渠道突破與拓展工作計劃

1、為優(yōu)化公司營銷渠道，提升品牌市場占有率，根據(jù)公司渠道發(fā)展策略，年度市場開發(fā)以華南市場為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場適機發(fā)展，嚴格把關，認真評估。整合各種資源，占領優(yōu)質終端。年度渠道開發(fā)指標：此為總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開發(fā)，如圖所示：以上為本年度渠道開發(fā)計劃與目標，結合當前市場發(fā)展趨勢。一類城市一類商場，尤其是華南區(qū)、華東區(qū)的優(yōu)質商場。業(yè)績好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點，代理經營模式會受到式一定慎重，可考慮直營模式。隨著社會發(fā)展，目前二三線城市涌現(xiàn)出很多一類商場，其中以、大型百貨系統(tǒng)連鎖機構、本地主流商場等。因為城市級別等因素，此類場有成熟的運營模

2、式、先式，迅速完善銷售網絡。結合本品牌情況，無論是在業(yè)內的知名度還是現(xiàn)有店鋪的業(yè)績等，與此類商場合作都不會有太大的阻力。但問題的關鍵是，這些商場從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認可品牌但不愿意和加盟商合作。會更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。所以，后期拓展工作的重點應為：挖掘和評估優(yōu)質加盟商，認真篩選，擇優(yōu)錄取。、商場的人脈關系資源等。如果加盟商能疏通這些關系，我們的工作重點則從業(yè)態(tài)評估、位置爭取、終端形象跟進、培訓指導、運營跟蹤等環(huán)節(jié)入手。協(xié)助其突破渠道瓶頸?？刹扇〉姆绞接校汗芾砟Ｊ?，與商場溝通過程中，一定堅持立場，使其明白公司的戰(zhàn)略和對此商場的重視程度。代理商。此類客戶一般成功率

3、極高，且易維護和管理。經過梳理，下半年市場推廣思路及做法總結如下，新市場開發(fā)與老客戶開新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。、通過網絡實名、百度收索、服裝網等網絡平臺推廣品牌；、主動出擊考察市場，收集優(yōu)質代理商信息資源。梳理空白解商場動態(tài)，有效把握調整信息；、予整合。并開發(fā)新的投資者或新的商場渠道進行切換（請加盟部配合）；、通過新品發(fā)布會平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服道前來觀摩，形成資源匹配。、了解現(xiàn)有合作客戶的經營狀態(tài)和資金實力以及投資項目，市場戰(zhàn)略性擴張和開發(fā)。、對收集的意向客戶資源，進行分級管理，做到重點跟進、及時處理；、以廣東省為根據(jù)地重點開發(fā)與管理，輻射內地區(qū)域；、點代面的效果。刺激市場開發(fā)！此計劃為初步擬定，有待各層