生意參謀詳解課件

1、生意參謀詳解 俠客行吳三桂生意參謀主要模塊1、首頁2、實時直播3、經(jīng)營分析4、自助取數(shù)5、專題工具6、幫助中心 首頁實時指標(biāo)反映的是我們現(xiàn)在某個時間內(nèi)來訪我們店鋪的總UV，和成交金額。此功能主要用于雙11的一個收益直播。不僅僅局限雙11.行業(yè)排名指的是在我們總類目下，本身店鋪的銷售量一個排名?？梢郧宄吹阶约汉蛯κ种g的差距。 首頁經(jīng)營狀況可以清晰反映出當(dāng)天的銷售狀況，也能查看過去的每一天的經(jīng)營狀況。能夠及時發(fā)現(xiàn)自身經(jīng)營什么時候是上升，還是下降。好及時做調(diào)整。過去30天平均訪客反映自身店鋪在過去30天內(nèi)的訪客變化，訪客多的那天我們同樣可以分析原因，看自身店鋪在那天做了什么調(diào)整，旁邊還有一個同行

2、平均訪客，從上述數(shù)據(jù)看來，我們的店鋪還是有問題的。 首頁 流量分析跳失率進入店鋪后離開的訪客占比跳失率的原因很多，比如標(biāo)題與詳情頁不符，或者客戶從詳情頁看不到想要的，總的來說就是進來的不是精準客戶。下圖也是從店鋪數(shù)據(jù)截取，可以查看詳情頁是否存在問題。人均流量量和平均時間數(shù)值越高，證明我們店鋪本身的內(nèi)容越吸引人。旁邊是一個流量構(gòu)成，進店訪客通過什么方式端口，推廣方式產(chǎn)生的流量的占比。 首頁 商品銷售排行榜本店鋪賣的比較好的產(chǎn)品，可以考慮是否打造爆款的可能。 服務(wù)分析服務(wù)質(zhì)量在搜索排名中占的比重也是非常大的。 類目交易貢獻店鋪成交金額的組成部分。 首頁 市場行情本類目下，一些優(yōu)秀店鋪的流量，和一些

3、買的比較好的產(chǎn)品。從那些賣的好產(chǎn)品里面，我們也可以分析產(chǎn)品賣火的原因，看是否可以有借鑒的地方。 新老訪客 據(jù)數(shù)據(jù)分析，維護一個老顧客的成本只 有開發(fā)一個新顧客成本的7/1.同時老顧客回頭購買也會增加店鋪的權(quán)重 實時直播-實時來源在PC端流量來源，通過哪個方面來的流量。查看詳情里面可以看到在哪個端口進來的流量是通過哪個關(guān)鍵詞訪問的流量，占比。對于那些引流小的關(guān)鍵詞我們可以去通過數(shù)據(jù)魔方、等，選詞優(yōu)化。 實時直播-實時來源 地域分布可以看到訪客來源于哪個地區(qū)，哪個地區(qū)的流量比較多，我們可以在直通車投放地域那一塊去優(yōu)化，從而節(jié)約成本。 實時直播實時榜單 商品榜店鋪產(chǎn)品銷量的一個排行榜，查看店鋪哪個產(chǎn)

4、品銷量比較好，以及可以及時優(yōu)化。下圖的曲線圖是該產(chǎn)品的一個銷量趨勢，銷量增多應(yīng)該及時準備庫存。 經(jīng)營分析流量概況 流量概況最近7天流量的一個流量總和，相對于過去7天，反映我們店鋪流量是否在增加還是減少。同時右邊數(shù)據(jù)反映哪個時間段，哪個地域來的流量最多。 流量趨勢反映過去7天時間流量的增加減少趨勢?？梢詮臏p少那天去分析原因。 流量走向反映流量從哪個渠道進入，同時也可以反映店鋪哪個模板做的比較好。 經(jīng)營分析流量概況實時訪客可以查看哪個時間段訪客比較多，這里也可以做直通車優(yōu)化。訪客主要來源的那兒省份top5哪個關(guān)鍵詞帶來的流量最多 經(jīng)營分析流量地圖訪客通過PC端路徑訪問店鋪之后主要流量店鋪哪個模板區(qū)

5、域，我們可以再優(yōu)化訪客訪問比較少的模板。 離開頁面離開頁面也可以說做事跳失率，總的來說顧客沒有成交，所以我們需要引進精準的流量。然后優(yōu)化產(chǎn)品各個模板。 經(jīng)營分析訪客分析 訪客對比我們可以通過訪客對比，發(fā)現(xiàn)客戶客戶群體，從而制定商品價格。 營銷偏好通過營銷偏好我們可以發(fā)現(xiàn)消費者喜歡哪種消費方式，從而可以調(diào)整和優(yōu)化我們產(chǎn)品的銷售方式。 經(jīng)營分析裝修分析通過此圖的轉(zhuǎn)換率和跳失率從而發(fā)現(xiàn)我們的裝修模板是否出了問題。 經(jīng)營分析商品效果點擊單品分析可以查看到此刻商品引流的主要關(guān)鍵詞和不引流的關(guān)鍵詞，從來進行標(biāo)題優(yōu)化。點擊商品溫度計可以轉(zhuǎn)跳到專題工具欄。可以查看到訪問此款商品的客戶的一個流失和產(chǎn)出，同時也一個系統(tǒng)的診斷功能，可以通過系統(tǒng)的診斷，針對性地優(yōu)化此款寶貝。 經(jīng)營分析異常商品 異常商品7天內(nèi)店鋪流量下降，跳失率高，轉(zhuǎn)化低的一些商品，可以通過商品溫度計，系統(tǒng)診斷功能去針對性優(yōu)化。 經(jīng)營分析交易構(gòu)成 終端構(gòu)成交易通過哪個平臺實現(xiàn)的，可以反映哪個終端做的比較好，更容易促成成交 類目構(gòu)成可以反映店鋪哪個類目下的產(chǎn)品銷售比較多 價格構(gòu)成店鋪內(nèi)那款價位的產(chǎn)品銷售的比較好 資金回流反映是資金的一個交易周期是多長，賣出去的貨物，需要多長時間資金一般需要多長時間可以到達自己的賬號中。 自助取數(shù) 自助取數(shù)可以提取任意時間點想要的店鋪的各項數(shù)據(jù)報表，從而更好的分析店鋪狀況 推薦報表