《市場營銷學》教案

1、職稱職稱副教授學歷博士課程名稱?市場營銷學?課程性質(zhì)選修課程序號2787課程代碼B410528授課專業(yè)總 學 時32講授32實驗上機其它學分2以國內(nèi)外市場營銷的新理論和新案例為線索，深入淺出地探討市場營銷原理在市場中與要求場營銷學導論，市場營銷環(huán)境，消費者市場，組織市場，營銷調(diào)研與預測，企業(yè)戰(zhàn)略方案，目標市場營銷，產(chǎn)品決策，價格決策，渠道決策，促銷決策，市場營銷方案、組織與控制，國際市場營銷。與難點既有理論的深入分析，又具有實踐的可操作性。1.2.3.教材與參考書4.5.6.7.8.9.?.周穎黃方正. 市場營銷學電子科技大學出版社. 2021王方華市場營銷學復旦大學出版社. 2007 吳健安

2、. 市場營銷學. 高等教育出版社. 2007呂一林、李蕾現(xiàn)代市場營銷學清華大學出版社. 2007萬曉市場營銷清華大學出版社. 20074 . 2005學年第學期主講教師楊順勇院(系)部經(jīng)管教 研 室教案教案周次1第1次課學時2授課時間9.61.1市場營銷學的特點 章節(jié)名稱1.2市場營銷的核心概1.3本次授課目的與要求了解市場營銷學的外延和內(nèi)涵；掌握市場營銷的核心概念；掌握當今市場營銷的創(chuàng)新開展趨勢。本次教學重點與難點市場營銷學的研究關于象是什么？市場營銷管理進程囊括哪些步驟？市場營銷觀念的實質(zhì)和內(nèi)容是什么？整體營銷的營銷活動囊括哪些方面？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論根本教學內(nèi)容提要即時間

3、分配ProuctPricePlacePromotion活動進程及其客觀規(guī)律性，其內(nèi)容具有綜合性、實踐性、應用性的特點。市場營銷是個人或集體經(jīng)過創(chuàng)造，提供并且同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿足其需求和欲望的囊括如下步驟：分析市場時機、選擇目標市場、設計市場營銷組合、管理市場營銷活動。作業(yè)部署市場營銷學的研究關于象是什么？怎樣理解市場營銷的定義，試用市場營銷的定義詮釋你自己人生目標應怎樣實現(xiàn)。需求與需要有何差異？舉例說明之。市場營銷管理是一個什么樣的進程？以某企業(yè)為例進行說明。課外復習、預習內(nèi)容安排市場營銷環(huán)境概述市場營銷宏觀環(huán)境主要參考文獻資料?銷售管理?，?中國市場?，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管

4、理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，?國際商務研究?，?中國商貿(mào)?等刊物。備注周次2第2次課學時2授課時間9.132.1市場營銷環(huán)境概章節(jié)名稱2.2市場營銷宏觀環(huán)2.3本次授課目的與要求熟悉市場營銷環(huán)境的含義、內(nèi)容與特點掌握市場營銷宏觀環(huán)境的構成要素掌握市場營銷微觀環(huán)境的構成要素本次教學重點與難點市場營銷環(huán)境的含義、內(nèi)容與特點是什么？市場營銷宏觀環(huán)境由哪些要素構成？市場營銷微觀環(huán)境由哪些要素構成？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論根本教學內(nèi)容提要即時間分配環(huán)境相適應，才能到達營銷活動的最正確目標。內(nèi)部條件、企業(yè)的顧客、競爭者、營銷渠道和有關公眾等關于企業(yè)營銷活動有直接影響的因素。作業(yè)部署分析營銷

5、環(huán)境有什么重要意義？如何進行分析？企業(yè)的微觀環(huán)境有哪些因素？宏觀環(huán)境有哪些因素？我國人口環(huán)境的變化有哪些主要趨勢？關于市場營銷有什么影響？課外復習、預習內(nèi)容安排市場分類消費者市場的購置行為特點影響消費者購置的主要因素主要參考文獻資料?銷售管理?，?中國市場?，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，?國際商務研究?，?中國商貿(mào)?等刊物。備注周次3第3次課學時2授課時間9.20市場分類消費者市場的購置行為特點章節(jié)名稱影響消費者購置的主要因素消費者的購置決策進程本次授課目的與要求熟悉市場的類型掌握消費者市場的購置行為特點；熟悉影響消費者購置的主要因素掌握消費者的購置決策進程本

6、次教學重點與難點顧客市場的種類有哪些？消費者市場的特點是什么？消費者市場的購置行為有哪些特點？影響消費者購置的主要因素有哪些？消費者的購置決策經(jīng)過怎樣的決策進程？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論根本教學內(nèi)容提要即時間分配WhenWhereWho How等方面的定向性。作業(yè)部署列舉出影響如費者的主要因素。習慣性購置行為的不同。課外復習、預習內(nèi)容安排組織市場的類型和特點影響組織購置的因素組織采購進程主要參考文獻資料?銷售管理?，?中國市場?，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，?國際商務研究?，?中國商貿(mào)?等刊物。備注周次4第4次課學時2授課時間9.27組織市場的類型和

7、特點章節(jié)名稱影響組織購置的因素組織采購進程非盈利機構和政府市場本次授課目的與要求熟悉組織市場的類型和特點掌握影響組織購置的具體因素掌握組織采購進程熟悉政府采購有哪些特征本次教學重點與難點組織市場的類型有哪些？其特點是什么？參與購置者有哪些？影響組織購置的因素有哪些具體什么？組織采購進程是什么？非盈利機構囊括哪些內(nèi)容？政府采購有哪些特征？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論根本教學內(nèi)容提要即時間分配置、修正再購置和新任務。采購中心是“一切參與購置決策進程的個人和集體，他們具有某種共通目標并且一起承當決人因素和文化因素等。作業(yè)部署課外復習、預習內(nèi)容安排營銷信息管理系統(tǒng)市場營銷調(diào)研主要參考文獻資料?銷

8、售管理?，?中國市場?，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，?國際商務研究?，?中國商貿(mào)?等刊物。備注周次5第5次課學時2授課時間10.45.1營銷信息管理系章節(jié)名稱5.2市場營銷調(diào)研5.3本次授課目的與要求熟悉營銷信息管理系統(tǒng)內(nèi)涵與特征掌握營銷信息系統(tǒng)的構成熟悉市場營銷調(diào)研的概念與類型掌握市場調(diào)研的步驟與方法掌握市場需求量的測量方法和市場預測方法本次教學重點與難點營銷信息管理系統(tǒng)內(nèi)涵與特征是什么？營銷信息系統(tǒng)如何構成？市場營銷調(diào)研的概念、類型是什么？市場調(diào)研的步驟與方法有哪些？市場需求量的測量方法有哪些？市場預測方法是什么？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論根本教學

9、內(nèi)容提要即時間分配內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)、營銷研究系統(tǒng)、營銷分析系統(tǒng)等構成。根據(jù)性質(zhì)和目的不同，市場調(diào)研可分為探測性調(diào)研、描述性調(diào)研、因果性調(diào)研和預測性調(diào)研。根據(jù)劉象和特征不同，市場調(diào)研可分為普遍調(diào)研、典范調(diào)研、重點調(diào)研和抽樣調(diào)研。告、確定最正確方案。市場調(diào)查方法主要有詢問法、觀察法、實驗法、心理調(diào)研法等。作業(yè)部署市場調(diào)研的根本進程是什么？市場調(diào)查有哪些類型？設計市場調(diào)查表時應注意什么問題？?課外復習、預習內(nèi)容安排企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理計劃總體戰(zhàn)略經(jīng)營業(yè)務單位的競爭戰(zhàn)略主要參考文獻資料?銷售管理?，?中國市場?，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，?國際商務研究?，?

10、中國商貿(mào)?等刊物。備注周次6第6次課學時2授課時間10.11企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理計劃總體戰(zhàn)略章節(jié)名稱經(jīng)營業(yè)務單位的競爭戰(zhàn)略市場營銷管理進程本次授課目的與要求了解企業(yè)戰(zhàn)略的概念與特征掌握企業(yè)的層次結(jié)構以及戰(zhàn)略管理的一般進程掌握新業(yè)務成長的三種主要戰(zhàn)略理解經(jīng)營業(yè)務單位的戰(zhàn)略方案進程掌握市場營銷管理進程本次教學重點與難點經(jīng)營業(yè)務單位的戰(zhàn)略方案進程囊括哪些步驟？市場營銷管理進程囊括哪些步驟？授課方法與手段根本教學內(nèi)容提要即時間分配多媒體講解、課堂討論企業(yè)開展戰(zhàn)略是企業(yè)為實現(xiàn)各種待定目標以求自身開展而設計的行動綱領或方案管理營銷活動。作業(yè)部署簡述企業(yè)戰(zhàn)略的含義、特征。企業(yè)戰(zhàn)略分為哪三個層次？戰(zhàn)略管理進程囊

11、括哪些步驟？討論企業(yè)使命說明書關于企業(yè)的重要性。課外復習、預習內(nèi)容安排市場細分目標市場的選擇主要參考文獻資料?銷售管理?，?中國市場?，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，?國際商務研究?，?中國商貿(mào)?等刊物。備注周次7第7次課學時2授課時間10.187.1市場細分章節(jié)名稱7.2目標市場的選擇7.3本次授課目的與要求了解市場細分的五個層次掌握市場細分的概念以及細分依據(jù)掌握企業(yè)涵蓋市場的方式以及目標市場選擇策略本次教學重點與難點授課方法與手段多媒體講解、課堂討論根本教學內(nèi)容提要即時間分配實，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和根本出發(fā)點。市場定位是關于企業(yè)的供給品和形象進行設

12、計，從而使其能在目標市場中占有一個獨特位置的行 作業(yè)部署試列舉市場細分的五種層次，并且說明其特點。品，它在進行市場細分時，需要使用某些特殊的細分依據(jù)？如果關于市場進行市場細分，你認為細分時需要考慮的最主要的因素有哪些課外復習、預習內(nèi)容安排產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品組合主要參考文獻資料?銷售管理?，?中國市場?，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，?國際商務研究?，?中國商貿(mào)?等刊物。備注周次8第8次課學時2授課時間10.258.1產(chǎn)品的整體概念章節(jié)名稱8.2產(chǎn)品組合本次授課目的與要求理解產(chǎn)品的整體概念掌握產(chǎn)品組合的概念和組合優(yōu)化方法本次教學重點與難點什么是產(chǎn)品？授課方法與手段

13、多媒體講解、課堂討論根本教學內(nèi)容提要即時間分配在現(xiàn)代市場營銷中，產(chǎn)品是廣義、整體的概念。它是以消費者為中心，不僅滿足購置者關于其經(jīng)過即時有效地提供消費者所需要的產(chǎn)品而實現(xiàn)企業(yè)的開展目標作業(yè)部署何謂產(chǎn)品整體概念？明確整體概念關于市場營銷有何重要意義？常見的產(chǎn)品組合策略主要哪幾種？產(chǎn)品包裝有什么重要作用？有哪些包裝策略？什么是產(chǎn)品生命周期？研究這一理論有什么實際意義？課外復習、預習內(nèi)容安排新產(chǎn)品開發(fā)策略品牌和包裝決策主要參考文獻資料?銷售管理?，?中國市場?，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，? 國際商務研究?，?中國商貿(mào)?等刊物。備注周次9第9次課學時2授課時間11.

14、1章節(jié)名稱新產(chǎn)品開發(fā)策略品牌和包裝決策本次授課目的與要求理解新產(chǎn)品開發(fā)策略理解品牌與包裝決策本次教學重點與難點如何進行新產(chǎn)品開發(fā)？什么是品牌和包裝策略？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論根本教學內(nèi)容提要即時間分配計劃、營業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場試銷、商業(yè)化等八個階段。包裝是指關于某一品牌商品設計并且制作容器或包扎物的一系列活動作業(yè)部署如何認知品牌？品牌與商標有何區(qū)別？21世紀市場的競爭是品牌的競爭？舉例說明包裝帶來的利潤。接合我國品牌營銷實踐，談談如何進行品牌延伸？開發(fā)新產(chǎn)品的策略是什么？課外復習、預習內(nèi)容安排影響價格決策的主要因素確定產(chǎn)品價格的一般方法主要參考文獻資料?銷售管理?，?中國市場?

15、，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，? 國際商務研究?，?中國商貿(mào)?等刊物。備注周次10第10次課學時2授課時間11.8章節(jié)名稱影響價格決策的主要因素確定產(chǎn)品價格的一般方法本次授課目的與要求掌握影響價格決策的主要因素；掌握確定產(chǎn)品價格的一般方法；掌握產(chǎn)品定價的根本策略；掌握價風格整策略；熟悉發(fā)動和應關于價格改變。本次教學重點與難點影響價格決策的主要因素有哪些？產(chǎn)品價格的一般方法有哪些？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論根本教學內(nèi)容提要即時間分配價組織。外部因素囊括市場和需求的性質(zhì)、競爭以及政府政策、法律等其他因素。作業(yè)部署?企業(yè)的定價目標有哪些？課外復習、預習內(nèi)容安

16、排產(chǎn)品定價的根本策略價風格整策略主要參考文獻資料?銷售管理?，?中國市場?，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，?國際商務研究?，?中國商貿(mào)?等刊物。備注周次11第11次課學時2授課時間11.15產(chǎn)品定價的根本策章節(jié)名稱9.4價風格整策略9.5本次授課目的與要求掌握產(chǎn)品定價的根本策略；掌握價風格整策略；熟悉發(fā)動和應關于價格改變。本次教學重點與難點產(chǎn)品定價的根本策略有哪些？企業(yè)應關于顧客差異及其市場形勢的變化如何調(diào)整自己的價格體系？企業(yè)發(fā)動價風格整和應關于價風格整本策略有哪些？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論根本教學內(nèi)容提要即時間分配采取的定價方法也可分為三類：本錢導

17、向定價方法、競爭導向定價方法和需求導向定價方法。是局部區(qū)域調(diào)整，競爭關于手的調(diào)價給企業(yè)造成怎樣的危害，企業(yè)應該采取什么關于策。作業(yè)部署試比照本錢導向定價法與需求導向定價法的優(yōu)劣。試分析競爭導向定價法在企業(yè)經(jīng)營實踐中的意義。?課外復習、預習內(nèi)容安排營銷渠道概述營銷渠道設計營銷渠道管理主要參考文獻資料?銷售管理?，?中國市場?，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，?國際商務研究?，?中國商貿(mào)?等刊物。備注周次12第12次課學時2授課時間11.22營銷渠道概述營銷渠道設計章節(jié)名稱營銷渠道管理營銷物流管理本次授課目的與要求了解渠道的主要概念掌握渠道設計方法掌握渠道管理方法熟悉

18、營銷物流管理本次教學重點與難點什么是營銷渠道？營銷渠道如何設計？營銷渠道如何管理？授課方法與手段根本教學內(nèi)容提要即時間分配多媒體講解、課堂討論輸、銷售配送等內(nèi)容。作業(yè)部署什么是營銷渠道？他的特點及功能是什么？什么是間接渠道和直接渠道？他們訣別有什么優(yōu)點？渠道設計的影響因素有那些？課外復習、預習內(nèi)容安排促銷和促銷策略組合廣告人員推銷銷售促進主要參考文獻資料?銷售管理?，?中國市場?，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，?國際商務研究?，?中國商貿(mào)?等刊物。備注周次13第13次課學時2授課時間11.2911.1促銷和促銷策略組合11.2廣告章節(jié)名稱11.3人員推銷11.4

19、銷售促進11.5公共關系本次授課目的與要求掌握促銷和促銷策略組合的根本內(nèi)容；了解廣告、人員推銷、銷售促進和公共關系的根本含義和具體策略。本次教學重點與難點什么是促銷？促銷策略組合的內(nèi)容是什么？什么是廣告？廣告籌劃的內(nèi)容和具體策略是什么？什么是人員推銷？如何進行人員推銷的管理？什么是銷售促進？銷售促進有哪些主要形式？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論根本教學內(nèi)容提要即時間分配促銷是企業(yè)市場營銷活動的根本策略之一，它是指企業(yè)經(jīng)過各種方式和目標市場之間雙向傳 作業(yè)部署什么是促銷？其本質(zhì)是什么？信息傳遞的一般進程是怎樣的？促銷策略組合的內(nèi)容是什么？關于促銷手段的選擇主要應該考慮哪些因素？課外復習、預習內(nèi)容安排市場營銷方案市場營銷組織主要參考文獻資料?銷售管理?，?中國市場?，?商業(yè)研究?，?商業(yè)經(jīng)濟與管理?，?消費經(jīng)濟?，?商業(yè)時代?，?國際商務研究?，?中國商貿(mào)?等刊物。備注周次14第14次課學時2授課時間12.612.1市場營銷方章節(jié)名稱12.2市場營銷組12.3本次授課目的與要求掌握市場營銷方案的內(nèi)容和編制程序；市場營銷組織形式和影響營銷組織選擇的因素；市場營銷控制的步驟和方法本次教學重點與難點什么是市場營銷方案？市場營銷方案的內(nèi)容和編制程序是什么？現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷組織有哪幾種形式？影響營銷組織選擇的因素有哪些？授課方法與手段多媒體講解、課堂討論根本教學內(nèi)容提要即時間分