代化的開開發(fā)與深深加工，而而浸泡酒酒在松茸茸價(jià)值的的提取和和利用上上更是存存在非常常大的提提升空間間。我們們關(guān)注到到，在保保健酒行行業(yè)中，松松茸酒的的國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)存在在巨大的的空白。而在此之之前，我我團(tuán)隊(duì)成成員在長(zhǎng)長(zhǎng)春中醫(yī)醫(yī)藥大學(xué)學(xué)藥劑學(xué)學(xué)等多位位專家教教授幫助助下已經(jīng)經(jīng)開發(fā)出出多項(xiàng)保保健食品品，并成成功申請(qǐng)請(qǐng)了國(guó)家家專利。基于此此，我們們決定利利用學(xué)校校在技術(shù)術(shù)方面的的優(yōu)勢(shì)，將將關(guān)注重重點(diǎn)集中中于中老老年群體體的亞健健康問(wèn)題題，開發(fā)發(fā)以松茸茸為主的的松茸配配方保

38、健健酒。4月，公公司在代代表長(zhǎng)春春中醫(yī)藥藥大學(xué)參參加“第三屆屆長(zhǎng)春市市青年科科技創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)大大賽”時(shí)一路路過(guò)關(guān)斬?cái)貙?，最最終取得得了大賽賽優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)的好成成績(jī)，并并獲得了了在長(zhǎng)春春市高新新技術(shù)開開發(fā)區(qū)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)區(qū)免費(fèi)落落戶的優(yōu)優(yōu)惠政策策。6月月4日，我我團(tuán)隊(duì)將將落戶高高新技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)，注冊(cè)冊(cè)并成立立“吉林省省某公司司酒業(yè)有有限公司司”。在此之前前，公司司就已經(jīng)經(jīng)與某省省屬重點(diǎn)點(diǎn)大學(xué)博博士帶領(lǐng)領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)達(dá)成了了合作協(xié)協(xié)議，聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)品質(zhì)優(yōu)優(yōu)良的松松雅牌系系列酒，66月100日，第第一批樣樣品將正正式開發(fā)發(fā)出來(lái)，我我們會(huì)將將樣品發(fā)發(fā)放給某某公司商商貿(mào)的主主要客戶戶，供其其品嘗，并并反饋信信息匯總

39、總，改進(jìn)進(jìn)并確認(rèn)認(rèn)最終產(chǎn)產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，由由于國(guó)家家和吉林林省對(duì)于于大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)的的不斷支支持支持持，我們們成功獲獲得了吉吉林省大大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃相相關(guān)優(yōu)惠惠政策和和資金支支持，學(xué)學(xué)校層面面，我們們也取得得了長(zhǎng)中中學(xué)子支支持計(jì)劃劃的資金金支持，基基于此，我我們更加加堅(jiān)定信信心，始始終不渝渝，開創(chuàng)創(chuàng)我們的的事業(yè)。7月中旬旬，我們們將在長(zhǎng)長(zhǎng)春中醫(yī)醫(yī)藥大學(xué)學(xué)舉辦以以大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)為為契機(jī)的的新品發(fā)發(fā)布會(huì)，正正式推廣廣上市松松雅牌系系列酒。通過(guò)某某公司商商貿(mào)豐富富的銷售售網(wǎng)絡(luò)和和客戶資資源，我我們已經(jīng)經(jīng)和主要要客戶達(dá)達(dá)成并簽簽訂了第第一批115000箱訂單單。2某公公司松雅雅牌系列列松茸酒酒的研發(fā)發(fā)

40、狀況（1）配配方的研研發(fā)某公司商商貿(mào)有限限公司與與長(zhǎng)春中中醫(yī)藥大大學(xué)，中中藥學(xué)、藥劑學(xué)學(xué)、藥理理學(xué)、中中醫(yī)學(xué)的的多位專專家共同同進(jìn)行了了理論驗(yàn)驗(yàn)證。在在查閱資資料后，專專家老師師們與我我們一起起進(jìn)行了了配方的的篩選和和一些藥藥效試驗(yàn)驗(yàn)。 藥方的的確定一一般源于于傳統(tǒng)古古方、民民間驗(yàn)方方（包括括祖?zhèn)髅孛胤剑⒚t(yī)驗(yàn)驗(yàn)方、醫(yī)醫(yī)院制劑劑協(xié)定、法定處處方等，皆皆以確鑿鑿的臨床床治療效效果為選選擇準(zhǔn)則則。對(duì)藥藥物治療療效果的的確定，是是新復(fù)方方開發(fā)工工作的基基礎(chǔ)、也也是意義義最重大大的工作作，添加加藥材的的藥效的的優(yōu)良與與否標(biāo)志志著產(chǎn)品品性能的的好壞。 藥物有有效性、安全性性提高了了，我們們產(chǎn)品的的水平

41、也也就提高高了。但但是有效效性、安安全性的的提高是是一個(gè)多多因素影影響的結(jié)結(jié)果，與與具體藥藥物的組組成有關(guān)關(guān)，也與與藥物劑劑型有關(guān)關(guān)。松茸茸保健酒酒的研發(fā)發(fā)一定要要跟上發(fā)發(fā)展的步步伐，通通過(guò)最佳佳配比來(lái)來(lái)提高藥藥物有效效性、安安全性。我們所要要達(dá)到的的效果就就是使我我們產(chǎn)品品的效果果最大化化，而且且不能損損傷主料料的藥效效，據(jù)中中醫(yī)“君臣佐佐使”的配伍伍原則，我我們得到到以松茸茸為主君君藥，人人參、紫紫蘇葉，麥麥冬，枸枸杞等十十二味藥藥食兩用用的藥材材為輔的的配方。藥材性味歸經(jīng)經(jīng)主治功能能人參甘、微苦苦,平。歸歸脾、肺肺、心經(jīng)經(jīng)補(bǔ)脾益肺肺，生津津，安神神紫蘇葉辛，溫。歸肺、脾經(jīng)發(fā)汗解表表，理氣

42、氣寬中麥冬甘，微苦苦，微寒寒。歸心心、肺、胃經(jīng)滋陰生津津、潤(rùn)肺肺止咳、清心除除煩枸杞甘，平。歸腎、肝經(jīng)補(bǔ)虛益精精，清熱熱明目由于涉及及知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)藥材材劑量及及其與藥藥材不予予展示。 （2）進(jìn)進(jìn)行制備備工藝設(shè)計(jì)合理理的先進(jìn)進(jìn)的制劑劑工藝關(guān)關(guān)系到有有效成分分的提取取、利用用、產(chǎn)品品的有效效性、安安全性、穩(wěn)定性性、適用用性和經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。我們與中中藥學(xué)、藥劑學(xué)學(xué)專家進(jìn)進(jìn)行了藥藥物的正正交實(shí)驗(yàn)驗(yàn)，從實(shí)實(shí)驗(yàn)結(jié)果果得出的的正交表表中我們們得出了了最佳的的配比方方案。在在這個(gè)配配比比方方案中，能能盡可能能多得保保留各個(gè)個(gè)藥材的的主要功功能，而而不引起起別的變變化。 在生產(chǎn)方方面我們們選擇“水提醇醇沉”，微波

43、波萃取等等多方面面先進(jìn)的的工藝與與設(shè)備相相結(jié)合的的方式來(lái)來(lái)提取松松茸及其其他藥材材的有效效成分。這樣可可以在經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠惠的基礎(chǔ)礎(chǔ)上來(lái)提提高我們們的提取取效率，減減小藥材材的浪費(fèi)費(fèi)，從而而節(jié)省成成本。我們?cè)賹⑻囟üすに囂崛∪〕鰜?lái)的的“精華液液”加入我我們自己己研制的的純天然然矯味劑劑。矯正正一些藥藥材帶來(lái)來(lái)的不適適口感，讓讓其符合合更多人人的口味味習(xí)慣。（3）質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)在產(chǎn)品研研發(fā)出來(lái)來(lái)后，我我們將會(huì)會(huì)制訂性性狀以及及成分含含量的企企業(yè)質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)。并將我我們的企企業(yè)質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)行申報(bào)報(bào)審批。（4）功功能性試試驗(yàn)研究究我們的松松茸酒在在完備工工藝后，我我們將會(huì)會(huì)小量生生產(chǎn)出來(lái)來(lái)3-44批次，

44、在在實(shí)驗(yàn)室室進(jìn)行我我們產(chǎn)品品的功能能性實(shí)驗(yàn)驗(yàn)，確定定產(chǎn)品功功能與預(yù)預(yù)期產(chǎn)品品之間的的差異，改改進(jìn)我們們的配方方或是工工藝流程程及設(shè)備備。（5）成成穩(wěn)定性性評(píng)價(jià)我們將進(jìn)進(jìn)行6個(gè)個(gè)月的加加速穩(wěn)定定性評(píng)價(jià)價(jià)，以及及6個(gè)月月的常溫溫穩(wěn)定性性評(píng)價(jià)，及及時(shí)確定定出我們們的保質(zhì)質(zhì)日期。（6）安安全性評(píng)評(píng)價(jià) 在進(jìn)行行并完成成制備工工藝研究究、質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)研研究等藥藥學(xué)研究究后，我我們將會(huì)會(huì)上報(bào)產(chǎn)產(chǎn)品到疾疾控中心心，完成成安全性性評(píng)價(jià)。（7）專專利申報(bào)報(bào)經(jīng)我們?cè)谠凇爸袊?guó)專專利查詢?cè)兿到y(tǒng)”中檢索索得知，在在19994年220011年分別別有兩家家松茸保保健酒申申報(bào)專利利，但都都由于種種種原因因而未能能申報(bào)成成功，所

45、所以，在在此方面面的專利利依舊是是空白的的。我們們將會(huì)在在松茸酒酒配方進(jìn)進(jìn)行完毒毒理、藥藥理鑒定定后，馬馬上進(jìn)行行申報(bào)專專利保護(hù)護(hù)，積極極保護(hù)我我們的知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)。3某公公司松雅雅牌系列列松茸酒酒的生產(chǎn)產(chǎn)狀況（1）原原料的采采購(gòu) 本公司司將會(huì)在在吉林省省延邊州州進(jìn)行松松茸的采采購(gòu)，并并將采購(gòu)購(gòu)的原料料及時(shí)送送入我們們?cè)谘蛹腥虾湘?zhèn)的松松茸粗加加工場(chǎng)地地進(jìn)行粗粗加工。 其他的的配方藥藥材我們們將會(huì)在在中藥鑒鑒定學(xué)老老師的指指導(dǎo)下，在在中藥材材批發(fā)市市場(chǎng)進(jìn)行行購(gòu)買。（2）松松茸粗加加工廠本公司將將在延吉吉市三和和鎮(zhèn)租建建一個(gè)220000平米左左右的廠廠房，作作為松茸茸的原料料清洗與與儲(chǔ)存，除除

46、此以外外，這個(gè)個(gè)廠房將將同時(shí)承承擔(dān)松茸茸的粗加加工與保保鮮功能能。公司司發(fā)展成成熟后，我我們將根根據(jù)實(shí)際際情況拓拓展儲(chǔ)存存和粗加加工廠房房面積。（3）松松茸與配配方藥材材的加工工我們會(huì)把把松茸和和配方藥藥材運(yùn)到到到長(zhǎng)春春本部，進(jìn)進(jìn)行特定定的方法法的提取取與加工工。最大大限度的的保留藥藥材的藥藥效。并并加入我我們自己己研制的的純天然然矯味劑劑，中和和草藥帶帶來(lái)的不不適口感感。（4）貼貼牌生產(chǎn)產(chǎn)在公司發(fā)發(fā)展前期期，鑒于于實(shí)際情情況，在在松茸酒酒的生產(chǎn)產(chǎn)方面，我我公司已已與“洮南香香酒業(yè)”【附錄錄2】總總經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行聯(lián)系系，確定定洮南香香酒業(yè)愿愿意在收收取一定定費(fèi)用后后，為我我公司的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行貼牌牌

47、生產(chǎn)，并并以洮南南香酒業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)手續(xù)進(jìn)進(jìn)行質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)認(rèn)證與檢檢驗(yàn)。洮洮南香酒酒業(yè)將會(huì)會(huì)以茅臺(tái)臺(tái)公司的的酒漿為為原料，與與我們的的“精華液液”進(jìn)行勾勾兌加工工。并在在先進(jìn)生生產(chǎn)線上上進(jìn)行生生產(chǎn)、包包裝。4某公公司松雅雅牌系列列松茸酒酒的市場(chǎng)場(chǎng)定位（1）松松茸酒屬屬性定位位從商品價(jià)價(jià)值角度度考慮，本本公司生生產(chǎn)的松松茸酒屬屬于保健健酒，是是給使用用者帶來(lái)來(lái)保健作作用的酒酒類飲品品，是傳傳統(tǒng)藥酒酒的市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)化價(jià)價(jià)值體，主主要以調(diào)調(diào)節(jié)生理理機(jī)能、養(yǎng)生、健體為為價(jià)值；從屬性性范疇看看，松茸茸酒屬于于“飲料酒酒”，并非非藥品，因因此雖有有藥的屬屬性但還還是劃分分在酒的的范疇。在產(chǎn)品價(jià)價(jià)值方面面，松茸茸

48、酒首先先是融合合藥作用用、酒功功能的價(jià)價(jià)值體，在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)之上，將將理性價(jià)價(jià)值進(jìn)行行虛擬包包裝，使使其具備備典型的的禮品屬屬性，進(jìn)進(jìn)而擁有有特殊與與特定的的禮品價(jià)價(jià)值。綜上所述述，本公公司研發(fā)發(fā)生產(chǎn)的的松茸酒酒屬性定定位為藥藥用保健?。ń】悼翟V求）、禮品（形形象訴求求）兩種種價(jià)值屬屬性。我我們會(huì)在在市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)中緊緊緊圍繞以以上兩種種價(jià)值訴訴求營(yíng)銷銷推廣本本公司的的產(chǎn)品。（2）松松茸酒細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)定位根據(jù)我們們前期的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研和分分析，傳傳統(tǒng)保健健酒行業(yè)業(yè)細(xì)分市市場(chǎng)主要要集中在在三個(gè)方方面：以以“藥價(jià)值值（保健健療效）”為主的細(xì)分市場(chǎng)、以“酒價(jià)值（文化）”為主的細(xì)分市場(chǎng)、以“禮品價(jià)值（面

49、子、感情）”為主的細(xì)分市場(chǎng)。而在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，藥用保健價(jià)值作為保健酒的中間價(jià)值而存在，即與傳統(tǒng)酒價(jià)值的融合（酒文化價(jià)值為主）成為即飲型產(chǎn)品。以傳統(tǒng)酒文化價(jià)值為輔，上述三種價(jià)值相互融合成為保健品類產(chǎn)品?？紤]到公公司發(fā)展展的實(shí)際際情況，在在市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷方面面，我們們將制定定前期和和中后期期兩個(gè)階階段的營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃。因此此，市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分和和目標(biāo)客客戶人群群也會(huì)根根據(jù)不同同階段的的發(fā)展?fàn)顮顩r適時(shí)時(shí)調(diào)整。在公司司發(fā)展前前期，即即成立及及成長(zhǎng)階階段，我我們的市市場(chǎng)細(xì)分分主要定定位在兩兩個(gè)方面面：以“藥價(jià)值值”為主的的細(xì)分市市場(chǎng)、以以“禮品價(jià)價(jià)值”為主的的細(xì)分市市場(chǎng)。目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)試定位位于吉林林省長(zhǎng)春春市以及及周圍

50、地地區(qū)，目目標(biāo)客戶戶主要是是中老年年客戶人人群；公公司發(fā)展展后期，即即繁榮成成熟期，市市場(chǎng)細(xì)分分定位將將拓展至至以“藥價(jià)值值”、“酒價(jià)值值”、“禮品價(jià)價(jià)值”為核心心的多元元化細(xì)分分市場(chǎng)。目標(biāo)市市場(chǎng)將根根據(jù)公司司規(guī)模發(fā)發(fā)展至整整個(gè)東北北地區(qū)甚甚至是全全國(guó)范圍圍（主要要集中在在省會(huì)城城市以及及各大著著名旅游游景點(diǎn)），目目標(biāo)客戶戶定位于于中老年年客戶人人群，游游客群體體等。5某公公司松雅雅牌系列列松茸酒酒的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷（1）松松茸酒前前期銷售售實(shí)踐20144年1月月至3月月期間，我我們將第第一批生生產(chǎn)的松松茸酒飲飲品利用用某公司司商貿(mào)現(xiàn)現(xiàn)有的銷銷售渠道道和客戶戶資源在在延邊州州地區(qū)進(jìn)進(jìn)行了前前期試點(diǎn)點(diǎn)

51、銷售，主主要銷售售地區(qū)為為延邊州州的主要要旅游景景點(diǎn)和部部分餐飲飲飯店等等。（2）銷銷售策略略根據(jù)發(fā)展展的實(shí)際際情況，本本公司銷銷售策略略主要分分為前期期和中后后期兩個(gè)個(gè)部分。公司發(fā)展展前期，我我們的管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)將在長(zhǎng)長(zhǎng)春市設(shè)設(shè)立科研研和管理理總部。管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)將委委托長(zhǎng)春春中醫(yī)藥藥大學(xué)下下轄的吉吉林省人人參科學(xué)學(xué)研究院院研究和和開發(fā)松松茸酒配配方。鑒鑒于公司司前期的的品牌和和影響力力薄弱等等因素，待待配方研研發(fā)完成成后我們們會(huì)聯(lián)系系并委托托吉林省省洮南香香酒業(yè)有有限公司司的生產(chǎn)產(chǎn)廠進(jìn)行行前期產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)，大大部分產(chǎn)產(chǎn)成品將將委托該該酒廠進(jìn)進(jìn)行試點(diǎn)點(diǎn)銷售。待松茸茸酒市場(chǎng)場(chǎng)打開后后，本公公司將成

52、成立自己己的銷售售部門，招招聘專業(yè)業(yè)人才組組成專業(yè)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的管管理和運(yùn)運(yùn)作。在公司發(fā)發(fā)展的中中后期，我我們將在在中心區(qū)區(qū)域（長(zhǎng)長(zhǎng)春市及及周圍地地區(qū)）和和各地級(jí)級(jí)市建立立主要銷銷售點(diǎn)；在公司司內(nèi)部針針對(duì)不同同的銷售售渠道設(shè)設(shè)立專門門的市場(chǎng)場(chǎng)部門進(jìn)進(jìn)行專職職運(yùn)作；市場(chǎng)上上以經(jīng)銷銷商為主主、公司司為輔的的營(yíng)銷運(yùn)運(yùn)作模式式。 1、市場(chǎng)場(chǎng)布局前期主要要集中在在吉林省省市場(chǎng)，在在主要地地區(qū)如長(zhǎng)長(zhǎng)春市，通通過(guò)前期期的營(yíng)銷銷推廣，在在微信以以及企業(yè)業(yè)應(yīng)用商商店上我我們已經(jīng)經(jīng)擁有了了充足的的終端，這這些終端端將為松松茸酒的的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷提供供了強(qiáng)大大的市場(chǎng)場(chǎng)支持。一定階段段后，我我們會(huì)重重點(diǎn)發(fā)

53、展展這些客客戶作為為銷售對(duì)對(duì)象。例例如，我我們會(huì)利利用微信信公共賬賬號(hào)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在在在長(zhǎng)春各各大高校校節(jié)假日日期間發(fā)發(fā)起“節(jié)日回回家，帶帶松茸酒酒回去孝孝敬爸媽媽”活動(dòng)，承承諾只要要通過(guò)“微信公公共賬號(hào)號(hào)”在線訂訂購(gòu)本公公司松茸茸酒產(chǎn)品品，我們們會(huì)提供供相應(yīng)優(yōu)優(yōu)惠，前前1000名訂購(gòu)購(gòu)者可獲獲得本公公司精心心準(zhǔn)備的的蘋果手手機(jī)以及及平板電電腦等禮禮品，以以此來(lái)吸吸引各大大高校同同學(xué)老師師的終端端訂購(gòu)本本公司的的養(yǎng)生保保健松茸茸酒。在公司發(fā)發(fā)展的中中后期，主主要銷售售區(qū)域?qū)⑼卣怪林琳麄€(gè)東東北甚至至全國(guó)市市場(chǎng)，重重點(diǎn)開發(fā)發(fā)省會(huì)級(jí)級(jí)別城市市市場(chǎng)，各各地級(jí)市市的市場(chǎng)場(chǎng)亦將視視作為重重要的市市場(chǎng)而不不容

54、忽視視。2、產(chǎn)品品策略產(chǎn)品策略略是行銷銷策略中中最重要要的因素素，也是是建立品品牌形象象關(guān)鍵的的要素。松茸酒酒總體形形象以紅紅色為主主色調(diào)，突突出松茸茸酒抗腫腫瘤作用用，抗氧氧化作用用，保肝肝作用，免疫佐佐劑，降血糖糖、降血血脂等作作用。3、產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)本公司生生產(chǎn)的松松茸酒主主要以包包裝為差差異形成成“家飲”、“禮品”和“排擋”兩檔產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)。（1）“家飲”主要以以小瓶和和單瓶松松茸酒為為主；小瓶 A、容量量為1225毫升升，此容容量剛好好是一個(gè)個(gè)成年男男性的最最佳單次次保健酒酒飲用量量； B、酒精精度為330以下，低低度酒符符合保健健酒的“健康”訴求，是是市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)；C、瓶體體呈扁方

55、方形狀，瓶瓶體料重重較高，直直觀效果果厚實(shí)， 單瓶 A、容量量上一般般為5000毫升升（市場(chǎng)場(chǎng)開發(fā)期期間如果果以大于于5000毫升的的差異化化容量為為單瓶產(chǎn)產(chǎn)品主導(dǎo)導(dǎo)，可以以錯(cuò)位競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)家庭庭自飲消消費(fèi)，以以新穎的的品類吸吸引消費(fèi)費(fèi)者，同同時(shí)與市市場(chǎng)上的的保健酒酒樹立區(qū)區(qū)隔；5500 毫升產(chǎn)產(chǎn)品可以以在品牌牌進(jìn)入成成長(zhǎng)期后后補(bǔ)位，占占領(lǐng)陳列列。）B、5000mll酒精度度為300以下，是是1255毫升小小瓶的容容量延伸伸；大于于5000毫升的的包裝酒酒精度為為30以上，吸吸引偏重重家庭自自飲的中中老年消消費(fèi)群； （2）、“禮品”和“排擋”類松茸茸酒主要要以包裝裝精美的的5000毫升為為主。禮品盒

56、設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)充充分注意意到常規(guī)規(guī)產(chǎn)品、實(shí)惠性性產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品以及及形象產(chǎn)產(chǎn)品之間間的差異異性與關(guān)關(guān)聯(lián)性，力力爭(zhēng)滿足足各級(jí)通通路及各各消費(fèi)層層次的選選擇需求求，同時(shí)時(shí)留有相相應(yīng)的空空白價(jià)格格區(qū)間作作為區(qū)域域經(jīng)銷商商運(yùn)做買買斷產(chǎn)品品的空間間。本公公司松茸茸酒“禮品”和“排擋”類產(chǎn)品品包裝主主要分為為以下幾幾種：A實(shí)惠禮禮品盒此款款產(chǎn)品將將主要作作為“禮品”和“排擋”類產(chǎn)品品。在價(jià)價(jià)格方面面尤其注注重將“禮”和“惠”相結(jié)合合，滿足足大部分分在“面子”和“價(jià)格”上的消消費(fèi)者需需求。B形象禮禮品盒此款款產(chǎn)品作作用為拉拉升品牌牌形象，銷銷售數(shù)量量不會(huì)太太多，主主要用做做重點(diǎn)客客戶及名名酒專賣賣店的展展示與企

57、企業(yè)禮品品贈(zèng)送，有有較強(qiáng)的的溢價(jià)能能力。4、產(chǎn)品品差異松茸酒在在于市場(chǎng)場(chǎng)上與其其他保健健酒的產(chǎn)產(chǎn)品差異異集中表表現(xiàn)為以以中草藥藥（松茸茸）為原原料的滋滋補(bǔ)酒。以松茸茸為訴求求點(diǎn)，以以松茸酒酒為產(chǎn)品品名，突突出養(yǎng)生生保健和和禮品的的市場(chǎng)定定位。 （3）價(jià)價(jià)格策略略價(jià)格是影影響銷量量的重要要因素，合合適的性性價(jià)比不不僅提高高產(chǎn)品銷銷量，還還直接影影響到產(chǎn)產(chǎn)品在目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群心目目中的品品牌形象象。 本公司松松茸酒定定價(jià)主要要基于“家飲”，“禮品”兩檔產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)?！凹绎嫛敝饕砸?255毫升小小瓶和5500毫毫升單瓶瓶松茸酒酒為主，定定價(jià)為中中低檔，較較適合中中老年客客戶以及及工薪階階層需求求；“

58、禮品”主要以以包裝精精美的單單瓶松茸茸酒為主主，主要要針對(duì)禮禮品類市市場(chǎng)細(xì)分分定位，根根據(jù)公司司實(shí)際發(fā)發(fā)展情況況，“禮品”產(chǎn)品主主要集中中在中后后期生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)劃之之中，定定價(jià)主要要為中檔檔，只有有少數(shù)系系列產(chǎn)品品為高檔檔產(chǎn)品（公公司發(fā)展展中后期期會(huì)根據(jù)據(jù)市場(chǎng)實(shí)實(shí)際市場(chǎng)場(chǎng)需求研研發(fā)高檔檔產(chǎn)品，但但主要的的產(chǎn)品定定價(jià)集中中在中低低檔）。由此，在在價(jià)格策策略中，本本公司可可以滿足足大部分分目標(biāo)客客戶人群群對(duì)于價(jià)價(jià)格的訴訴求，保保證其首首選度和和品牌忠忠誠(chéng)度。（4）渠渠道策略略經(jīng)過(guò)前期期的移動(dòng)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷推推廣，公公司基本本上打開開了營(yíng)銷銷渠道，拓拓展了公公司品牌牌。畢竟竟，作為為松茸酒酒的生

59、產(chǎn)產(chǎn)銷售公公司，在在實(shí)際運(yùn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程程中還需需要線下下渠道作作為產(chǎn)品品的常規(guī)規(guī)推廣，結(jié)結(jié)合實(shí)際際情況，我我們將在在以下幾幾個(gè)方面面完善渠渠道市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策策略。1、“商商超+餐餐飲”模式在前期的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研中，在在分析調(diào)調(diào)研材料料和總結(jié)結(jié)報(bào)告中中公司管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)一致認(rèn)認(rèn)為，在在保健酒酒發(fā)展的的三十年年中，銷銷售渠道道也一直直沿襲著著“商超+餐飲”的模式式在運(yùn)作作。在“商超超”渠道上上，松茸茸酒投入入運(yùn)營(yíng)后后，公司司將聯(lián)系系吉林省省各大商商超，例例如歐亞亞，沃爾爾瑪，家家樂(lè)福等等并進(jìn)行行長(zhǎng)期合合作，開開辟空間間進(jìn)行長(zhǎng)長(zhǎng)期“堆頭”銷售（“堆頭”是指 HYPERLINK /view/5278.htm 超

60、市市中商品品單獨(dú)陳陳列所形形成的商商品陳列列）。此此外，節(jié)節(jié)假日到到來(lái)期間間，我們們也會(huì)打打出類似似“假日回回家，帶帶松茸酒酒孝敬爸爸媽”的廣告告語(yǔ)，進(jìn)進(jìn)行有獎(jiǎng)獎(jiǎng)銷售或或其他優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)動(dòng)，以此此來(lái)吸引引消費(fèi)者者購(gòu)買產(chǎn)產(chǎn)品。在“餐飲飲”渠道上上，本公公司發(fā)展展前期，我我們將聯(lián)聯(lián)系各主主要美食食城和餐餐飲飯店店進(jìn)行營(yíng)營(yíng)銷推廣廣，我們們將以小小瓶裝、低價(jià)位位的松茸茸酒入美美食城和和餐飲飯飯店，相相信在前前期的“微信”和“企業(yè)應(yīng)應(yīng)用商店店”的推廣廣，本公公司的松松茸酒已已經(jīng)具備備了一定定的知名名度，此此時(shí)，在在美食城城和餐飲飲飯店的的推廣上上，我們們會(huì)充分分利用消消費(fèi)者好好奇和從從眾心理理進(jìn)行市市場(chǎng)營(yíng)