阿里巴巴跨境電商人才認證偏外貿(mào)操作B卷試題及答案

1、一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺將傳統(tǒng)國際貿(mào)易加以網(wǎng)絡化和電子化，實現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型 國際貿(mào)易模式。我們稱之為什么A、國內(nèi)電子商務F B、跨境電子商務C、國際貿(mào)易參考答案：B2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些A、郵寄，郵件* B、郵件，聊天工具C、傳真，電話D、電話，郵件參考答案：B3、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品，以下描述正確的是A、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個 B、只要關(guān)鍵詞設置了 ，標題中沒有也是沒關(guān)系的C產(chǎn)品屬性要填寫完整，專業(yè)好D、產(chǎn)品圖片要越大越好參考答案：C4、旺鋪上最多可以展示幾個旺旺A、3個B、5 個 C

2、6 個D、4 個參考答案：C5、系統(tǒng)提供的滾動BANNER有幾張A、4 張B、2 張C 3 張D、1 張 參考答案：A6、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么A、價格看日質(zhì)量C、交期參考答案：A7、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、1-2 次B、4-6 次“C、2-4 次參考答案：C8、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中 雙贏”描述正確的是A、所有答案都不對B、保證經(jīng)濟利益的同時滿足心理上的愉悅C、單純的經(jīng)濟利益上的盈利r d、單純的心理上的雙贏參考答案：B9、當有1000元讓步空間時，下列讓步策略描述正確的是A、可以使用 600,400,0,0大跨度的讓步策略B、所有答案都不對C、可以使用250

3、,250,250,250平均幅度的讓步策略 * D、可以使用 500,200,100,50均勻的讓步策略 參考答案：D10、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同，結(jié)算貨幣應該是：11a、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算，代理與外商用美金結(jié)算r b、企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商用人民幣結(jié)算 C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商也用美金結(jié)算參考答案：A11、在CIF術(shù)語下，以下是買方義務的為：今 A、進口國#關(guān)B、購買保險, C出口國報關(guān)D D、租船訂艙 參考答案：A12、客戶希望我們找船，把貨物運到澳大利亞的悉尼港，但是保險由他們來購買，這種情況下，我們應該給客戶報什么價

4、格D、CIF SydneyA、FOB Shanghai B、CFR SydneyC、CIF Shanghai參考答案：B13、在T/T付款方式下，單據(jù)是通過（）傳遞的 A、賣方向買方銀行B、賣方直接向買方1 C、買方向賣方銀行1D、賣方向買方貨代參考答案：B14、信用證是一種（）信用C A、民間日企業(yè)C C、商業(yè)與D、銀行參考答案：D15、信用證的第一付款責任人應該是& A、開證彳T r B、通知彳T r C、議付行D D、轉(zhuǎn)讓行 參考答案：A 16、在所有的結(jié)匯單據(jù)中，最重要的一個單據(jù)是C A、保險單f B、裝箱單F C、提單C D、商業(yè)發(fā)票 參考答案：C 17、以下的流程順序正確的是A、退

5、單一一核銷一一退稅一一報關(guān), B、報關(guān)一一退單一一核銷一一退稅C核銷退稅一一報關(guān)一一退單6D、退稅一一核銷一一退單一一報關(guān) 參考答案：B18、Asyouarewearandchildren sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryouar ewillingto withus.（A、in the line of, relate , B、specialized in, enter into business relation參考答案：B19、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己，比如B2B;第二,主動尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶。第

6、 三是什么 行A、展會F日論壇營銷 參考答案：A 20、對于有回復未成交的客戶，該如何跟進C A、定期關(guān)懷r B、已報價情況6 C、特價或有新產(chǎn)品日及時通知1 D、其他產(chǎn)品的 推介 參考答案：C21、以下哪一個是FOB計算公式“ A、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤）/匯率B、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤）/匯率+ 海運費廣C、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+禾I潤）/匯率+海運費+保費0d、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費用一出口退稅+利潤）/匯率+保費參考答案：A22、一份完整的報價單包含 A、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱P 日價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝,MOQ，付款方式C價格，貿(mào)易術(shù)

7、語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝D、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝,MOQ , 付款方式報價有效期參考答案：D23、以下報價的基本原則錯誤的是A爭取有利交易條件1* B、寧低勿高C、有舍有留r D、知己知彼 參考答案：B24、以下關(guān)于PI的說法錯誤的是A形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價r日形式發(fā)票可以當彳銷售合同“c、形式發(fā)票 沒有法律效力r d、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證 參考答案：C25、金磚5國是指哪5個國家A、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西 B、中國、歐洲、美國、德國、法國 C C、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西 口 D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D26

8、、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式A、以上都不對* B、傳統(tǒng)交易模式C、新型交易模式參考答案：B27、寄送樣品后是否需要留樣A、不用留樣* B、一定需要C根據(jù)實際情況決定參考答案：B28、郵政的航空大包航程一般需要多久 A、1 周B、2 周 F C 4 周 D、3 周參考答案：B29、價格術(shù)語FOB對于供應商的有利點，以下描述不正確的是A確定船舶便利r b、規(guī)避運費風險c、鎖定利潤高 參考答案：A30、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中，流程操作描述正確的是A簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅r b、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅r C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準備、報關(guān)

9、、裝船、結(jié)匯退稅 F D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準備、報關(guān)、裝船、 制單交單、結(jié)匯退稅參考答案：D31、在什么情況下，物權(quán)危險性最高，如買家與船公司無提貨單憑 證提貨A A、ClFB、CER* C、 FOBD、CFR參考答案：C32、裝船通知應在時間發(fā)出給買方A、即提即通知B、提單當天汗 C提單后三天D、提單后一個月 參考答案：C33、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié)，以下不包含的是A、安排運輸1* B、結(jié)匯匯款C領取外匯核銷單 D D、商檢 參考答案：B34、單單一致（貨物單據(jù)），以下不包含的是* A、包裝規(guī)格B、箱單重量單,C匯票簽發(fā)日C D、發(fā)票簽發(fā)日 參考答案：A35、

10、以下不屬于商標構(gòu)成的是C A、字母日文字C C、圖形與D、著作參考答案：D36、RFQ市場等級是屬于level4時，每天最多可以報價幾條A A、 10 B、 20 C 151 D、 3參考答案：C37、跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進，呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。這種現(xiàn)象我們稱之為什么& a多邊彳b r b、數(shù)字彳c r c、透明化參考答案：A38、Alibaba是什么性質(zhì)的平臺A- A、B2C* B、B2BC、C2C參考答案：B39、多少天無曝光、點擊、反饋的產(chǎn)品會被認定“啜果產(chǎn)品”A A、15r B、20。C 10參考答案：A40、阿里巴巴是否有小語種市場

11、A、否B、是參考答案：B二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、關(guān)鍵詞采集途徑有哪些“A、行業(yè)視角F B、我的，廠C、訪客詳情“D、阿里主搜頁搜索框下拉框E、 熱門搜索詞參考答案：ABCDE2、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時間段的數(shù)據(jù)審A、最近三個月歹B、最近六個月0C、最近一個月1D、最近一年gE、最近一周參考答案：ABCE3、如下描述中，屬于術(shù)語風險的有哪些0A、物權(quán)風險口 B、交貨風險0C貨代風險F D、運輸風險 參考答案：ABCD4、如下關(guān)于非正規(guī)報關(guān)描述正確的是廠 A、非正規(guī)報關(guān)可以申報退稅=B、非正規(guī)報關(guān)不可以申報退稅L C、非正規(guī)報關(guān)是合法行為歹D、非正規(guī)報關(guān)是違法違規(guī)行

12、為參考答案：BD5、下列關(guān)于讓步策略要點描述正確的是“ A、不要因為買主要求你給出最后的實價就一下子讓到談判底限F B、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢 F C、不要首先就做一個大的讓步，因為它會產(chǎn)生敵意 kId、不要做均等的讓步，因為買主的要求可能無休無止參考答案：ABCD6、給客戶電話時，建議是廠17A、Time is money,get to the pointB、Ask questions and listen,fully understand yourclinetsC、Follow up,email send a mail to the prospect to cover

13、 the main points of the17callD、Believe in yourself and your protessionallsm參考答案：ABCD7、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容A、物品種類B、目的地C、收件人D、數(shù)量 參考答案：ABCD8、付款方式有哪些A A、D/a B、后 T湎 C、D/p D、前 T/T 參考答案：ABCD9、決定交單的因素有哪些rmbA、沒有具體的要求隨時可交單B、信用證到期日C、裝運日之后的特定交單日參考答案：BC10、信用證條件下的制單重點為：廠A、都不正確歹B、單單一致* C提單證明* D、單證一致參考答案：BD三、判斷題（共40題，每題1分

14、，共40分）1、跨境電商面向全球市場，市場規(guī)模大，增長速度快。是否參考答案：V2、跨境電商有利于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，對保持我國外貿(mào)穩(wěn)增長具有深遠意義。何是C否參考答案：V3、跨境電商人應該具備比較好的心態(tài)和性格特征 ，工作要能堅持而且保持激情。何是否參考答案：V4、跨境電商需要對海外貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費者行為有很深的理解，對世界各國人民的風俗人情、購物習慣都得有一定的了解。行是否參考答案：V5、相比較而言，EMAIL的正文比標題更重要。是信否參考答案：X6、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁最好分 6屏，俗稱黃金6屏。是否參考答案：V7、關(guān)鍵詞設置正確，那么產(chǎn)品相關(guān)性也就符合阿里要求了”這個說法是否

15、正確是后否參考答案：x8、產(chǎn)品越多，詢盤也一定會越多是多否參考答案：X9、電子據(jù)速度快，效率高，不容易出錯，該描述是否正確匕是否參考答案：V10、通過對外貿(mào)流程的學習，我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進行洽談，這樣的說法正確么是否參考答案：V11、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間，這樣的說法正確么是。否參考答案：V12、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的，這種說法正確么是命否參考答案：x13、報關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為，這樣的說法正確么是否參考答案：V14、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶，是解決

16、郵件石沉大海的好方法，這樣的說法正確么是否參考答案：V15、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務談判中具有非常重要的地位，這種說法正確么是否參考答案：V16、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理，這種說法正確么何是C否參考答案：V17、通常業(yè)務員自己聯(lián)系的客戶，并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品，這樣的說法正確么何是否參考答案：V18、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款，這樣的說法正確么可是。否參考答案：V19、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認，可以直接郵寄這樣的說法正確么是信否參考答案：X20、由于郵寄的是樣品，不是正式的產(chǎn)品，所以考慮樣品包裝，簡單是后否參考答案：X21、

17、接待客戶前需要對客戶進行調(diào)查，這樣的說法正確么是否參考答案：V22、在接待客戶參觀時，帶領客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的，不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么是,否參考答案：x23、報關(guān)委托書為一式三聯(lián)，其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。是懺否參考答案：x24、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。是否參考答案：V25、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。何是。否參考答案：V26、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆收取，對于小額收款的手續(xù)費很低。是苗否參考答案：x27、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。是。否參考答案：V28、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔保服務。C是否參考答案：X29、出于禮貌，我們一定不能問客戶收取樣品費。r是信否參考答案：X30、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有形式”字樣。用是否參考答案：V31、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。是管否參考答案：X32、若要發(fā)布品牌產(chǎn)品，需先提供授權(quán)證明經(jīng)平