軟件公司市場(chǎng)部工作總結(jié)

1、第6頁 共6頁軟件公司市場(chǎng)部工作總結(jié) 2022年的工作即將接近尾聲，在此對(duì)這一年來的工作進(jìn)展回憶，XX部以公司的全年經(jīng)營目的為核心，深化開展對(duì)電網(wǎng)以外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展及相關(guān)業(yè)務(wù)構(gòu)造的調(diào)整等工作，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和相關(guān)部門的鼎力配合下，XX部全體員工共同努力、勤奮工作，積極改變工作思路，改良工作方法，進(jìn)步工作效率，穩(wěn)妥地開展各項(xiàng)工作，根本完成了各項(xiàng)預(yù)定目的，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：一、202_年工作業(yè)績一主要考核指標(biāo)完成情況指標(biāo)名稱方案目的萬實(shí)際完成萬完成比例新簽合同額1300013638104.91%營業(yè)收入1100011192.75%利潤額220260118.18%回款額91309800107.3

2、3%備注：以上利潤額和回款額均為預(yù)估數(shù)據(jù)。二202_年主要銷售業(yè)績X00萬以上工程1XX工程，合同額XX萬； 2XX工程，合同額XX萬； 3XX工程，合同額XX萬； 4XX工程，合同額XX萬； 5XX工程，合同額XX萬； 三202_年工作重點(diǎn)與創(chuàng)新1部門業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型1XX部目前已實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品分銷型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向工程集成型業(yè)務(wù)銷售的轉(zhuǎn)型，加大了政府/企業(yè)招投標(biāo)業(yè)務(wù)、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)與能環(huán)保業(yè)務(wù)的拓展力度； 2通過在行業(yè)外的業(yè)務(wù)拓展，逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)方向相較往年向政府與企業(yè)用戶軟件業(yè)務(wù)、IT咨詢效勞業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變； 3通過業(yè)務(wù)構(gòu)造調(diào)整使部門整體才能得到多元化提升，實(shí)現(xiàn)技術(shù)支撐才能顯著增強(qiáng)，管理手段日趨完善，銷售方式日益進(jìn)

3、步。2. 團(tuán)隊(duì)建立工作1根據(jù)部門業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型開展的需要，對(duì)部門內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)展重組，成立XX中心。2對(duì)部門人員進(jìn)展重組，合理安排各人員的崗位，使其發(fā)揮特長，加快實(shí)現(xiàn)部門業(yè)務(wù)才能提升。3. 工程管理工作1加強(qiáng)部門人員工程管理知識(shí)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)積極參加計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格程度考試，目前部門已有X名人員通過系統(tǒng)集成工程管理工程師考試。2加大部門工程管控力度，有力的控制了新工程的回款時(shí)間，促進(jìn)了工程回款率的提升。4. 績效管理工作1建立部門人員績效考評(píng)新體系，嚴(yán)格考核工作人員各項(xiàng)指標(biāo)，做到獎(jiǎng)懲清楚，進(jìn)步部門人員的工作積極性。2實(shí)行績效考核透明化管理，根據(jù)部門績效考評(píng)體系生成績效考核表，每月由員

4、工簽字確認(rèn)，表達(dá)公平化原那么。3實(shí)現(xiàn)員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化，績效管理由日常工作、專項(xiàng)業(yè)績、工作才能及工作態(tài)度等維度綜合考量，全面跟蹤、統(tǒng)計(jì)分析p ，并形成周報(bào)和月報(bào)； 四存在的主要困難和問題1.市場(chǎng)推廣工作中由于缺少完善的公司自主產(chǎn)品和技術(shù)解決方案的包裝，增加了行業(yè)外工程開發(fā)過程中的困難。2.缺乏對(duì)公司資質(zhì)體系的維護(hù)管理，要確保資質(zhì)及時(shí)的完善和更新，從而不影響投標(biāo)工作效率。3.缺乏有豐富工程管理經(jīng)歷和技術(shù)才能的工程經(jīng)理。二、202_年工作思路和重點(diǎn)工作一工作思路從提升自身技術(shù)才能和工程管控才能入手，加大技術(shù)型、工程型銷售；同時(shí)參加新的考慮如何在軟件開發(fā)工程上得到長足的進(jìn)步，如何去表達(dá)公司軟件產(chǎn)

5、品的開發(fā)才能。與此同時(shí)，仍要繼續(xù)加大在政府、教育、企業(yè)、醫(yī)療、公共事務(wù)行業(yè)中的工程開發(fā)，通過工程的開發(fā)建立良好的客戶關(guān)系，通過完成公司的營銷任務(wù)表達(dá)公司的業(yè)務(wù)才能。最后，更要加大對(duì)發(fā)電集團(tuán)行業(yè)、環(huán)保行業(yè)、大型制造廠商信息化建立工程的產(chǎn)品開發(fā)與銷售，充分利用公司的產(chǎn)品技術(shù)資和技術(shù)開發(fā)資，利用一切可利用的客戶資，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)發(fā)電行業(yè)信息化建立體系的浸透。二重點(diǎn)工作1.繼續(xù)加大在政府、教育、企業(yè)、醫(yī)療、環(huán)保、公共事務(wù)行業(yè)類的開發(fā)力度；加大對(duì)發(fā)電集團(tuán)，大型制造廠商信息化建立工程與產(chǎn)品銷售的開發(fā)。2.加大部門在電網(wǎng)外行業(yè)軟件工程的業(yè)務(wù)比例，使軟件產(chǎn)品及軟件開發(fā)業(yè)務(wù)的比例到達(dá)部門總體業(yè)務(wù)的30%。3.完善團(tuán)隊(duì)建立，提升部門人員的技術(shù)才能與工程管控才能；增加技術(shù)型工程經(jīng)理，完善部門組織架構(gòu)； 4.繼續(xù)加大對(duì)工程的管控力度，進(jìn)步部門資金周轉(zhuǎn)速度；嚴(yán)格控制回款時(shí)間，杜