2009杭州瑞鼎項(xiàng)目-堅(jiān)果2.0項(xiàng)目提案終稿-123p

1、瑞鼎項(xiàng)目銷售與推廣策略提報(bào)1營銷思路宏觀環(huán)境留用地市場(chǎng)銷售策略客戶定位廣告形象營銷策劃21項(xiàng)目處于怎么樣的大環(huán)境宏觀環(huán)境留用地市場(chǎng)銷售策略客戶定位廣告形象營銷策劃3資料來源凡志數(shù)據(jù)庫2008年1月-2009年6月杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)成交面積、成交均價(jià) 08年表現(xiàn)出“量低價(jià)高 ”的現(xiàn)象，高端市場(chǎng)堅(jiān)挺，普通樓盤市場(chǎng)萎縮。09年樓市整體回暖，拉高成交面積，成交均價(jià)有所下降。4三墩地區(qū)住宅市場(chǎng) 普通公寓的售價(jià)較07年時(shí)的同區(qū)域最高價(jià)（約10,000元/）下降約10%。白馬尊邸和中海金溪園兩個(gè)公寓樓盤在5月開盤時(shí)都采用了存定金減房價(jià)的活動(dòng)。 樓盤名物業(yè)類型戶型面積（）銷售價(jià)格 （元/）白馬尊邸公寓85-130

2、8800中海金溪園公寓90、1309200金地自在城排屋261-318260005三墩地區(qū)非住宅項(xiàng)目市場(chǎng) 區(qū)域辦公氛圍尚未形成，寫字樓需求不強(qiáng)。市場(chǎng)存在對(duì)于使用權(quán)小戶型的需求。樓盤名物業(yè)類型戶型面積（）銷售價(jià)格 （元/）去化比例西港新界寫字樓Loft30080-1057500850070%紫金廣場(chǎng)寫字樓70-3001280040%劍橋公社酒店式公寓寫字樓40-60117起75008000100%（酒店式公寓）40%（寫字樓）6結(jié)論：09年杭州房地市場(chǎng)快速回暖，購房者信心得到強(qiáng)烈支撐。杭州高端市場(chǎng)堅(jiān)挺，中低端樓受市場(chǎng)波動(dòng)影響較大。公建項(xiàng)目去化速度緩慢。7啟示：市場(chǎng)下半年預(yù)期尚不能確定，爭(zhēng)取時(shí)間成

3、為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在。價(jià)格因素將直接影響中低端產(chǎn)品的命運(yùn)。在公建項(xiàng)目去化緩慢的大背景下，類住宅產(chǎn)品是本案的唯一出路。8思考：面對(duì)這樣的市場(chǎng)，作為留用地特性的類住宅產(chǎn)品，我們的機(jī)會(huì)在哪里？ 92留用地項(xiàng)目處于怎么樣的環(huán)境宏觀環(huán)境留用地市場(chǎng)銷售策略客戶定位廣告形象營銷策劃101、西湖區(qū)樓用地供應(yīng)量1999年（10個(gè)村）古蕩鎮(zhèn)1、保亭村；2、花園村；3、武林村；4、宋江村； 5、古蕩村；6、慶豐村；7、黃龍洞村；西湖鄉(xiāng)1、玉泉村；文新街道1、五聯(lián)村；2、駱家莊村；三墩鎮(zhèn)留下鎮(zhèn)轉(zhuǎn)唐鎮(zhèn)龍塢鎮(zhèn)蔣村鄉(xiāng)111、西湖區(qū)樓用地供應(yīng)量2001年（49個(gè)村）古蕩鎮(zhèn)1、古蕩鎮(zhèn)村；2、益樂村；西湖鄉(xiāng)1、珊瑚沙村；文新街

4、道三墩鎮(zhèn)1、浦家橋村；2、三壩村；3、蝦龍圩村；4、五里塘村； 5、厚誠橋村；6、廚房抖村；7、大港橋村；8、南陽壩村；9、蕩王頭村；10、羅家村；11、陸板橋村；12、楊家橋村；留下鎮(zhèn)1、留下村；2、金魚井村；3、小和山村；4、橫街村；5、屏風(fēng)村；6、楊家牌樓村；轉(zhuǎn)塘鎮(zhèn)1、轉(zhuǎn)塘村；2、江口村；3、午山村；4、大諸橋村；5、龍王沙村；6、象山村；7、獅子村；8、方家畈村；9、龍心村；10、橫橋村；11、村口村；12、雙流村；13、沈家弄村；14、石龍山村；15、凌家橋村；龍塢鎮(zhèn)1、葛衙莊村；2、葉埠橋村；蔣村鄉(xiāng)1、登云圩村；2、包建村；3、王家橋村；4、周家橋村；5、三深村；6、深潭口村；7、

5、蔣村村；8、龍章村；9、楊家埭村；10、雙龍村；11、合建村；121、西湖區(qū)樓用地供應(yīng)量2004年（5個(gè)村）古蕩鎮(zhèn)西湖鄉(xiāng)文新街道三墩鎮(zhèn)1、吉鴻村；留下鎮(zhèn)1、西穆塢村；2、東岳村；轉(zhuǎn)唐鎮(zhèn)1、柏聯(lián)村；龍塢鎮(zhèn)1、大清村；蔣村鄉(xiāng)13小結(jié)：浦家橋村；三壩村（瑞博國際）蝦龍圩村（劍橋公社）五里塘村（五里塘河商業(yè)風(fēng)情街） 厚誠橋村；廚房抖村（群聯(lián)大廈，親親家園和三墩頤景園中間，項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓，27000）大港橋村（三墩鎮(zhèn)，商業(yè)項(xiàng)目，前期規(guī)劃）南陽壩村； 蕩王頭村（斯坦福平方）羅家村；陸板橋村（斯坦福平方北側(cè)）楊家橋村（本案）吉鴻村；注：標(biāo)紅為已進(jìn)入市場(chǎng)的留用地項(xiàng)目14目前上市的項(xiàng)目：蝦龍圩村劍橋公社（三墩鎮(zhèn)）蕩王

6、頭村斯坦福平方（三墩鎮(zhèn)）即將啟動(dòng)的項(xiàng)目：三壩村博大項(xiàng)目（三墩鎮(zhèn)）五里塘村五里塘河商業(yè)街（三墩鎮(zhèn)）廚房抖村群聯(lián)大廈（三墩鎮(zhèn)）陸板橋村商業(yè)項(xiàng)目（三墩鎮(zhèn)）大港橋村商業(yè)項(xiàng)目（三墩鎮(zhèn)）152、留用地代表項(xiàng)目（第一代留用地項(xiàng)目）西溪風(fēng)尚政策環(huán)境： 無明確政策產(chǎn)品類型： 小戶型LOFT銷售方式： 租賃合同+產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓約定162、留用地代表項(xiàng)目（第二代留用地項(xiàng)目）斯坦福平方政策環(huán)境： 允許轉(zhuǎn)讓不超過總建筑面積和土地面積的50%的面積 產(chǎn)品類型： 小戶型銷售方式： 產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同 租賃合同172、留用地代表項(xiàng)目（第三代留用地項(xiàng)目）紫金廣場(chǎng) 政策環(huán)境： 留用地項(xiàng)目的地上建筑物和土地轉(zhuǎn)讓和再轉(zhuǎn)讓，只能按幢或按層 產(chǎn)品類

7、型： 寫字樓銷售方式： 整層出售18小結(jié)：由于不同階段的政策的影響，留用地項(xiàng)目的產(chǎn)品定位差異很大！ 19思考：基于市場(chǎng)規(guī)律和政策現(xiàn)狀，做適合政策的產(chǎn)品是否可行？ 203、留用地典型案例分析中豪湘座項(xiàng)目位置： 三新路與規(guī)劃嚴(yán)家弄路交匯處，杭城CBD錢江新城北部產(chǎn)品類型： 小戶型、LOFT銷售方式： 小戶型租賃/整層產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓213、留用地典型案例分析中豪湘座的市場(chǎng)操作過程項(xiàng)目建設(shè)初期，由于商務(wù)氛圍不濃厚，且投資商需要資金回籠，氛圍不濃厚，且投資商需要資金回籠，因此定位做小戶型類住宅。08年留用地新政后，產(chǎn)權(quán)分割明確到層，再加上錢江新城的影響，投資商將物業(yè)改變?yōu)檎麑訉懽謽浅鍪郏浜享?xiàng)目的工程進(jìn)度，理

8、應(yīng)在銷售上有所收獲。但由于寫字樓在區(qū)域中沒有優(yōu)勢(shì)，且供應(yīng)量較大，所以銷售依然受阻。無奈又折回做小戶型，賣使用權(quán)。 223、留用地典型案例分析中豪湘座的啟示留用地項(xiàng)目的產(chǎn)品定位首先需要近可能的貼近政策，解決產(chǎn)權(quán)問題；然后是看產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并不是有產(chǎn)權(quán)的一定能賣的很好，而沒產(chǎn)權(quán)的一定滯銷。 233、留用地典型案例分析智格豪城項(xiàng)目位置： 下沙智格村產(chǎn)品類型： 100-150（小產(chǎn)權(quán)房，無法辦理獨(dú)立三證）銷售方式： 租賃243、留用地典型案例分析智格豪城的市場(chǎng)操作過程堅(jiān)持單套租賃策略, 首付最少40%,10年付清,不能公積金貸款，均價(jià)3550元/平方米，起價(jià)3195元/平方米。 旺銷80%253、

9、留用地典型案例分析智格豪城的啟示準(zhǔn)確的價(jià)格策略能為項(xiàng)目產(chǎn)生巨大的現(xiàn)金流 26結(jié)論：精準(zhǔn)定位，快速的現(xiàn)金流是運(yùn)作留用地項(xiàng)目成功的真諦所在！ 27案例西城時(shí)代 位置：文一路、古翠路交叉口北向500米，時(shí)代電子市場(chǎng)旁產(chǎn)品類型：50-70小戶型（主力：50 ）均價(jià)：6000元/ 現(xiàn)況：銷售超過70%（共448套）郡逸匯位置：杭州西溪路留下街125號(hào)產(chǎn)品類型：44-100中小戶型（主力：68 ）均價(jià)：6500元/ （開盤均價(jià)： 8000元/ ）現(xiàn)況：銷售40套（共500套）283本案該制定怎樣的銷售策略宏觀環(huán)境留用地市場(chǎng)銷售策略客戶定位廣告形象營銷策劃29價(jià)格策略30價(jià)格策略價(jià)格制定原理期房價(jià)格需低于同

10、區(qū)域內(nèi)同類現(xiàn)房價(jià)格體現(xiàn)板塊價(jià)值，售價(jià)不低于低級(jí)別同類板塊樓盤價(jià)格購買期房所需支出成本總和不高于購買同類現(xiàn)房成本總和31價(jià)格策略價(jià)格范圍制定1（參照樓盤：斯坦福平方）客戶姓名聯(lián)系方式面積單價(jià)總價(jià)購買時(shí)間邸道啟87.544783918252008-3-10謝華864612.413966672008-1-7王國宏8651204403202008-3-22沈英52.952002750802008-3-23石小樂52.950272659282008-3-608年成交均價(jià)：4844.84元/32價(jià)格策略價(jià)格范圍制定2（參照樓盤：西港新界C地塊）C地塊的建筑面積為70000，土地性質(zhì)為住宅（集體宿舍），為配

11、套住宅（50年），無法轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品類型為40-110左右的配套公寓。預(yù)計(jì)售價(jià)：4000元/。 33價(jià)格策略價(jià)格范圍制定3因此，我們建議的開盤價(jià)格范圍：4000-4800元/34價(jià)格策略均價(jià)制定1（參照樓盤：斯坦福平方）購買本項(xiàng)目物業(yè)的成本不可高于購買斯坦福平方物業(yè)成本，即購買本物業(yè)成本+期房階段租賃斯坦福平方物業(yè)成本購買斯坦福物業(yè)成本35價(jià)格策略均價(jià)制定2（參照樓盤：斯坦福平方）購買本物業(yè)成本購買斯坦福物業(yè)成本-期房階段租賃斯坦福平方物業(yè)成本4844.84元/-900元/月24月/534437.3元/此數(shù)值為理論最大值，客戶在成本方面考慮時(shí)，選擇斯坦福平方與選擇本案是相同成本的。但本項(xiàng)目現(xiàn)階

12、段工程的劣勢(shì)會(huì)使客戶更加容易接受斯坦福平方。因此，我們不建議價(jià)格選擇理論最大值。36價(jià)格策略均價(jià)制定3（參照樓盤：斯坦福平方）我們建議的均價(jià)定為：4300元/原因：購買本項(xiàng)目的成本占優(yōu)；斯坦福平方的租賃部分2006年時(shí)以4300元/入市，不可低于此價(jià)；與西港新界C地塊的預(yù)期價(jià)格最大限度靠近，避免絕對(duì)的價(jià)格劣勢(shì)。37推盤策略38推盤策略推盤策略我們建議：第一批開盤：B樓（北，17F ）第二批開盤：A樓（南，13F ）原因：B樓的居住環(huán)境較好，有利于前期抓控居住型客戶；B樓套數(shù)較多，先開盤有利于銷售；A樓沿街，辦公價(jià)值較高，但現(xiàn)階段抓控辦公客戶的可能性較低；A樓單層面積較小，有利于后期抓控購買整層

13、辦公的客戶；39思考：這樣的價(jià)格，會(huì)吸引怎么樣的人群：本案未來的客戶在什么地方？ 404本案有怎么樣的客戶群體宏觀環(huán)境留用地市場(chǎng)銷售策略客戶定位廣告形象營銷策劃41客戶購置行為，其基礎(chǔ)是認(rèn)可項(xiàng)目。認(rèn)可的發(fā)生是來自對(duì)項(xiàng)目綜合的因素考慮，因此在分析本案客戶之前，我們不煩回過頭來梳理項(xiàng)目價(jià)值體系。42我們發(fā)現(xiàn)了這樣價(jià)值利益點(diǎn)43核心利益點(diǎn)“一核雙引擎四動(dòng)力”44一核+“一核” = 三墩板塊，城市西門戶 ，交通要道三墩板塊的前沿，更靠近市中心地處城西，對(duì)外重要形象地臨靠環(huán)城線西面出口，交通要道城西新“芯”45雙引擎x“雙引擎” = 小戶型、低總價(jià)+高升值小戶型、低總價(jià)是我們打動(dòng)消費(fèi)者有力的武器高附加值

14、區(qū)塊，帶來巨大的升值空間46四動(dòng)力2“四動(dòng)力” =西湖科技經(jīng)濟(jì)區(qū) +五里塘生態(tài)休閑商務(wù)綜合體 +浙大紫金港校區(qū) +三墩文教區(qū) 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈，龐大的住房終端需求群 浙大、西湖科技園、五里塘生態(tài)休閑商務(wù)綜合體等組成產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，勢(shì)必催發(fā)空前集群經(jīng)濟(jì)體，四者圍成項(xiàng)目炙熱的區(qū)塊價(jià)值。47這樣的利益點(diǎn)產(chǎn)生客戶群48客群類型科技園區(qū)的企業(yè)白領(lǐng)需求城西小戶型的購買客依附浙大、科技園的創(chuàng)業(yè)型人員需求城西辦公用房的客群看好地塊增值和租賃市場(chǎng)的投資客1492客群分布西湖科技園區(qū)（e.g. 工作在浙大網(wǎng)新、雙易家居的員工）三墩居住區(qū)（e.g. 居住在親親家園、藍(lán)韻天城的業(yè)主，以及三墩地區(qū)的租賃客群）浙江大學(xué)、科技

15、園上下游產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員城西地區(qū)的辦公客群（e.g. 由于住宅禁商，需求城西寫字樓的客群）本地區(qū)域、異地（e.g. 杭州城西地區(qū)、溫州、臺(tái)州）50思考：本案客戶群明顯集中在城西，針對(duì)上述客群，我們應(yīng)該需要怎么樣的物業(yè)形象，以此吸引客戶：本案的形象如何演繹？ 515本案形象如何演繹宏觀環(huán)境留用地市場(chǎng)銷售策略客戶定位廣告形象營銷策劃52呼之欲出，水到渠成產(chǎn)品價(jià)值與購買人群有效嫁接，項(xiàng)目定位53項(xiàng)目定位語浙大紫金港邊，核芯筑區(qū)地理位置項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值高品質(zhì)，宜住54項(xiàng)目廣告語小戶型舞動(dòng)生活芯55項(xiàng)目廣告語（備選）讓城西青年領(lǐng)先筑居56 商住包裝的條件對(duì)應(yīng)定律 硬朗。商務(wù)。有質(zhì)感。穩(wěn)健。不出彩。平衡。分明。

16、柔和方向一：放大傳播圈，商住兩用式57案名設(shè)置（主推）城C社區(qū)CCity城市，繁華的城市生活CCreate創(chuàng)造，創(chuàng)造性的新空間CCOOP合作房，沒有獨(dú)立房產(chǎn)的小戶城C組成城西的概念，點(diǎn)名項(xiàng)目位置；整體案名簡明，利于傳播5859道旗60手提袋61紙杯62其他案名設(shè)置63其他案名設(shè)置64 小戶型包裝的條件反射定律 年輕。激情。個(gè)性?？?。情調(diào)。生活感覺。繽紛。動(dòng)感。浪漫方向二：扣緊科技園消費(fèi)，IT精英心理65案名設(shè)置（備選）堅(jiān)果2.0堅(jiān)果體型小，與項(xiàng)目小戶型物業(yè)定位異曲同工；堅(jiān)果外表堅(jiān)硬，內(nèi)仁甜蜜，暗喻項(xiàng)目雖為公建類外表，但生活同樣精彩；加2.0后綴，增加IT精英的認(rèn)同感；堅(jiān)果2.0組合，說明居住空

17、間的升級(jí)；6667物料展示68名片69戶外70手提袋71報(bào)廣72思考：這樣的項(xiàng)目形象，我們以何種手段進(jìn)行有效傳播，保證項(xiàng)目有條不穩(wěn)的銷售：本案的營銷如何推進(jìn)？ 736本案怎么樣的形式推進(jìn)宣傳宏觀環(huán)境留用地市場(chǎng)銷售策略客戶定位廣告形象營銷策劃74營銷原則75營銷原則“短、平、快”爭(zhēng)取以最短的時(shí)間，以最平穩(wěn)的方式達(dá)到快速去化及資金回籠。76營銷原則 推廣“高調(diào)”、“不含蓄”，努力拔高物業(yè)品質(zhì)形象，將注重“內(nèi)秀”、“精致”、“高附加值”宣泄給市場(chǎng)。市場(chǎng)可遺忘城西、三墩，但不能遺忘本案。 充分利用資源和人脈，各種折扣，注重“人脈帶動(dòng)式”營銷模式。對(duì)客戶資源加強(qiáng)把握，強(qiáng)勢(shì)逼定，增強(qiáng)對(duì)已上門客戶的殺傷力，

18、最大限度有效利用客戶資源。高調(diào)宣傳、強(qiáng)勢(shì)銷售77“兩手抓，兩手都要硬”投資和自住客戶并重辦公和居家性質(zhì)統(tǒng)抓：不放棄任何一方客戶，但在區(qū)域和引導(dǎo)上做好劃分，在提高辦公和居住品質(zhì)的同時(shí)不流失任何一方客戶資源。 營銷原則78營銷原則動(dòng)態(tài)營銷，過程強(qiáng)化 隨時(shí)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況和市場(chǎng)變化調(diào)整營銷策略。79營銷手段80營銷手段手段一：體驗(yàn)式銷售 采用體驗(yàn)式銷售模式，做樣板示范區(qū)，做出部分綠化景觀、大廳等公共部分裝修，以及樣板房，讓客戶預(yù)先親身體驗(yàn)未來居住的生活，促進(jìn)其快速下定。詳細(xì)解說項(xiàng)目周邊環(huán)境，通過模型、電視短片、規(guī)劃冊(cè)，讓客戶充分了解產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，理解區(qū)位升值空間，迅速激發(fā)購買欲望。81大型區(qū)位模型82

19、詳細(xì)的交通圖83電視短片播放區(qū)84生活場(chǎng)景展示區(qū)85樣板間裝修86樣板間裝修87樣板間裝修88樣板間裝修89營銷手段利用各類事件營銷擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力,從而達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目銷售的目的.如：舉行“科技園產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇”、“菁英裝修設(shè)計(jì)大賽”手段二：“事件吸引”營銷模式90科技園產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇91裝修設(shè)計(jì)大賽92營銷手段絕不能滿足在銷售中心守株待兔，應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，采取更加積極的態(tài)度，出動(dòng)出擊。商城布點(diǎn)：在城西的重要商場(chǎng)、商城布置咨詢處、展示點(diǎn)，放大銷售陣營，封殺陣地。手段三：主動(dòng)出擊，撒豆成兵93營銷手段搜房、住在杭州網(wǎng)作為我公司協(xié)作單位，可通過其平臺(tái)組織小戶型意向客戶。跟各類購房組織、團(tuán)體的長期

20、、良好的合作關(guān)系是本案銷售工作順利進(jìn)行的又一強(qiáng)有力保障。手段四：充分利用本公司及協(xié)作單位資源94營銷手段手段五：單位和社團(tuán)定向銷售 選擇意向客戶群體相對(duì)集中的單位、社團(tuán)、組織做定向推廣、銷售，如可針對(duì)科教園、浙江大學(xué)、新時(shí)代裝飾市場(chǎng)、城北汽車城 ，推出有針對(duì)性、時(shí)效性的促銷措施。95營銷手段手段六：充分利用“頭羊效應(yīng)”，誘引連鎖反應(yīng)隨著具有“帶動(dòng)性客戶”（浙大學(xué)生、科技園職工）的購入，采用“定向定位轟炸”的方式針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行引導(dǎo)推廣，利用“頭羊效應(yīng)”從而達(dá)到去化的目的。96營銷手段舉行“老帶新”活動(dòng)，即讓已購客戶介紹新客戶購買本項(xiàng)目房子，成交后，新客戶享受一定優(yōu)惠，老客戶則以禮品或者現(xiàn)金的方

21、式回饋，“三”方得利。讓每一組已購客戶成為我們的“編外”銷售人員，充分利用“口碑傳播”和“人脈營銷”。隨著銷售工作的深入，該雪球也將越滾越大。手段七：“老帶新”活動(dòng)97營銷推廣階段98營銷推廣階段雙管齊下，活動(dòng)推行居住與投資齊下，多推行營銷活動(dòng)99準(zhǔn)備期蓄勢(shì)期熱銷期09年8月09年9月09年11月09年12月09年3月09年10月蓄客任務(wù)50組400組房交會(huì)營銷節(jié)點(diǎn)推廣任務(wù)09年上半年導(dǎo)入期200組前期工作準(zhǔn)備，營銷方向的確定初次亮相，推廣前期準(zhǔn)備制造關(guān)注，形成市場(chǎng)期待；建立項(xiàng)目形象，提高興趣度和喜好度。開盤造勢(shì)，強(qiáng)大差異化溝通各階段任務(wù)的分解中心開放高峰論壇首期開盤樣板房開放產(chǎn)品說明會(huì)100

22、8.20-9.30導(dǎo)入期101營銷任務(wù)1、項(xiàng)目初次亮相，建立品牌形象；2、優(yōu)化產(chǎn)品、人群界定以及后期營銷推廣基礎(chǔ)物料準(zhǔn)備；3、積累意向客戶50組；傳播策略1、戶外（古墩路、申花路）為主要傳播渠道的建立以及現(xiàn)場(chǎng)的包裝呈現(xiàn)；2、營銷渠道基礎(chǔ)建設(shè)準(zhǔn)備（包括折頁、模型、項(xiàng)目主題網(wǎng)頁、電視短片）；階段主題：科技園輻射群落102軟文投放城C社區(qū)：浙大紫金港邊，核心筑區(qū)科技園開發(fā)紅火，成就杭州硅谷雛形園區(qū)極致核動(dòng)力，演繹精彩駐扎地平衡尖端小戶，杭州新式睿智群落浙大紫金港邊，核芯筑區(qū)APPRPACH EHE GROWING DEAR TOWUN NEW CIY科技園發(fā)展動(dòng)態(tài)開發(fā)商連接項(xiàng)目連接科技園開發(fā)紅火科技

23、園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技

24、園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火 科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火演繹一我是科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技 開發(fā)紅火科技園開發(fā)園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火演繹一我是科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)科技園開發(fā)紅火 科技園開發(fā)紅火科技開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)

25、紅火演繹一我是科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技 科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火演繹一我是科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火 科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火演繹一我是科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技 開發(fā)紅火科技園開發(fā)園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火

26、演繹一我是103戶外廣告：浙大紫金港邊 核芯筑區(qū)104圍墻廣告：一核心：城西門戶，交通要塞，觸摸城西極度繁華雙引擎：50平衡生活，超大升值空間，姿態(tài)充滿想象四動(dòng)力：科技園、新浙大、文教區(qū)、五里塘，抵擋不住集群經(jīng)濟(jì)浪潮10510.1-11.30蓄勢(shì)期106推廣策略：1、全方位進(jìn)入營銷蓄客階段，擴(kuò)大項(xiàng)目銷售推廣渠道；2、詳細(xì)說明項(xiàng)目的價(jià)值利益點(diǎn)，提升項(xiàng)目在市場(chǎng)的差異化形象識(shí)別； 3、分別從線上形象推廣、線下事件營銷活動(dòng)的方式進(jìn)行傳播，成為市場(chǎng)同類產(chǎn)品傳播上的亮點(diǎn)；蓄客策略：1、以營銷活動(dòng)為“點(diǎn)”，網(wǎng)站互動(dòng)為“長期線”的蓄客策略2、利用大型公共活動(dòng)，提供客戶溝通平臺(tái) ，增加提高來電來訪量；3、設(shè)立外

27、站點(diǎn)，擴(kuò)大展示平臺(tái)，辦理會(huì)員卡，為項(xiàng)目開盤前做好蓄客；4、利用房交會(huì)平臺(tái)，吸納客戶階段主題：一核雙引擎四動(dòng)力1071、戶外廣告：內(nèi)容不變2、報(bào)紙軟廣： 都市快報(bào)軟文+通欄廣告3、網(wǎng)絡(luò)廣告：搜房網(wǎng)、住在杭州網(wǎng)4、DM直投：三墩區(qū)域、針對(duì)目標(biāo)人群投放（科技園區(qū)，浙大學(xué)校等）5、短信：針對(duì)性發(fā)送，以活動(dòng)信息為主6、電梯廣告：活動(dòng)信息跟產(chǎn)品形象7、營銷活動(dòng)：舉辦“科技園產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇”或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃渠道選擇108軟文投放城C社區(qū)價(jià)值：一核雙引擎四動(dòng)力一核開發(fā)紅火，成就杭州硅谷雛形價(jià)值極致雙引擎，演繹精彩駐扎地四動(dòng)力尖端小戶，杭州新式睿智生活城C社區(qū)：一核雙引擎四動(dòng)力APPRPACH EHE GRO

28、WING DEAR TOWUN NEW CIY科技園發(fā)展動(dòng)態(tài)開發(fā)商連接項(xiàng)目連接科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園

29、開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火 科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火演繹一我是科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技 開發(fā)紅火科技園開發(fā)園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火演繹一我是科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開

30、發(fā)科技園開發(fā)紅火 科技園開發(fā)紅火科技開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火演繹一我是科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技 科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火演繹一我是科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火 科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火演繹一我是科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技 開發(fā)紅火科技園開發(fā)園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)紅火科技園開發(fā)