遠洋項目市場顧問7月競品監(jiān)控

1、致遠洋地產(chǎn)絕對遠洋地產(chǎn)項目 年 月競品海南b 創(chuàng)逸誠品顧問體系品控：項目經(jīng)理：項目顧問：海南顧問體系的|創(chuàng)逸誠品，其它和個人不得擅自傳閱、?；蚰夸?、 重點樓盤信息31.1 魯能海藍福源31.2 富力紅樹灣51.3美麗沙81.4 廣物濱海國際101.5 金隅西溪里121.6 廣物濱江海岸141.7 保利海岸161.8 三亞一山湖181.9 瑞都水郡201.10 亞龍灣壹號231.11 龍溪悅墅251.12 綠城藍灣小鎮(zhèn)271.13 魯能三亞灣291.14 萬科湖畔度假公園311.15 雅居樂清水灣331、重點樓盤信息本月調(diào)研度等重心在于通過項目的基本信息、產(chǎn)品推售、去化情況、價格表現(xiàn)、動作、客

2、戶及開發(fā)進度了解遠洋地產(chǎn)澄邁項目、海甸島項目、渡品項目競品發(fā)展情況以及海口其余重點項目、海南重點項目發(fā)展情況。1.1 魯能海藍福源1.1.1 基本情況魯能海藍福源位于澄邁縣，項目整體分四期開發(fā)，分別為東一區(qū)、東二區(qū)、東三區(qū)、東四區(qū)；其中東一區(qū)、東三區(qū)現(xiàn)房尾房出售、東四區(qū)不對外出售（與其他公司合作項目），目前處于東二區(qū)東地塊開發(fā)階段，西地塊尚未開發(fā)。魯能海藍福源依瀾灣組團（東二區(qū)）總占地 848 畝，總建筑面約 56 萬平米。其中首期即將入市銷售部分為依瀾灣組團東區(qū)，占地 304 畝，總建筑面積 26.54 萬平米，容積率 0.99，綠化率 68%，建筑密度21%。主要產(chǎn)品為 6 棟 30 層，

3、201 棟獨棟、25 棟雙拼、24 棟聯(lián)排、2 棟商業(yè)樓及 1 棟綜合樓?？偺讛?shù) 2088 套（公寓 1663 套，別墅 425 套）。魯能海藍福源依托“一線外海、靜謐內(nèi)海、沙灘”三大稀缺資源，定位打造靜心文化濱海休閑小鎮(zhèn)，分為靜心度假生活小鎮(zhèn)、禪修文化景區(qū)、小鎮(zhèn)三個生活片區(qū)，從自然養(yǎng)生到文化修養(yǎng)，再到生活居住，滿足居者養(yǎng)生度全方位需求，成為集禪修文化、高端養(yǎng)生、觀光旅游、時尚運動、商務休閑、海灣度假、休閑養(yǎng)生、居家生活為一體的濱海度假區(qū)。項目于 2009 年 12 月 26 日首次開盤，2014 年 11 月 28 日加推依瀾灣組團東地塊，目前主要在售依瀾灣組團東地塊。物業(yè)管理：中奧物業(yè)管理

4、，物業(yè)用為別墅 4.3 元/月，公寓 2.4 元/月。配套：禪意酒店、濱海商業(yè)街、社區(qū)底商等。1.1.2 產(chǎn)品推售目前在售依瀾灣東地塊公寓及別墅產(chǎn)品（期房），及東一區(qū)、東三區(qū)尾房（現(xiàn)房），房源瀾灣東地塊主推 59m2 一房，86-93 m2 二房公寓，183-266 別墅產(chǎn)品。10%。依1.1.3 去化情況1.1.4 價格分析.1.5動作1、7 月 31 日，海藍福源舉辦東二區(qū)業(yè)主交房儀式，交房率達 100%，現(xiàn)場零，客戶滿意度達 100%。1.1.6 客戶分析1、客戶：本月主要以資源拓展以及分銷帶客為主，淡季老帶新較少，自然來訪相對較少。時間起價（元/）均價（元/）裝修標準折扣7 月-870

5、0(精裝)7600（毛坯）部分精裝(1500)，部分毛坯9.5 折，按揭 9.7 折獨棟 14500雙拼聯(lián)排毛坯當期推盤量（萬）月末庫存量（萬）月度去化套數(shù)（套）當月銷售（萬）月度成交金額（萬元）月度來電來訪量1663 套公寓公寓去 70.08%14 套公寓，3 套別墅0.17852500 萬日均來訪 8 組，日均來電 2 組425 套別墅別墅去化 49.8%在售部分物業(yè)類型戶型面積區(qū)間（）主力產(chǎn)品價格水平（元/）主力總價段依瀾灣（東地塊）公寓一房59一房 59，二房 86、937800-7900(精裝) 6800-7000（毛坯）一房 40 萬-50 萬二房 60-70 萬(精裝)二房86、

6、93三房116別墅獨棟183-403186 14000230-240雙拼175175 聯(lián)排-180150-190合計26.54 萬去化率：公寓去 70.08%，別墅去化 49.8%2、客戶來源：項目在山東設有長期的拓客點，山東客戶占比 30%，本月到訪客戶主要來自重慶、山東等區(qū)域。、1.1.7 項目進度1.2 富力紅樹灣1.2.1 基本情況富力紅樹灣位于海南省澄邁縣北部，是由富力地產(chǎn)以當?shù)叵∪辟Y源優(yōu)勢為依托打造的一個高端原生態(tài)旅游項目。項目投資總額 150 個億，建設工期 5-8 年，總占地面積約 8000 畝，總建筑面積約 230 萬；其中紅樹林約 1500 畝、水域面積約 788 畝，項目

7、整體容積率為 0.45。項目劃成南區(qū)、北區(qū)兩大塊來開發(fā)。南區(qū)配套較為集中，地塊中配備錦標級 18 洞專業(yè)球場（其中分為 A 和B 兩個球場各 9 洞）、希、藥店、衛(wèi)生站等）、7900 的逸林酒店、西班牙商業(yè)街（在商業(yè)街內(nèi)將會進駐（內(nèi)設置精品、商品區(qū)、SPA 中心等）、風格的水上水岸木屋，及 2 號橋處后期精心打造的游艇展示區(qū)等。物業(yè)管理：海南天力物業(yè)管理公司，物業(yè)用為洋房 1.80 元/平.月，別墅 4.90 元/平.月。配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套禪意酒店、濱海商業(yè)街、社區(qū)底商公寓毛坯 2016 年 10 月交房，精裝2017 年 10 月交房；別墅均在 16 年 8月

8、 1 日交房。社區(qū)底商，業(yè)主餐廳，沙灘休閑吧1.2.2 產(chǎn)品推售當前富力紅樹灣已開發(fā)至二期，目前主要在售組團為碧云軒 1、2、3、5、8、9#棟洋房及組團的 5、7#洋房和別墅。2016 年 3 月份新推郁林郡、攬月灣、綠瀾灣、鉑麗灣四個組團。其它觀鷺苑、巴芬島、翡翠島、疊翠居、麗諾灣基本售罄交房，業(yè)主已經(jīng)入住。，1.2.3 去化情況目前主推碧云軒和2 個組團，2016 年 3 月份新推郁林郡、攬月灣、綠瀾灣、鉑麗灣四個組團。其它觀鷺苑、巴芬島、翡翠島、疊翠居、麗諾灣基本售罄交房，業(yè)主已經(jīng)入住。當期推盤量（萬）月末庫存量（萬）月度去化套數(shù)（套）當月銷售（萬）月度成交金額（萬元）月度來電來訪量B

9、-01 區(qū)碧云軒 880 套洋房/57 套0.565000 萬元來訪 10-15 組/天，在售部分組團物業(yè)類型戶型面積區(qū)間（）主力產(chǎn)品價格水平（元/）主力總價段（萬元）主推碧云軒和，碧云軒洋房二房82-86二房：828500二房：64-77三房104-129洋房二房82-86二房：8211000二房：68-81三房104-129別墅獨棟240雙拼 21814500-18000292雙拼218、261三十三棵墅木屋別墅獨棟243-306243-30624000700-1200攬月灣洋房一房52兩房 65-68三房 104760050-80二房65-86三房96-108綠瀾灣別墅獨棟241-257

10、24111000-雙拼郁林郡洋房二房72-8472-78750054-58三房96-108別墅獨棟241-31424111000-雙拼鉑麗灣別墅雙拼22324114000-獨棟-383合計16.3 萬1.2.4 價格分析1.2.5動作1、7 月 21 日，富力紅樹灣宣傳海南富力攜手青苗教育，引進的紅樹灣青苗國際雙語，青苗國際為孩子們提供了一個自然中的課堂，又滿足了全齡復合型度假生活需求，為紅樹灣全齡型的度假生活增添了多樣色彩。1.2.6 客戶分析1、客戶：以富力客戶、老業(yè)主介紹、朋友介紹以及自來客戶為主，其次為推介活動、戶外廣淡季市場，主要是分銷帶客，占比 50-60%，其次為自然到訪，老帶新

11、告、分銷客戶。7 月份為海南占比較少。2、客戶來源：基本為島外客戶。本月成交客戶來自客戶較多。多地富力拓展的客戶，東北，的時間組團起價（元/）均價（元/）裝修標準折扣7 月碧云軒85001800（硬裝）92 折，商業(yè)按揭 94 折，首付 2年分期按揭 96 折；洋房 1 萬抵 5 萬，別墅 3 萬抵 10 萬-洋房110001800（硬裝）-別墅14500-180003000三十三棵墅24000毛坯攬月灣76001800綠瀾灣11000-140003000郁林郡-洋房75001800郁林郡-別墅11000-150003000鉑麗灣14000-160003000C-04 區(qū)639 套洋房， 55

12、套別墅來電 3 組/天C-03 區(qū)三十三棵墅 33 棟別墅A-06 區(qū)攬月灣 1164 套洋房A-01 區(qū)綠瀾灣 71 套別墅A-02 區(qū)郁林郡 1343 套洋房，63套別墅B-03 區(qū)鉑麗灣 178 套別墅 項目進度 美麗沙 基本情況項目位于?？谑泻？谑泻５閸u西部，原為開發(fā)建設，于 年 月 日被地產(chǎn) 億元收購，總占地 萬，總建筑面積 萬，容積率 ，綠化率 ， 年 月 日重新開盤，目前在售為一期公寓，洋房，別墅。收購后項目于物業(yè)管理：金碧物業(yè)管理，物業(yè)用為洋房 元 平方米 月，獨棟 元 平方米 月。配套：集 大公園、 大廣場、 所國際學校、 萬綜合藝術商業(yè)中心（含 1 、運動國際療養(yǎng)中心、五星

13、酒店等），自有 里濱海長廊。、 產(chǎn)品推售當前美麗沙一期公寓、洋房、別墅在售，公寓主推 、 ；洋房主推 、 ，別墅主推 和 。在售部分物業(yè)類型戶型面積區(qū)間（）主力產(chǎn)品價格水平主力總價段配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套紅樹林濕地公園、暨大健康中心、 運動公園、運動農(nóng)場、 萬商業(yè)街、奧特萊斯購物公園、風格的水上水岸木屋，游艇展示區(qū)、紅樹灣醫(yī)院、健康體驗館等巴芬島、疊翠居、翡翠島、麗諾灣均為現(xiàn)房，大部分業(yè)主已經(jīng)入住，逸林酒店、紅樹灣醫(yī)院、健康體驗館、星空營地、球場及1.3.3 去化情況1.3.4 價格分析1.3.5動作1、7 月 2 日晚，在海口華彩華邑酒店，美麗沙項目舉辦了第二季業(yè)

14、主答謝晚宴?，F(xiàn)場簽到后，獲得手腕花參加自助晚宴，項目在晚宴上感謝各位業(yè)主選擇美麗沙，又對其項目進行一些推廣宣傳。2、7 月 16 日17 日，美麗沙項目在其中心舉辦雪糕周末活動?；顒蝇F(xiàn)場準備了豐富的各式繽紛冰淇淋口味雪糕。還安排了DIY 卡通扇制作等趣味活動。3、7 月 16 日17 日，美麗沙項目在其中心舉辦雪糕周末活動?；顒蝇F(xiàn)場準備了豐富的各式繽紛冰淇淋口味雪糕。還安排了DIY 卡通扇制作等趣味活動。時間起價（元/）均價（元/）裝修標準折扣7 月公寓： 1.1 萬1.15 萬公寓帶 1600-2000 元/,認籌享額外 85 折，付款 9.2 折、兩年分期 9.7 折、九個月分期 9.4

15、折，商業(yè)按揭 9.5 折（不可公積金）、首付分期特惠 9.8 折（首付僅需 3%）；老帶新、員工可另享 9.8 折。樓盤 8折。洋房：1.8 萬1.85 萬洋房帶 3000 元/，別墅：2.1 萬疊拼：2.2 萬；獨棟 3 萬疊拼別墅 3000 元/,獨棟別墅毛坯當期推盤量（萬）月末庫存量（萬）月度去化套數(shù)（套）當月銷售（萬）月度成交金額（萬元）月度來電來訪量1403 套公寓28.23%950.8551.17 億日均來訪 15-20 組/天左右，來電 5 組/ 天381 套洋房待售 51 套，銷控及預留260 套118 套別墅余 5 套（元/）主推 1801 地塊1#2#3#、0102 地塊，

16、0601 地塊的公寓，03地塊洋房、02、04 地塊別墅公寓一房65-75二房：83三房：12911000-12000二房：95三房：148二房98-134三房122-156復式160洋房一房54二房：89三房：11018500二房：160三房：203二房68-89三房99-110四房131別墅疊拼266-270疊拼 26621000-23000疊拼：580獨棟400-570300004、7 月 23 日，美麗沙項目在其中心舉辦西瓜派對周末活動，現(xiàn)場安排了西瓜甜品匯、西瓜雕刻展、以及瓜苗領養(yǎng)活動。讓來訪客戶有吃有玩有禮品的度過周末。1.3.6 客戶分析1、客戶：本月成交客戶主要為老帶新客戶，占

17、比 60-70%，其次為自然來訪客戶。2、客戶來源：本月島外占比島內(nèi)客戶 6:4，島外客戶主要來源于東北、大項目的城市。等北方城市及等其他有恒1.3.7 項目進度1.4 廣物濱海國際1.4.1 基本情況廣物濱海國際位于?？谑行虏簫u海新橋北側，西臨南渡江入海支流橫溝河，與海甸島隔。項目為廣物房地產(chǎn)開發(fā)開發(fā)，占地 1600 畝，總建筑面積 150 萬，容積率 2.5，綠化率 45.6%，項目于 2014 年 5 月 18 日一期開盤。物業(yè)管理：海南晟匯物業(yè)服務，物業(yè)用為 2.5 元/平方米.月，車位 1434 個。配套：泳池、小學、中學，底商。配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套3

18、大公園、7 大 廣場、6 所國際學校、10 萬平米濱海 商業(yè)街、國際療養(yǎng)中心、249 米五星級海景酒店一期已封頂，二期小正在建設；洋房已經(jīng)封頂。預計將于 2017 年 6 月底前交房，別墅已是現(xiàn)房。美麗沙廣場1.4.2 產(chǎn)品推售目前在售一期準現(xiàn)房住宅產(chǎn)品，主推 3、5、8、9、10#五棟樓，74-90 的二品戶型，120-130 的三品。1#，6#，11#12#已經(jīng)售罄。5 月初 2#7#樓開盤。二期 7 月份 6#8#9#三棟樓開盤。1.4.3 去化情況1.4.4 價格分析1.4.5動作1、7 月 9 日舉辦奧運向前沖運動會，現(xiàn)場有水上十大關，有，手忙腳亂，太空漫步等各項環(huán)節(jié)。2、7 月 1

19、3 日，?？诜繀f(xié)在項目中心舉辦海口房地產(chǎn)市場信息發(fā)布會。3、7 月 30 日，舉辦卡薩帝創(chuàng)藝中國行第五家庭廚藝大比拼以及各種豐富獎品。味廚房-?？谡净顒?，現(xiàn)場有豪華新品揭幕，高端產(chǎn)品體驗、4、7 月 30 日起，每周五到周六，舉辦廣物濱海國際奧運闖關活動。5、8 月 6 日，舉辦兒童成長公開課“給你一把啟智金”，邀請著名教育學家來授課。時間起價（元/）均價（元/）裝修標準折扣7 月9000-10000除 8#為毛坯，其余為精裝 1600 元/全款 96 按揭 98 折。二期認籌 5000 元享開盤 88 折當期推盤量（萬）月末庫存量（萬）月度去化套數(shù)（套）當月銷售（萬）月度成交金額（萬元）月度

20、來電來訪量一期 9.0168，二期 3.96.31000.19800 萬日均來訪 20 組，日均來電 3 組在售部分物業(yè)類型戶型面積區(qū)間（）主力產(chǎn)品價格水平（元/）主力總價段一期 2、3、5、 7、8、9、10#公寓一房44-59二房:74-90950070-85二房74-90三房105-143二期 6#8#9#（共 391 戶）公寓一房44-59二房 60-89三房 100-1239500二房 57-85三房 95-116二房60-89三房100-123四房140合計目前在售一期共計 901 套，二期 391 套去化：整體去化 51.42%左右1.4.6 客戶分析1、客戶：本月自然來訪占比較

21、高，其次為老帶新客戶，分銷較少。2、客戶來源：7 月島內(nèi)客戶為主，主要是本地及新海南人置業(yè)自住以及剛需改善，少量島外客戶。1.4.7 項目進度1.5 金隅西溪里1.5.1 基本情況金隅西溪里位于海甸島二東路中段，總占地約 200 畝，總建筑面積 28 萬，容積率 3.0，綠化率 35%。項目整體規(guī)劃 15 棟全南朝向板樓，其中項目一期由 6 棟住宅樓組成，共 853 套房。項目于 2014年 11 月 25 日首期開盤，2015 年 08 月 06 日首次加推，目前在售為一期住宅。物業(yè)管理：三原華庭物管公司，物業(yè)用為 1.99 元/月。配套：2 萬南洋、泳池。商業(yè)街，商業(yè)街涵蓋院、生活超市、精

22、品商鋪、休閑餐飲等；社區(qū)雙語配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套泳池、小學、中學，底商項目一期已經(jīng)封頂，正在做外立面，二期在建底商，環(huán)島易購開業(yè)已經(jīng)建好，南國超市進駐1.5.2 產(chǎn)品推售當前金隅西溪里一期 10#-15#公寓在售。主推 87 二房、97 三品。6 月 25 日推出二期 4#樓宇 1#1 單元。1.5.3 去化情況1.5.4 價格分析1.5.5動作1、7 月 31 日，項目加推二期新品 5#樓 1、2 單元，均價 10000 元/，當天開盤成交 87 套。時間起價（元/）均價（元/）裝修標準折扣7 月900010000毛坯項目：一期：全款94 折，按揭 95 折 。

23、二期：全款 95 折，商貸 96折，公積金 98 折。當期推盤量（萬）月末庫存量（萬）月度去化套數(shù)（套）當月銷售（萬）月度成交金額（元）月度來電來訪量一期 6 棟共 853 套，二期共推出328 套（包括 1#1 單元，4#1 單元，5#樓）一期整體剩余 180 套，二期余 190 套1041.51.03 億來訪 15-20 組/天，來電 3 組/天商鋪推出 66 套28 套30.0295833 萬在售部分物業(yè)類型戶型面積區(qū)間（）主力產(chǎn)品價格水平（元/）主力總價段（萬元）項目一期10#-15#在售三期商業(yè)街公寓一房41-62二房：87950090-100二房87三房97-126商鋪28-310

24、55-80均價 2.6 萬147-208二期 1# 4#、5#公寓兩房853+1 房：989800-1100084三房98-12598合計首期 853 套，二期 4#75 套，1#1 單元 118，5#135一期去化率：79%，二期去化 42%，商鋪去化 57%1.5.6 客戶分析1、客戶：項目無分銷，以老帶新和自然來訪為主。2、客戶來源：島內(nèi)剛需項目，基本為島內(nèi)客戶與新海南人為主，主要是對海甸島區(qū)域認知度較高的客戶，島外度假客戶較少。1.5.7 項目進度1.6 廣物濱江海岸1.6.1 基本情況廣物濱江海岸，位于海甸島東南角，是廣物地產(chǎn)投資 100 億傾力打造，占地 17.60 萬平方米, 總

25、建筑面積近 60 萬平方米, 容積率 2.99，綠化率 35.5%，是一個集五星酒店、辦公大樓、高端住宅、商業(yè)購物區(qū)、濱江商業(yè)街于一體的大型綜合市社區(qū)。，物業(yè)物業(yè)管理：廣州晟匯物業(yè)管理用為 2.5 元/平米.月， 車位 1958 個（地上 120元/平月；220 元/平月），。配套：700 米南洋商業(yè)街、6000 中庭園林、1000 陽光泳池。配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套2 萬南洋商業(yè)街，商業(yè)街涵蓋電影院、生活超市、精品商鋪、休閑餐飲等；社區(qū)雙語、泳池。一期六棟全線封頂,外立面呈現(xiàn)，準現(xiàn)房發(fā)售。另外金隅.西溪里二期正在建設。中影院已經(jīng)進駐，營業(yè)時間待定1.6.2 產(chǎn)品推售

26、項目一期由 12 棟公寓組成，一期共 709 戶；二期共 751 戶。目前二期已經(jīng)售罄，一期僅 12#棟在售，其他已售罄入住。三期 4 月 9 日 1#4#住宅開盤，3#小戶型式酒店開售時間待定。1.6.3 去化情況1.6.4 價格分析時間產(chǎn)品組團起價（元/）均價（元/）裝修標準折扣7 月公寓一期 12#全款折，按揭 98 折，老帶新 99 折，二期988012500，精裝折后13500毛坯商鋪二期底商一層 4.2-4.5 萬/，二層 2 萬/毛坯三期1#4#130003000當期推盤月末庫存量（萬）月度去化套數(shù)（套）當月銷售（萬）月度成交金額月度來電來訪量一期 12#余 20 多套250.2

27、7293548 萬日均來訪 10-15組，日均來電 3 組一、二期底商 39 套目前二期一樓余 10 多套三期 1#4#住宅共 269 套余 200 余套產(chǎn)品在售 組團名稱戶型面積區(qū)間（）主力戶型價格水平（萬元/）主力總價段一期 11#，二期 7-10#住宅一期 11#，二期 7、 8、9、10#。三房121-126121-126二期均價12500，一期 11#均價 16800151-157四房206商鋪二期底商20-17340-80一層 4.2-4.5 萬/，二層 2 萬/80-200三期式酒店三期 3#一房53-9453-94三期住宅三期 1#4#二房81-9399-130-169三房99

28、-四房178-202 動作 、 月份，先后舉辦業(yè)主足球、籃球運動爭霸賽，增強業(yè)主之間的聯(lián)系，同時也方便拓展老 、 月 日，舉辦三期璽灣 /6 認籌專場活動，現(xiàn)場人氣火爆。 、 月 日，聯(lián)合舉辦“有道、共贏未來”講座，特邀其管理部符總經(jīng)理到現(xiàn)場授課。 客戶分析 、客戶：目前項目主要依靠自然來訪和老帶新客戶，少部分電轉銷客戶，不做分銷。 、客戶來源：客戶主要來源于周邊客戶以及島內(nèi)，大部分業(yè)主為小企業(yè)主等有一定消費能力和社會地位的人，以自住為主，少部分為島外客戶。 項目進度 保利海岸 基本情況配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套五星級酒店、寫字樓、商業(yè)購物區(qū)一期、二期已經(jīng)交房入住。三期

29、 樓建至 層。五星級酒店、寫字樓、商業(yè)購物區(qū)為三期，正在施工建設中。南洋商業(yè)街已經(jīng)開始運營、已經(jīng)開業(yè)，旺超市開始運營，星巴克入駐。保利海岸位于?？谛阌⒏郏椖靠傉嫉?萬S ，建面約 萬S 。項目分四期開發(fā)，一期總占地 畝，總建筑面積 萬，容積率 ，綠化率 ，由 棟 層住宅， 棟 層 25,: 商業(yè)辦公樓 及 層 濱海商業(yè)街鋪 組成。項目于 年 月 日首期開盤，目前在售為一期住宅。物業(yè)管理：保利物業(yè)管理海口，物業(yè)用為公寓 元 月。等。配套：酒店、寫字樓、游艇碼頭、商業(yè)綜合體、 產(chǎn)品推售當前保利海岸二期公寓以及RULZ 認籌，一期已經(jīng)清盤。二期推售 棟住宅， 棟RULZ。住宅是 平的 房， 平 房

30、， 樓王 房以及 RULZ 公寓。 去化情況當期推盤量（萬）月末庫存量（萬）月度去化套數(shù)（套）當月銷售（萬）月度成交金額（元）月度來電來訪量在售部分物業(yè)類型戶型面積區(qū)間（）主力產(chǎn)品價格水平（元 ）主力總價段一期在售，首推 、 、 、 、 ，共 棟公寓 房 房： ，三房： ， 四房： 看海均價 ；不看海均價 三房 四房 頂躍 二期公寓 房 元 起四房 2ULZ一房 合計大一期總建面 萬去化率：一期售罄，二期去化率 1.7.4 價格分析1.7.5動作1、本無相關活動。1.7.6 客戶分析1、客戶：本月主要由于活動宣傳自然到訪客戶，其次為分銷帶客以及老帶新客戶，目前 loft 客戶主要是分銷帶客。2

31、、客戶來源：本月客戶 70%來源于島內(nèi)，30%來源于島外，島外主要來源于市。、廣州等一線城1.7.7 項目進度1.8 三亞一山湖1.8.1 基本情況配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套酒店、寫字樓、游艇碼頭、商業(yè)綜合體、等4 號樓、9 號樓已封頂； 3 號樓 8 號樓以及 10 號樓已封頂。一期 3、 4、8、9、10 號樓預計 2017 年 6月底交房。目前處于項目初期建設階段，并無配套時間起價（元/）均價（元/）裝修標準折扣7 月8800住宅 11000-14000 元/平住宅毛坯Loft2500562 套公寓（首期）一期清盤570.6277000 萬日均來訪 20-25 組

32、/天左右，來電 5 組/天二期 801 套余 148 套三亞一山湖位于三亞迎賓路，分為兩個地塊開發(fā)，目前在售一期。一期 B04 地塊，北區(qū) 12 棟公寓，共 1984 戶。一山湖，總占地 619 畝，總建筑面積 93 萬平方米，年限 70 年，綠化率 42%，容積率：1.5物業(yè)管理：綠城物業(yè)，物業(yè)用為 3.98 元/平米.月。配套：500 米的商業(yè)步行街；包括一所超過 2000 平米的 6 班、一家近 1200 平米的超市、近千平米的文化活動中心，廊亭，場所，百種熱帶植物，足底，籃球場，特色水景，游泳池（1000 多平米），特色涼亭，音樂噴泉，特色雕塑。以及特色餐飲、生活便利店、休閑設施、醫(yī)務

33、室、郵政、派出所、社區(qū)服務中心等 。1.8.2 產(chǎn)品推售項目一期在售，在推樓棟為 4#、7#、8#、10#，其中 9#、13#、12#未推售，5#，6#，11#，15#已經(jīng)售罄。產(chǎn)品主要以 61-76 二房二房為主。1.8.3 去化情況目前在售 4#、7#、8#、10#，其中 9#、13#、12#未推售，5#，6#，11#，15#已經(jīng)售罄。當期推盤月末庫存量月度去化套數(shù)（套）當月銷售（萬）月度成交金額月度來電來訪量產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（）主力戶型價格水平（萬元/）主力總價段一期二房61-7661-7615500-1650097-121三房95四房（售罄）1661.8.4 價格分析1.8.5動作本月

34、無相關活動。1.8.6 客戶分析1、客戶：7 月分銷帶客占比 70%-80%，其他為自然來訪和部分老帶新。2、客戶來源：本月客戶主要來自于東北、以及其他北方區(qū)域。1.8.7 項目進度1.9 瑞都水郡配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套商業(yè)步行街、超市、文化活動中心、泳池、籃球場主體建筑已經(jīng)全部封頂，小區(qū)園林綠化基本完成，預計 2016年 12 月 31 日一期整體交房。暫無使用配套時間分期產(chǎn)品均價（元/）裝修標準折扣7 月一期住宅15500-165003500全款 9 折，按揭、分期付款 92折一期公寓共 1984 戶余 540 戶（包括 3 棟未推樓棟）610.4886800

35、萬來訪 20-30 組/天累計來電 0 組1.9.1 基本情況瑞都水郡地處三亞市主干道迎賓路與由酒店式公寓、住宅、商業(yè)組成，70 年大南路交匯處，占地 48800 平方米，建筑面積 139000 平方米，總戶數(shù) 1261 戶。共規(guī)劃兩期，第一期是棟住宅和平商業(yè)步行街，住宅共 7 棟樓，1、2 號樓 19 層，3號樓 20 層，5、6 號樓 24 層，7 號樓 20 層。目前商業(yè)步行街已售罄，正在招商中。項目二期瑞都是平大型的商業(yè)配套，齊聚了寫字樓、購物商場、美食街、休閑等一站式生活配套設施物業(yè)管理：三亞物業(yè)服務，物業(yè)用 2.9 元/平米.月。配套：步行街，30000 平一站式購物中心，游泳池、

36、設備、室、商鋪等。1.9.2 產(chǎn)品推售目前除了 1A 不售，其余一期樓棟均在售。1.9.3 去化情況分期當月月末庫存量（萬）月度去化套數(shù)（套）月度去化面積（萬）月度成交金額月度來電來訪量共 1261 套房源，余 400 多戶250.1952400 萬來訪量：10-15 組/天來電量：2 組/天物業(yè)類型戶型面積區(qū)間（）主力戶型價格水平（元/）主力總價（萬元）公寓二房58、72、7858-78精裝 15000毛坯-117三房四房1231.9.4 價格分析1.9.5動作本月無相關活動。1.9.6 客戶分析1、客戶： 4 月分銷帶客占比 50%，分銷點數(shù) 3%-5%，其余為自然來訪客戶，少量老帶新。5

37、 月分銷帶客占比 70%，其余主要是自然到訪客戶。7 月份分銷跟老帶新各占一半。2、客戶來源：主要是來自東北、河北、等北方地的區(qū)的客戶。1.9.7 項目進度配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套步行街，購物中心，游泳池、設備、室、商鋪等全部現(xiàn)房泳池、步行街部分商鋪已入駐時間類型均價（元/）裝修標準折扣7 月公寓15000精裝全款 94 折，按揭 96 折14000毛坯1.10 亞龍灣壹號1.10.1 基本情況亞龍灣壹號整個項目由申亞房地產(chǎn)開發(fā)，位于海南省三亞市亞龍灣國家旅游度假區(qū)內(nèi)，亞龍灣大道椰風路七龍珠轉盤以南，是進入亞龍灣的首個項目?？傉嫉?495 畝，總建筑面積為 33.6

38、萬，地上總建筑面積 19.1 萬、總建筑面積 14.5 萬平方米。一期容積率 0.58，綠化率 45%，項目于2014 年 1 月 31 日首期別墅及公寓開盤，目前在售為二期，包括 60 棟獨棟別墅，以及 200 套公寓。亞龍灣壹號預計開發(fā)周期為 4 期，規(guī)劃為東西兩個區(qū)，東區(qū)：五星級酒店、度假公寓、度假別墅；西區(qū)：奧商業(yè)綜合體、度假公寓、度假別墅。物業(yè)管理：綠城物業(yè)，物業(yè)用為公寓 6 元/月，別墅 12 元/月。配套：、超市、五星級酒店、奧商業(yè)綜合體等。1.10.2 產(chǎn)品推售一期已售罄，目前三期在售，推出 60 套獨棟別墅以及 200 套度假公寓以及 120 套洋品在售，。在售部分物業(yè)類型戶

39、型面積區(qū)間（）主力產(chǎn)品價格水平（元/）主力總價段一期洋房在售，三期別墅在售別墅獨棟105-266130-20090000920-1700洋房二房78-9999 二房與 115 三房35000347-403三房115-1371.10.3 去化情況1.10.4 價格分析1.10.5動作7 月 21 日上午，奧開業(yè)倒計時誓師大會在亞龍灣一號小鎮(zhèn)舉行，活動參與者主要是申亞在海南的領導、項目相關的及部分業(yè)主。預計奧商業(yè)綜合體今年 11 月開業(yè)。1.10.6 客戶分析1、客戶：本月客戶主要通過老帶新客戶以及自然來訪客戶。2、客戶來源：本月成交客戶主要來自、河北、等地區(qū)。1.10.7 項目進度配套情況規(guī)劃中

40、配套建設進度（配套、住宅）已運營配套酒店目前項目一期已交房。奧商業(yè)綜合體已封頂，正在做裝修，預計 2016 年 11 月營業(yè)。三期正在做一層。暫無配套運營時間物業(yè)類型起價（元/）均價（元/）裝修標準折扣7 月公寓均價 350005000付款享 95 折，97 折別墅均價 9000010000洋房均價 280003000當期推盤量（萬）月末庫存量（萬）月度去化套數(shù)（套）當月銷售（萬）月度成交金額（萬元）月度來電來訪量三期 66 套獨棟別墅別墅余 19 套10.8273270本月累計到訪 40組，來電量約 50 組一期 60 套洋房洋房 4 套6合計66 套獨棟別墅， 60 套洋房去化：三期別墅去

41、化 71%，一期洋房去化 93%1.11 龍溪悅墅1.11.1 基本情況亞龍灣龍溪悅墅項目整體占地 336 畝，總建筑面積 11.4 萬，綜合容積率 0.4，建筑密度 16.4%，綠地率 51%，項目 2014 年 12 月 9 日入市，由 6 棟 5 層洋房、7 棟 5 層公寓、171 套獨棟別墅組成，其中別墅區(qū)的容積率只有 0.28，屬于密度低綠化度高的純別墅社區(qū)。亞龍灣龍溪悅墅項目按照“一四組團”的規(guī)劃理念設計，產(chǎn)品布局以會展中心為，通過水系和路網(wǎng)劃分四個相互獨立又互為整體的組團，既聚合了項目又有效分割各個部分。外部以紅樹林濕地公園、果嶺及社區(qū)水系，合理地組織起社區(qū)內(nèi)外的景觀資源。物業(yè)管

42、理：物業(yè)，洋房 7.5 元/平/月，別墅 12.5 元/平/月；配套：會展中心。1.11.2 產(chǎn)品推售項目 2014 年 12 月 9 日入市，由 6 棟 5 層洋房、7 棟 5 層公寓、171 套獨棟別墅組成，總戶數(shù) 670戶，目前已全部準現(xiàn)房銷售， 2015 年 11 月 28 日開始交房。在售部分物業(yè)類型戶型面積區(qū)間（）主力產(chǎn)品價格水平（元/）主力總價段整體在售洋房二房10010025000250三房117（售罄）公寓二房70、9070、90整體出售完成別墅4 房 3 廳 3 衛(wèi)141900-11005 室 3 廳 6 衛(wèi)4 房 5 廳 7 衛(wèi)255（售罄）合計可售部分約 8 萬別墅去化

43、 77%，洋房售罄，公寓組團銷售1.11.3 去化情況1.11.4 價格分析1.11.5動作7 月暫無推廣動作。1.11.6 客戶分析1、客戶：7 月份客戶主要是老帶新、自然來訪。2、客戶來源地：本月成交客戶來自、。1.11.7 項目進度配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套會展中心、泳池、商業(yè)2015 年 11 月 28 日開始交房，會展中心3 月投入使用.主要依托周邊酒店、三亞仙人掌度假酒店、亞龍灣游艇會、亞龍灣高球會等，自身配套較少時間產(chǎn)品均價（元/）裝修標準折扣7 月洋房尾盤清盤2.5 萬5000特價房，一口價公寓5000別墅62000100009.5 折，按揭、分期均為

44、98 折當期推盤量（萬）月末庫存量（萬）月度去化套數(shù)（套）當月銷售（萬）月度成交金額（萬元）月度來電來訪量別墅 171 戶，洋房 160 戶，公寓339 戶別墅去化 77%,剩余 40 套左右，洋房已經(jīng)售罄5 套洋房0.051200 萬來電來訪量較少 綠城藍灣小鎮(zhèn) 基本情況綠城藍灣小鎮(zhèn)位于海南島東南部的陵水，占地約 畝，擁有 公里絕美海岸線，規(guī)劃建筑面積近 萬，綜合容積率 ，集國際標準 洞海景球場、五星級酒店、商業(yè)中心、各類濱海度假服務設施及海景公寓、酒店式公寓、海景別墅、度假別墅、法式法式電梯洋房等高檔度假生活社區(qū)于一體。物業(yè)管理：綠城物業(yè)管理配套：五星級心、網(wǎng)球場等。，物業(yè)用為公寓 元 月

45、。酒店、鑒湖藍灣、小心商業(yè)街區(qū)、國際教育學校、醫(yī)療、中 產(chǎn)品推售目前主要在售的為棕櫚苑公寓，其他海景公寓和軒均屬于尾盤產(chǎn)品，無多少貨源。 月，棕櫚苑加推樓棟 余套。 月新推丹桂苑公寓組團認籌，整個組團共 戶，原預定 年 月開盤，現(xiàn)延遲至 月開盤。產(chǎn)品在售 組團名稱戶型面積區(qū)間（）主力戶型價格水平（萬元 ）主力總價段公寓海景公寓一房，兩房 的一房 棕櫚苑一房、兩房、三房 一房和 的兩房 酒店式公寓（品霞一房、兩房、三房 的兩房 1.12.3 去化情況1.12.4 價格分析1.12.5動作1、7 月 16 日，綠城藍灣小鎮(zhèn)正式開啟海島島嶼生存訓練、CS 槍戰(zhàn)體驗等。夏令營活動第一季，開發(fā)專業(yè)拓展活

46、動，包括沙灘馬術、時間產(chǎn)品組團起價（元/）均價（元/）裝修標準折扣7 月公寓海景公寓26000-27000500094 折，按揭 96 折，分期 99 折麓云居別墅，認籌 5 萬抵 20 萬丹桂苑公寓，認籌 1 萬抵 3 萬元或 5 萬抵 10 萬棕櫚苑17000-200002800-3000百合苑16000（售罄）2500-2800酒店式公寓230003800丹桂苑暫定 180002500洋房軒售罄2500別墅園景別墅40000-67000毛坯海景別墅（）80000-105000毛坯海景別墅（）120000毛坯海景別墅（澄廬）87800-110000毛坯當期推盤月末庫存量（萬）月度去化套數(shù)（

47、套）當月銷售（萬）月度成交金額月度來電來訪量319 套別墅別墅剩余 11.3%，約 36 套1 套大別墅0.28611.008 億元日均來訪 7-8 組，日均來電 5-6 組4467 套公寓（包含百合苑組團）公寓剩余 8.17%左右，約 365 套15 套公寓苑）百合苑兩房、三房、四房85-17085 兩房和三房-190新推丹桂苑認籌兩房、三房、四房85-16685-88 兩房和114 三房暫定 18000153-205洋房軒一房、兩房、三房69-12085 的兩房和120的三房售罄售罄別墅麓云居合院143-144143-600園景別墅獨棟120-26512340000-67000700-80

48、0海景別墅（）獨棟250-280250-28080000-1050002000-3000海景別墅（）獨棟4204201200005000海景別墅（澄廬）獨棟91191187800-1100008000-100001.12.6 客戶分析1、客戶：本月依然老帶新客戶為主，其次為分銷及客戶，本月自然來訪客戶較少。2、客戶來源：依托綠城區(qū)域，客戶主要來源于江浙等地，本月成交客戶主要來自，江浙一帶。1.12.7 項目進度1.8 魯能三亞灣1.8.1 基本情況項目位于天涯區(qū)三亞灣海坡二線地，海虹路以西、新城路以北區(qū)域，魯能地產(chǎn)開發(fā)，總占地 6800000配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套球

49、場、五星級酒店、商業(yè)中心、各類濱海度假服務設施目前開發(fā)大二期，其中以推棕櫚苑為主，目前部分封頂，預計 2016年 7 月 31 日可交房。新推百合苑，預計 2017 年 12 月 30 日交房。配套方面，小鎮(zhèn)商業(yè)中劃中小鎮(zhèn)商業(yè)街、業(yè)主餐廳，海景公寓層的房，便利店、國際教育學校， “胥家魚排”（1 月新收購運營）,7 月健康小屋入駐，總建筑面積 250 萬,容積率 0.40，綠化率 60%，項目于 2008 年 09 月 23 日首期開盤，目前在售為美 5 區(qū)二期公寓、美麗 3 區(qū)二期洋房、高二區(qū)別墅、高三西區(qū)公寓、港灣一區(qū)小面積別墅。物業(yè)管理：市之平物業(yè)發(fā)展，物業(yè)用為公寓 3.2 元/月。配套

50、：私屬沙灘、游艇港灣、城市（標準 18 洞）、世界酒吧街、音樂廣場、企業(yè)。1.8.2 產(chǎn)品推售當前在售為美 5 區(qū)二期公寓、美麗 3 區(qū)二期洋房、高二區(qū)別墅、高三西區(qū)公寓、港灣一區(qū)小面積別墅。其中港灣 1 區(qū) 2 月開盤，目前全部售罄。1.8.3 去化情況當期推盤量（萬）月末庫存量（萬）月度去化套數(shù)（套）當月銷售（萬）月度成交金額（萬元）月度來電來訪量高 2 區(qū)二期別墅、高三西區(qū)公寓、18 套0.3127300來訪日均 15 組，來電日均 3 組在售部分分期物業(yè)類型戶型面積區(qū)間（）主力產(chǎn)品價格水平（元/）主力總價段高 2 區(qū)二期別墅、高三西區(qū)公寓美麗 5 區(qū)二期公寓開間69二房：68-95基本

51、售罄基本售罄一房69二房94三房（頂復）119美麗 3 區(qū)二期洋房一房（余 30 套）110-142142 三房暫時停推暫時停推二房（余 4 套）三房（余 24 套）美麗 3 區(qū)二期別墅聯(lián)排165-220200暫時停推暫時停推高二區(qū)別墅獨棟150-565 -30000 起580-2700高三西區(qū)公寓兩房88 8817000-三房-125 113-125200-225港灣 1 區(qū)共 818 套別墅疊拼76、8076、80售罄售罄類獨棟9090獨棟1091091.8.4 價格分析1.8.5動作1、7 月 10 日起，魯能會通過組織了“學霸大比拼，免費暑假游”的活動，客戶通過上參與有機會獲得到泰山與

52、九寨溝旅游的。2、7 月 13 日-7 月 15能三亞灣舉辦舊書換綠植活動，業(yè)主及社會群眾可以憑借舊書換取綠植，10本舊書籍換一盆綠植，限每人至多三盆，每天50 盆。3、7 月 16 日-22能三亞灣推出“高考魯能贈青春”活動，此活動針對今年參加高考的所有三亞魯能會的業(yè)主兒女，依照高考成績分別設置有筆記本電腦加 2 萬獎學金、筆記本電腦一臺，600 元的精英禮包一份。且只要今年參加高考均可獲得 200 元。1.8.6 客戶分析1、客戶： 本月客戶成交以分銷帶客及自然來訪為主。2、客戶來源：長期在、吉林、河北等地做拓展，對區(qū)域客戶有一定影響；成交客戶區(qū)域和拓展為主。區(qū)域較為趨同。本月成交客戶以1

53、.8.7 項目進度配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套商業(yè)街，三亞灣商業(yè)中心美麗三區(qū)洋房現(xiàn)房；美麗五區(qū)公寓已交房；高三西區(qū)大部分樓棟已封頂，剩下 9棟正在建設；港灣 1 區(qū)別墅在建，2017年年底交房商業(yè)街，三亞灣商業(yè)中心、企業(yè)，配套已全部時間起價（元/）均價（元/）裝修標準折扣7 月-公寓 17000-18000；高二區(qū)別墅 3 萬起；港灣 1 區(qū) 2.6-3 萬公寓 3000 硬裝，高二區(qū)別墅 7000 硬裝，其余洋房、別墅毛坯，9 折，按揭 9.3 折 萬科湖畔度假公園 基本情況項目位于吉陽區(qū)鎮(zhèn)迎賓路中段 萬科地產(chǎn)開發(fā)，總占地 總建筑面積 萬 容積率 ，綠化率 ，項目于 年

54、 月 日首期開盤，目前一期售罄、在售二期 組團 、 、三期 。物業(yè)管理：市萬科物業(yè)管理，物業(yè)用為公寓 元 月。配套： 的獨具特色的水景體驗式商業(yè)街，主要以餐飲等休閑業(yè)態(tài)為主；社區(qū)配有：生活超、醫(yī)療等配套。市、 產(chǎn)品推售當前萬科湖畔一期、二期已推產(chǎn)品全部為 二房，其中一期公寓已售罄。二期在售 公寓酒店用房 套，可售部分 套，三期推出 、 全為二推 單元。 月新推 棟， 月新推一期 。品，戶型面積為 、 、 。 月份新 去化情況當期推盤量（萬月末庫存量月度去化套數(shù)（套）當月銷售月度成交金額月度來電來訪量在售部分分期物業(yè)類型戶型面積區(qū)間（）主力產(chǎn)品價格水平（元 ）主力總價段（萬元）一期 未推，已推部

55、分已售罄； 月新推一期 ， 戶。一期公寓二房 售罄二期 組團在售，其中 ， 在售二期二房 均價 三期在售 ， ，共 套， 月新開 單元， 戶 月新推 棟， 戶三期（基本售罄）二房 、 、 二房 、 均價 合計共 萬去化率： 1.14.4 價格分析1.14.5動作本月無相關活動。1.14.6 客戶分析1、客戶：本月分銷客戶占比一半以上，其他為自然來訪和老帶新。2、客戶來源：此前客戶以東北、訪居多。等區(qū)域客戶為主，其他有、等地區(qū)客戶。本月以當?shù)乜蛻舻?.14.7 項目進度配套情況規(guī)劃中配套建設進度（配套、住宅）已運營配套二期商業(yè)、中心景觀大道，一期現(xiàn)房銷售，1#為現(xiàn)房，3#C 單元為期房，3#C 單元期房正在進行裝修，交房時間預計為 2016 年 11 月 30號。三期在售部分已裝修完畢， 2015 年 12 月底交房。一期底商、社區(qū)泛、書吧、泳池、家庭運動公園、水上活動中心時間起價（元/）均價（元/）裝修標準折扣7 月-一期 19000-21000；二期均價 18500 元/左右1800 元/硬裝房款直減 13 萬，分期直減 10 萬）（萬）（萬）（萬元）18.783.340314 套0.11481580 萬來訪量 10 組/天來電量：2 組/天1.15 雅居樂清水灣1.1