中海城售樓處建議050105最終打印版

1、中海城工程售樓處建議山東中原物業(yè)參謀2005年1月26日目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc94510252 一、設置的原那么 PAGEREF _Toc94510252 h 3 HYPERLINK l _Toc94510253 二、面 積 PAGEREF _Toc94510253 h 3 HYPERLINK l _Toc94510254 三、位置的選擇 PAGEREF _Toc94510254 h 3 HYPERLINK l _Toc94510255 四、售樓處功能 PAGEREF _Toc94510255 h 4 HYPERLINK l _Toc94510

2、256 五、接待流程圖 PAGEREF _Toc94510256 h 7 HYPERLINK l _Toc94510257 六、銷售導示系統(tǒng) PAGEREF _Toc94510257 h 7 HYPERLINK l _Toc94510258 七、環(huán)境美化 PAGEREF _Toc94510258 h 8 HYPERLINK l _Toc94510259 八、風格定位 PAGEREF _Toc94510259 h 8 HYPERLINK l _Toc94510260 九、費用預算 PAGEREF _Toc94510260 h 9一、設置的原那么節(jié)儉和可重復利用原那么，售樓中心的位置選擇在規(guī)劃中的

3、商業(yè)區(qū)域內(nèi)為永久性建筑，所以售樓中心的建設、裝修、物業(yè)形態(tài)按照原定規(guī)劃須一步到位，以防止以后的鋪張浪費。此外，對于售樓處內(nèi)設置的銷售道具在設計、采購的過程中也應該考慮可重復使用的原那么。二、面 積中海城工程是濱州地區(qū)標志性社區(qū)，考慮到工程定位和規(guī)模以及在推廣活動中對售樓中心的利用，我司建議中海城售樓處總建面在2300平方米左右，分上下二層，其中首層面積1300左右，二層為挑層面積約為1000平米左右，建議設置停車位40-50個。 三、位置的選擇考慮到工程目前的交通條件和區(qū)位，我司建議采用雙售樓處的方式，即工程售樓處和市區(qū)繁華地帶咨詢接待處?？紤]到本工程客群為濱州地區(qū)高端客戶，因此市區(qū)咨詢接待處

4、必須設置在目標客群經(jīng)常出入的濱州市最高檔購物、消費場所，如銀座商城。其主要功能除了負責接待、看樓登記和看樓車的發(fā)送外，更特設為貴賓提供直訪、預約看房、遞送工程資料等效勞。為了保證客戶在市區(qū)簽約的方便在市區(qū)售樓處設置一間簽約室。第一售樓處設置在工程所在地，位置如下列圖所示:建議：放在工程地塊的商業(yè)廣場位置。以最終規(guī)劃為準原因解析：1、工程先建景觀大道，在中心廣場位置建立售樓處可以讓客戶在購置住宅時先感受到的是小區(qū)的完美的綠化。2、可以和周圍的工程業(yè)態(tài)很自然的融合在一起，便于以后的再次利用。3、建在工程地塊里邊可以減少開發(fā)商的投資本錢。4、規(guī)劃方案中前面有一個活動廣場，可供停車、營銷活動之用。土建

5、：60天。裝修：45天。四、售樓處功能重視細節(jié)方面的處理，用完美的設計理念來表達在細部。售樓中心的物業(yè)管理：前期引進優(yōu)秀的物業(yè)管理公司。在上述原那么下，我們認為中海城售樓處應滿足如下功能：前臺接待區(qū)：設置在首層，用于客戶接待，總機轉(zhuǎn)接。沙盤展示區(qū)：建議設置在首層，設置整體工程規(guī)劃沙盤、典型戶型沙盤，給客戶提供直觀感受。概念展示區(qū)：建議設置在首層，展示工程樓盤、生活品位等使客戶在參觀同時對本工程產(chǎn)生空間聯(lián)想。銷售洽談區(qū)：建議設置在首層，銷售參謀同客戶講解、交流區(qū)域。簽約室：建議設置在二層，設置半開放空間。樣板展示區(qū)：建議設置在二層，針對不同銷售階段和戶型，設置1：1樣板房，使客戶體會實實在在的居

6、家感受，刺激購置欲望。樣板間僅為花園洋房樣板間，別墅、TH建議在小區(qū)中建立實物樣板間辦公空間、儲藏區(qū)：設置在二層，用于銷售階段辦公及宣傳品的儲藏?？Х染莆幕涸O置在二層，增添工程樓盤的高貴品格。電子樓書：提升萊鋼與樓盤的整體形象，表達工程的遠景規(guī)劃，讓客戶能夠充分的對工程展開空間上的想象，促成樓盤的交易。內(nèi)部功能示意圖北北第一層第一層第二層第二層 五、接待流程圖名片交名片交換環(huán)境交通介紹客戶資料記錄產(chǎn)品介紹樣板間參觀計價及洽談鎖定戶別簽約時間確認約訪時間確認人員送收定客戶考慮贈品發(fā)送約訪來人廣告來人人員迎賓接待人員迎賓接待六、銷售導示系統(tǒng)為了使更多的過路人注意本工程，同時也為了前來看樓的客戶做

7、指引之用，應在工程附近的主要路口設置指示牌。主要內(nèi)容：無需繁冗，用最簡單的符號和文字表示工程位置和指引客戶前來即可。位置選擇：開發(fā)區(qū)主干道路口，靠近工程的主要各大十字、丁字路口。其他建議：局部指示牌與廣告牌結合在一起，既展示樓盤形象又做指引之用。七、環(huán)境美化銷售現(xiàn)場的外環(huán)境會給到訪客戶留下第一印象，因此，環(huán)境的好壞直接關系到工程的形象問題。建議在做現(xiàn)場包裝時，務必注意銷售中心外部環(huán)境的營造，尤其是外觀包裝：采用鋼結構建成扇形形狀，充分的彰顯工程的高定位、高品位。因為，根據(jù)中原的市場調(diào)研得出：濱城的樓盤銷售中心都是千篇一律，沒有什么特點，統(tǒng)一都是一層的建筑。本工程一定要追求差異化、個性化，在售樓

8、處的建設上參加一些刺激性元素，并且售樓處的任務完成以后還可以和商業(yè)街形成一體，防止了資源的重復建設?？梢阅７轮泻３侨蘸蟮膱@林綠化，提前展示小區(qū)的未來環(huán)境，既可以協(xié)助工程的銷售也可以引導客戶對以后居住環(huán)境的空間想象。適當?shù)脑黾右恍┙ㄖ∑?、個性雕塑、長綠植物等使環(huán)境更加美麗、清新，增添綠色居住的概念。環(huán)境美化可以配合其他實用功能如：停車問題一并考慮。八、風格定位 售樓處整體風格應于與規(guī)劃中整個商業(yè)的風格相統(tǒng)一?？紤]到工程定位，我司建議售樓處風格以高級會所風格為主，強調(diào)工程個高檔，尊貴，突出置業(yè)者身份。作為一個鋼結構的建筑，其優(yōu)勢是相當明顯的，為了突出工程的鋼結構特色，建議外立面主要采用一些鋼架結構來突出工程特