2022年雙十一商場策劃方案

1、第11頁共11頁2022年雙十一商場策劃方案(一)。低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎。)活動：_年_月_日_年_月_日活動內(nèi)容：活動一全場5折終極狂歡(_年_月_日)_年_日_日_時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城。(注。務必使全場參與活動，以達到集群效應。)活動二購物有禮幸運隨行(_年_月_日-_月_日)凡活動期間在_購物的顧客，單張水單金額滿_元，均可參加抽獎活動。一等獎_名品牌智能手機一臺價值_元二等獎_名_超市購物卡一張價值_元三等獎_名真空保溫杯一個價值_元四等獎_名心相印卷紙一提價值_元參與獎_名精美禮品一份價值_元(注。抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。)活動三一個人的節(jié)

2、日雙倍的甜蜜(_年_月_日)購物滿_元+_元贈_個棒棒糖(_元/個，_份)購物滿_元+_元贈_盒巧克力(_元/盒，_份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)活動預計：1、抽獎刮刮卡預計成本_元，獎品成本_元，總計_元。2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本_元。3、海報及廣告宣傳費用_元。此次活動預計總體費用_元。活動宣傳：1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆癬天投放_期。2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。2022年雙十一商場策劃方案（二）(二)一：促銷和其他時候的促銷活動大

3、同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者_本次促銷活動，是促進消費的第一步。2.銷售生動化_人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依

4、據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段。主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段。主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。3.光棍節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動中，

5、陳列還要注意以下主要原則：2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。2022年雙十一商場策劃方案（三）一在_月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動_個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10

6、)、活動執(zhí)行(11.11當天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群(最終_多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、1_名vip會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、_、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單

7、激勵)設計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有_多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。(7)團隊激勵我們一直認為要想讓顧客high起來，我們自己得先high起來。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把_多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明雙十一活動的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達成了日銷售_萬的業(yè)績，位居

8、商城第二，所以這次集團領導和淘寶商城都對我們非常_，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是_月底，各項基本工作都已經(jīng)準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務比前期更為緊_繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補休。第三次是_月_日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐_的運營小組送行(為了及時快速的反應，并應對緊密突

9、發(fā)情況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在_日店鋪首頁banner位打出了我們準備好了的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評價。雙十一實體店活動方案二1、目標先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是_萬元，我們的平均客單價是_元，轉(zhuǎn)化率是_%，那么，我們的訪客數(shù)就是_萬_%客單價=12500訪客。銷售額目標=訪客數(shù)_轉(zhuǎn)化率_客單價訪客數(shù)目標=銷售目標轉(zhuǎn)化率客單價有一句話說得很好沒有計劃就是，計劃著失敗

10、。我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。2、預熱什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、_率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢。梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在_月初就可以開始進行了。3、升溫升

11、溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。有數(shù)據(jù)顯示，_日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的_%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費試用活動，吸引買家對店鋪的_

12、，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。在這個階段，如果經(jīng)濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。4、爆發(fā)當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當

13、天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)，一定會賺得盆滿缽滿的。5、后手后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖

14、刺消費額等等。11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點。雙十一實體店活動方案三一、活動背景：雙11購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。_，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典。_年的雙11，張掖市本土商家也將積極響應，大力發(fā)展本土電子商務，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅

15、游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務領域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。_年的雙11，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網(wǎng)購平臺萬眾商城及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。二、活動目的：在雙11到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于_月_日舉行雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)，狂歡節(jié)將打出超優(yōu)惠、真特價、免費送等活動來引人_，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發(fā)展。三、活動方：主辦方：張掖市商務

16、局、張掖市人力資源與社會保障局承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司協(xié)辦方。甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖_、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。四、活動時間：_年_月_日開幕五、活動地點：張掖市中心廣場六、參會單位：屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會七、活動造勢：一、宣傳造勢新聞發(fā)布會網(wǎng)絡宣傳、報紙、dm廣告汽車車貼巡街宣傳二、市場造勢打造張掖市首家電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導、技術(shù)指導等全面周到的后續(xù)服務。八、活

17、動流程：1、準備流程活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微_商家報名時間：_年_月_日08：30：00-_年_月_日18：00：00商家審核時間：_年_月_日08：30：00-_年_月_日18：00：00活動啟動時間：_年_月_日00：00：00-_年_月_日23：59：592、雙11啟動流程_年_月_日09：30主持人致開場白_年_月_日09：40各局領導及活動方講話致辭_年_月_日10：30狂歡節(jié)啟動儀式_年_月_日10：40狂歡節(jié)正式開始九、活動內(nèi)容：1、你來我就送。萬眾商城_萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城_即送現(xiàn)金紅包。2、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。3、手機玩轉(zhuǎn)雙11。雙11要上班。要出差。用不了電腦。沒