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1、實(shí)用文檔Word格式、可編輯打印 銷售年終總結(jié)有感范文10篇 時(shí)間總在不經(jīng)意間匆忙溜走,我們的工作又告一段落了,過(guò)去這段時(shí)間的辛苦拼搏,肯定讓你在工作中有了更多的提升!下面我給大家?guī)?lái)關(guān)于銷售年終總結(jié)有感范文,盼望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所關(guān)心。 銷售年終總結(jié)有感范文1 轉(zhuǎn)瞬之間,20_年即將成為過(guò)去?;貞浺荒陙?lái)的工作,總體來(lái)說(shuō)自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處,也有不盡如人意的地方。下面我對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下: 一、銷售任務(wù)完成狀況 20_年在公司指導(dǎo)集體的正確指導(dǎo)和支持下,我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了_件產(chǎn)品的銷售任務(wù),總銷售收入為_(kāi)萬(wàn)元,產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件,總銷售收入較去年增加了26%,另外在
2、維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí),在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,我和伙伴們通過(guò)專心用情的真誠(chéng)效勞新挖掘了10名新客戶,新客戶帶來(lái)的銷售收入占到了總銷售收入的29%。 二、工作措施 1)仔細(xì)學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步自身力量,提升工作高質(zhì)開(kāi)展。作為一名銷售,我深入熟悉處處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)劇烈的環(huán)境中,只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力進(jìn)步自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此,我利用一切可以利用的時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)學(xué)問(wèn),并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華,使之可以更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作,從而促進(jìn)自己的綜合素養(yǎng)和工作力量得到了全面的進(jìn)步。在我的帶動(dòng)下,我所帶著的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,深沉的學(xué)習(xí)氣氛
3、也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的進(jìn)步。 2)建章立制,不斷完善管理制度,促進(jìn)工作有序開(kāi)展。今年,根據(jù)實(shí)際狀況,我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)展了更加合理的修訂,同時(shí),在實(shí)際工作中,我作為銷售經(jīng)理,隨時(shí)留意并做到了以身作那么的遵守執(zhí)行,為整個(gè)部門(mén)工作的順當(dāng)有序的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。 3)嚴(yán)格管理,公開(kāi)公正公正獎(jiǎng)懲,促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升。在實(shí)際管理工作中,我注意團(tuán)隊(duì)人員樂(lè)觀性的調(diào)動(dòng),在人性化管理的前提下,嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的嘉獎(jiǎng)懲辦制度,在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕、勇攀頂峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氣氛,從而使我們的銷售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升。 4)專心效勞,通過(guò)維護(hù)客戶利益,樹(shù)立口碑保持形象。工作經(jīng)受告知我們,要做好
4、銷售工作,需要在供給優(yōu)質(zhì)貼心效勞上下功夫?;诖?,在今年,我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶,與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好場(chǎng)面。 三、存在的問(wèn)題 雖然,今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步,但是自己仍舊存在諸如問(wèn)題:如溝通管理力量有待進(jìn)步和市場(chǎng)開(kāi)拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改良等問(wèn)題缺乏,需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改良。 總之,成果屬于過(guò)去,作為一名銷售人員,在新的一年里,我將以更加樂(lè)觀的心態(tài),更加昂揚(yáng)的斗志,發(fā)揚(yáng)成果,彌補(bǔ)缺乏,帶著我的團(tuán)隊(duì)為獲得新的更大的成果而不懈努力。 銷售年終總結(jié)有感范文2 回憶這一年的工作,我在公司指導(dǎo)和同事們的支持與關(guān)心下,進(jìn)步
5、自己的工作要求,根據(jù)公司的要求,仔細(xì)的去完成了自己的本職工作,一年轉(zhuǎn)瞬即將完畢,現(xiàn)對(duì)一年的工作狀況總結(jié)如下:最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,其次是自己心智的成熟。 今年的銷售任務(wù)從年初的x億銷售目的下達(dá)下來(lái),就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來(lái),為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目的,我全力以赴的去協(xié)作公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊,重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面,我們把每一天都當(dāng)成了開(kāi)盤(pán)日,慶幸的是今年公司的籌劃部門(mén)為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣揚(yáng),保證每天我們的銷售中心的人氣都特別的旺,而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面,做好現(xiàn)場(chǎng)的銷售氣氛,而自己確實(shí)在今年也沒(méi)有賺到錢,有的時(shí)候心里確實(shí)感覺(jué)到不平
6、衡,拿不到錢,供給客戶所需的文件,銷售表格的整理,等各項(xiàng)工作都需要仔細(xì)的去做,面對(duì)這些繁多的日常事務(wù),要有頭有尾,有支配有跟蹤,(例如快遞件準(zhǔn)時(shí)的跟蹤,有時(shí)間就去查一下網(wǎng)站,問(wèn)問(wèn)客戶,貨物收到否)。在工作的同時(shí)也能增加我個(gè)人的交際力量。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、把握市場(chǎng)最新變化資料的搜集,為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切前方保障。在處理首營(yíng)資料、代理協(xié)議、宣揚(yáng)彩頁(yè)、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí) 同時(shí)也要增加自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,我根本上做到了事事有著落,件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作方案。有條有理,有力有效 三、今后努力的方向: 半年來(lái),本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神、開(kāi)展工作,雖然獲得了進(jìn)步,但也存在一些問(wèn)題和缺乏。如在有次發(fā)貨過(guò)程,沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)跟蹤貨物,至使貨物晚到客戶手中。跟蹤工作做的不夠完善; 今后我會(huì)汲取教訓(xùn),從下面三個(gè)方向努力: 第一,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展學(xué)問(wèn)面,努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)學(xué)問(wèn),對(duì)于同行業(yè)的
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