(營銷技巧)五大營銷陷阱

1、 PAGE PAGE 7五大營銷陷阱中國營銷傳播網(wǎng),發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)新很少，所 自己“病”在哪里都不清楚，就一口吞了下去，更不用說請遵醫(yī)囑和提防副作用了?！岸ㄎ弧毕葳迨欠e累而非取代要想創(chuàng)立新品牌在消費者頭腦中的地位就必須把原有品牌擠掉。但 很響的“荷蘭銀行”還是你用了一輩子的“工商銀行”？是聯(lián)系而非間隔 “定位”告訴我們一旦人們忘記某件事情就很難記起。但舒爾茨卻告訴我們這種大腦的信息儲存和調(diào)用方式?jīng)Q定了品牌延伸的有效性。10 年前還只是一個咖啡店的名字，今天已經(jīng)成為一種生活標志。所以越來越多的企業(yè)用概念跨越的方法來打造單一品牌的多領域跨越產(chǎn)品用“數(shù)字”聯(lián)系在一起。這種人們對概念跨越的認同使品牌延伸

2、更加可能。成為第一名“定位”告訴你的是如何去占領第一名以外領域，成為第二名的辦法決斗。經(jīng)常無法選擇已有第一且不可動搖又如何搭靠呢？如果現(xiàn)在美國現(xiàn)在依然可以通過三大電視網(wǎng)就可以傳播到60% 不同的消費心理COPY 服裝的大量盛行29 寸SONY 彩電塊錢”的佳潔士這就是中國消費者需求。方法論 提出要定位就不能品牌延伸法叫做“狹義定位”是“第二名營銷方法”。牌無一不是品牌延伸的受益者?？煽诳蓸酚袛?shù)10 種衍生品牌。萬寶路既是香煙品牌又是休閑服裝品牌。娃哈哈從AD AD 鈣奶到純凈水的延伸，其實后者是借助了前者品牌“K/A”陷阱account )，就搞定銷量” 。雖然K/A 讓供應鏈的縮短，讓廠商更

3、快的上架費，促銷費，店慶費五花八門，層出不窮。很多的產(chǎn)品在K/A 的產(chǎn)出經(jīng)常遠不及支出。在更瘋狂的投入到K/A 真能幫我搞定生意嗎？”營銷在于尋找市場空隙，發(fā)現(xiàn)消費者需求，滿足消費者需求。而贏得K/A 只是贏得部你的產(chǎn)品也并不一定能滿足他們的需求。3-5 5 年內(nèi)重點城市（27 個A 類城市）零售商店將會以大賣場，超級市場為主連鎖便利商店為輔的形式組成（包括縣城從上述分析可以看出，在很長的一段時間內(nèi)非K/A 客戶仍然占有很大的市場份額。當別人在為K/A 牌是他們?nèi)俚牟欢ㄩT?！扒缆?lián)銷體”陷阱 道聯(lián)銷體”就是代理商交納一定金額的保證金，承諾一定數(shù)量的年度銷量。作為回報，廠商把該區(qū)域的商品代理

4、權(quán)交給該經(jīng)銷商并且支付超出銀（或者叫分紅。 性不談，這種建立在“貿(mào)易”基礎上的“聯(lián)銷體”是否真的能管住渠道？利益沖突加劇生產(chǎn)商和經(jīng)銷商從誕生那一天起就注定只能是相對合作關系成銷量目標，“聯(lián)銷體”的矛盾將不可調(diào)和。 “娃哈哈”和“雕牌”的聯(lián)銷體制度能夠撐到現(xiàn)在，其實更重要的是企業(yè)實力和品牌影響。渠道成本增加A 區(qū)邊緣的客戶只能在A 區(qū)拿貨而不能去離的更近更方便的B 區(qū)。同時額外的利息支出在增加了客戶利潤的同時也增加了渠道運作成本的很難變動。就算是廠方融資，這樣的成本實在是高的離譜?！?渠道警察”“按區(qū)域外包裝編號”等做法同樣讓企業(yè)增加了不少的人力物力。阻礙自然整合渠道聯(lián)銷體卻給這種市場競爭撐起了

5、保護傘“終端攔截”陷阱陷阱一：購買者容易被說服52 會理你幾次？陷阱二：攔住對手就是自己勝利的結(jié)果往往是使購物者繞道而行。你可能攔住了對手，更攔住了自己。陷阱三：一定可以比別人走的更前和都站在原地并沒有區(qū)別和促銷小姐的單位產(chǎn)出量少，因此需要付出更大的代價。有規(guī)模優(yōu)勢，沒有管理優(yōu)勢，主動出擊只能是引火上身，自尋死路“大客戶”陷阱80/20 的客戶產(chǎn)生 80%20% 80/20 是“不計血本”。相反從“小”開始，挖掘不大卻有價值的客戶才是明智之舉。創(chuàng)造誠信體驗機會10 萬呢（Decision Tree）告訴我們層次越多信任越被減弱?？赡苣阋г辜幢闶俏以敢饨有∮唵慰墒侨ツ睦锝?？沒有，就去創(chuàng)造它！想

6、一想，傳真紙，新年宴會，咖啡機總有些什么你可以為你的客戶服務。一旦發(fā)生“關系”，想擺脫就難了。小客戶，大利潤小客戶有時反而帶來了大利潤。80/20 原則沒有錯，但 80%的利潤絕不是 20%的大有 20%的新公司第一年就關門了，更要命的是就算你抓住他了，銷售費用也比大客戶多4 5 40%以上的小客戶的確毫無價值，真正有意義的也就是20%。Mckinsey 的Bob Davis 建議大家在開始小客戶生意前，先問自己三個問題：“哪一類或哪幾類是有利可圖的小客戶？如何以不花大錢的訴求方式吸引上述小客戶層上門？如 小客戶也需選擇用利潤來區(qū)隔而不是銷量瞻性的眼光。用大眾傳播的方法讓客戶來找你-消費者為目標告 服裝生產(chǎn)商該做什么？用科技來降低銷售成本戴爾在 1995 來一直保持 20%的增長率。但銷售費用卻下降了一半。但這并不是告訴你建個網(wǎng)站，拉出一個B2B 的架勢就可以了。