藥店促銷活動(dòng)總結(jié)(15篇)

1、 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)(15篇)藥店促銷活動(dòng)總結(jié)(15篇) 總結(jié)是把肯定階段內(nèi)的有關(guān)狀況分析討論，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以關(guān)心我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成果，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是我整理的藥店促銷活動(dòng)總結(jié)，盼望能夠關(guān)心到大家。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)1 江蘇xx藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)xx全部自然人股權(quán)，以80。11的股權(quán)控股江蘇xx藥房連鎖有限公司，使xx成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、健康進(jìn)展供應(yīng)了良好的契機(jī)。一年來(lái)，盡管內(nèi)部沖突突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁簡(jiǎn)單，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確面

2、對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。 1。加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓 今年，公司順當(dāng)完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日勝利召開(kāi)了其次屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大大事為xx長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康進(jìn)展供應(yīng)了良好契機(jī)。 2。實(shí)現(xiàn)“批零分別”、整合組織架構(gòu) 根據(jù)國(guó)藥控股“批零分別”的要求，上半年xx與江蘇公司整體分別，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組

3、建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、選購(gòu)部、物流部、門店管理部、門店開(kāi)發(fā)部等。 3。強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度 綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。 1)狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20 xx年進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20 xx-2022年)進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20 xx年安排制度及績(jī)效考核方法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的安排原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。 2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固

4、定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。準(zhǔn)時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。樂(lè)觀協(xié)作門店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開(kāi)門店的順當(dāng)開(kāi)業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)作門店開(kāi)發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。準(zhǔn)時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)樂(lè)觀收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是特別正常的事情。 3)實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。 一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”; 二是配齊配全安全器材，如報(bào)警

5、器、滅火機(jī)等; 三是開(kāi)展常常性的安全檢查工作; 四是排查安全隱患，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。 4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSp成果。我們嚴(yán)格根據(jù)GSp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，常常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)訂正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了GSp成果。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)2 一、促銷主題： 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)待多多。 二、促銷目的： 利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。 三、活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年11月1日20 xx年11月5日 四、促銷方式： 藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好

6、處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺(jué)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。 1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。 2、保健品8.8折，中藥貴細(xì)精品8.8折 3、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送： 持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包，持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4L調(diào)和油1瓶。 4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗

7、病毒口服液16.5元/盒，涼茶12元/包，麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)，倍他樂(lè)克5.5元/盒，降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。 同時(shí)開(kāi)業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精致咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精致禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)3 江蘇*藥店連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司收購(gòu)*全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇*藥店連鎖有限公司，使*成為國(guó)大藥店的一個(gè)控股

8、子公司，為*的穩(wěn)定，快速、健康進(jìn)展供應(yīng)了良好的契機(jī)。一年來(lái)，盡管內(nèi)部沖突突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁簡(jiǎn)單，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。 1.加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓 今年，公司順當(dāng)完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日勝利召開(kāi)了其次屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇*藥店連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大大事為*長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康進(jìn)展

9、供應(yīng)了良好契機(jī)。 2.實(shí)現(xiàn)“批零分別”、整合組織架構(gòu) 根據(jù)國(guó)藥控股“批零分別”的要求，上半年*與江蘇公司整體分別，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、選購(gòu)部、物流部、門店管理部、門店開(kāi)發(fā)部等。 3.強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度 綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。 1)狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20 xx年進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20 xx-20 xx年)進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20 xx年安排制度及績(jī)效考核方法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的安排原則。為規(guī)范促

10、銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。 2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。準(zhǔn)時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。樂(lè)觀協(xié)作門店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開(kāi)門店的順當(dāng)開(kāi)業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)作門店開(kāi)發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。準(zhǔn)時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)樂(lè)觀收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是特別正常的事情。 3)實(shí)抓安全工作：連

11、鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展常常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。 4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格根據(jù)GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，常常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)訂正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了GSP成果。 5)強(qiáng)化人力資源管理。今年綜合管理部在優(yōu)化人力資源，提高人員素養(yǎng)，績(jī)效考核，員工培訓(xùn)等方面做了很多工作：一是準(zhǔn)時(shí)考核，發(fā)放崗薪工資;二是依據(jù)企業(yè)進(jìn)展需要適時(shí)

12、聘請(qǐng)各類技術(shù)人員;三是進(jìn)行了執(zhí)業(yè)藥師、從業(yè)藥師連續(xù)教育，員工上崗培訓(xùn);四協(xié)作收購(gòu)高郵、寶應(yīng)、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌支配。五是正常申報(bào)各項(xiàng)社會(huì)勞動(dòng)保險(xiǎn)。 4.完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營(yíng)工作的順當(dāng)開(kāi)展 今年信息系統(tǒng)進(jìn)行了三次較大的調(diào)整，一是*批零兼營(yíng)程序調(diào)整，二是部分品種獨(dú)立選購(gòu)時(shí)程序調(diào)整，三是徹底獨(dú)立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，加班加點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順當(dāng)進(jìn)行。 今年新開(kāi)門店的不斷增加，信息人員在不增加的狀況下，完成了全部門店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作，為門店銷售任務(wù)的完成供應(yīng)了保障。同時(shí)還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門準(zhǔn)時(shí)，精確的供應(yīng)各類分析數(shù)據(jù)。

13、5.保障貨源供應(yīng)，追求成本最低化 批零分別后，選購(gòu)部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供應(yīng)的艱難任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新增自行選購(gòu)品種1500條(個(gè));二是不斷更新T類品種，由年初的110個(gè)種現(xiàn)已增加到400多個(gè)品種;三是進(jìn)行比對(duì)選購(gòu)，雖然今年國(guó)家進(jìn)行了四次較大范圍的降價(jià)的狀況下，*的商品毛利率不但沒(méi)有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了0.4個(gè)百分點(diǎn)。四是樂(lè)觀與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年?duì)幦〉椒道?00萬(wàn)元，其他收入(如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、端架費(fèi)等)110萬(wàn)元，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。 6.強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，精確財(cái)務(wù)核算 財(cái)務(wù)部在財(cái)務(wù)管理方面做了大量的基礎(chǔ)工

14、作。特殊是根據(jù)國(guó)大藥店的新要求，在合理調(diào)撥使用資金，嚴(yán)格財(cái)務(wù)把關(guān)等方面起到了肯定作用。特殊是今年新開(kāi)門店的會(huì)計(jì)核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅，工作量大大增加，財(cái)務(wù)部基本完成任務(wù)。大量、簡(jiǎn)單的20 xx年經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。 7.門店開(kāi)發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)?？焖贁U(kuò)大 根據(jù)國(guó)大藥店長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開(kāi)發(fā)部克服困難，放棄很多休息日頻繁奔波在揚(yáng)泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進(jìn)行考察、選址，聘請(qǐng)人員、辦理證照，舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)。 一是新選址、考察、開(kāi)業(yè)連鎖直營(yíng)店9家。 二是整體收購(gòu)加盟店為直營(yíng)店28家。特殊是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于沖突突出、遺留問(wèn)題較多，

15、開(kāi)發(fā)部的人員想方設(shè)法，仔細(xì)細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，取得明顯效果。 三是吸取社會(huì)藥店為加盟店，對(duì)于志愿在*百分之百進(jìn)貨，并付給肯定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后進(jìn)展為加盟店，對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。 8.開(kāi)展多項(xiàng)促銷活動(dòng)，狠抓T類產(chǎn)品銷售 門店管理部針對(duì)社會(huì)藥店越來(lái)越多，規(guī)模越來(lái)越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，仔細(xì)討論對(duì)策、樂(lè)觀拓展市嘗提高應(yīng)變力量、注意細(xì)節(jié)管理、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)報(bào)務(wù)、提升品牌形象上做出了應(yīng)有努力，較好的完成了銷售和利潤(rùn)任務(wù)。 一是層層動(dòng)員較早地落實(shí)銷售、

16、利潤(rùn)任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店; 二是正確面對(duì)挑戰(zhàn)，堅(jiān)持每周召開(kāi)一次地區(qū)經(jīng)理睬議，分析形勢(shì)、檢查進(jìn)度、討論對(duì)策，準(zhǔn)時(shí)解決門店遇到的新問(wèn)題; 三是加強(qiáng)品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，準(zhǔn)時(shí)實(shí)現(xiàn)嘉獎(jiǎng)?wù)?，促進(jìn)了“T”類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10; 四是樂(lè)觀開(kāi)展多種形式的促銷活動(dòng)，利用黃金周、節(jié)假日，及“3.15”綠色銷費(fèi)活動(dòng)、下社區(qū)宣揚(yáng)活動(dòng)，促進(jìn)了銷售任務(wù)的完成; 五是弘揚(yáng)企業(yè)文化，培育學(xué)問(wèn)型員工，對(duì)新進(jìn)員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營(yíng)銷技巧為主題培訓(xùn)達(dá)1100多人，支持和鼓舞參與考試，有效地提升了員工素養(yǎng); 六是與揚(yáng)州晚報(bào)社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎(jiǎng)、“安全月”、“我心中的放心藥

17、店”，為主題的其次屆“*杯”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，進(jìn)一步提升了*的知名品牌形象; 七是強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，樂(lè)觀開(kāi)展十多項(xiàng)便民服務(wù)項(xiàng)目，全年送藥上門20 xx次，電話預(yù)約購(gòu)藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次(14.5萬(wàn))，增加了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，取得了市民良好的口碑。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)4 各行各業(yè)使用了廣東短信群發(fā)進(jìn)行了層浪逐高的促銷活動(dòng)，也開(kāi)頭將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。*大藥房也將躍躍欲試，拿出*藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參加市場(chǎng)促銷活動(dòng)。我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”名目上，肯定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心

18、理。說(shuō)究竟，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙! 主題口號(hào)： 1、 愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)輸給顧客 2、 *大藥房真情回報(bào)-專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 3、 *大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng) 時(shí) 間：2月28日-3月7日 地 點(diǎn)：*大藥房中心店 內(nèi) 容： 1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)輸給顧客 1)、在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)待10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張; 2)、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)待，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張; 2、 *大藥房真情回報(bào)-專家現(xiàn)

19、場(chǎng)免費(fèi)義診 兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨*大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在*大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)待。*大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)*大藥房的大力支持與關(guān)注。 3、 *大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng) 兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(詳細(xì)抽獎(jiǎng)事宜另行)。 宣揚(yáng)：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹(shù)立企業(yè)形象*大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在*大藥房中心店通

20、知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。 好處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。 問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷廣告本身缺乏勸說(shuō)力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在詳細(xì)的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的詳細(xì)的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成損害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因

21、品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獵取的低成本甚至是無(wú)成本，也特別簡(jiǎn)單引動(dòng)獵取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是許多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪許多的操在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，假如操不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。 策略：一般說(shuō)

22、來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：留意-愛(ài)好-欲望-行動(dòng)-滿意。留意、愛(ài)好、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就特別重要 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)5 藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)。縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺(jué)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品。 首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)

23、的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。 再次依據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動(dòng)宣揚(yáng)所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。 氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌

24、潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。 肯定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù);商品豐富豐滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。情愿多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。 20 xx年元旦前一星期，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門紅。僅我們分銷渠道就銷

25、售了*7295箱，*14930箱，*5560箱，*930箱，*335箱，*122箱，*箱。共送出加油卡*19500元，*515條。 宣揚(yáng)到位 以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單 活動(dòng)對(duì)象：本店四周社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。 活動(dòng)方式：品牌藥品特價(jià)，保健品買贈(zèng)，額度買贈(zèng) 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日進(jìn)行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參與。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。 培訓(xùn)到位 讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵?？隙ㄒ屓w店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)潔

26、培訓(xùn)和背誦。 注意三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。 使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。 各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣揚(yáng)到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)方案擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)擔(dān)當(dāng)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。 語(yǔ)言就是統(tǒng)一從其次檔開(kāi)頭說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要

27、求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好，今日我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)! 動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地開(kāi)除。 e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會(huì)，總結(jié)閱歷，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定進(jìn)展目標(biāo)等。 藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促

28、銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就勝利了。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)6 一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)待多多。 二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。 三、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年11月1日20 xx年11月5日 四、促銷方式： 藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)?？v觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺(jué)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。 1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。 2、保健品8。8折，中藥貴細(xì)精品8.8折 3、持醫(yī)

29、?？ㄏM(fèi)滿就送： 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包，持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L調(diào)和油1瓶。 4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16。5元/盒，涼茶12元/包，麥柑桔顆粒11。8元/包，阿膠液體42元/盒，益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3。9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒），倍他樂(lè)克5。5元/盒，降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（

30、150粒）19.9元/盒，拜新同33。5元/盒。 同時(shí)開(kāi)業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精致咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精致禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)7 xxxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國(guó)藥控股xx藥房有限公司收購(gòu)xx全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股xxxx藥房連鎖有限公司，使xx成為xx藥房的一個(gè)控股子公司，為xx的穩(wěn)定，快速、健康進(jìn)展帶給了良好的契機(jī)。一年來(lái)，盡管內(nèi)部沖突突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁簡(jiǎn)單，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼

31、，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。 1.加盟國(guó)藥控股xx藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓 今年，公司順當(dāng)完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日勝利召開(kāi)了其次屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股xx藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大大事為xx長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康進(jìn)展帶給了良好契機(jī)。 2.實(shí)現(xiàn)“批零分別”、整合組織架構(gòu) 根據(jù)國(guó)藥控股“批零分別”的要求，上半年xx與xx公司整體分別，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、選購(gòu)部、物流部、門店管理部、門店開(kāi)發(fā)部等。 3.強(qiáng)化內(nèi)部

32、管理，健全規(guī)章制度 綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。 1）狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20 xx年進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年（20 xx-20 xx年）進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20 xx年安排制度及績(jī)效考核方法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的安排原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。 2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。準(zhǔn)時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。專

33、心協(xié)作門店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開(kāi)門店的順當(dāng)開(kāi)業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)作門店開(kāi)發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。準(zhǔn)時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)專心收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。 3）實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。 一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”； 二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等； 三是開(kāi)展常常性的安全檢查工作； 四是排查安全隱患，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決，從而確

34、保了全年無(wú)重大安全事故。 4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格根據(jù)GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，常常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)訂正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了GSP成果。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)8 江蘇*藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)*全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇*藥房連鎖有限公司，使*成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司，為*的穩(wěn)定，快速、健康進(jìn)展供應(yīng)了良好的契機(jī)。一年來(lái)，盡管內(nèi)部沖突突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁簡(jiǎn)單，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)

35、管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。 1。加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓 今年，公司順當(dāng)完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日勝利召開(kāi)了其次屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇*藥房連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大大事為*長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康進(jìn)展供應(yīng)了良好契機(jī)。 2。實(shí)現(xiàn)“批零分別”、整合組織架構(gòu) 根據(jù)國(guó)藥控股“批零分別”的要求，上半年*與江蘇公司整體分別，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、選購(gòu)部、物流部、門店管

36、理部、門店開(kāi)發(fā)部等。 3。強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度 綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。 1）狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20 xx年進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年（20 xx20 xx年）進(jìn)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20 xx年安排制度及績(jī)效考核方法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的安排原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。 2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。準(zhǔn)時(shí)

37、完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。樂(lè)觀協(xié)作門店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開(kāi)門店的順當(dāng)開(kāi)業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，協(xié)作門店開(kāi)發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。準(zhǔn)時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)樂(lè)觀收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是特別正常的事情。 3）實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”；二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等；三是開(kāi)展常常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，

38、發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。 4）狠抓質(zhì)量管理，鞏固GSP成果。我們嚴(yán)格根據(jù)GSP規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，常常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)訂正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了GSP成果。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)9 一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)待多多。 二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。 三、活動(dòng)時(shí)間：20 xx年11月1日20 xx年11月5日 四、促銷方式： 1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。 2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細(xì)精品8、8折 3、

39、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送： 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶 4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16、5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11、8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤(rùn)通茶25、8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3、9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)，25MG倍他樂(lè)

40、克5、5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19、9元/盒，拜新同33、5元/盒。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)10 本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jī)。20 xx年x月x號(hào)至x號(hào)，是感動(dòng)人心的三天，通過(guò)這三天興奮人心的促銷活動(dòng)！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素養(yǎng)力量，增加了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參加熱忱不高，簡(jiǎn)單導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣揚(yáng)中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清晰，宣揚(yáng)執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了

41、以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。詳細(xì)的感受如下： 一、預(yù)備工作充分，為促銷宣揚(yáng)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ) 這次活動(dòng)采納了宣揚(yáng)單投遞、口啤宣揚(yáng)、各家各戶高密度甩投，共投宣揚(yáng)單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、xx烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、詢問(wèn)臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)

42、效果，密集了人員，把握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參加活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并準(zhǔn)時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。 二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲 本次促銷宣揚(yáng)活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店四周社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細(xì)操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特殊是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)勝利的保證。特殊是對(duì)前

43、佰名顧客送x個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣揚(yáng)并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。 三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片 通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細(xì)，服務(wù)無(wú)止境.對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應(yīng)當(dāng)送上最和氣的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ).與顧客交談，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”，”請(qǐng)”字當(dāng)先，”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)

44、頭，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特殊在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣揚(yáng)公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品學(xué)問(wèn)！并且還能在銷售中發(fā)覺(jué)自己的不足，特殊是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品學(xué)問(wèn)，明白每種藥品的用途及留意事項(xiàng)，安心工作，刻苦熬煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。 把弓勁射，與xx藥房同行。鷹的抱負(fù)是崇高的，飛翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長(zhǎng)空。而我生活最大的能源是對(duì)美妙抱負(fù)的追求，最能激發(fā)我的熱忱是豪

45、邁的xx事業(yè)。滿懷對(duì)將來(lái)的向往和盼望，帶著對(duì)xx事業(yè)的滿腔熱忱，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的xx公司而驕傲，為最終有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與xx的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名xx員工的青春樂(lè)章。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)11 根據(jù)總公司的部署和支配，xx藥店于xx月xx日xx日進(jìn)行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成果，并肯定程度了擴(kuò)大了國(guó)大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下： 一、活動(dòng)前充分做好預(yù)備工作，為促銷活動(dòng)勝利奠定基礎(chǔ) 1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)悟總公司支配的這次活動(dòng)精

46、神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求全部店員提前支配好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。 2、依據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。 3、特地組織職工爭(zhēng)論怎樣促銷藥品，分析可能消失的問(wèn)題。假如特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。 4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到干凈衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了POP宣揚(yáng)海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣揚(yáng)海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出

47、特價(jià)藥品，引起顧客的留意，特地做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳設(shè)位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，支配了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。 二、本次活動(dòng)取得的效果 xx月xx日銷售xx萬(wàn)； xx月xx日銷售xx萬(wàn)； xx月xx日銷售xx萬(wàn)。 三、本次活動(dòng)心得體會(huì) 1、從xx月xx日xx月xx日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平常能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算勝利。由于天氣等緣由我們感到信念不足，沒(méi)想到我們提前做的各項(xiàng)預(yù)備工作起到了很大作用。 2、活動(dòng)前短信宣揚(yáng)、全市醫(yī)保一卡通在xx月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。 3、DM單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促

48、，掩蓋面不夠廣；由于擔(dān)憂預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，消失短缺。 4、下一步工作要樂(lè)觀吸取本次活動(dòng)閱歷與不足，樂(lè)觀進(jìn)展新會(huì)員，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用。 本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和關(guān)心，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店供應(yīng)贈(zèng)品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)關(guān)心解決遇到的問(wèn)題！這次活動(dòng)取得了成果全店職工都特別興奮，都有一種釋放的感覺(jué)-心血沒(méi)白費(fèi)，沒(méi)白加班，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額，樂(lè)觀完成公司任務(wù)。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)12 一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)待多多。 二、促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績(jī)。 三、活動(dòng)時(shí)間：20

49、 xx年11月1日20 xx年11月5日 四、促銷方式： 藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)。縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺(jué)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。 1、憑醫(yī)保卡可免費(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。 2、保健品8.8折，中藥貴細(xì)精品8.8折 3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送： 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元醬油一瓶 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿68元送洗衣粉一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷

50、) 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包 持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4L調(diào)和油1瓶 4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 涼茶12元/包， 麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤(rùn)通茶25.8元/盒， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會(huì)員價(jià)4元/盒)， 倍他樂(lè)克5.5元/盒，降壓0號(hào)6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。 同時(shí)開(kāi)業(yè)當(dāng)天一次性消費(fèi)100元都可以獲得精致咖啡杯一個(gè)，200元以上的活動(dòng)精致禮品一份，250以上的獲得電吹風(fēng)一件 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)13 藥店多半會(huì)在節(jié)日里進(jìn)行

51、促銷活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤(rùn)。縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷活動(dòng)，發(fā)覺(jué)很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。以下是藥店促銷活動(dòng)總結(jié)： 一、物料到位 物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣揚(yáng)品。 首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病跟暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨x次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有xx盒，上月銷量為xx盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20 x2=40，4035=5，5盒就是要貨量，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)

52、上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存，便于滿庫(kù)存豐富陳設(shè)。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存，這就是商品到位。 再次依據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)跟買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類跟數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動(dòng)宣揚(yáng)所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報(bào)、喊話器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。 二、氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)跟產(chǎn)品POP等。 肯定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù)；商品豐富豐滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提

53、示；比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。情愿多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。 三、宣揚(yáng)到位 以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日x月x日進(jìn)行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參與。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。 四、培訓(xùn)到位 讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。肯定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)潔培訓(xùn)跟背誦。 注意三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。 使命就是明確每天

54、銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切方法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。 語(yǔ)言就是統(tǒng)一從其次檔開(kāi)頭說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買滿x元送兩包洗衣粉，其次檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好，今日我們做活動(dòng)，買滿xx元送不銹鋼盆一個(gè)！ 動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張xx單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地開(kāi)除。 藥店做促銷活

55、動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就勝利了。 藥店促銷活動(dòng)總結(jié)14 本次五一勞動(dòng)節(jié)的促銷活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jī)。4月29號(hào)至5月4號(hào)，是感動(dòng)人心的幾天，通過(guò)這幾天興奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素養(yǎng)力量，增加了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參加熱忱不高，簡(jiǎn)單導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣揚(yáng)中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清晰，宣揚(yáng)執(zhí)行力

56、度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。詳細(xì)的感受如下： 一、預(yù)備工作充分，為促銷宣揚(yáng)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。 在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情? 直營(yíng)門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的_家直營(yíng)門店，時(shí)間為：_日、_日，共計(jì)2天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門店購(gòu)買鮮肉金額_

57、元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。安排的對(duì)聯(lián)數(shù)量為_(kāi)幅，并于_月_日全部送至辦事處，各門店詳細(xì)安排數(shù)量由直營(yíng)門店依據(jù)實(shí)際狀況統(tǒng)一支配。 這次活動(dòng)采納了宣揚(yáng)單投遞、口啤宣揚(yáng)、各家各戶高密度甩投，共投宣揚(yáng)單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布Z好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參加，還在藥房門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、詢問(wèn)臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，把握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參加活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并

58、準(zhǔn)時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意，使單縣市民對(duì)老百姓大藥房有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。 二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。 主席團(tuán)：負(fù)責(zé)召開(kāi)晚會(huì)籌備的部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，安排各部門任務(wù)。 文藝部：此次晚會(huì)的總策劃，支配好節(jié)目的篩選和晚會(huì)的走場(chǎng)。 辦公室：請(qǐng)?zhí)挠≈坪桶l(fā)放，購(gòu)買晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置所需的道具和物品以 一是新選址、考察、開(kāi)業(yè)連鎖直營(yíng)店9家。二是整體收購(gòu)加盟店為直營(yíng)店28家。特殊是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于沖突突出、遺留問(wèn)題較多，開(kāi)發(fā)部的人員想方設(shè)法，仔細(xì)細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作，切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，取得明顯效果。三是吸取社會(huì)藥店為加盟店，對(duì)于志

59、愿在*百分之百進(jìn)貨，并付給肯定加盟管理費(fèi)的證照齊全的合法社會(huì)藥店，經(jīng)變更名稱、簽訂協(xié)議后進(jìn)展為加盟店，對(duì)于名不符實(shí)的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對(duì)加盟店加強(qiáng)了監(jiān)督、管理。 xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來(lái)講)較遠(yuǎn)，四周又有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來(lái)，在消費(fèi)力量上較低，消費(fèi)意識(shí)上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上專營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)及部分小型的批發(fā)店面中購(gòu)取廉價(jià)的生活必需品，消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高，所購(gòu)單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費(fèi)力量和消費(fèi)意識(shí)消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之四周還

60、沒(méi)有消失類似經(jīng)營(yíng)方式的大型購(gòu)物中心及超市，信任不久的將來(lái)，這一帶將成為各個(gè)商家必爭(zhēng)之場(chǎng)所，我們xx店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。 本次促銷宣揚(yáng)活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店四周社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在詳細(xì)操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特殊是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)勝利的保證。特殊是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)