商場促銷活動(dòng)總結(jié)精選5篇

1、精品文檔Word格式 商場促銷活動(dòng)總結(jié)精選5篇 每到節(jié)假日，商場就會(huì)做活動(dòng)，大家對(duì)于這些活動(dòng)有沒有什么總結(jié)和感想呢?下面我給大家?guī)黻P(guān)于商場促銷活動(dòng)總結(jié)精選5篇，盼望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 商場促銷活動(dòng)總結(jié)精選1 在國慶降臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必需早支配、早動(dòng)手，結(jié)合往年閱歷，做好前期的營銷預(yù)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場進(jìn)展了詳細(xì)的調(diào)查討論，理解把握客戶的心理及所用月餅的用處和需求。 一、加大宣揚(yáng)，營造氣氛 營銷的效果好壞，宣揚(yáng)是關(guān)鍵，為了到達(dá)抱負(fù)的宣揚(yáng)效果，制定了一套詳細(xì)的宣揚(yáng)方案。一是組織籌劃了_年國

2、慶節(jié)產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶詳細(xì)介紹消費(fèi)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱鬧，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營銷活動(dòng)的綻開打下了根底。二是利用報(bào)紙夾送DM中郵廣告、張貼宣揚(yáng)海報(bào)、營業(yè)廳門前懸掛宣揚(yáng)橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣揚(yáng)氣氛來到達(dá)宣揚(yáng)的目的，讓家喻戶曉，進(jìn)步了活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。 二、準(zhǔn)確定位、分類營銷 根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)展地毯式的營銷;二是采納目的認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推舉產(chǎn)品來進(jìn)展?fàn)I銷;三是利用節(jié)

3、日訪問大客戶的時(shí)機(jī)向客戶介紹推舉員工福利產(chǎn)品;四是營業(yè)員實(shí)行多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情“明月寄相思，千里送真情向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購置產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。 三、指導(dǎo)帶頭、身先士卒 在活動(dòng)開展以來，局指導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣揚(yáng)、營銷第一線。分別拿上宣揚(yáng)資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購的單位逐一進(jìn)展宣揚(yáng)、攻關(guān)、營銷。見局長們親自登門訪問，各單位的指導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購產(chǎn)品。指導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，局部管理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓，參加到這個(gè)營銷活動(dòng)當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營銷的場面，獲得了良好的營銷效果。 四、發(fā)揮優(yōu)勢、組合營銷 雖然我們?cè)谶@次

4、營銷活動(dòng)中獲得了一點(diǎn)成果，但還有許多缺乏，離快速進(jìn)展的要求還有肯定差距，我們肯定要總結(jié)閱歷，揚(yáng)長避短，向進(jìn)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速進(jìn)展的目的而努力奮斗! 商場促銷活動(dòng)總結(jié)精選2 本次企劃案的前期預(yù)備也非常充分，且協(xié)作前期_總的兩次發(fā)動(dòng)大會(huì)的仔細(xì)講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的仔細(xì)論證，還有門店銷售員工們的大力樂觀協(xié)作。本次促銷方案真正形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。 我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織支配和活動(dòng)掌握過程中，仍舊存在著很多缺乏之處：在本次促銷活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的： 1、

5、局部門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá); 2、新商品開發(fā)，局部業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使許多經(jīng)銷商沒有協(xié)作本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的圓滿; 3、門店在本次_促銷活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良; 4、門店在本次_促銷活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒; 5、_是專心主做的大品牌，廣闊促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中，許多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是

6、生意中的大禁。 當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。盼望廣闊帥康家人們能汲取總結(jié)本次工作的缺乏，完善自身，與_共同進(jìn)步。 家人們中秋三天所付出的辛苦和汗水，都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有的今日，不會(huì)遺忘為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，_與大家同在。 盼望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。 商場促銷活動(dòng)總結(jié)精選3 連銷商場或超市總部將各個(gè)分店反應(yīng)回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密方案之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必需把握以下要點(diǎn)： 一促銷活動(dòng)的目的、必需明確 1.樹立企業(yè)形象，參加市場競爭。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店

7、規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動(dòng)和企業(yè)形象宣揚(yáng)到達(dá)進(jìn)步企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。 2.刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過實(shí)行一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以進(jìn)步銷售額。 3.優(yōu)化商品構(gòu)造，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存構(gòu)造，加速資金流轉(zhuǎn)。 4.向顧客介紹新商品結(jié)合消費(fèi)廠家共同參加的促銷活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推舉新的商品。強(qiáng)貨宣揚(yáng)消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了承受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家

8、獲得了利潤。 二、確定促銷的規(guī)模 測算促銷費(fèi)用開展各種促銷活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大局部是用來進(jìn)展銷售刺激的。比方折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動(dòng)方案的制定必需要考慮企業(yè)的實(shí)際承受力量。 三、確定促銷活動(dòng)受益者的范圍 促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參與購物的一局部人。比方讓利銷售，商場在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來店購物的顧客;假設(shè)采納規(guī)模購置讓利活動(dòng)，顧客購置商品就必需到達(dá)規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;假設(shè)組織一些特別的活動(dòng)，那就只有參與活動(dòng)的人才能受益?？傊还軐?shí)行哪種方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而詳細(xì)

9、，同時(shí)在廣告宣揚(yáng)中要有醒目的提示，使顧客理解促銷活動(dòng)的內(nèi)容。 四、前期預(yù)備工作準(zhǔn)時(shí)的設(shè)定 1.方案的籌劃與制定。 2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。 3.方字宣揚(yáng)品的預(yù)備、印刷與分發(fā); 4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置; 5.營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作支配。 6.商品庫存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的猜想。 五、促銷活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定 1.促銷活動(dòng)通常支配在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日根本同步，或提早幾日開頭，推后幾日完畢。 2.對(duì)于某一種或者幾種商品開展的促銷活動(dòng)時(shí)間一般說來先擇時(shí)間7天為宜。 3.大型百貨商場采納的突出主題的促銷活動(dòng)時(shí)間通常較長，一般為一個(gè)月左右 商場促銷活動(dòng)總結(jié)精選4 本次促銷活動(dòng)時(shí)間從_年_月_日到_年_

10、月_日，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過對(duì)本次促銷活動(dòng)的認(rèn)真回憶，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)： 一、活動(dòng)根本狀況 1、業(yè)績狀況：完成預(yù)定銷售方案，與_年同期銷售根本持平，略有上升; 2、宣揚(yáng)狀況：活動(dòng)期間，通過媒體、廣告等方式對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)展了大力宣揚(yáng)，宣揚(yáng)面廣，力度大; 3、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專柜進(jìn)展了布置，工作服也進(jìn)展了改良，較之以前有肯定的進(jìn)步。 二、獲得的成果 1、活動(dòng)氣氛較濃，積累了肯定的人氣，大大進(jìn)步了營業(yè)額，并超額完成任務(wù); 2、禮品實(shí)在，顧客易于承受; 3、進(jìn)步公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。 三、存在的問題 1、由于預(yù)備時(shí)間倉促，禮品預(yù)備的不夠充分; 2、各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定

11、期反應(yīng)給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿; 3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷學(xué)問理解不夠，缺少效勞熱忱，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念。 四、閱歷教訓(xùn) 1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景; 2、周密的方案; 3、親密的結(jié)合與協(xié)作; 4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，標(biāo)準(zhǔn)員工行為，觸動(dòng)顧客心靈。 商場促銷活動(dòng)總結(jié)精選5 一、促銷主辦方 _超級(jí)市場 二、促銷主題 “_回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送。 三、市場效果 據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次。 四、分析本次促銷活動(dòng) _超市是_市的一個(gè)大型連鎖超市，

12、_超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“_黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“_活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)進(jìn)步在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類。 1.現(xiàn)場特價(jià)銷售： 現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具 化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)展降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具全部打8折。 2.游動(dòng)宣揚(yáng)贈(zèng)貨品 超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)_派送廣告品(化裝品和日

13、常生活用品)和宣揚(yáng)單。 3.現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比擬敏捷，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。 我通過一天的觀看與理解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比擬成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些缺乏的地方。 我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法 1.廣告宣揚(yáng)， 在廣告宣揚(yáng)的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動(dòng)身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)合適大局部消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂. 2.員工樂觀性 “_黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長，就會(huì)消失一些員工的消極性.應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐.所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果. 3.增加競爭力 a.建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建立，做到硬件過關(guān)、軟件到位。 b.健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順當(dāng)施行的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職清楚、監(jiān)視有效。 c.完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)