工業(yè)軟件服務(wù)項目企劃書（模板范本）

1、泓域咨詢/工業(yè)軟件服務(wù)項目企劃書報告說明高端裝備制造業(yè)是制造業(yè)的價值核心和產(chǎn)業(yè)核心，是帶動整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要發(fā)動機，也是供給側(cè)改革的核心領(lǐng)域。中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二三五年遠景目標的建議將“新一代信息技術(shù).高端裝備航空航天、海洋裝備”等產(chǎn)業(yè)列為重點發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018），智能制造裝備產(chǎn)業(yè)、航空裝備產(chǎn)業(yè)、衛(wèi)星及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)（航天器、運載火箭、衛(wèi)星等）、軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)、海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)等細分行業(yè)為國家重點發(fā)展的高端裝備制造產(chǎn)業(yè)。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資1214.45萬元，其中：建設(shè)投資724.95萬元，占項目總投資的5

2、9.69%；建設(shè)期利息19.53萬元，占項目總投資的1.61%；流動資金469.97萬元，占項目總投資的38.70%。項目正常運營每年營業(yè)收入5300.00萬元，綜合總成本費用4216.75萬元，凈利潤794.53萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率49.71%，財務(wù)凈現(xiàn)值2024.28萬元，全部投資回收期4.08年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。經(jīng)初步分析評價，項目不僅有顯著的經(jīng)濟效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設(shè)對提高農(nóng)民收入、維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會、促進區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經(jīng)濟、自然條件及投資等方面建設(shè)條件較好，項目的實施

3、不但是可行而且是十分必要的。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114358008 第一章 項目基本情況 PAGEREF _Toc114358008 h 7 HYPERLINK l _Toc114358009 一、 項目概述 PAGEREF _Toc114358009 h 7 HYPERLINK l _Toc114358010 二、 項目提出的理由 PAGEREF _Toc114358010 h 7 HYPERLINK l _Toc1143

4、58011 三、 項目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114358011 h 8 HYPERLINK l _Toc114358012 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114358012 h 9 HYPERLINK l _Toc114358013 五、 項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標 PAGEREF _Toc114358013 h 9 HYPERLINK l _Toc114358014 六、 項目建設(shè)進度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114358014 h 9 HYPERLINK l _Toc114358015 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc114358015 h 10

5、 HYPERLINK l _Toc114358016 八、 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114358016 h 10 HYPERLINK l _Toc114358017 主要經(jīng)濟指標一覽表 PAGEREF _Toc114358017 h 10 HYPERLINK l _Toc114358018 第二章 市場營銷分析 PAGEREF _Toc114358018 h 12 HYPERLINK l _Toc114358019 一、 行業(yè)競爭格局 PAGEREF _Toc114358019 h 12 HYPERLINK l _Toc114358020 二、 工業(yè)軟件行業(yè)市場規(guī)模 PAG

6、EREF _Toc114358020 h 12 HYPERLINK l _Toc114358021 三、 發(fā)展營銷組合 PAGEREF _Toc114358021 h 14 HYPERLINK l _Toc114358022 四、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114358022 h 15 HYPERLINK l _Toc114358023 五、 品牌組合與品牌族譜 PAGEREF _Toc114358023 h 17 HYPERLINK l _Toc114358024 六、 我國研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件市場規(guī)模 PAGEREF _Toc114358024 h 23 HYPERLINK l _T

7、oc114358025 七、 市場導(dǎo)向組織創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114358025 h 23 HYPERLINK l _Toc114358026 八、 高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)軟件發(fā)展情況 PAGEREF _Toc114358026 h 26 HYPERLINK l _Toc114358027 九、 行業(yè)基本風(fēng)險特征 PAGEREF _Toc114358027 h 31 HYPERLINK l _Toc114358028 十、 營銷活動與營銷環(huán)境 PAGEREF _Toc114358028 h 32 HYPERLINK l _Toc114358029 十一、 營銷部門與內(nèi)部因素 PA

8、GEREF _Toc114358029 h 34 HYPERLINK l _Toc114358030 十二、 營銷調(diào)研的含義和作用 PAGEREF _Toc114358030 h 36 HYPERLINK l _Toc114358031 十三、 綠色營銷的興起和實施 PAGEREF _Toc114358031 h 37 HYPERLINK l _Toc114358032 第三章 公司籌建方案 PAGEREF _Toc114358032 h 42 HYPERLINK l _Toc114358033 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114358033 h 42 HYPERLINK l

9、_Toc114358034 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114358034 h 42 HYPERLINK l _Toc114358035 三、 公司組建方式 PAGEREF _Toc114358035 h 43 HYPERLINK l _Toc114358036 四、 公司管理體制 PAGEREF _Toc114358036 h 43 HYPERLINK l _Toc114358037 五、 部門職責及權(quán)限 PAGEREF _Toc114358037 h 44 HYPERLINK l _Toc114358038 六、 核心人員介紹 PAGEREF _Toc1143580

10、38 h 48 HYPERLINK l _Toc114358039 七、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114358039 h 49 HYPERLINK l _Toc114358040 第四章 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114358040 h 56 HYPERLINK l _Toc114358041 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114358041 h 56 HYPERLINK l _Toc114358042 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114358042 h 57 HYPERLINK l _Toc114358043 第五章 運營模式 PAGEREF

11、_Toc114358043 h 60 HYPERLINK l _Toc114358044 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc114358044 h 60 HYPERLINK l _Toc114358045 二、 公司的目標、主要職責 PAGEREF _Toc114358045 h 60 HYPERLINK l _Toc114358046 三、 各部門職責及權(quán)限 PAGEREF _Toc114358046 h 61 HYPERLINK l _Toc114358047 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc114358047 h 64 HYPERLINK l _Toc1143580

12、48 第六章 人力資源管理 PAGEREF _Toc114358048 h 71 HYPERLINK l _Toc114358049 一、 企業(yè)人力資源費用的構(gòu)成 PAGEREF _Toc114358049 h 71 HYPERLINK l _Toc114358050 二、 員工福利的類別和內(nèi)容 PAGEREF _Toc114358050 h 73 HYPERLINK l _Toc114358051 三、 基于不同維度的績效考評指標設(shè)計 PAGEREF _Toc114358051 h 86 HYPERLINK l _Toc114358052 四、 薪酬體系設(shè)計的前期準備工作 PAGEREF _

13、Toc114358052 h 90 HYPERLINK l _Toc114358053 五、 績效管理的職責劃分 PAGEREF _Toc114358053 h 93 HYPERLINK l _Toc114358054 六、 職業(yè)與職業(yè)生涯的基本概念 PAGEREF _Toc114358054 h 96 HYPERLINK l _Toc114358055 七、 精益生產(chǎn)與5S管理 PAGEREF _Toc114358055 h 97 HYPERLINK l _Toc114358056 第七章 選址可行性分析 PAGEREF _Toc114358056 h 101 HYPERLINK l _To

14、c114358057 一、 推進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，打造武漢城市圈同城化核心區(qū) PAGEREF _Toc114358057 h 105 HYPERLINK l _Toc114358058 第八章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114358058 h 109 HYPERLINK l _Toc114358059 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc114358059 h 109 HYPERLINK l _Toc114358060 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc114358060 h 110 HYPERLINK l _Toc114358061 三、 機會分析（O） PAG

15、EREF _Toc114358061 h 111 HYPERLINK l _Toc114358062 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114358062 h 111 HYPERLINK l _Toc114358063 第九章 企業(yè)文化方案 PAGEREF _Toc114358063 h 119 HYPERLINK l _Toc114358064 一、 企業(yè)文化理念的定格設(shè)計 PAGEREF _Toc114358064 h 119 HYPERLINK l _Toc114358065 二、 企業(yè)倫理道德建設(shè)的原則與內(nèi)容 PAGEREF _Toc114358065 h 125 HYPE

16、RLINK l _Toc114358066 三、 企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc114358066 h 130 HYPERLINK l _Toc114358067 四、 “以人為本”的主旨 PAGEREF _Toc114358067 h 134 HYPERLINK l _Toc114358068 五、 企業(yè)文化管理的基本功能與基本價值 PAGEREF _Toc114358068 h 138 HYPERLINK l _Toc114358069 六、 建設(shè)高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍 PAGEREF _Toc114358069 h 147 HYPERLINK l _Toc114358

17、070 七、 企業(yè)家精神與企業(yè)文化 PAGEREF _Toc114358070 h 157 HYPERLINK l _Toc114358071 八、 品牌文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114358071 h 161 HYPERLINK l _Toc114358072 第十章 財務(wù)管理 PAGEREF _Toc114358072 h 180 HYPERLINK l _Toc114358073 一、 資本成本 PAGEREF _Toc114358073 h 180 HYPERLINK l _Toc114358074 二、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114358074 h 1

18、88 HYPERLINK l _Toc114358075 三、 短期融資的概念和特征 PAGEREF _Toc114358075 h 194 HYPERLINK l _Toc114358076 四、 對外投資的目的與意義 PAGEREF _Toc114358076 h 196 HYPERLINK l _Toc114358077 五、 計劃與預(yù)算 PAGEREF _Toc114358077 h 197 HYPERLINK l _Toc114358078 六、 決策與控制 PAGEREF _Toc114358078 h 199 HYPERLINK l _Toc114358079 七、 存貨成本 P

19、AGEREF _Toc114358079 h 199 HYPERLINK l _Toc114358080 八、 影響營運資金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114358080 h 201 HYPERLINK l _Toc114358081 第十一章 項目經(jīng)濟效益分析 PAGEREF _Toc114358081 h 204 HYPERLINK l _Toc114358082 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc114358082 h 204 HYPERLINK l _Toc114358083 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114358083

20、h 204 HYPERLINK l _Toc114358084 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc114358084 h 205 HYPERLINK l _Toc114358085 固定資產(chǎn)折舊費估算表 PAGEREF _Toc114358085 h 206 HYPERLINK l _Toc114358086 無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 PAGEREF _Toc114358086 h 207 HYPERLINK l _Toc114358087 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc114358087 h 208 HYPERLINK l _Toc114358088 二、 項目盈

21、利能力分析 PAGEREF _Toc114358088 h 209 HYPERLINK l _Toc114358089 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114358089 h 211 HYPERLINK l _Toc114358090 三、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114358090 h 212 HYPERLINK l _Toc114358091 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc114358091 h 213 HYPERLINK l _Toc114358092 第十二章 投資估算 PAGEREF _Toc114358092 h 215 HYPERLINK

22、l _Toc114358093 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114358093 h 215 HYPERLINK l _Toc114358094 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114358094 h 216 HYPERLINK l _Toc114358095 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114358095 h 216 HYPERLINK l _Toc114358096 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114358096 h 217 HYPERLINK l _Toc114358097 三、 流動資金 PAGEREF _Toc114358097 h

23、218 HYPERLINK l _Toc114358098 流動資金估算表 PAGEREF _Toc114358098 h 218 HYPERLINK l _Toc114358099 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc114358099 h 219 HYPERLINK l _Toc114358100 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114358100 h 219 HYPERLINK l _Toc114358101 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc114358101 h 220 HYPERLINK l _Toc114358102 項目投資計劃與資金籌措一覽表

24、 PAGEREF _Toc114358102 h 220 HYPERLINK l _Toc114358103 第十三章 總結(jié)說明 PAGEREF _Toc114358103 h 222項目基本情況項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：工業(yè)軟件服務(wù)項目2、承辦單位名稱：xx投資管理公司3、項目性質(zhì)：新建4、項目建設(shè)地點：xx（待定）5、項目聯(lián)系人：侯xx（二）項目選址項目選址位于xx（待定）。項目提出的理由高端裝備制造業(yè)數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是高端裝備全生命周期的數(shù)字化，即設(shè)計數(shù)字化，管理數(shù)字化，生產(chǎn)數(shù)字化，運維保障數(shù)字化。工業(yè)軟件是實現(xiàn)全生命周期數(shù)字化的重要手段。高端裝備制造企業(yè)向數(shù)字化、

25、信息化轉(zhuǎn)型過程中。數(shù)據(jù)采集分析能力、生產(chǎn)過程數(shù)字化能力、運營方式平臺化能力是影響高端裝備制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的數(shù)字化層面主要因素。錨定二三五年遠景目標，綜合考慮我市發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展條件，堅持目標導(dǎo)向和問題導(dǎo)向相結(jié)合，堅持守正和創(chuàng)新相統(tǒng)一，今后五年努力實現(xiàn)以下主要目標：綜合實力邁上新臺階。地區(qū)生產(chǎn)總值年均增速高于全省平均水平，人均生產(chǎn)總值位居全省前列。綜合物流樞紐、現(xiàn)代制造基地、重要市場節(jié)點、綠色發(fā)展示范、中部開放前沿基本建成。制造強市、質(zhì)量強市建設(shè)取得明顯成效，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平大幅提升。人口凈流入進程加快，重點區(qū)域要素聚集能力加強。城市發(fā)展能級和功能品質(zhì)邁上新臺階，宜居宜業(yè)環(huán)境更加優(yōu)越。區(qū)域協(xié)

26、同達到新高度。武鄂同城化發(fā)展進入更高層次，兩地發(fā)展規(guī)劃、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)布局、生態(tài)環(huán)保、政策協(xié)調(diào)等溝通合作機制更加健全，在打造武漢城市圈升級版過程中發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。武鄂黃黃聯(lián)動發(fā)展取得實質(zhì)性進展，雙向互動、融通發(fā)展格局加快形成。航空樞紐形成新引擎。湖北國際物流核心樞紐項目如期建成，多式聯(lián)運實現(xiàn)無縫銜接，現(xiàn)代物流體系更加健全，貨運機場輻射帶動作用充分釋放，臨空經(jīng)濟全面發(fā)展，航空樞紐、公共平臺、開放門戶功能基本形成，支撐國內(nèi)大循環(huán)重要節(jié)點和國內(nèi)國際雙循環(huán)戰(zhàn)略鏈接作用明顯。項目總投資及資金構(gòu)成本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資1214.45萬元，其中：建設(shè)

27、投資724.95萬元，占項目總投資的59.69%；建設(shè)期利息19.53萬元，占項目總投資的1.61%；流動資金469.97萬元，占項目總投資的38.70%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資1214.45萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）815.75萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額398.70萬元。項目預(yù)期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標1、項目達產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：5300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：4216.75萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：794.53萬元。4、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：49.7

28、1%。5、全部投資回收期（Pt）：4.08年（含建設(shè)期24個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：1403.89萬元（產(chǎn)值）。項目建設(shè)進度規(guī)劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產(chǎn)運營共需24個月的時間。研究結(jié)論由上可見，無論是從產(chǎn)品還是市場來看，本項目設(shè)備較先進，其產(chǎn)品技術(shù)含量較高、企業(yè)利潤率高、市場銷售良好、盈利能力強，具有良好的社會效益及一定的抗風(fēng)險能力，因而項目是可行的。主要經(jīng)濟指標一覽表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1214.451.1建設(shè)投資萬元724.951.1.1工程費用萬元449.021.1.2其他費用萬元263.061.1.3預(yù)備費萬元12.871.2建設(shè)期利

29、息萬元19.531.3流動資金萬元469.972資金籌措萬元1214.452.1自籌資金萬元815.752.2銀行貸款萬元398.703營業(yè)收入萬元5300.00正常運營年份4總成本費用萬元4216.755利潤總額萬元1059.376凈利潤萬元794.537所得稅萬元264.848增值稅萬元199.059稅金及附加萬元23.8810納稅總額萬元487.7711盈虧平衡點萬元1403.89產(chǎn)值12回收期年4.0813內(nèi)部收益率49.71%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2024.28所得稅后市場營銷分析行業(yè)競爭格局國外工業(yè)軟件產(chǎn)品因高端裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段、技術(shù)長期積累、產(chǎn)品成熟度等多方面因素，在國際上占

30、據(jù)主導(dǎo)地位，如美國的MSC、法國達索系統(tǒng)、德國西門子工業(yè)軟件子集團（LMS）、美國ANSYS等公司。近幾年來，隨著我國高端裝備產(chǎn)品設(shè)計工作規(guī)模越來越大，對軟件及系統(tǒng)的自主可控要求越來越高，我國高端裝備工業(yè)軟件的國產(chǎn)化需求逐步凸顯。工業(yè)軟件行業(yè)市場規(guī)模1、全球工業(yè)軟件市場規(guī)模2020年全球工業(yè)軟件規(guī)模突破4,358億美元，較2019年增長6.10%。2012-2020年，全球工業(yè)軟件產(chǎn)品收入年復(fù)合增長率為5.45%。2020年，我國工業(yè)軟件產(chǎn)品收入1,974億元，較2019年增長14.77%，2021年1-10月份同比增長20.90%。2012-2020年，我國工業(yè)軟件產(chǎn)品收入年復(fù)合增長率為19

31、.63%。2、我國工業(yè)軟件行業(yè)增速快，成為全球工業(yè)軟件市場發(fā)展的亮點2019年全球工業(yè)軟件產(chǎn)品市場規(guī)模4,107億美元，同比2018年增長5.50%；2020年全球工業(yè)軟件產(chǎn)品市場規(guī)模達到4,358億美元，同比增長6.11%。而2019年中國工業(yè)軟件市場規(guī)模達到1,720億元，同比增長16.45%；2020年中國工業(yè)軟件市場規(guī)模達到1,974億元，同比增長14.77%。近些年中國增速持續(xù)領(lǐng)先于全球工業(yè)軟件市場，2021年1-10月同比增速達到20.90%，遠超世界平均水平，中國對工業(yè)軟件的需求，將成為全球工業(yè)軟件市場發(fā)展的亮點。目前，國外工業(yè)軟件企業(yè)以達索、西門子為代表已在國家工業(yè)化的實踐中實

32、現(xiàn)軟件的應(yīng)用協(xié)同、流程連通和優(yōu)化，核心工業(yè)軟件市場大多依然被國外品牌所占領(lǐng)。2020年全球工業(yè)軟件市場規(guī)模達到28,435億元（4,358億美元，以2020年12月31日中國外匯交易中心人民幣匯率中間價折算）；中國工業(yè)軟件市場規(guī)模為1,974億元，我國工業(yè)軟件市場規(guī)模僅為全球的6.94%，但我國工業(yè)生產(chǎn)總值占全球比重卻超過20%，可見我國工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展程度未能與工業(yè)化發(fā)展進程相匹配。目前我國正處于制造業(yè)由產(chǎn)業(yè)鏈低端向中高端轉(zhuǎn)移的時期，工業(yè)的信息化、智能化水平得到前所未有的提升，工業(yè)軟件作為制造業(yè)信息化的核心，是實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，工業(yè)企業(yè)均已開始加快兩化融合（

33、工業(yè)化與信息化的融合）的步伐，未來我國工業(yè)軟件發(fā)展存在廣闊空間。發(fā)展營銷組合根據(jù)目標市場和定位的要求，企業(yè)需要考慮和選擇相應(yīng)的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業(yè)可控制因素，包括產(chǎn)品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預(yù)期反應(yīng)。企業(yè)對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰(zhàn)略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應(yīng)割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態(tài)、定位和營銷環(huán)境等出發(fā)，統(tǒng)一、配套和協(xié)調(diào)使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業(yè)可

34、控制和運用的有關(guān)營銷手段、因素等構(gòu)成。比如，企業(yè)可根據(jù)目標市場決定生產(chǎn)什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態(tài)性。它不是固定不變的靜態(tài)搭配，而是變化無窮的動態(tài)組合。比如同樣的產(chǎn)品、價格和渠道，可根據(jù)需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業(yè)提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復(fù)合性。構(gòu)成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產(chǎn)品為例，它由質(zhì)量、外觀、品牌、包裝、服務(wù)等因素構(gòu)成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構(gòu)成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等；其中，廣告依據(jù)

35、傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構(gòu)成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統(tǒng)一的目標指導(dǎo)下相互配合、優(yōu)勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應(yīng)。行業(yè)壁壘1、行業(yè)壁壘裝備的研發(fā)、試驗和保障工具是工業(yè)軟件大領(lǐng)域內(nèi)的重要組成部分，具有鮮明的行業(yè)特征和很高的進入門檻。在近兩年的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，已經(jīng)反映出中國相比美國在工業(yè)軟件領(lǐng)域有巨大的差距，在高端裝備的試驗測試、設(shè)計仿真和運維保障等方面，國內(nèi)企業(yè)整體的競爭力很弱，這也間接說明了裝備工業(yè)軟件領(lǐng)域的進入門檻非常高。進入裝備研發(fā)、試驗

36、和保障領(lǐng)域需要長期的積累。行業(yè)具有跨學(xué)科知識集成、跨組織專業(yè)協(xié)作、多樣化用戶定制、新技術(shù)密集應(yīng)用、多功能產(chǎn)品整合、高要求研發(fā)流程等特性，特別是大型復(fù)雜裝備研發(fā)所需的信息化技術(shù)和專業(yè)知識，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可供借鑒，對用戶的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品功能需求的認識等都需要在長期的實踐中不斷積累?？傊?，新供應(yīng)商進入該行業(yè)將面臨業(yè)務(wù)模式不清晰、產(chǎn)品功能需求不明確、技術(shù)積累不足夠等困難。2、技術(shù)壁壘裝備產(chǎn)品的研發(fā)流程體系復(fù)雜，且隨著國際上高端裝備技術(shù)水平快速提升，國內(nèi)裝備研制單位對工業(yè)軟件要求也不斷增加，軟件的供應(yīng)商需要不斷積累技術(shù)能力和軟件產(chǎn)品，才能滿足不同單位的技術(shù)需求。供應(yīng)商的這些技術(shù)能力和軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)就是一

37、系列的專業(yè)知識和應(yīng)用知識，專業(yè)知識包括總體設(shè)計、結(jié)構(gòu)強度、氣動流場、振動噪聲、傳感測試、設(shè)備監(jiān)測、數(shù)值分析、優(yōu)化處理、可靠性/保障性等，應(yīng)用知識是將專業(yè)知識應(yīng)用于不同行業(yè)高端裝備的研發(fā)和維保過程中的規(guī)范和經(jīng)驗，包括裝備構(gòu)造、研發(fā)流程、階段方法、環(huán)境條件、質(zhì)量規(guī)范等。3、人才壁壘裝備工業(yè)軟件系統(tǒng)的開發(fā)不同于通用軟件開發(fā)，不僅需要精通軟件技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的專業(yè)人才，還需要精通設(shè)計仿真分析技術(shù)、裝備試驗技術(shù)、儀器接口技術(shù)、專業(yè)數(shù)據(jù)處理技術(shù)、運維保障技術(shù)以及復(fù)雜裝備產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)流程、技術(shù)標準的專業(yè)人才。擁有足夠數(shù)量的跨專業(yè)知識和技能的高素質(zhì)復(fù)合型人才，才能保證企業(yè)在該領(lǐng)域具備并保持較強的競爭力。人才隊伍

38、的培養(yǎng)和經(jīng)驗積累是一個長期且付出較大成本的過程，對新企業(yè)進入該行業(yè)形成一定障礙。4、市場壁壘高端裝備企業(yè)的工業(yè)軟件系統(tǒng)建設(shè)是一個循序漸進、逐漸完善的過程。一方面，新開發(fā)的軟件系統(tǒng)對于原系統(tǒng)要有兼容性和技術(shù)延續(xù)性，另一方面出于安全性和信息保密的考慮，客戶傾向于選擇具有長期合作關(guān)系、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成熟的供應(yīng)商。此外，具有先發(fā)優(yōu)勢軟件系統(tǒng)在行業(yè)的龍頭企業(yè)一旦成功應(yīng)用，對行業(yè)的競爭對手及下游企業(yè)有巨大的示范作用，為了保證數(shù)據(jù)的兼容性和可借鑒性，行業(yè)的其它企業(yè)一般會選擇相同的軟件產(chǎn)品。因而行業(yè)的新進入者市場拓展難度較高。品牌組合與品牌族譜品牌組合涉及企業(yè)是自營品牌還是借用他人品牌，是采用統(tǒng)一品牌

39、還是分類、分品設(shè)計，一個產(chǎn)品上標一個品牌還是一個產(chǎn)品上標兩個或兩個以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運營中的重要策略。（一）品牌歸屬策略確定產(chǎn)品應(yīng)該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對此，企業(yè)有三種可供選擇的策略，其一是企業(yè)使用屬于自己的品牌，這種品牌叫作企業(yè)品牌或生產(chǎn)者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可細分為兩種：企業(yè)將其產(chǎn)品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；第二種是貼牌生產(chǎn)，即其他生產(chǎn)者品牌。其三是企業(yè)對部分產(chǎn)品使用自己的品牌，而對另一部分產(chǎn)品使用中間商牌或者其他生

40、產(chǎn)者品牌。許多市場信譽較好的中間商（包括百貨公司、超級市場、服裝商店等）都爭相設(shè)計并使用自己的品牌。如美國的Sears公司經(jīng)銷的商品的90%0都標有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經(jīng)濟衰退，再次加速了中間商品牌的發(fā)展。沃爾瑪一直在中國市場積極開發(fā)和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推出“質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產(chǎn)廠家都經(jīng)過嚴格的審核和產(chǎn)品檢測，確保每件商品都擁有領(lǐng)先同類品牌的優(yōu)良品質(zhì)；同時，自有品牌商品均由生產(chǎn)廠家直接生產(chǎn)，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，使售價比同類商品更具競爭力。中間商品牌的出現(xiàn)與發(fā)展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰(zhàn)。營銷企業(yè)選擇生產(chǎn)者品

41、牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產(chǎn)者還是中間商，要全面考慮各相關(guān)因素，最關(guān)鍵的因素是生產(chǎn)者和中間商誰在這個產(chǎn)品分銷鏈上居主導(dǎo)地位、擁有更好的市場信譽和拓展市場的潛能。一般來講，在生產(chǎn)者或制造商的市場信譽良好、企業(yè)實力較強、產(chǎn)品市場占有率較高的情況下，宜采用生產(chǎn)者自有品牌；相反，在生產(chǎn)者或制造商資金括據(jù)、市場營銷薄弱的情況下，應(yīng)以中間商品牌或其他生產(chǎn)者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標市場擁有較好的品牌忠誠度及龐大而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，即使生產(chǎn)者或制造商有自營品牌的能力，也應(yīng)考慮采用中間商品牌。這是在進占海外市場的實踐中常用的品牌策略。（二）品牌統(tǒng)分策略品牌，無論歸屬于生產(chǎn)者，還是歸屬于中間商，或者是

42、兩者共同擁有品牌使用權(quán)，都必須考慮對所有的產(chǎn)品如何命名問題。是大部分或全部產(chǎn)品都使用一個品牌，還是各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌，如何對此進行決策事關(guān)品牌運營成敗。決策此問題，通常有三種可供選擇的策略。1、統(tǒng)一品牌統(tǒng)一品牌即是企業(yè)所有的產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用一個品牌。例如，飛利浦公司的所有產(chǎn)品（包括音響、電視、燈管、顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產(chǎn)的照相機、傳真機、復(fù)印機等所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌。企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略，能夠降低新產(chǎn)品宣傳費用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場信譽的情況下實現(xiàn)順利推出新產(chǎn)品的愿望；同時也有助于顯示企業(yè)實力，塑造企業(yè)形象。不過

43、，不可忽視的是，若某一種產(chǎn)品因某種原因（如質(zhì)量）出現(xiàn)問題，就可能因其他種類產(chǎn)品受牽連而影響全部產(chǎn)品和整個企業(yè)的信譽，即一榮俱榮，一損俱損；當然，統(tǒng)一品牌策略也存在著易相互混淆、難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次等令消費者不便的缺憾。2、個別品牌與多品牌個別品牌是指企業(yè)對各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企業(yè)同時為一種產(chǎn)品設(shè)計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。多品牌是個別品牌策略實施的結(jié)果，個別品牌策略是多品牌策略的一種具體做法或表現(xiàn)形式。企業(yè)運用多品牌策略能夠避免統(tǒng)一品牌下的負面株連效應(yīng)；可以在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間，進而壓縮或擠占了競爭者產(chǎn)品的貨架面積，為獲得較高的市場占有

44、率奠定了基礎(chǔ)；而且，多種不同的品牌代表了不同的產(chǎn)品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客，提高市場占有率。還需提及的是，由于多種不同的品牌同時并存必然使企業(yè)的促銷費用升高且存在自身競爭的風(fēng)險，所以，在運用多品牌策略時，要注意各品牌市場份額的大小及變化趨勢，適時撤銷市場占有率過低的品牌，以免造成自身品牌過度競爭。3、分類品牌分類品牌即指企業(yè)對所有產(chǎn)品在分類的基礎(chǔ)上各類產(chǎn)品使用不同的品牌。如企業(yè)可以對自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品分為器具類產(chǎn)品、婦女服裝類產(chǎn)品、主要家庭設(shè)備類產(chǎn)品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品牌標志。這實際上是對前兩種做法的一種折中。分類品牌可以按產(chǎn)品分類，也可以按市場分類。（三）復(fù)合品牌策略

45、復(fù)合品牌就是指對同一種產(chǎn)品賦予兩個或兩個以上品牌的做法。多牌共推一品，不僅集中了一品一牌策略的優(yōu)點，而且還有增加宣傳效果等增勢作用。復(fù)合品牌策略，按照復(fù)合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，一般可以分為主副品牌策略與品牌聯(lián)合策略兩種。1、主副品牌策略主副品牌策略是指同一產(chǎn)品使用一主一副兩個品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵蓋企業(yè)若干產(chǎn)品或全部產(chǎn)品的品牌做主品牌，借其品牌之勢；同時，給各個產(chǎn)品設(shè)計不同的副品牌（專屬于特定產(chǎn)品的品牌），以副品牌來突出不同產(chǎn)品的個性。主副品牌策略兼容了統(tǒng)一品牌策略與個別品牌策略的優(yōu)點。它既可以像統(tǒng)一品牌策略一樣實現(xiàn)優(yōu)勢共享，使企業(yè)產(chǎn)品均在主品牌下借勢受益；同時，又能

46、達到像個別品牌策略一樣比較清晰地界定不同副品牌標定下產(chǎn)品之間的差異性特征，從而避免因個別品牌的失敗而給整個品牌帶來損失的負面影響。主副品牌策略簡直就是對統(tǒng)一品牌策略和個別品牌策略的必要補充。主副品牌策略一般適合于企業(yè)同時生產(chǎn)兩種或兩種以上性質(zhì)不同或質(zhì)量有別的商品，同時還要求擬作為主品牌的品牌應(yīng)有較高的知名度與較好的市場聲譽。產(chǎn)品性質(zhì)相同或質(zhì)量一致，那也就無必要設(shè)置副品牌；而品牌知名度不高或市場聲譽不佳，也無勢可借，進而也難以帶活副品牌。2、品牌聯(lián)合策略品牌聯(lián)合策略是指對同一產(chǎn)品使用不分主次的兩個或兩個以上品牌的做法。品牌聯(lián)合可以使兩個抑或更多個品牌有效地協(xié)作、聯(lián)盟，相互借勢，來提高品牌的市場影

47、響力與接受程度。品牌聯(lián)合所產(chǎn)生的傳播效應(yīng)是“整體遠遠大于單體”。可以說，品牌聯(lián)合的擴散效應(yīng)比單獨品牌要大得多。依照聯(lián)合品牌的隸屬關(guān)系，品牌聯(lián)合策略又可大致分為“自有品牌聯(lián)合并用”與“自有品牌與他人品牌聯(lián)合并用”兩種做法。必須說明的是，品牌聯(lián)合不僅僅是品牌名稱上的簡單聯(lián)合、表面聯(lián)合，而且更重要的是實質(zhì)性的深層次的聯(lián)合或合作，包括兩個或兩個以上品牌的聯(lián)合贊助、組合宣傳、共用網(wǎng)絡(luò)等具體的品牌聯(lián)合形式。我國研發(fā)設(shè)計類工業(yè)軟件市場規(guī)模隨著國內(nèi)對工業(yè)軟件重要性重視程度的提升以及支持力度的加大，雖然研發(fā)設(shè)計類軟件國外企業(yè)占據(jù)絕對市場份額，但國內(nèi)軟件供應(yīng)商開始在細分領(lǐng)域逐步實現(xiàn)突破。2018年，我國研發(fā)設(shè)計類

48、工業(yè)軟件市場規(guī)模已經(jīng)達到142.7億元，在2021年達到223.9億元的市場規(guī)模，2018-2021年間年均復(fù)合增長率為16.20%，未來市場仍然有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＪ袌鰧?dǎo)向組織創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)要求企業(yè)創(chuàng)造顧客和顧客滿意，將顧客利益擺在核心地位。許多企業(yè)在此基礎(chǔ)上也開始認識到兼顧行業(yè)、合作伙伴、社區(qū)和國家利益對企業(yè)成功經(jīng)營與發(fā)展的重要地位。然而，在實踐中真正貫徹這種觀念，保證企業(yè)健康成長，卻并不容易。面對現(xiàn)代科技迅速發(fā)展、市場環(huán)境急劇變遷和競爭日趨激烈的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須對自身組織與管理制度進行革新，形成能夠全面有效地招律顧客并為之提供良好服務(wù)的機制。里特爾咨詢公司在總結(jié)卓有成效的公司管理模

49、式的基礎(chǔ)上，提出了一個高績效業(yè)務(wù)模型。該模型將企業(yè)資源與組織配置列為基礎(chǔ)。我們可以將它作為企業(yè)組織與體制創(chuàng)新的主要原則來討論。（一）滿足利益方的要求在今天的價值交換體系中，企業(yè)績效及其利潤目標只有在能使其他利益方獲得利益的條件下，才有可能實現(xiàn)。因此，企業(yè)及其經(jīng)營業(yè)務(wù)，都要確定利益方及其要求。一般地說，利益方主要包括顧客、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、企業(yè)員工和股東。如果這些利益方覺得不滿意，就不能實現(xiàn)理想的合作，導(dǎo)致整體績效下降，甚至經(jīng)營失敗。為此，企業(yè)必須遵循一個原則：滿足每一個利益團體的最低期望。企業(yè)要致力于為不同的利益方傳遞高于最低限度的滿足水平。同時，也需要根據(jù)不同程度滿意水平，為員工盡好責任（基本

50、滿意水平），為經(jīng)銷商提供績效滿意水平。在確定這些滿意水平的時候，企業(yè)必須注意，不要讓利益方之間感到相對待遇有失公平。各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上仍然是以顧客滿意為核心的。從經(jīng)營動態(tài)關(guān)系上看，通過顧客滿意達到包括股東在內(nèi)的其他利益方滿意，又是建立在企業(yè)組織與制度革新所創(chuàng)造的高質(zhì)量環(huán)境基礎(chǔ)上的。建立一個面向市場的組織管理體制，形成高水平的員工滿意；通過員工積極性、創(chuàng)造性的充分發(fā)揮，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)建立高度的顧客滿意，從而帶來更多的交易，更高的企業(yè)利潤，以及供應(yīng)商、經(jīng)銷商的利益。各方滿意的結(jié)果，又會促進新一輪更高質(zhì)量的良性循環(huán)。（二）改進關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程達到滿意目標必須通過對工作過程的管理才能實現(xiàn)。目前

51、，大多數(shù)企業(yè)的這種管理都是通過以專業(yè)職能分工為基礎(chǔ)的部門組織來進行的。這種傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)往往使各業(yè)務(wù)部門各自為政，追求自身目標最大化而不是企業(yè)目標最大化，各部門之間不能實現(xiàn)理想的合作，從而也使企業(yè)保有高度滿意顧客這一總體目標及其戰(zhàn)略規(guī)劃不能有效地遍及整個業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)和全過程。因此，使企業(yè)的每一個部門都高度面向市場并熱心于同其他部門協(xié)作，是十分必要的。為適應(yīng)以快速變化為主調(diào)、靈活反應(yīng)為關(guān)鍵的外部環(huán)境，企業(yè)必須突出和加強對關(guān)鍵業(yè)務(wù)過程的管理，通過組織革新，建立多功能的團體，將市場和企業(yè)的各種聲音和諧一致地協(xié)調(diào)起來，形成自己的管理核心業(yè)務(wù)的能力。（三）合理配置資源業(yè)務(wù)過程的執(zhí)行，需要配置相應(yīng)的人、財、

52、物及信息等資源。企業(yè)必須設(shè)計出一個決策框架，使有限資源能夠按照使顧客和企業(yè)都滿意的方式來有效配置。這需要尋求擁有資源并對各業(yè)務(wù)的資源分配與使用實施控制。同時，企業(yè)還應(yīng)努力尋求運用協(xié)作資源的可能性，以充分利用外部獲得的非關(guān)鍵性資源。研究表明，高績效公司往往十分重視自己擁有并培養(yǎng)那些能構(gòu)成業(yè)務(wù)核心的資源和能力，以此形成自己的核心競爭力。他們將好鋼用到刀刃上，而將非關(guān)鍵性資源配備轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部。（四）組織革新企業(yè)的組織要素通常包括組織結(jié)構(gòu)、政策與文化。這些因素在市場環(huán)境發(fā)生急劇變化時，如果不相應(yīng)變革，往往會成為企業(yè)維系和發(fā)展與市場有機聯(lián)系時的機能障礙。我國國有企業(yè)深化改革、轉(zhuǎn)換機制的沉重任務(wù)，很大程

53、度上就是由于其組織與市場不相適應(yīng)而派生出來的。傳統(tǒng)企業(yè)組織（有的學(xué)者稱之為“命令一控制式組織”）的致命弱點是阻礙市場知識的積累及其在組織內(nèi)部的廣泛傳播，影響企業(yè)的決策水平及營銷觀念的全面貫徹。企業(yè)要根據(jù)環(huán)境的變化對其組織結(jié)構(gòu)和政策進行革新。與此同時，也要通過長期艱苦努力，加強企業(yè)的文化建設(shè)。高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)軟件發(fā)展情況1、高端裝備制造業(yè)概述高端裝備制造業(yè)是制造業(yè)的價值核心和產(chǎn)業(yè)核心，是帶動整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要發(fā)動機，也是供給側(cè)改革的核心領(lǐng)域。中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二三五年遠景目標的建議將“新一代信息技術(shù).高端裝備航空航天、海洋裝備”等產(chǎn)業(yè)列為重點發(fā)展的

54、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018），智能制造裝備產(chǎn)業(yè)、航空裝備產(chǎn)業(yè)、衛(wèi)星及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)（航天器、運載火箭、衛(wèi)星等）、軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)、海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)等細分行業(yè)為國家重點發(fā)展的高端裝備制造產(chǎn)業(yè)。針對2020年到2035年，我國經(jīng)濟實力、科技實力大幅躍升，躋身創(chuàng)新型國家前列的戰(zhàn)略目標，高端裝備制造產(chǎn)業(yè)仍然是我國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重點方向。第一，航空裝備方面。該領(lǐng)域主要包括大型飛機、通用飛機、直升機、系列支線飛機、發(fā)動機重要機載系統(tǒng)和關(guān)鍵設(shè)備的研制，以發(fā)展航空發(fā)動機、航空設(shè)備和各種類型的飛機為重點，以市場機制為引導(dǎo)，大力研發(fā)新產(chǎn)品，爭取早日掌握發(fā)動機裝備的核心技術(shù)，實現(xiàn)航空裝備的

55、產(chǎn)業(yè)化。第二，海洋工程裝備方面。海洋工程裝備是指專門針對海洋資源的勘探、開采、加工、儲運等研發(fā)出的大型工程裝備和相關(guān)輔助裝備，具體包括海洋油氣資源開發(fā)裝備、海洋浮體結(jié)構(gòu)物等裝備。第三，航天裝備方面。該領(lǐng)域主要包括航天運輸、應(yīng)用衛(wèi)星、衛(wèi)星地面和衛(wèi)星應(yīng)用系統(tǒng)等。第四，軌道交通裝備方面。我國致力于發(fā)展貨運列車城市軌道交通裝備、客運列車、動車組、重載及快捷貨運列車、養(yǎng)路機械、關(guān)鍵部位核心零部件、運營管理系統(tǒng)和綜合監(jiān)控系統(tǒng)，重點構(gòu)建快捷、高速的運輸服務(wù)體系。第五，智能制造裝備方面。該領(lǐng)域主要包括基礎(chǔ)制造裝備與高檔數(shù)控機床、關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件及通用部件、智能專用裝備和智能儀器儀表與控制系統(tǒng)等。高端裝備占據(jù)產(chǎn)業(yè)

56、鏈的核心環(huán)節(jié)，決定了整條產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力；高端裝備制造業(yè)融入了高端技術(shù)、先進制造工藝，處在價值鏈高端，具有較高的附加值。尤其是隨著智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展，高端裝備制造業(yè)與工業(yè)軟件、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)進行深度融合，信息化、數(shù)字化程度得到大幅度提升。傳統(tǒng)的制造企業(yè)往往通過增加資源投入來實現(xiàn)增長的外延式發(fā)展。在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，高端裝備制造業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢必須依靠數(shù)字化、信息化實現(xiàn)協(xié)同的設(shè)計、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)與產(chǎn)品服務(wù)。美國的先進制造戰(zhàn)略、德國的工業(yè)4.0、日本的機器人新戰(zhàn)略等，都致力于促進先進制造技術(shù)與信息技術(shù)融合，聚焦發(fā)展高端裝備。全球高端裝備制造業(yè)正在加速向數(shù)字化、

57、信息化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建全新的生產(chǎn)制造和工業(yè)服務(wù)體系，打造新的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。2、高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)軟件的作用高端裝備產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了其研發(fā)、生產(chǎn)、運維過程需要完備信息化體系，數(shù)字化、信息化技術(shù)手段是解決制造業(yè)復(fù)雜技術(shù)問題的主要手段。工業(yè)軟件是高端裝備制造業(yè)數(shù)字化、信息化的重要基礎(chǔ)和核心支撐。航空和航天產(chǎn)業(yè)作為高端裝備制造業(yè)的代表產(chǎn)業(yè)，是帶動高端裝備研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新的主要驅(qū)動力。航空、航天產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品往往為大規(guī)模系統(tǒng)，涉及到的組部件、零部件數(shù)量種類較多且復(fù)雜程度高，其部件往往長期工作在高溫高壓、高負載以及高轉(zhuǎn)速的極端特殊環(huán)境中，對其研制、加工及制造都有極高要求，因此在其研制過程中需要開展大量的

58、設(shè)計仿真、試驗測試等工作，在其使用過程中需要進行大量的運維保障工作，需要使用數(shù)千種工業(yè)軟件及系統(tǒng)。以美國先進飛機的研制為例，波音787飛機和洛馬公司F-35戰(zhàn)斗機的研制均采用了基于模型的系統(tǒng)工程MBSE，實現(xiàn)了從設(shè)計到飛行試驗的全面數(shù)字化（涵蓋設(shè)計、制造、試驗后勤保障、訓(xùn)練全過程），并且通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)協(xié)同平臺和知識管理平臺，在供應(yīng)鏈組織上形成了全球虛擬企業(yè)，引入了持續(xù)性知識管理方法，使飛機研制的信息化能力達到了新的高度。數(shù)字化、信息化技術(shù)手段的應(yīng)用，極大提高了飛機研制的效率，有效降低成本。例如F35基于數(shù)字化工作平臺、信息化管控平臺，以先進的制造技術(shù)、先進的項目管理技術(shù)、先進的信息技術(shù)為驅(qū)動，對

59、比以往項目，使設(shè)計時間減少50%、制造時間減少66%、工裝數(shù)量減少90%、備件數(shù)減少50%、維護支持時間減少50%。 與歐美發(fā)達國家相比，我國高端裝備制造領(lǐng)域在自主創(chuàng)新能力、資源利用效率、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平、信息化程度、質(zhì)量效益等方面還存在一定差距。隨著裝備制造業(yè)投入的不斷增加，作為核心的高端裝備制造業(yè)的研發(fā)投入也將繼續(xù)保持較高的水平。在我國的高端裝備制造業(yè)的科研投入中，信息化、數(shù)字化建設(shè)將是重要的投入方向。從裝備產(chǎn)品的設(shè)計手段、試驗手段到維護保障手段，信息化、數(shù)字化的軟件和硬件系統(tǒng)都扮演著核心的角色，給為高端裝備服務(wù)的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)帶來豐富的機會。3、我國高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域步入快速發(fā)展階段，其信

60、息化、數(shù)字化水平的提升將對國產(chǎn)工業(yè)軟件及系統(tǒng)提出更多要求高端裝備制造業(yè)產(chǎn)值高、供應(yīng)鏈廣，是我國工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的重要領(lǐng)域。中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二三五年遠景目標的建議提出壯大高端裝備產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)軟件為支撐提升信息化、數(shù)字化的水平是壯大高端裝備產(chǎn)業(yè)目標的重要途徑。在這一過程中，一方面高端裝備制造業(yè)得以快速發(fā)展，另一方面也促進了工業(yè)軟件及系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。高端裝備制造業(yè)數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是高端裝備全生命周期的數(shù)字化，即設(shè)計數(shù)字化，管理數(shù)字化，生產(chǎn)數(shù)字化，運維保障數(shù)字化。工業(yè)軟件是實現(xiàn)全生命周期數(shù)字化的重要手段。高端裝備制造企業(yè)向數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型過程中。數(shù)