房地產(chǎn)銷售工作方案2021

1、房地產(chǎn)銷售工作方案2021_房地產(chǎn)銷售工作方案 .單直投 傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)，但是對(duì)區(qū)域的宣揚(yáng)是最到位的。 DM單內(nèi)容：元旦促銷限時(shí)鉅惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)待活動(dòng) 接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。 備注：加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)待內(nèi)容，主要是考慮到DM單的局限性，借團(tuán)購(gòu)之名行宣揚(yáng)之實(shí)，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶。 3、媒體投放 選擇最佳的投放媒體，才能制造最佳的宣揚(yáng)效果，媒體投放推舉：今媒體 選擇理由：今媒體，無(wú)須訂閱，且送報(bào)對(duì)象主要為商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對(duì)的購(gòu)買力量。 宣揚(yáng)主題：元旦促銷限時(shí)鉅惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)待活動(dòng) 接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶，公司白領(lǐng)、具備肯定

2、投資實(shí)力的人群 4、電話營(yíng)銷 由于目前客戶數(shù)據(jù)庫(kù)尚不夠完全，電話營(yíng)銷效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時(shí)分兩步進(jìn)行： (1) 針對(duì)之前前來(lái)看房的客戶進(jìn)行一系列的宣揚(yáng)促銷優(yōu)待，團(tuán)購(gòu)等等信息通知工作。 (2) 促銷活動(dòng)后，將準(zhǔn)時(shí)記錄下來(lái)的看房客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作。 六、 線下預(yù)備 1、道路指引牌的工作落實(shí); 2、詢問(wèn)處的活動(dòng)包裝工作; 3、三級(jí)市場(chǎng)中介公司的放盤工作; 4、各項(xiàng)優(yōu)待制訂; 精選閱讀 房地產(chǎn)銷售2021年工作方案 依靠感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信任感，3%在成交，新的一年，房地產(chǎn)銷售人員的工作方案是怎樣的呢？下面是我收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作方案的資料，盼望大家喜愛。

3、房地產(chǎn)銷售工作方案篇一 宏觀調(diào)控下的房市： 自XX年密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的量?jī)r(jià)齊升的勢(shì)頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來(lái)那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)拐點(diǎn)，至今已經(jīng)有1年有余的時(shí)間。也隨著時(shí)間的推移，也在媒體的助力下，市場(chǎng)在成交量的快速萎縮后，房?jī)r(jià)的下跌開頭頻頻出現(xiàn)在媒體中，全部的確定的、隱性的消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，一線、二線、三線，國(guó)內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場(chǎng)距離高點(diǎn)的位置出現(xiàn)大幅度的價(jià)格回調(diào)。 金融環(huán)境下的房市： 起始與美國(guó)次級(jí)債危機(jī)，從開頭出現(xiàn)問(wèn)題到演化成今日的全球性金融危機(jī)，并已經(jīng)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。 國(guó)內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來(lái)的資金困難，不辛的疊加了金融危機(jī)，當(dāng)管理層

4、意思到下手太重，傷到房地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進(jìn)而延長(zhǎng)影響到的上下游企業(yè)，并帶來(lái)的企業(yè)倒閉，大量失業(yè)，最終在XX年的第三季度出現(xiàn)松綁的樂(lè)觀信號(hào)。然而股市的深幅暴跌，毀滅了房地產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層，下跌截止到10月一年時(shí)間蒸發(fā)約24萬(wàn)億市值，大量的民間資金在股市消逝，市場(chǎng)投資力量快速下降。 行業(yè)苦行下的樓市： 在XX年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場(chǎng)的信念快速瓦解崩潰，原來(lái)存在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買需求的消費(fèi)客群快速轉(zhuǎn)為觀望。仍存有購(gòu)買力量和需求的客群也在開發(fā)商的降價(jià)但力度不足的促銷下，得到一個(gè)閱歷就是持幣觀望，還沒(méi)究竟消費(fèi)認(rèn)知，市場(chǎng)出現(xiàn)惡性循環(huán)。估計(jì)在XX年的最終一個(gè)月以及XX年春節(jié)前市場(chǎng)會(huì)引來(lái)一次較為猛

5、烈的下跌，估計(jì)幅度將會(huì)達(dá)到10%15%左右，理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過(guò)去，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。但是穩(wěn)健的投資者在等待XX年度以及XX年第一季度的報(bào)告。市場(chǎng)的信念恢復(fù)需要時(shí)間來(lái)聚集。何時(shí)結(jié)束盤整的格局這有待于 國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)。個(gè)人估量：形勢(shì)會(huì)像向好的方面進(jìn)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。 需求分析: 由于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)是依靠于三駕馬車的拉動(dòng)，出口、投資、消費(fèi)。XX金融危機(jī)的爆發(fā)直接影響到我國(guó)外貿(mào)出口的大幅削減，并于10月首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。由于國(guó)內(nèi)實(shí)體企業(yè)較大程度上是出口外貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國(guó)際上的金融危機(jī)延燒到國(guó)內(nèi)出現(xiàn)直接繞過(guò)金融這道防火墻直接傷及我國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，失業(yè)率的增加，對(duì)將

6、來(lái)的不確定性導(dǎo)致消費(fèi)信念進(jìn)一步下降。美國(guó)的7000億救市方案，主要用于金融企業(yè)的救助，并未對(duì)其實(shí)體實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行救助，導(dǎo)致美國(guó)大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上升，美國(guó)的消費(fèi)需求急劇下降，剛剛開頭的圣誕購(gòu)物季的第一個(gè)重要時(shí)間窗口的感恩節(jié)購(gòu)物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂(lè)觀。市場(chǎng)的解讀美國(guó)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題可能比想像中還嚴(yán)峻。有經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為美國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。屆時(shí)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，市場(chǎng)消費(fèi)信念的提升，人民幣適度的貶值，才能對(duì)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。 央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾年來(lái)最大的力度下調(diào)，實(shí)際上是向市場(chǎng)發(fā)出的樂(lè)觀的貨幣政策信號(hào)，4萬(wàn)億的基礎(chǔ)建設(shè)

7、投資在某種程度可以理解為是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際利好。但由于房地產(chǎn)涉及民生問(wèn)題，民眾整體對(duì)房?jī)r(jià)高位的抗性，雖然地方政府的存在救市沖動(dòng)，但是.政府對(duì)地產(chǎn)行業(yè)連續(xù)調(diào)控的表面態(tài)勢(shì)沒(méi)有轉(zhuǎn)變，實(shí)際是盼望房地產(chǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。 A市當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)狀況與國(guó)內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量大幅萎縮，但是不同的是價(jià)格沒(méi)有明顯的調(diào)整。假如地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)最終的一跌，這將留給我們足夠的價(jià)格空間與形成有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高性價(jià)比。根據(jù)往年的閱歷A市的銷售閱歷是：在春節(jié)前后客居在外的A人就會(huì)形成購(gòu)買房產(chǎn)的小高峰。 綜合國(guó)內(nèi)國(guó)際諸多不確定的因素，并且依據(jù)右側(cè)投資交易法則。設(shè)定觀看期、行業(yè)拐點(diǎn)、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，我

8、們結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際狀況，只對(duì)行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點(diǎn)、觀看期作政策的研討與判定。 觀看期。在全球金融危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)宣稱將會(huì)在今年11月底實(shí)施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機(jī)還是從國(guó)債等籌集，其關(guān)鍵是否涉及侵害其他經(jīng)濟(jì)體的利益。假如美國(guó)用犧牲其他經(jīng)濟(jì)體的利益，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國(guó)。 那其他經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)一步下滑將會(huì)是更加危急。假如美國(guó)切實(shí)投入救援方案并且符合各方的期盼，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不再下滑。這此間時(shí)間段內(nèi)均屬于觀看期。 行業(yè)拐點(diǎn)。在國(guó)際金融援救措施明顯起到效果，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境顯著改觀。如在觀看期間，國(guó)家經(jīng)過(guò)幾次的降息以及降低保證金率。即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內(nèi)

9、，并相應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)確定扶持、進(jìn)展的主基調(diào)。估計(jì)判定時(shí)間點(diǎn)是在XX年的3月至5月份，兩會(huì)各地政策出臺(tái)后，到重點(diǎn)關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。 行業(yè)回暖期。針對(duì)地產(chǎn)行業(yè)，國(guó)家在確定扶持、進(jìn)展的主基調(diào)后，并連續(xù)出臺(tái)相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，使政策能夠讓民眾受益。地產(chǎn)行業(yè)則進(jìn)入回暖期。 行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的指標(biāo)是保證金率在1213%。寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)快速上升進(jìn)展。 為此，我們對(duì)將來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂(lè)觀與悲觀的猜測(cè)，并擬定預(yù)案;(悲觀部分，另做闡述) 第一部分：銷售部署 一、20 xx年度存量解讀 依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與A樓市近況，X

10、X新城在09年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目整個(gè)區(qū)域地段弱勢(shì)的兩個(gè)重大問(wèn)題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問(wèn)題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。 目前剩余商品房(商鋪+住宅)狀況 商住樓住宅剩余119套合計(jì)面積：13916M2 均價(jià)：1950元/M2共計(jì)：2700萬(wàn) 商鋪剩余面積7585.87M2 均價(jià)：4100元共計(jì)：3110萬(wàn) 公寓樓住宅剩余183套合計(jì)面積：24942M2 均價(jià)：2500元共計(jì)：6235萬(wàn) 商鋪剩余面積3578.83 均價(jià)：4100元共計(jì)：1460萬(wàn) 合計(jì)：住宅：302套面積：38858M2總金額：8935萬(wàn) 商鋪：面積11164.7M2總金額：4570萬(wàn) 二、XX年度目標(biāo)解讀 我

11、司在市場(chǎng)的黃金時(shí)間，推出商鋪的總體量為8271M2，到目前為止，在將近1年辦的時(shí)間內(nèi)完成銷售680M2，占總推出體量的8.2%。 XX年度商鋪部分要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必需具備2個(gè)條件： 1、前提：XX年度市場(chǎng)能快速回暖，項(xiàng)目及加工區(qū)能初步具備雛形，讓市場(chǎng)看到盼望與信念，商鋪部分的銷售將有望突破。 2、靠大量增加商鋪部分廣告推廣及招商費(fèi)用進(jìn)行銷售推廣(正常這種體量的商鋪推廣在所需的廣告及招商費(fèi)用上是一般住宅的23，一般為總銷售額的35%)。 考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的狀況下，靠大量投入廣告成原來(lái)進(jìn)行商鋪推廣，將存在極大的風(fēng)險(xiǎn)。建議在XX年度商鋪部分不能作為項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，只能盡量利用目前現(xiàn)有的.

12、資源來(lái)達(dá)成銷售，特別樂(lè)觀的估量，如能完成總體量的15%，估計(jì)銷售金額700萬(wàn)，已是相當(dāng)大的突破。 綜上所述，XX年度集團(tuán)任務(wù)必需主要靠住宅推廣來(lái)完成。而目前住宅總剩余銷售金額為8935萬(wàn)，因此要完成任務(wù)目標(biāo)必需建立在二期開發(fā)的基礎(chǔ)上，否則必需重新衡量。 結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順當(dāng)進(jìn)行在很大程度上取決于20 xx年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的進(jìn)展形勢(shì)，依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的推斷，對(duì)XX年度的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致支配： 按完成可銷售住宅總量的75%作為銷售最底值掌握，即住宅226套，總銷售金額6700萬(wàn)(非回款量)，加上商鋪合計(jì)7400萬(wàn)，爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破。 房地產(chǎn)銷售工作方案篇二 房地產(chǎn)行業(yè)始終是帶動(dòng)國(guó)家

13、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的進(jìn)展，不過(guò)也產(chǎn)生了許多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了許多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們肯定要相處一個(gè)號(hào)的方法和方案來(lái)。 一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必需有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注意產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷的工作方案。 1、房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案非常重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括： 1、方案概要：對(duì)擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分