某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件

1、某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件提案程序項目推廣總體思路開盤前階段性推廣階段性工作計劃提案程序項目推廣總體思路看現(xiàn)狀半年時間的中海地產(chǎn)品牌推廣，形成一定積累訴求強音：第一品牌看現(xiàn)狀半年時間的中海地產(chǎn)品牌推廣，形成一定積累訴求強音：第一望前路目標：成為湖東地標性項目起點：品牌、區(qū)位、產(chǎn)品具有優(yōu)勢，但項目在景觀及配套資源上不具備最好的條件望前路目標：成為湖東地標性項目起點：品牌、區(qū)位、產(chǎn)品具有優(yōu)勢兩大問題名字只是起點，如何成為市場公認的“第一”選擇？如何從“第一品牌”過渡到“第一豪宅”？兩大問題名字只是起點，如何成為市場公認的“第一”選擇？如

2、何從針對第 1 個問題項目必須確立片區(qū)標竿形象標高，產(chǎn)品稱王針對第 1 個問題項目必須確立片區(qū)標竿形象標高，產(chǎn)品稱王第一豪宅的 3 個關(guān)鍵包裝對位產(chǎn)品領(lǐng)先品牌支持第一豪宅的 3 個關(guān)鍵包裝對位包裝對位1包裝對位1目標客戶第一品牌湖濱一號意大利風情品牌絕對強勢，名稱絕對出位，形象絕對不能示弱不僅出身、名號，外表亦要符合“第一”目標客戶第一品牌湖濱一號意大利風情品牌絕對強勢，名稱絕對出位要迎合高端客群口味，就要塑造出中海不一樣的意大利風情 要迎合高端客群口味，Italy形象品質(zhì)生活人文突出湖濱一號形象的一個核心、四個坐標Italy形象品質(zhì)生活人文突出湖濱一號形象的一個核心、四個坐Italy 形象關(guān)

3、鍵詞：奢華的、異域風情的、國際化的Italy 形象關(guān)鍵詞：奢華的、異域風情的、國際化的Italy品質(zhì)獨具匠心，注重細節(jié)的作品Italy品質(zhì)獨具匠心，注重細節(jié)的作品Italy生活品味優(yōu)雅的、國際化的Italy生活品味優(yōu)雅的、國際化的Italy人文匠心獨運，盛產(chǎn)大師Italy人文匠心獨運，盛產(chǎn)大師湖濱一號形象異域風情奢華品質(zhì)精品/極致生活方式品味優(yōu)雅精彩繽紛國際化人文典雅獨具匠心領(lǐng)導潮流匠心之作 大師領(lǐng)地湖濱一號形象異域風情品質(zhì)精品/極致生活方式品味優(yōu)雅人文典雅匠產(chǎn)品領(lǐng)先2產(chǎn)品領(lǐng)先2產(chǎn)品不僅是產(chǎn)品產(chǎn)品不僅是產(chǎn)品產(chǎn)品比較尺度炫耀符號識別元素品味表達推廣重點：第四代產(chǎn)品產(chǎn)品比較尺度炫耀符號識別元素品味

4、表達推廣重點：第四代產(chǎn)品第四代豪宅 一石三鳥的解決之道強化領(lǐng)導地位：領(lǐng)導者制定標準提供炫耀資本劃分區(qū)隔：豪宅新一代第四代豪宅 一石三鳥的解決之道強化領(lǐng)導地位：領(lǐng)導者制定標領(lǐng)導者制定標準作為領(lǐng)導品牌，中海要制定豪宅產(chǎn)品新標準領(lǐng)導者制定標準第四代豪宅新一代更好的優(yōu)越感對于目標客戶而言，第四代產(chǎn)品不僅僅是更好的產(chǎn)品，而且是可炫耀的優(yōu)越第四代豪宅新一代更好的優(yōu)越感對于目標客戶而言，三個強調(diào)建立區(qū)隔強調(diào)制訂者的領(lǐng)先地位；強調(diào)標準的領(lǐng)先性（第四代）；強調(diào)標準的尺度；三個強調(diào)建立區(qū)隔強調(diào)制訂者的領(lǐng)先地位；品牌支撐3品牌支撐3品牌 3 大支撐點第一品牌中海會資源外資背景品牌 3 大支撐點第一品牌第一品牌信心、

5、保障降低購買風險加速項目去化第一品牌信心、保障降低購買風險中海會建立圈子整合外部資源先期提供服務擴大項目影響加快客戶積累建立口碑中海會建立圈子擴大項目影響外資背景聯(lián)絡(luò)園區(qū)眾多外資國際化背景拓寬推廣渠道有利于吸納園區(qū)客戶外資背景聯(lián)絡(luò)園區(qū)眾多外資拓寬推廣渠道針對第 2 個問題項目必須確立片區(qū)標竿形象標高，產(chǎn)品稱王針對第 2 個問題項目必須確立片區(qū)標竿形象標高，產(chǎn)品稱王中海地產(chǎn)湖濱一號從第一品牌到第一豪宅，要三步走亮相：展示形象開腔：建立優(yōu)勢奪魁：強化地位整體亮相，樹立形象預熱市場，吸引關(guān)注產(chǎn)品發(fā)布，確立優(yōu)勢引爆市場，展開內(nèi)購實景展示，強化地位公開發(fā)售，熱銷言證中海地產(chǎn)湖濱一號從第一品牌到第一豪宅，

6、要三步走亮相：展示形象亮相：展示形象時間：4月30日6月30日亮相：展示形象時間：4月30日6月30日舞臺：開工儀式、房展會背景：非凡意大利公演燈光：聚焦風情音響：前置軟文，后置硬廣，戶外定點領(lǐng)銜：中海地產(chǎn)主演：湖濱一號、半島華府看點：化妝（風情）、動作（手筆）、制作（檔次）舞臺：開工儀式、房展會開腔：建立優(yōu)勢時間：7月1日9月17日開腔：建立優(yōu)勢時間：7月1日9月17日舞臺：新產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示背景：豪宅新一代燈光：聚焦實景，透視產(chǎn)品音響：前置戶外、硬廣、軟文，中置后置軟文環(huán)繞聲，后置硬廣、軟文環(huán)繞聲導演：中海地產(chǎn)主演：湖濱一號、半島華府看點：新晉明星（項目）、演技（內(nèi)容）舞臺：新產(chǎn)品發(fā)布

7、會、產(chǎn)品展示奪魁：強化地位時間：9月18日10月底奪魁：強化地位時間：9月18日10月底舞臺：現(xiàn)場開放、開盤、嘉年華會、房展會背景：匠心筑造意大利生活燈光：聚焦產(chǎn)品，渲染人文，投射生活音響：前置戶外、硬廣、軟文，中置硬廣、軟文，后置軟文環(huán)繞聲導演：中海地產(chǎn)主演：湖濱一號、半島華府看點：演技（產(chǎn)品）、劇情（預演生活）、布景（人文）舞臺：現(xiàn)場開放、開盤、嘉年華會、房展會預熱期提煉蘇州與意大利的關(guān)聯(lián)，樹立意大利風情作為頂級豪宅的標志強銷期通過第四代產(chǎn)品，建立項目區(qū)隔，強化項目形象；熱銷期凸現(xiàn)產(chǎn)品特點，強化項目優(yōu)勢；推廣步驟開盤前后建立區(qū)隔形象拉高品質(zhì)支撐實景證言人際傳播形成圈子第四代推出活動配合中海

8、品牌項目推廣過渡期5月8月9月10月11月12月7月預熱期強銷期熱銷期推廣步驟開盤前后建立區(qū)隔形象拉高品質(zhì)支撐實第一階段：項目面市期時間：4月30日6月30日第一階段：項目面市期時間：4月30日6月30日營銷任務：推出項目，進行中海品牌與項目的過渡推廣任務：建立市場高度，吸引市場關(guān)注營銷任務：推出項目，進行中海品牌與項目的過渡推廣任務：建立推廣策略：提煉蘇州與意大利的關(guān)聯(lián)，樹立意大利風情作為頂級毫宅的標志推廣策略：媒介發(fā)布時間媒體選擇對應發(fā)布主題戶外5月初戶外廣告牌、燈箱、高炮非凡意大利報紙雜志五一節(jié)后兩周內(nèi)發(fā)布一至兩次房展會后續(xù)新聞報道5月中旬軟文炒作6月9日配合開工新聞炒作6月中旬硬廣詮釋

9、意大利風情日報、晚報、廣電報中海地產(chǎn)高檔物業(yè)的締造者中海即將在蘇州引入非凡意大利意大利風情詮釋網(wǎng)站6月中旬中海即將在蘇州引入非凡意大利雜志6月中旬俏麗BOSS博思會蘇州樓市等 中海即將在蘇州引入非凡意大利電臺5月底6月中旬活動信息發(fā)布媒體推廣攻略表媒介發(fā)布時間媒體選擇對應發(fā)布主題戶外5月初戶外廣告牌、燈箱、戶外平面表現(xiàn)戶外平面表現(xiàn)某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件東西水都，一脈相承（蘇州與意大利的關(guān)系）高檔的意大利報紙主題：東西水都，一脈相承（蘇州與意大利的關(guān)系）報紙主題：平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)某地產(chǎn)推

10、廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件軟文主題：豪宅中海年意大利，豪宅代名詞，泛意大利風情領(lǐng)導豪宅主流軟文主題：豪宅中海年2005豪宅中海年意大利，來了非凡中海，非凡意大利意大利，豪宅代名詞軟文主題：2005豪宅中海年軟文主題：現(xiàn)場包裝表現(xiàn)現(xiàn)場包裝表現(xiàn)某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件第二階段：產(chǎn)品發(fā)布期時間：9月18日10月底第二階段：產(chǎn)品發(fā)布期時間：9月18日10月底節(jié)點：新產(chǎn)品發(fā)布會、推介會營銷任務：推出第四代產(chǎn)品概念，開始內(nèi)部認購推廣任務：推廣第四

11、代產(chǎn)品，建立項目區(qū)隔推廣核心：豪宅第四代推廣策略：通過第四代產(chǎn)品，建立項目區(qū)隔，強化項目形象節(jié)點：新產(chǎn)品發(fā)布會、推介會媒介發(fā)布時間媒體選擇對應發(fā)布主題戶外7月初戶外廣告牌、燈箱、高炮豪宅新一代（內(nèi)部認購信息）報紙雜志7月每周軟文與硬廣間隔發(fā)布日報、晚報、廣電報豪宅進化論中海第四代，為豪宅厘定標準網(wǎng)站7月詮釋第四代產(chǎn)品雜志7月上海樓市等投資豪宅新一代發(fā)布（內(nèi)部認購信息）電臺7月中旬產(chǎn)品信息發(fā)布媒體推廣攻略表媒介發(fā)布時間媒體選擇對應發(fā)布主題戶外7月初戶外廣告牌、燈箱、戶外：主題：豪宅新一代（信息：內(nèi)部認購公告）戶外：主題：豪宅新一代（信息：內(nèi)部認購公告）戶外平面表現(xiàn)戶外平面表現(xiàn)某地產(chǎn)推廣思路及開盤

12、前推廣方案(77張)課件某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件報紙雜志：中海第四代產(chǎn)品發(fā)布（缺乏資料，暫略）報紙雜志：中海第四代產(chǎn)品發(fā)布（缺乏資料，暫略）報紙平面表現(xiàn)報紙平面表現(xiàn)某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件報紙軟文：（強化中海領(lǐng)導品牌優(yōu)勢）第一品牌推出新一代豪宅（建立“第四代”概念）豪宅進化史報紙軟文：（強化中海領(lǐng)導品牌優(yōu)勢）第一品牌推出新一代豪宅某地產(chǎn)推廣思路及開盤前推廣方案(77張)課件軟文主題排布：豪宅進化論中海第四代，為豪宅厘定標準軟文主題排布：豪宅進化論第三階段：開盤期時間：9月18日10月底第三階段：開盤期時間：9月

13、18日10月底節(jié)點：開盤營銷任務：內(nèi)部認購蓄客，公開發(fā)售推廣任務：強化項目優(yōu)勢推廣核心：匠心筑造旗幟生活推廣策略：承接第四代產(chǎn)品發(fā)布，凸顯新一代產(chǎn)品特點、優(yōu)勢節(jié)點：開盤媒介發(fā)布時間媒體選擇對應發(fā)布主題戶外8月下旬戶外廣告牌、燈箱、高炮（ 項目形象）第一品牌，匠心之作（公開發(fā)售公告）9月24，匠心之作，公開發(fā)售報紙雜志8月-開盤前以硬廣為主頻率密集投放日報、晚報、廣電報、新民晚報等項目核心賣點展示網(wǎng)站8月開盤前項目核心賣點展示雜志8月下旬俏麗BOSS蘇州樓市（ 項目形象）第一品牌，匠心之作（公開發(fā)售公告）9月24，匠心之作，公開發(fā)售電臺8月下旬開盤信息發(fā)布媒體推廣攻略表媒介發(fā)布時間媒體選擇對應發(fā)

14、布主題戶外8月下旬戶外廣告牌、燈箱（ 項目形象）第一品牌，匠心之作（公開發(fā)售公告）9月24，匠心之作，公開發(fā)售戶外：（ 項目形象）第一品牌，匠心之作戶外：報紙雜志：中海第四代產(chǎn)品優(yōu)勢（缺乏資料，暫略）（公開發(fā)售）9月24 匠心之作，不容錯過熱銷氛圍營造報紙雜志：中海第四代產(chǎn)品優(yōu)勢（缺乏資料，暫略）報紙軟文：（強化產(chǎn)品優(yōu)勢）湖濱一號領(lǐng)導豪宅標準（營造熱銷勢頭）市場熱捧（項目追蹤）湖濱一號精彩紛呈（系列性）報紙軟文：（強化產(chǎn)品優(yōu)勢）湖濱一號領(lǐng)導豪宅標準軟文主題排布：東情西韻，從威尼斯到蘇州家在蘇州，享受威尼斯湖濱一號，純正威尼斯水城生活上層生活，從湖濱一號開始軟文主題排布：東情西韻，從威尼斯到蘇州

15、THANKSTHANKS46凡事不要說我不會或不可能，因為你根本還沒有去做！47成功不是靠夢想和希望，而是靠努力和實踐48只有在天空最暗的時候，才可以看到天上的星星49上帝說：你要什么便取什么，但是要付出相當?shù)拇鷥r50現(xiàn)在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移動。51寧可辛苦一陣子，不要苦一輩子52為成功找方法，不為失敗找借口53不斷反思自己的弱點，是讓自己獲得更好成功的優(yōu)良習慣。54垃圾桶哲學：別人不要做的事，我揀來做！55不一定要做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝決定，活的方式由自己決定！57成功是動詞，不是名詞！28、年輕是我們拼搏的籌碼，不是供我們揮霍的資本。59、世界上最不

16、能等待的事情就是孝敬父母。60、身體發(fā)膚，受之父母，不敢毀傷，孝之始也； 立身行道，揚名於后世，以顯父母，孝之終也。孝經(jīng)61、不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。荀子勸學篇62、孩子：請高看自己一眼，你是最棒的！63、路雖遠行則將至，事雖難做則必成！64、活魚會逆水而上，死魚才會隨波逐流。65、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。66、有價值的人不是看你能擺平多少人，而是看你能幫助多少人。67、不可能的事是想出來的，可能的事是做出來的。68、找不到路不是沒有路，路在腳下。69、幸福源自積德，福報來自行善。70、盲目的戀愛以微笑開始，以淚滴告終。71、真正值錢的是分文不用的甜甜的微笑。72、前面是堵墻，用微笑面對，就變成一座橋。73、自尊，偉大的人格力量；自愛，維護名譽的金盾。74、今天學習不努力，明天努力找工作。75、懂得回報愛，是邁向成熟的第一步。76、讀懂責任，讀懂使命，讀懂感恩方為懂事。77、不要只會吃奶，要學會吃干糧，尤其是粗茶淡飯。78、技藝創(chuàng)造價值，本領(lǐng)改變命運。79、憑本領(lǐng)瀟灑就業(yè)，靠技藝穩(wěn)拿高薪。80、為尋