汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與愛(ài)心商城計(jì)劃書(shū)

1、營(yíng)銷(xiāo)方案計(jì)劃書(shū)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式一款車(chē)要賣(mài)的好，除了可人的造型，良好的實(shí)用性，近人的價(jià)格，最好再能擁有相對(duì)提高的技術(shù)含量，擁有這些就足夠了么？答案是否定的，在這個(gè)酒香也怕巷子深，追求創(chuàng)新的時(shí)代，汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方式推廣方式也尤為重要，下面根據(jù)案例來(lái)探討下有哪些好的營(yíng)銷(xiāo)方式。一個(gè)大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要大量資金的投入，而追求效益的最大化又是企業(yè)的目標(biāo)。那么卡位是否準(zhǔn)確就顯的非常重要了，卡位一詞出現(xiàn)在籃球運(yùn)動(dòng)或游戲中，運(yùn)用恰當(dāng)則會(huì)獲以良好的效益，那么在汽車(chē)市場(chǎng)上主流的幾類(lèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中車(chē)企們是否又將“利益最大化呢”？絕技營(yíng)銷(xiāo)SAAB薩博的飛行秀表演賽點(diǎn)燃了絕技營(yíng)銷(xiāo)的火焰，近2年，單邊行駛，多車(chē)?yán)@樁，飛行穿越，漂移等等

2、一些絕技鏡頭已越來(lái)越多的出現(xiàn)在了公眾的視野中，在觀眾中的陣陣驚呼聲中把品牌、車(chē)型特性傳遞。這類(lèi)絕技動(dòng)作對(duì)車(chē)型特點(diǎn)表現(xiàn)較為直接，比如說(shuō)車(chē)輛的剛性底盤(pán)，車(chē)身，不錯(cuò)的加速性，穩(wěn)定等等。自薩博飛行秀讓更多消費(fèi)者見(jiàn)識(shí)到了原來(lái)車(chē)子可以這樣玩后，諸多的車(chē)企也都舉行過(guò)類(lèi)似的表演賽，奇瑞A3，長(zhǎng)城炫麗，吉利熊貓，名爵MG 3SW。 絕技表現(xiàn)是個(gè)不錯(cuò)的傳播方式，一些主打運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的車(chē)型做此類(lèi)表演賽無(wú)可后非，SAAB飛行秀，CTS的Vday體驗(yàn)日；而對(duì)于一些小型車(chē)，家用車(chē)來(lái)說(shuō)不是不可擁有高剛性底盤(pán)和靈活的操控，而是更多的應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)注入自身的特點(diǎn)，譬如經(jīng)濟(jì)性，實(shí)用性。這類(lèi)活動(dòng)雷同的越多，就意味著絕技營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越看之無(wú)

3、味，什么車(chē)型都可以做，絕技不再是絕技，也是對(duì)車(chē)型本身特點(diǎn)的抹殺。色彩營(yíng)銷(xiāo)“色”很誘人。有報(bào)道說(shuō)在國(guó)際上色彩已經(jīng)成為了影響汽車(chē)銷(xiāo)售的三大因素之一，另外兩個(gè)則是設(shè)計(jì)和價(jià)格。其實(shí)色彩早已在車(chē)市中扮演了十分重要的角色，比如在提及法拉利時(shí)閃過(guò)的應(yīng)該是熱烈的紅色，帕薩特則是莊嚴(yán)的黑色。色彩營(yíng)銷(xiāo)是伴隨著個(gè)性消費(fèi)者產(chǎn)生的，特別對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)車(chē)就像買(mǎi)衣服，車(chē)型優(yōu)美是一，還要在顏色上更奪目。印象中，雨燕應(yīng)該是個(gè)色彩營(yíng)銷(xiāo)代表，粉色、夏季晴藍(lán)版、橘炫風(fēng)、金色勁樂(lè)版等都為雨燕的市場(chǎng)表現(xiàn)力增色不少，只可惜其“色”版都為季節(jié)性或限量版，對(duì)銷(xiāo)量的拉動(dòng)上非常有限。為投消費(fèi)之所好，現(xiàn)在不少車(chē)企都擁有顏色研究結(jié)構(gòu)，特別是一

4、些小型車(chē)更是在顏色上下足工夫，新嘉年華、雅力士、POLO等都有多種顏色可挑選。另外，瑞鷹是推出了炫彩版車(chē)型，CRV是新增了珍珠白車(chē)款。游戲營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)游戲營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)非常討巧的營(yíng)銷(xiāo)方式。利用人們的放松、休閑時(shí)刻就將口碑、車(chē)型特征傳遞。對(duì)于成天游弋網(wǎng)絡(luò)的我們對(duì)這類(lèi)優(yōu)秀并不陌生，其中在QQ空間等一些站點(diǎn)上出現(xiàn)的停車(chē)位游戲就是之一。還有去年舉辦的鄭州日產(chǎn)穿越東方越野賽車(chē)游戲，瑞鷹越野競(jìng)技賽，驪威的連連看游戲等。這幾類(lèi)游戲占據(jù)網(wǎng)絡(luò)空間小，休閑趣味性強(qiáng)。在鄭州日產(chǎn)、瑞鷹的這類(lèi)越野賽中主辦方讓玩家們感受到的是車(chē)子精彩通過(guò)能力。東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)游戲更是樂(lè)此不疲，可單機(jī)可聯(lián)網(wǎng)對(duì)打是受到不不少人關(guān)注，驪威連連看的活

5、動(dòng)所創(chuàng)造的優(yōu)秀業(yè)績(jī)跟當(dāng)前火熱的連連看游戲的大力推動(dòng)不無(wú)關(guān)系。當(dāng)然這類(lèi)游戲的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式也有局限性，比如說(shuō)人群上主要是一些挖掘網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚元素的80后年輕人，游戲中感知一些小車(chē)，那么該車(chē)的關(guān)注度自然會(huì)提高并有可能成為部分潛在消費(fèi)者的選擇對(duì)象；如果一些中級(jí)車(chē)型，商務(wù)車(chē)型來(lái)說(shuō)舉辦此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)恐難收到好的效果。體育營(yíng)銷(xiāo)體育營(yíng)銷(xiāo)中現(xiàn)代起亞自然是很認(rèn)識(shí)了，特別是喜歡足球的朋友，不出意外的話(huà)現(xiàn)代起亞在2014年之前依然會(huì)出現(xiàn)了FIFA的相關(guān)的足球賽事中。在中國(guó)東風(fēng)悅達(dá)起亞則是請(qǐng)出了網(wǎng)球巨星納達(dá)爾作為形象代眼，這里就不止有體育營(yíng)銷(xiāo)了，還有明星效應(yīng)。疾馳、寶馬、沃爾沃這類(lèi)豪華品牌則一直是高爾夫、F1或是帆船賽等一些

6、昂貴賽事的贊助商。還有目前正在成熟起來(lái)的CTCC賽事，吸引了自主品牌諸如海馬，合資品牌諸如北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)等車(chē)型。另外還有大眾汽車(chē)通過(guò)贊助08年奧運(yùn)會(huì)品牌大獲提升，保證了其號(hào)召力與溢價(jià)能力。而話(huà)又說(shuō)回來(lái)，體育營(yíng)銷(xiāo)耗資極大，但卻不一定得以很迅速，很直接或是很豐收的回報(bào)！明星營(yíng)銷(xiāo)身邊有兩個(gè)詳細(xì)的例子，一個(gè)朋友較喜歡周杰倫，每次買(mǎi)衣服必然是美特斯邦威；另外一個(gè)朋友相稱(chēng)喜歡前段時(shí)間熱播的影片中的米勒，現(xiàn)在是訂了一臺(tái)科魯茲，例子非常普通，但明星效應(yīng)威力已經(jīng)展現(xiàn)。明星是一類(lèi)相對(duì)特別的人群，其行為方式易形成一定的模仿，跟風(fēng)效應(yīng)，為產(chǎn)品代言不僅可以迅速提高其知名度，而且能增家消費(fèi)者的認(rèn)可度、信任度。明星營(yíng)銷(xiāo)

7、中，明星形象與產(chǎn)品的契合度非常重要。比如說(shuō)疾馳SLK選擇了大名鼎鼎，高貴典雅的影星章子怡，東風(fēng)小康低調(diào)，意在突出實(shí)用性，在代言人上選擇了誠(chéng)實(shí)憨厚的王寶強(qiáng)。當(dāng)然明星代言企業(yè)在付出相對(duì)大一筆代言費(fèi)用的情況下還承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)小沈陽(yáng)，雖然在演出中能博得不少人的掌聲，但不可否認(rèn)它是一個(gè)具有爭(zhēng)議的藝人，代言酷熊僅僅契合了其獨(dú)特演繹風(fēng)格的一面；奧運(yùn)會(huì)8金得主菲爾普斯因曝出大麻門(mén)事件已經(jīng)影響了睿翼廣告的執(zhí)行進(jìn)度。目前，汽車(chē)銷(xiāo)售常見(jiàn)銷(xiāo)售方式分為4S店銷(xiāo)售及汽車(chē)交易市場(chǎng)，汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售品牌齊全，幾乎囊括了所有知道的車(chē)型，對(duì)還沒(méi)有確定買(mǎi)什么車(chē)的客戶(hù)，去交易市場(chǎng)看看就有譜了，辦理各種手續(xù)很方便，在市場(chǎng)里就可以

8、完成。而4S店需要到處奔波，車(chē)的一些附屬裝置，在市場(chǎng)內(nèi)也可以一次購(gòu)全，最重要的是交易市場(chǎng)一個(gè)品牌就有幾家經(jīng)銷(xiāo)商代理，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格能比較優(yōu)惠。但是那里服務(wù)質(zhì)量上不去，銷(xiāo)售秩序和購(gòu)物環(huán)境不夠理想，而專(zhuān)賣(mài)店都嚴(yán)格遵守廠家規(guī)定，環(huán)境舒適，服務(wù)人員都是規(guī)范化服務(wù)，比較讓消費(fèi)者放心，另外4S店前店后廠，四位一體的經(jīng)營(yíng)模式，顧客買(mǎi)車(chē)后可以享受跟蹤服務(wù)和專(zhuān)業(yè)維修。還有一點(diǎn)就是專(zhuān)賣(mài)店庫(kù)存比較多，同一車(chē)型可挑選余地大，還能是乘試駕，既省事又放心。 汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的成熟，幾乎在每個(gè)價(jià)格段上都有數(shù)款車(chē)型，競(jìng)爭(zhēng)之激烈，所以，我們應(yīng)制定細(xì)密周到的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，使自己的品牌立于不敗之地。利用公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也未嘗不是一種辦法。

9、移動(dòng)愛(ài)心商城江蘇省網(wǎng)校由：江蘇省精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室、 江蘇省婦女聯(lián)合會(huì)、江蘇省教育廳、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)江蘇有限公司聯(lián)合主辦。中國(guó)移動(dòng)江蘇公司以“去商業(yè)化”為手段，基于政府、學(xué)校、單位、家庭，以“愛(ài)心、公益”為主旨，依托省網(wǎng)校平臺(tái)開(kāi)發(fā)了“愛(ài)心商城”業(yè)務(wù)?！皭?ài)心商城”業(yè)務(wù)是集政府倡導(dǎo)、學(xué)校組織、單位發(fā)布、家庭參與為一體的交換和交易服務(wù)，用戶(hù)可通過(guò)“愛(ài)心商城”發(fā)布閑置物品信息，并自行選擇愛(ài)心贈(zèng)送、置換或交易。業(yè)務(wù)推出以來(lái)，已先后組織了少兒跳蚤市場(chǎng)、DIY實(shí)踐活動(dòng)、演出門(mén)票團(tuán)購(gòu)、親子樂(lè)園、節(jié)日歷史文化體驗(yàn)等近百場(chǎng)線上線下特色活動(dòng)，累計(jì)參與人數(shù)達(dá)30萬(wàn)人次，覆蓋近260萬(wàn)用戶(hù)。截至2011年6

10、月，江蘇省網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校網(wǎng)站點(diǎn)擊量已突破5000萬(wàn)次，為全省280萬(wàn)校訊通客戶(hù)提供了豐富的教育信息服務(wù)。“愛(ài)心商城”業(yè)務(wù)標(biāo)志著家長(zhǎng)網(wǎng)校進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，將成為移動(dòng)電子商務(wù)的重要組成部分，為校訊通客戶(hù)提供親子活動(dòng)、愛(ài)心書(shū)屋、家庭教育講座和教育課件免費(fèi)下載等多項(xiàng)附加服務(wù)。愛(ài)心商城是一項(xiàng)集捐贈(zèng)、交換及交易為一體的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，用戶(hù)通過(guò)愛(ài)心商城發(fā)布自己的閑置物品信息，可選擇愛(ài)心贈(zèng)送、置換或交易，愛(ài)心商城將對(duì)所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)存儲(chǔ)，訪客可以通過(guò)分類(lèi)進(jìn)行精細(xì)化瀏覽。對(duì)于中意物品，可以進(jìn)行各項(xiàng)操作。（愛(ài)心商城網(wǎng)址：）線下的跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)為結(jié)合亮點(diǎn)，因?yàn)槊看位顒?dòng)必然有超過(guò)200戶(hù)的家庭成員進(jìn)行參與，現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)

11、將近2000人以上?；顒?dòng)內(nèi)容以交換剩余物品、議價(jià)互換、免費(fèi)贈(zèng)送以及愛(ài)心義賣(mài)等等，參與活躍度高，趣味性強(qiáng)，得到眾多參與家庭的認(rèn)可。結(jié)合性互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，將4S店搬到戶(hù)外去時(shí)間：7月底至9月底地點(diǎn)：金輪新天地超大廣場(chǎng)（新街口地鐵站出口正上方）內(nèi)容：兒童愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)與汽車(chē)展示（活動(dòng)）組合式需求點(diǎn)：愛(ài)心商城需要增加互動(dòng)參與亮點(diǎn)，汽車(chē)4S店需要增加銷(xiāo)售量、廣告效應(yīng)以及人氣指數(shù)。目前正直夏季，酷暑難當(dāng)，夜晚納涼為百姓所選，移動(dòng)愛(ài)心商城也即將開(kāi)展納涼跳蚤市場(chǎng)晚會(huì)?？蓪㈦p方的需求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，舉例來(lái)說(shuō)：北廣場(chǎng)作為汽車(chē)展示區(qū)，舉辦擦車(chē)大賽、試駕、換輪胎演習(xí)等等。西廣場(chǎng)作為少兒愛(ài)心跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)區(qū)，成員家庭之間互相交換

12、物品等。第一類(lèi)人群：參與跳蚤市場(chǎng)的家長(zhǎng)們，可以在自己的孩子交易完畢后，踱步至汽車(chē)展示區(qū)，激動(dòng)之余現(xiàn)場(chǎng)可參加各種擦車(chē)比賽、試駕、換胎等等，在增加家庭凝聚力和交流感情的同時(shí)，最少也可以學(xué)習(xí)到一些有關(guān)車(chē)輛的保養(yǎng)知識(shí)以及購(gòu)買(mǎi)、換購(gòu)車(chē)輛的潛在目標(biāo)類(lèi)型等。第二類(lèi)人群：被汽車(chē)展示區(qū)吸引來(lái)的人群或由汽車(chē)網(wǎng)站組織來(lái)的潛在消費(fèi)群體，可踱步至交換大會(huì)跳蚤市場(chǎng)參與愛(ài)心義賣(mài)等活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)趣味性。第三類(lèi)人群：夜晚納涼外來(lái)隨機(jī)人群，被兩邊的活動(dòng)所吸引，共同參與至現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)中來(lái)。其中也不乏有購(gòu)買(mǎi)潛在消費(fèi)人群。加上現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)政策力度，沖動(dòng)消費(fèi)也是相當(dāng)有可能的。雙方投入的人力、物力都是較大的，但也是值得的。作為一個(gè)不是靠“等待

13、”就可以創(chuàng)造效益的年代，“走出去”也未嘗不是一個(gè)辦法。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可以創(chuàng)造更大的效益，江蘇省移動(dòng)也希望通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，凝聚人氣，增加互動(dòng)性。汽車(chē)4S店也可以與之建立起跨平臺(tái)的合作之后，通過(guò)愛(ài)心商城的平臺(tái)發(fā)布一些產(chǎn)品的信息，甚至也可以參考交通臺(tái)的作為，把一些服務(wù)作為愛(ài)心商城的積分兌換禮品進(jìn)行潛移默化的營(yíng)銷(xiāo)方式。綜上所述，作為擁有各自龐大用戶(hù)群體的跨行業(yè)結(jié)合是可行的，不足之處，還可補(bǔ)充指正。附錄資料：不需要的可以自行刪除火電廠工藝流程火力發(fā)電廠。以煤、石油或天然氣作為燃料的發(fā)電廠統(tǒng)稱(chēng)為火電廠1、火電廠的分類(lèi)（1）按燃料分類(lèi)：燃煤發(fā)電廠，即以煤作為燃料的發(fā)電廠；鄒縣、石橫青島等電廠燃油發(fā)電廠，即以石油（

14、實(shí)際是提取汽油、煤油、柴油后的渣油）為燃料的發(fā)電廠；辛電電廠燃?xì)獍l(fā)電廠，即以天然氣、煤氣等可燃?xì)怏w為燃料的發(fā)電廠；余熱發(fā)電廠，即用工業(yè)企業(yè)的各種余熱進(jìn)行發(fā)電的發(fā)電廠。此外還有利用垃圾及工業(yè)廢料作燃料的發(fā)電廠。（2）按原動(dòng)機(jī)分類(lèi)：凝汽式汽輪機(jī)發(fā)電廠、燃汽輪機(jī)發(fā)電廠、內(nèi)燃機(jī)發(fā)電廠和蒸汽-燃汽輪機(jī)發(fā)電廠等。（3）按供出能源分類(lèi)：凝汽式發(fā)電廠，即只向外供應(yīng)電能的電廠；熱電廠，即同時(shí)向外供應(yīng)電能和熱能的電廠。（ 4）按發(fā)電廠總裝機(jī)容量的多少分類(lèi)：容量發(fā)電廠，其裝機(jī)總?cè)萘吭?00MW以下的發(fā)電廠；中容量發(fā)電廠，其裝機(jī)總?cè)萘吭?00250MW范圍內(nèi)的發(fā)電廠；大中容量發(fā)電廠，其裝機(jī)總?cè)萘吭?50600MW范圍

15、內(nèi)的發(fā)電廠；大容量發(fā)電廠，其裝機(jī)總?cè)萘吭?001000MW范圍內(nèi)的發(fā)電廠；特大容量發(fā)電廠，其裝機(jī)容量在1000MW及以上的發(fā)電廠。（5）按蒸汽壓力和溫度分類(lèi)：中低壓發(fā)電廠，其蒸汽壓力在3.92MPa（40kgfcm2）、溫度為450的發(fā)電廠，單機(jī)功率小于25MW；地方熱電廠。高壓發(fā)電廠，其蒸汽壓力一般為9.9MPa（101kgfcm2）、溫度為540的發(fā)電廠，單機(jī)功率小于100MW；超高壓發(fā)電廠，其蒸汽壓力一般為13.83MPa（141kgfcm2）、溫度為540540的發(fā)電廠，單機(jī)功率小于200MW；亞臨界壓力發(fā)電廠，其蒸汽壓力一般為16.77MPa（171 kgfcm2）、溫度為54054

16、0的發(fā)電廠，單機(jī)功率為30OMW直至1O00MW不等；超臨界壓力發(fā)電廠，其蒸汽壓力大于22.llMPa（225.6kgfcm2）、溫度為550550的發(fā)電廠，機(jī)組功率為600MW及以上，德國(guó)的施瓦茨電廠;超超臨界壓力發(fā)電廠, 其蒸汽壓力不低于31 MPa、溫度為593.水的臨界壓力：22.12兆帕；臨界溫度：374.15（6）按供電范圍分類(lèi)：區(qū)域性發(fā)電廠，在電網(wǎng)內(nèi)運(yùn)行，承擔(dān)一定區(qū)域性供電的大中型發(fā)電廠；孤立發(fā)電廠，是不并入電網(wǎng)內(nèi)，單獨(dú)運(yùn)行的發(fā)電廠；自備發(fā)電廠，由大型企業(yè)自己建造，主要供本單位用電的發(fā)電廠（一般也與電網(wǎng)相連）。2、火力發(fā)電廠工藝流程。燃煤，用輸煤皮帶從煤場(chǎng)運(yùn)至煤斗中。大型 HYP

17、ERLINK /view/145622.htm t _blank 火電廠為提高燃煤效率都是燃燒煤粉。因此，煤斗中的原煤要先送至磨煤機(jī)內(nèi)磨成煤粉。磨碎的煤粉由熱空氣攜帶經(jīng)排粉風(fēng)機(jī)送入鍋爐的爐膛內(nèi)燃燒。煤粉燃燒后形成的熱煙氣沿鍋爐的水平煙道和尾部煙道流動(dòng)，放出熱量，最后進(jìn)入除塵器，將燃燒后的煤灰分離出來(lái)。潔凈的煙氣在引風(fēng)機(jī)的作用下通過(guò)煙囪排入大氣。助燃用的空氣由送風(fēng)機(jī)送入裝設(shè)在尾部煙道上的空氣預(yù)熱器內(nèi)，利用熱煙氣加熱空氣。這樣，一方面使進(jìn)入鍋爐的空氣溫度提高，易于煤粉的著火和燃燒外，另一方面也可以降低排煙溫度，提高熱能的利用率。從空氣預(yù)熱器排出的熱空氣分為兩股：一股去磨煤機(jī)干燥和輸送煤粉，另一股直

18、接送入爐膛助燃。燃煤燃盡的灰渣落入爐膛下面的渣斗內(nèi)，與從除塵器分離出的細(xì)灰一起用水沖至灰漿泵房?jī)?nèi)，再由灰漿泵送至灰場(chǎng)。火力發(fā)電廠在除氧器水箱內(nèi)的水經(jīng)過(guò)給水泵升壓后通過(guò)高壓加熱器送入省煤器。在省煤器內(nèi)，水受到熱煙氣的加熱，然后進(jìn)入鍋爐頂部的汽包內(nèi)。在鍋爐爐膛四周密布著水管，稱(chēng)為水冷壁。水冷壁水管的上下兩端均通過(guò)聯(lián)箱與汽包連通，汽包內(nèi)的水經(jīng)由水冷壁不斷循環(huán)，吸收著煤受燃燒過(guò)程中放出的熱量。部分水在冷壁中被加熱沸騰后汽化成水蒸汽，這些飽和蒸汽由汽包上部流出進(jìn)入過(guò)熱器中。飽和蒸汽在過(guò)熱器中繼續(xù)吸熱，成為過(guò)熱蒸汽。過(guò)熱蒸汽有很高的壓力和溫度，因此有很大的熱勢(shì)能。具有熱勢(shì)能的過(guò)熱蒸汽經(jīng)管道引入 HYPER

19、LINK /view/33757.htm t _blank 汽輪機(jī)后，便將熱勢(shì)能轉(zhuǎn)變成動(dòng)能。高速流動(dòng)的蒸汽推動(dòng) HYPERLINK /view/3824255.htm t _blank 汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)，形成機(jī)械能。汽輪機(jī)的轉(zhuǎn)子與 HYPERLINK /view/54769.htm t _blank 發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)子通過(guò)連軸器聯(lián)在一起。當(dāng)汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)便帶動(dòng) HYPERLINK /view/3824654.htm t _blank 發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動(dòng)。在發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子的另一端帶著一臺(tái)小直流發(fā)電機(jī)，叫勵(lì)磁機(jī)。勵(lì)磁機(jī)發(fā)出的直流電送至發(fā)電機(jī)的轉(zhuǎn)子線圈中，使轉(zhuǎn)子成為電磁鐵，周?chē)a(chǎn)生磁場(chǎng)。當(dāng)發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子旋轉(zhuǎn)時(shí)，磁場(chǎng)也

20、是旋轉(zhuǎn)的，發(fā)電機(jī)定子內(nèi)的導(dǎo)線就會(huì)切割磁力線感應(yīng)產(chǎn)生 HYPERLINK /view/10897.htm t _blank 電流。這樣，發(fā)電機(jī)便把汽輪機(jī)的機(jī)械能轉(zhuǎn)變?yōu)?HYPERLINK /view/48797.htm t _blank 電能。電能經(jīng)變壓器將 HYPERLINK /view/10954.htm t _blank 電壓升壓后，由輸電線送至電用戶(hù)。釋放出熱勢(shì)能的蒸汽從汽輪機(jī)下部的排汽口排出，稱(chēng)為乏汽。乏汽在 HYPERLINK /view/1090375.htm t _blank 凝汽器內(nèi)被循環(huán)水泵送入凝汽器的冷卻水冷卻，重新凝結(jié)成水，此水成為凝結(jié)水。凝結(jié)水由凝結(jié)水泵送入低壓加熱器并

21、最終回到除氧器內(nèi)，完成一個(gè)循環(huán)。在循環(huán)過(guò)程中難免有汽水的泄露，即汽水損失，因此要適量地向循環(huán)系統(tǒng)內(nèi)補(bǔ)給一些水，以保證循環(huán)的正常進(jìn)行。高、低壓加熱器是為提高循環(huán)的熱效率所采用的裝置，除氧器是為了除去水含的氧氣以減少對(duì)設(shè)備及管道的腐蝕。大致工藝流程如下圖：3、火力發(fā)電廠的三大系統(tǒng)。燃燒系統(tǒng)燃燒系統(tǒng)是由輸煤、磨煤、粗細(xì)分離、排粉、給粉、鍋爐、除塵、脫硫等組成。是由皮帶輸送機(jī)從煤場(chǎng),通過(guò)電磁鐵、碎煤機(jī)然后送到煤倉(cāng)間的煤斗內(nèi),再經(jīng)過(guò) HYPERLINK /view/974489.htm t _blank 給煤機(jī)進(jìn)入磨煤機(jī)進(jìn)行磨粉，磨好的煤粉通過(guò)空氣預(yù)熱器來(lái)的熱風(fēng)，將煤粉打至粗細(xì)分離器，粗細(xì)分離器將合格的煤粉（不合格的煤粉送回磨煤機(jī)），經(jīng)過(guò)排粉機(jī)送至粉倉(cāng)，給粉機(jī)將煤粉打入噴燃器送到鍋爐進(jìn)行燃燒。而煙氣經(jīng)過(guò) HYPERLINK /view/1337753.htm t _blank 電除塵脫出粉塵再將煙氣送至 HYPERLINK /view/566699.htm t _blank 脫硫裝置，通過(guò)石漿噴淋脫出硫的氣體經(jīng)過(guò)吸風(fēng)機(jī)送到煙