最新服裝銷售的年終總結感想10篇

1、精品文檔Word格式 最新服裝銷售的年終總結感想10篇 對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。下面我給大家?guī)黻P于服裝銷售的年終總結感想，盼望會對大家的工作與學習有所關心。 服裝銷售的年終總結感想篇1 今年“_長假期間，綜合區(qū)經(jīng)營中心以進步市場的知名度、信譽度為主要目的，以大力宣揚市場為手段，借“_長假和_節(jié)換季銷售的旺季，吸引更多的消費者，獲得了良好的經(jīng)濟效益和社會效應。在這次節(jié)日營銷中，我們主要從以下幾個方面開展了工作： 1、美化市場及周邊環(huán)境，制造良好的節(jié)日氣氛 為迎接_節(jié)，樹立良好的市場形象，為顧客制造舒適的購物環(huán)境，綜合區(qū)經(jīng)營

2、中心的全體員工，對轄區(qū)內及周邊全部環(huán)境進展了清掃，節(jié)日期間懸掛了_;主要從衛(wèi)生、效勞、市場秩序管理等幾方面開展工作，要求社會保潔節(jié)前做好地面、墻面、空中懸掛物、野廣告等的清理工作，要求業(yè)戶根據(jù)市場要求文明經(jīng)營，制止與顧客打架斗毆，力爭為顧客制造良好的購物環(huán)境。 2、強化管理，注意節(jié)日期間的平安意識 為確保節(jié)日期間市場平安，綜合區(qū)經(jīng)營中心節(jié)前開展了消防隱患平安自查，對市場的用電、明火、消防設施等進展了全面的檢查，并進展整改。對業(yè)戶進展了消防平安常識的培訓，讓業(yè)戶嫻熟地把握了消防平安“_、“兩分鐘防范法、滅火器材位置以及逃命常識等。并與業(yè)戶簽訂了“平安協(xié)議，明確責任，標準管理。有效地強化了全員的平

3、安防患意識，確保_節(jié)期間市場的平安保障工作。 3、形式多樣，利用形式多樣的促銷活動吸引顧客 為營造節(jié)日氣氛，做好營銷工作，吸引更多的顧客購物，綜合區(qū)的大客戶紛紛推出了一系列活動：_商場_店慶、_反季促銷、_鞋城買一送一、_全部商品滿_元立減_元現(xiàn)金及夏裝買一送一、_全場5折、_夏裝5折及秋裝5折、正大全場秋款7、8折等。同時，嚴格根據(jù)市場的退換貨規(guī)定，做好各種糾紛的處理和投訴，嚴格根據(jù)工作流程和設施質量管理標準開展工作，做好市場的管理工作。 4、仔細匯總，總結閱歷和缺乏 節(jié)日期間，我們對三站服裝市場進展了客流量的統(tǒng)計。對于在這次_節(jié)營銷中消失的問題和缺乏，組織相關部門人員經(jīng)行了仔細細致的總結，

4、以便為今后節(jié)日預案打下良好的根底。 服裝銷售的年終總結感想篇2 _年是公司銷量的一年，各項工作均得到了前所未有的進步，綜合實力大大增加，這是全體員工和各級指導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速進展作出了不行磨滅的奉獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。 回憶自己一年來的工作，工作樂觀性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級指導相處也是融洽的，接近內年終，自己有必要對工作做一下回憶，目的在于汲取教訓，進步自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和決心，在新的一

5、年內把工作做得更精彩。 一、銷售狀況總概： 截止_年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為_噸，實際完成銷量：_噸，完成目的_%。全年銷售金額：_元(其中含運費：_元)，回收資金：_元，資金回收率到達_%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，詳細工作正在跟進中。 二、詳細履行職責： 1、實習考察期：_年年1-6月 1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，根本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。 2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結，六月

6、份執(zhí)行每日匯報制。 3)開展crm系統(tǒng)進展初始化工作。 4)送樣客戶60家，并做到準時跟蹤和反應試用狀況，但這些客戶都較小，大局部是 詢問要樣，有的聯(lián)絡半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群選購也不穩(wěn)定性。 5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)查找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場綻開調查。 2、任務承包期：_年年7-12月 下半年參加華東片區(qū)，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好效勞跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上準時處理，保證客戶滿足度。 在查找可能的新客戶時，形成了

7、自己的套路，主要利用網(wǎng)絡工商企業(yè)名目、專業(yè)雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯(lián)絡之前，應把握該司的消費經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時把握各種可以保證有效推舉的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推舉產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進展深化理解，完成詳細的調查報告并將信息反應研發(fā)部，為其供給根本的市場需求信息。到廣州參與第_屆中國國際復材展，首次接觸

8、參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息搜集、總結等任務參加公司第_屆國際玻纖年會客戶籌備工作，幫助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿支配等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務更加嫻熟，信念更加堅決，我對自己從事的工作和公司布滿了信念。 三、公司活動： 在完本錢質工作之余，極參與公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到進步。(1)熱心關注團委工作，被評為_年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸中選公司中秋晚會及公司第_屆年會晚會的主持人;(3)幫助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好，擔當銷售公司?巨石報?

9、巨石通訊?的通訊員工作。在今后的工作中，我肯定仔細完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的進展盡一份力。 服裝銷售的年終總結感想篇3 回憶這一年來的工作,在公司指導及各位同事的支持與關心下，我嚴格要求自己，根據(jù)公司的要求較好的完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下： 一、店內的日常管理工作。 作為店鋪的負責人，我深深的熟悉到，店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)絡四周八方的樞紐，是推動各項工作朝著目的前進的中心，因此： 首先，理順關系(處理好我與上級指導的關系、與店員之間的關系、店員與店員的關系)，處理好每日的賬務，每日仔細檢查貨品，每周對其

10、陳設做出相應的調整。 其次，注意店鋪及店員的儀容儀表，對其嚴格管理。 二、本年度業(yè)績狀況 由于身上責任較大，而我的學識、力量及閱歷都有限，因此，不斷向書本、指導和同事學習。經(jīng)過不斷學習、積累，可以沉著的處理日常工作中的各類問題，完成了公司下達的總目的的81.07%。 三、存在的問題及改良 首先，存在的問題： 由于我學識有限、閱歷尚淺，沒有很好的處理消失的各類問題，這是自身問題，不行推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員間或上班時心情消極而影響銷售。 其次，需要改良的： 1.在以后的工作中，我應當要不斷的提升自己的各方面的力量，不段向四周的指導和同事學習。 2.仔細努力完成每次的任務

11、，團結同事，加強店員管理，制造開心的工作氣氛，進步工作樂觀性。 3.應在以后的工作中不斷加強創(chuàng)新，努力完成新目的。 以上就是我對本年度工作狀況的總結，盼望在新的一年里獲得更好的成果! 服裝銷售的年終總結感想篇4 做銷售工作幾乎三年了，這一路上始終都不是很順當，從銷售助理開頭，我就始終在學習了。其實剛剛來到公司的時候我也很迷茫，因為我不知道自己終究能不能堅持好這一份銷售工作，但是越往里走我越是覺察，原來我也有了自己的方向，那就是連續(xù)堅持這一條道路，不管將來，只論當今。這就是我從事這條服裝銷售道路上的初心和士氣。 今年整體下來，其實我們都是比擬辛苦的。銷售部門辛苦，其他的部門同樣也是辛苦。有時候我

12、也真的堅持不下去了，但是我只要去想一想，世界上還有那么多的人和我一樣，承受過同樣的苦痛和難關，我也可以做到的不是嗎?今年，我不只在工作上遇到了瓶頸，在我的生活里也遇到了同樣大的費事。我和我愛人的關系瀕臨碎裂，家庭也岌岌可危，其實這些對于我來說，是很有壓力的。 銷售工作上的壓力很大，家庭危機嚴峻，這有時候讓我不知道自己終究該顧及哪一邊，有時候兩邊都顧及了，就都做不好，而假設一邊顧及一邊不顧及的話，自己的損失也是很沉重的。所以今年，對于我來說挑戰(zhàn)真的很大。 走過了一段最為低潮的日子，在下半年我還是迎來了自己光明的時間。我的生活漸漸好了起來，銷售工作做得也比擬精彩了。其實做銷售，我的閱歷也是比擬充分

13、的，但是其中有一個缺點就是，我是一個太過自我的人，有時候許多人提的意見我都不太想去聽，所以就導致消失了一些不太好的結果。今年有收獲，也有教訓，但是不管怎樣，我都覺得今年是我成長中最為關鍵的一個階段，我仿佛就是在一夜之間成長了一般，變得成熟，變得堅決，褪去了過去那個遲疑不決的自己，開頭走向了一個行事果斷的自己了。 過去的歲月已經(jīng)成了回憶，對于將來一年，我想我會做一個更好的方案，新的時間需要一個新的自我。我想，在銷售這份事業(yè)上，我還有許多空間可以去進展，我也還有許多的時機可以去爭取和挖掘。我會保持一個樂觀的心態(tài)，在將來的時間里樹立目的，樹立一些新的期盼。鼓勵著自己不斷的往前，不斷去挖掘、不斷去打破

14、。感謝20_年努力的自己，我也期盼著20_年更加優(yōu)秀的自己，帶著義無反顧的激情和英勇動身吧! 服裝銷售的年終總結感想篇5 如今做服裝銷售，特殊是女裝，競爭劇烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我留意到做服裝的一些閱歷之談寫的這幾句話，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快簡潔的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。 1、人無我有。 這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨目光和服裝趨勢的預判力量，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次打算，你拿貨的目光打算了你和競爭對手

15、的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是合適你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注意自己的銷售閱歷總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要 2、人有我優(yōu)。 這句話的理解是在服裝銷售的過程中，消失和你競爭對手消失了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上實行主動，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必需以我為主，衣服一樣，但是銷售人的不同可以去轉變你的被動場面，想方法在銷售環(huán)境和氣氛去制造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的效勞，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店

16、，用真誠去銷售，專心去溝通，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產(chǎn)生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服廉價，但顧客還是專心的去買和專心的去幫襯你的生意 3、人優(yōu)我變。 同樣，在你進展一個良好的氣氛進展銷售的同時，或許你的對手也在力求著轉變和優(yōu)化，這個時候，你必需在變字上下好功夫，變的方式和方法有許多，比方在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。 4、人變我快。 這點說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要堅決，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要把握快的原那么，特殊是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。 服裝銷售

17、的年終總結感想篇6 如今做服裝銷售，特殊是女裝，競爭劇烈，不管你什么檔次的服裝，這行業(yè)都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經(jīng)我留意到做服裝的一些閱歷之談寫的這幾句話，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快簡潔的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要。就這一個月的服裝銷售工作做總結如下： 一、人無我有 這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上，考驗開店人員的拿貨目光和服裝趨勢的預判力量，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境，消費層次打算，你拿貨的目光打算了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是合適你主要消費人群的貨，這樣，你

18、做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優(yōu)勢，在注意自己的銷售閱歷總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。 二、人有我優(yōu) 這句話的理解是在服裝銷售的過程中，消失和你競爭對手消失了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經(jīng)營策略上實行主動，不能變?yōu)楸粍樱瑑r格戰(zhàn)是兩敗懼傷，在實際的經(jīng)營過程中，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必需以我為主，衣服一樣，但是銷售人的不同可以去轉變你的被動場面，想方法在銷售環(huán)境和氣氛去制造一個優(yōu)化的環(huán)境，從你的效勞，售后，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，專心去溝通，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也

19、就對你的店產(chǎn)生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服廉價，但顧客還是專心的去買和專心的去幫襯你的生意。 三、人優(yōu)我變 同樣，在你進展一個良好的氣氛進展銷售的同時，或許你的對手也在力求著轉變和優(yōu)化，這個時候，你必需在變字上下好功夫，變的方式和方法有許多，比方在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。 四、人變我快 這點說明在服裝經(jīng)營上面對待所面臨的問題要堅決，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要把握快的原那么，特殊是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。 _月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必

20、要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進展簡要的總結。我是今年_月一號來到_男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。 為了快速融入到_男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習男裝品牌的學問，一邊探索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人討論針對性策略，獲得了良好的效果。如今我漸漸可以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人

21、的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學習男裝品牌學問和積累閱歷的同時，自己的力量，銷售程度都比以前有了一個較大幅度的進步。 同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售理解的還不夠深化，對_男裝的技術問題把握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 1、在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，

22、合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目的。 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內的各項規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成覺察問題，總結問題，不斷自我進步的習慣：養(yǎng)成覺察問題，總結問題目的在于進步我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量進步到一個新的檔次。 4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到每天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十

23、七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。 我認為我們_男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 服裝銷售的年終總結感想篇7 我代表金碧佰盛服裝店B班全體員工對本年度上半年的銷售、效勞狀況進展總結，懇請各位指導。下面，我從三個方面進展總結。 一、銷售狀況。 從銷售數(shù)量上看，_增長17%，而其他柜組是負增長。從金額上看，_增長了4%，_增長了5%。

24、從類別上看，成正增長的有：_褲子數(shù)量增長56%，金額增長35%，上裝數(shù)量增長11%，_上裝金額增長3%，褲子的數(shù)量和金額分別增長8%和19%。另外，配件方面，_有8%的金額增長。_有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從進展的角度說，這是不抱負的銷售結果。 二、工作心得： 作為店長和員工，我覺得都應當樹立“店興我榮，店衰我恥的思想，仔細落實公司的經(jīng)營理念，努力團結好班內的每一個成員，調動他們的樂觀性，樹立信念。再就是要加強自身的業(yè)務學習，學習銷售技巧，學習服裝審美、配搭，學習理解顧客的購物心理，學習整體協(xié)調員工之間的關系，學習處理好各個部門，各個班之間的關系

25、，學習周到而細致的效勞。還要橫向理解同業(yè)信息，第一時間把握市場動向等。 對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力缺乏。 因此，加強學習和不斷的總結是特別必需的，必需轉變不適宜的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響，因此，如何留住一個好的員工，也是我們應當努力思索的問題。對情愿留下上班的新員工，我們要急躁地指導，讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲。我們全部老員工都要以仆人翁的責任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟識業(yè)務的、和情愿效勞的銷售隊伍，我想我們的業(yè)績肯定會上得去的。留住優(yōu)秀員工

26、，需要我們大家的努力。 三、工作展望： 下半年，我們有信念： 一是要努力打造得力的銷售隊伍，我們要努力汲取優(yōu)秀隊員，用業(yè)績和融洽和諧的關系留住人才。 二是進一步團結廣闊員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學習閱歷，努力轉變自己。 三是從自身找問題，努力反思，轉變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。 “長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。有老板的關愛，有各部門的支持鼓舞，有我們這些年輕的“小伙伴們的努力，下半年我們將用業(yè)績告知你們，我們B班是特別棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會沾光的。 服裝銷售的年終總結感想篇8 我從_年X月進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結閱歷，也獲得了一些成果。在工作

27、中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求?，F(xiàn)將我的_年X月工作總結如下： 第一，在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目的。 第二，熱忱效勞。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購置心理，全心全意為顧客效勞。 第三，熟識服裝。理解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，合適人群做充分理解。 第四，養(yǎng)成覺察問題，總結問題

28、，不斷自我進步的習慣：養(yǎng)成覺察問題，總結問題目的在于進步我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量進步到一個新的檔次。 第五，根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的_萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目的分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。 我認為我們_男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 服裝銷售的年終總結感想篇9 _月份已經(jīng)過去，在這zz個月

29、的實習時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進展簡要的總結。我是今年zz月一號來到zz服裝店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售閱歷，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。 為了快速融入到zz這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開頭，一邊學習zz品牌的學問，一邊探索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我常常請教店長和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的客人討論針對性策略，獲得了良好的效果。如今我漸漸可

30、以清楚、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的熟悉也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學習zz品牌學問和積累閱歷的同時，自己的力量，銷售程度都比以前有了一個較大幅度的進步。 同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售理解的還不夠深化，對zz的技術問題把握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的幾項工作作為主要的工作重點： 1、在店長的帶著下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售

31、業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們全部的導購員的主要目的。 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內的各項規(guī)章制度。 3、養(yǎng)成覺察問題，總結問題，不斷自我進步的習慣：養(yǎng)成覺察問題，總結問題目的在于進步我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量進步到一個新的檔次。 4、銷售目的：我的銷售目的最根本的是做到每天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)詳細狀況分解到每周、每日、以每周、每日的銷售目的分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。 我認為我們zz服裝店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立