《增員專題》保險培訓早會課件專題

1、增員1為什么要增員？如何去增員？增員的拒絕處理？2推薦獎金豐厚 推薦獎金被推薦人FYC1012個月伯樂獎金 重復享受新人留存時間13月內累計FYC伯樂獎金留存滿3個月1800FYC27002002700FYC400新人留存時間46月內累計FYC伯樂獎金留存滿6個月1800FYC27004002700FYC8005000FYC X 10 % X 12個月=6000元/人6000元/人 X 10個人 = 60000元3營銷參謀高級營銷參謀專業(yè)層營銷經理層總監(jiān)層22項收入團體保障新人責任津貼推薦獎金新人晉升獎續(xù)傭RYC首傭FYC團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務獎伯樂獎個人月度津貼新人責任津貼個

2、人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務獎伯樂獎個人月度津貼專業(yè)月度獎個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務獎伯樂獎個人月度津貼直轄組年終獎主管責任底薪直轄組輔導津貼管理育成獎營銷管理獎營銷發(fā)展獎個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC6項待遇12項待遇12項收入17項收入團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老補貼長期服務獎分區(qū)管理津貼分區(qū)年終獎分區(qū)職務津貼伯樂獎個人月度津貼直轄組年終獎主管責任底薪直轄組輔導津貼管理育成獎營銷管理獎營銷發(fā)展獎個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC團體保障養(yǎng)老公積金基本養(yǎng)老

3、補貼長期服務獎總監(jiān)職務津貼總監(jiān)管理津貼分區(qū)管理津貼分區(qū)年終獎分區(qū)職務津貼伯樂獎個人月度津貼直轄組年終獎主管責任底薪直轄組輔導津貼管理育成獎營銷管理獎營銷發(fā)展獎個人年終獎推薦獎金續(xù)保獎金續(xù)傭RYC首傭FYC20項收入分區(qū)層一、職級的提升,不僅變成管理者,更重要的是收入工程的增員,總的收入必然增加二、高達72%強大的根本法4靠錢滾錢賺錢靠組織借力賺錢 靠體力賺錢 一個人掙錢的三種途徑優(yōu)秀的神槍手只會讓人津津樂道最差的將軍也會名垂千史5參謀職級：個人3個月FYC1800元，3個新標準單件，晉升高級參謀。高級參謀：個人三個月內到達以下條件即可晉升為營銷經理。 1、個人累計FYC2700元，6個新標準單

4、件； 2、轄下人力4人，其中本人直接推薦人數不少于2人； 3、個人與轄下累計FYC9000元， 4、13個月繼續(xù)率大于80%如何晉升：6為什么要增員？如何去增員？增員的拒絕處理？7一、慧眼識英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆8娶什么樣的老婆 嫁什么樣的丈夫 -明確有效增員對象的特征 一、慧眼識英雄9 娶老婆的步驟確立標準 尋找 收集 準備 接觸 交往 促成 售后效勞10娶老婆的標準是什么？正確的增員標準是什么？11慧眼識英雄-壽險營銷員應具備的 理想特征一有足夠的企圖心具有從事銷售工作的天賦特別是親和力和煽動性年齡在30至45歲女性已婚(最好有小孩)有良好的教育經歷，使之能夠迅速接受理解

5、市場動態(tài)，及處理相應的業(yè)務。并不要求學歷很高，但是個非常聰明的人12慧眼識英雄-壽險營銷員應具備 理想特征二應該在其將要開展工作的地區(qū)至少居住兩年或更久。老實，勤奮健康的身體，活動力強。以往就業(yè)工作中也有相應良好的記錄。13慧眼識英雄-壽險營銷員應具備的 理想特征三家庭和睦與銷售隊伍中的其他成員關系融洽良好的關系網絡有幽默感有同理心14壽險營銷員應具備的理想品質熱情，正直，有愛心；有較強的成功渴望； 對人及環(huán)境變化的適應能力較強；良好的挫折承受能力；堅信人壽保險且自己已經購置人壽保險。15一、慧眼識英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆16二、伊人在何方如何收集有效的準增員名單17介紹優(yōu)秀人

6、選(目前年收入5萬以下)自己觀察名單一分鐘增員自投羅網的推銷人員增員目標市場增員來源中心增員名單來源18收集增員名單的過程分析各種增員的來源審核名單的合格性合格名單的處理接觸合格的增員對象19不可控制的增員來源報紙廣告職業(yè)介紹所自己上門者直接郵遞20可控制的增員來源單位同仁的推薦推介人影響力中心直接接觸/個人觀察21業(yè)務員常用的增員方法天兵天將隨機增員法從小保額的客戶中挑選從自己的同事、同學中物色人才市場的特殊功用22一、慧眼識英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆23三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆如何了解準增員對象的情況24增員面談流程圖寒喧贊美詢問導入動搖話術沉默導入說明配合增員資料展示CLOS

7、E話術CLOSE動作是否拒絕話術是否25通過專業(yè)化增員流程來了解準增員對象的個人資料，市場背景，企圖心。醫(yī)生看病的流程帶給我們一個思考？ -老中醫(yī)的四大看家本領 望、聞、問、切26銷售-發(fā)現并深挖對象的財務危機增員-發(fā)現并深挖對象的職業(yè)危機 27 當一個物體受到一個足夠大的外力時，才可以改變原有的軌跡。打破原有的慣性！借用力學原理配以動搖話術 來演示如何充分挖掘對象的企圖心28外力借用力學原理配以動搖話術 來演示如何充分挖掘對象的企圖心29壓力借用力學原理配以動搖 來演示如何充分挖掘對象的企圖心301、什么樣的力？2、多大的力？3、著力點？311、什么樣的力？拉動他痛苦思考的力！你覺得自己生活

8、壓力大嗎？你覺得自己付出與收入平衡嗎？你不覺得自己也可以嘗試做老板？你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？你覺得目前的收入高嗎？你覺得目前的一切可以改變嗎？你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？你不覺得自己的夢想還沒有實現嗎？你覺得這樣下去，對的起親愛的妻子，可愛的孩子嗎？你覺得實行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的勞保夠嗎？322、多大的力？以你現有的收入水平，多少年可以買一套房子？以你現有的條件，多少年可以買一部汽車？以你現有的時機，多久可以升職？以你現有的積蓄，可以供子女讀完大學，留學？以你現有的工作，退休后是什么水平？以你現有的 以你現有的算一算，比一比，不算不知道，一算嚇一跳！333、著力點？房子 孩子 票子 車子 日子幫對方找出真正愿意為之去改變自己的東西34增員面談流程圖寒喧贊美詢問導入動搖話術沉默導入說明配合增員資料展示CLOSE話術CLOSE動作是否拒絕話術是否35為什么要增員？如何去增員？增員的拒絕處理？36常見的四類異議個人方面市場方面家庭方面其它方面雖說不同的人 有不同的想法，但話術結構：認可贊美反問問題歸一拒絕處理37面對任何拒絕只說一句話“沒有關系！我只是給你提供一個選擇未來的時機，至于是不是能夠順利通過面試還不一定，如果通過了你將參加一個兩天的培訓班，介時我們將會詳細的介紹，到時候你再決