美奧機構(gòu)安徽合肥融僑項目課件

1、美奧機構(gòu)安徽合肥融僑項目課件美奧機構(gòu)安徽合肥融僑項目課件引導(dǎo)式會銷推廣方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案阜陽客戶公務(wù)員+企業(yè)主+白領(lǐng)目標(biāo)群體柔性需求特點：前瞻性+財力合肥樓盤品質(zhì)品牌服務(wù)報 紙戶 外電 視報被動式傳播媒介影響之外主要媒介第三者推介主動式傳播自動尋求信息引導(dǎo)式會議營銷雙向交流精準(zhǔn)定痊方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案阜陽客戶公務(wù)員+企業(yè)方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案闡 述阜陽人在合肥購房主要目的為子女上學(xué)、養(yǎng)老、移民、婚房等柔性需求為主，并且抱有合肥的房產(chǎn)增值潛力較大的意識。這類

2、人群的共有特點為對房產(chǎn)增值潛力較強的前瞻性，及具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟實力。此類人的典型人群為：公務(wù)員、企業(yè)主及白領(lǐng)。處于二線房產(chǎn)城市的合肥樓盤，在樓盤的整體品質(zhì)上明顯優(yōu)于阜陽，兩地目標(biāo)群體對房產(chǎn)的理解也存在著一定的差異。而當(dāng)阜陽潛在購習(xí)者以低層次的角度去選擇合肥高層次的房產(chǎn)時，存在著錯位高品質(zhì)的樓盤無法獲得其應(yīng)有的認同感。阜陽潛在購房者幾乎感知不到合肥樓盤主要媒介的影響，其購房均為主動購房，并且在購房前，幾乎均要主動去尋找一些相關(guān)的第三者進行咨詢，這就表明雙方間的信息不通暢。而會議營銷作為最有效的雙向溝通營銷方式，將是解決這一矛盾的有效手段。方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案闡 述阜陽人在合基本

3、面分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案基本面分析基本面分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案基本面分析目標(biāo)群體分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案前瞻性富人階層目標(biāo)群體分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案前瞻性指數(shù)可支配財富企業(yè)主公務(wù)員個體戶白領(lǐng)其他外地人員從簡要分析中可以看出：前瞻性及財富指數(shù)均高的目標(biāo)客戶主要為：企業(yè)主、白領(lǐng)及公務(wù)員。其他 及外地人員散狀分布，為輔助客戶群體。主要群體為集中性，易尋求群體；輔助群體為分散性、補充群體。方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案前瞻性指數(shù)可支配財富購房者需求分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案引 導(dǎo) 型 購 房 市 場從購房性質(zhì)

4、可以看出，阜陽人在合肥購房主要為柔性需求，其次為彈性需求，剛性需求極少。在柔性需求為主的市場中，引導(dǎo)猶為重要。購房者需求分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案引 導(dǎo) 型 從購房產(chǎn)品認知途徑合肥融僑項目阜陽整合營銷方案電 視報 紙戶 外媒體覆蓋范圍合肥樓盤宣傳信息傳達不到主動詢問第三者信息被動接收者產(chǎn)品認知途徑合肥融僑項目阜陽整合營銷方案電 視報 紙戶 外媒購房者需求分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案非專業(yè) 關(guān)鍵者對購買者第一印象有烈的影響力；其建議以自身觀點為主，缺乏理性與科學(xué)性；群體復(fù)雜，無法準(zhǔn)確尋求與溝通；電視、報紙、戶外三大地產(chǎn)主要宣傳途徑在阜陽的影響有限，所以阜陽人在合肥購房主要依賴于第三者的

5、推介。其依賴于第三者推介的主要原因是本地獲知樓盤信息渠道沒有，所以建立本地信息平臺，形成專業(yè)化“第三者”進行推介，將有效拓展合肥樓盤在阜陽的知名度、傳播度及銷售率。購房者需求分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案非專業(yè) 關(guān)鍵者對購產(chǎn) 品 認 可 點合肥融僑項目阜陽整合營銷方案低層次認可 產(chǎn) 品 認 可 點合肥融僑項目阜陽整合營銷方案低層次認可 購房者需求分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案結(jié)論：阜陽購房者在選合肥的樓盤時，選房角度仍為阜陽觀點，主要集中在地段、戶型及價格上。說明兩點： 一是樓盤的其它特點表現(xiàn)不突出； 二是沒有對其進行引導(dǎo)性宣講。對阜陽、淮南客戶資料進行簡單分析指標(biāo)戶型 地段配套品牌數(shù)據(jù)8

6、/237/234/234/23比率34.7%30.4%17.4%17.4%購房者需求分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案結(jié)論：對阜陽、淮南本土媒介合肥融僑項目阜陽整合營銷方案本土媒介本土媒介合肥融僑項目阜陽整合營銷方案本土媒介媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案非常規(guī)，地面戰(zhàn)媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案非常規(guī)，地面戰(zhàn)媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案在最近的市容治理下，戶外廣告幾乎全部拆除。本地人生活方式?jīng)Q定沒有時間看電視，阜陽典型的喝酒城市、打牌城市。本地電視臺收視率低，廣告效果不明顯。阜陽電視：阜陽報紙：本地人讀報習(xí)慣不強，并且報紙的發(fā)行量只有35萬份。戶外：阜 陽

7、 市 目 前 無 全 市 覆 蓋 性 媒 介媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案在最近的市容治理下媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案 覆蓋范圍可控 精準(zhǔn)投放可行 信息量大 可重復(fù)覆蓋 性價比高派單為最原始 最有效的傳播手段媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案 覆蓋范圍可控派單媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案 樓盤節(jié)點發(fā)放 活動發(fā)放 準(zhǔn)客戶發(fā)放 目標(biāo)客戶定點發(fā)放短息群發(fā) 告知性廣告媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案 樓盤節(jié)點發(fā)放短媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案 眼球媒體 性價比高 關(guān)鍵是要能吸引眼球宣傳車縣城內(nèi)震撼性廣告媒體媒 介 方 式合肥融僑

8、項目阜陽整合營銷方案 眼球媒體宣傳車媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案 定時放發(fā) 信息量大 性價比高信息報有效覆蓋商戶媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案 定時放發(fā)信息報媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案轉(zhuǎn)介紹 阜陽售樓員 縣城售樓員 二手房中介 已買房客戶媒 介 方 式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案轉(zhuǎn)介紹 阜陽售樓營銷計劃合肥融僑項目阜陽整合營銷方案營銷計劃營銷計劃合肥融僑項目阜陽整合營銷方案營銷計劃營銷計劃合肥融僑項目阜陽整合營銷方案會 議 營 銷媒介發(fā)布邀約客戶阜陽會銷合肥會銷營銷計劃合肥融僑項目阜陽整合營銷方案會 議 營 銷媒介發(fā)布邀營銷計劃合肥融僑項目阜陽整合營銷

9、方案阜陽會1、每周一次；2、星級賓館小型會議室；3、增進對產(chǎn)品的認知。4、選拔種子客戶合肥會1、每周一次；2、強化對樓盤的現(xiàn)場認同感；3、逼大定；4、后期跟進；營銷計劃合肥融僑項目阜陽整合營銷方案阜陽會合肥會營銷計劃合肥融僑項目阜陽整合營銷方案成立“融僑（阜陽）房友會”1、定期通報項目情況2、聽取業(yè)主意見3、增進相互情感4、吸收準(zhǔn)業(yè)主入會5、纏定6、跟進，跟進，再跟進7、不定期贈送小禮品8、轉(zhuǎn)為種子客戶營銷計劃合肥融僑項目阜陽整合營銷方案成立“融僑（阜陽）房友會媒介執(zhí)行及預(yù)算合肥融僑項目阜陽整合營銷方案媒介執(zhí)行及預(yù)算媒介執(zhí)行及預(yù)算合肥融僑項目阜陽整合營銷方案媒介執(zhí)行及預(yù)算媒介執(zhí)行及預(yù)算合肥融僑

10、項目阜陽整合營銷方案序號媒體渠道形式數(shù)量單價（元）總價（萬）1直投派報針對目標(biāo)客戶群體進行定點攔截挖掘（阜陽及亳州市區(qū)）20萬份0.418.22短信針對目標(biāo)客群進行信息傳播(阜陽各地區(qū)大企業(yè)客戶、公務(wù)員等名單）20萬條0.123信息報屬載體報紙針對各縣城及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)單位、個體戶、私營企業(yè)主等32次600019.24宣傳車針對各縣城游走宣傳進行信息傳播2臺/30天50035阜陽會投資說明會既項目推介會4次200008說明本預(yù)算僅為阜陽本地費用，不包含合肥費用。合 計:40.4媒介投放預(yù)算媒介執(zhí)行及預(yù)算合肥融僑項目阜陽整合營銷方案序號媒體渠道形式數(shù)媒介執(zhí)行及預(yù)算合肥融僑項目阜陽整合營銷方案媒 介 執(zhí) 行 計 劃 說 明 宣傳載體數(shù)量覆蓋區(qū)域及人群投放時間單頁20萬張 阜陽及亳州高收入高知密集