企業(yè)戰(zhàn)略-中國企業(yè)的第三條道路

1、 文檔檔資源對于于急待長長大的中中國企業(yè)業(yè)來說，并購是是一種致致命的*。企業(yè)業(yè)成長的的方式，除內(nèi)部部擴張和和外部并并購之外外，還有有第三條條道路：建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟。這是是一種尋尋求資本本外其他他資源的的合作，一種開開放的、富有彈彈性的、更能形形成核心心競爭力力的聯(lián)姻姻。 致命命* Inntell董事長長安迪格魯夫夫用一句句話概括括了今天天的商業(yè)業(yè)世界：只有偏偏執(zhí)狂才才能生存存。 但偏偏執(zhí)狂中中看來并并不包括括那些“并購狂狂熱癥”的患者者。 過去去10年年里，出出現(xiàn)了商商業(yè)史上上從未有有過的并并購狂潮潮。19998年年，全世世界共完完成了1130萬萬項合并并交易，成交額額約達22.4萬萬億美元元

2、。根據(jù)據(jù)經(jīng)濟濟學(xué)家的統(tǒng)計計，這個個數(shù)字到到19999年達達到了33.4萬萬億美元元。 中國國也在漩漩渦之中中。根據(jù)據(jù)美國波波士頓集集團的估估測，中中國的并并購額在在過去55年中以以每年770的的速度遞遞增，并并躍居亞亞洲第三三大并購購市場。據(jù)該公公司估計計，從119988年到220011年，中中國國內(nèi)內(nèi)并購案案發(fā)生了了17000多起起，金額額為12250億億元人民民幣。海海外企業(yè)業(yè)收購中中國國內(nèi)內(nèi)企業(yè)的的交易有有66起起，金額額為655億元人人民幣。 “WWTO財富5500強強狼”這個“三位一一體” 的焦焦慮，框框定了大大多數(shù)中中國企業(yè)業(yè)的企業(yè)業(yè)想象力力。并購購，成為為急于長長大的中中國企業(yè)業(yè)

3、和憂心心忡忡的的政府官官員、媒媒體專家家們最看看好的猛猛藥。 但一一次次研研究表明明，全球球兼并收收購中的的70以上都都以失敗敗告終。合并損損害了股股東的利利益，首首席執(zhí)行行官們承承諾的協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)從沒有有真正兌兌現(xiàn)過。 20001年年1月，美國在在線和時時代華納納的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者達成成了史上上最驚人人可能也也是最愚愚蠢的一一筆并購購交易據(jù)估估計在11660018820億億美元之之間。從從那以后后，這家家新公司司的股價價下跌了了超過770%，上千億億美元的的市值蒸蒸發(fā)，領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢勢被對手手反超，主要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層被被投資者者逼宮。 但他他們的處處境算不不得最悲悲慘。在在其后面面，還有有新惠普普、思科科、威

4、望望迪、世世界通信信等一長長串傷亡亡者名單單。 波士士頓集團團的資深深顧問馬馬克塞羅沃沃指出：“有很多多并購都都要求實實現(xiàn)一些些實際上上不可能能完成的的目標(biāo)。這些目目標(biāo)即使使是在行行業(yè)狀況況最好的的時候，有最好好的經(jīng)理理人領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，也不不可能實實現(xiàn)?！?而中中國企業(yè)業(yè)特有的的體制壁壁壘和管管理文化化使得國國內(nèi)的并并購風(fēng)險險再加一一層。 看看看那些引引人注目目的并購購案。格格林柯爾爾收購科科龍，此此期間不不斷爆出出猛料，如母公公司對科科龍近99億元的的巨額欠欠款等等等。中信信集團收收購了長長城寬帶帶。長城城寬帶“于20000年年12月月31日日的資產(chǎn)產(chǎn)凈值只只有2.86億億元，凈凈虧損116200

5、萬元”，而中中信認(rèn)購購長城寬寬帶500%股權(quán)權(quán)的定價價為人民民幣6億億元，股股權(quán)的估估值定價價再一次次成為人人們關(guān)注注的中心心。聯(lián)華華和華聯(lián)聯(lián)兩大超超市零售售商合并并，據(jù)稱稱完全是是政府意意志一廂廂情愿，合并計計劃日前前已經(jīng)宣宣告破產(chǎn)產(chǎn)。 并購購并非福福音。 TCCL與愛愛立信 這可可能是一一樁永遠遠不可能能成為報報紙頭條條的交易易。 20001年年11月月初，南南國秋意意正濃。愛立信信（中國國）有限限公司執(zhí)執(zhí)行副總總裁兼首首席市場場執(zhí)行官官張醒生生行色匆匆匆地出出現(xiàn)在深深圳機場場。他專專程南下下只為見見一個人人：TCCL的董董事長李李東生。 張醒醒生的目目的很簡簡單：說說服TCCL購買買愛立

6、信信的2.5G手手機技術(shù)術(shù)平臺。這在半半年之前前還是不不可想象象的事。盡管愛愛立信的的手機業(yè)業(yè)務(wù)嚴(yán)重重虧損。但誰也也不會相相信這位位世界級級移動通通訊巨人人會把自自己最核核心的機機密技術(shù)術(shù)拱手相相讓。 但不不可能的的事確實實發(fā)生了了。20001年年10月月，愛立立信宣布布將其手手機業(yè)務(wù)務(wù)整體剝剝離，和和索尼組組成合資資公司。這意味味著它不不再是一一家移動動終端設(shè)設(shè)備制造造商，而而僅僅是是一家手手機廠商商的兩大大股東之之一。 而且且，愛立立信需要要把手中中的技術(shù)術(shù)變成一一門生意意。它們們不賣手手機了，但作為為世界上上最大的的移動通通信設(shè)備備商，愛愛立信拒拒絕放棄棄它的影影響力，愛立信信技術(shù)平平臺

7、公司司應(yīng)運而而生。當(dāng)當(dāng)然，愛愛立信不不會把技技術(shù)賣給給諾基亞亞或者三三星，它它要賣給給能給這這些巨頭頭制造麻麻煩的人人。 張醒醒生受命命在國內(nèi)內(nèi)尋找這這樣的人人。 他首首先委托托專業(yè)分分析公司司對中國國當(dāng)時所所有的本本土手機機廠家和和自有品品牌供應(yīng)應(yīng)商進行行了一次次市場調(diào)調(diào)研，主主要圍繞繞著四大大方面展展開：品品牌和市市場位置置；生產(chǎn)產(chǎn)能力；技術(shù)來來源與管管理層未未來的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向?！坝行┕局徊徊贿^是覺覺得短期期有利益益，沖進進來投機機一把；還有的的公司根根本就不不具備長長期發(fā)展展的可能能性，因因為它的的資源配配置差，很多沒沒有到位位?！?只有有幾家國國內(nèi)公司司入了愛愛立信的的法眼。 在不

8、不到一個個月的時時間里，張醒生生閃電約約見了中中國最著著名的幾幾家手機機廠商的的一把手手。最后后一位就就是李東東生。 李東東生忙得得要命。他正在在指揮著著“阿波羅羅登月計計劃”一場場決定TTCL股股權(quán)改造造和企業(yè)業(yè)未來的的關(guān)鍵性性戰(zhàn)役。但他毫毫不猶豫豫地抽身身趕來。因為通通信產(chǎn)業(yè)業(yè)恰恰是是他新棋棋局中最最重要的的一塊。他直覺覺地意識識到TCCL有了了改寫手手機市場場格局的的機會，而且可可能是全全球的。 不是是北京，也不是是惠州，李和張張在深圳圳香格里里拉酒店店里“雙龍會會”。之前前誰也沒沒見過誰誰，但并并不妨礙礙兩人一一見如故故?！拔覍λ膽?zhàn)略略思路和和做事態(tài)態(tài)度印象象深刻。他欣賞賞我們的的

9、有備而而來。雙雙方對于于合作抱抱有濃厚厚興趣，我和李李總馬上上決定開開通私人人熱線?！睆埿焉淇斓氐鼗貞?。 最高高層一點點頭，合合作的車車輪開始始加速。在圣誕誕節(jié)前，張醒生生光臨TTCL的的本部惠惠州，和和李東生生一起簽簽署了戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作的備忘忘錄。接接著雙方方就成立立了相應(yīng)應(yīng)的工作作組來推推敲具體體細(xì)節(jié)。 張醒醒生強調(diào)調(diào)：“我們挑挑選戰(zhàn)略略伙伴的的原則只只有兩條條：第一一，一定定要是這這個領(lǐng)域域國內(nèi)最最棒的企企業(yè)；第第二，雙雙方要有有共同的的興趣和和理念”。今年年7月118日，TCLL成為愛愛立信全全球6家家之一，也是中中國內(nèi)地地唯一的的技術(shù)許許可使用用者。 現(xiàn)在在15名名愛立信信的國內(nèi)內(nèi)

10、員工在在副總裁裁嚴(yán)麗華華的帶領(lǐng)領(lǐng)下，和和TCLL一起成成立了新新的執(zhí)行行合作組組。TCCL是以以萬明堅堅為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的、由由總公司司牽頭的的一個工工作小組組。這個個執(zhí)行合合作組現(xiàn)現(xiàn)在包括括了技術(shù)術(shù)人員、產(chǎn)品設(shè)設(shè)計人員員、應(yīng)用用開發(fā)和和市場營營銷人員員。 這無無疑是一一個雙贏贏的結(jié)果果。TCCL獲得得了關(guān)鍵鍵的核心心技術(shù)以以及長期期穩(wěn)定的的平臺資資源，它它的目標(biāo)標(biāo)已經(jīng)不不僅僅是是國內(nèi)市市場前三三強的地地位。而而愛立信信不但通通過出售售平臺標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)拿到到豐厚的的收入回回報，而而且同時時有兩張張王牌TTCL和和索尼愛立信信可以打打擊其主主要競爭爭對手。 “新新規(guī)模觀觀” 如你你所見，上述絕絕對是一一起戰(zhàn)略

11、略聯(lián)盟的的典型案案例。 也在在此前后后，一條條消息觸觸動了商商界人士士因太多多的變故故而麻木木的神經(jīng)經(jīng)。法國國雷諾汽汽車公司司宣布，雷諾將將與日產(chǎn)產(chǎn)（尼桑桑）汽車車公司共共用一個個CEOO從220055年起，帶領(lǐng)日日產(chǎn)汽車車走出困困境的卡卡洛斯戈恩將將同時擔(dān)擔(dān)任兩家家公司的的CEOO。 戈恩恩說，他他同時擔(dān)擔(dān)任兩家家公司的的首席執(zhí)執(zhí)行官不不代表雷雷諾將與與日產(chǎn)合合并，它它們?nèi)詫⒁越徊娌鎱⒐傻牡姆绞奖１３致?lián)盟盟關(guān)系，兩家將將分別有有自己的的總裁、首席運運營官和和管理委委員會。但在運運營層面面上，雷雷諾與日日產(chǎn)的融融合將日日益加強強，它們們將分享享生產(chǎn)工工廠，聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)并交流流經(jīng)驗，以便最最大

12、化地地降低成成本、促促進銷售售。 戈恩恩說，之之所以不不考慮合合并是因因為合并并在汽車車業(yè)有太太多令人人失望的的先例，比如戴戴姆勒-克萊斯斯勒。“我們認(rèn)認(rèn)為合并并存在巨巨大風(fēng)險險，那就就是失去去自己的的特點。 與并并購相比比，“戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟”常常是是悄悄發(fā)發(fā)生的沒有有數(shù)量巨巨大的交交易額，沒有被被事先張張揚的宏宏大遠景景。往往往只是在在它取得得了重大大成效的的時候，人們才才開始注注意到它它，比如如日產(chǎn)和和雷諾的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟。而而且，有有些取得得了巨大大成功的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，比比如Wiinteel聯(lián)盟盟，更像像是微軟軟與英特特爾之間間的一種種默契，雙方都都諱言甚甚至否認(rèn)認(rèn)它的存存在，盡盡管它造造成的

13、影影響差不不多是人人所共知知的。 所所以有人人說，“戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟”是巨大大而又難難以覺察察的“暗流”。 偉大大的商業(yè)業(yè)智者彼彼得德魯克克慧眼獨獨具：“19990年代代是戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的年代”。 這或或許能解解釋既然然并購并并沒有發(fā)發(fā)揮出人人們想象象中的作作用，那那究竟是是什么在在推動這這10年年企業(yè)的的快速增增長？ 20001年年出版的的財富富雜志志中稱，從19996年年到19999年年，全美美年收入入在200億的美美國大企企業(yè)，平平均每家家構(gòu)建了了1388個戰(zhàn)略略聯(lián)盟關(guān)關(guān)系。BBOOZZ ,AAlleen,HHamiiltoon咨詢詢公司119955年做的的一個大大規(guī)模的的調(diào)研表表明，在在美國最

14、最大的110000家企業(yè)業(yè)的收入入中，116%是是來自戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟。自119855年以來來，戰(zhàn)略略聯(lián)盟組組織的年年增長率率高達225%。全美220000家頂尖尖企業(yè)的的聯(lián)盟伙伙伴中有有50%就是其其直接對對手。 在119900年代初初期，當(dāng)當(dāng)湯姆彼得斯斯的讀者者還沉迷迷于大而而全的“卓越”理念時時，湯姆姆彼得斯斯就極力力主張：“告別垂垂直整合合，迎接接網(wǎng)絡(luò)結(jié)結(jié)盟”，“21世世紀(jì)最大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，將是是培養(yǎng)能能力，以以管理那那些超越越傳統(tǒng)界界限的工工程。” 他認(rèn)認(rèn)為，企企業(yè)必須須告別傳傳統(tǒng)的以以資產(chǎn)數(shù)數(shù)量來衡衡量的規(guī)規(guī)模觀，走向“新規(guī)模模觀”。這是是一種基基于“商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)”而不是是基于“所有權(quán)權(quán)”

15、的規(guī)模模觀，即即一個企企業(yè)的規(guī)規(guī)模不是是看它的的資產(chǎn)規(guī)規(guī)模，而而是看它它能在多多大程度度上迅速速、靈活活、富有有彈性地地吸納、消化企企業(yè)邊界界外各種種資源，能有效效地縮小小新市場場的進入入成本和和舊市場場的退出出成本。換言之之，并購購所追求求的，恰恰恰是“過時的的卓越”。 伴隨隨著全球球化競爭爭和服務(wù)務(wù)經(jīng)濟的的興起，一個越越來越明明顯的趨趨勢是：企業(yè)正正從自身身資產(chǎn)1100%的擁有有者，通通過與多多個合作作伙伴共共同參與與合資項項目、交交叉銷售售協(xié)議、專利許許可交易易等形式式，轉(zhuǎn)變變?yōu)檫吔缃缒：牡慕M織。 而建建立“戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟”是企業(yè)業(yè)在邊界界模糊的的時代里里追求卓卓越的方方式之一一。 戰(zhàn)略略

16、聯(lián)盟的的“暗流” 用友友集團總總裁王文文京回憶憶，他第第一次聽聽說“戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟”這個詞詞是在119900年代初初。他用用“宏觀、遙遠”來描述述當(dāng)時的的感受。若干年年后，用用友公司司已由一一個小型型的財務(wù)務(wù)軟件公公司發(fā)展展成中國國領(lǐng)先的的企業(yè)管管理軟件件供應(yīng)商商，先后后與微軟軟、IBBM和聯(lián)聯(lián)想等110多家家廠商結(jié)結(jié)成了聯(lián)聯(lián)盟。王王文京這這樣認(rèn)為為：“我越來來越理解解到，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟盟將成為為市場競競爭中企企業(yè)成功功或失敗敗的核心心戰(zhàn)略之之一。聯(lián)聯(lián)盟讓企企業(yè)在更更大范圍圍內(nèi)去配配置資源源?！?微軟軟在一二二十年里里變得“既大且且硬”，在很很大程度度上歸功功于兩次次戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟。第第一次是是與IBBM

17、的合合作。這這是一次次被稱為為“螞蟻與與大象”的合作作。19980年年，IBBM推出出了IBBM PPC新機機型。為為了配合合這種機機型，IIBM公公司需要要一個116位的的操作系系統(tǒng)。當(dāng)當(dāng)時還十十分弱小小的微軟軟，終于于受到IIBM的的青睞，MS-DOSS成了IIBM新新機型的的操作系系統(tǒng)。這這次與“大象”的合作作，使“小螞蟻蟻”迅速地地成為了了一頭“小象”。第二二次，是是上面已已經(jīng)提及及的“Winntell聯(lián)盟”的建立立?！癢inntell聯(lián)盟”讓微軟軟大獲其其利，“小象”迅速成成為了恐恐龍。 為什什么天平平總是很很容易向向“并購”傾斜？因為與與戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟相比比，并購購是一種種更“簡單快快

18、速”，更吸吸引眼球球，更能能顯示出出領(lǐng)導(dǎo)者者英雄本本色，更更有利于于炒作的的商業(yè)動動作。 但正正如吉姆姆柯林斯斯在從從良好到到偉大一書中中談及“并購神神話”時所說說的，用用巨資買買不來通通向“偉大”之路，兩家平平庸的企企業(yè)加起起來永遠遠成不了了一家偉偉大的企企業(yè)。 青啤啤新總裁裁金志國國上任后后的第一一件事，就是停停止彭作作義時代代的收購購戰(zhàn)略。他比外外人更清清楚，急急速擴張張的青啤啤，面臨臨著巨大大的管理理和財務(wù)務(wù)風(fēng)險。 TCCL移動動通信有有限公司司總經(jīng)理理萬明堅堅就認(rèn)為為：“一個企企業(yè)最優(yōu)優(yōu)秀的能能力不是是單方面面的研發(fā)發(fā)或銷售售能力，而是一一種貫穿穿研產(chǎn)銷銷的系統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)營和和整合資資源的

19、能能力。在在未來的的國際競競爭態(tài)勢勢中，誰誰的競爭爭策略得得當(dāng)，誰誰整合優(yōu)優(yōu)質(zhì)資源源能力強強，誰就就有可能能成為這這一行業(yè)業(yè)的主導(dǎo)導(dǎo)者?！?20001年年9月，中國110家股股份制商商業(yè)銀行行在蘇州州簽署協(xié)協(xié)議宣布布結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟。從那那以后，不管你你拿的是是那一家家銀行的的銀行卡卡，都可可以在這這10家家銀行的的ATMM機上取取款。當(dāng)當(dāng)然，這這僅僅是是合作的的第一步步。 但源源頭還得得追溯到到20001年77月在長長沙舉行行的“中國股股份制商商業(yè)銀行行年會”。各位位行長們們無不感感受到了了入世帶帶來的嗖嗖嗖寒意意。作為為聯(lián)盟的的主要策策劃人員員，中信信實業(yè)銀銀行研究究發(fā)展部部的副總總經(jīng)理*

20、博士坦坦承：“股份制制商業(yè)銀銀行在入入世后面面臨著雙雙重擠壓壓。四大大國有銀銀行的規(guī)規(guī)模實力力，外資資銀行的的管理服服務(wù)都是是股份制制商業(yè)銀銀行短期期內(nèi)難以以追上的的?！?不同同身份不不同婆家家的股份份制商業(yè)業(yè)銀行短短期內(nèi)合合并重組組近乎無無望，外外圍業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)盟成成為它們們最現(xiàn)實實的策略略。 做莊莊的中信信實業(yè)銀銀行行長長竇建中中振臂一一呼，“不合作作，毋寧寧死”。于是是，就有有了兩個個月后的的蘇州州協(xié)議，協(xié)議議行將在在公司業(yè)業(yè)務(wù)、國國際業(yè)務(wù)務(wù)、零售售業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀銀行、資資金清算算、資產(chǎn)產(chǎn)保全、信息技技術(shù)等業(yè)業(yè)務(wù)上進進行合作作與協(xié)調(diào)調(diào)。 *認(rèn)認(rèn)為，這這是中國國銀行業(yè)業(yè)的一個個里程碑碑事件。 在

21、中中國目前前低效率率同質(zhì)化化的產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)境下下，并購購?fù)ǔＤ苣軌驇韥淼膬H僅僅是規(guī)模模效益，并不能能解決企企業(yè)面臨臨的其他他重要問問題：比比如為過過剩的生生產(chǎn)能力力尋找全全球市場場；掌握握新的技技能；提提升對價價值鏈的的控制力力；參與與產(chǎn)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的制制訂；提提升客戶戶滿意度度；創(chuàng)造造新的需需求和利利潤源。 中信信總行在在制定未未來五年年發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略中，戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟擺在在了非常常重要的的位置。參與戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定的*意意識到，建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟其實是是在尋求求公司的的新資產(chǎn)產(chǎn)，他堅堅信，“在知識識經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)經(jīng)濟的時時代，衡衡量銀行行強弱的的不是資資產(chǎn)，不不是規(guī)模模，而是是質(zhì)量和和效率?！?客戶戶需求的的變

22、化在在挑戰(zhàn)企企業(yè)資源源的同時時，也為為創(chuàng)造新新的企業(yè)業(yè)資源創(chuàng)創(chuàng)造了機機遇，對對此*深深有體會會：“今天的的高端客客戶要求求銀行提提供包括括住房、買車、資產(chǎn)增增值乃至至保險等等一站式式服務(wù)的的要求，那么銀銀行就必必須同提提供實體體產(chǎn)品的的公司合合作，低低成本高高效率地地滿足他他們需求求。如果果我們不不做，其其他人也也會做。是客戶戶需求在在推動銀銀企聯(lián)盟盟”。今年年上半年年，中信信實業(yè)銀銀行就先先后同太太平洋保保險、221世紀(jì)紀(jì)不動產(chǎn)產(chǎn)等多家家企業(yè)建建立了聯(lián)聯(lián)盟關(guān)系系。 資本本市場顯顯然也更更歡迎聯(lián)聯(lián)盟而不不是并購購的出現(xiàn)現(xiàn)。投資資者和分分析家看看好聯(lián)盟盟的原因因在于，聯(lián)盟能能在動蕩蕩的環(huán)境境中降

23、低低經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險、開開拓業(yè)務(wù)務(wù)，并能能聯(lián)合眾眾多的合合作伙伴伴。青啤啤無疑是是個最好好的例子子。在同同美國最最大ABB啤酒集集團聯(lián)盟盟的消息息發(fā)布后后，股價價持續(xù)上上升，投投行分析析師紛紛紛給予正正面評價價。而在在積極并并購那一一段時間間，股價價長期低低迷，市市場態(tài)度度冷淡。 超越越“合資” 說到到愛立信信與TCCL的合合作，人人們很自自然地想想起了愛愛立信原原來的合合作伙伴伴南京熊熊貓愛立立信熊貓與與愛立信信建立的的一家合合資公司司。人們們對“熊獵緣緣盡愛立立信”的故事事還記憶憶猶新。 盡管管愛立信信同南京京熊貓、中國普普天的合合資企業(yè)業(yè)已經(jīng)運運轉(zhuǎn)多年年,但不不意味著著，商業(yè)業(yè)天平會會輕易向向

24、它們傾傾斜。盡盡管熊貓貓和普天天都有自自主品牌牌的手機機制造業(yè)業(yè)務(wù)，熊熊貓甚至至為愛立立信代工工多年，但最后后贏得愛愛立信技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓的卻是是國內(nèi)手手機排名名第一的的TCLL。 說到到這里，我們才才意識到到，戰(zhàn)略略聯(lián)盟在在中國早早已不是是什么新新生事物物。事實實上，合合資企業(yè)業(yè)也是戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟中的一一種重要要形式。 不過過，中國國的大多多數(shù)合資資企業(yè)有有太多的的中國特特色，它它們的設(shè)設(shè)立，很很少是出出于商業(yè)業(yè)戰(zhàn)略,更多是是外資公公司適應(yīng)應(yīng)中國特特殊國情情的戰(zhàn)術(shù)術(shù)性妥協(xié)協(xié)。 對此此張醒生生看得很很清楚：“過去中中外企業(yè)業(yè)的模式式就是建建立合資資公司，政府做做嫁，用用市場換換技術(shù)。但入世世以后，新

25、的合合作方式式如愛立立信和TTCL這這種，就就是技術(shù)術(shù)和產(chǎn)品品之間的的合作，以市場場為紐帶帶?！?埃森森哲（中中國區(qū)）的副總總裁嚴(yán)允允浩指出出：“很多時時候，外外方企業(yè)業(yè)是不得得已采取取合資形形式，如如果有其其他選擇擇的話，它們會會選別的的。因為為外方管管理層幾幾乎都是是這么認(rèn)認(rèn)為，和和中國本本地的公公司合作作并不輕輕松。隨隨著政府府管制的的放松，合資企企業(yè)的獨獨資化趨趨勢在一一段時期期內(nèi)還將將加劇。” 在新新舞會開開始之時時，舞伴伴將重新新組合。有一點點是肯定定的：合合資企業(yè)業(yè)不再是是唯一的的方式。一種很很有可能能出現(xiàn)的的情景是是：從戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)性合合資企業(yè)業(yè)走向真真正戰(zhàn)略略聯(lián)盟意意義上的的合資企

26、企業(yè)，進進而走向向其它協(xié)協(xié)議式聯(lián)聯(lián)盟、虛虛擬聯(lián)盟盟、產(chǎn)業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)聯(lián)盟、協(xié)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。 但關(guān)關(guān)鍵的問問題在于于，大象象愿不愿愿意與你你合作？IBMM當(dāng)年選選中微軟軟，顯然然不是出出于道義義和“扶貧”之類的的考慮，而是因因為與CCP/MM-866、P-Sysstemm相比，MS-DOSS的確有有獨到之之處。 管理理學(xué)家認(rèn)認(rèn)為，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟必須要要有特定定的機緣緣通常常被稱為為“戰(zhàn)略缺缺口”，指競競爭環(huán)境境中一家家企業(yè)所所要取得得的戰(zhàn)略略目標(biāo)與與它們依依靠自有有資源和和能力所所能達到到的目標(biāo)標(biāo)之間的的距離。如果這這時有某某家企業(yè)業(yè)的資源源能力恰恰好能彌彌合這個個缺口，那么雙雙方就可可能一拍拍即合。

27、當(dāng)年年，三星星進入半半導(dǎo)體行行業(yè)，在在和英特特爾、MMicrron兩兩家公司司建立聯(lián)聯(lián)盟的時時候，開開始是非非常有限限、低級級的，單單方向的的，因為為三星手手上有足足夠的資資金，但但需要技技術(shù)。最最初，英英特爾它它們對于于技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓很敏敏感，都都想保留留自己的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢。三三星就自自己內(nèi)部部開發(fā)一一些很小小的屬于于自己的的技術(shù)，有了一一小部分分自身的的技術(shù)后后，這個個行業(yè)所所有的半半導(dǎo)體公公司都來來尋求跟跟它合作作，輸入入它們的的技術(shù)。大家想想的都是是：與其其看它逐逐漸長大大變成一一個對手手，還不不如互相相交換技技術(shù)，變變成朋友友。全球球技術(shù)有有一個俱俱樂部，你只有有自身具具備一定定實力了了

28、，才能能進入這這個俱樂樂部。 正如如韓國管管理學(xué)會會會長、中歐商商學(xué)院教教授樸勝勝虎所說說的，“三星的的啟示是是：你并并不需要要所有的的東西，但你需需要集中中到很細(xì)細(xì)分的一一個領(lǐng)域域里很深深的東西西，建立立自己的的優(yōu)勢和和能力，來吸引引合作伙伙伴”。 面對對大象級級的跨國國公司，螞蟻級級的中國國企業(yè)如如何象微微軟、三三星那樣樣長大？其中的的道理不不言自明明。 上海海聯(lián)華的的高級顧顧問、國國務(wù)院體體改辦研研究所研研究員史史煒指出出，“在競爭爭激烈、技術(shù)含含量有限限的領(lǐng)域域，跨國國企業(yè)選選擇合作作伙伴主主要是看看你有多多大的分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和市場場占有率率，它跟跟你合作作后是否否能擁有有你的市市場份額

29、額。如果果有這一一條，它它就會跟跟你合作作。其實實，外資資看重的的還是它它的產(chǎn)品品能不能能在中國國最快地地賣出去去。現(xiàn)在在考察的的是你對對市場的的支配能能力。這這種支配配能力，包括行行政性的的支配能能力和經(jīng)經(jīng)營性的的支配能能力。而而且后者者越來越越占主導(dǎo)導(dǎo)地位”。 即使使你能有有幸受到到大象的的青睞，你也不不要得意意忘形。無情的的市場造造成了薄薄情的戰(zhàn)戰(zhàn)略合伙伙，因聯(lián)聯(lián)盟而建建立起的的戰(zhàn)略勢勢將可能能隨競爭爭格局的的改變而而隨雨打打風(fēng)吹去去。 因此此，作為為一種不不穩(wěn)定的的組織形形式，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的雙方方（或多多方）就就應(yīng)該努努力使戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟成為一一個真正正的學(xué)習(xí)習(xí)型組織織。聯(lián)華華同家樂樂福

30、的聯(lián)聯(lián)盟就是是一個典典型的例例子。 自從從19996年組組建合資資公司以以來，聯(lián)聯(lián)華已經(jīng)經(jīng)成為國國內(nèi)最大大的連鎖鎖零售商商，而家家樂福也也成為中中國本土土化成績績最好的的外資零零售商。到目前前為止，兩家共共有的合合資公司司在上海海已經(jīng)擁擁有了66家大賣賣場。 聯(lián)華華從家樂樂福那里里得到的的，決不不僅限于于資金?！盎罱虇T員”的點滴滴做法，讓聯(lián)華華備受啟啟發(fā)。為為了確定定一家新新店開設(shè)設(shè)地點，家樂福福的工作作人員居居然寫出出了一份份厚達數(shù)數(shù)十頁的的“商圈調(diào)調(diào)查報告告”，從這這家新店店周圍11公里、2公里里、3公公里等范范圍內(nèi)的的商業(yè)設(shè)設(shè)施分布布，到這這座城市市前一年年的人均均收入、G DDP等數(shù)數(shù)

31、據(jù)，詳詳盡之至至。 于是是，當(dāng)聯(lián)聯(lián)華今天天啟動“全國戰(zhàn)戰(zhàn)略”向外擴擴張時，它們做做的第一一件事就就是成立立專門的的“全國拓拓展部”，花費費近半年年時間，對全國國20個個省份的的80多多座城市市進行了了“地毯式式”的排摸摸調(diào)研。 它們們借鑒國國際零售售巨頭的的“全球采采購”模式，建立全全國商品品采購網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，在在吉林、江蘇、浙江、廣東等等地相繼繼設(shè)立采采購分中中心，使使外地商商品的比比例以每每年1%的速度度遞增；它們引引入標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化管理理理念，參照國國際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制訂企企業(yè)質(zhì)量量手冊，將288個流程程、4000多項項管理制制度全部部編成程程序輸入入電腦；它們還還專門設(shè)設(shè)立針對對便利店店、超市市、大賣賣場

32、等不不同業(yè)態(tài)態(tài)的管理理機構(gòu)，對全國國12000多個個連鎖網(wǎng)網(wǎng)點分門門別類，實行不不同業(yè)態(tài)態(tài)的專業(yè)業(yè)管理。 家樂樂福也借借助聯(lián)華華成功地地在上海海站穩(wěn)了了腳跟。它們在在全國各各地中心心城市不不斷復(fù)制制“聯(lián)華家樂福?！蹦Ｊ剑彤?dāng)?shù)氐刈詈玫牡牧闶燮笃髽I(yè)合作作，不僅僅領(lǐng)先于于所有外外資競爭爭對手，而且保保持了良良好的盈盈利態(tài)勢勢。 史煒煒說，“雙方的的聯(lián)盟是是完全利利益驅(qū)動動型的。聯(lián)華的的戰(zhàn)略是是全面開開花的戰(zhàn)戰(zhàn)略，而而家樂福福的戰(zhàn)略略僅僅局局限于大大賣場。雖然兩兩者的合合作僅僅僅局限于于某個商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)，但在在管理理理念機制制上，這這兩者的的合作又又是全方方位的。” “開開放的婚婚姻” 婚姻姻常被用

33、用來比喻喻聯(lián)盟的的得失，但這種種比喻卻卻不夠貼貼切：企企業(yè)跟人人不同，聯(lián)盟即即使終結(jié)結(jié)也不一一定是悲悲劇。而而且，企企業(yè)可以以通過組組建多個個或多重重聯(lián)盟以以滿足不不同需要要，這不不一定有有損于另另一方。 樸勝勝虎教授授的研究究表明：在聯(lián)盟盟開始的的122年，失失敗的數(shù)數(shù)字很低低。在22年半5年期期間，有有一個很很高的失失敗數(shù)字字。5年年之后，失敗率率又開始始下降。大多數(shù)數(shù)聯(lián)盟都都有一個個蜜月期期。戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的雙方都都知道自自己的利利益。雖雖然，也也存在一一些經(jīng)營營管理困困難。但但它們合合作會很很開心。但是，當(dāng)企業(yè)業(yè)做得越越來越大大，合作作越來越越近的時時候，它它們會面面臨很多多沖突很很多問

34、題題。渡過過蜜月期期，它們們會經(jīng)歷歷一個很很長的不不穩(wěn)定期期（更年年期），跨越這這個階段段后，雙雙方都相相互了解解了，就就會更好好的合作作。但眾眾多企業(yè)業(yè)無法跨跨越這個個時期。 AOOL和時時代華納納的合并并，今天天看來絕絕對是草草率的，如果它它們采用用聯(lián)盟而而不是合合并的方方式，可可能結(jié)果果要好很很多。它它們也可可以共享享內(nèi)容、顧客資資源等無無形資產(chǎn)產(chǎn)，而且且一旦發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題，就能能很快解解除合同同。這種種組織的的彈性，大大降降低了聯(lián)聯(lián)盟雙方方的退出出成本。 20002年年3月，神州數(shù)數(shù)碼和友友訊科技技的“好和好好散”是個典典型案例例。20000年年上半年年，尚未未拆分的的聯(lián)想集集團與友友訊

35、科技技股份有有限公司司合資成成立聯(lián)想想網(wǎng)絡(luò)有有限公司司，雙方方各占557%和和43%的股份份，并聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)建建聯(lián)想DD-liink的的全新品品牌。聯(lián)聯(lián)想方面面看中的的是友迅迅豐富的的產(chǎn)品制制造經(jīng)驗驗，而友友迅則想想利用聯(lián)聯(lián)想的品品牌以及及渠道網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來拓拓展內(nèi)地地市場。事實上上，雙方方之前已已有4年年的分銷銷代理合合作。 在共共同努力力之下，合資公公司的業(yè)業(yè)績超出出預(yù)期。IDCC的調(diào)查查報告顯顯示，合合資公司司的交換換機銷量量位居全全國第二二，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品市市場占有有率位居居全國第第三。這這段時間間也被外外界看做做是雙方方的“蜜月期期”。 20001年年聯(lián)想集集團拆分分為聯(lián)想想電腦和和神州數(shù)數(shù)碼，合

36、合資公司司中聯(lián)想想集團所所占577%的股股份被悉悉數(shù)劃歸歸到神州州數(shù)碼手手中成立立神州數(shù)數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)絡(luò)有限公公司，聯(lián)聯(lián)合品牌牌也順理理成章更更換為神神州數(shù)碼碼D-LLinkk。 一位位知情人人士說，友迅方方面在成成立合資資公司之之前并沒沒有意識識到聯(lián)想想集團的的拆分速速度會如如此之快快，因此此，當(dāng)聯(lián)聯(lián)合品牌牌更名為為神州數(shù)數(shù)碼D-Linnk后，友迅方方面認(rèn)為為產(chǎn)品的的知名度度也隨即即下降了了一個檔檔次?！坝蜒缸钭羁粗械牡氖锹?lián)想想的品牌牌，所以以聯(lián)想分分拆以后后他們總總是感到到有些吃吃虧?！?但市市場大勢勢的轉(zhuǎn)變變最終促促使神州州數(shù)碼和和友迅選選擇了提提前分手手。 隨著著20001年網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟濟的破

37、滅滅，神州州數(shù)碼DD-Liink在在高端市市場上受受思科、華為的的擠壓，低端市市場上又又受實達達和長城城的沖擊擊，市場場前景不不容樂觀觀。 神州州數(shù)碼認(rèn)認(rèn)為，它它在合資資公司中中只是扮扮演了一一個D-Linnk內(nèi)地地獨家代代理商的的角色，這*了了神州數(shù)數(shù)碼在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品領(lǐng)域的的進一步步發(fā)展。比之友友迅通過過既做制制造又參參與分銷銷賺取雙雙重利潤潤來說，神州數(shù)數(shù)碼吃虧虧不少。而在友友迅方面面看來，神州數(shù)數(shù)碼同時時代理利利潤更高高的思科科產(chǎn)品本本身就對對D-LLinkk產(chǎn)品在在內(nèi)地市市場的推推廣帶來來了一定定的影響響。 雙方方的企業(yè)業(yè)文化和和管理風(fēng)風(fēng)格也有有沖突。一個較較為典型型的例子子是友迅迅方

38、面按按照臺灣灣公司的的運行方方式，對對合資公公司的管管理進行行了十分分細(xì)化的的要求，但在內(nèi)內(nèi)地企業(yè)業(yè)中同樣樣以注重重管理而而聞名的的神州數(shù)數(shù)碼則認(rèn)認(rèn)為這種種過于細(xì)細(xì)分的管管理方式式會帶來來諸多不不便，容容易分散散管理層層的精力力。而友友訊也私私下抱怨怨神州數(shù)數(shù)碼有聯(lián)聯(lián)想的“大企業(yè)業(yè)心態(tài)”。 一位位神州數(shù)數(shù)碼的員員工曾透透露：“即使是是在制定定公司的的戰(zhàn)略計計劃時，雙方表表現(xiàn)出的的風(fēng)格也也是大相相徑庭。臺灣那那邊的負(fù)負(fù)責(zé)人喜喜歡喊口口號，希希望從士士氣上鼓鼓舞員工工的士氣氣，而我我們的經(jīng)經(jīng)理人則則顯得更更務(wù)實、理性一一些?！?分手手后，神神州數(shù)碼碼收購了了友訊在在合資公公司中的的股權(quán)。雙方高高層

39、均對對此次合合資變動動表現(xiàn)出出了低調(diào)調(diào)甚至配配合的態(tài)態(tài)度。此此后不久久，神州州數(shù)碼發(fā)發(fā)展自有有品牌的的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品，并并委托另另一家臺臺灣大廠廠代工。而友訊訊則同TTCL展展開合作作。 當(dāng)“一起做做大”的希望望破滅之之后，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟這種彈彈性的、開放的的婚姻，具有明明顯的減減震效應(yīng)應(yīng)，讓雙雙方得以以全身而而退，無無需冒做做連體嬰嬰兒切分分手術(shù)般般的痛楚楚和風(fēng)險險。 中國國企業(yè)必必須學(xué)會會管理聯(lián)聯(lián)盟，埃埃森哲副副總裁嚴(yán)嚴(yán)允浩指指出，要要保證聯(lián)聯(lián)盟的成成功，一一定要有有明確的的框架、定義和和收益期期望，合合作雙方方必須明明確各自自職責(zé)，步驟明明確地做做事，從從而實現(xiàn)現(xiàn)雙贏。 總之之，要把把聯(lián)盟當(dāng)當(dāng)

40、成一個個商業(yè)計計劃來實實施，必必須要有有專門負(fù)負(fù)責(zé)的團團隊和高高層管理理者。 更多相關(guān)關(guān)文檔尋求競競爭優(yōu)勢勢的源泉泉：動態(tài)態(tài)能力戰(zhàn)戰(zhàn)略觀 (1008966字)國有企企業(yè)改革革的評價價及思考考 (666255字)品牌文文化中的的身份神神話個解構(gòu)構(gòu)之思 (72297字字)第三種種視角看看企業(yè)政政府所有有制：一一種過渡渡性制度度安排 (1112777字)自生能能力和國國企改革革 (2224550字)產(chǎn)權(quán)改改革：解解決我國國國有企企業(yè)諸多多難題的的關(guān)鍵 (76641字字)“債轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)股”與國有有企業(yè)改改革 (58226字)如何通通過發(fā)展展小企業(yè)業(yè)來擴大大就業(yè) (1336355字)中國國國有企業(yè)業(yè)的性質(zhì)質(zhì)與

41、改革革邏輯 (97720字字)全面強強化約束束機制和和激勵機機制：中中國國有有企業(yè)改改革的新新思路 (49908字字) 本站資料料來于互互聯(lián)網(wǎng)，我們不不對內(nèi)容容的準(zhǔn)確確性和合合法性承承擔(dān)任何何保證責(zé)責(zé)任,如如有信息息存在侵侵權(quán)行請請Emaail我我們，我我們會即即時刪除除!收藏到書書簽里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站長統(tǒng)計計 0358835.htmml“債轉(zhuǎn)股股”與國有有企業(yè)改改革 (58226字) 如何通通過發(fā)展展小企業(yè)業(yè)來擴大大就業(yè) (1336355字) 中國國國有企業(yè)業(yè)的性質(zhì)質(zhì)與改革革邏輯 (97720字字) 全面強強化約束束機制和和激勵機機制：中中國國有有企業(yè)改

42、改革的新新思路 (49908字字) 突出重重圍是三三洋-三洋制制冷的國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略歷程程 (992388字) 本站資料料來于互互聯(lián)網(wǎng)，我們不不對內(nèi)容容的準(zhǔn)確確性和合合法性承承擔(dān)任何何保證責(zé)責(zé)任,如如有信息息存在侵侵權(quán)行請請Emaail我我們，我我們會即即時刪除除!收藏到書書簽里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站長統(tǒng)計計 牒誦木赫赫?/aa (39006字) 企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度度創(chuàng)新與與結(jié)構(gòu)演演變 (87779字) 本站資料料來于互互聯(lián)網(wǎng)，我們不不對內(nèi)容容的準(zhǔn)確確性和合合法性承承擔(dān)任何何保證責(zé)責(zé)任,如如有信息息存在侵侵權(quán)行請請Emaail我我們，我我們會即即時刪除除!收藏

43、到書書簽里： Emaail:hxddoc1266.coom 站站長統(tǒng)計計 海? ）繼續(xù)壓壓低資金金的價格格，并通通過國家家控制的的銀行系系統(tǒng)把社社會儲蓄蓄優(yōu)先分分配給國國有企業(yè)業(yè)；（22 ）技技改資金金繼續(xù)由由國家財財政撥款款投入；（3 ）繼續(xù)續(xù)給予各各種壟斷斷、*非非國有企企業(yè)的進進入等保保護。 但是由由于政策策性負(fù)擔(dān)擔(dān)的復(fù)雜雜性和多多樣性，在信息息不對稱稱的情況況下，企企業(yè)可以以把任何何經(jīng)營失失敗的責(zé)責(zé)任都?xì)w歸咎于政政策性負(fù)負(fù)擔(dān)上，國家只只好把國國有企業(yè)業(yè)虧損的的所有責(zé)責(zé)任都背背起來，導(dǎo)致了了國有企企業(yè)的軟軟預(yù)算約約束。16 硬化國國有企業(yè)業(yè)預(yù)算的的重要性性在理論論界和決決策界已已有共識識

44、，承包包制、股股份制、現(xiàn)代企企業(yè)制度度的改革革目的都都是為了了硬化國國有企業(yè)業(yè)預(yù)算約約束所做做的嘗試試。但是是，預(yù)算算軟預(yù)算算的問題題仍然存存在，其其原因在在于國有有企業(yè)的的預(yù)算軟軟約束內(nèi)內(nèi)生于政政策性負(fù)負(fù)擔(dān)，上上述改革革沒有消消除政策策性負(fù)擔(dān)擔(dān)，沒有有從根本本上解決決國有企企業(yè)的自自生能力力問題，所以這這些改革革只是治治標(biāo)而非非治本之之策。即即使在市市場經(jīng)濟濟條件下下，如果果私人企企業(yè)有了了政策性性負(fù)擔(dān)，政府也也必須給給予政策策性優(yōu)惠惠、保護護等，而而使這些些企業(yè)有有了軟預(yù)預(yù)算約束束。117國國有企業(yè)業(yè)預(yù)算的的硬化、改革的的最終成成功有賴賴于政策策負(fù)擔(dān)的的消除。 經(jīng)過多多年的改改革，剝剝離國

45、有有企業(yè)的的社會性性政策負(fù)負(fù)擔(dān)，如如冗員下下崗118，建立社社會保障障體系等等正在有有序進行行并初見見成效。然而，對于國國有企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略性政策策負(fù)擔(dān)的的解決，使國有有企業(yè)獲獲得自生生能力的的問題，則沒有有引起人人們的足足夠重視視。 國有企企業(yè)改革革發(fā)軔于于放權(quán)讓讓利，中中經(jīng)利改改稅、承承包經(jīng)營營責(zé)任制制，直到到實行現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)業(yè)制度等等，一直直圍繞微微觀的激激勵和企企業(yè)的內(nèi)內(nèi)部治理理機制苦苦苦探索索。這些些改革背背后的思思路也認(rèn)認(rèn)識到了了國有企企業(yè)績效效低下和和傳統(tǒng)治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)之間的的共生性性。但是是共生性性并不是是因果關(guān)關(guān)系。事事實上這這兩者都都是國有有企業(yè)自自生能力力低下內(nèi)內(nèi)生決定定的11

46、9. 國有有企業(yè)自自生能力力低下，所以其其績效不不可避免免也低下下；國家家和國有有企業(yè)之之間存在在委托代代理關(guān)系系，而傳傳統(tǒng)體制制下的國國有企業(yè)業(yè)治理結(jié)結(jié)構(gòu)，是是在存在在政策性性負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致沒沒有公平平競爭時時，防止止委托代代理問題題過分惡惡化的內(nèi)內(nèi)生選擇擇。如果果國有企企業(yè)的自自生能力力沒有提提高，公公平競爭爭的環(huán)境境尚未形形成，就就把傳統(tǒng)統(tǒng)的治理理機制予予以改變變，賦予予企業(yè)以以經(jīng)營決決策權(quán)和和利潤支支配權(quán)，委托代代理問題題一定會會惡化。這正是是國有企企業(yè)改革革遲遲不不能突破破的根本本原因所所在。 值得特特別指出出的是，有一種種觀點認(rèn)認(rèn)為，既既然國有有企業(yè)享享受了政政策性補補貼，那那么政策策

47、性負(fù)擔(dān)擔(dān)就不成成其為負(fù)負(fù)擔(dān)了，國有企企業(yè)也就就不能再再以此為為借口，為其經(jīng)經(jīng)營性失失敗開脫脫了。這這種看法法看似有有理，實實則混淆淆了因果果關(guān)系。政策性性補貼是是結(jié)果，是內(nèi)生生于政策策性負(fù)擔(dān)擔(dān)的。而而問題的的要害之之處在于于，國家家與企業(yè)業(yè)之間在在政策性性負(fù)擔(dān)方方面存在在嚴(yán)重的的信息不不對稱問問題。只只要政策策性負(fù)擔(dān)擔(dān)不消除除，那么么國家永永遠難于于確知其其真實水水平，企企業(yè)可以以繼續(xù)把把經(jīng)營性性虧損的的責(zé)任推推給政策策性虧損損，要求求國家予予以政策策性補貼貼。只要要政策性性補貼、軟預(yù)算算約束的的源頭照照舊存在在，國有有企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的激激勵就不不會加強強、績效效就不會會提高。 五、消除除政策性性

48、負(fù)擔(dān)，調(diào)整生生產(chǎn)活動動布局，引進國國外資本本，提高高企業(yè)自自生能力力 歸結(jié)上上面的討討論，可可以得出出結(jié)論：在當(dāng)前前階段國國有企業(yè)業(yè)改革的的當(dāng)務(wù)之之急是在在鞏固剝剝離社會會性負(fù)擔(dān)擔(dān)取得的的成果的的基礎(chǔ)上上，盡速速剝離國國有企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略性政策策負(fù)擔(dān)，使國有有企業(yè)獲獲得自生生能力。 這個改改革邏輯輯決不是是就事論論事、頭頭痛醫(yī)頭頭，而是是事關(guān)國國家整個個經(jīng)濟安安全的。由于許許多國有有企業(yè)存存在于我我國不具具比較優(yōu)優(yōu)勢的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)段段，它們們的生存存依靠政政府的補補貼、優(yōu)優(yōu)惠和保保護。加加入WTTO 之之后，隨隨著體制制的規(guī)范范化，金金融市場場的開放放，內(nèi)資資銀行如如果維持持低息，那么許許多儲蓄蓄將

49、會分分流到外外資金融融機構(gòu)。如果國國有銀行行的存款款不能不不斷增加加，或是是出現(xiàn)減減少的情情形，現(xiàn)現(xiàn)有的巨巨額不良良貸款就就會成為為無法承承受的問問題，甚甚至演變變成為危危機。因因此，面面對外資資銀行的的競爭，中國的的資本價價格必定定將回歸歸其均衡衡水平。如此背背景下，等成本本線會從從圖4 中的CC3C33變?yōu)镃C1C11. 而而在WTTO 的的框架下下，國家家又不可可能（也也沒有財財力）繼繼續(xù)給予予國有企企業(yè)高額額的資金金成本補補貼，和和其他各各種保護護。許多多不具有有自生能能力的國國有企業(yè)業(yè)將會垮垮臺，目目前被國國有企業(yè)業(yè)占用的的大量銀銀行貸款款就會變變?yōu)閴膸?，同樣樣會激化化成金融融危機

50、。所以，消除戰(zhàn)戰(zhàn)略性負(fù)負(fù)擔(dān)，使使國有企企業(yè)具有有自生能能力，刻刻不容緩緩。 國有企企業(yè)所以以沒有自自生能力力是因為為它所在在的產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)段我我國不具具有比較較優(yōu)勢，而我國國所以在在那些產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)段段不具有有比較優(yōu)優(yōu)勢，又又是因為為在競爭爭的市場場條件下下，按我我國當(dāng)前前的要素素稟賦結(jié)結(jié)構(gòu)水平平，資金金的相對對價格太太高。根根據(jù)國有有企業(yè)的的產(chǎn)品的的國內(nèi)市市場的大大小，解解決國有有企業(yè)自自生能力力的問題題有兩個個可能的的途徑： 1.如如果某一一不具自自生能力力的國有有企業(yè)的的產(chǎn)品有有很大的的國內(nèi)市市場，則則可以用用和發(fā)達達國家的的外資企企業(yè)合資資，或是是直接到到國外的的資本市市場上市市的方式式獲取國

51、國外的資資金，克克服國內(nèi)內(nèi)資金相相對稀缺缺的比較較劣勢。發(fā)達的的國家的的資金相相對豐富富，資金金的成本本較低，和發(fā)達達國家的的企業(yè)合合資或是是直接上上市，都都可以引引進便宜宜的資金金，改變變企業(yè)所所面對的的等本線線的斜率率，而使使其變?yōu)闉橛凶陨芰?。而對國國外資本本來說，如果該該國有企企業(yè)產(chǎn)品品的國內(nèi)內(nèi)市場很很大，和和這個國國有企業(yè)業(yè)合資或或是購買買這個國國有企業(yè)業(yè)的股票票，是進進入我國國市場的的一個捷捷徑。因因此，這這是一個個雙贏的的措施。我國主主要汽車車制造廠廠和外國國汽車制制造廠的的合資，以及中中國移動動通信、中國石石化到海海外的上上市走的的就是這這條途徑徑。 2.如如果某一一不具自自

52、生能力力的國有有企業(yè)的的產(chǎn)品，在國內(nèi)內(nèi)的市場場規(guī)模很很小，而而這種產(chǎn)產(chǎn)品又不不是國防防安全不不可或缺缺的，則則可以鼓鼓勵這個個企業(yè)，轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)業(yè)以以提高自自生能力力。有一一些老軍軍工、重重工企業(yè)業(yè)，產(chǎn)品品老舊，已無市市場，但但有相當(dāng)當(dāng)好的工工程設(shè)計計力量。對這一一類型的的企業(yè)，利用其其較好的的工程設(shè)設(shè)計能力力，轉(zhuǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)勞勞動力較較密集、在我國國具有比比較優(yōu)勢勢區(qū)段的的產(chǎn)品是是使其具具有自生生能力的的可行辦辦法，四四川的長長虹、嘉嘉陵即是是這類例例子。第第二類是是產(chǎn)品在在企業(yè)的的所在地地已不符符合當(dāng)?shù)氐氐谋容^較優(yōu)勢，但在我我國其他他地區(qū)則則還有比比較優(yōu)勢勢，如上上海的紡紡織業(yè)，因為勞勞動力成成本

53、在上上海遠比比在國內(nèi)內(nèi)的其它它地區(qū)高高，因此此，無法法和其它它地區(qū)的的紡織業(yè)業(yè)競爭，解決的的辦法則則是轉(zhuǎn)移移產(chǎn)地，整廠遷遷移到勞勞動力成成本較低低的中西西部地區(qū)區(qū)。還有有一些國國有企業(yè)業(yè)，其產(chǎn)產(chǎn)品已無無國內(nèi)市市場，而而又無轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)的可可能，則則只好讓讓其破產(chǎn)產(chǎn)。最后后，還有有少數(shù)一一些企業(yè)業(yè)，其資資本和技技術(shù)密集集程度很很高，其其產(chǎn)品為為國防安安全所必必需，不不管國有有或是民民營，這這類企業(yè)業(yè)既不適適合轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)也不適適合讓外外資參股股，其生生存只能能靠國家家財政的的支持。 六、結(jié)結(jié)論 國有企企業(yè)改革革關(guān)乎到到整個中中國經(jīng)濟濟的長遠遠發(fā)展，但200多年的的努力尚尚未在國國有企業(yè)業(yè)改革上上取得

54、根根本的成成功，原原因在于于許多國國有企業(yè)業(yè)尚未解解決自生生能力的的問題。事實上上，我國國在新興興的家電電產(chǎn)業(yè)涌涌現(xiàn)一批批非常成成功的國國有企業(yè)業(yè)，如海海爾、長長虹等，原因則則在于這這些企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品勞動相相對密集集，在我我國具有有比較優(yōu)優(yōu)勢，所所以，這這些國有有企業(yè)是是有自生生能力的的。 按照自自生能力力的邏輯輯深化改改革，首首先要摒摒棄的是是本文一一開始就就提到的的盲目貪貪大、求求洋、圖圖新的觀觀念。這這些以新新的形式式表現(xiàn)出出來的趕趕超思想想和做法法包括兩兩種：以以非市場場的方式式超前地地追求先先進技術(shù)術(shù)，和企企業(yè)規(guī)模模的擴大大。盡管管出發(fā)點點是好的的，但是是這些主主張和做做法不僅僅不能提提高國有有企業(yè)的的自生能