定制家具行業(yè)分析

1、定制家具行業(yè)一、宏觀環(huán)境分析20102011二、行業(yè)現(xiàn)狀分析隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫,各式各樣的戶型層出不窮,成品家具固定的規(guī)格往往212008由于產(chǎn)品價(jià)格非常低,而物價(jià)一路上漲,生產(chǎn)成本也一路增長(zhǎng),制約了整個(gè)行業(yè)的發(fā)淀沒(méi)有大的跨越與突破,雷同,和抄襲居多。各個(gè)品牌的發(fā)展比較魚(yú)龍混雜,良莠不齊。小品牌越來(lái)越多,惡性競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯。(一)市場(chǎng)容量分析隨著整體衣柜的個(gè)性化定制概念點(diǎn)愈發(fā)得到消費(fèi)者認(rèn)可,使其成為傳統(tǒng)家具行業(yè)之外一股不可小覷的新勢(shì)力。整體衣柜因其可以量身定做而受到廣大消費(fèi)者的青睞。普通的家具有既定的風(fēng)格,且批量化的生產(chǎn)難以滿足個(gè)性化需求。整體衣柜則能與設(shè)計(jì)師溝通設(shè)計(jì)風(fēng)格,并進(jìn)行實(shí)地測(cè)量,達(dá)到

2、百分之百的空間利用率。20097%,這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)70%以上的平均水平。在未來(lái)的兩三年中,整體衣柜的市場(chǎng)容量有望擴(kuò)大一倍。此前,中國(guó)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心(CMMC)發(fā)布的中國(guó)整體衣柜產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告也20005004000塊蛋糕”,絕非偶然現(xiàn)象。(二)集中度分析目前,國(guó)內(nèi)的定制衣柜企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、成都四大區(qū)域,這四大區(qū)域在設(shè)計(jì)、服務(wù)、管理等方面引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)定制衣柜行業(yè)的發(fā)展。目前的定制家具行業(yè)總體發(fā)展水平,行業(yè)集中度都較低。行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)眾多,品牌雜亂,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。對(duì)此,定制家具企業(yè)應(yīng)該全力提升產(chǎn)業(yè)的整體水平,積極利用新的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和工藝,提高產(chǎn)品的附加值。這樣,既能夠淘汰落后的生產(chǎn)

3、方式,降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品的質(zhì)量,也提高了企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,增加了企業(yè)的效益。(三)行業(yè)生命周期分析目前有定制需求的,仍以圖經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的年輕人為主,相對(duì)消費(fèi)能力較弱,對(duì)廠家而言利潤(rùn)太薄?！倍袊?guó)的廣闊市場(chǎng)前景,讓更多品牌家具企業(yè)更愿意選擇操作更成熟,利潤(rùn)更高的批量生產(chǎn)。從 2000 年誕生第一批定制家具企業(yè)以來(lái),定制行業(yè)還處于起步階段,定制家具的知名品牌屈指可數(shù)?！艾F(xiàn)在能實(shí)現(xiàn)的定制仍然很初級(jí),僅僅只能滿足部分消費(fèi)者對(duì)家具的基本功能性需求,產(chǎn)品設(shè)計(jì)感以及與整體風(fēng)格的融合度比較弱?！?四)關(guān)鍵成功要素分析首先,必須擁有頂尖的設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)是高檔定制家具的靈魂,只有擁有了能夠貫通東西、非凡天賦的設(shè)計(jì)師

4、,才有了競(jìng)爭(zhēng)高檔定制家具市場(chǎng)的資本。第二,要擁有自己的品牌。想要爭(zhēng)奪高端定制的市場(chǎng),必須要從一開(kāi)始就將自己的品牌定位為最奢侈、最高端的。這就要求從一開(kāi)始的品牌推廣運(yùn)營(yíng)開(kāi)始,就制定一系列成熟的適合高端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方案,從而創(chuàng)立出屬于本民族的奢侈品品牌。第三,必須擁有一流的服務(wù)。對(duì)于高端市場(chǎng),夸張些說(shuō)產(chǎn)品是次要的,服務(wù)才是最重要的。想要從世界一流的定制家具公司搶客源,除了過(guò)硬的設(shè)計(jì)、公認(rèn)的知名度外,擁有讓客戶無(wú)可挑剔、能夠感受到至尊級(jí)別的服務(wù),絕對(duì)是有必要的。第四,縮短定制家具的送貨時(shí)間周期、減少個(gè)性化定制的生產(chǎn)成本,是定制家具企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵。三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析中國(guó)定制衣柜的高速度、多樣化發(fā)展

5、,已引起整個(gè)家居行業(yè)的重視。定制家居產(chǎn)業(yè)中占據(jù)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到 10%-15%。而在市場(chǎng)份額的背后,還有一個(gè)更為誘人的因素,那就是利潤(rùn)。據(jù)了解,單是定制衣柜市場(chǎng)就存在著巨大的利潤(rùn)空間。在整體衣柜的普及與高利潤(rùn)的誘惑下,家居建材領(lǐng)域的其他行業(yè)對(duì)衣柜虎視眈眈。企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)是家居行業(yè)的常見(jiàn)現(xiàn)象,比如做地板的也做木門,做家具的也做油漆,甚至做陶衛(wèi)的也做櫥柜、衣柜,因此企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)衣柜也顯得合情合理。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)有實(shí)力的強(qiáng)大對(duì)手,這對(duì)于整個(gè)定制衣柜行業(yè)的良性發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。定制家具是一個(gè)相對(duì)趨向個(gè)性化、獨(dú)立化、私有化的產(chǎn)品。以成都地區(qū)為例,最初的定制衣柜是起源于衣柜移門,慢慢發(fā)展到整體衣柜、衣帽間

6、,起步遲但發(fā)展迅速,而且也是順著專業(yè)化變革的方向在發(fā)展。環(huán)保和低碳等概念已不單單是整個(gè)社會(huì)發(fā)展的流行概念,還成為消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的參考依據(jù)。整體衣柜等定制家具,相對(duì)木工制作和成品家具的一大優(yōu)勢(shì),就是健康和環(huán)保。四、競(jìng)爭(zhēng)分析(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析10消費(fèi)潛力巨大,致使許多傳統(tǒng)家具企業(yè)和民營(yíng)資本逐步轉(zhuǎn)型從事定制衣柜的生產(chǎn),造成了目前定制衣柜行業(yè)中小型企業(yè)數(shù)量眾多的現(xiàn)象。小企業(yè)過(guò)多直接導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序,并且大量企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)水平較低、缺乏自主創(chuàng)新能力,產(chǎn)品主要集中于低檔次、低附加值定制衣柜產(chǎn)品,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。目前的競(jìng)爭(zhēng)格局主要表現(xiàn)為:具有較強(qiáng)的地域特性,行業(yè)品牌集中度低,定制衣柜中低產(chǎn)

7、品的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,低檔產(chǎn)品(通常柜體展開(kāi)面積零售價(jià)格在 150 元/平方150 元/方米之上)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松。由于定制衣柜行業(yè)中低端產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)及模仿速度加快, 行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將逐步由產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)入企業(yè)創(chuàng)新能力和品牌影響力的競(jìng)爭(zhēng)階段, 而決定品牌影響力的關(guān)鍵在于研發(fā)設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、工藝技術(shù)、市場(chǎng)覆蓋能力、交貨時(shí)間、安裝質(zhì)量和售后服務(wù)等,品牌競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展將推動(dòng)市場(chǎng)向業(yè)內(nèi)具有較高品牌影響力的企業(yè)集中。(二)市場(chǎng)分析定制衣柜是行業(yè)必然的發(fā)展趨勢(shì),前途無(wú)限好,但是現(xiàn)在也越來(lái)越多的企業(yè)都加入了定制衣柜服務(wù)的元素,基本上每家衣柜企業(yè)都有定制服務(wù),衣柜行業(yè)可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,在激烈

8、的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,品牌大實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)將占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo),小企業(yè)將逐漸被整合取代,衣柜業(yè)貧富差距將拉大。就目前的市場(chǎng)行情和嘉寶莉衣柜的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,小的衣柜企業(yè)雖然很多,衣柜市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)也比較明顯,但是消費(fèi)者最看中的還是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),一個(gè)企業(yè)品牌的樹(shù)立正是確定在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上的,而小型的衣柜企業(yè)因?yàn)樵诩夹g(shù)的投入上相對(duì)較低,產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)相對(duì)品牌衣柜來(lái)說(shuō),相差比較大,雖然小企業(yè)在價(jià)格上相對(duì)占優(yōu)勢(shì),但是就目前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者對(duì)生活需求的提高,價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能再是小企業(yè)制勝的法寶,品牌大服務(wù)好的企業(yè)將越做越大,小的企業(yè)如果沒(méi)有成功的向品牌戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,最終將被大品牌替代。(三)渠道

9、分析家具銷售終端要想提升銷量,就要聯(lián)合相關(guān)行業(yè)的品牌,共享各自的客戶資源, 互相為對(duì)方推薦客戶,不斷地利用別人的渠道去抓潛別人的顧客,最終把別人的客戶群沉淀、轉(zhuǎn)化為自己的客戶群,就能倍增加客流,增大成交的機(jī)會(huì)。利用別人渠道擴(kuò)展盈利空間成立品牌聯(lián)盟,參與聯(lián)盟的企業(yè)有:家具、建材、布藝、地板、整體櫥柜、燈家了力量,降低各自的經(jīng)營(yíng)成本,起到了更為強(qiáng)勢(shì)的品牌宣傳效果。策略:1)聯(lián)盟會(huì)20002%的優(yōu)惠。2)聯(lián)合銀行推出買家具,免息分期付款等營(yíng)銷活動(dòng)。3)交換各戶資料,把別人的客戶群沉淀為自己的客戶群。(四)產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析做好產(chǎn)品質(zhì)量,努力樹(shù)立企業(yè)品牌。視產(chǎn)品質(zhì)量為生命,努力提高定制衣柜產(chǎn)品的質(zhì)量,是業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展下去的硬道理,有了產(chǎn)品的高質(zhì)量,