化妝品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 化妝品網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 打扮品網(wǎng)絡(luò)廣告計劃書 ：.lwlwlw. 打扮品網(wǎng)絡(luò)廣告計劃書應(yīng)當(dāng)怎么寫？計劃書是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫計劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。下面給大家?guī)泶虬缙肪W(wǎng)絡(luò)廣告計劃書，歡迎大家閱讀。 隨著我國人民生活水平的提高，人們對打扮品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國打扮品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國打扮品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，打扮品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20 xx 年底，全國打扮品性業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額

2、達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國打扮品市場銷售額平均以每年23.8的速度增長，最高的年份達(dá)41，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，打扮品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。 正是由于發(fā)展前景迷人，打扮品市場的競爭也十分強烈。特別是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國打扮品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國打扮品進入我國的本金將會降低，外國高檔打扮品具有更強的競爭力；一些中低檔打扮品也將進入我國市場，中檔打扮品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中 低檔打扮品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大要挾。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。 我國打扮品生產(chǎn)

3、企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就務(wù)必正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外打扮品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)打扮品多 集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產(chǎn)打扮品的主要劣勢是： 1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證： 打扮品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、 灌裝設(shè)施加化驗手段就可完成。目前的打扮品生產(chǎn)企業(yè)中，大量是 10人以下的小廠。雖然打扮品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高 的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮

4、膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng) 造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺點便成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。 2、品牌知名度低： 雖然國產(chǎn)打扮品同國外打扮品對比起來存在較大的差距，但國 內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中 _皮膚特點及消費習(xí)慣等都很了解，同時，還可依據(jù)國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產(chǎn)品的本金等方面占有一定的優(yōu)勢： 1、本金價格： 國內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外打扮品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔打扮品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔打扮品市場上。外國打扮品的價格

5、一般高于同檔次國產(chǎn)打扮品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔打扮品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)打扮品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所減弱。此外， 隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī) 限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本金、各項進入費用等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔打扮品闖入我國市場，中低檔打扮品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。 2、消費者偏好

6、： 國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法對比的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國打扮品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。 我國已經(jīng)入世，國外打扮品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的打扮品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。 1、進行正確的市場定位： 目前，中外打扮品競爭的主要市場為中高檔打扮品，

7、一些外國打扮品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位對比高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機遇占領(lǐng)中低檔打扮品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也務(wù)必作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。 2、重視品牌宣傳： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。好多外國企業(yè)的打扮品價格高于同檔次的國內(nèi)打扮品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中

8、占了很大的比例。在打扮品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，特別是在打扮品品質(zhì)區(qū)別輕微的狀況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)打扮品企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進閱歷，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。 3、提高科技水平： 打扮品生產(chǎn)企業(yè)要想在強烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國打扮品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的瓶頸。我國入世后，國

9、內(nèi)企業(yè)務(wù)必把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗 4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念： 在打扮品觀念的營銷方面，國內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院打工，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)群眾，以達(dá)到雙贏。 （一）廣告目標(biāo) 1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。 2、擴大詩雪百慕和碧妮的品牌的知名度與美譽度。 3、樹立北美打扮品公司品牌形象，穩(wěn)定市場份額。 （二）廣告市場：

10、全國 （三）廣告目標(biāo)群 1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立詩雪、百慕和碧妮的系列產(chǎn)品親和力與知名度。 2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。 3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美打扮品公司的品牌知名度。 （二）隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國wang民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)nic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，十分符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。 下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場。 1、美容護膚品 美容護膚和彩妝產(chǎn)品是關(guān)注度對比高的一類

11、產(chǎn)品，在淘寶上也有好多同類網(wǎng)店，可謂競爭相當(dāng)強烈。從上面的資料不難看出，美容消費是女性時尚用品的主力軍。選擇經(jīng)營這一類產(chǎn)品從市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看，應(yīng)用了品牌效應(yīng)(同仁堂)和名人效應(yīng)(大S的女人我最大)?？v觀淘寶各類美容護膚店的銷售模式大抵如此。 2、品牌內(nèi)衣褲 隨著生活水平和質(zhì)量的提高，好多人開始崇尚選擇品牌內(nèi)衣褲，而且考究舒適度。從店主經(jīng)營的品牌內(nèi)衣褲來看，這兩者都有，而且，相對來說還有價格上的優(yōu)勢。但是，有不少人多少會對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度，這就要求店主多花些心思來消去客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去對比綺麗，對比美麗的內(nèi)衣褲，但是，品牌與舒適度仍舊是選擇內(nèi)

12、衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。 3、正版CD 做這一類產(chǎn)品其實有點冒險。正版CD即使做實體店也是個冒險。由于在網(wǎng)絡(luò)資訊大行其道的當(dāng)今，很少有人會樂意購買正版CD。年 輕人一般都直接從網(wǎng)上down,中年人可能有對比喜歡店主所經(jīng)營的頂級音樂，但是可能會更多的選擇從實體店購買。終究中 _整體素質(zhì) 還達(dá)不到。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品，確定是經(jīng)過深思熟慮的，只要店主認(rèn)真經(jīng)營，那確定就會成功。在淘寶網(wǎng)里也有好多做這一行做得很不錯的商家，筆者認(rèn)為，店主可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。 4、時尚包包 在果果女孩里，看到店主有經(jīng)營包包的?？钍狡枕n系。其實 這一類產(chǎn)品很受年輕女孩的歡迎，好多白領(lǐng)麗人也相當(dāng)偏愛這種色調(diào)明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會賣得更好。 1、美容護膚品品牌效應(yīng)、名人效應(yīng)，可嘗試做名品折扣店。 在產(chǎn)品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護膚品的品 牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。個人覺得這兩者是做美容護膚產(chǎn)品的制勝法寶。好多成功的美容護膚品網(wǎng)店，都取了這兩點策略