創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第04章認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1、第四章 認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 如果你想成功，就得另辟蹊徑，而不是走在在業(yè)已成功的老路上。 -約翰D. 洛克菲勒 學(xué)習(xí)目標(biāo) 掌握機(jī)會(huì)識別和判斷的基本方法 判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)特性 了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)的目的和方法 熟悉提升機(jī)會(huì)識別能力的途徑 透視機(jī)會(huì)識別的發(fā)現(xiàn)和構(gòu)建過程 理解信息技工對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)構(gòu)建的意義1、創(chuàng)意：具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性的想法，將問題或需求轉(zhuǎn)化成邏輯性的架構(gòu)，不是單純的奇思妙想2、商業(yè)概念：商業(yè)概念既能體現(xiàn)顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者要解決的各類問題，此外還要體現(xiàn)出為顧客效益所解決的問題與獲取效益的方法 3、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：預(yù)期能夠產(chǎn)生價(jià)值的清晰的“目的-手段”組合4.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵電梯營銷

2、在印度由于價(jià)格原因，只有不到7%的人口在家中擁有洗衣機(jī)。大多數(shù)人要么在家手洗衣物，要么付錢讓洗衣工來洗。洗衣工把衣服拿走，河里手洗27天后歸還。阿克沙米拉，嗅到這一商機(jī)之前，他認(rèn)為可以向原來無力承擔(dān)洗衣服務(wù)的人們提供這項(xiàng)服務(wù)?；氐接《群?，阿克沙加入了一家美國公司建立的鄉(xiāng)村洗衣服務(wù)公司。VLS開始了一系列實(shí)驗(yàn)，用于驗(yàn)證其商業(yè)假設(shè)。他們的第一個(gè)實(shí)驗(yàn)是在貨車后面安裝一臺(tái)超級洗衣機(jī)，把車停在班加羅爾的一個(gè)街角。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的成本不到8000美元，目標(biāo)也很簡單，就是證明人們會(huì)把衣物拿來，并支付洗衣費(fèi)用。VLS團(tuán)隊(duì)持續(xù)做了一周的實(shí)驗(yàn)，把車停在各個(gè)街角，盡可能的發(fā)覺潛在客戶的所有相關(guān)信息。團(tuán)隊(duì)成員發(fā)現(xiàn)，顧客很樂

3、意把衣服交由他們清洗。但是，顧客對裝在貨車后面的洗衣機(jī)心存疑慮，擔(dān)心VLS會(huì)不會(huì)拿著他們的衣物跑路。為了打消這種疑慮，VLS對貨車稍加改造，讓它看上去更像個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)。這些早期試驗(yàn)促使VLS確定了最終產(chǎn)品：一個(gè)3英尺*4英尺見方的流動(dòng)洗衣攤點(diǎn)，包括節(jié)能的超級洗衣機(jī)和一條超長電線。攤點(diǎn)使用專用洗滌劑，并且由VLS每天提供干凈水源。創(chuàng)業(yè)聚焦：鄉(xiāng)村洗衣服務(wù)的商業(yè)概念問題：創(chuàng)業(yè)和商業(yè)概念分別是什么?創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)概念要做什么？德魯克提出的機(jī)會(huì)的七種來源：意外之事不協(xié)調(diào)程序需要產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)人口變化認(rèn)知、意義和情緒上的變化新知識4.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵1、問題型機(jī)會(huì)：指當(dāng)前某市場消費(fèi)者存在問題尚未被解決產(chǎn)生

4、的機(jī)會(huì)2、趨勢型機(jī)會(huì)：在變化中識別出并確定未來的發(fā)展方向，能判斷到以后的潛力與機(jī)會(huì)3、組合型機(jī)會(huì)：將現(xiàn)有兩項(xiàng)以上的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等因素進(jìn)行有機(jī)組合，目的是實(shí)現(xiàn)全新的價(jià)值與用途而得到的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵我們更應(yīng)該關(guān)注哪一類機(jī)會(huì)？市場需求：是最大的商機(jī)共同需要容易認(rèn)識，機(jī)會(huì)不多；需求差異容易被忽視，機(jī)會(huì)很多。因此，市場細(xì)分能幫助我們發(fā)現(xiàn)許多機(jī)會(huì)。未來的創(chuàng)業(yè)一定是要解決社會(huì)中存在的問題，而不緊緊是機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)掙錢是一件容易的事情，而解決問題意味著責(zé)任、使命、擔(dān)當(dāng)。 有一年，美國北方格外嚴(yán)寒，大雪紛飛，電線上積滿冰雪，大跨度的電線常被積雪壓斷，嚴(yán)重影響通信。去除電線上的積雪用掃帚掃用鍬

5、鏟用刀刮、砸用木頭撞過去，許多人試圖解決這一問題，但都未能如愿以償。電信公司經(jīng)理應(yīng)用奧斯本發(fā)明的頭腦風(fēng)暴法，嘗試解決這一難題。他召開了一種能讓頭腦卷起風(fēng)暴的座談會(huì)，參加會(huì)議的是不同專業(yè)的技術(shù)人員，要求他們必須遵守以下原則：禁止批評別人的意見；提倡自由思考，異想天開，越新奇越好；觀點(diǎn)意見越多越好；引發(fā)聯(lián)想，補(bǔ)充完善。設(shè)計(jì)一種專用的電線清雪機(jī)乘坐直升機(jī)去掃電線上的雪用電熱來化解冰雪用振蕩技術(shù)來清雪 按照這種會(huì)議規(guī)則，大家七嘴八舌地議論開來。 對于這種“坐飛機(jī)掃雪”的設(shè)想，大家心里盡管覺得滑稽可笑，但在會(huì)上也無人提出批評。 相反，有一工程師在百思不得其解時(shí)，聽到用飛機(jī)掃雪的想法后，大腦突然受到?jīng)_擊，

6、一種簡單可行且高效率的清雪方法冒了出來。他想，每當(dāng)大雪過后，出動(dòng)直升機(jī)沿積雪嚴(yán)重的電線飛行，依靠高速旋轉(zhuǎn)的螺旋槳即可將電線上的積雪迅速扇落。 他馬上提出“用直升機(jī)扇雪”的新設(shè)想，頓時(shí)又引起其他與會(huì)者的聯(lián)想，有關(guān)用飛機(jī)除雪的主意一下子又多了七八條。不到一小時(shí)，與會(huì)的10名技術(shù)人員共提出90多條新設(shè)想。 會(huì)后專家論證設(shè)計(jì)專用清雪機(jī)、電熱或電磁振蕩在技術(shù)上雖然可行，但研制費(fèi)用大,周期長，一時(shí)難以見效。 那種因“坐飛機(jī)掃雪”激發(fā)出來的幾種設(shè)想，倒是一種大膽的新方案，如果可行，將是一種既簡單又高效的好辦法。 經(jīng)過現(xiàn)場試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)用直升機(jī)扇雪真能奏效，一個(gè)久懸未決的難題，終于在頭腦風(fēng)暴會(huì)中得到了巧妙的解決。

7、頭腦風(fēng)暴的注意事項(xiàng)第一，自由思考。即要求與會(huì)者盡可能解放思想，無拘無束地思考問題并暢所欲言，不必顧慮自己的想法或說法是否“離經(jīng)叛道”或“荒唐可笑”第二，延遲評判。即要求與會(huì)者在會(huì)上不要對他人的設(shè)想評頭論足，不要發(fā)表“這主意好極了！”“這種想法太離譜了！”之類的“捧殺句”或“扼殺句”。至于對設(shè)想的評判，留在會(huì)后組織專人考慮。第三，以量求質(zhì)。即鼓勵(lì)與會(huì)者盡可能多而廣地提出設(shè)想，以大量的設(shè)想來保證質(zhì)量較高的設(shè)想的存在。第四，聯(lián)想改善。即鼓勵(lì)與會(huì)者積極進(jìn)行智力互補(bǔ)，在增加自己提出設(shè)想的同時(shí)，注意思考如何把兩個(gè)或更多的設(shè)想結(jié)合成另一個(gè)更完善的設(shè)想?！凹Z苑”里的企業(yè)TEAM WORK “糧苑”居民的需求特

8、點(diǎn)分析與評價(jià) “糧苑”里還能再創(chuàng)辦哪些項(xiàng)目 應(yīng)用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行討論 將企業(yè)想法寫在大白紙上 每組派一名代表介紹成果禁止事項(xiàng) 支持 嘆氣、冷漠、宣揚(yáng) 皺眉、咳嗽、評價(jià)、討論生態(tài)位理念以色列加油站的故事中國加油站的故事問題1： 是不是所有的機(jī)會(huì)都適合創(chuàng)業(yè) ?問題2： 具備創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有哪些 ?4.1 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵討論：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別的影響因素有哪些？4.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別的影響因素：先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性4.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識別人脈資源管理整理現(xiàn)有人脈資源整理自己的同學(xué)資源：小學(xué)同學(xué)、初中同學(xué)、高中同學(xué)、大學(xué)同學(xué)、研究生同學(xué)、MBA及以上的同學(xué)等。整理自己的親戚資源：直系血

9、親、旁系血親、姻親等。整理自己的社會(huì)朋友資源：同事、戰(zhàn)友、業(yè)務(wù)伙伴、轉(zhuǎn)介紹、協(xié)會(huì)社團(tuán)組織俱樂部等會(huì)員、老鄉(xiāng)等。整理自己的成功人士資源：老師、教授、成功企業(yè)家、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、政府官員、明星等人士。分析人脈資源把自己的人脈分成三個(gè)等級，分別以1、0、-1代表比你成功對你有幫助的、和你差不多層次的、比你差拉你后腿的，在表格的評分欄注明。不斷結(jié)交1類朋友，主動(dòng)拜訪，主動(dòng)為成功人士工作、提供幫助，不斷增加1類朋友。把拜訪名單列入表格。和0類朋友共同學(xué)習(xí)、互相交流一起進(jìn)步爭取多成為1類朋友。幫助-1類朋友，激勵(lì)他們提高層次，激勵(lì)無效就警告，再次激勵(lì)，再無效，從表格刪除。計(jì)算自己的人脈資產(chǎn)計(jì)算人脈資產(chǎn)總值，評估

10、身邊最親密10個(gè)朋友的水平和層次。廣泛學(xué)習(xí)，拓展與成功人士的相似點(diǎn)（LIKE點(diǎn)）。一起要保持自己的人脈資產(chǎn)是正數(shù)并不斷增加。您身邊最親密的十個(gè)朋友的平均水平，決定您的水平。在您的朋友中，您是最差的？那您就是在不斷成功的路上!姓名年齡職業(yè)學(xué)歷職稱籍貫主要愛好與特長LIKE點(diǎn)評分蔡開仕 CEO碩士廣東汕頭閱讀、演講、寫作、管理、策劃閱讀、管理、策劃1梁少聰 CBO本科福建泉州閱讀、演講、管理、策劃、培訓(xùn)閱讀、管理、策劃1李東生 TCL董事長CEOMBA廣東揭西閱讀、管理、策劃、英語閱讀、管理、策劃1劉樹道 華工黨委書記教授湖北武漢閱讀、科技、行政、哲學(xué)、教育閱讀、管理、教育1侯濤 省公協(xié)秘書長經(jīng)濟(jì)

11、師天津閱讀、公關(guān)、外交、哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)閱讀、哲學(xué)、公關(guān)1人脈資源表如何拓展自己的人脈資源？通過熟人可以得到更好的信息？廉價(jià)更豐富詳盡和準(zhǔn)確熟人為了從將來的交往中互利而守信經(jīng)濟(jì)關(guān)系常常滲透了社會(huì)成分，產(chǎn)生了強(qiáng)大的信任和拒絕投機(jī)行為的社會(huì)期待，超越了純粹的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)人脈與成功要問你認(rèn)識多少人又有多少人認(rèn)識你你認(rèn)識多少重要的人又有多少重要的人認(rèn)識你建立人脈的口訣時(shí)常出現(xiàn)主動(dòng)表現(xiàn)留下貢獻(xiàn)讓人懷念平衡人際網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)性與功利性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別的過程：4.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識別的方法：（1）新眼光調(diào)查 （2）系統(tǒng)分析（3）問題分析 （4）顧客建議 （5）創(chuàng)造需求4.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識別創(chuàng)業(yè)聚焦： 創(chuàng)業(yè)要找“社會(huì)

12、痛點(diǎn)”2015年“中國青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者，創(chuàng)業(yè)明星郭鑫建議大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要找社會(huì)熱點(diǎn)，而要找“社會(huì)痛點(diǎn)”，社會(huì)有問題存在，而且難解決，要么是方法有瓶頸，要么是方法不夠先進(jìn)，需要改革，這個(gè)地方有機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者提高成功率就要找到瓶頸，是技術(shù)不行，模式不行還是產(chǎn)業(yè)不行基于創(chuàng)業(yè)者的評價(jià)（1）創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評價(jià)（2）創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的初始判斷 四項(xiàng)特征的構(gòu)想對消費(fèi)者具有吸引力能在創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)環(huán)境中實(shí)施能夠在現(xiàn)存的機(jī)會(huì)窗口中執(zhí)行創(chuàng)業(yè)者擁有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源和技能4.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評價(jià)同理心訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)的原則機(jī)會(huì)的大小時(shí)間跨度和隨時(shí)間成長的速度潛在利潤是夠足夠彌補(bǔ)投入的資本、時(shí)間和機(jī)會(huì)成本產(chǎn)品或服務(wù)是否真

13、實(shí)滿足需求4.3 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的建構(gòu)大連的日餐廳與韓餐廳啟 示創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的一個(gè)重要來源就是我們生活的周圍環(huán)境， 正所謂：“靠山吃山，靠水吃水”。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的信息加工獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息具備優(yōu)越的信息處理能力4.4 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的建構(gòu)創(chuàng)業(yè)警覺意味著高度敏感性和關(guān)注傾向，本質(zhì)上是一種個(gè)體的稟賦，是對信息的敏銳把握和解讀能力，它受到個(gè)體創(chuàng)造力、先前知識與經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等因素的影響。團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn) Team Challenge未來工程師建立橋梁團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn) Team Challenge你具備成為創(chuàng)新型人才工程師的能力嗎？別小看簡單的任務(wù)！這是Network Rail評估中

14、心之前用的游戲！ 不僅評估你的產(chǎn)品，還關(guān)注你如何完成任務(wù)，期間將觀察你們團(tuán)隊(duì)的工作能力，行為方式和態(tài)度等細(xì)節(jié)。Bridge Building Challenge建橋挑戰(zhàn)你的材料：紙，線繩，曲別針，膠帶，訂書機(jī)你有5分鐘計(jì)劃，20分鐘制作，5分鐘回顧要確保團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，分工很重要成品要符合要求橋體至少長達(dá)60cm（無支撐部分）承重后，橋梁中點(diǎn)離地高度至少20cm承重時(shí)間至少為30秒，不能坍塌只能用提供給你的材料不能依靠桌子等作為助力，要單獨(dú)站立必須能承擔(dān)一卷膠帶的重量，將膠帶放置橋中間規(guī)則The Rules只有20分鐘操作時(shí)間，合理規(guī)劃和利用你的時(shí)間積極樂觀，堅(jiān)持不懈！選取方案前，充分聽取和考慮所有意見充分利用你的材料資源如果方案失敗，用反復(fù)試驗(yàn)法進(jìn)行調(diào)整設(shè)計(jì)自己的橋梁，尋找已有建筑作為參照角色分配：充分發(fā)揮你的優(yōu)勢為了把橋體建得結(jié)實(shí)，底座要穩(wěn)，形狀和技巧都很重要建議Tips橋體至少長達(dá)60cm（無支持部分）承重后，橋梁中點(diǎn)離地高度至少20cm承重時(shí)間至少為30秒，不能坍塌只能用提供給你的材料不能依靠桌子等作為助力，要單獨(dú)站立必須能承擔(dān)一卷膠帶的重量，將膠帶放置橋中間提示：5分鐘設(shè)計(jì)方案20分鐘實(shí)際