2022年糖尿病管理方式推行項(xiàng)目執(zhí)行方案

1、2022年糖尿病管理方式推行項(xiàng)目執(zhí)行方案為提髙我國(guó)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)糖尿病防治能力，有效控制糖尿病 及并發(fā)癥發(fā)生，維護(hù)居民健康，_部疾病預(yù)防控制局選定_個(gè)省 （市）開(kāi)展糖尿病管理模式推廣項(xiàng)目。為指導(dǎo)各省開(kāi)展項(xiàng)目工作，特 制定本方案，供各地在實(shí)際工作中參考，請(qǐng)各地結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，創(chuàng)建 適宜本地區(qū)的糖尿病管理模式，為全國(guó)糖尿病防治工作提供經(jīng)驗(yàn)。一目標(biāo)（一）總目標(biāo)。推廣糖尿病一體化管理的成功經(jīng)驗(yàn)，建立具有本地區(qū)特色的綜合 醫(yī)院社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)合理分工密切協(xié)作的糖尿 病管理模式，提髙糖尿病防控水平。（二）具體目標(biāo)。建立規(guī)范有效的糖尿病管理模式，實(shí)施以綜合醫(yī)院社區(qū)衛(wèi)生服務(wù) 機(jī)構(gòu)疾病預(yù)防控制

2、機(jī)構(gòu)相互協(xié)作的糖尿病一體化管理。各項(xiàng)目點(diǎn)與管 理前相比，管理后糖尿病并發(fā)癥篩查率提髙，血糖控制達(dá)標(biāo)率提 髙，居民糖尿病知識(shí)知曉率提髙。開(kāi)展糖尿病慢性并發(fā)癥篩查，了解本地區(qū)慢性并發(fā)癥患病率， 及時(shí)采取措施，減少糖尿病嚴(yán)重并發(fā)癥的發(fā)生。建立糖尿病防治研信息管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)糖尿病信息資源共享， 為本地區(qū)糖尿病防治工作衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)評(píng)價(jià)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。二任務(wù)和措施（一）明確綜合醫(yī)院社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)及疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)在糖 尿病管理中的功能定位和職責(zé)。（二）建立綜合醫(yī)院社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)共同 參與的糖尿病綜合防治管理團(tuán)隊(duì)。綜合醫(yī)院要組建多學(xué)科的聯(lián)合診療 團(tuán)隊(duì)；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)要設(shè)有專門的診療室和指

3、導(dǎo)室，配備人員負(fù) 責(zé)管理患者檔案和資料統(tǒng)計(jì)等；疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)要制訂項(xiàng)目督導(dǎo)檢 查方案，收集分析項(xiàng)目相關(guān)信息，（范本）評(píng)價(jià)項(xiàng)目效果，開(kāi)展全民 健_活方式行動(dòng)。（三）建立糖尿病管理模式綜合培訓(xùn)制度。綜合醫(yī)院要為社區(qū)醫(yī) 護(hù)人員提供臨床進(jìn)修培訓(xùn)和學(xué)術(shù)研討等服務(wù)，指導(dǎo)社區(qū)規(guī)范執(zhí)行項(xiàng)目 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)要對(duì)社區(qū)醫(yī)護(hù)人員開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)運(yùn)動(dòng)和心理 等相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。（四）探索糖尿病健康促進(jìn)新方法。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)要建立患 者教育輔導(dǎo)站，開(kāi)展形式多樣的健康教育，提高患者自我管理能力； 推廣適宜技術(shù)，開(kāi)展健_活方式行為，改變不健康的行為習(xí)慣。（五）建立糖尿病患者數(shù)據(jù)管理信息系統(tǒng)，使綜合醫(yī)院社區(qū)衛(wèi)生 服務(wù)機(jī)構(gòu)

4、和疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)共享，綜合利用基本信 息。三項(xiàng)目評(píng)估和質(zhì)量控制（一）定性方法。通過(guò)小組訪談資料查閱和督導(dǎo)檢查等方式，了解各地政府制定的 慢性病防治目標(biāo)和策略，糖尿病患者服務(wù)需求，社區(qū)糖尿病管理中存 在的問(wèn)題困難和建議，為進(jìn)一步完善項(xiàng)目工作提供參考。（二）定量方法。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查體格檢查臨床輔助檢查實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)和數(shù)據(jù)分析，掌 握各項(xiàng)目點(diǎn)糖尿病及慢性并發(fā)癥流行情況，掌握各項(xiàng)目點(diǎn)糖尿病患者“三率”（知曉率達(dá)標(biāo)率并發(fā)癥篩查率）及血壓血脂體重和尿微量白 蛋白等指標(biāo)水平，為評(píng)價(jià)項(xiàng)目效果提供依據(jù)。（三）質(zhì)量控制。 項(xiàng)目工作組每個(gè)月召開(kāi)次工作例會(huì)，每半年開(kāi)展次督導(dǎo)檢查，每 年進(jìn)行次工作總結(jié)。四_結(jié)構(gòu)

5、和職責(zé)（一）_結(jié)構(gòu)圖。（二）國(guó)家項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組職責(zé)。 審批項(xiàng)目計(jì)劃預(yù)算和決算。監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)展。 舉行項(xiàng)目階段性論證會(huì)協(xié)調(diào)會(huì)等。（三）國(guó)家項(xiàng)目專家組職責(zé)。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)論證并確定項(xiàng)目技術(shù)內(nèi)容。負(fù)責(zé)編寫培訓(xùn)教材。 監(jiān)督評(píng)估項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量。（四）國(guó)家項(xiàng)目工作組職責(zé)。制訂項(xiàng)目工作計(jì)劃。負(fù)責(zé)項(xiàng)目各方的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)。 負(fù)責(zé)起草和整理項(xiàng)目文件。 掌握項(xiàng)目工作進(jìn)度，督促項(xiàng)目工作。（五）推廣地區(qū)項(xiàng)目工作組職責(zé)。_實(shí)施項(xiàng)目工作。 根據(jù)各地區(qū)實(shí)際，創(chuàng)新和推廣適合當(dāng)?shù)氐墓芾矸桨浮?提供項(xiàng)目所需的行政及技術(shù)支持，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。檢查督導(dǎo)項(xiàng)目工作。 五項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃（一）年月：制訂項(xiàng)目實(shí)施方案和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)建立數(shù)據(jù)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn) 和基線調(diào)

6、查。（二）年月年月：規(guī)范化管理干預(yù)督導(dǎo)指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)交流。（三）年月：評(píng)估和總結(jié)。六項(xiàng)目督導(dǎo)和考核指標(biāo)（一）督導(dǎo)方式。 項(xiàng)目工作組和項(xiàng)目專家組督導(dǎo)。 在項(xiàng)目工作組的指導(dǎo)下，各項(xiàng)目地區(qū)實(shí)行交叉督導(dǎo)。（二）考核指標(biāo)。 綜合醫(yī)院社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)和疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)糖尿病綜合防治 管理團(tuán)隊(duì)組建情況。糖尿病管理指南和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況。 醫(yī)生護(hù)士接受培訓(xùn)進(jìn)修情況。 糖尿病知曉率血糖控制率及慢性并發(fā)癥檢查率。 應(yīng)用糖尿病患者數(shù)據(jù)管理信息系統(tǒng)，共享信息資源情況。 開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)踐與研究，發(fā)表學(xué)術(shù)論文學(xué)術(shù)交流情況。 七項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理（一）項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)由_部國(guó)際交流與合作中心撥付到各地指定項(xiàng)目 資金管理單位。（二）每?。ㄊ校╉?xiàng)目

7、經(jīng)費(fèi)為萬(wàn)元，項(xiàng)目開(kāi)始后先支付萬(wàn)元，剩 余萬(wàn)元將根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展和年度考核情況逐年下?lián)?。（三）?xiàng)目經(jīng)費(fèi)主要用于項(xiàng)目管理工作，各項(xiàng)目點(diǎn)應(yīng)利用國(guó)家基 本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用，做好糖尿病防治工作。2022年糖果品牌策劃方案范文大家都在健康營(yíng)養(yǎng)這樣概念的時(shí)候，尤其是和糖果開(kāi)始親密接觸的時(shí)候，我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)了一個(gè)“三不講”的市場(chǎng)空檔，當(dāng)柔性消費(fèi)市 場(chǎng)打得不可開(kāi)交的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了剛性消費(fèi)市場(chǎng)的缺憾，當(dāng)大賣場(chǎng) 拼命擠壓我們的時(shí)候，我們?nèi)グl(fā)動(dòng)了一場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。我們看基本的數(shù)據(jù)，糖果業(yè)是連續(xù)多年銷售下滑，生產(chǎn)廠家達(dá)到 幾千家，整個(gè)銷量_多萬(wàn)噸，人均消費(fèi)不到一公斤，全球的人均消費(fèi) 到了三公斤了，差距巨大。所以說(shuō)，是一

8、個(gè)典型的發(fā)展中的小產(chǎn)品、 小行業(yè)、小市場(chǎng)?；貧w本原，我們看一下消費(fèi)需求趨勢(shì)和特征。一談 到糖果，我們首先會(huì)想到兩個(gè)非常負(fù)面的因素，一個(gè)是肥胖，還有就 是蛀牙，所以健康化成為廠家和消費(fèi)者共同_的話題。其次是季節(jié) 化，就是節(jié)假日的消費(fèi)量是平時(shí)消費(fèi)量的兩倍。第三是禮品化，大量的糖果是禮品化，我們可以注意到到了節(jié)假 日都是罐裝的。做得最好的是巧克力，一是包裝精美，第二是價(jià)位合 適，第三是西方的情人節(jié)對(duì)中國(guó)的影響，青年男女作為一種特殊的表 達(dá)愛(ài)情的象征。我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)，通過(guò)中國(guó)的習(xí)俗，讓糖果也名正言順的登堂入 室呢？把它作為獨(dú)特的情感載體呢？相信在座的各位都已經(jīng)有答案 了。那就是結(jié)婚喜糖，請(qǐng)各位已婚的同

9、志回憶一下，您當(dāng)然賣的喜糖 什么牌子的，買之前有沒(méi)有事先想好指定什么牌子，或者是什么口 感，什么品位。各位吃過(guò)別人喜糖的人回憶一下，是什么品牌的，是 什么口感的。答案是誰(shuí)在乎，沒(méi)有人在乎，沒(méi)有人_。我們看一下糖果行業(yè)的傳統(tǒng)細(xì)分方法，首先是口味，其次是口 感，還有品類、年齡，其實(shí)糖果本來(lái)就屬于兒童，還有包裝。我們又 發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，喜糖盡然不入列，其實(shí)喜糖在婚慶市場(chǎng)是 獨(dú)一無(wú)二的，就像中秋的月餅、端午的粽子，但是卻在細(xì)分市場(chǎng)中找 不到它的位置，而且也沒(méi)有獨(dú)立的運(yùn)作糖果品牌，難道糖果市場(chǎng)、喜 糖市場(chǎng)太小了，不值得我們做嗎？帶著這樣令人興奮的，我們自以為是突破點(diǎn)的課題，我們進(jìn)入了 這樣的領(lǐng)域

10、。首先我們看廠家本身，在糖果行業(yè)做了四五年，幾乎沒(méi) 有任何優(yōu)勢(shì)，四五年總的營(yíng)業(yè)額不超過(guò)一千萬(wàn)?？纯赐饷嬲麄€(gè)行業(yè)， 大品牌內(nèi)外兼修的比比皆是，相比之下，我們相形見(jiàn)絀。作為單品類的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年可以達(dá)到_億，我們只要占據(jù) 其中的 10_，有是 3_個(gè)億。我們?cè)倏椿閼c市場(chǎng)整體消費(fèi)水 平，糖果占婚慶消費(fèi)水平的量是不到_。還有三個(gè)很重要的特征，第 一是購(gòu)買者，新郎、新通常不買，他們有更重要的東西要買。第二是購(gòu)買場(chǎng)所，通常不再零售大賣場(chǎng)，第三是吃的不買，買的 不吃。符合以上特點(diǎn)的品牌又找不到，所以最后只有價(jià)格說(shuō)了算，難怪 批發(fā)市場(chǎng)的生意好。發(fā)現(xiàn)了這樣巨大的潛在市場(chǎng)，我們作為一個(gè)企業(yè) 來(lái)說(shuō)，能力是有限的

11、，資源也不夠。我們把糖果市場(chǎng)一分為二，分成 剛性和柔性市場(chǎng)，我們就建議企業(yè)做剛性市場(chǎng)，放棄柔性市場(chǎng)。同時(shí) 我們通過(guò)核心概念，把其他的糖果都打一個(gè)包。最后是做熟不做生， 不需要做消費(fèi)者消費(fèi)什么東西，喜糖是不需要教育的。除了前面的策略和市場(chǎng)容量之外，我們還要有具體的產(chǎn)品落地， 我們把產(chǎn)品做成蛋糕、蠟燭、鮮花、鞭炮，都是很喜慶有關(guān)的，我們 的客戶從目不轉(zhuǎn)睛到若有所思，到情不自禁，到欣喜若狂，就說(shuō)要開(kāi) 專賣店。所以說(shuō)小產(chǎn)品也需要大創(chuàng)意。我們希望能夠通過(guò)品牌和名稱進(jìn)行領(lǐng)先戰(zhàn)略，我們看所有的糖果 品牌，有幾個(gè)品牌聽(tīng)上去像糖果呢，聽(tīng)上去像喜糖呢？找不到。我們 想立刻在名稱上占位，我們想到首先是人生的四大喜，

12、排在第一位的 是洞房花燭夜。其次是色彩設(shè)計(jì)，喜糖都是大紅的，但是比較單調(diào)， 這次我們利用新鮮的色彩來(lái)進(jìn)行突破，也想利用色彩作為傳播的主 體，讓我們的情感達(dá)到一個(gè)_。這中色彩的搭配是比較膽大的，藍(lán)色 是冷色調(diào)，很多企業(yè)不敢用，但是這樣的搭配非常時(shí)尚，更多的色彩 組合。產(chǎn)品設(shè)計(jì)，考慮到做成鮮花、蠟燭難度比較大，我們建議企業(yè)第 一步做鞭炮，就是一個(gè)圓柱體。包裝設(shè)計(jì)也是別出心裁，還有盤炮， 連包裝箱我們也不放過(guò)。還有品名的設(shè)計(jì)，我們用上花轎、抱新娘等 等，你買的時(shí)候必須一套全買，少一顆都不行。祝賀詞語(yǔ)更多了，中 國(guó)的吉言。我們還編了婚姻辭典，來(lái)詮釋婚姻的哲理，怎么樣讓婚姻 保鮮，婚姻不是圍城，是家，不

13、是衣服是體貼，像類似這樣的婚姻辭 典可以常換常新，也可以在社會(huì)上進(jìn)行動(dòng)態(tài)（范本）的征集，我們希 望每一顆喜糖都主張一個(gè)觀點(diǎn)。渠道設(shè)計(jì)，既然我們知道喜糖的銷售不是在零售大賣場(chǎng)進(jìn)行的， 所以渠道的選擇，我們就是非常的簡(jiǎn)單，在批發(fā)市場(chǎng)做形象包裝，第 一是沒(méi)有人做，第二成本很低，第三效果非常好，我們要做隱形冠 軍，悄悄的進(jìn)軍，打_的不要。定價(jià)策略，整個(gè)的批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格，最高的都沒(méi)有超過(guò)_元錢_ 克的，我們定到最高價(jià)位，比最高價(jià)位還要高_(dá)，以此來(lái)顯示我們品 牌喜糖的定位和價(jià)值，當(dāng)然也是給經(jīng)銷商更高的利潤(rùn)空間。借此也是 引起消費(fèi)者的信心。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這個(gè)糖果那么貴，但是一看很有感 覺(jué)，算一算加不了_，可能就會(huì)

14、改變初衷。廣告設(shè)計(jì)，我們的核心廣 告語(yǔ)就是三小三大。這是一些部分的宣傳品。品牌推廣，我們主要是以公關(guān)為主，公關(guān)第一，廣告第二，我們 很認(rèn)同這樣的概念，叫公關(guān)創(chuàng)建品牌，廣告維系品牌，尤其是像我們 這樣的小品牌，沒(méi)有太多的廣告費(fèi)，第一件是送一包糖，我們是分步 驟的，最容易是送糖，糖果很便宜。到哪里送，婚姻登記處，非常好 的地方。一個(gè)都跑不掉，一個(gè)都不能少。念一本書，婚姻保鮮的、婚 姻哲理的書。冠一個(gè)名，現(xiàn)在有很多電視速配，還有_婚禮，都是冠 名。請(qǐng)一個(gè)人，我們要請(qǐng)形象_人，要請(qǐng)一個(gè)新好男人，大眾情人， 沒(méi)有緋聞的。最后我們希望通過(guò)一些專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)，來(lái)做一件事， 就是要做中國(guó)城市的婚姻家庭幸福的指

15、數(shù)，類似這樣的指數(shù)是做個(gè)人 的，我們希望做婚姻幸福的指數(shù)，通過(guò)一些典型城市的樣本來(lái)選取， 每年公布一次。（廣告推廣，主要是以軟文為主，硬廣為輔，在這里不便于說(shuō)。 廣告，第一喜，就要你，吃一顆、好百年，吃一顆、愛(ài)一生。很 溫馨。招商廣告，讓經(jīng)銷商放棄熊市進(jìn)入牛市，找到黃金搭檔，發(fā)現(xiàn) _，趕走搬運(yùn)工，跟淡忘季拜拜，讓您的資金穿上跑鞋。還有高度警 惕糖衣炮彈。經(jīng)銷商手冊(cè)、零售商手冊(cè)，都是教他們?cè)趺礃幼錾獾?，消費(fèi)者 手冊(cè)。還有就是通過(guò)目標(biāo)人群的接觸點(diǎn)進(jìn)行形象的展示。熱戀中的男女 我們會(huì)選擇電影院和咖啡廳，這是他們經(jīng)常出沒(méi)的地方。最后就是婚 姻登記處，這是配套設(shè)計(jì)的一些請(qǐng)?zhí)?、?qǐng)柬、海報(bào)。最后，經(jīng)過(guò)一年

16、的努力，我們當(dāng)時(shí)設(shè)定的目標(biāo)是三千萬(wàn)，這個(gè)目 標(biāo)，對(duì)于很多的大公司、大企業(yè)來(lái)說(shuō)不屑一顧，但是對(duì)于我們這個(gè)企 業(yè)，做了四五年的糖果都沒(méi)有超過(guò)一千萬(wàn)，也就是一年平均幾百萬(wàn)。 實(shí)際上是一個(gè)非常大的數(shù)字，當(dāng)時(shí)都不太相信，我們做了那么多，自 己都不相信，完成預(yù)定目標(biāo)的_，當(dāng)時(shí)因?yàn)樯鲜械臅r(shí)間倉(cāng)促。實(shí)際上 沒(méi)有大投入的前提下，獲得的一個(gè)超額回報(bào)，第一天就把新項(xiàng)目的投 資全部收回了，利潤(rùn)率比同行業(yè)高出_個(gè)點(diǎn)。通過(guò)品牌獨(dú)立化的經(jīng)營(yíng)，名稱多樣化的創(chuàng)新，我們把一個(gè)傳統(tǒng) 的、中國(guó)的婚慶市場(chǎng)不起眼的東西，被長(zhǎng)期漠視的小糖果，延伸到中 國(guó)人最講究的大面子上，讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群在一生中只有一次的_ 中，所付出的代價(jià)很小很小，

17、小到幾乎可以忽略不計(jì)。今天我給大家?guī)?lái)的案例就是這些，謝謝。 世界品牌實(shí)驗(yàn)室：謝謝陳先生，接下來(lái)開(kāi)始我們的裁判問(wèn)答階 段。_：這個(gè)糖果策劃是很有意思的一件事，未來(lái)會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 來(lái)跟進(jìn)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的話，你考慮怎么樣應(yīng)對(duì)呢？_：首先是從品牌的名稱上，它很難。因?yàn)槲覀兪堑谝幌?，相?沒(méi)有人愿意做第二喜。_：如果有第二喜呢？_：他是自尋死路。在座的人愿意買第二喜嗎？這就是我們很大 的策略。_：還有其他的保護(hù)嗎？_：我們還做了其他的，因?yàn)樘幱谏虡I(yè)_，我們不能說(shuō)。_：可能叫最喜，高于第一喜，好于第一喜，那怎么辦？_：我們注冊(cè)了保護(hù)性的十多個(gè)，做了非常多的保護(hù)，就是第一 系列，一年系列，炮系列，要

18、超越我們的東西非常難，我們?cè)谄放泼?稱上的策劃花了很長(zhǎng)時(shí)間，不斷的查詢、不斷的注冊(cè)。_：你這個(gè)案例很創(chuàng)新，我知道糖果市場(chǎng)非常難做。我想問(wèn)一 下，如果做喜糖，做婚禮的話，結(jié)婚是一個(gè)非常感性的東西，剛才我 看到你的廣告表現(xiàn)，比如說(shuō)你的手冊(cè)，教他們?cè)趺礃?，都是很理性?做法，在非常感性的一個(gè)場(chǎng)合里，還是沒(méi)有說(shuō)到怎么樣應(yīng)用比較感性 的手段做。_：我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)上已經(jīng)運(yùn)用了色彩，包括包裝本 身，大家的熟悉感，一看這是我熟悉的，結(jié)婚就是要放炮，不放鞭炮 怎么行。就把大家最熟悉的元素應(yīng)用進(jìn)來(lái)，這很感性，這不是通過(guò)某 一個(gè)廣告語(yǔ)，某一句話。還有一句話，小糖果、大面子，非常感性。 讓大家想到了很多，雖

19、然糖果我不吃，我送給別人，但是我讓他感受 到，這是我的面子。實(shí)際上最多是在包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，我們動(dòng) 了腦筋，讓他感性起來(lái)，就是用冷色調(diào)，藍(lán)色我們都敢用，實(shí)際是時(shí) 尚化，打動(dòng)現(xiàn)在的年輕人，如果還買大紅，實(shí)際是很土的，沒(méi)有辦法 看。高_(dá)：我有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是具體的，你講了很多，我看到都是 在包裝上，在定價(jià)上，應(yīng)該說(shuō)做得很全面，產(chǎn)品本身到底跟其他的產(chǎn) 品有什么不同，對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值到底體現(xiàn)在那里？_：這是非常好的問(wèn)題，我們的委托方，產(chǎn)品在單品上很弱，最 后只能做雜品，這樣要求不高，比如說(shuō)做奶糖，大家一聽(tīng)就是_的大 白兔，要突破很難，所以在單品無(wú)法突破的時(shí)候，我們覺(jué)得喜糖本身 就是雜品牌，什么顏色都

20、有，什么品牌都有，就是花花_的，有不 同，軟的、硬的，對(duì)口感、口味的要求很低。高_(dá)：剛才看到你的結(jié)果，第一天做了兩千多萬(wàn)，一開(kāi)始的目標(biāo) 是希望占到 10_，也就是 3_億的規(guī)模，你們認(rèn)為大概要花幾 年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)你們的目標(biāo)？_：當(dāng)時(shí)規(guī)劃是三年，第一年啟動(dòng)慢一點(diǎn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他們從來(lái) 沒(méi)有做過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，所以會(huì)慢，當(dāng)然還跟投入有關(guān)，我們計(jì)劃是三 年，如果慢一點(diǎn)會(huì)是五年，我們會(huì)怕速度一慢，后面大品牌上來(lái)了。高_(dá)：你覺(jué)得你們的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？_：我們還是有信心的。_：這個(gè)策劃還是比較成功的，我想問(wèn)一下，用什么樣的核心能 力來(lái)避免跟進(jìn)，剛才講，起一個(gè)第一的名字就可以了，這恐怕還是一 個(gè)方面，能不能跟我們?cè)俟蚕?/p>

21、一下？_：你想問(wèn)的問(wèn)題，我理解，是不是怎么樣防止跟進(jìn)？讓別人不 要馬上跟進(jìn)。這個(gè)擔(dān)心我們一直有，我們希望第一要有一定的投入， 實(shí)際上所謂的企業(yè)找顧問(wèn)公司的目的，都是希望不投入，少投入，四 兩撥千斤，這個(gè)企業(yè)跟我們合作也就是三年的時(shí)間，以前還做別的項(xiàng) 目，已經(jīng)合作六七次了，他覺(jué)得請(qǐng)顧問(wèn)公司，最好就是不要花廣告 費(fèi)，我們也是擔(dān)心，這個(gè)目標(biāo)最后的實(shí)現(xiàn)和投入是有關(guān)聯(lián)性，任何一 個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)品牌的成功，第一是環(huán)境，第二是資源，第三是能 力，這三個(gè)要素搭配好才會(huì)成功，并不是某一點(diǎn)成功了。我們覺(jué)得在 產(chǎn)品上，我們認(rèn)為基本上可以得到高分，接下來(lái)就看企業(yè)是怎么樣投 入的。目前我們已經(jīng)簽了長(zhǎng)期的和約，這樣我們對(duì)他的服務(wù)跟進(jìn)會(huì)給 好一些，原來(lái)項(xiàng)目做完就結(jié)束了?，F(xiàn)在他們也意識(shí)到這一點(diǎn)，希望我 們長(zhǎng)期的跟進(jìn)。_：重點(diǎn)哪一方面加大投入呢？_：做批發(fā)市場(chǎng)是比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有零售市場(chǎng)那么復(fù)雜，就是很辛 苦，一家一家談。好在批發(fā)市場(chǎng)比較少，每一個(gè)城市最多一家，但是