教育資源招商手冊

1、教育資源招商手冊第1頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三公司簡介 Profile清大教育在線是由北京世紀互動科技有限公司創(chuàng)辦的，是全方位、多層次、專業(yè)化的教育服務網(wǎng)，以遠程教育推廣、教育資源開發(fā)、教育項目推廣、職業(yè)資格培訓認證等教育服務為己任，開展教育的系列化服務。我們的宗旨是推動基礎教育、高等教育、職業(yè)教育、繼續(xù)教育、行業(yè)培訓等領域的教學資源的高效、合理利用，進而構建開放的國際化遠程教育體系.清大教育在線與諸多享譽世界的著名教育機構深度合作，目前成為國內(nèi)最權威、內(nèi)容最精華的全視頻教育網(wǎng)站，為孩子提供更簡單更快樂的學習內(nèi)容和輔導方法。 清大教育在線匯集數(shù)百位資深教育專家和上

2、千位名校名師為你精心設計層層把關。 到目前為止，清大教育在線與北大附中、北大附小、北京四中、黃岡中學、清華附中、北師大附小、北京小學、人大附中等國內(nèi)一流學校和特級教師組建的強大師資團隊為全國200多萬學生會員進行教學服務。第2頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三我們的價值觀 Our values向公眾提供更簡單更快樂的學習內(nèi)容 為客戶提供最全面的咨詢服務清大教育在線讓每個孩子享受平等教育第3頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三我們的優(yōu)勢 Our Superiority超市型課程體系 清大教育在線四大資源體系 滿足學習需要課程體系完整、系統(tǒng)、全面。從小學到

3、高中，12個年級，每學科每節(jié)課的同步課堂，還包括作文輔導、英語輔導、中考輔導、高考輔導、奧數(shù)輔導、重點難點輔導、游戲教學輔導、家長素質(zhì)教育、孩子藝術教育、名師在線解答等上百個專題欄目，上萬種免費學習資源，幾乎可以滿足孩子的任何學習需要。 本地化學習資源 倉儲式演練試題 個性化教學指導 充分考慮到各地學生的實用性，課件資源選擇上既注重其權威性、完整性，更考慮到當?shù)氐慕逃龑嵱眯浴Ｄ壳伴_發(fā)了國家級和地方性教材10多個版本，擁有5萬余課時名師講解，完全能滿足全國90以上學生的需要。我們收集全國各名校從小學到高中試題試卷，學生可以提前練習查漏補缺自己沒有掌握的難點疑點，通過試卷測試了解自己學習情況。 清

4、大教育在線匯聚了一批專業(yè)教師，通過在線問答和視頻教學，解答學生學習中遇到的難題，是一個面向?qū)W生、家長的學習互動平臺。 第4頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三我們的優(yōu)勢 Our Superiority清大教育在線六項學習優(yōu)勢學習更簡單更輕松自主學習 按需學習 互動學習 高效學習 個性學習 超值學習 第5頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三我們的優(yōu)勢 Our Superiority品牌優(yōu)勢：清大教育在線依托國內(nèi)國際知名學府，百年學術研究教學經(jīng)驗，目 前清大教育在線已有200多萬受益用戶。 資源優(yōu)勢：我們經(jīng)過十年的精心研發(fā)和全國各大名校名師共同支持，將建立全

5、球 規(guī)模最大的網(wǎng)絡教育學院及教學研發(fā)中心。其中包括北大附中、北大 附小、北京四中、黃岡中學、首師大附中、北師大附小、北京小學、 人大附中等國內(nèi)一流學校和特級教師組建的強大師資團隊。 市場優(yōu)勢：清大教育在線在全國性媒體上進行整體的品牌宣傳，打造品牌形 象，策劃并實施全國性的市場活動。管理優(yōu)勢：清大教育在線已經(jīng)建成了完善的質(zhì)量管理體系，在產(chǎn)品管理、品牌 經(jīng)營、資本運作等方面自成體系，有專人嚴格把關，并負責協(xié)助合作 伙伴進行市場管理和培訓。第6頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三我們的優(yōu)勢 Our Superiority這里不僅包括從小學到高中，12個年級，每學科每節(jié)課的同步輔導

6、，還包括作文輔導、英語輔導、中考輔導、高考輔導、奧數(shù)輔導、重點難點輔導、課外知識輔導、家長素質(zhì)教育、孩子藝術教育及安全教育、試卷下載、名師在線解答等上百個專題欄目，上萬種學習資源，幾乎可以滿足孩子所有學習需要。 不分年級，不分科目，海量全視頻學習課程只需一張學習卡全做到。第7頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三我們的合作伙伴第8頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三客戶信息反饋此次調(diào)研來此大中型城市，包括北京、山東、山西、遼寧、江蘇等地區(qū)及二線城市，調(diào)查小組積極深入到家庭和學校，做到突出重點、針對性強，得到家長和學生以及老師最直接的反饋信息。第9頁，共32

7、頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三客戶信息反饋2013年第一學期我們分別在北京、山東、江蘇、遼寧、河北、山西等地區(qū)對3.7萬名使用清大教育在線的學生用戶進行使用效果調(diào)查，其中92%以上的學生學習成績明顯提高。北京山東江蘇浙江河北四川第10頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三加盟政策篇第11頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三加盟商區(qū)域代理政策及價格注：免費提供體驗賬號、宣傳彩頁和宣傳海報。 加盟商區(qū)域代理政策及價格代理商等級 首批進卡金額 備注 省會或直轄市代理7.8萬 購買年卡，贈送半年卡、月卡和周卡地級市代理 5.8萬 購買年卡，贈送半年

8、卡、月卡和周卡。 地級市區(qū)或縣級代理 3萬 購買年卡，贈送半年卡月卡和周卡.第12頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三代理商保護政策及服務代理商將尊享公司以下支持：A ：培訓支持：提供產(chǎn)品知識與營銷知識的培訓；B ：市場支持：公司提供整體市場運營手冊；C ：活動支持：提供培訓支持和開展各項活動，協(xié)助有效拉動銷售業(yè)績不斷攀升； 代理商廣告支持：廣告費用100%的給予報銷，報銷的額度不超過累計進貨的總金額。 第13頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三區(qū)域加盟合作流程 1、雙方交流，確定合作意向；2、雙方正式簽約，并交納相關費用；3、總部對代理商進行市場營銷培

9、訓及客戶服務體系培訓；我們?yōu)榇砩烫峁┖戏ㄊ掷m(xù)包括：公司營業(yè)執(zhí)照副本、稅務登記證副本、組織機構代碼證副本復印件各一份供代理商備案使用。海報、宣傳資料模板及廣告宣傳片。清大教育在線市場營銷推廣方案手冊（機密）。 4、服務中心開展業(yè)務，跟蹤指導。第14頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三 按照一個地級市城市50100萬學生劃分，有電腦的家庭占45%60%，那么有電腦的家庭人數(shù)大概在50萬60萬人左右，其中有孩子的家庭占80%，那么有孩子的家庭是48萬人，而且每年按照18%的市場增長率，平均一年電腦增加4萬臺。市場分析每張學習卡利潤是600元 年銷售2000張學習卡 600元20

10、00=120萬第二年新增發(fā)展2000個學生 第一年學生續(xù)費2000個學生 600元2000 2=240萬每個學生學齡12年 每個學生利潤是600元 600元12=7200元第15頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三網(wǎng)校與家教、輔導班的優(yōu)勢對比產(chǎn)品項家教輔導班網(wǎng)校授課特點無法請到一線老師授課，多為學生家教，因此無法實現(xiàn)系統(tǒng)講解，只能針對孩子不會的題解答。大班授課且多為重復學習，如果學生在學校無法跟上老師進度，輔導班也產(chǎn)生不了太大作用。清大教育在線可以與學校教學的各主要環(huán)節(jié)（如：聽課、作業(yè)、預習、復習）形成很好的互補。一線名師的系統(tǒng)講解，根據(jù)學生特點可以選擇適合的學習方式。加之

11、24小時的隨時答疑，及時解決學習問題。個性化可以做到一對一輔導，但由于非一線老師，教學質(zhì)量很難保證，很難定位學生的問題所在。一個老師面對數(shù)十學生，無法做到個性化輔導，且學生時間無法自己安排。學生可以選擇非常優(yōu)秀的教師；迅速定位到解決自己問題的課件；選擇適合自己的學習方式；屬于精確教育。師資特點非一線教師，多以大學生為主，且多為單科補習。老師并非來自一線，但每周一次課的形式，使老師無法深入了解每個孩子，教學僅能滿足跟得上老師進度的孩子。以一線教師為主，特級教師集體備課；課程及試題為多年積淀下來的寶貴財富，不限時,無限量,反復使用。過程監(jiān)督家長無法監(jiān)督孩子學習情況。家長無法監(jiān)督孩子學習情況。家長時

12、時監(jiān)督，充當學生平日學習的監(jiān)督員和輔導員。時間成本花費時間去教學點或老師家上課。大量的時耗費在往返路上。學生帶著問題來學習，幾乎沒有任何時間的浪費，在家就可學習。答疑及時性部分學科問題及時部分學科問題及時任何學科問題及時，一線老師在線答疑，80%的題十分鐘內(nèi)能得到解決。知識體系根本不可能形成科學的知識體系難以形成科學的知識體系已經(jīng)建立一套知識體系。趣味性可以與家教老師實現(xiàn)互動，但無法與同學形成互動，學習形式單一，趣味性有限。大多數(shù)教師仍以傳統(tǒng)方式教學。利用多媒體技術，授課形式多樣，課程采用先進的設備，融入動漫、圖片、音頻等，更生動易接受同時可與老師、同學進行交流，可以根據(jù)自己的喜好設定學習活動

13、或發(fā)起調(diào)查等。性價比很低，每次約100-200元。較低，每節(jié)課約100元。非常高，每科每天一兩元錢。第16頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三功能介紹篇第17頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三名師課堂同步課程涵蓋全 國使用版本 5萬余節(jié)課程 周更新千余節(jié)課根據(jù)需求隨時提問自測學習成果每節(jié)課程同步練習試卷下載第18頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三多媒體課件第19頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三同步題庫試題試卷下載中心匯集各年級各學科精選試題，讓學生自主選練，方便學生自我檢測。其中包括：同步練習、單元測試、學

14、法指導、月考試卷、中考真題、高考真題、期中試題、期末試題、考點突破、中考預測、高考預測等幾十多個版本、上百家名校、十幾萬試題試卷資源。第20頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三名師答疑中心24小時貼心老師為學生答疑解惑，讓孩子學習更輕松更快樂。第21頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三清大游戲禁止軟件清大綠色上網(wǎng)管家游戲禁止軟件徹底解決孩子上網(wǎng)玩游戲，聊QQ，讓孩子只愛上學習。徹底解決家長擔憂。 第22頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三清大教育在線部分名師1、專業(yè)保障：一線教師一線教學經(jīng)驗豐富，熟悉各類考試題型，對考點把握準確到位，

15、具備相當?shù)哪托暮陀H和力。2、時間保障：80%的問題十分鐘解答行業(yè)內(nèi)解答速度最快，當天問當天答，由多位高級學科帶頭人管理回答效率，節(jié)省每一秒。3、質(zhì)量保障：全面問題解析即便是1+1的問題，也同樣給予詳細專業(yè)解析，全面指導做題思路、考點分析、難易度等。第23頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三市場發(fā)展篇第24頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三發(fā)展研究據(jù)CNNIC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年我國現(xiàn)有上網(wǎng)人數(shù)突破4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至 31.8%，較2009年底提高 3.9個百分點。農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到 1.5億，占整體網(wǎng)民的 31.6%，半年增長 9.7%，目

16、前中國成為全球上網(wǎng)人數(shù)最多的國家。第25頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三發(fā)展研究教育將成為21世紀最熱門的三大投資領域（教育、旅游、休閑）之一，我國現(xiàn)有中小學生3.2億，其中學生上網(wǎng)人數(shù)達到1.65億，而且這個數(shù)字一直保持快速上升。每個地級市學生最少在50萬人左右，經(jīng)濟發(fā)達地級市學生突破200萬人，2009年我國教育市場消費高達1萬億人民幣。 第26頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三發(fā)展研究 投資網(wǎng)絡遠程教育，名利雙收！根據(jù)艾瑞iResearch 市場咨詢最近預測，在2011年、2012年以及2013年，中國網(wǎng)絡教育市場將分別達到297億元、360

17、億元以及441億元。中國現(xiàn)在有大學數(shù)量6000所，中小學校265萬所，幼兒園160到170萬所，市場巨大。清大教育在線向所有希望學習的人提供其一生中任何時候皆可利用的學習資源。網(wǎng)絡教育，一座正等待開鑿的金礦山，慧眼識珠者贏，敢于行動者贏，搶占先機者贏！第27頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三清大教育陽光卡學習內(nèi)容對家長：不用請家教，讓孩子上各種補習班，復習班。不用為孩子付高額家交費，補習費。不用為沒有時間輔導孩子和輔導不了發(fā)愁。不用為學校教學條件差，教師素質(zhì)差，教學質(zhì)量差發(fā)愁。家長可以和孩子共同學習，互相鼓勵，共同進步。家長可以及時檢查每科學習情況，及時補充，不偏科。文、理分科后，有利于轉(zhuǎn)向?qū)W科學習。不用為接送孩子發(fā)愁。第28頁，共32頁，2022年，5月20日，17點6分，星期三清大教育陽光卡學習內(nèi)容對孩子：能夠鞏固課堂上所學的知識。能夠?qū)W到老師課堂上講不全面的知識。能夠受到全國名校正統(tǒng)的教育，開闊視野，拓寬知識面。能夠培養(yǎng)學生資助學習和創(chuàng)新學習的能力。對偏科的學生有幫助。對學校不學的副科起到自學的作用。對學生復習，中考