p2060p2080產(chǎn)品營銷說明 07

1、P2060/P2080產(chǎn)品營銷說明1PANTUM P2060 P2080競品對比市場分析市場定位產(chǎn)品特點銷售話術(shù)2市場分析A4單功能黑白打印機的銷售份額呈逐年上升的趨勢。3市場分析2011年單功能黑白打印機(10-25ppm)各廠家銷售臺數(shù)品牌2011年HP 1,340,285Canon 446,839Lenovo 428,188Xerox 275,680Samsung 150,026Brother 142,654Pantum 104,345Ricoh 15,271Kyocera Mita 15,174Konica Minolta 12,916Dell 10,102總計2,941,480201

2、1年奔圖排在了第7名。4主要競品2011年超過40萬臺的只有HP的兩款產(chǎn)品P1007和P1020；30-40萬臺的只有Canon的2900； 10萬-30萬臺的有HP1008、Lenovo2400、Xerox105b2012年HP1106、HP1108新品上市代替HP1007、 HP1008品牌型號銷量BrotherHL-2240D26,161HL-214094,713HL-213020,760CanonLBP-2900339,828LBP-2900+28,029LBP-301845,201HPLaserJet 1020427,584LaserJet P1008201,492LaserJet

3、P1007527,410LenovoLJ2400182,096LJ220074,878LJ2200L44,497LJ2400L94,748SamsungML-166642,940ML-167638,794PantumP100043,485P205019,098P105016,994P200018,720P1050L6,048XeroxDocuPrint P105b168,715Phaser 311746,815Phaser 312437,9325產(chǎn)品特點規(guī)格注：PD-200H兼容所有SFP、MFP產(chǎn)品，控制策略為除P2060、P2080外均不可灌粉6產(chǎn)品特點外觀外觀新穎，時尚紙盒折疊式設(shè)計，空

4、間占用少顏色搭配典雅。7產(chǎn)品特點結(jié)構(gòu)機器壽命 ，打印長穩(wěn)定金屬框架金屬輪軸更加堅固，傳動準確，避免卡紙的產(chǎn)生，有效使用超過5萬頁。搓紙輪獨特的波浪凹線設(shè)計使搓紙能力大大提升。注：奔圖的卡紙率為1/ 30,000 ,遠低于競品的 1/3,000。8產(chǎn)品特點耗材9市場定位以上價格均為產(chǎn)品零售價格PantumP2080PantumP2060價格速度10競品對比vsPANTUMHP對比總結(jié)：P2060打印速度對比競爭對手更快P2060月負荷2萬頁，是競爭對手4倍，更耐用P2060整機和耗材比競爭對手價格更低P2060硒鼓不限制灌粉，經(jīng)銷商與客戶更得利Xerox11競品對比CanonHPvsPANTUM對比總結(jié)：P2080打印速度對比競爭對手Hp、Canon的產(chǎn)品更快P2080月負荷2萬頁，是競爭對手4倍，更耐用P2080隨機耗材2300頁，比競爭對手容量更多P2080保修兩年，讓客戶更省心P2080硒鼓不限制灌粉，經(jīng)銷商與客戶更得利12銷售話術(shù)客戶初始耗材容量相對競品更多；打印速度相對競品更快；月負荷量2萬頁耐用性相對競品更好；保修兩年，維修費用更省。銷售話術(shù)經(jīng)銷商奔圖品牌價格不透明，經(jīng)銷商利潤更高； 國產(chǎn)品牌更安全，更容易得到軍隊政府 的青睞；利用賽納耗材優(yōu)