連鎖超市選址策略

1、連鎖超市選址策略對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售業(yè)而言， “門店 ”二字不僅指店面裝修的水平，而且包含了所處地段優(yōu)劣與否的含義。否則，即使是金字招牌， 也有酒香怕巷子深的時(shí)候。 零售企業(yè)的 地理 位置不僅影響企業(yè)收益的高低，還表現(xiàn)出零售企業(yè)的市場(chǎng)定位和企業(yè)形象，因而設(shè)店選址對(duì)零售企業(yè)來說尤為重要。零售店選址的資金投入大， 且長期受到約束。 即便企業(yè)為追求投資最小化選擇租賃的方式， 而不是購買土地自己新建， 投入仍然很大。 除在合同期內(nèi)需要支付租金以外， 零售商還需要在照明、固定資產(chǎn)、門店等方面投入。如果位置不太理想，租賃期通常短于 5 年。 如果位于鬧市區(qū)商業(yè)中心， 租賃期則往往為 5 年至10 年，甚至更

2、長。那么，零售商選址一般遵循什么原則呢 ?超市選址的當(dāng)?shù)貤l件城市 商業(yè)條件選址首先應(yīng)從大處著眼，把握 城市 商業(yè)條件：城市類型。先看地形、氣候等自然條件，繼而調(diào)查行政、經(jīng)濟(jì)、 歷史、 文化等社會(huì)條件， 從而判斷是工業(yè)城市還是商業(yè)城市？是中心城市還是衛(wèi)星城市？是歷史城市還是新興 城市 ？城市 設(shè)施。 學(xué)校、 圖書 館、 醫(yī)院、 公園、 體育館、 旅游設(shè)施、 政府機(jī)關(guān)等公共設(shè)施能起到吸引消費(fèi)者的作用。 因此了解 城市 設(shè)施的種類、數(shù)目、規(guī)模、分布狀況等，對(duì)選址是很有意義的。交通條件。 在城市條件中， 對(duì)店鋪選址影響最直接的因素是交通條件， 包括城市 區(qū)域間的交通條件、 區(qū)域內(nèi)的交通條件等。城市 規(guī)

3、劃。如街道開發(fā)計(jì)劃、道路拓寬計(jì)劃、高速公路建設(shè)計(jì)劃、區(qū)域開發(fā) 規(guī)劃 等，都會(huì)對(duì)未來商業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，應(yīng)該及時(shí)捕捉、準(zhǔn)確把握其發(fā)展動(dòng)態(tài)。消費(fèi)者因素。包括人口、戶數(shù)、收入、消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)俗等。城市 的商業(yè)屬性。包括商店 數(shù)、職工數(shù)、營業(yè)面積銷售額等絕對(duì)值， 以及由這些絕對(duì)數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值， 如人均零售額。店鋪位置條件商業(yè)性質(zhì)： 規(guī)定開店的主要區(qū)域以及哪些區(qū)域應(yīng)避免 開店 ；人口數(shù)及住戶數(shù)：了解一定商圈范圍（例如 1000 米）內(nèi)現(xiàn)有的住戶人數(shù)；競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)：了解一定商圈范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店的數(shù)量；客流狀況：調(diào)查通過店前的行人最少流量；道路狀況：包括行人道、街道是否有區(qū)分，過往車輛的數(shù)量及類型，道路

4、寬窄等；城市 的商業(yè)屬性：包括商店 數(shù)、職工數(shù)、營業(yè)面積銷售額等絕對(duì)值， 以及由這些絕對(duì)數(shù)值除以人口所獲得的數(shù)值， 如人均零售額；場(chǎng)地條件：包括店鋪面積、形狀、地基、傾斜度、高低、方位、日照條件、道路銜接狀況等；法律條件：在新建分店或改建舊店時(shí)要查明是否符合城市規(guī)劃 及建筑方面的法規(guī)，特別要了解各種限制性的規(guī)定；租金：租金不宜過高，嚴(yán)格控制成本；必要的停車條件、顧客停車場(chǎng)地及廠商用進(jìn)貨空間；投資的最高限額： 以預(yù)估的營業(yè)額或賣場(chǎng)面積為基準(zhǔn)來規(guī)定；員工配置： 以賣賣面積為基準(zhǔn)來規(guī)定， 如每人服務(wù)面積不得低于 20 平方米。超市選址的原則超市的店址以選擇在居民區(qū)為主；超市的目標(biāo)顧客應(yīng)以穩(wěn)定的居民為

5、主；以店址附近的企事業(yè)單位上下班職工為主；選擇在交通樞紐開設(shè)超市；其經(jīng)營內(nèi)容必須視流動(dòng)顧客的不同特點(diǎn)做出確定；選擇在商業(yè)中心或老城區(qū)開設(shè)超市，其經(jīng)營內(nèi)容必須同；商業(yè)街上其它業(yè)態(tài)的 商店 的經(jīng)營內(nèi)容有一個(gè)互補(bǔ)作用。超市店址的確定便利店選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車站、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)所在地；營業(yè)面積在1OO 平方米左右，營業(yè)面積利用率要高；營業(yè)時(shí)間一般在 16 小時(shí)以上，甚至24 小時(shí)；商品以速成食品、小包裝商品、文具雜志為主，有即時(shí)消費(fèi)性、少容量、應(yīng)急性等特點(diǎn)；目標(biāo)顧客： 居民購物徒步5 分鐘可到達(dá)，80%顧客為有目的的購物。食品超市選址在居民住宅區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)；

6、營業(yè)面積在500 至 1000 平方米；商品結(jié)構(gòu)：以購買頻率高的商品為主；營業(yè)時(shí)間不低于 16 小時(shí)；以居民為消費(fèi)對(duì)象， 10 分鐘左右可到達(dá)。倉儲(chǔ)式商場(chǎng)選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部，但交通便利性強(qiáng)，并有大型停車場(chǎng)；營業(yè)面積大，一般為 * 平方米以上；庫架合一，裝飾簡(jiǎn)單，節(jié)約成本；商品主要以食品 （有一部分生鮮食品） 、 家用品、 服裝衣料、文具、家用電器、汽車用品、室內(nèi)用品為主。重點(diǎn)在商品的廣度要寬（指商品的種類要多） ；目標(biāo)顧客以中小零售商、 餐飲業(yè)、 集團(tuán)購買和有交通工具的 消費(fèi)者為主。 此種店鋪大都實(shí)行大量銷售和大批訂貨等方式， 從而實(shí)現(xiàn)廉價(jià)銷售。綜合性超市選址在住宅區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部或商業(yè)密集區(qū)；營業(yè)面積在2500 平方米以上；商品生鮮食品、衣食用品齊全。重點(diǎn)在商品的深度（指同一商品的規(guī)格、等級(jí)、品種的多少） ；目標(biāo)顧客滿足消費(fèi)者中比率最大的中等收入階層的消費(fèi)需求；設(shè)施裝飾較倉儲(chǔ)式商店 好?？傊?，每一種零售業(yè)態(tài)都有自己的特點(diǎn)，有其長處，也有其對(duì)環(huán)境的特殊要求， 而且各種業(yè)態(tài)之間既有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系， 又能互相彌補(bǔ)