歷史教師個(gè)人教研工作總結(jié)以及工作計(jì)劃范文

1、歷史教師個(gè)人教研工作總結(jié)以及工作計(jì)劃范文本學(xué)期，在校領(lǐng)導(dǎo)和教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體歷史老師的努力下，順利完成了各項(xiàng)教學(xué)教研任務(wù)，并緊跟新課改的步伐，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)提高。一、指導(dǎo)思想以新課程改革為核心，以課堂教學(xué)為主陣地，以學(xué)生發(fā)展為本，以教學(xué)常規(guī)為基礎(chǔ)，以教學(xué)科研為先導(dǎo)。本學(xué)期，每位歷史組老師都積極投入教育教學(xué)工作，抓住教學(xué)常規(guī)，全面推進(jìn)新課程，探究有效教學(xué)課題，提高教師的業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。二、主要工作(一)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，形成優(yōu)秀群體培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生，需要有高素質(zhì)的教師。本學(xué)期，我們依然強(qiáng)化了備課組建設(shè)，要求老師具有先進(jìn)、前位的教育教學(xué)思想;具有獨(dú)立科研的能力;具備扎實(shí)的專業(yè)素

2、質(zhì);熟練掌握并運(yùn)用現(xiàn)代教育教學(xué)技術(shù)。積極參加各類培訓(xùn)、專家講座，結(jié)合學(xué)校讀書活動(dòng)，積極開展相關(guān)閱讀，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真研討。組內(nèi)教師風(fēng)氣正，觀念新，能力強(qiáng)。青年教師成長(zhǎng)迅速，初步形成了自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。(二)加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，形成學(xué)科特色加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)，走發(fā)展的道路，始終是我們教學(xué)工作的指導(dǎo)思想和中心任務(wù)。本學(xué)期學(xué)科建設(shè)的具體做法和取得的成績(jī)?nèi)缦拢鹤コＲ?guī)、重落實(shí)每位教師精心研究教材，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生，切實(shí)做好每一步驟的工作。雖然課務(wù)繁忙，組內(nèi)幾位教師都上了公開課，在交流與評(píng)課中揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。抓科研、重創(chuàng)新圍繞有效教學(xué)的子課題互動(dòng)型課堂教學(xué)與學(xué)生思維品質(zhì)的提高，我們將教科研工作與日常教學(xué)的

3、點(diǎn)滴有機(jī)結(jié)合，多探討、多反思、集思廣益、分享成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。如備課組活動(dòng)時(shí)，不僅統(tǒng)一進(jìn)度、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，結(jié)合課題，我們更重點(diǎn)備“互動(dòng)型課堂教學(xué)”的設(shè)計(jì)與指導(dǎo)，譬如：如何設(shè)置合理有效的問題，讓學(xué)生思考、理解歷史現(xiàn)象;如何創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境，讓學(xué)生尋找到歷史的感覺和脈絡(luò);如何在分析、解決實(shí)際問題中，提高學(xué)生的歷史思維能力與歷史思維品質(zhì)。加強(qiáng)考試研究教育現(xiàn)實(shí)中，分?jǐn)?shù)不僅是學(xué)生的命根子，也成為衡量老師、學(xué)校的重要標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)實(shí)中，我們無法回避應(yīng)試教育。但是任何事情都是有規(guī)律可循，須講求科學(xué)的。這些都和老師在平時(shí)工作中扎實(shí)的功夫、作風(fēng)，科學(xué)的探究分不開，尤其是與各位老師在實(shí)踐中總結(jié)出的“一講、一

4、背、一默、一練、一請(qǐng)”的有效復(fù)習(xí)模式分不開。既增強(qiáng)了課堂教學(xué)的針對(duì)性和有效性，又極大的節(jié)省了學(xué)生的課余時(shí)間，提高了教與學(xué)的效率。今年是新課程實(shí)施以來的力度最強(qiáng)的一次。到底該怎么改，我們并沒有底。但日常的教學(xué)中始終貫徹新課程要求，注重講透教材，實(shí)現(xiàn)“三維目標(biāo)”，應(yīng)當(dāng)說為學(xué)生打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。結(jié)合復(fù)習(xí)要求，幫助學(xué)生組構(gòu)章節(jié)知識(shí)體系，重視知識(shí)與能力的整合;適度關(guān)注熱點(diǎn)問題與相關(guān)歷史知識(shí)的聯(lián)系;加強(qiáng)對(duì)主觀題解題思路和解題方法的培養(yǎng)，提高學(xué)生審題、解題的能力;提高學(xué)生的復(fù)習(xí)效率等一系列工作至關(guān)重要。備課組老師做了大量的工作，尤其是還時(shí)常與學(xué)生進(jìn)行思想交流，增強(qiáng)學(xué)生的緊迫意識(shí)。三、不足本學(xué)期里歷史教研組在

5、前進(jìn)，在提高，各位老師忙碌又充實(shí)，實(shí)實(shí)在在做了很多事，但是在及時(shí)總結(jié)教育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)等方面做得還不夠，如何教研相長(zhǎng)，以研促教，有待進(jìn)一步思考、實(shí)踐。希望歷史組全體同仁繼續(xù)努力，讓我們的工作更上一個(gè)臺(tái)階!一、認(rèn)真踏實(shí)地落實(shí)常規(guī)管理在落實(shí)常規(guī)管理方面我堅(jiān)持教研與教學(xué)同步，為教學(xué)服務(wù)，兩者有機(jī)結(jié)合，和諧統(tǒng)一。為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法，提高教師的課堂教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)效益，重點(diǎn)抓“四堅(jiān)持”：1、堅(jiān)持每周星期二上午的集體教研制度，這是交流經(jīng)驗(yàn)、提高認(rèn)識(shí)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，我們教研組有效地運(yùn)用。2、堅(jiān)持參加教師賽課。3、堅(jiān)持聽評(píng)課。4、堅(jiān)持期初計(jì)劃、期末總結(jié)制度。二、長(zhǎng)期不懈抓教研通過多年的教育

6、教學(xué)中，結(jié)合我校的課改，正在探索新切實(shí)可行的課堂教學(xué)模式，盡量體現(xiàn)“以人為本的教學(xué)思想，自主學(xué)習(xí)的教育理念，合作學(xué)習(xí)的教育理論”，樹立了“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”的教學(xué)意識(shí)，創(chuàng)設(shè)了寬松和諧的課堂教學(xué)氛圍，促進(jìn)了學(xué)生全面和諧地發(fā)展，教學(xué)效果較好，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。三、和諧發(fā)展育新人。由于大伙的愛心和責(zé)任心，所以我們這個(gè)教研組是很團(tuán)結(jié)、很和諧而凝聚力的，大家在一起共事都感到很快樂，遇到事情一起想辦法，一起分擔(dān)，一起享受，就像親熱的一家人一樣。四、加強(qiáng)教改，提高教學(xué)質(zhì)量充分發(fā)揮教學(xué)研究、指導(dǎo)和服務(wù)的職能，加強(qiáng)學(xué)科之間的溝通和整合，改變過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位的傾向;要從學(xué)生成長(zhǎng)、教師提高、學(xué)校發(fā)展

7、的需要出發(fā)，使教研工作植根并服務(wù)于學(xué)校的教學(xué)實(shí)踐。教學(xué)研究應(yīng)該以新課程為導(dǎo)向，緊緊圍繞課程實(shí)施中的問題開展研究;改革教學(xué)研究的形式和方法，靈活運(yùn)用案例分析、問題解決、調(diào)查研究、實(shí)踐探索、區(qū)域交流等多種教研活動(dòng)方式，努力提高教學(xué)研究的針對(duì)性和實(shí)效性。加強(qiáng)學(xué)校對(duì)教學(xué)和教研工作的指導(dǎo)。教研指導(dǎo)要以教學(xué)觀念的更新和教學(xué)行為的改進(jìn)為重點(diǎn)，促進(jìn)教師開發(fā)教學(xué)潛能和提高教學(xué)研究水平;要尊重教師創(chuàng)造性的勞動(dòng)，善于發(fā)現(xiàn)教師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，并和教師一起總結(jié)和提煉教學(xué)經(jīng)驗(yàn);要與教師建立一種平等對(duì)話的合作伙伴關(guān)系，我們學(xué)校的科學(xué)教育依托本校的資源，已經(jīng)形成了自己的學(xué)科特色。通過幾年的努力，本組的中考成績(jī)連續(xù)幾年列同類

8、學(xué)校前茅，并在研討會(huì)上作經(jīng)驗(yàn)介紹。今后，本教研組將繼續(xù)抓好抓緊教研工作作為深入開展課改，提高教育教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要的、不可缺少的環(huán)節(jié)，在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上推陳出新，開創(chuàng)教研工作的新局。回顧一學(xué)期來的工作，歷史教研組在區(qū)教研室和校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在歷史組全體歷史老師的共同努力下，順利完成了各項(xiàng)教學(xué)教研任務(wù)，并緊跟新課改的步伐，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)提高?，F(xiàn)將一學(xué)期來的主要工作總結(jié)如下：一、認(rèn)真制訂、實(shí)施教學(xué)計(jì)劃教研組在組織各年級(jí)教師開展教學(xué)大綱、教材學(xué)習(xí)研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同年級(jí)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、學(xué)情特點(diǎn)，在學(xué)期之初，制訂了各年級(jí)的教學(xué)計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度表。教研組、各年級(jí)備課組制定了教研組和備

9、課組計(jì)劃，并根據(jù)制定的計(jì)劃有條不紊地開展了各項(xiàng)教學(xué)教研工作。二、繼續(xù)抓好教學(xué)常規(guī)工作的落實(shí)本學(xué)期歷史組教研組根據(jù)學(xué)校精致化管理的精神，認(rèn)真落實(shí)教務(wù)處制定的教學(xué)常規(guī)，督促老師做好教學(xué)“六認(rèn)真”工作和“三率一本”工作。三率即作業(yè)的布置率、批改率、范卷率。布置率要求專用紙每周兩次，糾錯(cuò)訓(xùn)練高三每周一次，高一高二每?jī)芍苤辽僖淮?，專用紙作業(yè)統(tǒng)一格式，有命題時(shí)間、命題人。批改率要求每次作業(yè)全部批改，且批改要規(guī)范，有成績(jī)(或等級(jí))，有批改日期。范卷率要有正確率(或錯(cuò)誤率)的統(tǒng)計(jì)，對(duì)錯(cuò)誤率低的題目要統(tǒng)計(jì)到具體學(xué)生;對(duì)錯(cuò)誤率高的題目或典型錯(cuò)誤有錯(cuò)因分析、講解思路、相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的拓展復(fù)習(xí)鞏固。根據(jù)本學(xué)期教務(wù)處的檢查

10、反饋，歷史組在教學(xué)“六認(rèn)真”工作和“三率一本”工作方面的工作是比較規(guī)范扎實(shí)的。三、深化組內(nèi)的課堂教學(xué)研究氣氛，推動(dòng)新課程的實(shí)施本學(xué)期歷史組不僅組織了校內(nèi)的公開課，還積極參加了和教研室、兄弟學(xué)校聯(lián)合舉辦的金秋對(duì)外開課活動(dòng)，組織了全組老師聽課、評(píng)課，從中逐漸摸索出適合不同年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn)的、符合新課改理念的歷史課堂教學(xué)模式，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，從而提高了學(xué)習(xí)效率。四、抓科研、重創(chuàng)新1。開展好校本主題教研活動(dòng)。本學(xué)年歷史教研組制定了如何在歷史課堂教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的材料解析能力的校本教研主題，并圍繞這一主題每月開展了一次校本教研活動(dòng)，還針對(duì)教研主題開設(shè)了教學(xué)研討課，探討如何培養(yǎng)學(xué)生的材料解析

11、能力，有效提高了本組教師的教研能力2。同時(shí)我們將教科研工作與日常教學(xué)的點(diǎn)滴有機(jī)結(jié)合，多探討、多反思、集思廣益、分享成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)。如備課組活動(dòng)時(shí)，不僅統(tǒng)一進(jìn)度、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。3。結(jié)合校本教研主題，進(jìn)行教研組課題研究。五、加強(qiáng)考試研究教育現(xiàn)實(shí)中，分?jǐn)?shù)不僅是學(xué)生的命根子，也成為衡量老師、學(xué)校的重要標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)實(shí)中，我們無法回避應(yīng)試教育。但是任何事情都是有規(guī)律可循，須講求科學(xué)的。正因?yàn)槿绱?，歷史組關(guān)注高考動(dòng)向，研究學(xué)業(yè)水平測(cè)試，既增強(qiáng)了課堂教學(xué)的針對(duì)性和有效性，又極大地節(jié)省了學(xué)生的課余時(shí)間，提高了教與學(xué)的效率。也必將有助于明年高二的學(xué)業(yè)水平測(cè)試和高三高考取得更好成績(jī)。以上是本期歷史教研組的工

12、作情況。教師在完成教學(xué)工作的過程中，專業(yè)知識(shí)和技能的提高缺少機(jī)遇和經(jīng)費(fèi)，在新的一學(xué)期我們一定要多努力，克服困難，創(chuàng)造條件使教學(xué)教研工作取得更大的進(jìn)步。教研工作究其主旨就是教學(xué)研討工作，其目的在于用集體的智慧高效完成教育教學(xué)任務(wù)，用集體的智慧打造團(tuán)結(jié)和諧的教研團(tuán)隊(duì)，用集體的智慧共同成長(zhǎng)起來一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。我校歷史教研組與學(xué)校發(fā)展目標(biāo)相切合，積極推進(jìn)以自主學(xué)習(xí)，合作育人，活動(dòng)育人為主要特色的課堂教學(xué)模式，轉(zhuǎn)變?cè)瓉淼膯我唬粍?dòng)的學(xué)習(xí)方式，建立和形成以發(fā)揮學(xué)生主體性多樣化的學(xué)習(xí)方式，把課堂變成學(xué)生幸福的樂園。形成了獨(dú)具特色的課堂教學(xué)，當(dāng)然這與全組老師的努力是分不開的，現(xiàn)就本學(xué)年的教研工作做一總結(jié)

13、。一、確立本學(xué)期工作重心根據(jù)教育教學(xué)規(guī)律，以縣局教育教學(xué)精神為依據(jù)，以學(xué)校的教學(xué)管理理念為依托。二、本學(xué)期具體工作措施及成效(一)積極貫徹縣局、學(xué)校教育工作精神。(二)繼續(xù)推進(jìn)課堂改革，積極實(shí)踐。我校經(jīng)過一年多的課堂教學(xué)改革，教學(xué)模式已初具規(guī)模，成效卓著，在此基礎(chǔ)上，學(xué)校力主繼續(xù)深化，歷史教研組積極響應(yīng)，本組成員在學(xué)校的高效課堂賽課活動(dòng)中，積極準(zhǔn)備，勇于實(shí)踐。(三)加強(qiáng)教研組的教學(xué)研究，“精”制導(dǎo)學(xué)案。有“本”可參，有“案”可尋。一份好的導(dǎo)學(xué)案不僅能夠引領(lǐng)學(xué)生高效自主學(xué)習(xí)，對(duì)每位老師的課堂教學(xué)會(huì)有一定的指導(dǎo)作用。本學(xué)期，教研組的各備課組員都能以高度負(fù)責(zé)精神，積極參與集體備課，不限時(shí)，不限地，隨

14、時(shí)隨地作研討，做到自覺、合作、有效。共同制作導(dǎo)學(xué)案，做到精備、精練、精講、精評(píng)。(四)加強(qiáng)教研組的教學(xué)理論學(xué)習(xí)，積極參與省市縣的教學(xué)技能比賽，教學(xué)理論比賽。(五)加強(qiáng)九年級(jí)備課組的備課研討工作，以九年級(jí)備課組為龍頭帶動(dòng)教研組整體教學(xué)工作。九年級(jí)歷史教學(xué)容量大，時(shí)間緊，如何才能在有限的時(shí)間內(nèi)充分發(fā)揮學(xué)生的潛能這一直是個(gè)值得思考的主題。為此，九年級(jí)歷史備課組在改革教學(xué)模式的前提下，精心制作導(dǎo)學(xué)案，經(jīng)常性地討論，研究階段性課堂學(xué)習(xí)重點(diǎn)，做到教學(xué)要有針對(duì)性，學(xué)生的學(xué)習(xí)才能有目的性。思想要永遠(yuǎn)走在工作的前面，老師的工作要永遠(yuǎn)走在學(xué)生的前面，考試的準(zhǔn)備要永遠(yuǎn)走在中考的前面，我相信，只要有心，我們都是無愧于

15、老師這一稱號(hào)!三、本學(xué)期工作存在的問題：(一)一年的課堂教學(xué)改革中，雖然卓有成效，但仍然還有許多不盡如人意的地方，所以課改還要繼續(xù)進(jìn)行，永遠(yuǎn)沒有最好的一節(jié)課，只有更好的一節(jié)課。(二)教研組的各位成員之間的默契性還要進(jìn)一步磨合與加強(qiáng)。(三)教學(xué)教學(xué)的各種工作上升到理論研究的高度還有待于進(jìn)一步提高。總之，群策群力，努力提高教育教學(xué)水平是我們共同的心愿，也是學(xué)校發(fā)展的動(dòng)力。教研組建設(shè)勢(shì)在必行。營(yíng)銷部上季度工作總結(jié)與計(jì)劃（一）20 xx年的第xx個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20 xx年xx月xx日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自

16、己從未正式從事過汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過這一季度來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第xx季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：一、第xx季度工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成情況。1）、第xx季度轎車部共銷售xx臺(tái)，我個(gè)人銷售xx臺(tái)，其中xx臺(tái)，xx臺(tái)，xx臺(tái)，占轎車部總結(jié)數(shù)的xx%。2）、合總結(jié)辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xx個(gè)有效客戶，其中成交的有xx個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。2、銷售工作總結(jié)、分析。1）入職感言。在銷售崗位

17、上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總結(jié)辦林總結(jié)監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總結(jié)監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總結(jié)想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的果。2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛

18、、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。5）重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。6）自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己

19、的銷售技能。二、第xx季度的工作開展公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友

20、、同事更加融洽的相處；最后我希望第xx季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌！營(yíng)銷部上季度工作總結(jié)與計(jì)劃（二）我于20 xx年xx月加入xx，至今在xx工作已有三年的時(shí)間。這三年我一直擔(dān)任中支公司第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部的團(tuán)隊(duì)主管，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長(zhǎng)了很多?，F(xiàn)將這一季度的工作情況總結(jié)如下：一、業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)三部共有代理人xx人，一季度來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成績(jī)，截止到xx月xx日第一營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)三部創(chuàng)造了車險(xiǎn)保費(fèi)xx萬，非車險(xiǎn)保費(fèi)xx萬的佳績(jī)，提前xx個(gè)月完成中支下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)。一季度來，根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全季度銷售計(jì)劃，按月度來分時(shí)分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上人保、xx對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有放棄努力，通過與上級(jí)部門溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及公司的經(jīng)營(yíng)狀況。我們把穩(wěn)固車險(xiǎn)，拓展新車市場(chǎng)作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息，對(duì)潛在的