新工藝-紅高梁酒業(yè)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)

1、新工藝一紅高梁酒業(yè)創(chuàng)業(yè)方案四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院紅高粱酒業(yè)創(chuàng)業(yè)小組二零零三年九月新工藝一紅高梁酒業(yè)商業(yè)方案創(chuàng)業(yè)方案執(zhí)行總結(jié)目錄第一章：摘要： 第二章：公司介紹:、宗旨:二、公司簡介： 三、公司戰(zhàn)略： 1、國際市場產(chǎn)品效勞： 2、國內(nèi)市場產(chǎn)品效勞： 3、客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢業(yè)務(wù)： 四、技術(shù)：1、專利技術(shù)：2、相關(guān)技術(shù)的使用情況 技術(shù)間的關(guān)系： 五、價(jià)值評(píng)估：六、公司管理：.管理隊(duì)伍狀況：.外部支持：.董事會(huì)：七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略： 九、場地與設(shè)施： 十、風(fēng)險(xiǎn) ：第三章：市場調(diào)查分析： 一、市場介紹：二、市場目標(biāo)： 三、顧客購置的準(zhǔn)那么： 四、銷售策略：五、市場滲透和銷售量

2、： 第四章：競爭性分析： 一、競爭者： 二、競爭策略或消除壁壘： 第五章：產(chǎn)品與效勞： 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃： 二、研究與開發(fā)： 三、未來產(chǎn)品與效勞規(guī)劃： 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)：五、包裝： 六、實(shí)施階段：七、效勞與支持： 第六章： 市場與銷售： 一、市場方案： 二、銷售策略：1、定時(shí)銷售： 2、定位銷售：三、銷售渠道與伙伴： 四、銷售周期：五、定價(jià)策略：六、市場聯(lián)絡(luò)： 1、貿(mào)易展銷會(huì)：2、廣告宣傳：3、新聞發(fā)布會(huì)： 4、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷： 5、其它促銷因素：6、貿(mào)易刊物、文章報(bào)道： 7、直接郵寄：第七章：財(cái)務(wù)方案： 一、財(cái)務(wù)匯總：二、年度財(cái)務(wù)報(bào)表： 三、資金需求： 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表： 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)報(bào)表

3、： 六、現(xiàn)金流量表： 第八章：附錄：附錄一附錄二附錄三第一章：摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)宗旨及商業(yè)模式本公司為中國紅高粱酒業(yè)責(zé)任，希望通過新的釀酒技術(shù)的開發(fā)和釀酒工藝的改良，提供新口味的紅酒，并且通過廣為中外所知的？紅高粱？電影，樹立紅高粱酒業(yè)的品牌。新工藝一紅高梁酒的優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)特的“澀、麻、綿 口感和濃郁的香味，不同于傳統(tǒng) 的清香、醇香、濃香型白酒。我們紅高粱酒業(yè)責(zé)任， 廣納賢才，永不停息對(duì)釀酒工藝的改良； 使我們的酒業(yè)逐步成為我國，甚至世界酒水界的先導(dǎo)；使我們的紅高粱酒更貼近消費(fèi)者。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，中國紅高粱酒業(yè)有限責(zé)任公司的法定經(jīng)營形式是責(zé)任，法定地址：四川省成都市。本公司生產(chǎn)以下產(chǎn)品：

4、紅高粱一偏醇香型紅酒： 主要針對(duì)喜歡喝曲酒的國內(nèi)南方消費(fèi)者； 紅高粱一偏醇香型紅 酒：主要適合喜歡喝清香型酒的國內(nèi)北方消費(fèi)者； 紅高粱一國際口味紅酒： 主要為了迎合國 外消費(fèi)者的口味。這三大類紅酒又可根據(jù)其度數(shù)分為低度、 高度。另外還有禮品裝的各類藥 酒?，F(xiàn)在，中國紅高梁酒業(yè)有限責(zé)任公司需要改良技術(shù)、引進(jìn)現(xiàn)代化工藝流程、 高薪聘請(qǐng)國內(nèi)外酒業(yè)專家，為了實(shí)施我們的方案我們需要總金額人民幣為389, 896, 000元的貸款。用于以下工程：收購山西紅高粱白酒廠； 進(jìn)口法國的釀酒生產(chǎn)設(shè)備；擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求；各種形式的廣告宣傳；增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等

5、。同時(shí)，增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的 競爭優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品和效勞：我們公司目前提供九種紅高粱酒：偏清香型高度紅酒、 偏清香型低度紅酒、 偏清香型藥酒、偏醇香型高度紅酒、偏醇香型低度紅酒、偏醇香型藥酒、國際口味高度紅酒、國際口味低度紅酒、國際口味藥酒。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品是偏清香型高度紅酒、偏醇香型高度紅酒、 國際口味高度紅酒。 總的說來，我們的生產(chǎn)線處于起步階段。我們的紅高梁酒是獨(dú)一無二的，因?yàn)閲鴥?nèi)外根本沒有“澀、麻、綿 口感的白酒；更為 重要的是我們的紅高梁酒，經(jīng)過特殊工藝處理，我們的酒呈現(xiàn)微紅色。另外，我們具有市場 優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閺埶囍\主導(dǎo)，鞏俐、姜文主演的？紅高

6、粱？早已給我們的消費(fèi)者留下了深刻的印象， 有利于我們的市場開發(fā)。在收購山西紅高粱白酒廠時(shí)，我們面臨著以何種方式、以最少本錢進(jìn)入酒行業(yè)；在產(chǎn)品 銷售過程中，我們面臨著消費(fèi)者是否認(rèn)可的問題，這就要求我們務(wù)必加大廣告宣傳的力度。市場定位：我們把銷售市場定位在立足國內(nèi)，沖擊國際市場。我們的紅高粱酒根據(jù)國內(nèi)外消費(fèi)者的偏好來不同口感、不同類型的紅酒。我們要充分利用？紅高粱？這部影片，來擴(kuò)大我們酒業(yè)的影響。消費(fèi)者在看到微紅的紅高粱酒時(shí)，會(huì)情不自禁的想起影片中，假設(shè)干壯漢高舉大碗暢飲的情形。能使的消費(fèi)者，有一種親切的感覺，同時(shí)對(duì)紅高粱酒會(huì)有躍躍一試的沖動(dòng)。我們 的紅高粱酒是逐步改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，引導(dǎo)消費(fèi)者

7、認(rèn)可我們的紅高粱酒。競爭：國內(nèi)外，酒業(yè)品牌比擬多，我們的競爭對(duì)手有：四川五糧液集團(tuán)公司、貴州茅臺(tái)集團(tuán)公 司、四川瀘州老窖集團(tuán)、四川劍南春集團(tuán)公司、四川全興酒廠、四川沱牌集團(tuán)公司 山西杏花村汾酒集團(tuán)公司、安徽古井貢酒股份公司等。但是，我們確實(shí)有競爭優(yōu)勢(shì)，我們有一流的專家、將不斷推出更貼近消費(fèi)者的紅高梁酒，定能引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。團(tuán)隊(duì)概述：我們的團(tuán)隊(duì)是由財(cái)政學(xué)碩士研究生孫趙勇、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生譚勇、 財(cái)政學(xué)碩士研究生彭德元、財(cái)政學(xué)研究生薛從彬組成；并由陳永正教授作為我們的指導(dǎo)老師，川大工商管理碩 士畢業(yè)生熊偉作為我們的市場參謀。我們有著“開拓創(chuàng)新、堅(jiān)忍不拔的團(tuán)隊(duì)精神，受過良 好的教育背景，思維敏

8、捷，相信我們一定能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的精神，取得最終的勝利。第二章：公司介紹-*、宗旨我的目標(biāo)是樹立酒業(yè)新風(fēng)、引導(dǎo)消費(fèi)者偏好，使得我們的產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者，把我國分割的酒市場集中起來，逐步取代技術(shù)含量低、工藝流程原始的傳統(tǒng)酒業(yè)。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望。不同地區(qū)實(shí)行不同的定價(jià)，同時(shí)我們采取包裝創(chuàng)新，對(duì)國內(nèi)市場采用流行的國際包裝，對(duì)國際市場采用古香古色的葫蘆裝等。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們得收購一家較有名氣但經(jīng)營不佳的酒廠或著和某家公司聯(lián)營， 以便我們進(jìn)入酒行業(yè)；還得和鞏俐、姜文達(dá)成協(xié)議，使得他們成為我們的形象大使；還得在 各大城市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)；高薪聘請(qǐng)有創(chuàng)新精神的釀酒師、包裝設(shè)計(jì)師等。

9、更為主要的是，我們有著銳意進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)核心，有著具有創(chuàng)新、刻苦鉆研精神的釀酒專家，我們會(huì)不斷改良我們的產(chǎn)品，使得我們的紅高梁酒更為貼近消費(fèi)人群。二、公司簡介紅高粱酒業(yè)，總部位于有著天府之國美譽(yù)的成都，每個(gè)省份的省會(huì)都有相應(yīng)的辦事機(jī)構(gòu)。我們采取宏大的戰(zhàn)略策略，據(jù)專家預(yù)測我國的白酒消費(fèi)需求為400500萬噸，我們公司不僅是爭奪這些消費(fèi)市場，我們還要開發(fā)更多的潛在市場。我們公司開發(fā)不同檔次，不同口感、上下度數(shù)的紅白酒，我們還要防止、揭發(fā)制假販假 活動(dòng)，維護(hù)我們公司的聲譽(yù)和消費(fèi)者的利益。三、公司戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)概述2、公司概述3、市場調(diào)查分析目的：4、公司戰(zhàn)略定價(jià)分銷廣告與提升開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)困難和風(fēng)險(xiǎn)市場狀況技術(shù)狀況生產(chǎn)的組織安排生產(chǎn)周期設(shè)備和改良5、總體進(jìn)度安排6、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析和應(yīng)對(duì)1、資金到位問題2、資金循環(huán)問題3、負(fù)債問題7、管理團(tuán)隊(duì)董事會(huì)總經(jīng)理?副總經(jīng)理兼市場銷售部經(jīng)理?副總經(jīng)理兼生產(chǎn)部經(jīng)