泰諾市場分銷渠道課件

1、泰諾市場分銷渠道策劃 潘天敏、錢雙雙、朱玲玲、王晨分銷渠道設計長度:生產(chǎn)企業(yè) 代理商 零售商 二級 消費者 中間商 中間商 選擇寬度 中間商 分銷 中間商 .初定目標 海王集團股份有限公司 九州通醫(yī)藥集團有限公司 老百姓大藥房有限公司 民生藥業(yè)集團有限公司初步評選海王集團:九州通集團民生藥業(yè)集團有限公司綜合性銷售分析表綜合性評選海王集團簡介海王集團股份有限公司（簡稱海王集團），創(chuàng)建于1989年，是國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具有全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢的大型企業(yè)集團。24年來，海王集團專注醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，目前已形成涵蓋醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)、醫(yī)藥制造、醫(yī)藥商業(yè)流通和連鎖零售的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，在品牌、研發(fā)、制造、物流、零售等主要

2、環(huán)節(jié)具備明顯的競爭優(yōu)勢。集團榮譽運力在全國十幾個城市和地區(qū)開展以海王首創(chuàng)的醫(yī)藥用藥“陽光集中配送”為主的醫(yī)藥物流業(yè)務，成為區(qū)域性龍頭醫(yī)藥物流企業(yè)。海王星辰更榮獲“廣東省流通龍頭企業(yè)”的稱號。用人理念 得分項目 100分80分 60分 40分 20 分打分 對自身經(jīng)營狀況及市場環(huán)境熟悉程度 自身經(jīng)營品項業(yè)績、回報率熟悉，自身網(wǎng)絡，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)劣熟悉，當?shù)厥袌鋈丝?、渠道等資料熟悉 較好一般較差不熟悉80 運力網(wǎng)路覆蓋達設定區(qū)80%以上60%40%20%20%以下100經(jīng)營品牌3-6個 或少于3個 超過7個或少于2個 超過8個或少于1個 超過9個 超過10個 80本產(chǎn)品類占比50%以上40%30%20

3、%10%80人員管理業(yè)務人員素質(zhì)高，有明確的分工、管理制度、薪資考評制度、執(zhí)行到位，業(yè)務人員紀律性強，效率高 較好一般較差原始管理，效率低100總：88代理商綜合評估量表九州通醫(yī)藥集團九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年，是一家以西藥、中藥和醫(yī)療器械批發(fā)、物流配送、零售連鎖以及電子商務為核心業(yè)務的股份制藥企業(yè)。2009年，公司含稅銷售統(tǒng)計指標為220億元，是湖北省最大的民營企業(yè)，在全國近萬家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中位列第三名、中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第一名，已連續(xù)6年入圍“中國企業(yè)500強”。截至2009年，公司總資產(chǎn)70多億元，下屬企業(yè)70余家。企業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)榮譽九州通獲中國物流與采購聯(lián)

4、合會授予2010年6月至2015年1月國家3A級物流企業(yè)“廣東九州通醫(yī)藥有限公司榮獲 2012年度優(yōu)秀民營企業(yè)稱號湖北省工商行政管理局認定九州通為守合同重信用企業(yè)中國物流與采購聯(lián)合會認定九州通為AAAAA物流企業(yè)等等薪酬福利九州通以以崗定薪、以效取酬，兼顧內(nèi)部公平和外部競爭力為理念，實行全員勞動合同制。公司根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的實際情況，合理安排員工的勞動生產(chǎn)、休息休假及工資報酬等，并根據(jù)國家有關(guān)社會保障的政策和屬地化管理的要求參加社會保險，并按照規(guī)定的繳費基數(shù)和比例繳納社會保險金。用人理念能力擇才:通過筆試、面試、體檢、背景調(diào)查、試用這五個階段，全面考察應聘者的綜合素質(zhì)，以選擇適合九州通發(fā)展的優(yōu)

5、秀人才。品德立才:實戰(zhàn)育才 即育才觀。平臺留才:各種各樣的人才都能在這里找到適合自己職業(yè)發(fā)展的舞臺，而且九州通全力以赴為有志之士創(chuàng)造更為有利的職業(yè)發(fā)展空間，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共贏。 老百姓大藥房創(chuàng)立于2001年10月的老百姓大藥房是一家由單體民營藥店發(fā)展起來的中外合資大型藥品零售連鎖企業(yè)，由老百姓大藥房連鎖有限公司及15家省級子公司組成。公司總部位于湖南長沙，擁有總資產(chǎn)近10億元，凈資產(chǎn)近5億元，年銷售額近30億元，員工18000多人。擁有門店600多家。公司榮譽2002-11 湖南十大“潛龍”企業(yè) 2003年度中國醫(yī)藥零售連鎖二十強企業(yè) 2006年中國連鎖藥店百強排行榜第一名 2009中國醫(yī)藥

6、企業(yè)社會責任孺子牛獎2010年度最具品牌力藥店 2010-9 二九年度湖南省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎公司經(jīng)營理念心有老百姓 服務當然好 心有老百姓 質(zhì)量肯定硬 只有心里有了老百姓，企業(yè)才會自發(fā)地做到價格低、服務好、質(zhì)量硬。 只有當企業(yè)做到了價格低、服務好、質(zhì)量硬，顧客就會真心支持“老百姓”的事業(yè)，從而實現(xiàn)企業(yè)與顧客的共贏。 作為與百姓生命休戚相關(guān)的藥品零售企業(yè)，老百姓大藥房力倡平價，狠抓藥品質(zhì)量，竭盡全力做好百姓安全用藥的守護者。 運力旗下藥品物流配送以第三方藥品物流為主，52家銷售分支機構(gòu)，2000多名銷售人員及上萬家銷售終端。并采用中央空調(diào)、高架儲位、機械化裝卸、倉位碼分區(qū)管理、物流全

7、程信息系統(tǒng)監(jiān)控等先進的物流設施和管理，是一家集藥品批發(fā)代理、進出口、倉儲、第三方物流于一體的大型現(xiàn)代醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè) 得分項目 100分80分 60分 40分 20 分打分 對自身經(jīng)營狀況及市場環(huán)境熟悉程度 自身經(jīng)營品項業(yè)績、回報率熟悉，自身網(wǎng)絡，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)劣熟悉，當?shù)厥袌鋈丝凇⑶赖荣Y料熟悉 較好一般較差不熟悉80 運力網(wǎng)路覆蓋達設定區(qū)80%以上60%40%20%20%以下60經(jīng)營品牌3-6個 或少于3個 超過7個或少于2個 超過8個或少于1個 超過9個 超過10個 80本產(chǎn)品類占比50%以上40%30%20%10%60人員管理業(yè)務人員素質(zhì)高，有明確的分工、管理制度、薪資考評制度、執(zhí)行到位，業(yè)務

8、人員紀律性強，效率高 較好一般較差原始管理，效率低80總:72代理商綜合評估量表民生藥業(yè)集團有限公司民生藥業(yè)集團有限公司前身為洛陽民生制藥廠，始建于1911年，至今已有100余年發(fā)展歷史，國家中成藥重點生產(chǎn)企業(yè),是民生藥業(yè)集團的核心成員企業(yè)。民生藥業(yè)集團現(xiàn)已發(fā)展成為一家集中成藥、生物醫(yī)藥、診斷試劑、飲品等涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、連鎖流通等為一體的綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團。五千年中藥文化傳承、百年制藥經(jīng)驗積累沉淀，民生藥業(yè)集團目前已擁有近千個品種，中藥片劑、散劑、膠囊劑、口服液劑、糖漿劑、丸劑、茶劑、合劑等8條生產(chǎn)線、八大劑型。標識形象與理念兩圓代表日月-日月同輝，孕育聞名世界M代表人類-天地萬物，演繹

9、人類文明弧形代表地球古往今來，承載社會文明綠色代表生命生命至上，開創(chuàng)醫(yī)藥文明藍色代表智慧珍醫(yī)堂人，傳承醫(yī)藥文明企業(yè)榮譽企業(yè)文化企業(yè)宗旨：以人民健康為使命企業(yè)生態(tài)發(fā)展理念：天然中藥，人類共享企業(yè)精神：關(guān)注民生，創(chuàng)康世界營銷理念：民族出好藥，民生造好藥，質(zhì)量贏美譽，品牌創(chuàng)世界企業(yè)目標：全力打造“民族的、世界的、大眾的”民生集團組織結(jié)構(gòu)營銷網(wǎng)絡 得分項目 100分80分 60分 40分 20 分打分 對自身經(jīng)營狀況及市場環(huán)境熟悉程度 自身經(jīng)營品項業(yè)績、回報率熟悉，自身網(wǎng)絡，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)劣熟悉，當?shù)厥袌鋈丝凇⑶赖荣Y料熟悉 較好一般較差不熟悉80 運力網(wǎng)路覆蓋達設定區(qū)80%以上60%40%20%20%以下100經(jīng)營品牌3-6個 或少于3個 超過7個或少于2個 超過8個或少于1個 超過9個 超過10個 40本產(chǎn)品類占比50%以上40%30%20%10%20人員管理業(yè)務人員素質(zhì)高，有明確的分工、管理制度、薪資考評制度、執(zhí)行到位，業(yè)務人員紀律性強，效率高 較好一般較差原始管理，效率低80總:64代理商綜合評估量表綜合結(jié)果分析海王集團：感冒藥品銷售好，物流運力較強，網(wǎng)絡覆