2022房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)

1、2021房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)_銷售月工作總結(jié) 2021房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)。 房地產(chǎn)銷售是一個(gè)比較受歡迎的行業(yè)，自然相互之間的激烈程度也特別高，要想在這一行業(yè)做出成果，平常就要多總結(jié)，仔細(xì)工作。下面是工作總結(jié)之家我為大家整理的“2021房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2021房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)(一) 火熱的夏季進(jìn)入了最為悶熱的階段，但是那灼熱的太陽雖然熱鬧，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽差。由于我的心中布滿了對(duì)于將來的斗志以及必勝的信念。 今年x月份，我勝利的售出了xx小區(qū)的x套房屋，并且，在后期的采訪和評(píng)分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎(jiǎng)，認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的，

2、這對(duì)我來說是特別珍惜的認(rèn)可，會(huì)讓我在接下來的工作中更有動(dòng)力去做得更好，爭(zhēng)取能夠制造更高的價(jià)值。 在這個(gè)x月份，我通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷售專家xx先生的視頻課程，并仔細(xì)的做了學(xué)習(xí)筆記，通過這樣不斷地學(xué)習(xí)來充實(shí)自己的工作力量，讓我能夠更好地把握住客戶的心理，為客戶供應(yīng)更好更專業(yè)的建議和回復(fù)，建立起相互信任的力量基礎(chǔ)。并且我在這個(gè)月里將上個(gè)月總結(jié)的一些閱歷教訓(xùn)訂正了過來，在這個(gè)月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果。雖然從業(yè)績(jī)上看并沒有特殊大的區(qū)分，但就我個(gè)人來看，是一種整體細(xì)節(jié)上的進(jìn)步，而這種進(jìn)步終究會(huì)體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上面。 在這個(gè)月的工作中，我照舊做到了笑臉迎客，萬事以客戶需求為主，而我只是作為參謀

3、人員在客戶需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的想法。雖然這個(gè)月的銷售工作依舊較為辛苦，但是由于能夠感受到自己每天都有所進(jìn)步，反而讓我越做越有精神，越干越來勁。 我認(rèn)為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱忱才能夠在這個(gè)領(lǐng)域做得更好，因此更加有意的培育我的心情，并且樂觀地跟同事們溝通工作上面的閱歷，相互學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步，還讓我們整個(gè)銷售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié)，能夠更好地為公司為工作出力。 而且經(jīng)過這個(gè)月的努力工作，我又發(fā)覺了自身一些不足，這不僅沒讓我感覺失落，反而讓我有了一種能夠更進(jìn)一步的興奮感。通過工作，我發(fā)覺我目前說話的語速還是過快了一點(diǎn)，簡(jiǎn)單讓客戶產(chǎn)生混亂

4、感，讓我的解說被理解程度降低。并且我覺得我還需要對(duì)房屋建筑方面加強(qiáng)一下學(xué)習(xí)，對(duì)房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶熟悉到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。 我將在下個(gè)月的工作中努力將工作上的不足彌補(bǔ)，讓我的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上升，期望最終能夠在總結(jié)大會(huì)上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人! 2021房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)(二) 2021房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，今年x月份我在房地產(chǎn)低谷時(shí)期進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個(gè)月的時(shí)間里，收獲頗多，特別感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。 工作在銷售一線，感受最深的就

5、是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)吧，良好的心態(tài)也包括許多方面。 一、掌握心情 我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。 二、寬容 人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、伴侶之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。 三、上進(jìn)心和企圖心. 上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必需克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心

6、用好，必需好好的學(xué)習(xí)。 保持一顆良好的心態(tài)，樂觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。 2021房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)(三) x月份的工作未見實(shí)際成效，讓我非常懊喪，在同事和王經(jīng)理的關(guān)心下使我化哀思為力氣，增加了自己的信念。熟悉到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的緣由，以及在下個(gè)月的工作中更加留意調(diào)整自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧。現(xiàn)就x月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下: 1)、沒能很好的調(diào)整自己的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注意個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī)，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。 2)、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn)，對(duì)客戶沒有針對(duì)性的講解，導(dǎo)致沒能很好的

7、了解客戶的購房心理等等。 3)、對(duì)樓盤講解過多，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至許多內(nèi)容客戶不易記住。 4)、對(duì)于專業(yè)學(xué)問以及樓盤的綜合學(xué)問方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很嫻熟的把握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。 以上各條是在我冷靜的思索和同事們的分析下得出的總結(jié)、在下個(gè)月的工作中肯定時(shí)刻牢記各條，面對(duì)每一位客戶都保持良好的心態(tài);在牢記和訂正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí)多學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的學(xué)問，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。我信任假如能推斷出客戶的購房需求再進(jìn)行正對(duì)性的樓盤解說后肯定能有優(yōu)異的成果。 更多 精選月工作總結(jié)閱讀 2021房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售是一

8、個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的行業(yè)，要想在這行業(yè)做出成果，平常就要舍命努力工作，此外平常多對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“2021房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 2021房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)(一) 火熱的夏季進(jìn)入了最為悶熱的階段，但是那灼熱的太陽雖然熱鬧，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽差。由于我的心中布滿了對(duì)于將來的斗志以及必勝的信念。 今年x月份，我勝利的售出了xx小區(qū)的x套房屋，并且，在后期的采訪和評(píng)分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎(jiǎng)，認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的，這對(duì)我來說是特別珍惜的認(rèn)可，會(huì)讓我在接下來的工作中更有動(dòng)力去做得更好，爭(zhēng)取能夠制造更高

9、的價(jià)值。 在這個(gè)x月份，我通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷售專家xx先生的視頻課程，并仔細(xì)的做了學(xué)習(xí)筆記，通過這樣不斷地學(xué)習(xí)來充實(shí)自己的工作力量，讓我能夠更好地把握住客戶的心理，為客戶供應(yīng)更好更專業(yè)的建議和回復(fù)，建立起相互信任的力量基礎(chǔ)。并且我在這個(gè)月里將上個(gè)月總結(jié)的一些閱歷教訓(xùn)訂正了過來，在這個(gè)月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果。雖然從業(yè)績(jī)上看并沒有特殊大的區(qū)分，但就我個(gè)人來看，是一種整體細(xì)節(jié)上的進(jìn)步，而這種進(jìn)步終究會(huì)體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上面。 在這個(gè)月的工作中，我照舊做到了笑臉迎客，萬事以客戶需求為主，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的想法。雖然這個(gè)月的銷售工作依舊較為辛苦，但是由于能

10、夠感受到自己每天都有所進(jìn)步，反而讓我越做越有精神，越干越來勁。 我認(rèn)為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱忱才能夠在這個(gè)領(lǐng)域做得更好，因此更加有意的培育我的心情，并且樂觀地跟同事們溝通工作上面的閱歷，相互學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步，還讓我們整個(gè)銷售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié)，能夠更好地為公司為工作出力。 而且經(jīng)過這個(gè)月的努力工作，我又發(fā)覺了自身一些不足，這不僅沒讓我感覺失落，反而讓我有了一種能夠更進(jìn)一步的興奮感。通過工作，我發(fā)覺我目前說話的語速還是過快了一點(diǎn)，簡(jiǎn)單讓客戶產(chǎn)生混亂感，讓我的解說被理解程度降低。并且我覺得我還需要對(duì)房屋建筑方面加強(qiáng)一下學(xué)習(xí)，對(duì)房屋結(jié)構(gòu)

11、內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶熟悉到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。 我將在下個(gè)月的工作中努力將工作上的不足彌補(bǔ)，讓我的銷售業(yè)績(jī)持續(xù)上升，期望最終能夠在總結(jié)大會(huì)上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人! 2021房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)(二) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一月，回顧這一月的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，x人之拼搏的精神。 我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，

12、自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于x日與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我樂觀協(xié)作xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在這個(gè)月結(jié)束前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為xx月份的銷售.奠定了基礎(chǔ)。最終以x月完成合同額xx萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全

13、部提高。 下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一段時(shí)間的熟識(shí)和了解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的時(shí)間

14、將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。 這一月是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一月中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 2021房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)(三) 今年x月份我在房地產(chǎn)低谷時(shí)期進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。越是在這樣困難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個(gè)月的時(shí)間里，收獲頗多，特別感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。 工作在銷售一線，感受最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素

15、養(yǎng)吧，良好的心態(tài)也包括許多方面。 1、掌握心情 我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。 2、寬容 人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事之間，同事、伴侶之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。 3、上進(jìn)心和企圖心 上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必需克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必需好好的學(xué)習(xí)。 保持一顆良好的心態(tài)，樂觀的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工

16、作、面對(duì)生活;好好工作、好好生活。 以上就是我這個(gè)月的工作總結(jié)，下個(gè)月我會(huì)連續(xù)努力! 房產(chǎn)銷售月工作總結(jié). 房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)1 工作總結(jié)與方案2022年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。 下面我對(duì)上半年及六月份 的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié) 關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)， 首先是對(duì)年度的總 結(jié)： 第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很抱負(fù)，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成 了 46%（近二.萬），離年度目標(biāo)還有肯定的距離！ 其次，整年 度自我

17、對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。 第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管 理力度不夠，許多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。 第四，對(duì)公司的向 心力不夠，許多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn) 行總結(jié)： 1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。 2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社 區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清楚。 3、對(duì)筍盤與主 推盤以及有效盤源重視度不夠高， 尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推舉不夠積 極協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。 4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策 不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開小差。 5、沒有第一時(shí) 間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。 6、關(guān)于公司 的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位

18、。 7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少 相關(guān)的培訓(xùn)。 8、個(gè)人自己具有肯定的惰性，沒有做好自己本分的工 作。 最終由于自己管理不到位不嚴(yán)峻，聽到同行陸間續(xù)續(xù)簽單了，心 里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到快樂，由于證明我們這里是有 市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我信任通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己 的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度， 把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到 工作當(dāng)中，并利用這些學(xué)問教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 盼望帶出 一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成 團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。 下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作方案與支配： 首先，第一， 嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。 其次，開發(fā)更多更優(yōu)

19、質(zhì)房客資源，提 高業(yè)績(jī)。 第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力氣為公司將來進(jìn)展培育 更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做 到無一遺漏錯(cuò)失。 第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與 心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工 作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略， 1，自制戶外宣揚(yáng)資料外發(fā)， 重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1 號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?，其?已勝利簽一租了，效果比較明顯。 2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟 緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破。 3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍 盤主推盤推舉制度， 樂觀協(xié)作好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行 相關(guān)工作。

20、4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地 毯式清查消化。 5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。 6，重視網(wǎng) 絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。 2022年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱難而圣神。 作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是信任我們會(huì) 把這份壓力化作動(dòng)力，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿的熱忱，全心身帶領(lǐng)我們 的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去， 為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不 懈努力。最終，預(yù)祝2022年度的銷售任務(wù)圓滿完成。 房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)2 2022年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇

21、，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，制造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家共享： （一）不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。 （二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。 （三）推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的全部問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了

22、解，假如你看到了完善的，那必定存在謊言。 （四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的寵愛，他們會(huì)將寵愛傳遞，資源無窮無盡。 (五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來關(guān)心客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。 （六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。自己也還存在一些需要改進(jìn)之處： 一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。 二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)

23、時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。 在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的學(xué)問和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。在此，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿足的成果單。二房

24、地產(chǎn)一線銷售人員工作總結(jié)在已經(jīng)逝去的一年的時(shí)間里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。我們不用去紀(jì)念，只需去沉淀.假如說2022年的基調(diào)是“困難”的話，那么2022年某樓市基本上可以用“回暖”這個(gè)詞來描述，政策在回暖、信貸在回暖、銷售在回暖、信念在回暖一年過去，回暖成勢(shì)，但其過程并不如結(jié)果一般平淡，這其中的贊美、批判與附和，讓人看到樓市在其進(jìn)展中個(gè)性的一面。蕪湖、佛山新政微調(diào)放松限購被叫停，這證明白地方政府救市的野心。 央行分別于2月24日、5月18日起存款預(yù)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，存準(zhǔn)率下降，銀行信貸額度增加，此前上浮的房貸利率漸漸回歸基準(zhǔn)，甚至出現(xiàn)折扣優(yōu)待，客觀上有利于樓市進(jìn)展。央行打算自

25、6月8日起降息。金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間擴(kuò)大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是在2022年12月23日)。降息目標(biāo)是保增長(zhǎng)，對(duì)于樓市影響更多的是心理作用。公積金貸款購買首套住房，套建筑面積在90平米以下，總價(jià)100萬以內(nèi)，首付20%，公積金貸款最高貸款額度提至80萬，這無疑是樓市向剛需族伸出的橄欖枝。 一、工作內(nèi)容及業(yè)績(jī)狀況三期尾房銷售：年后銷售難度的增加，第一是產(chǎn)品的劣勢(shì)，上半年在售的三期剩余房源主要是客廳朝北的G4，客戶對(duì)此戶型的抗性普遍較大;其次就是價(jià)格，上半年周邊各大樓盤推出的打折促銷活動(dòng)層

26、出不窮，客戶要的優(yōu)待也水漲船高，往往一個(gè)意向客戶談價(jià)格的時(shí)間可以是1個(gè)小時(shí)，也可以是半天，甚至是1天，交定之后真的可以說是身心疲乏，而正是由于這些刁鉆的客戶，磨練了我不屈不撓的迎刃而上的精神三期順當(dāng)交房：三期于8月底的順當(dāng)開展交房工作，并且無重大質(zhì)量問題。五期預(yù)約開盤：今年的銷售工作中，最重要的內(nèi)容就是五期“享寓”盛大開盤，從8月5日開頭預(yù)約至8月25日正式開盤，僅是這短短20天的預(yù)備時(shí)間用1天的開盤時(shí)間見證我們之前全部的付出與努力。開盤當(dāng)天認(rèn)購58套，排案場(chǎng)第三名，在后續(xù)的持續(xù)銷售中，全面完成銷售面積5796.35，銷售金額53863083萬;為迎合估計(jì)下半年的開盤的五期其次批，參與公司培訓(xùn)

27、：公司今年開頭組織一線銷售人員參與一系列的培訓(xùn)，雄鷹訓(xùn)練營(yíng)、精英訓(xùn)練營(yíng)、核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)公司近3年以來，第一次參與這樣如此集中、含金量極高的培訓(xùn)活動(dòng)，包括有：案前作業(yè)操作流程、商務(wù)禮儀、定價(jià)策略、高端住宅銷售，涉及的學(xué)問面較廣，對(duì)于扮演承上啟下角色的我們，受益匪淺。 二、工作中的得失在這個(gè)項(xiàng)目服務(wù)也有近3年多了，回顧自己的工作，主要在以下幾個(gè)方面有所進(jìn)步：專業(yè)方面今年參與公司舉辦的精英訓(xùn)練營(yíng)一系列的專業(yè)培訓(xùn)，從項(xiàng)目前期、案前作業(yè)流程到團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理以及定價(jià)策略，自己深知這種福利，我沒有落下一個(gè)課時(shí)，獲益匪淺;自我管理在這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)近三年了，銷售疲憊也隨之而來，這個(gè)時(shí)候自我管理尤其重要，今年8月底

28、五期順當(dāng)開盤后，即使案場(chǎng)第三的業(yè)績(jī)下，我開頭回訪從去年開頭的所以沒有購買的客戶，也為后續(xù)的銷售注入新的血液，也為新同事樹立了榜樣;團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為案場(chǎng)扮演承上啟下的角色，在自我管理的同時(shí)也注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，無論是新同事還是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都協(xié)作無間。在對(duì)自己取得的進(jìn)步感到欣慰的同時(shí)，更多的則是慚愧，由于自己并沒有達(dá)到作為一個(gè)從事房地產(chǎn)多年老員工應(yīng)當(dāng)擁有的綜合素養(yǎng)，工作中存在著些許不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：在肯定層面上，對(duì)自己的心情不能很好的把控，有時(shí)候遇到難纏的客戶心情波動(dòng)比較大，立場(chǎng)上簡(jiǎn)單與客戶產(chǎn)生對(duì)峙，后期加強(qiáng)此方面的培訓(xùn);信任從事房地產(chǎn)若干年的同仁，惰性是始終存在的，我也不例外。解決方案：自我激勵(lì)法，調(diào)

29、整心態(tài)，把自己放在一個(gè)“前輩”的角度，給新員工樹立樂觀的形象，同時(shí)也是需要項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的監(jiān)督; 房產(chǎn)銷售月工作總結(jié)3 2022年5月工作總結(jié)2022.5.26 匯 報(bào) 目 錄第一部分 5月份營(yíng)銷工作總結(jié)?5月份方案完成狀況總結(jié) ?5月份推廣工作總結(jié) ?5月份客戶分析總結(jié)其次部分 6月份營(yíng)銷工作方案?6月份銷售任務(wù)及目標(biāo) ?6月份營(yíng)銷難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略?6月份策略分解及工作方案 第一部分 5月份營(yíng)銷工作總結(jié)?5月份方案完成狀況總結(jié) ?5月份推廣工作總結(jié) ?5月份客戶分析總結(jié) 5月份營(yíng)銷工作總結(jié)首次開盤房源明細(xì)?套內(nèi)82.33平方米三房：40套?套內(nèi)86.85平方米三房：9套?套內(nèi)91.71平方米三房：

30、6套 ?套內(nèi)125平方米四房：4套5月份可售房源共計(jì)59套 5月份營(yíng)銷工作總結(jié)5月份營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧2022年5月26日，南方蘋果派2期一批次首次開盤，銷售房源為4、5、 10號(hào)樓小高層，共59套， 體量6481.82平方米， 套內(nèi)面積82.3125 ， 套內(nèi)銷售均價(jià)8200元/， 當(dāng)天認(rèn)購4套； 5月份營(yíng)銷工作總結(jié)開盤總結(jié) 1、推出房源單一本次推出房源均為大戶型，大戶型并非現(xiàn)在市場(chǎng)主流戶型。 2、競(jìng)品項(xiàng)目分流客戶嚴(yán)峻以半山公館為例，花園洋房準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，今年6月即將接房，目前套內(nèi)120 160 戶型在售，4+18+1洋房，套內(nèi)均價(jià)7800，按揭9.4折、分期9.3折、全款 9.2折，前期剩余洋房約

31、30套，后期尚有16棟洋房未售。 3、客戶反應(yīng)產(chǎn)權(quán)時(shí)間過短4、5、10號(hào)樓從客戶接房算起，產(chǎn)權(quán)剩余時(shí)間僅38年，產(chǎn)權(quán)問題引起客戶較大疑 慮，成為產(chǎn)生購買抗性的重要緣由之一。 4、項(xiàng)目多為首改、多改客戶高首付成影響客戶置業(yè)因素。 本次項(xiàng)目開盤主力客群為周邊南方老業(yè)主，其主要特點(diǎn)是以二套房居多。 5月份推廣工作總結(jié)報(bào)版?廣告投放明細(xì) 投放 時(shí)間 5.10 星期四 5.10 星期五 5.18 星期五 媒體 選擇 晨報(bào) 廣告 數(shù)量 整版 投放 區(qū)域 主城輻射周 邊 主城輻射周 邊 主城輻射周 邊 信息內(nèi)容 內(nèi)部認(rèn)購的信息、項(xiàng)目形象及產(chǎn) 品展現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購的信息、項(xiàng)目形象及產(chǎn) 品展現(xiàn) 內(nèi)部認(rèn)購的信息、項(xiàng)目

32、形象及產(chǎn) 品展現(xiàn)晚報(bào)半版商報(bào)半版 5月份推廣工作總結(jié)首次入市形象報(bào)版 5月份推廣工作總結(jié)18日，開盤預(yù)報(bào) 5月份推廣工作總結(jié)短信?廣告投放明細(xì) 投放 數(shù)量 40萬投放日期 5.3周四發(fā)送群體 重點(diǎn)投放渝 中、高新區(qū) 、九龍坡、 大渡口、沙 坪壩。投放 群體為：精 英白領(lǐng)，私 營(yíng)業(yè)主，私 家車主、IT 人士，話費(fèi) 月消費(fèi)額 150元。信息內(nèi)容 產(chǎn)品信息/銷售中心開放5.4周五5.10周四 5.11周五 5.12周六 5.16周三 5.17周四 5.18周五40萬40萬 40萬 40萬 40萬 40萬 40萬產(chǎn)品信息/銷售中心開放即將內(nèi)部認(rèn)購信息/產(chǎn)品信息 即將內(nèi)部認(rèn)購信息/產(chǎn)品信息 即將內(nèi)部認(rèn)購

33、信息/產(chǎn)品信息 內(nèi)部認(rèn)購信息/產(chǎn)品賣點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購信息/產(chǎn)品賣點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購信息/產(chǎn)品賣點(diǎn) 5月份推廣工作總結(jié)沙坪壩區(qū)大坪區(qū)九龍坡區(qū) 5月份推廣工作總結(jié)網(wǎng)絡(luò)投放時(shí) 間5.10周 四 5.11周 五媒體選擇大渝網(wǎng)廣告形式特效浮層備注定向 推廣 定向 推廣 定向推廣信息內(nèi)容項(xiàng)目形象/即將內(nèi)部認(rèn)購信息搜房網(wǎng)天際網(wǎng) 搜房網(wǎng) 大渝網(wǎng)首頁頂通三首貼下通欄 首頁頂通三 畫中畫項(xiàng)目形象/即將內(nèi)部認(rèn)購信息項(xiàng)目形象 項(xiàng)目形象/內(nèi)部認(rèn)購信息 項(xiàng)目形象/即將內(nèi)部認(rèn)購信息5.16周 三 5.17周 四5.18周 五定向 推廣定向 推廣 5月份推廣工作總結(jié) 5月份推廣工作總結(jié) 5月份推廣工作總結(jié)交廣投放 時(shí)間5.195.26

34、媒體選擇重慶交廣 路況單點(diǎn)廣 告廣告 形式15秒硬廣（8天，4次 /天）信息內(nèi)容產(chǎn)品賣點(diǎn) 5月份推廣工作總結(jié)渝報(bào)投放 時(shí)間 5.215.27 媒體選擇 渝報(bào) 廣告 形式 內(nèi)頁整版 投放數(shù)量 一個(gè)整版 5月份推廣工作總結(jié)石橋鋪商圈巡展19、20號(hào)兩天石橋鋪商圈巡 展，共計(jì)巡展2天登記客戶40 組。 5月份推廣工作總結(jié)成果統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目推廣共計(jì)25天，5月1日5月25日。 項(xiàng)目銷售中心5月19日臨時(shí)開放，開頭接待客戶并辦理VIp卡。項(xiàng)目推廣25天，銷售中心臨時(shí)接待客戶6天。 322組，來訪268組，辦卡172張25天項(xiàng)目共計(jì)來電 5月份客戶分析 5月份客戶分析來電分析來 電 區(qū) 域 分 析? 5月客戶來

35、電區(qū)域主要以高新區(qū)為主，共計(jì)112組，其次為南方新城片區(qū)、沙坪壩區(qū)、 九龍坡區(qū)來電量幾乎相同； 5月份客戶分析來電分析來 電 獲 知 途 徑 分 析? 5月來電客戶共322組，短信為主要客戶來電途徑131組，其次是桁架79組； ? 報(bào)媒與網(wǎng)絡(luò)客戶來電相對(duì)好于派單和商圈巡展，但由于商圈巡展目前僅在石橋鋪?zhàn)鲞^一 次，尚不能斷定巡展效果，建議更換地點(diǎn)堅(jiān)持巡展。 5月份客戶分析來電分析來 電 產(chǎn) 品 需 求 分 析? 兩房和三房客戶是目前客戶需求最大的產(chǎn)品，本月322組來電中，詢問兩房的客戶比例 占總量的42.2%，詢問三房的客戶比例占總量的45.3% ； 5月份客戶分析來訪分析來 訪 區(qū) 域 分 析

36、? 5月客戶來訪區(qū)域主要以南方新城片區(qū)為主，共計(jì)122組，其次為高新區(qū)，來訪量大 大超過其他六區(qū)； 5月份客戶分析來訪分析來 訪 獲 知 途 徑 分 析? 由于時(shí)間緊迫，5月份廣告宣揚(yáng)面并未完全打開，但石橋鋪及南方大社區(qū)宣揚(yáng)工作還是比較到位，所以來訪客戶中，南方新城老業(yè)主占主導(dǎo)，因桁架來訪的客戶中，也有部分老業(yè)主，兩項(xiàng)共占總量的65.2%，可見南方新城及石橋鋪片區(qū)購房需求依舊旺盛； 5月份客戶分析來訪分析來 訪 產(chǎn) 品 需 求 分 析? 因本次開盤戶型幾乎全部是三房，所以三房必定是詢問的重點(diǎn)戶型，但由于本次開盤的 多數(shù)房源折后總價(jià)在67萬左右，客戶承受力量有限，所以小兩房戶型因總價(jià)相對(duì)較低 的

37、關(guān)系，依舊成為客戶關(guān)懷的重點(diǎn)戶型。 5月份來電來訪客戶分析小結(jié)?本月來電客戶322組，以短信認(rèn)知的客戶最多，其次以桁架為主；?本月來訪客戶268組，以南方新城老業(yè)主為主，其次桁架到訪78組，其他推廣 方式本月來訪均在10組以上，本月來訪量較高，連續(xù)高來訪量成為下步工作重點(diǎn)； ?成交轉(zhuǎn)化率較低，深度挖掘客戶需求，提高成交率在下階段中尤為重要； ?來電與來訪客戶主要的媒體認(rèn)知渠道基本相同； ?本次開盤的戶型幾乎全部為三房，所以客戶詢問的重點(diǎn)也在三房戶型； ?本月客戶來電、來訪區(qū)域主要以南方新城和高新區(qū)為主，其次為九龍坡區(qū)和沙 坪壩區(qū)，其他區(qū)域相對(duì)較少； 其次部分 6月份營(yíng)銷工作方向?6月份銷售任務(wù)

38、及目標(biāo)?6月份營(yíng)銷難點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略?6月份策略分解及執(zhí)行方案 6月份營(yíng)銷工作方案及目標(biāo)目前庫存房源具體統(tǒng)計(jì)，即6月份可售房源梳理批次 樓棟號(hào) 剩余套數(shù)一 批 次 二 批 次4#5# 10# 1# 2#20套20套 15套 79套 40套174套 6月份營(yíng)銷工作方案及目標(biāo)6月銷售目標(biāo)背景開盤前估計(jì)開盤銷售率在70%，由于本次開盤實(shí)際銷售率為6.8%，因 此，在6月份的時(shí)間內(nèi)，不僅需完成4、5、10號(hào)樓其余53.2%的銷售任務(wù)， 即37套。同時(shí)，需要在6月其次開盤中贏得佳績(jī)。估計(jì)二批次1、2號(hào)樓將于6.17開盤，按開盤銷售70%計(jì)算，即83套。 那么，6月份最終銷售套數(shù)將會(huì)是120套。 相對(duì)5月份，

39、我們6月份的任務(wù)更加艱難，所以我們應(yīng)當(dāng)在再5月份的營(yíng) 銷中總結(jié)閱歷，全力爭(zhēng)取6月開盤的全面成功。 房產(chǎn)銷售部月工作總結(jié) 總結(jié)一：房產(chǎn)銷售部月工作總結(jié) XX月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作狀況。 我是XX月5月有幸被xx顧問錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。 時(shí)間的步伐帶走了這一月的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅(jiān)守崗位。回首過去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心關(guān)心下，我很快了解并熟識(shí)了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)學(xué)問。作為銷售部的一員，我深感自己的一

40、言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。 作為一個(gè)之前沒有從事過這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必傲慢或自餒，重要的是從中吸取閱歷;同事給我了很大的關(guān)心，每次我有問題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告知我，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和欣賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說聲感謝! 我并沒有為此不是成果的成果而滿意，

41、我盼望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起： 1.對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析、客戶詢問問題總結(jié)等。 2.銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。 3.國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策 現(xiàn)在項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我肯定會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多珍貴的閱歷。 新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，肯定努力打開一個(gè)工作新局面。 總結(jié)二：房產(chǎn)銷售部月工作總結(jié) 時(shí)近月末，不經(jīng)意間xx月轉(zhuǎn)瞬就要過去了。悄悄地算來，從參與工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)

42、在已經(jīng)有半月多的時(shí)間了。半月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半月對(duì)于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在刺眼間變消逝而過。 六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不情愿去接觸它，所以我隱蔽了自己，始終藏到高校畢業(yè)，藏到我無處可藏而必需去面對(duì)。.很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在查找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所進(jìn)展的機(jī)會(huì)。 我懷揣著一顆緊急的心開頭了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn)，我來到了陽光新城。熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問我沒有任何實(shí)質(zhì)上的熟悉，而房地產(chǎn)對(duì)于我來說只不過是中國(guó)這幾月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這

43、幾月全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。 領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，漸漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美妙的熟悉原來，和你一起工作的那些人，不肯定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運(yùn)的一件事情。 從七月份開頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對(duì)面溝通的場(chǎng)所。雖然工作很單一， 十月份，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)受了兩次原來同事的離去，再

44、一次的提示我，.是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的。每個(gè)人的生活目標(biāo)與抱負(fù)是不一樣的，但只要我專心去交換，不論在哪里大家都是伴侶。 離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題，由于不論是怎樣的離別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難過，而我不是一個(gè)擅長(zhǎng)宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是伴侶，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個(gè)快速進(jìn)展的.，能否融入集體全看一個(gè)人本身的力量，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心。 十一月我正式上崗了，從開頭到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺始終在努力但始終還是沒有成交。 很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對(duì)面一