成功演講的四大秘訣

1、成功演講的四大秘訣成功的演講是讓在座的聽(tīng)眾能夠主動(dòng)接受您的演講，并且讓他們心悅誠(chéng)服。然而，不 同的聽(tīng)眾有其不同的觀點(diǎn)，怎樣在演講中充分的尊重聽(tīng)眾的觀點(diǎn)，同時(shí)乂能讓聽(tīng)眾接受白 己的觀點(diǎn)?下面讓我們看一下演講成功的四大秘訣。一。先退后進(jìn)，變守為攻演講時(shí)，特別是當(dāng)你的演講觀點(diǎn)處于不利時(shí)，為了達(dá)到說(shuō)服 聽(tīng)眾的目的，在演講時(shí)你不妨有意識(shí)地退一步，先肯定聽(tīng)眾的觀點(diǎn)，在獲得聽(tīng)眾信任的基 礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì)，通過(guò)擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的演講觀點(diǎn)，變退為進(jìn)，化守 為攻，從而最終說(shuō)服聽(tīng)眾。在公元前44年，羅馬統(tǒng)帥裘利斯凱撒被羅馬貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃 魯托斯。作為主謀勃魯托斯惡人還先告狀。在公共講

2、壇上大談殺死凱撒的必要性，同時(shí)把 自己說(shuō)成是正人君子。民眾都被他所蠱惑。這時(shí)瑪克安東尼卻用演講說(shuō)服聽(tīng)眾接受他的 觀點(diǎn)的。面對(duì)勃魯托斯蠱惑人心的演講，面對(duì)不明真相的市民，安東尼心里清楚，此時(shí)，他既 不能馬上歌頌凱撒乂不能立即攻擊勃魯托斯。于是，他說(shuō)：“我是來(lái)埋藏凱撒，不是來(lái)贊 美他?！比缓笏麃V開(kāi)始贊揚(yáng)勃魯托斯。這樣的演講無(wú)疑適合當(dāng)時(shí)的氣氛，不會(huì)引起聽(tīng)眾的 反感和反對(duì)。接著他乂說(shuō)：現(xiàn)在我得到勃魯托斯的允許，在凱撒的喪禮中說(shuō)幾句話。他是我的朋友，他是那么忠 誠(chéng)公正;然而“正人君子”勃魯托斯卻說(shuō)他是有野心的，他曾經(jīng)帶許多俘虜回到羅馬，他 們的贖金充實(shí)了公家的財(cái)庫(kù)，這是野心者的行徑嗎?窮苦的人哀哭時(shí)，凱

3、撒為他們流淚， 野心者會(huì)這樣仁慈嗎?然而“正人君子”勃魯托斯卻說(shuō)他是有野心的，盧柏克節(jié)的那天， 我三次獻(xiàn)給他一頂王冠，他三次都拒絕了，這難道是有野心嗎?然而“正人君子”勃魯托 斯卻說(shuō)他是有野心的。安東尼擺出一個(gè)一個(gè)的事實(shí)，謳歌凱撒的偉績(jī)，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠?huà)皮, 在場(chǎng)的市民漸漸的被他的演講所打動(dòng)，認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時(shí)他走下講壇，叫在場(chǎng)的市 民圍繞在凱撒的尸體四周，把劍刺的洞孔指給大家看，當(dāng)他指到勃魯托斯刺的傷口時(shí)，他 說(shuō)：好一個(gè)心愛(ài)的勃魯托斯!這是無(wú)情的刺穿心臟的一劍!這一劍讓偉大的凱撒倒下了！殘 酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚(yáng)威安東尼的話音剛落，講壇四周呼聲四起，這時(shí)安東尼 宣讀凱撒

4、的遺囑：他給每一個(gè)羅馬市民七十五德拉馬克。他還把臺(tái)伯河這邊他的花圃和果園贈(zèng)給你們， 成為你們世襲的產(chǎn)業(yè)，供你們自由散步和游息之用。這樣一個(gè)凱撒，幾時(shí)才會(huì)有第二個(gè)呢?市民們?cè)僖猜?tīng)不下去了。他們?cè)谑袌?chǎng)上奔跑，抓起髡子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。 他們把凱撒的尸體放在上面，在柴堆上點(diǎn)著了火。當(dāng)柴堆燒旺時(shí).，他們抽出燃燒著的木頭, 向陰謀者的房子沖去。勃魯托斯等陰謀者倉(cāng)皇逃出城外。安東尼的演講徹底征服了與他意見(jiàn)相左的聽(tīng)眾。他的成功，與他演講時(shí)運(yùn)用了先退后 進(jìn)、變守為攻的技巧是分不開(kāi)的。二。有的放矢，迂回出擊當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí)，找準(zhǔn)途徑是特別重要的。途 徑不對(duì)頭，就可能引發(fā)聽(tīng)者的敵對(duì)情緒，你的話

5、還沒(méi)出口，你的演講就已立于失敗的境地。 途徑選對(duì)了，你的演講才能充分的說(shuō)服聽(tīng)者。怎樣去掌握這門(mén)交際藝術(shù)呢？首先，你應(yīng)當(dāng)分析你的聽(tīng)眾。一般演講的聽(tīng)眾可以粗略分為三類(lèi)：與你持有相同觀點(diǎn) 的;處在觀望中的；與你觀點(diǎn)相對(duì)的。同意你觀點(diǎn)的聽(tīng)眾用不著你花力氣去說(shuō)服;處在觀望 中的聽(tīng)眾可能被你條理清楚，令人信服的演講改變立場(chǎng)。你的演講面臨真正挑戰(zhàn)無(wú)疑來(lái)白 最后一類(lèi)聽(tīng)眾，因此你必須找準(zhǔn)途徑，讓這部分人放棄自己的觀點(diǎn)，接受你的演講。然而，改變一個(gè)人的觀點(diǎn)是相當(dāng)困難的工作。而每個(gè)人都有自己引以為傲的觀點(diǎn)，它 們要么是經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。同時(shí)，一 些陳舊的觀念使得我們很難對(duì)

6、許多問(wèn)題保持客觀的看法，在別人眼中卻像是一些偏見(jiàn)。但 是，只要是我們自己的觀點(diǎn)，我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理的，我們對(duì)自己那些“珍貴” 的觀點(diǎn)也從來(lái)不會(huì)看不順眼。如果你在演講時(shí)直截了當(dāng)?shù)毓粢粋€(gè)人“珍貴”的觀點(diǎn)，他 的反應(yīng)只能是反感。他會(huì)對(duì)你的演講表示憤慨，不但不會(huì)放棄自己的觀點(diǎn)，反而會(huì)更加堅(jiān) 守自己的立場(chǎng)。由此看來(lái)，演講前你必須充分分析你的聽(tīng)眾，依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑，把演講的 重點(diǎn)放在那些處于觀望、尤其是與你意見(jiàn)相左的聽(tīng)眾身上，做到有的放矢。同時(shí)，你還必 須尊重聽(tīng)眾自己已有的觀點(diǎn)，不能在演講時(shí)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地迎頭痛擊。三。權(quán)衡利弊，以理服人想要征服聽(tīng)眾，演講者不能急于求成。要像瑪克安東尼那 樣，

7、要耐心而謹(jǐn)慎地朝白己的目標(biāo)前進(jìn)。下面讓我們看看該怎樣恰當(dāng)運(yùn)用這一技巧。假設(shè)，你要發(fā)表一個(gè)演講，號(hào)召建立一所學(xué)校。那些有小孩在上學(xué)的家長(zhǎng)有望支持你, 你最大的困難會(huì)來(lái)自那些沒(méi)有小孩在上學(xué)的納稅者。他們要么是沒(méi)有小孩;要么是小孩已 長(zhǎng)大成人;要么是已把小孩送往了私立學(xué)校。要使沒(méi)有小孩上學(xué)的家長(zhǎng)支持你，辦法之一是“劃分陣營(yíng)”，即把同意建校的人當(dāng)成 朋友，把不同意的當(dāng)成對(duì)手。然而在這條路上，到處是誤解和沖突，如果你也實(shí)行“劃分 陣營(yíng)”的方法，沖突定會(huì)發(fā)生。朋友可能會(huì)和朋友吵；各種組織也可能會(huì)相互指責(zé)。當(dāng)然, 有小孩上學(xué)的父母有可能會(huì)投你一票，但是你卻不大可能得到其他人的支持。亳無(wú)疑問(wèn)， 這是一條死路?，F(xiàn)在，讓我們?cè)嚵硪粭l路，即權(quán)衡利弊，以理服人。我們可以通過(guò)分析建校的利與弊, 對(duì)不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場(chǎng)。當(dāng)你提出了建校主張，所有的投票者便會(huì)在心里掂量，在天平的一端是改善受教育的機(jī)會(huì);在天平的另一端是納稅。對(duì)于我們 來(lái)說(shuō)，納稅本來(lái)就是件令人頭痛的事，因此我們不會(huì)太樂(lè)意把祛碼加在改善教育的一端。 然而，我們每一個(gè)人都希望我們的后代能接受良好的教育。盡管不少人會(huì)把硅碼放在納稅 的一頭，但是經(jīng)過(guò)比較絕大多數(shù)人還是會(huì)傾向改善教育機(jī)會(huì)。而我們真正的挑戰(zhàn)便是如何 才能增加改善教育機(jī)會(huì)一端的重量。演講時(shí)，重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)放在那些不同意建校的人的身上, 著重在演講時(shí)向他們闡明建校