毛巾批發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)課件

1、毛巾批發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)課件毛巾批發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)課件為什么需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？為什么需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？毛巾批發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)課件跟風(fēng)？大勢(shì)所趨？跟風(fēng)？市場(chǎng)形態(tài)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場(chǎng)被電子商務(wù)市場(chǎng)分流忽視，意味著客戶丟失。電子商務(wù)的發(fā)展，導(dǎo)致人們網(wǎng)上交易(銷(xiāo)售/購(gòu)物)觀念的改變。網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)爭(zhēng)空前激烈市場(chǎng)形態(tài)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場(chǎng)被電子商務(wù)市場(chǎng)分流投入大、投入小投入大、投入小什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 利用一切跟網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的手段來(lái)促進(jìn)公

2、司銷(xiāo)售活動(dòng)的一種新型營(yíng)銷(xiāo)途徑。讓廣告在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)處不在！ 利用一切跟網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的手段來(lái)促進(jìn)公司銷(xiāo)售活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要功能 (一) 在線信息搜索 (二) 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查 (三) 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 (四) 在線咨詢 (五) 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 (六) 建立網(wǎng)絡(luò)品牌 (七) 網(wǎng)站推廣 (八) 管理客戶關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要功能 (一) 在線信息搜索 受熱捧的原因重要特點(diǎn)：永久性廣域性費(fèi)用相對(duì)低受熱捧的原因毛巾批發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)課件途徑/平臺(tái)1、QQ營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、SNS社交 即時(shí)通訊工具途徑/平臺(tái)1、QQ營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)毛巾批發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)課件2、B2

3、B批發(fā)平臺(tái)（阿里巴巴、中國(guó)制造） B2C購(gòu)物平臺(tái)（淘寶、拍拍）、 分類(lèi)信息網(wǎng)站（58同城、趕集） 黃頁(yè)網(wǎng)站（世界工廠）2、B2B批發(fā)平臺(tái)（阿里巴巴、中國(guó)制造）毛巾批發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)課件3、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建、SEO優(yōu)化、SEM推廣、EDM營(yíng)銷(xiāo)4、病毒營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)合作渠道3、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建、SEO優(yōu)化、SEM推廣、EDM營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)提供了暢通的信息溝通渠道，有利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高效實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力是利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)站、個(gè)人、品牌、企業(yè)的能力。要求企業(yè)或?qū)Ｈ苏莆帐煜せヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境、熟悉掌握互聯(lián)網(wǎng)的常用工具、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用技能，能理解商務(wù)意圖并能采用合適的方法去實(shí)施

4、實(shí)現(xiàn)商務(wù)目標(biāo)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)提供了暢通的信息溝通渠道，有利于營(yíng)如何評(píng)價(jià)企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)效果訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化率流量轉(zhuǎn)化成潛在意向顧客的概率。有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客總是希望看到的產(chǎn)品和服務(wù)都是最好的。成交量訂單成交量是決定企業(yè)能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)的生命線。如何評(píng)價(jià)企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)效果訪問(wèn)量客人數(shù)未購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化客戶的保持詢問(wèn)未購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化瀏覽未購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化下單未支付轉(zhuǎn)化流失客戶挽回活躍客戶的購(gòu)買(mǎi)流量轉(zhuǎn)化新客戶的培養(yǎng)客戶客人數(shù)未購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化客戶的保持詢問(wèn)未購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化瀏覽未購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化下單未傳播理論 六度分隔理論六度分隔理論 (Six Degrees of Separation) 簡(jiǎn)單地說(shuō)：“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人

5、不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人?！眰鞑ダ碚?六度分隔理論六度分隔理論 (Six Degrees網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施1、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（網(wǎng)站、網(wǎng)店、商城等）。例如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施1、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（網(wǎng)站、網(wǎng)店、商城等）。例2、網(wǎng)站和網(wǎng)店(或商城)的SEO推廣診斷、優(yōu)化和管理： 診斷、分析所有阻礙搜索引擎免費(fèi)推廣的問(wèn)題和漏洞，并逐個(gè)解決，消除影響百度、谷歌、搜狗、搜搜排名的一切不利因素，快速獲得百度、谷歌等搜索引擎長(zhǎng)期、穩(wěn)定的排名。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施2、網(wǎng)站和網(wǎng)店(或商城)的SEO推廣診斷、優(yōu)化和管理：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)3、網(wǎng)站和網(wǎng)店(或商城)的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)技巧： 包括

6、SEO優(yōu)化、SEM競(jìng)價(jià)和網(wǎng)盟推廣、EDM營(yíng)銷(xiāo)、QQ營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)戰(zhàn)技巧，以及快速建立網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、代理合作渠道的方法。3、網(wǎng)站和網(wǎng)店(或商城)的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)技巧：毛巾批發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)課件 4、競(jìng)價(jià)推廣和網(wǎng)盟推廣，提高產(chǎn)出投入比：創(chuàng)建優(yōu)化和管理百度、谷歌、搜狗、有道、淘寶直通車(chē)等推廣賬戶，不斷降低推廣成本，持續(xù)提高來(lái)訪客戶質(zhì)量。 4、競(jìng)價(jià)推廣和網(wǎng)盟推廣，提高產(chǎn)出投入比：毛巾批發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)課件毛巾批發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)課件毛巾批發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)課件無(wú)心插柳柳成蔭總結(jié)： 就是在網(wǎng)絡(luò)上到處貼廣告信息，吸引客戶，帶來(lái)客戶的項(xiàng)

7、目過(guò)程。無(wú)心插柳柳成蔭 推廣方法的選擇和搭配要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、人員配置、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)等進(jìn)行個(gè)性化的配置。 而在這些平臺(tái)上發(fā)布的信息也能夠被潛在客戶通過(guò)搜索引擎搜到，增加了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息在網(wǎng)絡(luò)上曝光的幾率，對(duì)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)品牌起到了很好的推動(dòng)作用。 推廣方法的選擇和搭配要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、人員配置、 進(jìn)行了以上的推廣，吸引來(lái)了訪客，要是不與訪客進(jìn)行溝通交流，不對(duì)訪客進(jìn)行跟蹤和分析，那前期的推廣就沒(méi)有起到任何實(shí)質(zhì)性的效果。 所以在網(wǎng)絡(luò)推廣了以后，需要我們利用網(wǎng)站等在商務(wù)通、即時(shí)通訊工具、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)留言板線溝通工具與潛在客戶進(jìn)行溝通交流，深入了解他們的需求，從而將訪客轉(zhuǎn)化為真正的顧客。 進(jìn)行

8、了以上的推廣，吸引來(lái)了訪客，要是不與訪客進(jìn)行溝通 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案在實(shí)施以后，將對(duì)企業(yè)整體產(chǎn)生變革性的影響，公司的組織結(jié)構(gòu)、人員配置、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、企業(yè)文化等都將隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案的實(shí)施發(fā)生變化 企業(yè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員可能不再適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些常用技能需求就顯得緊迫。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案在實(shí)施以后，將對(duì)企業(yè)整體產(chǎn)生變革性什么是百度競(jìng)價(jià)什么是微博營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)什么是微信營(yíng)銷(xiāo)什么是QQ營(yíng)銷(xiāo)什么是B2B、B2C？什么是軟文？什么是百度競(jìng)價(jià)毛巾批發(fā)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)課件如何評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用從幾萬(wàn)到幾千萬(wàn)？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的批發(fā)與零售有何不同？如何評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站簡(jiǎn)單 與 神奇 的原則： 復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單問(wèn)題重復(fù)做。簡(jiǎn)單 與 神奇 的原則：“虛、實(shí)”問(wèn)題轉(zhuǎn)換結(jié)果 憑什么這樣說(shuō)？（原因、表現(xiàn)） 不習(xí)慣、不會(huì)做、不知道、不想做 寫(xiě)下問(wèn)題 改善問(wèn)題“虛、實(shí)”問(wèn)題轉(zhuǎn)換做別人的不同，做自己的特色！毛巾批發(fā)行