XXXX年古井集團(tuán)亳州項(xiàng)目營(yíng)銷策略案93p

1、目標(biāo)解讀核心策略25策略執(zhí)行6客戶分析34歷程回顧1回首過去，勇往直前！1造勢(shì)期認(rèn)籌期發(fā)展期6-8月品牌升華+區(qū)域升級(jí)8月后10月后古井上善名郡經(jīng)過近7個(gè)月的發(fā)展和成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了片區(qū)內(nèi)品牌和形象的樹立；之于品牌，實(shí)現(xiàn)從亳州市場(chǎng)近幾年的默默無聞，到開發(fā)主城大盤的突破，品牌形象極大提升；之于區(qū)域，通過項(xiàng)目品牌及主城精品改善社區(qū)的帶動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)了區(qū)域發(fā)展的客戶認(rèn)知。項(xiàng)目發(fā)展歷程回顧（品牌+區(qū)域雙升級(jí)）2愛亳州、建好房五好社區(qū)、禮獻(xiàn)亳州3從“五好”概念出發(fā)打造了屬于古井上善名郡的自身名片，“五好社區(qū)“的概念已被客戶所熟知。形成了好房子，古井建的心理占位。4幾張單頁道出了上善名郡走過的歷程！5回顧2015

2、年策略核心品牌+五好社區(qū)價(jià)值貫穿全年精準(zhǔn)輸出，強(qiáng)化品牌、區(qū)位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以大帶小，高層、洋房、別墅互動(dòng)，同步認(rèn)籌1、策略對(duì)位產(chǎn)品主推高層，以高層帶動(dòng)洋房、別墅認(rèn)籌2、精準(zhǔn)推廣3、活動(dòng)貫穿線上線下，同步精準(zhǔn)傳達(dá)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題配合4、客戶渠道拓客、外展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大客戶大兵團(tuán)作戰(zhàn)6突破：認(rèn)籌客戶量的突破大兵團(tuán)拓客首戰(zhàn)告捷2015古井上善名郡實(shí)現(xiàn)積累客戶4000組，認(rèn)籌767組72016年，再前行！挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)8億！8目標(biāo)解讀核心策略25策略執(zhí)行6客戶分析政策市場(chǎng)34歷程回顧1只有明確目標(biāo)，才能找到關(guān)鍵！9年度目標(biāo)古井上善名郡2016年全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售金額8億，簽約金額7億10高層可售1368套，建面157

3、588洋房可售160套 建面22902別墅可售29套，建面8399商業(yè)間面27791商業(yè)可售180套（除售樓部及3#樓商業(yè)）東區(qū)貨量11目標(biāo)分解，按照別墅8000元/、洋房4800/、高層3800元/，商業(yè)10000元/ 對(duì)目標(biāo)分解：別墅0.67億，洋房1.1億，高層5.74億，商業(yè)0.5億，這決定了2016年丹堤若要完成年度目標(biāo)，東區(qū)住宅需要全部清盤，商業(yè)銷售5000。12目標(biāo)細(xì)分13任務(wù)目標(biāo)下的難點(diǎn)思考高層需銷售1310套，如何實(shí)現(xiàn)？如何精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶，營(yíng)銷再創(chuàng)新配套逐一兌現(xiàn)，如何刷新項(xiàng)目形象14目標(biāo)解讀核心策略25策略執(zhí)行6客戶分析政策市場(chǎng)34歷程回顧1策略源于對(duì)市場(chǎng)的了解！151宏觀

4、政策分析樓市政策利好：樓市利好政策不斷出新，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)去庫存壓力加大，經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)依然存在，政府依靠樓市拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的意愿日益清晰。預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)會(huì)有所回暖，去庫存基調(diào)不會(huì)改變。16樓市政策利好：樓市利好政策不斷出新，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)去庫存壓力加大，經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)依然存在，政府依靠樓市拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的意愿日益清晰。預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)會(huì)有所回暖，去庫存基調(diào)不會(huì)改變。172地方政策分析2015年亳州樓市政策：停止住房限購(gòu)政策，商品房銷售備案價(jià)格由開發(fā)企業(yè)自行確定；商業(yè)首付25%，公積金住房首付將為20%；推行棚戶區(qū)改造貨幣化安置，2015年貨幣化安置比例原則上不低于40%；農(nóng)民退出宅基地進(jìn)城購(gòu)房，給予一次性

5、購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)；收緊商品房庫存量較大地區(qū)土地供應(yīng)，依法依規(guī)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)行為監(jiān)管；7月下旬安徽不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記網(wǎng)絡(luò)開始貫通，加快推進(jìn)不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記工作；網(wǎng)上提取公積金，住房公積金提取業(yè)務(wù)“入駐”市網(wǎng)上辦事大廳。1832015年亳州房地產(chǎn)市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)截止11月31日，2015年亳州房地產(chǎn)市場(chǎng)成交9046套，其中1月，2月份成交套數(shù)較少，其中10月11月突破每月1000套，從上述數(shù)據(jù)可以看出亳州房地產(chǎn)市場(chǎng)2015年有小幅回暖的趨勢(shì)。預(yù)計(jì)2016年亳州市場(chǎng)會(huì)延續(xù)2015年的市場(chǎng)行情穩(wěn)步回升。1932015年亳州房地產(chǎn)市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)從上述數(shù)據(jù)可以看出亳州房地市場(chǎng)均價(jià)較年初的4715元/有所下降，自5月起亳州市場(chǎng)

6、均價(jià)有所回升，整體來看亳州房地產(chǎn)市場(chǎng)均價(jià)2016年應(yīng)保持在4400元/左右。這對(duì)古井上善名郡高層3800元/的均價(jià)十分利好。20個(gè)案分析樂業(yè)陽光城1、小區(qū)共計(jì)8棟高層，18層四棟，20、21一棟、26層2棟。兩梯四戶設(shè)計(jì)。2、一次付款9折優(yōu)惠，按揭91折，最高4萬元/套優(yōu)惠。3、項(xiàng)目車位擁有728個(gè)，達(dá)到1:1.1的高配比。4、項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位置桐鄉(xiāng)路與桃園路交匯處開發(fā)商 亳州樂業(yè)置業(yè)有限責(zé)任公司容積率2.60建筑面積69563平方米 占地面積28463平方米在售物業(yè)8棟高層交房時(shí)間無施工進(jìn)度一期即將封頂綠化率35% 21項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介個(gè)案分析華府翡翠莊園1、高層1#3#項(xiàng)目工程外

7、立面即將完成，別墅基本上全部建成，小高層01#05#已經(jīng)全部建好。10#、11#以及旁邊的12#工程正在穩(wěn)步推進(jìn)中，高層8#、9#于今年12月份交付使用。2、2015年 11月推出50套特惠房；11#新品加推，再續(xù)樓王傳奇!1#2#3#在售，85110闊景高層，4300-4400/項(xiàng)目位置一中南校西側(cè)、湯王大道與養(yǎng)生大道交叉口開發(fā)商 亳州華侖國(guó)際文化投資有限公司 容積率2.09建筑面積650000平方米 占地面積250000平方米在售物業(yè)1#2#8#9#高層，小高層交房時(shí)間無施工進(jìn)度小高層封頂，一期別墅已封頂綠化率35%22項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介個(gè)案分析華府伊頓莊園1、伊頓莊園高層1#、2#已經(jīng)喜

8、封金頂，大平層洋房已基本售完，還剩10#、15#樓，也即將封頂，伊頓莊園整體項(xiàng)目工程正在穩(wěn)步推進(jìn)中。2、此項(xiàng)目洋房銷售較好，但價(jià)格在較高，均價(jià)5000元/2016年高層主力為98，115，120平米均價(jià)4500元/。2016年推貨量3#，4#高層貨量約350套。項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位置 譙城區(qū)亳州市湯王大道與杜仲路交叉口開發(fā)商 亳州華侖國(guó)際文化投資有限公司容積率2.40建筑面積381085平方米 占地面積126661平方米 在售物業(yè)一期5棟11層小高層交房時(shí)間無施工進(jìn)度在售5棟小高層基本封頂綠化率35%23項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介個(gè)案分析科源悅府1、二期53-1154#、5#高層現(xiàn)在購(gòu)房立減200

9、0元再打9.9折。2、別墅D1#、D2#、D3#已封頂，住宅2#、3#外立面已做好，6#外架已拆除，住宅4#、5#已封頂，正在拆卸外架，一期已交房入住。 4#5#現(xiàn)在購(gòu)房立減2000元再打9.9折。項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位置譙城區(qū)文帝西路與振譙路交口開發(fā)商亳州市深科源置業(yè)投資有限公司容積率2.60 建筑面積20萬方占地面積 87畝在售物業(yè)4#5#在售 交房時(shí)間2016-06-30 施工進(jìn)度2#3#封頂，4#5#建筑中 綠化率40% 24項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介個(gè)案分析碧桂園1、洋房均價(jià)5200-5500，別墅均價(jià)10000-12000元2、全程派籌別墅/商鋪5萬抵10萬，精裝洋房1萬抵3萬。3、亳州

10、碧桂園所有別墅、商鋪、洋房工程正穩(wěn)步推進(jìn)中，小區(qū)環(huán)境進(jìn)一步綠化中。4、碧桂園首推洋房首開銷售130套，預(yù)計(jì)2016年碧桂園上半年主推洋房約420套，下半年會(huì)啟動(dòng)高層產(chǎn)品。項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位置亳州市光明路與振譙路交叉口開發(fā)商亳州潤(rùn)宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司容積率-建筑面積23萬方占地面積244畝在售物業(yè)洋房、別墅交房時(shí)間預(yù)計(jì)2017年施工進(jìn)度-綠化率36%25項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介個(gè)案分析金色名城1、金色名城為住宅、高層、多層，花園洋房住宅項(xiàng)目，地處亳州工業(yè)園區(qū)光明西路，北面為建設(shè)中的亳州第二中學(xué)新校區(qū)，西面為規(guī)劃中的物流和藥材交易市場(chǎng)，項(xiàng)目緊鄰科源悅府。2、金色名城喜迎雙十一，10套特價(jià)房瘋狂來襲

11、，最高每平直降488元；金色名城三期住宅外立面已經(jīng)基本完成，目前均價(jià)4100元/。項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位置譙城區(qū)亳州市光明西路與振譙路開發(fā)商安徽鼎晟置業(yè)有限公司容積率2.35建筑面積 36萬方占地面積 323畝在售物業(yè) 1期2期現(xiàn)房，3期在售交房時(shí)間3期2016年底 施工進(jìn)度三期建筑中 綠化率35% 26項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介個(gè)案分析綠水家園1、綠水家園項(xiàng)目總占地面積63053（約合95畝），總建筑面積為164000 ，該項(xiàng)目根據(jù)自身的特點(diǎn)分二期實(shí)施，一期建筑700多戶，目前去化80%，二期在售25#、28#（91119），其項(xiàng)目周邊有藥都銀行，醫(yī)院，大型商業(yè)等多種配套。項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位

12、置譙城區(qū)亳州工業(yè)園區(qū)東部開發(fā)商亳州市華興房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司容積率2.8 建筑面積16.4萬方 占地面積95畝 在售物業(yè) 1#-22#交房時(shí)間 25#28#，2015年年底施工進(jìn)度/綠化率40% 27個(gè)案分析萬達(dá)廣場(chǎng)1、空中輕商鋪 總價(jià)18萬起全城發(fā)售。雙十一淘房節(jié)萬元豪禮大放送，購(gòu)房最高立減588元/2、萬達(dá)華府D1#D4#住宅外立面基本完成，D5#D8#項(xiàng)目工程穩(wěn)步推進(jìn)中，即將迎來封頂！3、項(xiàng)目在售主力戶型為89，115，127。在售高層為44層，2016年推售房源以89，115，127戶型為主。項(xiàng)目情況/項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目位置亳州市希夷大道與紫苑路交匯處開發(fā)商亳州萬達(dá)廣場(chǎng)投資有限公司容積率3

13、.8%建筑面積90萬占地面積19.7萬在售物業(yè)公寓,商鋪交房時(shí)間待定施工進(jìn)度住宅D1#D4#外立面基本完成D5#D8#也建至30層左右綠化率30%28高層23-127戶型，三期物業(yè)，2016年推貨500套左右，均價(jià)4000元/金色名城碧桂園恒大城1-4#樓正在銷售，5-8#2015年9月已開盤主力戶型81-121均價(jià)4100元/11月21日15#樓開盤，2016年14#，15#，16#，17#樓約600套房源，主力戶型86-157，均價(jià)5200元/下半年高層產(chǎn)品入市項(xiàng)目名稱1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月萬達(dá)廣場(chǎng)古井上善名郡主力戶型為89，115，127。在售高層為44層

14、，2016年推售房源以89，115，127戶型為主。貨量約洋房，余量420套，面積115-140樂業(yè)陽光城高層加推，主力戶型98-136上半年以存量去化為主，抓住機(jī)會(huì)今早出貨，下半年入世產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力龐大，全年以產(chǎn)品、價(jià)格差異化為基點(diǎn)進(jìn)行推盤突破。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目小結(jié)分析高層、洋房、別墅全部開盤，以高層為主戶型98-136與樂業(yè)陽光城、金色名城比產(chǎn)品，與恒大，碧桂園，萬達(dá)比價(jià)格，2016年以差異化完成整年推盤突破。629目標(biāo)解讀核心策略25策略執(zhí)行6客戶分析政策市場(chǎng)34歷程回顧1客戶是問題的關(guān)鍵！30上善名郡認(rèn)籌客戶分析（從8.8-12.8共認(rèn)籌767組）古井上善名郡從8.8日-12.8日，共認(rèn)籌

15、767組，其中古井員工客戶365組，非古井客戶402組，其中高層意向客戶494組，多層客戶213組，別墅60組；從渠道分析看出，其中通過古井宣傳來訪認(rèn)籌的客戶有187組，占比24%，通過朋介的來訪客戶認(rèn)籌170組，占比22%，通過外拓的來訪客戶認(rèn)籌139組，占比20%；31從上圖可以看出高層認(rèn)籌客戶主要集中在2#、7#、11#13#樓上，從上圖可以看出房源并不多的13#樓認(rèn)籌客戶占比很大，目前已針對(duì)13#樓客戶要進(jìn)行重點(diǎn)排查，將客戶分流至其他樓棟。32從上圖可以看出認(rèn)籌客戶職業(yè)中，古井員工占比48%，接近認(rèn)籌總數(shù)的一半，個(gè)體商戶、事業(yè)單位占比較高，公務(wù)員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶占比約16%，后期拓客過程中

16、會(huì)重點(diǎn)針對(duì)事業(yè)單位及公務(wù)員進(jìn)行攻堅(jiān)，年底結(jié)合返鄉(xiāng)置業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶上要再?zèng)_刺籌量。33通過認(rèn)籌客戶居住區(qū)域分析，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)古井鎮(zhèn)客戶230組，張集15組，魏崗13組，牛集10組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)籌占比36%，市區(qū)認(rèn)籌占比64%；34從圖上可以看出認(rèn)籌客戶居住區(qū)域主要集中在，項(xiàng)目地附近，河北豐水源及和平路，花戲樓附近，上述位置主要是亳州市老城區(qū)，但從整體數(shù)據(jù)可以看出項(xiàng)目客戶分布較廣，2016年的客戶區(qū)域要鋪的更開，同時(shí)把重點(diǎn)區(qū)域牢牢把握。認(rèn)籌客戶地圖35目標(biāo)解讀核心策略25策略執(zhí)行6客戶分析政策市場(chǎng)34歷程回顧1挖掘核心價(jià)值，明確核心策略！36高層需銷售1310套，如何實(shí)現(xiàn)？如何精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶，營(yíng)銷再創(chuàng)新？配

17、套逐一兌現(xiàn)，如何刷新項(xiàng)目形象？目標(biāo)下的問題37年度目標(biāo)要求必須主打高層產(chǎn)品保證銷售，同時(shí)通盤考慮搭配別墅、洋房。商鋪銷售大盤目標(biāo)追求全面爆破項(xiàng)目“五好”賣點(diǎn)，圍繞”五好“價(jià)值兌現(xiàn)全面滲透。策略思考38形象突圍（以五好價(jià)值兌現(xiàn)為刺破點(diǎn)） 熱銷效應(yīng) （以市場(chǎng)影響力為保證）客群突破（以創(chuàng)造客戶需求為依據(jù)） 三大關(guān)鍵點(diǎn)：392016年，核心概念輸出：古井上善名郡亳州人的五好社區(qū)40核心策略：形象升華高舉高打再創(chuàng)大盤影響力41五好社區(qū)耀世首開五好社區(qū)華美綻放亳州人的五好社區(qū)第一階段第二階段第三階段結(jié)合售樓部開放，首次開盤熱銷，全面覆蓋目標(biāo)客戶群體，以大手筆及品牌影響力撬動(dòng)市場(chǎng)。根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，需分三大階段

18、：策略制定通過項(xiàng)目景觀示范區(qū)，樣板間展示，以大盤氣質(zhì)對(duì)外輸出形象，再次引爆市場(chǎng)，以價(jià)值兌現(xiàn)吸引客戶。打造醇熟大城生活，不斷的刷新信息覆蓋市場(chǎng)，保證市場(chǎng)熱銷，以此奠定項(xiàng)目的典范地位。42策略制定線上、線下全部鋪開，集中節(jié)點(diǎn)性進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)釋放，價(jià)值兌現(xiàn)，高舉高打，滲透人心推廣策略硬件方面（建筑、小品等）體現(xiàn)精品，軟件方面（服務(wù)，展示）滲透展示策略每個(gè)階段將采用不同的策略實(shí)現(xiàn)階段效果：活動(dòng)貫穿項(xiàng)目品質(zhì)感和品牌企業(yè)文化，社區(qū)文化，大事件制造影響力，圈層體驗(yàn)高端生活活動(dòng)策略推售策略全年主打高層產(chǎn)品保證銷售金額，別墅、洋房、商鋪產(chǎn)品進(jìn)行節(jié)點(diǎn)性爆破，戶型搭配、小步快走，適時(shí)加推43目標(biāo)解讀核心策略25策略

19、執(zhí)行6客戶分析政策市場(chǎng)34歷程回顧1有力的執(zhí)行才是結(jié)果的保證！44多線銷售，全面爆破一、推售策略全年主打高層產(chǎn)品保證銷售金額別墅、洋房、商鋪產(chǎn)品進(jìn)行節(jié)點(diǎn)性爆破，提升調(diào)性！452016年全年任務(wù)較重，共分四次推售：1、首次開盤為高層1#，2#，3#，7#，11#，13#，洋房1#、3#，5-10#，別墅1-9#,貨量大任務(wù)重。2、后期推售把握小步快走的節(jié)奏，結(jié)合景觀示范區(qū)、樣板間開放等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行全面爆破。3、商業(yè)伴隨住宅推售223411461月7月2月3月6月8月9月10月11月12月8#、9#加推商鋪加推項(xiàng)目首開洋房1#、3#，5-10#別墅1-9#4月5月推售節(jié)點(diǎn)：5#、10#，商鋪認(rèn)籌景觀示

20、范區(qū)樣板房開放，5#，10#樓開盤商鋪開盤6#加推認(rèn)籌6#樓開盤8#，9#開盤高層1#，2#，3#，7#，11#，12#，13#，15#47以大帶小，百花齊放二、推廣策略1、線上堅(jiān)持以塑造上善名郡品牌帶出各大產(chǎn)品，線下以亳州人的五好社區(qū)貫穿全年；2、針對(duì)各種產(chǎn)品，分別進(jìn)行定位以不同的推廣方式引爆市場(chǎng)，反哺項(xiàng)目品牌價(jià)值。48區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸顯完成主城區(qū)位概念突圍品牌體現(xiàn)結(jié)合古井集團(tuán)現(xiàn)有資源，突出品牌優(yōu)勢(shì)五好社區(qū) 至美呈現(xiàn)5大價(jià)值逐一兌現(xiàn)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值再次升級(jí)產(chǎn)品落實(shí)全面積段產(chǎn)品供應(yīng)，滿足不同客戶需求景觀兌現(xiàn)景觀示范區(qū)開放建筑展示別墅、洋房樣板間開放年度傳播核心491、產(chǎn)品線高層、洋房、商鋪2、價(jià)值線品牌+

21、區(qū)位+建筑+景觀+戶型推廣的2條主線50高層產(chǎn)品傳播主題2015年隨著項(xiàng)目認(rèn)籌，高層產(chǎn)品最讓客戶認(rèn)可的是戶型，是價(jià)格。2016高層產(chǎn)品主打高性價(jià)比。51五好社區(qū) 耀世首開五好社區(qū) 震撼價(jià)開盤 3300元/起五好社區(qū) 華美綻放亳州人的五好社區(qū)52洋房產(chǎn)品傳播主題2015年隨著洋房產(chǎn)品的火爆認(rèn)籌，2016年洋房產(chǎn)品的銷售不成問題，洋房的稀缺性在認(rèn)籌時(shí)已經(jīng)充分體現(xiàn)，其稀缺性愈久彌珍。2016年洋房產(chǎn)品推廣主打稀缺牌。53電梯+多層=？32席純洋房 錯(cuò)過不再！54商鋪產(chǎn)品傳播主題2016年古井上善名郡項(xiàng)目商鋪將開始銷售商鋪客戶主要看中商鋪的投資性，隨著周圍住宅區(qū)的建設(shè)，項(xiàng)目商鋪升值預(yù)期較高2016年商

22、鋪產(chǎn)品主打升值牌。55租客已到 只待房東！56媒體推廣總策略1、戶外、公交站、燈箱、網(wǎng)絡(luò)、微信等主流媒體持續(xù)投放、重要階段全面覆蓋2、重大節(jié)點(diǎn)增加報(bào)紙、巡展等集中爆破57戶外：現(xiàn)有市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外，及公交站牌燈箱：市內(nèi)燈箱網(wǎng)絡(luò)：新安、亳房及其他房產(chǎn)網(wǎng)站閱報(bào)欄：市內(nèi)閱報(bào)欄報(bào)紙：亳州晚報(bào)、新安晚報(bào)電視廣告：亳州電視臺(tái)巡展：超市及小區(qū)巡展等電臺(tái)、LED等媒體渠道選擇58項(xiàng)目推廣5大升級(jí)59任務(wù)目標(biāo)及節(jié)點(diǎn)1月2月3月4月5月10月6月7月8月9月11月12月高層，洋房、別墅、商鋪3.5加推認(rèn)籌4.9景觀，樣板間開放5.1加推營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)任務(wù)目標(biāo)6.4開盤10.1商鋪開盤銷售600套5#，10#認(rèn)籌300個(gè)4

23、.9樣板間開放，4.10開盤認(rèn)籌20個(gè)認(rèn)籌20個(gè)1.30首開銷售79套6#認(rèn)籌180個(gè)認(rèn)籌20個(gè)商鋪加推首開銷79套，2月600,3月續(xù)銷60套加推成交130套，認(rèn)籌300組6#認(rèn)籌180，銷售155套成交85套5套商鋪成交160套，商鋪成交5套目標(biāo)：客戶量與價(jià)格預(yù)期提升！2016年需完成銷售8億8#，9#認(rèn)籌280個(gè)5#，10#樓目標(biāo)130套，認(rèn)籌300組7.2加推8.6開盤成交85套高層5套商鋪高層首開商鋪加推60從客戶成交地圖來看：成交客戶區(qū)域分布與項(xiàng)目全年?duì)I銷策略導(dǎo)向及媒體投放選擇是相吻合的，其中古井集團(tuán)及項(xiàng)目地附近，古井老小區(qū)成交比例較大，為客戶成交主力區(qū)域搶占先機(jī)，精準(zhǔn)截流：重點(diǎn)針

24、對(duì)項(xiàng)目附近，利用巡展，派單等有效覆蓋；結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸引附近人群到售樓部。升級(jí)1主城區(qū)客戶拓展61升級(jí)2“曹操出巡記”事件炒作卡通“曹操”全城出巡記城市中心事件聚焦點(diǎn)，全城派送三國(guó)人偶，激活全城三國(guó)記憶。62古井集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)資源酒店資源商業(yè)資源社區(qū)資源員工資源內(nèi)部宣傳資源，并可與商家合作，做商業(yè)展或者客戶共享等！產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、圈層活動(dòng)、展板宣傳、形象手冊(cè)升級(jí)3四大資源全面利用產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、圈層活動(dòng)、展板宣傳、形象手冊(cè)硬性的社區(qū)廣告廣告資源全面覆蓋；軟性社區(qū)業(yè)主資源，重購(gòu)、老帶新。古井集團(tuán)全員營(yíng)銷63業(yè)主資源利用業(yè)主全家庭檔案建設(shè)、業(yè)主維護(hù)升級(jí)答謝宴業(yè)主生日宴會(huì)業(yè)主全家庭檔案建設(shè)：收集整理入伙業(yè)主全家

25、庭個(gè)人信息入庫，有效擴(kuò)充客戶資源，根據(jù)家庭成員需求定制營(yíng)銷活動(dòng)業(yè)主維護(hù)升級(jí)：根據(jù)客戶需求增加諸如業(yè)主生日會(huì)、業(yè)主看房免費(fèi)洗車等，促力老帶新及口碑傳播64企業(yè)資源打好“古井”品牌牌，持續(xù)走出去 2016年除持續(xù)開展已有企業(yè)團(tuán)購(gòu)，更應(yīng)利用項(xiàng)目附近學(xué)校開學(xué)利好，重點(diǎn)挖掘本地企事業(yè)單位、知名企業(yè)、學(xué)校等資源，可上門講解專門設(shè)置學(xué)校咨詢點(diǎn)、組織企業(yè)看房團(tuán)等配合團(tuán)購(gòu)?fù)卣构啪瘓F(tuán)內(nèi)部企業(yè)銀行系統(tǒng)醫(yī)療系統(tǒng)教育系統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)65升級(jí)4“新帶新”，星火相傳上善名郡“老帶新”“新帶新” 跳出單一“老帶新”業(yè)主帶新客模式，同步推行“新帶新”模式，有效拓寬客源、提升到訪量、口碑傳播力度行動(dòng)說明：通過報(bào)名參加的形式，參加者

26、將作為“第一牽手人”角色，后續(xù)到訪客戶若能夠說出“第一牽手人”名字，則“第一牽手人”加一分，以此類推累計(jì)加分，每月針對(duì)報(bào)名者進(jìn)行結(jié)算，得分最高者將獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：以月為周期并清零，贈(zèng)送千元購(gòu)物卡66策略原則三、活動(dòng)策略以事件立品牌，以活動(dòng)樹形象持續(xù)建立高端氣質(zhì)大盤形象利用大活動(dòng)海量蓄客實(shí)現(xiàn)客戶導(dǎo)入及現(xiàn)場(chǎng)超高賣壓圍繞業(yè)主打造系列活動(dòng)實(shí)現(xiàn)開盤前項(xiàng)目的超高人氣67活動(dòng)核心概念：上善名郡慕名而來68上善名郡慕“名”行動(dòng)明星圓夢(mèng)名震亳州名校資源名聞世家業(yè)主我為上善名郡代言學(xué)校我為上善名郡代言三國(guó)我為上善名郡代言明星我為上善名郡代言691、系列業(yè)主回饋季針對(duì)上善名郡所有業(yè)主，全年根據(jù)業(yè)主年齡段分為少

27、兒、青年以及老年人進(jìn)行系列主題活動(dòng)，在業(yè)主間形成品牌以及項(xiàng)目的口碑傳播，由點(diǎn)到面進(jìn)行擴(kuò)散觀影盛宴養(yǎng)生體驗(yàn)親子娛樂知識(shí)講座702、裝修體驗(yàn)季裝修資源合作與裝修公司合作舉行沙龍講座或其他活動(dòng)，邀請(qǐng)其專業(yè)大師前往本項(xiàng)目做沙龍講座，以室內(nèi)設(shè)計(jì)大師面對(duì)面專屬交流沙龍噱頭進(jìn)行線上釋放，線下則以講座形式給予客戶專業(yè)方面的咨詢，突顯項(xiàng)目的高端服務(wù)。713、業(yè)主答謝盛宴加強(qiáng)業(yè)主滿意度及圈層拓展借重要節(jié)點(diǎn)的契機(jī)，針對(duì)近期成交的客戶業(yè)主舉辦以“答謝”為名的“蟹宴”“海天謝宴”同時(shí)，配合相關(guān)的活動(dòng)，要求業(yè)主朋友參加！724、業(yè)主微信交流平臺(tái)建立由專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作運(yùn)營(yíng)的業(yè)主微信群交流平臺(tái)，通過不斷的點(diǎn)贊活動(dòng)宣傳項(xiàng)目外，同時(shí)

28、階段性推出重磅有禮活動(dòng)，讓客戶愿意為我們宣傳項(xiàng)目！讓業(yè)主為項(xiàng)目宣傳和賣房！73每一位家長(zhǎng)，都有著望子成龍的情節(jié)但也因?yàn)閷W(xué)位房緊缺、名校門檻高，讓家長(zhǎng)們背道而馳新二中，青云分校，2016年2月開學(xué)，名校不再是夢(mèng)！“哈佛學(xué)堂”借助2016年新二中、青云分校開學(xué)之際，將名校教育資源植入，再攀品牌影響力名校資源741、“哈佛學(xué)堂”啟動(dòng)大型活動(dòng)事件：爸爸去哪，楊陽洋！宣傳配合：線上通過報(bào)廣、軟文、電臺(tái)、戶外等渠道釋放！亮點(diǎn)：通過明星迅速聚集人氣，沖刺成交量，同時(shí)滲透項(xiàng)目好區(qū)位價(jià)值 為了在提高銷量的同時(shí)，同時(shí)再次釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，通過哈佛學(xué)堂開班并與明星結(jié)合，制造市場(chǎng)聲音、影響力接軌國(guó)際的教育課程752、9

29、月新二中，青云學(xué)校開學(xué)典禮活動(dòng)形式&地點(diǎn)：開學(xué)典禮&青云分校、二中參與人員：區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)、青云分校全體師生、學(xué)生家長(zhǎng)、古井上善名郡業(yè)主、所有媒體宣傳推廣：進(jìn)行報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信等多方位推廣的推廣宣傳亮點(diǎn)：微電影開學(xué)第一天開機(jī)拍攝所有古井上善名郡業(yè)主子女入讀青云分校、新二中均可獲得“開學(xué)大禮包”一份76“曹操出游亳州城”全面利用項(xiàng)目漢魏文化內(nèi)涵，以三國(guó)曹操為主題卡通人物名震亳州城名震亳州77或許你的爸比不是林志穎，但是你卻擁有非同一般的才華在古井上善名郡，有這么一個(gè)平臺(tái)，讓小朋友能夠站上舞臺(tái)展示才華上善名郡寶貝達(dá)人秀，讓您的孩子發(fā)光！“明星寶貝達(dá)人秀”結(jié)合明星效應(yīng)，上善名郡業(yè)主和客戶的才藝舞

30、臺(tái)，釋放大盤口碑及魅力明星造夢(mèng)78寶貝達(dá)人秀冠軍與明星同臺(tái)演出 結(jié)合項(xiàng)目教育賣點(diǎn)，給孩子提供一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái)，同時(shí)讓客戶了解上善名郡項(xiàng)目周邊教育配套，促進(jìn)項(xiàng)目成交“上善名郡杯”寶貝達(dá)人秀，所有報(bào)名客戶子女均可參加，可獨(dú)自表演也可以家庭形式表演，最終的寶貝達(dá)人冠軍可獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，并可以在7月明星活動(dòng)時(shí)與明星同臺(tái)演出792016年古井上善名郡重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月6#認(rèn)籌12月5#，10#認(rèn)籌8#，9#認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)性大型活動(dòng)節(jié)點(diǎn)性配合活動(dòng)持續(xù)性配合活動(dòng)2.27曹操出游亳州城4-6月明星寶貝達(dá)人秀報(bào)名海選9.1哈佛學(xué)院開學(xué)盛典業(yè)主答謝會(huì)，生日會(huì)業(yè)主答謝會(huì)，生日會(huì)7月下旬古井集團(tuán)夏令營(yíng)8月哈佛班報(bào)名樣板間開放明星寶貝暢游迪士尼6月寶貝達(dá)人秀與明星同臺(tái)三國(guó)人偶全城派發(fā)新二中，青云分校開學(xué)盛典高層開盤開盤暖場(chǎng)活動(dòng)80古井上善名郡景觀公園四、展示策略將項(xiàng)目的好環(huán)境價(jià)值點(diǎn)融入營(yíng)銷當(dāng)中，打造片區(qū)的朝圣之地，吸引客戶到訪并促進(jìn)成交81打造項(xiàng)目“四季公園”每位業(yè)主的休閑之所通過對(duì)項(xiàng)目