三臺項目前期推廣執(zhí)行方案

1、 三臺項目前期推廣執(zhí)行方案 一、推廣執(zhí)行背景 為了配合八月份的三臺項目的開盤；為了盡快掌握對三臺項目的未來銷售工作方向的開展和營銷策劃方案的實施，我方將加大廣告推廣力度，盡最大可能發(fā)掘潛在客戶群，形成先發(fā)制人的競爭優(yōu)勢；對三臺縣區(qū)域內我方項目進行行銷推廣，達到事半功倍的效果，從2011年6月10日到2011年8月6日前，基本可以認定為有效推廣階段。因此，項目推廣工作必須從近期展開，迅速進入強勢宣傳推廣階段，到7月9日底完成第一個推廣周期。 從近期工作的特點來看，可以用時間緊、工作量大、宣傳推廣良機不可錯失來形容，因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合，建議在該執(zhí)行方案提交后能盡快批復并展開執(zhí)行；二、

2、推廣執(zhí)行的方式： 1、宣傳物料 海報（對開雙面彩頁），作為項目銷售推廣的主要宣傳物料，用于現場推介和派發(fā)、張貼； 宣傳單（4開雙面彩頁），與海報配合使用，在售樓現場和各宣傳點派發(fā)； 2、戶外廣告 對項目現已經投放的戶外廣告牌統(tǒng)一進行設計，更換噴繪布面； 沿三臺環(huán)城路，在天橋樓頂制作兩塊巨型廣告牌，用于項目形象推廣； 3、項目包裝 用統(tǒng)一色彩進行項目的包裝； 在項目的在建工地懸掛彩帶、布標、設置空飄等渲染修建氣氛； 在工地外圍設置工地圍墻廣告，渲染工地氣氛，擴大宣傳效果； 4、售樓處包裝 建議在人流量大、商業(yè)繁華區(qū)交匯處設立項目的售樓中心； 項目的售樓中心作為整個項目唯一的售樓中心，建議進行規(guī)范

3、的包裝和規(guī)劃。 1、各功能區(qū)包括：接待區(qū)設置接待臺；模型區(qū)設置一、二期模型；洽談區(qū)設置洽談桌椅若干；售后服務區(qū)辦理收款、合同簽定、按揭等手續(xù)；另規(guī)劃辦公室兩間。 2、售樓中心包裝包括：門頭和門頭廣告牌；項目形象主背板；項目推介展板（若干）；廣告片（背景音樂）播放影視系統(tǒng)一套；POP掛旗若干； 三、媒體組合策略 1、媒體選擇 鑒于三臺的媒體地位的特殊性，實際缺乏強勢媒體。再加本項目的規(guī)模小，因此項目在廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開項目功能和特色的宣傳；戶外媒體全面支持，渲染項目氣氛，擴大宣傳影響面和持續(xù)力；外圍運動行銷為輔，進行項目形象宣傳；報紙媒體輔助，側重于三臺以北的鄉(xiāng)鎮(zhèn)

4、的宣傳和推廣告之。 2、媒體組合和形式 平面印刷媒體：廣告形式包括海報、宣傳單； 戶外媒體：廣告形式包括廣告牌、燈箱、巨副、布標、T型旗、彩旗、彩帶、空飄、POP掛旗； 3、廣告區(qū)域 平面印刷廣告：三臺縣以北的鄉(xiāng)鎮(zhèn)； 戶外廣告：三臺縣城； 四、項目開盤時間建議從目前三臺及全國房地產時期特殊性考慮，本項目的開盤將是一個工作的重點，好的時機開盤，可帶旺本項目的人氣，更加促進開盤當天的銷售，對未來營銷工作產生一系列利好，開盤如果失敗，將隊未來的營銷產生致命的傷害，并最終使項目無法形成人氣，基于以上因素考慮，特提出本項目的開盤建議：要以在節(jié)假日、周末時間開展開盤活動；二、開盤時應該有文藝演出或者其它活

5、動參與；三、對前來現場參與開盤活動的人均應發(fā)放禮品，以達到以人帶人的項目推廣宣傳目的； 四、重點要維護好開盤當天的社會活動秩序。 五、項目推廣執(zhí)行計劃 推廣籌備階段（6.106.18） 1、階段性工作重點 推廣前期的物料準備工作； 宣傳推廣工作部分展開； 宣傳推廣跟進； 2、階段性工作內容 本方案審議通過，并展開執(zhí)行； 開發(fā)商和本公司人員到位，進行項目房源和目標客戶資源區(qū)的接觸宣傳； 展開全面宣傳推廣和潛在客戶區(qū)域的摸底，部分深度宣傳； 項目包裝、售樓中心包裝工作展開，詳細的包裝方案見第二大項的第3、4小項； 宣傳物料創(chuàng)意、設計和印刷，包括海報、宣傳單、樓書； 戶外廣告創(chuàng)意、設計和制作，包括現

6、有廣告牌畫面的更新，樓頂廣告牌的制作和樓面巨副的懸掛； 3、推廣籌備期活動任務分解表 序號項目6月8月責任人協(xié)助一推廣執(zhí)行總指揮101112131415161718192021221236二推廣執(zhí)行總協(xié)調 三推廣執(zhí)行助理四推廣執(zhí)行方案1 推廣執(zhí)行總控制圖2推廣執(zhí)行總費用3推廣執(zhí)行實施計劃4 推廣宣傳計劃5場地布置方案6物料管理五推廣執(zhí)行中期控制1中期報告2后期方案六推廣活動總結 本階段策略目標在于充分利用項目正在籌備階段的有利時機，進行宣傳推廣，進行深度挖掘市場消費能力，促進開盤后的順利銷售；具體操作策略如下： A、宣傳策略 1、宣傳原則 采取先近郊、后遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)；先企業(yè)單位工廠、后一般人員的原則

7、。 2、宣傳區(qū)域 其中城區(qū)區(qū)域：為各條街道、餐飲、娛樂場所等；外地以三臺北的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點宣傳區(qū)域。 3、宣傳區(qū)域項目定位 本項目定位為高檔的舒適住宅，低檔的市場價位。以觀山景，聞書香之氣來打造項目的文化內涵。 4、宣傳政策 以其在1100位以內排號可優(yōu)惠8.5%；101150位以內排號可優(yōu)惠9.0%、151200位以內排號可優(yōu)惠9.5%，并告知只接受200位客戶排號 等條件為吸引力； 5、宣傳方法 主要采用直復式宣傳模式： 目標客戶宣傳人員拜訪進行項目推介如果有可能留下電話后期電話聯(lián)系二次接觸并拜訪再次告知開盤時間即交誠意金形成排號； 宣傳人員在三臺城區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)同步展開宣傳。 大眾宣傳采用常

8、規(guī)推廣模式： 偶得人群派發(fā)宣傳海報或DM單確定準客戶準客戶回訪達成合作意向再次告知開盤時間即交誠意金形成排號； 宣傳人員在三臺城區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)同步展開宣傳。 為避免大規(guī)模宣傳對項目策略銷售帶來不利的操作沖擊，宣傳應該在能力控制范圍內展開，具體策略： 采用海報、DM單派發(fā)和人員推廣的方法擴大宣傳面； 海報的派發(fā)僅針對目標經營戶展開，不得對其它人群派發(fā)海報； 充分利用各項推廣、宣傳方式，來提高項目的影響力； 針對本項目的宣傳和銷售，在預售許可證發(fā)放以前，對意向客戶按購房款的10%或以23萬元額度收取預訂款，在現行銷售價格的基礎上，給予相應人員3%和2%的優(yōu)惠；預訂合同簽訂后，預訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預訂款原則上不予退還。 綜