化妝品銷售個人工作總結(jié)和方案

1、化妝品銷售個人工作總結(jié)和方案_銷售個人工作總結(jié)和方案 化妝品銷售個人工作總結(jié)和方案。 一段時間的工作即將成為歷史，這段時間的勞碌就要在此告一段落了，我們業(yè)是時候做好對過往的工作總結(jié)和對將來的工作方案了。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“化妝品銷售個人工作總結(jié)和方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 化妝品銷售個人工作總結(jié)和方案一 回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，作為xx的一名銷售員工我感到特別的驕傲。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專柜的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)如下： 一、老會員和散客的維護(hù) 本專

2、柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會員溝通，更加增加了老會員對品牌的忠實(shí)度和的情感。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。 二、競品分析 面對競爭對手，本柜臺在注意本產(chǎn)品的優(yōu)雅、名貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有狀況)，洗面奶(占有狀況)，由于本人不了解詳細(xì)市場，自己稍加分析即可。也許對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。 三、柜臺日常工作狀況 本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格留意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，仔

3、細(xì)做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、留意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。 四、將來工作展望 今年即將過去，在將來的明年工作中，本柜臺力爭在保證今年的銷售方案前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保證市場持續(xù)進(jìn)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們xx的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 在明年我們的重心是：仔細(xì)做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的喜愛之情帶回企業(yè)。 化妝品銷售個人工作總結(jié)和方案二 在店內(nèi)從事化妝品銷售也已經(jīng)好幾年了，這

4、幾年的時間讓我感受到了銷售所帶來的煎熬，也感受到了銷售所帶來的興奮。這是一份讓我又愛又恨的工作，但更多的是在這份工作查找自己喜愛的那一個點(diǎn)，就是在磨礪中漸漸找到自己所喜愛的事情。幾年了，我對這份工作已經(jīng)特別熟識了，之所以堅持這么久，不僅是由于自己打心底喜愛這份工作，也是由于它能給我?guī)沓删透?，這是一份有成就感的工作，我愿始終追尋下去。 一、明確方向，查找方法 做任何事情，我們首先就是要有一個明確的方向，有了方向之后，我們才能再找尋自己前進(jìn)的方法。這是我們成長的一個過程，也是我們處理事情最正確的步驟。所以做銷售工作也是一樣的，這么多年的積累，讓我明白了一個道理。做任何事情，假如不加以規(guī)劃、方案的

5、話，那么這件事情做起來也會是一團(tuán)霧水。就算前期順當(dāng)，那么后面的生活也極有可能是不順暢的。因此，要知道自己的方向，更要知道自己前進(jìn)的目標(biāo)，有了一個個坐標(biāo)之后，我們才可能用最快的速度進(jìn)行攻破。這是工作上最有用的方法，我也感覺到了這一點(diǎn)。所以，這個好的方式我會連續(xù)保存下去，連續(xù)努力創(chuàng)新的! 二、提高力量，增長閱歷 力量是一件特別重要的事情，尤其是作為一名銷售人員，在賣化妝品的這些日子里，我時常在為自己做總結(jié)，做反思。一天下來接觸的人群，或者說遇到的一些問題，我都會記錄下來，每天分析數(shù)據(jù)，也每天依據(jù)自己的親身體會作出其次天的方案，這是我認(rèn)為的，自己最好的一個工作方式。這讓我的大腦始終保持著清醒，就算有

6、時候我會有一點(diǎn)點(diǎn)的迷茫，但是當(dāng)我沉靜下來時，我會發(fā)覺自己在漸漸成長，而我的力量也得到了提升，閱歷也漸漸的積累了起來。 三、擺好心態(tài)，再接再厲 大家都知道，做銷售這個行業(yè)，最重要的就是我們的服務(wù)態(tài)度了，做化妝品銷售也是一樣的，我們大部分接觸的是女性伴侶，作為女性的你也應(yīng)當(dāng)清晰，其實(shí)這個人群中也有一部分女性伴侶是特別難纏的，一個小問題就可以引發(fā)許多的大問題。這個崗位要面對的有太多了，所以只有擺好了自己的心態(tài)，才有可能在接下來的工作中盡快的處理好自己的事情。所以將來的日子，我會擺正心態(tài)，堅持不懈，走好接下來的路! 化妝品銷售個人工作總結(jié)和方案三 過去的工作即將成為歷史，一年的勞碌就要在此告一段落了。

7、今年的10月份，我走進(jìn)了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于xx彩妝的專業(yè)學(xué)問已大部分把握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感受在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)： 一、工作經(jīng)受 我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本把握了，依據(jù)代理商的需求，公司打算讓我去和代理商接觸，我也就開頭了我的出差生活。 此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項：前期的工作是幫助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。 (一)、年終答謝會 初到貴州，我的心情

8、期盼而忐忑。我到達(dá)時，代理商已經(jīng)開頭了年終答謝會的會前預(yù)備工作，我也快速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于過去的11月30開展了過去的度的年終答謝會。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由.教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的關(guān)心。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)當(dāng)主持人，很好的熬煉了我上臺講話的膽識以及主持力量。會議結(jié)束整理過后，取得了較抱負(fù)的成果，全部的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬

9、。會后客戶也能很快速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出許多。 (二)、市場服務(wù) 我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作支配以幫助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較抱負(fù)，能夠很好的鼓舞店員的學(xué)習(xí)樂觀性，關(guān)心把握xx、碧恩彩妝的專業(yè)學(xué)問以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等緣由，銷售成果不是很抱負(fù)，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。 二、工作感想 在xx這份工

10、作，并不是我踏入.高校的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也始終很開心，讓我對公司和我自己布滿信念。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜愛! 在過去的這四個月里，我學(xué)到了許多新的人生閱歷，銷售是一門永久也學(xué)不完的課程，這4個月里，我學(xué)會了漸漸的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費(fèi)力量，從而為其選擇適當(dāng)價格的

11、產(chǎn)品。漸漸的熟悉到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，幫助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會員制度中，我也清晰地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)幻想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里，有太多的事情讓我不能遺忘，有太多的感動讓我牢記. 三、將來方案 新的一年對我們來說是布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、盼望的。新的一年，我肯定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的將來方案： （一）、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為

12、明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。 （二）、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓舞店員學(xué)習(xí)，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。 以上就是本人過去的度的年終總結(jié)以及將來方案。工作方案寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我肯定會努力協(xié)作、虛心求教、擅長發(fā)覺并樂觀面對所遇到的問題與困難，快速成長起來，不讓關(guān)懷我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們絕望。請大家拭目以待。 M召集令” 由活動組織人員對當(dāng)晚的女賓進(jìn)行觀看，如發(fā)覺有青春靚麗的女生，可邀請她于特定時間上臺

13、做簡潔表演(主持人、表演時間另行支配)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司贈送的牛排券一張，憑牛排券可換取70元內(nèi)免費(fèi)牛排一份； 3、愛情沖擊第三波：“真情告白” 凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧尊品語茶西餐廳之熱戀情侶，公司可為他們供應(yīng)走上舞臺，大聲表達(dá)愛意的機(jī)會，并可獲贈香檳酒一支(特別的日子特別的告白，怎能不感動TA) 4、愛情沖擊第四波：“浪漫.” 活動期間，凡消費(fèi)滿300元，均可獲2月14日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。 憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。 一等獎：1名99朵精致玫瑰花束及香檳酒一瓶 二等獎：3名大型毛絨玩具一個 三等獎：10名巧克力各一盒 場景布置： 大門口： 1、大門兩面，廣告牌兩塊，注明活動信息；

14、(xxx情人節(jié)活動全攻略：尊品語茶邀你和TA一同參與尊品交友情人節(jié)PARTY，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們的甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞，傳情。) 2、大門玻璃，貼心形及玫瑰花圖案 3、進(jìn)門魚池上方，粉色氣球點(diǎn)綴 2022女生化妝品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 (集錦5篇) 當(dāng)公司想要做產(chǎn)品營銷工作的時候，為了接下來的工作更加的順當(dāng)，是時候開頭預(yù)備產(chǎn)品營銷策劃方案了。寫工作方案時要明確工作的性質(zhì)，你覺得產(chǎn)品營銷策劃方案應(yīng)當(dāng)是怎么樣的呢？工作總結(jié)之家我為此認(rèn)真地整理了以下內(nèi)容2022女生化妝品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，供大家參考，盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。 2022女生化妝品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

15、策劃方案篇一 1999年關(guān)于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校召開，把對人力資源會計的討論推向.。關(guān)于人力資源會計的文章特別多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。李世聰教授在國內(nèi)外人力資源價值計量方法的比較與啟示一文中歸納出我國人力資源會計討論中存在的四個問題：缺乏群體討論；獨(dú)創(chuàng)性討論成果少；計量模型多樣化；忽視科學(xué)性和適用性。 （一）人力資源的確認(rèn)問題。 是否把人力資源看作是一項資產(chǎn)，是人力資源會計能否成立的關(guān)鍵。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，人力資源不同于會計上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性，對其也難以用貨幣計量，不能完全被企業(yè)掌握。另外，將人的價值金額化，也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反，張惠

16、忠教授認(rèn)為，人力資源是企業(yè)能夠掌握和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源，其符合資產(chǎn)的定義，因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的詳細(xì)屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無形資產(chǎn)；有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依靠于人而存在，不同于無形資產(chǎn)的獨(dú)立性，不行以同時被不同的企業(yè)占有和使用，因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項人力資產(chǎn)。 （二）人力資源的計量問題。 人力資源會計進(jìn)展逆境的直接緣由就是人力資源資產(chǎn)的計量困難。無論哪種計量方法，最終還是回落到某一時點(diǎn)和某個場景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點(diǎn)上，并未有實(shí)質(zhì)性的突破，人力資源價值計量無論用市場價值、工資補(bǔ)償、其他各種估量方法（商譽(yù)、評

17、分、回歸）均存在較大的缺陷。 （三）人力資源的攤銷問題。 與傳統(tǒng)會計一樣，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)將來帶來經(jīng)濟(jì)利益的流入，隨著資產(chǎn)的使用與消耗，資產(chǎn)的價值漸漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用。例如，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用，領(lǐng)用材料的計價可以采納先進(jìn)先出法、加權(quán)平均法等。再如，固定資產(chǎn)隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗，會計上采納計提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中，詳細(xì)采納的方法有平均年限法、加速折舊法等。無形資產(chǎn)同樣也得在肯定的期間內(nèi)攤銷。 而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特別性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊(yùn)涵的學(xué)問、技能的時效性，

18、因此隨著時間的消逝，其價值漸漸減小，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N；另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊(yùn)涵的學(xué)問技能的提高而增加。假如人力資源的主體被動或主動實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”，那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難，而且對于應(yīng)實(shí)行什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個障礙。 （四）人力資源在會計報表中的列報問題。 關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會計報表中進(jìn)行列報，許多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個數(shù)字，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意決策需要。特殊是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn)，同時人們也盼望從這三大報表中獵取相應(yīng)的人力

19、資源信息，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導(dǎo)致信息供應(yīng)不足。如果人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要。 由于企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學(xué)歷、職稱等非貨幣信息，以代替表內(nèi)的數(shù)字，這樣做不僅成本小，而且供應(yīng)的信息也具有相關(guān)性。所以，為了證明其存在的意義，人力資源會計必需主動供應(yīng)更多的信息，如人力資產(chǎn)制造的收益和現(xiàn)金流量。針對這個問題，一些討論者重新設(shè)計了損益表，試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用。這種動機(jī)是好的，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所制造的收益和現(xiàn)金流量的

20、。于是人力資源會計的報告好像陷入了兩難逆境：理論上應(yīng)在三大報表中披露相關(guān)信息，但現(xiàn)實(shí)中又無法供應(yīng)全面的信息。 2022女生化妝品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇二 一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司 承辦單位：中南高校市場營銷協(xié)會 協(xié)辦單位：172校內(nèi)活動網(wǎng)、高校生精英論壇 二、活動時間：4月15日5月9日 三、活動意義 1、為湖南各高校的學(xué)子制造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我; 2、參賽高校多，可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動。展現(xiàn)協(xié)會的實(shí)力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。 3、加強(qiáng)

21、各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的溝通平臺。 4、讓人了解“朝慕思”品牌，展現(xiàn)“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度; 5、為高校生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生高校生制造新的就業(yè)機(jī)會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。 四、競賽流程策劃 此次營銷大賽的競賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣揚(yáng)、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。 1、報名宣揚(yáng) 時間：4月15日4月22日 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點(diǎn) 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員 要求： 1)填寫報名表 2)到上上傳團(tuán)隊相片和基本資料 2、初賽 時間：4月13日至4月19日 地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個高校 參賽人員：全部參與報名團(tuán)隊 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

22、 競賽方式： 了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的競賽方式及規(guī)章由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。 營銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊對賽委會供應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。 3、復(fù)賽 時間：4月20日至4月26日 地點(diǎn)：長沙市區(qū) 參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍 負(fù)責(zé)人：賽委會 競賽方式： 、推廣“朝慕思”。晉級團(tuán)隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進(jìn)行評比。 、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團(tuán)隊就賽委會供應(yīng)的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。 4、決賽：

23、 時間：5月9日 地點(diǎn)：中南高校民主樓 參與人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，整個賽事全部負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表 競賽方式： 決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊表演形式拉現(xiàn)場票，再依據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。 五、競賽評分細(xì)則 初賽：以、兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。 環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計) 初賽總分為(環(huán)節(jié)得分)x30%+每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70% 各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級 復(fù)賽：環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分x20%)+環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%+短信投票得分x30% 總分前15名晉級

24、 決賽：觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20% 2022女生化妝品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇三 做一個新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從生疏到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是勝利了。 假如沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。由于概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應(yīng)用的好，事倍功半，沒有應(yīng)用好，失敗了還摸不到頭腦。 在營銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點(diǎn)，也就是說，你在傳播什么核心內(nèi)容給產(chǎn)品的購買人群？ 在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你

25、產(chǎn)品的理由是什么？老百姓為什么要購買你的產(chǎn)品？ 傳播概念概念可分為許多種，有功能性的、有心理示意性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考： 比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學(xué)英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比方成樓房，單詞也比方成了磚瓦，老百姓很簡單理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。 腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”?？此茞核?，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“示意”型的傳播概念。 廚房油煙三大害（把油煙

26、的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機(jī)，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，示意“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后示意，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400600元/口。 6天背完一本英語課本，特別奇妙，有許多家長不信任。其實(shí)，在記憶大師眼里，這些很簡潔，由于人家靠這個本領(lǐng)吃飯。再加上背不下來就退錢，沒有后顧之憂。特別典型的承諾性的傳播概念，這個概念在20 xx年廣州完成了1100個招生，7800元/人。 提煉一個好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)勝利了一半。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn)，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”。 20

27、22女生化妝品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇四 基本目標(biāo) 本公司xx年度銷售目標(biāo)如下： (一)銷售額目標(biāo)： (1)部門全體：xxxx元以上; (2)每一員工/每月：xxx元以上; (3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。 (二)利益目標(biāo)(含稅)：xxxx元以上; (三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：xxxx元以上。 基本方針： (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。 (二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪資)的方向進(jìn)展。 (三)為加強(qiáng)機(jī)能的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限

28、，使人員得以堅決速決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。 (四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五)為使規(guī)定及規(guī)章完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 (六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 (七)為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者 的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。 (八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 九)策略的目標(biāo)包括全國得力的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進(jìn)行。業(yè)條機(jī)構(gòu)方案： (一)內(nèi)部機(jī)構(gòu) 1.x

29、x服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。 2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心)。 3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。 4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 (二)外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司代理店零售商的舊有銷售方式。 零售商的促銷方案： (一)新產(chǎn)品銷售方式體制 1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。 2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、嘉獎

30、銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。 3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。 4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。 5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 (二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項： (1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告

31、宣揚(yáng)單;(7)樂觀支援經(jīng)銷商;(8)進(jìn)行講習(xí)會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。 3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 (三)提高零售店店員的責(zé)任意識 為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)懷，增加其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項實(shí)施要點(diǎn)： 1.獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 2.人員的輔導(dǎo)： (1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行訓(xùn)練指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的學(xué)問。 (2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。 擴(kuò)大顧客

32、需求方案： (一)的確的廣告方案 (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣揚(yáng)活動作為將來所進(jìn)行的活動。 (2)針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告方案達(dá)到以最小的費(fèi)用制造出最大的成果的目標(biāo)。 (3)為達(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣揚(yáng)技術(shù)作充分的討論。 (二)活用購買調(diào)查卡 (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此的確把握顧客的真正購買動機(jī)。 (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，的確做好需求的猜測。 營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計： 顧客調(diào)查卡的管理體制 (1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計

33、出來，或者依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。 依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額; 依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額; 另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。 (2)依據(jù)上述統(tǒng)計，可觀看各店的銷售實(shí)績并把握各負(fù)責(zé)人員的 活動實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。 營業(yè)預(yù)算的確立及掌握： (一)必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)整;(二)預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同; (三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策; (四)事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營

34、業(yè)方針及方案，并提出給本部門修正后定案。 產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售方案 已經(jīng)從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個緣由，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。 對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售方案，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有許多種分析方法，但是就個人認(rèn)為有2種最簡潔，可操作性強(qiáng)的方法： 一、順推法 所謂順推，就是從大盤入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)占有的份額。

35、 1、猜測新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模 新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20 xx年8000萬、20 xx年1.23億、20 xx年1.80億，就是說也許有50%增長率，而IT也的年增長率也許在30%左右，則我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。 2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析 從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個競爭目標(biāo)(或

36、者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在09年做到銷售目標(biāo)。還是上面的例子，假如該產(chǎn)品也許有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷力量都跟C差不多，或者說要強(qiáng)一些，那么我們就應(yīng)當(dāng)將C作為我們的目標(biāo)，我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到1015%，則新產(chǎn)品09年的銷售額方案就出來了，25203780萬。 3、目標(biāo)的可行性分析 從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標(biāo)的可行性，然后還要給出詳細(xì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。 二、逆推法 所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以詳細(xì)分成2種操作方法

37、： 1、銷售估算法 即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷售方案。這種方法操作起來比較難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的態(tài)度很讓人難過，這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的方案額，由于銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。 2、需求估算法 就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售方案。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國也許有多少郵件服務(wù)器?(這個從每年的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶分析報告中都有)，每個省、地區(qū)有多少?并依據(jù)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平和IT化水平估算出購買防垃圾郵件

38、產(chǎn)品的比率會有多少?目前也許會有多少是已經(jīng)購買了該類產(chǎn)品?.等等，從各方面具體分析后，我們也能匯總得到全國該類產(chǎn)品的銷售總額。 2022女生化妝品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案篇五 一、戰(zhàn)略分析： 1、戰(zhàn)略機(jī)會： 通過前期的市場信息收集，發(fā)覺就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著.的不斷進(jìn)步，人們對保健意識的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。 2、戰(zhàn)略手段： 其消費(fèi)場所主要是以星級酒店、海鮮館、中高檔.餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔消遣場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)

39、品推廣、營銷。 同時，盡快進(jìn)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。 3、戰(zhàn)略階段： 為了保證方案的可行性、可操作性，特分為四個階段逐步完成： 第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域； 其次階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射； 第三階段是立足遼寧的基礎(chǔ)上選擇十個經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的省會城市開拓市場； 第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市掩蓋。 4、戰(zhàn)略目標(biāo)： 通過科學(xué)的、合理的銷售猜測，高品質(zhì)的承諾，貨源準(zhǔn)時的配送，完善售后服務(wù)，滿意廣闊消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以削減風(fēng)險，掌握成本費(fèi)用。 5、戰(zhàn)略目的： 在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，依據(jù)該品牌的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營

40、銷組合，實(shí)行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。 二、SWOT分析 Strength（優(yōu)勢） Weaknesses （劣勢） Opportunist（機(jī)會） Threats（風(fēng)險） 三、市場分析： 1、 大連是一座沿海城市，而且盛產(chǎn)海參，對海參養(yǎng)分與功能的認(rèn)知較高，對海參的消費(fèi)力量較強(qiáng)。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們對保健產(chǎn)品需求較高，特殊是以綠色、野生、自然為訴求的產(chǎn)品更受青睞，海參便是其中高需求品之一。 2、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌

41、擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動。 3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地，輻射力量很強(qiáng)，由于和東北三省的特別“血緣”及“親情”關(guān)系，口碑傳播力度很大，以致在全國范圍內(nèi)都有了肯定的美譽(yù)度。如.高級政府餐飲曾經(jīng)始終采納的“海洋島”海參。 4、海參在大連的水產(chǎn)品市場上始終占據(jù)著重要的位置，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特殊是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。 5、 相較于全國其它城市，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強(qiáng)，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化，這并不

42、是一個簡潔的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍。 6、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大，海參深加工產(chǎn)品的功能認(rèn)知也較其它保健產(chǎn)品要高，這對海參行業(yè)是個機(jī)遇，同時也是市場競爭方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 7、海參市場前景猜測： 海參市場進(jìn)展的主導(dǎo)思路應(yīng)當(dāng)是，海參藥食同源，但海參首先是食品。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。海參的主要進(jìn)展途徑應(yīng)當(dāng)是重現(xiàn)“海味八珍之首”，重新走進(jìn)大眾化消費(fèi)的超市，擺上千家萬戶的餐桌，再現(xiàn)它從前的輝煌。 冷凍海參加活海參是海參市場將來進(jìn)展的主流趨勢。 四、定位策略： （一）、品牌定位

43、：品牌打算市場份額！ 1、 遭受品牌擠壓的生存空間：“財神島”、“獐子島”、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天倫”“玉磷”、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不行分。 2、 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于浪費(fèi)品消費(fèi)，沒有多少人會像批發(fā)便利面一樣任憑地大批量購入。在海參消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別力量，而完全是依靠品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。 3、 培育消費(fèi)者的品牌情感：

44、消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培育核心選民。培育核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣揚(yáng)品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣揚(yáng)，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不行思議的形式攀升。所以，真正的奢品市場營銷首先要注意培育消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播快速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。 4、 把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢.住自己的品牌，對本品牌擁有肯定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參，都在說自己的海參好，如何把握宣揚(yáng)和

45、營銷上的差異定位特別重要，即，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參加其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握微小的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個困難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存進(jìn)展的必備解決的課題。 （二）、如何規(guī)避宣揚(yáng)訴求的掩蓋： 1、 功能定位的單一訴求：由于用同樣的海參學(xué)問去灌輸消費(fèi)者，結(jié)果消費(fèi)者記住了海參的食用價值，而在選擇上依舊選擇心目中認(rèn)可的品牌，這就是許多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣揚(yáng)被掩蓋的無奈。 2、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣揚(yáng)海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點(diǎn)上事半功倍，而產(chǎn)地宣揚(yáng)假如不

46、是做的警醒、簡捷會成為很多海參企業(yè)被品牌掩蓋的一大悲傷。 3、 包裝及產(chǎn)品延長的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新奇也是大連海參行業(yè)的.一大驚奇現(xiàn)象，很多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。浪費(fèi)品的包裝特別重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麚P(yáng)延長的重要手段，但是，什么樣的包裝才會切實(shí)打動消費(fèi)者？什么樣的包裝才會使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生記憶？ 4、 追求認(rèn)證的從眾心理：中國的認(rèn)證行業(yè)這幾年特殊火爆，正是由于企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認(rèn)證大國，但是，中國并不是一個認(rèn)證強(qiáng)國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認(rèn)證企業(yè)警醒盲目求